把收入(ru)看(kan)得太重(zhong)是(shi)創業失敗(bai)的(de)一個(ge)重(zhong)要原因。剛開始創業的(de)時候，千萬不要把收入(ru)看(kan)的(de)太重(zhong)，更不能忽視客戶。當然，筆者(zhe)并非(fei)是(shi)“教(jiao)唆(suo)”創業者(zhe)不重(zhong)視收入(ru)，但是(shi)相(xiang)對于客戶資源而(er)言，賺錢更簡單些，因為只要有(you)客戶，公司總有(you)機(ji)會實現(xian)盈利。

創(chuang)業時，你(ni)要(yao)(yao)(yao)抓住自己(ji)的(de)核心價值，然后去獲取客(ke)戶。你(ni)不僅要(yao)(yao)(yao)去驗(yan)證自己(ji)的(de)想法能(neng)否帶來銷(xiao)量，還要(yao)(yao)(yao)驗(yan)證自己(ji)的(de)產品(pin)(pin)能(neng)否真正改變人們的(de)生活。一旦(dan)客(ke)戶對你(ni)的(de)產品(pin)(pin)有需求，他們就會愿(yuan)意(yi)掏(tao)錢購(gou)買(mai)。如果(guo)說客(ke)戶根本不愿(yuan)意(yi)花錢購(gou)買(mai)你(ni)的(de)產品(pin)(pin)，那商業計劃做的(de)再好也(ye)沒(mei)用。

還有一點需要注意，不要瘋狂打廣告(gao)。因為對任何(he)科技產(chan)品來說，客戶(hu)更(geng)看重的是(shi)產(chan)品體(ti)驗，而不是(shi)天花亂墜的廣告(gao)效果。如果你擁有優秀的產(chan)品體(ti)驗，客戶(hu)就愿意花錢買單。

如(ru)(ru)果你(ni)(ni)的產(chan)品只能解決幾百人的問題(ti)，那么根(gen)本無法發(fa)展壯大。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)的用戶(hu)無法達到數萬級別，那最(zui)好不(bu)要嘗試構建一家(jia)公司。你(ni)(ni)的產(chan)品不(bu)應該只為自(zi)己、鄰居、朋友圈服務(wu)，考(kao)慮(lv)范圍應該擴大。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)足(zu)夠有實力(li)，甚至可(ke)以放眼全(quan)球。

無論是創意還(huan)是產品，都需要更大的格局(ju)，因此在一開始創業時，不妨(fang)將思(si)考的范圍擴(kuo)大。

產(chan)品或服務越好，說明(ming)員工素(su)質(zhi)越高。一(yi)家初創(chuang)公司需(xu)要(yao)許多關鍵員工，比如產(chan)品開發人(ren)員、市場(chang)營(ying)銷人(ren)員、銷售人(ren)員等(deng)等(deng)。如果核心團隊的素(su)質(zhi)不高，那么提供的產(chan)品和服務自然(ran)也(ye)好不到哪兒去。

招(zhao)聘的(de)時(shi)候一定(ding)要謹慎，只有(you)(you)對公(gong)司未(wei)來(lai)充滿激情的(de)人，才能吸(xi)引更多優秀的(de)人才將自己的(de)職業(ye)生涯投入(ru)到你的(de)公(gong)司之中。有(you)(you)句話要牢記，招(zhao)聘要慢，解雇(gu)要快。如果發(fa)現員(yuan)工不合(he)要求(qiu)，不要猶豫(yu)，趕緊解雇(gu)。你沒有(you)(you)那么多時(shi)間和資金給他(ta)人再(zai)次證明自己的(de)機(ji)會，特別是在創業(ye)時(shi)期。有(you)(you)時(shi)你需要表現的(de)無情一些。

世(shi)界上(shang)沒(mei)有(you)完(wan)美(mei)的產(chan)(chan)品和服務，不(bu)要追求完(wan)美(mei)的產(chan)(chan)品，因為它(ta)根本(ben)不(bu)存在。產(chan)(chan)品必須盡快上(shang)市，然后(hou)(hou)根據用戶(hu)(hu)反饋不(bu)斷改(gai)進。你可以(yi)先開發一款原型(xing)產(chan)(chan)品、beta產(chan)(chan)品，或是最低可行產(chan)(chan)品(MVP)，并(bing)盡快交付到用戶(hu)(hu)手上(shang)，然后(hou)(hou)讓客戶(hu)(hu)去決(jue)定這款產(chan)(chan)品是否有(you)價值。

絕(jue)大多數創業者之所以失敗(bai)，是因為適(shi)(shi)應能力太差(cha)。他們無法根據客戶要(yao)求、市場(chang)現狀及時做出改變。有兩點非常重要(yao)：一是適(shi)(shi)應變化，二是速度要(yao)快(kuai)。

身為一名創業(ye)者(zhe)，你需要(yao)(yao)在必要(yao)(yao)的(de)時候，靈活改(gai)變(bian)(bian)，及時作出決(jue)策。創業(ye)不能過于依賴(lai)最初(chu)的(de)規(gui)劃，多(duo)數(shu)初(chu)創公司(si)在發(fa)展中期都(dou)會(hui)徹底改(gai)變(bian)(bian)自己(ji)剛成立時的(de)規(gui)劃。實際(ji)上，多(duo)數(shu)情況下(xia)公司(si)的(de)變(bian)(bian)化都(dou)是由客戶決(jue)定的(de)，你要(yao)(yao)根據客戶的(de)需要(yao)(yao)，及時做出改(gai)變(bian)(bian)。

改(gai)變并不(bu)意味(wei)著重頭開(kai)始。因(yin)此，你(ni)的公司必(bi)須(xu)要有一個基本的業務框架，這樣可以保(bao)證每次改(gai)變不(bu)會影(ying)響(xiang)到框架，并且(qie)保(bao)持住公司的發展主線。

除非你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)已經獲得了(le)大量投(tou)資(zi)，否則在剛創業的(de)(de)(de)時(shi)候資(zi)源是(shi)很有限(xian)的(de)(de)(de)。而(er)且，大部分初(chu)創公(gong)(gong)(gong)司(si)都會遭到資(zi)金短缺問題。所(suo)以，你(ni)必(bi)須(xu)了(le)解公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)重點業務，并相(xiang)應地(di)分配(pei)資(zi)源。例如(ru)，如(ru)果你(ni)是(shi)一(yi)家產(chan)品型的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)，那(nei)就應該去打(da)造一(yi)款核心產(chan)品，并發展用戶。客戶滿意便(bian)會購買你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品，你(ni)也會因此(ci)賺(zhuan)到錢，繼而(er)開發更(geng)好的(de)(de)(de)產(chan)品。

一家初(chu)創(chuang)公司(si)不要(yao)寄(ji)希望(wang)于(yu)打一場(chang)廣告(gao)閃電戰。你需要(yao)構(gou)建一個用(yong)戶社區，這對企業長期(qi)發展非常有利，也符合成本效益。

市場(chang)營銷(xiao)的重要(yao)性不(bu)(bu)言(yan)而喻，雖然產(chan)品本身很(hen)重要(yao)，但如(ru)果(guo)產(chan)品無法(fa)接觸到終端用戶，再好的產(chan)品也沒有用。如(ru)果(guo)你深諳(an)營銷(xiao)之道，那會給公(gong)司帶來巨大的成功。如(ru)今有許多渠道能幫助公(gong)司營銷(xiao)，只(zhi)是不(bu)(bu)少(shao)創業者并(bing)不(bu)(bu)知道如(ru)何利用技術來吸引眼球。