隨著時(shi)代(dai)科技(ji)的變遷，電(dian)視(shi)(shi)已經成(cheng)為人們生活中不可缺少的一部分，但(dan)是(shi)電(dian)視(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市場卻是(shi)競(jing)爭發展到(dao)了極(ji)致(zhi)，電(dian)視(shi)(shi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)成(cheng)為了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)不斷補充的精神(shen)食(shi)糧，也是(shi)解決競(jing)爭帶來的壓力及進(jin)攻的武(wu)器。那(nei)么電(dian)視(shi)(shi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)有(you)哪些呢?小編(bian)為您整(zheng)理電(dian)視(shi)(shi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)四個(ge)技(ji)巧(qiao)、五個(ge)促銷(xiao)(xiao)技(ji)巧(qiao)供(gong)您參考，希望能夠幫(bang)助到(dao)您！
現代的推銷觀念是(shi)推銷員(yuan)(yuan)要(yao)(yao)協(xie)助顧(gu)客使他們的需要(yao)(yao)得到(dao)滿足。推銷員(yuan)(yuan)在推銷過程應做(zuo)好(hao)準備去發(fa)現顧(gu)客的需要(yao)(yao)，而應極力避免"強迫(po)"推銷，讓(rang)顧(gu)客感覺到(dao)你在強迫(po)他接受什么(me)時你就(jiu)失(shi)敗了(le)。最好(hao)的辦法是(shi)利用你的推銷使顧(gu)客發(fa)現自己的需要(yao)(yao)，而對你的產品正好(hao)能夠滿足這種需要(yao)(yao)。
推(tui)(tui)銷就是使根本不了解或根本不想買這(zhe)種(zhong)商品的顧(gu)客(ke)產生興趣和欲(yu)望，使有了這(zhe)種(zhong)興趣和欲(yu)望的顧(gu)客(ke)采(cai)取實(shi)際行動，使已經(jing)使用了該商品的顧(gu)客(ke)再次購買，當然能夠讓顧(gu)客(ke)開口(kou)代我們(men)宣傳則會更(geng)為成功。這(zhe)每一(yi)階段的實(shi)現都(dou)需要推(tui)(tui)銷員(yuan)把(ba)握誘導原則，使顧(gu)客(ke)一(yi)步步跟上推(tui)(tui)銷員(yuan)的思(si)路(lu)。
現代推銷(xiao)術與傳統推銷(xiao)的(de)一個根本(ben)區別就(jiu)在(zai)于，傳統推銷(xiao)帶有(you)(you)很強的(de)欺騙性，而(er)現代推銷(xiao)則是以(yi)(yi)"誠(cheng)"為中(zhong)心，推銷(xiao)員人顧(gu)(gu)客利益(yi)出發考慮問(wen)(wen)題。企業只能戰勝同(tong)行，但永(yong)遠不能戰勝顧(gu)(gu)客。顧(gu)(gu)客在(zai)以(yi)(yi)市場(chang)為中(zhong)心的(de)今天已成為各企業爭奪(duo)的(de)對象，只有(you)(you)讓顧(gu)(gu)客感到(dao)企業是真正由于消費者(zhe)的(de)角(jiao)度來考慮問(wen)(wen)題，自己的(de)利益(yi)在(zai)整個購買過(guo)程中(zhong)得到(dao)了(le)滿足和保(bao)護，這樣企業才可能從顧(gu)(gu)客那里獲(huo)利。
一(yi)位推銷員在推銷商(shang)(shang)品(pin)之前，實際上是(shi)在自我(wo)推銷。一(yi)個蓬頭垢(gou)面的(de)(de)推銷員不(bu)論(lun)他(ta)所(suo)帶的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)多么(me)誘人(ren)，顧客(ke)也會說(shuo)："對不(bu)起，我(wo)現在沒有購買這些東西的(de)(de)計劃。"推銷員的(de)(de)外形不(bu)一(yi)定(ding)要美麗(li)迷人(ren)或英俊瀟(xiao)灑，但卻一(yi)定(ding)要讓人(ren)感覺舒服(fu)。那(nei)么(me)在準備(bei)(bei)(bei)階段你能做到的(de)(de)是(shi)預(yu)備(bei)(bei)(bei)一(yi)套干凈得體的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，把任何破壞形象、惹人(ren)厭(yan)惡的(de)(de)污穢排除(chu)，充(chong)(chong)分休(xiu)息，準備(bei)(bei)(bei)以充(chong)(chong)沛的(de)(de)體力、最佳的(de)(de)精神面貌出現在顧客(ke)面前。
廠家通(tong)過精心設計一些(xie)有關企業和產(chan)品的(de)問答(da)知識，讓消(xiao)費者在(zai)促(cu)銷現(xian)場競(jing)答(da)來(lai)(lai)宣傳企業和產(chan)品的(de)一種(zhong)做(zuo)法(fa)。這個通(tong)常(chang)跟廠家的(de)路演(yan)活動(dong)結(jie)合在(zai)一起，競(jing)賽的(de)獎品一般為實物(wu)，但也有以免費旅游來(lai)(lai)表(biao)示獎勵(li)的(de)。競(jing)賽的(de)地點(dian)也可有多種(zhong)，企業有時通(tong)過電視(shi)臺舉辦游戲性(xing)質的(de)節目來(lai)(lai)完成競(jing)賽，也可以是在(zai)賣場的(de)大門口廣場上與顧(gu)客互動(dong)，其目的(de)都是為了宣傳企業和產(chan)品，促(cu)進銷售。
這種(zhong)促銷方式通常要求顧客提供(gong)一定的證件或(huo)者憑據，然后(hou)才(cai)可以(yi)享(xiang)受相應的優惠，比如：憑印花商(shang)品或(huo)者海報剪角可以(yi)優惠價格、憑會員卡打折、憑身份(fen)證享(xiang)受生日當天優惠等。
廠家(jia)或(huo)(huo)者賣場會設計某個(ge)主題或(huo)(huo)者某個(ge)形式的(de)游戲，鼓(gu)勵顧客(ke)參(can)與(yu)，比(bi)如：寶寶爬行比(bi)賽、家(jia)庭為單(dan)位的(de)競賽、擲(zhi)飛鏢(biao)比(bi)賽、喝啤(pi)酒比(bi)賽等等，讓顧客(ke)在參(can)與(yu)中感受游戲的(de)快樂(le)和競爭的(de)歡喜，優(you)勝者有獎(jiang)勵，參(can)與(yu)者有紀念(nian)品(pin)，這種方(fang)式互動性非常好，尤其適合大型的(de)企(qi)業、有知名度的(de)品(pin)牌采用(yong)。
這(zhe)種方(fang)式是指某(mou)個(ge)廠家把自己的(de)一(yi)系列(lie)產品(pin)(pin)設計(ji)成聯(lian)合性(xing)的(de)促(cu)銷(xiao)，用(yong)價(jia)格(ge)、贈品(pin)(pin)、活動等(deng)多種促(cu)銷(xiao)方(fang)式整合起來(lai)，目的(de)就是向顧(gu)客(ke)綜合展示(shi)實力，使(shi)顧(gu)客(ke)對企(qi)業、品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)留下(xia)深(shen)刻的(de)印象，廠商周在(zai)商品(pin)(pin)的(de)展示(shi)、陳(chen)列(lie)上(shang)會比較有氣勢，效(xiao)果(guo)較單一(yi)的(de)促(cu)銷(xiao)、單品(pin)(pin)的(de)促(cu)銷(xiao)效(xiao)果(guo)要強烈得多，但成本也相(xiang)對較高。
通(tong)常是由賣場組織的，以某(mou)個(ge)主題(ti)為核(he)心，組織多(duo)(duo)(duo)種(zhong)商(shang)品(pin)，多(duo)(duo)(duo)個(ge)廠家(jia)，開展(zhan)(zhan)多(duo)(duo)(duo)個(ge)活動的大型(xing)特色(se)促銷，比如：臺(tai)灣食品(pin)節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某(mou)個(ge)地域、某(mou)種(zhong)文化、某(mou)類產品(pin)、某(mou)個(ge)概(gai)念等，參與(yu)活動的產品(pin)多(duo)(duo)(duo)、廠家(jia)多(duo)(duo)(duo)、展(zhan)(zhan)示(shi)好、宣傳好，一般還會結合媒(mei)體的力量來(lai)推動，力度很(hen)大，效果很(hen)好。
