隨著(zhu)時代科技(ji)(ji)的(de)變遷，電(dian)(dian)視(shi)已(yi)經成為(wei)人(ren)們(men)生活中(zhong)不可(ke)缺少的(de)一部分，但(dan)是(shi)電(dian)(dian)視(shi)銷(xiao)售(shou)市場(chang)卻是(shi)競(jing)爭(zheng)發展(zhan)到了極(ji)致，電(dian)(dian)視(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)成為(wei)了銷(xiao)售(shou)人(ren)員不斷(duan)補充(chong)的(de)精(jing)神食(shi)糧，也是(shi)解決競(jing)爭(zheng)帶來的(de)壓(ya)力(li)及進攻的(de)武(wu)器。那么電(dian)(dian)視(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)有哪些呢?小編為(wei)您(nin)整理(li)電(dian)(dian)視(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)四個技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、五個促銷(xiao)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)供您(nin)參考，希望能夠(gou)幫助到您(nin)！
現代的(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)觀念是推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員要(yao)協助顧客(ke)(ke)使(shi)他(ta)們的(de)(de)需要(yao)得到滿(man)足(zu)。推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員在推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)過程應(ying)做(zuo)好(hao)準(zhun)備去(qu)發現顧客(ke)(ke)的(de)(de)需要(yao)，而應(ying)極力避免"強(qiang)迫"推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)，讓顧客(ke)(ke)感覺(jue)到你(ni)(ni)在強(qiang)迫他(ta)接受什么時(shi)你(ni)(ni)就(jiu)失敗了(le)。最好(hao)的(de)(de)辦法(fa)是利用你(ni)(ni)的(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)使(shi)顧客(ke)(ke)發現自己的(de)(de)需要(yao)，而對你(ni)(ni)的(de)(de)產品正好(hao)能夠滿(man)足(zu)這種(zhong)需要(yao)。
推銷(xiao)就是使(shi)根本不了(le)解或根本不想買(mai)這種商(shang)品的(de)顧客(ke)產生興趣和欲望(wang)，使(shi)有了(le)這種興趣和欲望(wang)的(de)顧客(ke)采取實(shi)際行動，使(shi)已經(jing)使(shi)用了(le)該商(shang)品的(de)顧客(ke)再次購買(mai)，當然能夠讓顧客(ke)開口代(dai)我(wo)們(men)宣傳則會更(geng)為成功。這每一階(jie)段(duan)的(de)實(shi)現都(dou)需要(yao)推銷(xiao)員(yuan)把握誘導原則，使(shi)顧客(ke)一步步跟上(shang)推銷(xiao)員(yuan)的(de)思路。
現代推(tui)(tui)銷(xiao)術與傳(chuan)統(tong)推(tui)(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)根本(ben)區別(bie)就(jiu)在于(yu)，傳(chuan)統(tong)推(tui)(tui)銷(xiao)帶有很強的(de)(de)(de)(de)欺(qi)騙性，而(er)現代推(tui)(tui)銷(xiao)則(ze)是以(yi)(yi)"誠"為(wei)中心(xin)(xin)，推(tui)(tui)銷(xiao)員人顧(gu)客(ke)(ke)(ke)利(li)益(yi)出發考慮問題(ti)。企(qi)(qi)業(ye)只(zhi)能(neng)戰勝同行，但(dan)永(yong)遠不(bu)能(neng)戰勝顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在以(yi)(yi)市場(chang)為(wei)中心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)今天已(yi)成(cheng)為(wei)各企(qi)(qi)業(ye)爭奪的(de)(de)(de)(de)對象，只(zhi)有讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)感(gan)到企(qi)(qi)業(ye)是真正由于(yu)消費者的(de)(de)(de)(de)角度來考慮問題(ti)，自己的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)在整(zheng)個(ge)(ge)購買過(guo)程中得到了滿(man)足和保護，這樣企(qi)(qi)業(ye)才可能(neng)從顧(gu)客(ke)(ke)(ke)那里獲利(li)。
一位推銷員(yuan)在(zai)(zai)推銷商品(pin)之前(qian)，實際上是在(zai)(zai)自我推銷。一個(ge)蓬頭垢面(mian)的(de)(de)(de)(de)推銷員(yuan)不(bu)(bu)論(lun)他所(suo)帶的(de)(de)(de)(de)商品(pin)多么誘(you)人(ren)，顧客也會說："對不(bu)(bu)起，我現在(zai)(zai)沒有購買這些東西(xi)的(de)(de)(de)(de)計劃。"推銷員(yuan)的(de)(de)(de)(de)外形(xing)(xing)不(bu)(bu)一定(ding)要(yao)美麗迷人(ren)或英(ying)俊瀟灑(sa)，但卻一定(ding)要(yao)讓人(ren)感覺舒服(fu)。那么在(zai)(zai)準(zhun)備階段你能做(zuo)到的(de)(de)(de)(de)是預(yu)備一套干凈得體(ti)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝，把任何破壞形(xing)(xing)象、惹(re)人(ren)厭惡的(de)(de)(de)(de)污穢排除，充分(fen)休息(xi)，準(zhun)備以充沛的(de)(de)(de)(de)體(ti)力、最佳的(de)(de)(de)(de)精(jing)神面(mian)貌(mao)出現在(zai)(zai)顧客面(mian)前(qian)。
廠家(jia)通過(guo)精(jing)心設計(ji)一些有關企業(ye)和產(chan)品的(de)(de)(de)問答知識，讓消費者在促銷(xiao)現(xian)場競(jing)(jing)答來宣傳企業(ye)和產(chan)品的(de)(de)(de)一種(zhong)做法。這個(ge)通常跟廠家(jia)的(de)(de)(de)路(lu)演活(huo)動結合在一起，競(jing)(jing)賽(sai)的(de)(de)(de)獎品一般為實物，但也有以(yi)免費旅游(you)來表示獎勵的(de)(de)(de)。競(jing)(jing)賽(sai)的(de)(de)(de)地點也可(ke)有多種(zhong)，企業(ye)有時通過(guo)電視(shi)臺舉辦游(you)戲性質的(de)(de)(de)節(jie)目來完成競(jing)(jing)賽(sai)，也可(ke)以(yi)是在賣場的(de)(de)(de)大門(men)口廣(guang)場上與(yu)顧客互動，其目的(de)(de)(de)都是為了宣傳企業(ye)和產(chan)品，促進銷(xiao)售。
這種促銷方式通常要(yao)求(qiu)顧客(ke)提供一(yi)定(ding)的證件或者(zhe)憑據，然后才可以享受(shou)(shou)相應(ying)的優惠，比如：憑印花(hua)商品或者(zhe)海(hai)報剪(jian)角(jiao)可以優惠價(jia)格(ge)、憑會員卡打折、憑身(shen)份證享受(shou)(shou)生日(ri)當天優惠等。
廠(chang)家或(huo)者賣場(chang)會設計某個(ge)主題或(huo)者某個(ge)形式的(de)(de)游戲，鼓勵顧客(ke)參與(yu)(yu)(yu)，比(bi)(bi)如：寶寶爬行(xing)比(bi)(bi)賽、家庭為單位的(de)(de)競(jing)賽、擲飛鏢比(bi)(bi)賽、喝啤(pi)酒比(bi)(bi)賽等等，讓顧客(ke)在參與(yu)(yu)(yu)中感受游戲的(de)(de)快(kuai)樂(le)和競(jing)爭的(de)(de)歡喜(xi)，優勝者有(you)獎勵，參與(yu)(yu)(yu)者有(you)紀念品(pin)，這種方式互動性非常好，尤其適(shi)合(he)大型的(de)(de)企業、有(you)知名度的(de)(de)品(pin)牌采用。
這種(zhong)方式是(shi)指某個廠家把(ba)自己的(de)(de)一(yi)系列產品(pin)(pin)設計成(cheng)聯(lian)合性的(de)(de)促(cu)銷(xiao)，用價格、贈品(pin)(pin)、活動等多種(zhong)促(cu)銷(xiao)方式整合起(qi)來，目的(de)(de)就是(shi)向顧客綜(zong)合展示實力，使顧客對企業、品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)留下(xia)深刻的(de)(de)印象，廠商(shang)周在商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)展示、陳列上(shang)會比(bi)較有(you)氣勢，效果(guo)較單一(yi)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)、單品(pin)(pin)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)效果(guo)要強(qiang)烈(lie)得多，但成(cheng)本也相對較高。
通常是由賣(mai)場(chang)組(zu)織的，以某(mou)(mou)個(ge)(ge)(ge)主題為核心，組(zu)織多(duo)種商品(pin)(pin)，多(duo)個(ge)(ge)(ge)廠(chang)家(jia)，開展多(duo)個(ge)(ge)(ge)活動的大型特色促銷(xiao)，比如：臺灣食品(pin)(pin)節，法(fa)國紅酒節等(deng)(deng)等(deng)(deng)，旨(zhi)在宣(xuan)傳某(mou)(mou)個(ge)(ge)(ge)地(di)域、某(mou)(mou)種文化(hua)、某(mou)(mou)類產品(pin)(pin)、某(mou)(mou)個(ge)(ge)(ge)概念等(deng)(deng)，參與活動的產品(pin)(pin)多(duo)、廠(chang)家(jia)多(duo)、展示好(hao)、宣(xuan)傳好(hao)，一般還(huan)會(hui)結合媒體的力量來(lai)推動，力度很(hen)大，效果很(hen)好(hao)。
