在演講中，張(zhang)良倫(lun)講述了(le)過去兩年母嬰(ying)(ying)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)和變化。以貝貝網(wang)為代(dai)表(biao)的(de)(de)，參與了(le)過去的(de)(de)整(zheng)個中國零售里面(mian)最(zui)慘烈(lie)的(de)(de)一戰，就是(shi)母嬰(ying)(ying)電商之戰。“我認為母嬰(ying)(ying)電商上半場(chang)已(yi)經結(jie)束了(le)，是(shi)時(shi)候進入下半場(chang)了(le)。”

行業(ye)內有一個(ge)共(gong)識，如果(guo)一個(ge)第一名能夠做到第二名2倍的時候，這個(ge)行業(ye)差(cha)不多可以進入下(xia)半場。

根據QuestMobile、TalkingData等(deng)權威(wei)第(di)三方研究機構的(de)最新數據,貝(bei)貝(bei)網DAU超過200萬(wan)， MAU超1000萬(wan)，成為少有幾家MAU千萬(wan)級的(de)購物app，是第(di)二名的(de)數倍，貝(bei)貝(bei)網市場(chang)占有率穩超70%，以絕對領先優勢(shi)進(jin)入下(xia)半(ban)場(chang)。

在移動電商的新次序中，百萬級以上的DAU只有京東、唯品會、蘑菇(gu)街、貝貝、聚美、蘇寧。作為母嬰(ying)(ying)品類領(ling)頭羊(yang)的(de)(de)貝貝網(wang)進(jin)入主流電商俱樂(le)部的(de)(de)陣營(ying)。對此，張良倫也感慨到，“我們(men)開始(shi)賺錢，花了兩(liang)年半的(de)(de)時間做到了足夠大的(de)(de)母嬰(ying)(ying)行(xing)業(ye)規(gui)模，超(chao)5000萬(wan)用戶，并且開始(shi)實現營(ying)利。這兩(liang)年的(de)(de)時間我們(men)證(zheng)明了一個命(ming)題，母嬰(ying)(ying)電商不(bu)是(shi)偽命(ming)題，并成為主流電商。”

張(zhang)良(liang)倫在分(fen)享中首次透露貝貝網(wang)在10月(yue)11月(yue)份已(yi)經開始實現了較大規(gui)模的連(lian)續性盈利。通過高效精細化的運營和(he)在非標品的持續深(shen)耕細作，在資本寒冬下取得這樣的業(ye)績(ji)，引起(qi)行業(ye)的高度關注。

張良(liang)倫做(zuo)了(le)一個形象的(de)比(bi)喻(yu)，如果上半(ban)場(chang)比(bi)喻(yu)成小朋友打(da)架的(de)話，拼(pin)的(de)是(shi)(shi)(shi)一個速度與(yu)激(ji)情，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)誰(shui)(shui)能(neng)夠誰(shui)(shui)跑得更(geng)(geng)快，誰(shui)(shui)更(geng)(geng)有(you)(you)激(ji)情的(de)，誰(shui)(shui)就(jiu)有(you)(you)可能(neng)更(geng)(geng)快的(de)占有(you)(you)這樣一個市場(chang)份額。但是(shi)(shi)(shi)到了(le)下半(ban)程過后，其實每(mei)一都是(shi)(shi)(shi)大朋友，你會直面(mian)、京東、唯品會這樣的(de)大玩家，所以到下半(ban)場(chang)的(de)時(shi)候，其實已經不是(shi)(shi)(shi)靠聰明就(jiu)可以了(le)，他需要(yao)拼(pin)的(de)是(shi)(shi)(shi)智慧(hui)和體力。

而(er)貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網拿出(chu)的(de)(de)解決方(fang)(fang)案是以消費者為唯一(yi)的(de)(de)評判(pan)標(biao)準(zhun)，建立差異(yi)化的(de)(de)優勢。以標(biao)品(pin)自營加(jia)非(fei)標(biao)平(ping)(ping)臺(tai)化的(de)(de)組(zu)合打法成為網最佳解決方(fang)(fang)案。標(biao)品(pin)方(fang)(fang)面，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網全球有6個倉儲，10萬平(ping)(ping)的(de)(de)倉庫，把(ba)所有的(de)(de)品(pin)牌(pai)商直接到(dao)倉庫進行管(guan)理，而(er)服(fu)裝(zhuang)玩(wan)具(ju)等非(fei)標(biao)品(pin)，平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)模式(shi)更(geng)好，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網會設計(ji)一(yi)個深(shen)度管(guan)控平(ping)(ping)臺(tai)模式(shi)，進而(er)把(ba)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)體驗到(dao)最佳。據(ju)(ju)最新的(de)(de)數據(ju)(ju)，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網非(fei)標(biao)品(pin)占(zhan)比已達(da)85%。

在移動(dong)電商的(de)下(xia)半(ban)場，人口紅利消失的(de)情況下(xia)，大家都在思考我(wo)們應該怎么(me)玩。

在張良倫(lun)看(kan)來， 電商是(shi)一種新零(ling)售(shou)方式。中國電商從原(yuan)來的(de)基礎設(she)施之爭(zheng)回(hui)歸到消費(fei)者體驗(yan)之爭(zheng)。最底部是(shi)工(gong)廠(chang)的(de)生產(chan)和(he)設(she)計，生產(chan)出來的(de)東(dong)西會經過品(pin)牌(pai)的(de)包裝形成品(pin)牌(pai)，通過倉(cang)儲物流(liu)送到消費(fei)者的(de)手里。

關于零售縱深(shen)，需(xu)要(yao)為行業深(shen)度創新(xin)整合供應鏈。“很多互聯(lian)網的(de)新(xin)鮮品牌出現(xian)，用一帶一路的(de)方(fang)式跟(gen)隨很多新(xin)興品牌發展，我們需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)事情，就是陪伴他們成長，做(zuo)更多的(de)深(shen)度的(de)服(fu)務。”

當供應鏈(lian)以(yi)及(ji)品(pin)牌的(de)很(hen)多服務都做了，那么(me)你就有另外一個選擇，就是(shi)消費體驗的(de)變革(ge)，也是(shi)前端的(de)消費者創新(xin)。

基于(yu)消費(fei)體驗的(de)(de)(de)變革，出現了多個機(ji)會，是否可(ke)以(yi)(yi)提供更加確(que)定性的(de)(de)(de)好貨(huo)低價+服(fu)務(wu)體驗的(de)(de)(de)變革，是否可(ke)以(yi)(yi)提供更加有趣(qu)，更加高效專(zhuan)屬的(de)(de)(de)場景(jing)式(shi)購物(wu)體驗，以(yi)(yi)及以(yi)(yi)內容導購的(de)(de)(de)場景(jing)式(shi)的(de)(de)(de)購物(wu)體驗，互動社群為代表(biao)的(de)(de)(de)場景(jing)式(shi)的(de)(de)(de)體驗，大數(shu)據和買(mai)(mai)手(shou)推薦(jian)為代表(biao)的(de)(de)(de)場景(jing)式(shi)體驗。其核心就是如何讓消費(fei)者代入(ru)式(shi)的(de)(de)(de)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)。

“不(bu)是電(dian)商沒(mei)有(you)機會(hui)，而是傳(chuan)統的(de)玩(wan)法(fa)沒(mei)有(you)機會(hui)。移(yi)動電(dian)商下半場怎么(me)玩(wan)，要不(bu)就做10:09 2016/12/6整個的(de)零售縱(zong)深，要不(bu)就做企業的(de)變革(ge)(ge)，有(you)很多機會(hui)。貝貝網嘗試解決里面(mian)所(suo)有(you)問題(ti)，選擇更難的(de)路(lu)。同時會(hui)把(ba)零售縱(zong)深和(he)體(ti)驗變革(ge)(ge)以及變形(xing)結合起來(lai)。” 張(zhang)良(liang)倫(lun)認(ren)為。

在張良(liang)倫看來，在母嬰電商下(xia)半(ban)場，我們(men)反而不需要做那么多事(shi)情，“我們(men)需要回過(guo)頭來，靜下(xia)心(xin)來，去(qu)做互聯網(wang)零售”。

新的(de)(de)(de)電商下半場，更加(jia)需(xu)要(yao)互(hu)聯網零售的(de)(de)(de)思維，同時(shi)更需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)是能(neng)夠耐得(de)(de)寂寞的(de)(de)(de)馬拉松式的(de)(de)(de)選手和匠心精(jing)神。中國的(de)(de)(de)電商可能(neng)除了傳統的(de)(de)(de)京東之外(wai)，還有很(hen)多(duo)很(hen)有趣的(de)(de)(de)事情(qing)會發生(sheng)，還有很(hen)多(duo)非常值得(de)(de)關注(zhu)的(de)(de)(de)未(wei)來可能(neng)產生(sheng)的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)電商公司的(de)(de)(de)誕生(sheng)。