在演講中，張良倫(lun)講述了(le)過去兩(liang)年(nian)母嬰行業的發(fa)展和變化。以貝(bei)貝(bei)網為(wei)代表的，參與了(le)過去的整個中國(guo)零售里面(mian)最(zui)慘烈的一戰(zhan)，就(jiu)是母嬰電(dian)商之戰(zhan)。“我認(ren)為(wei)母嬰電(dian)商上半場已經結束了(le)，是時候進入下半場了(le)。”

行業內(nei)有(you)一(yi)個(ge)共識(shi)，如果一(yi)個(ge)第一(yi)名能夠(gou)做到(dao)第二名2倍的時候，這個(ge)行業差不多可以進入下半場。

根據(ju)QuestMobile、TalkingData等(deng)權威第(di)三方研究機構的最(zui)新數(shu)據(ju),貝(bei)貝(bei)網DAU超過200萬， MAU超1000萬，成(cheng)為少(shao)有幾(ji)家MAU千(qian)萬級的購物app，是第(di)二名的數(shu)倍，貝(bei)貝(bei)網市場(chang)占有率穩超70%，以絕對領(ling)先優(you)勢(shi)進(jin)入下(xia)半(ban)場(chang)。

在移動電商的新次序中，百萬級以上的DAU只有京東、唯品會、蘑菇(gu)街(jie)、貝貝、聚美、蘇(su)寧(ning)。作為母(mu)嬰品類領頭(tou)羊的(de)貝貝網進入主(zhu)流電商(shang)俱樂部的(de)陣(zhen)營。對此，張良倫也感慨(kai)到(dao)(dao)，“我(wo)們開始(shi)賺錢(qian)，花了兩年半的(de)時間做到(dao)(dao)了足(zu)夠大的(de)母(mu)嬰行業規模，超5000萬用戶，并(bing)且開始(shi)實現營利。這兩年的(de)時間我(wo)們證明了一個命題，母(mu)嬰電商(shang)不(bu)是偽命題，并(bing)成(cheng)為主(zhu)流電商(shang)。”

張良倫在分享(xiang)中首次透露貝貝網在10月(yue)11月(yue)份(fen)已經開始(shi)實現了(le)較大規(gui)模(mo)的(de)連續(xu)(xu)性盈利。通過高(gao)效精細(xi)化(hua)的(de)運營(ying)和在非標品的(de)持續(xu)(xu)深耕細(xi)作，在資本寒冬下取得這樣的(de)業(ye)績，引(yin)起(qi)行業(ye)的(de)高(gao)度關注。

張(zhang)良倫做了一個(ge)形象的比喻，如果上半(ban)場比喻成小朋友打架的話，拼的是一個(ge)速度與激情，就(jiu)是誰能夠誰跑得更(geng)快，誰更(geng)有激情的，誰就(jiu)有可能更(geng)快的占(zhan)有這樣一個(ge)市(shi)場份額。但是到了下半(ban)程過后，其實每一都是大(da)朋友，你(ni)會直(zhi)面、京東、唯品會這樣的大(da)玩家(jia)，所(suo)以到下半(ban)場的時(shi)候(hou)，其實已經不是靠(kao)聰明就(jiu)可以了，他需(xu)要拼的是智(zhi)慧和體力。

而貝貝網拿出的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an)是(shi)以消費者(zhe)為唯一(yi)的(de)(de)(de)(de)評判標(biao)(biao)準，建(jian)立(li)差異化的(de)(de)(de)(de)優勢。以標(biao)(biao)品(pin)(pin)自營加非(fei)(fei)標(biao)(biao)平(ping)臺(tai)(tai)化的(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)打法成(cheng)為網最佳解決(jue)方(fang)案(an)。標(biao)(biao)品(pin)(pin)方(fang)面(mian)，貝貝網全球有(you)6個(ge)倉(cang)(cang)儲，10萬平(ping)的(de)(de)(de)(de)倉(cang)(cang)庫，把(ba)所有(you)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)商直接到倉(cang)(cang)庫進(jin)行(xing)管理，而服裝(zhuang)玩具等非(fei)(fei)標(biao)(biao)品(pin)(pin)，平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)模式更(geng)好，貝貝網會設計一(yi)個(ge)深(shen)度管控平(ping)臺(tai)(tai)模式，進(jin)而把(ba)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)體驗到最佳。據最新的(de)(de)(de)(de)數據，貝貝網非(fei)(fei)標(biao)(biao)品(pin)(pin)占比已(yi)達85%。

在移動(dong)電商的下半場，人口紅利(li)消(xiao)失(shi)的情(qing)況下，大(da)家都在思考我們應該怎么玩。

在張良倫看(kan)來(lai)， 電商是一種新零售方式(shi)。中(zhong)國電商從原來(lai)的基(ji)礎設(she)施之(zhi)爭回歸(gui)到消費者體(ti)驗之(zhi)爭。最底(di)部是工(gong)廠的生產和(he)設(she)計，生產出來(lai)的東西會經過品牌(pai)的包裝(zhuang)形成品牌(pai)，通過倉儲物流送到消費者的手(shou)里。

關于零售縱深，需(xu)要(yao)為行業深度創新(xin)整合供應鏈(lian)。“很(hen)多(duo)互(hu)聯網的(de)(de)新(xin)鮮(xian)品牌出(chu)現(xian)，用一(yi)帶一(yi)路的(de)(de)方式跟隨很(hen)多(duo)新(xin)興品牌發展，我們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)(de)事(shi)情(qing)，就是陪伴他們(men)成長，做(zuo)更(geng)多(duo)的(de)(de)深度的(de)(de)服(fu)務。”

當(dang)供(gong)應(ying)鏈以及(ji)品牌的很多(duo)服務都做了，那么你就(jiu)有另外(wai)一個選擇，就(jiu)是消(xiao)(xiao)費(fei)體驗的變(bian)革，也(ye)是前端的消(xiao)(xiao)費(fei)者創新。

基(ji)于消費體(ti)驗(yan)的變(bian)革(ge)，出現(xian)了多個機會(hui)，是(shi)否(fou)可以(yi)提(ti)供更加(jia)確定性的好貨低價+服務體(ti)驗(yan)的變(bian)革(ge)，是(shi)否(fou)可以(yi)提(ti)供更加(jia)有趣，更加(jia)高效專屬(shu)的場景(jing)式(shi)(shi)(shi)購(gou)物體(ti)驗(yan)，以(yi)及以(yi)內(nei)容(rong)導(dao)購(gou)的場景(jing)式(shi)(shi)(shi)的購(gou)物體(ti)驗(yan)，互動社(she)群(qun)為代(dai)(dai)(dai)表的場景(jing)式(shi)(shi)(shi)的體(ti)驗(yan)，大數(shu)據和買手(shou)推(tui)薦為代(dai)(dai)(dai)表的場景(jing)式(shi)(shi)(shi)體(ti)驗(yan)。其核心(xin)就(jiu)是(shi)如何讓消費者代(dai)(dai)(dai)入式(shi)(shi)(shi)的買買買買。

“不(bu)(bu)是電(dian)(dian)商沒有(you)機會，而是傳統的(de)(de)玩(wan)法沒有(you)機會。移動電(dian)(dian)商下(xia)半(ban)場怎么(me)玩(wan)，要不(bu)(bu)就做10:09 2016/12/6整(zheng)個的(de)(de)零售(shou)縱深，要不(bu)(bu)就做企業的(de)(de)變革，有(you)很(hen)多機會。貝貝網嘗試解決里面所有(you)問題，選(xuan)擇更難的(de)(de)路。同時會把零售(shou)縱深和體(ti)驗變革以及變形結(jie)合起來(lai)。” 張(zhang)良倫認為(wei)。

在張(zhang)良倫看(kan)來(lai)，在母嬰電商下(xia)(xia)半場(chang)，我們反而不(bu)需(xu)要做那么多事情，“我們需(xu)要回過頭來(lai)，靜下(xia)(xia)心(xin)來(lai)，去做互聯(lian)網(wang)零(ling)售”。

新的(de)(de)電商下(xia)半場，更加需(xu)(xu)要(yao)互聯網零售的(de)(de)思維(wei)，同時更需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)是能(neng)(neng)夠耐得寂寞的(de)(de)馬拉松式的(de)(de)選手和匠心精神。中(zhong)國的(de)(de)電商可能(neng)(neng)除了傳統(tong)的(de)(de)京東(dong)之外(wai)，還(huan)有很多很有趣的(de)(de)事情(qing)會發生(sheng)，還(huan)有很多非常值(zhi)得關注的(de)(de)未來可能(neng)(neng)產(chan)生(sheng)的(de)(de)新的(de)(de)電商公(gong)司的(de)(de)誕生(sheng)。