隨著時代科技的(de)變遷(qian)，電(dian)(dian)視(shi)(shi)已經成(cheng)為人(ren)(ren)們(men)生活中不可缺少(shao)的(de)一部分，但是電(dian)(dian)視(shi)(shi)銷售(shou)市場卻是競爭發展到了極致，電(dian)(dian)視(shi)(shi)的(de)銷售(shou)技巧(qiao)成(cheng)為了銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)不斷補充(chong)的(de)精神(shen)食糧，也(ye)是解決競爭帶來的(de)壓(ya)力及進(jin)攻的(de)武器。那么電(dian)(dian)視(shi)(shi)的(de)銷售(shou)技巧(qiao)有哪些呢(ni)?小編為您整理電(dian)(dian)視(shi)(shi)的(de)銷售(shou)四個技巧(qiao)、五個促(cu)銷技巧(qiao)供您參考，希望能(neng)夠幫助到您！
現代的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)觀念是推銷(xiao)(xiao)(xiao)員要(yao)協助(zhu)顧(gu)客(ke)使(shi)他(ta)們的(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)得到(dao)(dao)滿(man)足(zu)。推銷(xiao)(xiao)(xiao)員在推銷(xiao)(xiao)(xiao)過程應(ying)(ying)做(zuo)好準(zhun)備去發(fa)(fa)現顧(gu)客(ke)的(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)，而(er)應(ying)(ying)極力避(bi)免(mian)"強迫"推銷(xiao)(xiao)(xiao)，讓顧(gu)客(ke)感覺到(dao)(dao)你(ni)(ni)在強迫他(ta)接(jie)受什(shen)么(me)時你(ni)(ni)就失敗(bai)了。最(zui)好的(de)(de)辦法是利(li)用你(ni)(ni)的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)使(shi)顧(gu)客(ke)發(fa)(fa)現自己的(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)，而(er)對你(ni)(ni)的(de)(de)產品正好能夠滿(man)足(zu)這種需(xu)(xu)要(yao)。
推銷(xiao)就(jiu)是使(shi)根本(ben)不(bu)了(le)解或根本(ben)不(bu)想(xiang)買(mai)這種商品的(de)(de)顧(gu)客(ke)產生興趣和欲望，使(shi)有了(le)這種興趣和欲望的(de)(de)顧(gu)客(ke)采取實際(ji)行動，使(shi)已(yi)經使(shi)用了(le)該(gai)商品的(de)(de)顧(gu)客(ke)再次購買(mai)，當然能夠讓顧(gu)客(ke)開口(kou)代我們宣傳則會更為(wei)成功。這每一(yi)(yi)階段的(de)(de)實現都需(xu)要推銷(xiao)員把握誘導原則，使(shi)顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)步步跟上推銷(xiao)員的(de)(de)思路(lu)。
現(xian)代推(tui)銷術與傳(chuan)(chuan)統推(tui)銷的(de)一個根本區別就(jiu)在(zai)于，傳(chuan)(chuan)統推(tui)銷帶有很強的(de)欺(qi)騙性，而現(xian)代推(tui)銷則是(shi)以"誠"為中心，推(tui)銷員人顧(gu)客(ke)利(li)益出發考(kao)(kao)慮問題(ti)。企業只能(neng)戰勝同行，但永遠不能(neng)戰勝顧(gu)客(ke)。顧(gu)客(ke)在(zai)以市場(chang)為中心的(de)今(jin)天已成(cheng)為各企業爭奪的(de)對象，只有讓顧(gu)客(ke)感到企業是(shi)真正由于消費者的(de)角度來考(kao)(kao)慮問題(ti)，自己的(de)利(li)益在(zai)整個購買過程中得到了滿足和(he)保護，這樣企業才可能(neng)從顧(gu)客(ke)那里(li)獲利(li)。
一(yi)位推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)在(zai)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)商(shang)品(pin)(pin)之(zhi)前(qian)，實際(ji)上是在(zai)自我推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)。一(yi)個蓬頭垢面的推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)不(bu)論他所帶的商(shang)品(pin)(pin)多么誘人，顧客也會說(shuo)："對不(bu)起，我現(xian)在(zai)沒有(you)購(gou)買(mai)這些東西的計劃。"推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)的外形(xing)不(bu)一(yi)定要美麗(li)迷人或英俊瀟(xiao)灑，但卻一(yi)定要讓人感(gan)覺舒服。那么在(zai)準備階段你能做(zuo)到的是預備一(yi)套干凈得體(ti)的服裝(zhuang)，把任何破壞形(xing)象、惹人厭惡的污穢(hui)排除，充分休息，準備以充沛的體(ti)力、最佳的精神(shen)面貌出現(xian)在(zai)顧客面前(qian)。
廠(chang)家通過精心設計(ji)一(yi)(yi)些(xie)有(you)關(guan)企業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)產品(pin)的(de)問答知識，讓消費者在促(cu)銷(xiao)現場競答來宣(xuan)傳(chuan)企業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)產品(pin)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)做法(fa)。這(zhe)個通常跟廠(chang)家的(de)路演活動結合(he)在一(yi)(yi)起(qi)，競賽的(de)獎品(pin)一(yi)(yi)般(ban)為實物，但也(ye)有(you)以(yi)免費旅游來表(biao)示獎勵的(de)。競賽的(de)地點也(ye)可(ke)(ke)有(you)多種(zhong)，企業(ye)(ye)(ye)有(you)時通過電視(shi)臺(tai)舉辦游戲性質(zhi)的(de)節目(mu)來完成競賽，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)是(shi)在賣場的(de)大門(men)口(kou)廣場上與顧客互動，其目(mu)的(de)都(dou)是(shi)為了宣(xuan)傳(chuan)企業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)產品(pin)，促(cu)進銷(xiao)售。
這(zhe)種促銷(xiao)方式通常要求顧客提(ti)供一定的(de)證件或(huo)者憑(ping)據，然后(hou)才(cai)可以(yi)(yi)享(xiang)受相(xiang)應的(de)優惠，比如：憑(ping)印花商品或(huo)者海報剪角(jiao)可以(yi)(yi)優惠價格、憑(ping)會員卡打折、憑(ping)身(shen)份證享(xiang)受生日當天(tian)優惠等。
廠家(jia)(jia)或者(zhe)賣場(chang)會設計某個(ge)主題或者(zhe)某個(ge)形式(shi)(shi)的(de)游戲(xi)，鼓勵(li)顧(gu)客(ke)參與，比(bi)如：寶寶爬(pa)行(xing)比(bi)賽(sai)、家(jia)(jia)庭為(wei)單位(wei)的(de)競賽(sai)、擲飛鏢(biao)比(bi)賽(sai)、喝啤酒(jiu)比(bi)賽(sai)等(deng)等(deng)，讓顧(gu)客(ke)在(zai)參與中感受游戲(xi)的(de)快樂和競爭的(de)歡喜，優勝者(zhe)有獎勵(li)，參與者(zhe)有紀念(nian)品(pin)，這種方式(shi)(shi)互動(dong)性非常(chang)好(hao)，尤其(qi)適合大型的(de)企業、有知名(ming)度的(de)品(pin)牌采用(yong)。
這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)是(shi)指某個廠(chang)家把自己(ji)的(de)一系列產品(pin)設計成聯合性的(de)促(cu)(cu)銷，用(yong)價(jia)格、贈品(pin)、活動等多種促(cu)(cu)銷方(fang)(fang)式(shi)整(zheng)合起來(lai)，目的(de)就是(shi)向(xiang)顧客(ke)綜合展示實力，使顧客(ke)對企業、品(pin)牌、產品(pin)留(liu)下深(shen)刻的(de)印象，廠(chang)商(shang)周在商(shang)品(pin)的(de)展示、陳列上(shang)會比較(jiao)有(you)氣勢，效果較(jiao)單(dan)一的(de)促(cu)(cu)銷、單(dan)品(pin)的(de)促(cu)(cu)銷效果要強烈得多，但成本(ben)也相對較(jiao)高。
通常(chang)是由賣場(chang)組(zu)織(zhi)的(de)，以某(mou)個主題為核(he)心，組(zu)織(zhi)多種商品(pin)，多個廠家(jia)，開展多個活動的(de)大型特色(se)促銷，比如(ru)：臺灣(wan)食品(pin)節(jie)，法國(guo)紅酒節(jie)等(deng)等(deng)，旨在宣(xuan)傳某(mou)個地域、某(mou)種文(wen)化、某(mou)類產(chan)(chan)品(pin)、某(mou)個概念等(deng)，參(can)與活動的(de)產(chan)(chan)品(pin)多、廠家(jia)多、展示好、宣(xuan)傳好，一般還會結合媒(mei)體的(de)力量來推動，力度很(hen)(hen)大，效果很(hen)(hen)好。
