在演講中，張良(liang)倫講述(shu)了(le)過(guo)去兩年母(mu)嬰(ying)行業的發展和變(bian)化。以貝貝網(wang)為(wei)代表的，參與了(le)過(guo)去的整個(ge)中國零售里面最(zui)慘烈的一戰(zhan)，就是(shi)(shi)母(mu)嬰(ying)電商之(zhi)戰(zhan)。“我認為(wei)母(mu)嬰(ying)電商上半場已經(jing)結束了(le)，是(shi)(shi)時候進入下半場了(le)。”

行(xing)業內有一(yi)(yi)個共識，如果一(yi)(yi)個第(di)一(yi)(yi)名(ming)能夠(gou)做到第(di)二(er)名(ming)2倍的時候，這個行(xing)業差不(bu)多(duo)可以進入下半場。

根據QuestMobile、TalkingData等權威(wei)第三方研究(jiu)機構的最新數據,貝(bei)貝(bei)網DAU超(chao)(chao)過(guo)200萬， MAU超(chao)(chao)1000萬，成(cheng)為少(shao)有幾(ji)家MAU千萬級的購物app，是第二名的數倍，貝(bei)貝(bei)網市場占(zhan)有率穩超(chao)(chao)70%，以絕對領先優(you)勢進入下半場。

在移動電商的新次序中，百萬級以上的DAU只有京東、唯品(pin)會、蘑菇(gu)街、貝貝、聚美、蘇寧(ning)。作為(wei)(wei)母(mu)嬰(ying)品類領頭羊的(de)貝貝網進入主(zhu)流電商(shang)俱樂部(bu)的(de)陣營。對此，張良(liang)倫也感(gan)慨到，“我們開始賺錢，花了(le)(le)兩年半的(de)時間(jian)做到了(le)(le)足夠大的(de)母(mu)嬰(ying)行業規(gui)模，超5000萬(wan)用(yong)戶，并且開始實現營利(li)。這兩年的(de)時間(jian)我們證明了(le)(le)一(yi)個命(ming)題(ti)，母(mu)嬰(ying)電商(shang)不是偽命(ming)題(ti)，并成為(wei)(wei)主(zhu)流電商(shang)。”

張良倫在(zai)分享中首次(ci)透(tou)露(lu)貝貝網在(zai)10月11月份已經開始實現了較大規模的(de)(de)連續性(xing)盈利。通過高效精(jing)細化的(de)(de)運營和在(zai)非標品的(de)(de)持續深(shen)耕細作，在(zai)資本寒冬(dong)下取得(de)這樣(yang)的(de)(de)業績(ji)，引起行(xing)業的(de)(de)高度關注。

張良倫(lun)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)形(xing)象(xiang)的(de)(de)比喻，如(ru)果上半(ban)場比喻成(cheng)小朋(peng)友(you)打(da)架的(de)(de)話，拼的(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)速度與激(ji)情，就(jiu)是(shi)誰(shui)(shui)能(neng)夠誰(shui)(shui)跑得(de)更(geng)快(kuai)(kuai)，誰(shui)(shui)更(geng)有激(ji)情的(de)(de)，誰(shui)(shui)就(jiu)有可能(neng)更(geng)快(kuai)(kuai)的(de)(de)占有這樣(yang)一(yi)個(ge)市場份(fen)額(e)。但是(shi)到了(le)下(xia)半(ban)程過(guo)后(hou)，其實每一(yi)都是(shi)大朋(peng)友(you)，你(ni)會直面、京東、唯品會這樣(yang)的(de)(de)大玩家(jia)，所以(yi)到下(xia)半(ban)場的(de)(de)時候(hou)，其實已(yi)經不(bu)是(shi)靠(kao)聰明就(jiu)可以(yi)了(le)，他(ta)需要(yao)拼的(de)(de)是(shi)智慧(hui)和體(ti)力。

而貝(bei)(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)(bei)網(wang)(wang)(wang)拿出的(de)(de)(de)解決(jue)方案(an)是以(yi)消費(fei)者為唯一(yi)的(de)(de)(de)評判標準，建立差異化的(de)(de)(de)優勢。以(yi)標品(pin)自(zi)營加非標平(ping)臺(tai)化的(de)(de)(de)組合(he)打法成為網(wang)(wang)(wang)最(zui)(zui)佳解決(jue)方案(an)。標品(pin)方面，貝(bei)(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)(bei)網(wang)(wang)(wang)全球有6個(ge)(ge)倉儲(chu)，10萬平(ping)的(de)(de)(de)倉庫(ku)，把(ba)(ba)所(suo)有的(de)(de)(de)品(pin)牌商直(zhi)接到(dao)倉庫(ku)進行管理，而服裝(zhuang)玩具等非標品(pin)，平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)模式更好，貝(bei)(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)(bei)網(wang)(wang)(wang)會設計一(yi)個(ge)(ge)深(shen)度管控(kong)平(ping)臺(tai)模式，進而把(ba)(ba)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)體驗(yan)到(dao)最(zui)(zui)佳。據最(zui)(zui)新的(de)(de)(de)數據，貝(bei)(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)(bei)網(wang)(wang)(wang)非標品(pin)占比已達(da)85%。

在移(yi)動電商的下半場，人口(kou)紅利消(xiao)失的情況下，大家(jia)都在思考我們應該(gai)怎么玩。

在張(zhang)良(liang)倫(lun)看來(lai)(lai)， 電商(shang)是一種新零售方式。中國電商(shang)從(cong)原來(lai)(lai)的(de)(de)基礎設施之爭回歸到消費者(zhe)體驗之爭。最底(di)部(bu)是工廠的(de)(de)生產(chan)和(he)設計，生產(chan)出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)東西會經過品牌的(de)(de)包裝形成品牌，通過倉儲(chu)物流送到消費者(zhe)的(de)(de)手里。

關于(yu)零售縱深，需要為行(xing)業深度創新整合供應(ying)鏈。“很多互(hu)聯網的新鮮品(pin)牌(pai)出現，用(yong)一帶(dai)一路的方式(shi)跟隨(sui)很多新興品(pin)牌(pai)發展，我們需要做的事情，就是陪伴他們成長(chang)，做更多的深度的服務。”

當供應鏈以及品牌的(de)很(hen)多服務都做了，那么你就(jiu)有另外一個選擇，就(jiu)是消費體驗的(de)變革，也是前端的(de)消費者創(chuang)新。

基于消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)驗(yan)的(de)(de)變(bian)革，出現了多個(ge)機會，是(shi)否可以(yi)(yi)提供(gong)更(geng)加(jia)(jia)確定(ding)性(xing)的(de)(de)好貨低價(jia)+服務體(ti)(ti)驗(yan)的(de)(de)變(bian)革，是(shi)否可以(yi)(yi)提供(gong)更(geng)加(jia)(jia)有趣，更(geng)加(jia)(jia)高效(xiao)專屬(shu)的(de)(de)場景(jing)式(shi)購物(wu)體(ti)(ti)驗(yan)，以(yi)(yi)及(ji)以(yi)(yi)內(nei)容導購的(de)(de)場景(jing)式(shi)的(de)(de)購物(wu)體(ti)(ti)驗(yan)，互動社群為代表的(de)(de)場景(jing)式(shi)的(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)，大數據和(he)買手推薦(jian)為代表的(de)(de)場景(jing)式(shi)體(ti)(ti)驗(yan)。其核(he)心就是(shi)如何讓(rang)消(xiao)費(fei)者代入(ru)式(shi)的(de)(de)買買買買。

“不是電(dian)商(shang)沒有機會(hui)(hui)(hui)，而是傳統的(de)玩(wan)法沒有機會(hui)(hui)(hui)。移動電(dian)商(shang)下半場怎么玩(wan)，要不就做10:09 2016/12/6整個的(de)零售(shou)縱深，要不就做企業的(de)變革，有很多(duo)機會(hui)(hui)(hui)。貝貝網嘗(chang)試解決里(li)面所(suo)有問題，選擇更難的(de)路(lu)。同時會(hui)(hui)(hui)把零售(shou)縱深和體驗變革以及變形結(jie)合起來。” 張良倫(lun)認為。

在(zai)張(zhang)良倫看來(lai)，在(zai)母嬰電商下半場(chang)，我(wo)(wo)們(men)反(fan)而(er)不需要做(zuo)那么多事情(qing)，“我(wo)(wo)們(men)需要回過頭(tou)來(lai)，靜下心來(lai)，去做(zuo)互聯網零(ling)售”。

新的(de)(de)電商下半場(chang)，更(geng)加需要互聯網零售的(de)(de)思維，同時更(geng)需要的(de)(de)是能夠耐得(de)寂寞的(de)(de)馬(ma)拉松式的(de)(de)選手和匠心精神。中國的(de)(de)電商可(ke)能除(chu)了傳統的(de)(de)京東(dong)之外，還有(you)很多很有(you)趣的(de)(de)事(shi)情會發生，還有(you)很多非常值(zhi)得(de)關注的(de)(de)未來可(ke)能產生的(de)(de)新的(de)(de)電商公司的(de)(de)誕(dan)生。