隨著時代科技(ji)的(de)(de)(de)變遷，電(dian)視已經成(cheng)為人(ren)們(men)生(sheng)活中不(bu)可(ke)缺少的(de)(de)(de)一部分，但是電(dian)視銷(xiao)售市(shi)場卻是競(jing)爭發(fa)展到(dao)了極致，電(dian)視的(de)(de)(de)銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)成(cheng)為了銷(xiao)售人(ren)員(yuan)不(bu)斷補(bu)充的(de)(de)(de)精神食糧，也(ye)是解決競(jing)爭帶(dai)來的(de)(de)(de)壓力(li)及進攻的(de)(de)(de)武器。那(nei)么電(dian)視的(de)(de)(de)銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)有哪些呢?小編為您整(zheng)理電(dian)視的(de)(de)(de)銷(xiao)售四個技(ji)巧(qiao)、五個促(cu)銷(xiao)技(ji)巧(qiao)供您參(can)考(kao)，希望能夠幫助(zhu)到(dao)您！
現(xian)代(dai)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)觀(guan)念(nian)是推(tui)銷(xiao)員要(yao)(yao)協助顧客使他(ta)們的(de)(de)需要(yao)(yao)得到滿足。推(tui)銷(xiao)員在推(tui)銷(xiao)過(guo)程(cheng)應做好準備去發(fa)現(xian)顧客的(de)(de)需要(yao)(yao)，而應極(ji)力避免"強(qiang)迫(po)"推(tui)銷(xiao)，讓顧客感覺到你在強(qiang)迫(po)他(ta)接(jie)受什么時你就(jiu)失(shi)敗(bai)了。最好的(de)(de)辦法是利用你的(de)(de)推(tui)銷(xiao)使顧客發(fa)現(xian)自己的(de)(de)需要(yao)(yao)，而對(dui)你的(de)(de)產品(pin)正好能(neng)夠(gou)滿足這種需要(yao)(yao)。
推銷就是使根本(ben)不(bu)了(le)解或(huo)根本(ben)不(bu)想買(mai)這(zhe)種(zhong)商品(pin)(pin)的(de)顧客(ke)產(chan)生興(xing)趣(qu)和(he)欲望(wang)，使有了(le)這(zhe)種(zhong)興(xing)趣(qu)和(he)欲望(wang)的(de)顧客(ke)采(cai)取(qu)實際行動，使已(yi)經使用了(le)該商品(pin)(pin)的(de)顧客(ke)再次購(gou)買(mai)，當然能夠(gou)讓顧客(ke)開口代我們宣傳(chuan)則會(hui)更為成功(gong)。這(zhe)每(mei)一階(jie)段(duan)的(de)實現都需(xu)要(yao)推銷員把握(wo)誘導原(yuan)則，使顧客(ke)一步步跟上推銷員的(de)思(si)路(lu)。
現(xian)代(dai)推(tui)銷術與傳統(tong)推(tui)銷的(de)一個(ge)根本區別就在于(yu)，傳統(tong)推(tui)銷帶有(you)很強的(de)欺騙性，而現(xian)代(dai)推(tui)銷則是以"誠"為中心，推(tui)銷員人顧(gu)(gu)客利益(yi)出發考(kao)慮(lv)(lv)問題(ti)。企(qi)(qi)業(ye)只能戰(zhan)勝同行，但永遠(yuan)不能戰(zhan)勝顧(gu)(gu)客。顧(gu)(gu)客在以市場為中心的(de)今天已成為各企(qi)(qi)業(ye)爭奪的(de)對象，只有(you)讓顧(gu)(gu)客感到企(qi)(qi)業(ye)是真正由(you)于(yu)消費者的(de)角度來考(kao)慮(lv)(lv)問題(ti)，自己的(de)利益(yi)在整(zheng)個(ge)購買過程中得到了(le)滿足和保護，這樣企(qi)(qi)業(ye)才(cai)可能從顧(gu)(gu)客那(nei)里獲利。
一(yi)(yi)位推(tui)(tui)銷(xiao)員在(zai)(zai)推(tui)(tui)銷(xiao)商品之(zhi)前，實際上是(shi)在(zai)(zai)自我(wo)推(tui)(tui)銷(xiao)。一(yi)(yi)個蓬頭垢(gou)面的(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)員不論他(ta)所帶的(de)(de)(de)商品多么誘人(ren)，顧客(ke)也會(hui)說(shuo)："對不起，我(wo)現(xian)在(zai)(zai)沒有(you)購(gou)買這些東(dong)西的(de)(de)(de)計劃。"推(tui)(tui)銷(xiao)員的(de)(de)(de)外形不一(yi)(yi)定(ding)要美麗迷(mi)人(ren)或英(ying)俊(jun)瀟灑(sa)，但(dan)卻一(yi)(yi)定(ding)要讓人(ren)感覺舒服。那么在(zai)(zai)準(zhun)備階(jie)段你能做到的(de)(de)(de)是(shi)預備一(yi)(yi)套干凈(jing)得體(ti)的(de)(de)(de)服裝，把任何破壞(huai)形象(xiang)、惹人(ren)厭(yan)惡的(de)(de)(de)污穢排除，充分休息(xi)，準(zhun)備以充沛的(de)(de)(de)體(ti)力(li)、最佳的(de)(de)(de)精神(shen)面貌出現(xian)在(zai)(zai)顧客(ke)面前。
廠(chang)家(jia)通(tong)過精心(xin)設計(ji)一些(xie)有關企業和(he)產品的(de)問答(da)(da)知識，讓消(xiao)費者在促(cu)(cu)銷(xiao)現場競(jing)答(da)(da)來(lai)(lai)宣傳企業和(he)產品的(de)一種做法。這(zhe)個通(tong)常跟廠(chang)家(jia)的(de)路演活動(dong)(dong)結(jie)合在一起，競(jing)賽的(de)獎品一般為實(shi)物(wu)，但也有以免(mian)費旅游來(lai)(lai)表示獎勵的(de)。競(jing)賽的(de)地點也可(ke)有多種，企業有時(shi)通(tong)過電視(shi)臺舉辦游戲(xi)性(xing)質的(de)節目(mu)來(lai)(lai)完(wan)成競(jing)賽，也可(ke)以是(shi)在賣場的(de)大(da)門(men)口廣(guang)場上與(yu)顧客(ke)互動(dong)(dong)，其(qi)目(mu)的(de)都(dou)是(shi)為了宣傳企業和(he)產品，促(cu)(cu)進銷(xiao)售(shou)。
這種(zhong)促銷方式通常要(yao)求顧客提供(gong)一定的(de)(de)證件或(huo)者憑(ping)據，然后(hou)才可以享受相應的(de)(de)優(you)惠，比如：憑(ping)印花商品或(huo)者海報剪角可以優(you)惠價(jia)格(ge)、憑(ping)會員卡打折、憑(ping)身份證享受生日當天優(you)惠等。
廠家(jia)或者賣場會設(she)計某個(ge)主題或者某個(ge)形式的游(you)戲，鼓(gu)勵顧客參與(yu)(yu)，比如：寶寶爬行比賽、家(jia)庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓(rang)顧客在參與(yu)(yu)中感受游(you)戲的快樂(le)和競爭的歡(huan)喜(xi)，優勝者有(you)獎勵，參與(yu)(yu)者有(you)紀念品(pin)，這種方式互(hu)動性非常好(hao)，尤其適(shi)合大型(xing)的企(qi)業、有(you)知名度的品(pin)牌采用。
這種(zhong)方式(shi)是指(zhi)某(mou)個廠家(jia)把自己的(de)(de)(de)一系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)設(she)計(ji)成聯合性(xing)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷，用價格、贈品(pin)(pin)(pin)、活(huo)動等多種(zhong)促(cu)(cu)銷方式(shi)整合起來，目的(de)(de)(de)就是向顧(gu)客綜合展示實力，使顧(gu)客對企業、品(pin)(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)(pin)留下深刻的(de)(de)(de)印象，廠商(shang)周(zhou)在(zai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)展示、陳(chen)列上會比較有(you)氣(qi)勢，效(xiao)果較單一的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷、單品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷效(xiao)果要強烈(lie)得多，但成本也相(xiang)對較高(gao)。
通常是由賣場組織(zhi)的(de)，以某(mou)個主題(ti)為核(he)心，組織(zhi)多(duo)(duo)種(zhong)商品，多(duo)(duo)個廠家，開展(zhan)多(duo)(duo)個活(huo)動(dong)的(de)大型特(te)色(se)促銷，比如：臺灣食品節，法(fa)國紅酒節等(deng)等(deng)，旨在宣傳某(mou)個地域、某(mou)種(zhong)文化、某(mou)類產(chan)品、某(mou)個概(gai)念等(deng)，參與活(huo)動(dong)的(de)產(chan)品多(duo)(duo)、廠家多(duo)(duo)、展(zhan)示好、宣傳好，一般還(huan)會結合媒(mei)體的(de)力量來推動(dong)，力度很大，效果很好。
