一、早教中心如何招生

1、首先要把握成交的心理。

要懂得(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)、家長說“不(bu)”并不(bu)等于拒絕，學(xue)(xue)生(sheng)、家長的(de)異議實際(ji)上是(shi)成交的(de)希望。在招生(sheng)的(de)過程中要懂得(de)(de)換位思考(kao)，并且要認真(zhen)區別對待每個潛在學(xue)(xue)生(sheng)、家長。要知道(dao)——嫌(xian)貨(huo)人(ren)才是(shi)買貨(huo)人(ren)的(de)道(dao)理。

2、其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。

也(ye)就(jiu)是說教育事業是有生(sheng)(sheng)命的(de)(de)(de)，通過(guo)我們的(de)(de)(de)言(yan)語來戲劇性地(di)表現課程體(ti)系、就(jiu)業特征。語言(yan)保持簡(jian)潔(jie)，多采(cai)用(yong)設(she)問的(de)(de)(de)方式把咨詢過(guo)程推向前進。讓你的(de)(de)(de)學校和(he)學生(sheng)(sheng)、家(jia)(jia)長(chang)之(zhi)(zhi)間(jian)建立起(qi)美(mei)妙的(de)(de)(de)聯(lian)系。再次要(yao)發掘自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)招生(sheng)(sheng)優勢，形(xing)成(cheng)屬于自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)招生(sheng)(sheng)“個性”，發揮自(zi)(zi)身優勢，以你的(de)(de)(de)獨特方式與學生(sheng)(sheng)、家(jia)(jia)長(chang)建立良好(hao)的(de)(de)(de)關系，打破(po)固(gu)定思(si)維(wei)，充(chong)分(fen)發揮主觀(guan)能動性，靠用(yong)心贏(ying)得(de)學生(sheng)(sheng)、家(jia)(jia)長(chang)。充(chong)分(fen)運(yun)用(yong)敏捷的(de)(de)(de)思(si)維(wei)邏輯，良好(hao)到(dao)位的(de)(de)(de)言(yan)語表達(da)，耐心為學生(sheng)(sheng)、家(jia)(jia)長(chang)解決問題，與學生(sheng)(sheng)、家(jia)(jia)長(chang)之(zhi)(zhi)間(jian)保持朋(peng)友間(jian)的(de)(de)(de)信(xin)任與好(hao)感，避免過(guo)度推銷(xiao)。這樣能為自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)招生(sheng)(sheng)開(kai)辟坦途、改變結局(ju)。

3、縮短咨詢周期，促成交易。

最后我(wo)們(men)要(yao)(yao)有效縮(suo)短咨詢(xun)周期，在恰(qia)當(dang)的(de)成(cheng)交時機采用(yong)恰(qia)當(dang)的(de)方法促(cu)成(cheng)交易，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)讓(rang)學(xue)生(sheng)(sheng)、家(jia)長(chang)成(cheng)為最大贏家(jia)。作為一(yi)名優秀的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)人(ren)員一(yi)定(ding)要(yao)(yao)將自(zi)己(ji)的(de)優勢集(ji)合，形成(cheng)屬于自(zi)己(ji)的(de)正確的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)方法。這樣(yang)你將會比別人(ren)更快(kuai)成(cheng)功(gong)。

經(jing)(jing)(jing)營早(zao)教(jiao)(jiao)加(jia)盟(meng)店(dian)的(de)前提是(shi)要(yao)懂得分析市場掌握(wo)全(quan)面的(de)經(jing)(jing)(jing)營方式才能為你(ni)提供(gong)更加(jia)詳細的(de)技(ji)巧(qiao)，好的(de)口碑以(yi)及(ji)較高(gao)的(de)知(zhi)名度是(shi)早(zao)教(jiao)(jiao)加(jia)盟(meng)店(dian)成功的(de)第一步，所以(yi)說(shuo)在此(ci)之外投資(zi)者還需要(yao)從這些方面出發，想讓早(zao)教(jiao)(jiao)加(jia)盟(meng)店(dian)擁有(you)好生意并且長久的(de)經(jing)(jing)(jing)營，其根本就是(shi)要(yao)掌握(wo)經(jing)(jing)(jing)營技(ji)巧(qiao)，上述內容就是(shi)關(guan)鍵(jian)！

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二、早教加盟店招生技巧必看

招(zhao)生是(shi)(shi)所有早教中心(xin)(xin)園(yuan)長(chang)面臨的最(zui)大問(wen)題，招(zhao)生的好壞，宣傳的口碑直接(jie)影響到早教中心(xin)(xin)的運營，課程顧問(wen)是(shi)(shi)早教中心(xin)(xin)園(yuan)所直接(jie)接(jie)觸家長(chang)的一個重要職位(wei)。

課程顧問的溝通術

1、接近客戶的技巧

打開潛在客戶的(de)“心防”。

銷售(shou)商品前(qian)，先銷售(shou)自己。

2、提問的技巧

問(wen)簡單容易回(hui)答的問(wen)題。

問Yes的問題。

問(wen)顧客二選一的問(wen)題(ti)。

選擇問(wen)約束性(xing)的問(wen)題(ti)。

3、聆聽技巧

顯示你對客(ke)戶的談話有興趣，激勵客(ke)戶說得更(geng)多, 你可以了(le)解的更(geng)多。

讓銷售朝雙向溝(gou)通進行，而不(bu)是單向的。

有助于鑒別客戶的話(hua)中之(zhi)話(hua)與弦外之(zhi)音。

課程顧問的說服術

1、處理客戶的反應

反(fan)對意見(jian)表示客(ke)戶不同角度的看(kan)法(fa)，不可有輸贏想法(fa)駁倒(dao)對方。

反對意見往(wang)(wang)往(wang)(wang)預(yu)示客戶(hu)真正關心的問(wen)題，必須仔細(xi)聆聽。

切勿打斷(duan)客戶談話，少講多(duo)聽，讓顧(gu)客輕松(song)樂意溝通。

2、說服客戶的20種技巧

當顧客說：“我(wo)要考慮一下”時采用(yong)詢(xun)問(wen)法、假(jia)設法、直接(jie)法;

當顧客(ke)說：“太(tai)貴了(le)”時(shi)采(cai)用比較法、拆散法、平均(jun)法、贊(zan)美法;

當顧客說：“能(neng)不能(neng)便(bian)宜一些(xie)”時采用(yong)得失法、底(di)牌法、誠實法;

當顧客說：“別的地方(fang)更(geng)便宜(yi)”時采用(yong)分(fen)析(xi)法、轉向法;

當顧(gu)客(ke)講(jiang)：“沒有預算(沒有錢)”時采(cai)用前瞻法和攻心法;

當顧(gu)客講：“不(bu)，我不(bu)要……”時采用吹牛(niu)法、比心(xin)法、死磨法;

當顧客講：“它真的值那么(me)多(duo)錢嗎?”時采(cai)用投資法、反駁(bo)法和肯定法。

課程顧問的成單術

1、成單的時機

客(ke)戶表示接受的購買訊(xun)號：

注意傾聽，若(ruo)有(you)所思。

點頭，要求澄清要點。

面帶笑容。

坐姿：后仰(yang)-->前傾、挺直。

再翻客戶手冊。

問價、付款方式、上課時間、授課老師(shi)。

說出別人(ren)以(yi)優(you)厚條(tiao)件買到的故(gu)事，希(xi)望(wang)優(you)惠(hui)。

問(wen)增值服(fu)務、園所活動(dong)。

對特定的重(zhong)點表示同意。

開始說明自己(ji)的(de)情況。

與(yu)其他人詢問意見(jian)。

2、成交方法

假設成交法

博取同情心

轉介紹成交法

周恩來分析法

餅干成交法

門把手成交法

ABC成交法

服務也是有效的輔助成交策略

優秀的(de)(de)課程(cheng)顧問是早(zao)教中(zhong)(zhong)心園所品牌形象的(de)(de)窗(chuang)口(kou)，運(yun)用(yong)方(fang)法和技巧服(fu)務好客戶(hu)(hu)是一個好的(de)(de)課程(cheng)顧問，做客戶(hu)(hu)的(de)(de)顧問，讓客戶(hu)(hu)真正信賴的(de)(de)課程(cheng)顧問才(cai)是客戶(hu)(hu)服(fu)務體系中(zhong)(zhong)的(de)(de)最(zui)高境界(jie)。