一、早教中心如何招生

1、首先要把握成交的心理。

要(yao)(yao)懂得(de)學(xue)生(sheng)、家長(chang)說“不”并不等于拒絕，學(xue)生(sheng)、家長(chang)的異(yi)議實際上是成交的希望。在(zai)招生(sheng)的過程中(zhong)要(yao)(yao)懂得(de)換(huan)位思考，并且要(yao)(yao)認(ren)真區別對待每(mei)個潛在(zai)學(xue)生(sheng)、家長(chang)。要(yao)(yao)知道——嫌貨人(ren)才是買貨人(ren)的道理。

2、其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。

也就是(shi)說教育事業是(shi)有(you)生命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，通(tong)過我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)語(yu)(yu)來戲劇(ju)性(xing)(xing)地(di)表(biao)現課程體系、就業特(te)征。語(yu)(yu)言(yan)保(bao)持(chi)簡潔，多采用設問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式把(ba)咨詢(xun)過程推向前進。讓你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)校和學(xue)生、家(jia)長(chang)之(zhi)間建立起(qi)美(mei)妙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系。再(zai)次要發(fa)掘自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)生優(you)勢(shi)，形成屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)生“個(ge)性(xing)(xing)”，發(fa)揮自(zi)身優(you)勢(shi)，以你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)方(fang)式與(yu)學(xue)生、家(jia)長(chang)建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，打破(po)固定思維(wei)，充分(fen)(fen)發(fa)揮主觀能(neng)動性(xing)(xing)，靠(kao)用心(xin)贏得學(xue)生、家(jia)長(chang)。充分(fen)(fen)運用敏捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維(wei)邏(luo)輯，良好(hao)到位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)語(yu)(yu)表(biao)達，耐心(xin)為學(xue)生、家(jia)長(chang)解(jie)決問題(ti)，與(yu)學(xue)生、家(jia)長(chang)之(zhi)間保(bao)持(chi)朋友間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任與(yu)好(hao)感，避免過度推銷(xiao)。這樣能(neng)為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)生開辟(pi)坦途(tu)、改變結局。

3、縮短咨詢周期，促成交易。

最后我(wo)們(men)要(yao)有效縮短咨詢周期，在恰(qia)當的(de)成交時機(ji)采用恰(qia)當的(de)方法促成交易，一(yi)(yi)定要(yao)讓學生、家長(chang)成為最大贏家。作為一(yi)(yi)名優(you)秀(xiu)的(de)招生人員一(yi)(yi)定要(yao)將自己(ji)的(de)優(you)勢集合(he)，形成屬于自己(ji)的(de)正確的(de)招生方法。這樣(yang)你將會比別(bie)人更快成功。

經營(ying)(ying)早教(jiao)加(jia)(jia)盟店的(de)(de)前提是(shi)要懂得分析市場掌(zhang)握(wo)全面的(de)(de)經營(ying)(ying)方(fang)式才能(neng)為你提供更加(jia)(jia)詳細的(de)(de)技(ji)巧(qiao)，好(hao)的(de)(de)口碑以及較高的(de)(de)知名度(du)是(shi)早教(jiao)加(jia)(jia)盟店成功(gong)的(de)(de)第(di)一步，所(suo)以說在此之(zhi)外投(tou)資者(zhe)還需(xu)要從(cong)這些方(fang)面出發，想讓(rang)早教(jiao)加(jia)(jia)盟店擁有好(hao)生意并且長久(jiu)的(de)(de)經營(ying)(ying)，其根本就(jiu)是(shi)要掌(zhang)握(wo)經營(ying)(ying)技(ji)巧(qiao)，上述內容就(jiu)是(shi)關鍵！

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二、早教加盟店招生技巧必看

招生(sheng)是所有早教中心園長面臨的(de)(de)最大問題(ti)，招生(sheng)的(de)(de)好壞，宣傳的(de)(de)口(kou)碑(bei)直(zhi)接影響到早教中心的(de)(de)運營，課程顧問是早教中心園所直(zhi)接接觸家(jia)長的(de)(de)一個(ge)重要職位。

課程顧問的溝通術

1、接近客戶的技巧

打開潛在客戶(hu)的“心(xin)防”。

銷售商(shang)品前，先銷售自己。

2、提問的技巧

問(wen)簡(jian)單容易回答的問(wen)題。

問Yes的問題(ti)。

問(wen)顧客二選一的(de)問(wen)題(ti)。

選擇問(wen)約束性的問(wen)題。

3、聆聽技巧

顯示你(ni)(ni)對客戶(hu)的(de)談(tan)話有興趣，激勵客戶(hu)說得更多(duo), 你(ni)(ni)可以了解的(de)更多(duo)。

讓銷售朝雙(shuang)向溝(gou)通進行(xing)，而不是(shi)單向的。

有助于鑒(jian)別客戶(hu)的話中(zhong)之(zhi)話與(yu)弦外之(zhi)音。

課程顧問的說服術

1、處理客戶的反應

反對意見表示客戶不同(tong)角(jiao)度的(de)看法(fa)，不可有輸贏想法(fa)駁倒對方。

反(fan)對意(yi)見往往預示客戶真(zhen)正(zheng)關心的(de)問題，必須仔細聆(ling)聽。

切勿打斷客(ke)戶(hu)談話，少講多(duo)聽，讓顧客(ke)輕松樂意溝通。

2、說服客戶的20種技巧

當顧客(ke)說(shuo)：“我要考(kao)慮一下(xia)”時采用詢問法(fa)、假設法(fa)、直(zhi)接法(fa);

當顧客說：“太貴了”時采用(yong)比較法、拆散法、平均法、贊美法;

當顧客說：“能不能便(bian)宜一些(xie)”時(shi)采用得失法(fa)、底牌法(fa)、誠實法(fa);

當顧客說：“別(bie)的地方更便宜(yi)”時采用分析法(fa)、轉向法(fa);

當顧客(ke)講：“沒有預算(沒有錢)”時采用前(qian)瞻(zhan)法(fa)(fa)和(he)攻心法(fa)(fa);

當顧客講：“不，我不要(yao)……”時采用(yong)吹牛法、比心法、死磨法;

當顧(gu)客講：“它(ta)真的值那么多錢(qian)嗎?”時采(cai)用投資法、反駁法和(he)肯(ken)定法。

課程顧問的成單術

1、成單的時機

客戶(hu)表示接受的購買訊號：

注意傾(qing)聽(ting)，若有所思。

點(dian)頭，要求澄(cheng)清要點(dian)。

面帶笑容。

坐姿：后仰-->前傾(qing)、挺直。

再翻客戶手冊。

問價(jia)、付款方式、上課時間、授課老師。

說出別人(ren)以優厚(hou)條件(jian)買(mai)到的故事，希望優惠。

問增值服(fu)務、園所活動。

對特定的重(zhong)點表示同意。

開始說明(ming)自己(ji)的情況。

與其他人詢(xun)問意(yi)見。

2、成交方法

假設成交法

博取同情心

轉介紹成交法

周恩來分析法

餅干成交法

門把手成交法

ABC成交法

服務也是有效的輔助成交策略

優秀的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)顧問是早教中(zhong)心園所品牌形(xing)象(xiang)的(de)(de)窗口，運(yun)用(yong)方法和(he)技巧服務(wu)好(hao)客戶(hu)是一個好(hao)的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)顧問，做客戶(hu)的(de)(de)顧問，讓客戶(hu)真(zhen)正(zheng)信賴的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)顧問才是客戶(hu)服務(wu)體系(xi)中(zhong)的(de)(de)最高境界(jie)。