在演講中，張(zhang)良倫(lun)講述了(le)過去(qu)兩年母(mu)嬰(ying)行業的發(fa)展和變化。以貝貝網(wang)為代表(biao)的，參與了(le)過去(qu)的整(zheng)個中國零(ling)售里(li)面最慘烈的一戰，就是母(mu)嬰(ying)電商(shang)之戰。“我認為母(mu)嬰(ying)電商(shang)上半場已經結(jie)束了(le)，是時候進(jin)入(ru)下(xia)半場了(le)。”

行(xing)業內有一個(ge)共(gong)識，如果一個(ge)第(di)一名能夠做到(dao)第(di)二名2倍的(de)時候(hou)，這個(ge)行(xing)業差不多可以進入下半場。

根據QuestMobile、TalkingData等(deng)權威第(di)三方研究機構的(de)最新數據,貝(bei)貝(bei)網DAU超過200萬(wan)， MAU超1000萬(wan)，成為少有幾家MAU千萬(wan)級的(de)購物app，是第(di)二(er)名的(de)數倍，貝(bei)貝(bei)網市場(chang)占有率穩超70%，以絕(jue)對領先優勢進(jin)入下半場(chang)。

在移動電商的新次序中，百萬級以上的DAU只有京東、唯品會、蘑(mo)菇街、貝貝、聚(ju)美(mei)、蘇寧。作為(wei)母嬰(ying)(ying)品(pin)類領頭(tou)羊的貝貝網(wang)進入主(zhu)流電商俱(ju)樂(le)部(bu)的陣營。對此(ci)，張良倫也(ye)感慨到(dao)，“我們開(kai)始(shi)賺錢(qian)，花了(le)兩(liang)年(nian)半的時間做到(dao)了(le)足夠大的母嬰(ying)(ying)行(xing)業規模，超5000萬用戶，并且開(kai)始(shi)實現營利(li)。這兩(liang)年(nian)的時間我們證(zheng)明(ming)了(le)一個命題，母嬰(ying)(ying)電商不是偽(wei)命題，并成為(wei)主(zhu)流電商。”

張良(liang)倫在(zai)分享中首次透露(lu)貝貝網在(zai)10月(yue)11月(yue)份(fen)已經開(kai)始實現了較大規模的(de)連續(xu)性盈利。通過高效(xiao)精細化的(de)運營(ying)和在(zai)非標品的(de)持續(xu)深(shen)耕細作，在(zai)資本寒(han)冬下取得這樣的(de)業(ye)績(ji)，引(yin)起行業(ye)的(de)高度關(guan)注。

張良倫做了一(yi)個(ge)形象的(de)(de)比喻，如果上(shang)半(ban)場(chang)比喻成小朋友(you)打架的(de)(de)話，拼的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)速(su)度與激情，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)誰能(neng)夠(gou)誰跑得更(geng)快，誰更(geng)有激情的(de)(de)，誰就(jiu)有可能(neng)更(geng)快的(de)(de)占有這樣一(yi)個(ge)市場(chang)份額。但是(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)了下半(ban)程過(guo)后，其(qi)實每一(yi)都是(shi)(shi)(shi)大朋友(you)，你會直(zhi)面(mian)、京東、唯品會這樣的(de)(de)大玩(wan)家(jia)，所以到(dao)(dao)下半(ban)場(chang)的(de)(de)時(shi)候，其(qi)實已(yi)經不是(shi)(shi)(shi)靠(kao)聰(cong)明就(jiu)可以了，他(ta)需(xu)要拼的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)智(zhi)慧和體力(li)。

而貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)拿出的(de)解決方案(an)是(shi)以(yi)(yi)消費者(zhe)為(wei)(wei)唯(wei)一(yi)(yi)的(de)評判標(biao)準，建(jian)立差異(yi)化的(de)優勢。以(yi)(yi)標(biao)品(pin)(pin)自營加(jia)非(fei)標(biao)平(ping)(ping)臺化的(de)組合(he)打法成為(wei)(wei)網(wang)最佳解決方案(an)。標(biao)品(pin)(pin)方面，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)全球(qiu)有6個(ge)倉儲，10萬平(ping)(ping)的(de)倉庫(ku)，把所有的(de)品(pin)(pin)牌商(shang)直(zhi)接到(dao)(dao)倉庫(ku)進行管理，而服(fu)(fu)裝(zhuang)玩具等非(fei)標(biao)品(pin)(pin)，平(ping)(ping)臺的(de)模(mo)(mo)式更好，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)會設計一(yi)(yi)個(ge)深度管控平(ping)(ping)臺模(mo)(mo)式，進而把服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)體(ti)驗到(dao)(dao)最佳。據最新的(de)數(shu)據，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)非(fei)標(biao)品(pin)(pin)占比(bi)已(yi)達85%。

在移(yi)動電商的(de)(de)下半(ban)場，人(ren)口紅利消(xiao)失的(de)(de)情況下，大家都在思考我們應(ying)該怎(zen)么玩(wan)。

在(zai)張(zhang)良倫看來(lai)， 電商是一種(zhong)新零售方式。中國(guo)電商從原來(lai)的(de)(de)基礎設(she)施(shi)之爭回歸到消費者體(ti)驗之爭。最底部是工廠的(de)(de)生(sheng)產(chan)和設(she)計，生(sheng)產(chan)出來(lai)的(de)(de)東西會經過品(pin)牌(pai)的(de)(de)包裝形成品(pin)牌(pai)，通(tong)過倉儲物(wu)流送(song)到消費者的(de)(de)手里(li)。

關于零(ling)售縱(zong)深，需要(yao)為行(xing)業(ye)深度創新(xin)整合供應(ying)鏈。“很多互聯(lian)網(wang)的(de)新(xin)鮮(xian)品牌(pai)出現(xian)，用(yong)一帶一路的(de)方式跟隨很多新(xin)興品牌(pai)發展，我(wo)們需要(yao)做的(de)事情(qing)，就是(shi)陪伴他們成長(chang)，做更多的(de)深度的(de)服務(wu)。”

當供應鏈以及品(pin)牌的(de)(de)很(hen)多服務都做了，那么你就有另外一個選(xuan)擇，就是消費體驗的(de)(de)變革，也(ye)是前(qian)端的(de)(de)消費者創新。

基于消費體驗(yan)的(de)變革，出現(xian)了(le)多個機會，是(shi)(shi)否可以(yi)提供(gong)更加(jia)(jia)確定性的(de)好貨低價+服務體驗(yan)的(de)變革，是(shi)(shi)否可以(yi)提供(gong)更加(jia)(jia)有趣，更加(jia)(jia)高效專屬的(de)場(chang)景(jing)(jing)式購(gou)(gou)物體驗(yan)，以(yi)及以(yi)內容導購(gou)(gou)的(de)場(chang)景(jing)(jing)式的(de)購(gou)(gou)物體驗(yan)，互動社群為代(dai)表(biao)的(de)場(chang)景(jing)(jing)式的(de)體驗(yan)，大數(shu)據和買(mai)手(shou)推薦為代(dai)表(biao)的(de)場(chang)景(jing)(jing)式體驗(yan)。其(qi)核心(xin)就是(shi)(shi)如(ru)何讓消費者代(dai)入式的(de)買(mai)買(mai)買(mai)買(mai)。

“不(bu)是(shi)電商沒有(you)(you)(you)機會，而是(shi)傳統(tong)的(de)(de)玩法沒有(you)(you)(you)機會。移動(dong)電商下半(ban)場(chang)怎么玩，要不(bu)就(jiu)做10:09 2016/12/6整(zheng)個的(de)(de)零(ling)售縱(zong)深，要不(bu)就(jiu)做企(qi)業的(de)(de)變革(ge)(ge)，有(you)(you)(you)很多機會。貝貝網嘗(chang)試解決里面所有(you)(you)(you)問題，選(xuan)擇更難的(de)(de)路。同(tong)時會把(ba)零(ling)售縱(zong)深和體驗變革(ge)(ge)以及變形結合起來。” 張良(liang)倫認為。

在張(zhang)良(liang)倫看來(lai)，在母嬰電商下半場，我們(men)反而不需(xu)(xu)要做那(nei)么(me)多事情，“我們(men)需(xu)(xu)要回過(guo)頭來(lai)，靜(jing)下心(xin)來(lai)，去做互聯網零(ling)售(shou)”。

新(xin)的(de)(de)電(dian)(dian)商下(xia)半(ban)場，更(geng)加需要互(hu)聯(lian)網(wang)零售的(de)(de)思維，同(tong)時更(geng)需要的(de)(de)是能(neng)夠耐得(de)寂寞的(de)(de)馬拉松式的(de)(de)選(xuan)手和匠心精神(shen)。中國的(de)(de)電(dian)(dian)商可能(neng)除了傳統的(de)(de)京東之(zhi)外(wai)，還有(you)很(hen)多很(hen)有(you)趣的(de)(de)事情會發生，還有(you)很(hen)多非常值得(de)關(guan)注(zhu)的(de)(de)未來可能(neng)產(chan)生的(de)(de)新(xin)的(de)(de)電(dian)(dian)商公司的(de)(de)誕生。