早教市(shi)(shi)場(chang)被譽為永遠的朝陽行(xing)業。從(cong)全球(qiu)范圍看,早(zao)(zao)教du市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展迅猛,未來幾年內,早(zao)(zao)教市(shi)(shi)場(chang)收入將以約8%的速(su)度(du)快速(su)增長,2010年,全球(qiu)嬰早(zao)(zao)教市(shi)(shi)場(chang)的營業額達(da)到(dao)約4000億美(mei)元。其中美(mei)、歐、日等發(fa)達(da)國家占85%左右的消費(fei)量,而(er)發(fa)展中國家接受嬰幼(you)兒早(zao)(zao)教服(fu)務的消費(fei)還處于較低(di)的水平。目前,我國早(zao)(zao)教市(shi)(shi)場(chang)正在(zai)以每年28%的速(su)度(du)增長,我國早(zao)(zao)教市(shi)(shi)場(chang)將迎來黃(huang)金發(fa)展期(qi)。
一般來(lai)說,通(tong)(tong)過(guo)幼(you)兒(er)園、兒(er)童藝術培訓等機(ji)構轉(zhuan)型而來(lai)的,更(geng)容易賺到錢(qian)。對于加盟品牌方來(lai)說,面對沒有(you)教(jiao)育(yu)背景的投資人,溝通(tong)(tong)成本(ben)會(hui)很高。
早(zao)教(jiao)(jiao)行業(ye)(ye)利潤(run)雖高(gao),隱形(xing)投資并不小,早(zao)教(jiao)(jiao)行業(ye)(ye)前景極好,早(zao)教(jiao)(jiao)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)利潤(run)極高(gao),這(zhe)是(shi)不爭(zheng)的(de)(de)(de)事實(shi)。但(dan)是(shi)中小投資者也(ye)不要忽視了它(ta)的(de)(de)(de)隱形(xing)投資。早(zao)教(jiao)(jiao)培(pei)訓(xun)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)前期投入包括,場地(di)租賃費(fei)(fei)、教(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(ju)(玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju))采買費(fei)(fei)、聘請老(lao)師(shi)、宣傳(chuan)推廣(guang)費(fei)(fei)等等,其(qi)中最(zui)大投入就是(shi)教(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(ju)(玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju))采買費(fei)(fei),一個(ge)營業(ye)(ye)面(mian)積150平(ping)方(fang)米的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)機構,僅教(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(ju)(玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju))采買費(fei)(fei)用約十幾萬(wan)元,這(zhe)還僅僅局限(xian)于國(guo)內教(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(ju)(玩(wan)具(ju)(ju)(ju)(ju))。如(ru)果完全采用國(guo)際通(tong)用的(de)(de)(de),投資要增加兩三(san)倍。而(er)且其(qi)投資回收(shou)期也(ye)較長(chang),按業(ye)(ye)內慣(guan)例至少要6-8個(ge)月以后才能見到盈利。
加盟早教機構好不好
加盟的好處就是把(ba)早教中心成熟的管(guan)理經驗(yan),還有(you)品牌效應(ying)直接轉移到(dao)你的中心上,缺點是你要(yao)繳納一筆加盟費(fei),費(fei)用主要(yao)是看你加盟品牌的高(gao)低。
早教機構加盟優勢
1、品牌優勢
早教機構(gou)品牌經過(guo)多(duo)年的(de)歷(li)練,在市場上(shang)面(mian)具有(you)(you)占有(you)(you)自己的(de)一席之地,知(zhi)名度相對而言也是高于(yu)同行業。
2、產品優勢
持續(xu)不(bu)斷(duan)新品研(yan)發和新管理方案推出,讓創(chuang)業更有(you)保障。
3、技術優勢
總部擁有(you)獨特的(de)專(zhuan)業技術(shu),可以為(wei)加(jia)盟商提供獨一無二的(de)技術(shu)指導,保(bao)證加(jia)盟店的(de)市場競(jing)爭力。
4、培訓優勢
公司建立有完善的培訓體系,從多個方面,由(you)內外部技術專家和營銷專家定(ding)期舉辦跟進(jin)性培訓,實戰性演練,使合作伙伴嫻熟(shu)掌握產(chan)品、管理、導購等(deng)知(zhi)識(shi),助力(li)拓展終端市場。
5、服務優勢
總部全程(cheng)提供營銷(xiao)指(zhi)導,全程(cheng)提供技術支持(chi),給(gei)加盟商最全面的服務支持(chi)。
6、投資優勢
為中小(xiao)型投(tou)資者(zhe)量身定(ding)做,早教機構投(tou)資小(xiao),獲利高,而(er)不是“貪(tan)大求洋”。
早教機構加盟費用
不(bu)(bu)同(tong)的(de)品牌(pai)(pai),加(jia)盟合(he)作的(de)方式(shi)不(bu)(bu)同(tong),所(suo)需(xu)要的(de)費(fei)用也不(bu)(bu)同(tong),通常知名度越(yue)高的(de)品牌(pai)(pai),加(jia)盟費(fei)也越(yue)高。加(jia)盟費(fei)用大概在10-20萬元左(zuo)右不(bu)(bu)等。
早教機構加盟流程
大多(duo)數的(de)(de)早教(jiao)加(jia)(jia)盟(meng)機(ji)構(gou)流程都(dou)(dou)差不(bu)多(duo),首先是加(jia)(jia)盟(meng)商對(dui)(dui)品牌了解選(xuan)擇(ze)后(此時(shi)建議加(jia)(jia)盟(meng)者多(duo)了解幾家,如(ru)果可(ke)能的(de)(de)話,也要(yao)實(shi)地(di)去考(kao)察(cha)一下,選(xuan)擇(ze)最適合自(zi)己(ji)的(de)(de)早教(jiao)品牌),與總(zong)部(bu)確(que)定(ding)好加(jia)(jia)盟(meng)意向,然后雙方(fang)進行(xing)資質審核,這(zhe)時(shi)候主(zhu)要(yao)是對(dui)(dui)加(jia)(jia)盟(meng)者的(de)(de)考(kao)察(cha),任(ren)何對(dui)(dui)自(zi)己(ji)品牌負責人的(de)(de)機(ji)構(gou),在(zai)選(xuan)擇(ze)加(jia)(jia)盟(meng)商的(de)(de)時(shi)候都(dou)(dou)很謹(jin)慎。審核完成之后便(bian)會(hui)進入到合同環(huan)節,此時(shi),關(guan)于各個(ge)今后運(yun)營,店面裝(zhuang)修,要(yao)求等都(dou)(dou)會(hui)寫進合同的(de)(de),不(bu)同的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)商可(ke)能還有一些特殊要(yao)求,此時(shi)雙方(fang)可(ke)進行(xing)協商解決。
合同簽(qian)完后(hou),正式進入開店環(huan)節,大多數(shu)的(de)早教(jiao)(jiao)機構會對(dui)開店,裝修,選址,人員培訓,教(jiao)(jiao)材教(jiao)(jiao)具(ju)方面提供支持(chi)。
早教機構加盟注意事項
1、籌集資金
在進(jin)入(ru)一個行(xing)業(ye)時,我們首先(xian)是了解這一行(xing)業(ye)然后(hou)(hou)(hou)就(jiu)(jiu)是選(xuan)定品(pin)牌(pai),做完這一切后(hou)(hou)(hou)就(jiu)(jiu)是進(jin)行(xing)投資,既然要投入(ru)成本(ben)那(nei)就(jiu)(jiu)需要慎重了,如果(guo)(guo)您的資本(ben)雄(xiong)厚(hou)并有(you)承擔后(hou)(hou)(hou)果(guo)(guo)的能力,那(nei)么就(jiu)(jiu)可(ke)以從辦學開始,如果(guo)(guo)資本(ben)不夠雄(xiong)厚(hou),那(nei)么可(ke)以采用(yong)循序漸進(jin)的方(fang)法,首先(xian)從這個品(pin)牌(pai)的產品(pin)開始做起,慢慢積累經驗(yan)與資本(ben),然后(hou)(hou)(hou)再慢慢轉型進(jin)行(xing)辦學,這個方(fang)法既保險(xian)又可(ke)以節約成本(ben)。
2、店(dian)面選址要因(yin)行(xing)制宜
開一個店(dian)(dian),選(xuan)好址是非(fei)常(chang)(chang)重要(yao)的事,這個是長(chang)期的投資,并且店(dian)(dian)址的不同,也會影響(xiang)著(zhu)店(dian)(dian)將來是否可以發展下去,還有經營的好壞都有很大(da)的關系,而做為早教的店(dian)(dian),則(ze)可以選(xuan)在人多的小區(qu)內或幼(you)兒園附(fu)近等(deng)處。當然,如果(guo)是做早教產(chan)品的,為了節(jie)(jie)約成本(ben),也可以選(xuan)擇(ze)在網(wang)上開店(dian)(dian),因數現在的網(wang)店(dian)(dian)是非(fei)常(chang)(chang)流行(xing)的,并且非(fei)常(chang)(chang)多的媽(ma)媽(ma)喜歡網(wang)購,這樣相對直接開店(dian)(dian)要(yao)節(jie)(jie)約下一大(da)筆成本(ben)來。
3、選(xuan)品牌要慎重
現在的(de)(de)早教機構品(pin)牌(pai)層出不窮,做為創業者,品(pin)牌(pai)的(de)(de)選擇是相(xiang)當(dang)的(de)(de)重要的(de)(de),所以我們要盡量選擇正規、有(you)知(zhi)名度的(de)(de)品(pin)牌(pai)作來(lai)加盟。因正規并且(qie)(qie)有(you)知(zhi)名度的(de)(de)企業在各方面已經(jing)(jing)有(you)了諸(zhu)多的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan),可以更好(hao)的(de)(de)幫助我們解決和(he)輔(fu)助我們進行銷售和(he)經(jing)(jing)營,并且(qie)(qie)利用現有(you)的(de)(de)知(zhi)名度可以為我們帶來(lai)一(yi)定的(de)(de)客源,并且(qie)(qie)因品(pin)牌(pai)悠(you)久,也有(you)相(xiang)當(dang)成熟的(de)(de)經(jing)(jing)營理念,同時,其產品(pin)都具(ju)有(you)一(yi)定的(de)(de)權威性,不容易被市場(chang)淘汰出局(ju)。
1、開早教中心加盟的(de)優劣
加盟一個早教(jiao)中心會(hui)提供專業的(de)(de)(de)開店支持,在(zai)開店之前進行(xing)相應(ying)的(de)(de)(de)培訓,還會(hui)在(zai)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)過程中幫(bang)助創(chuang)業者(zhe)經(jing)營(ying),像(xiang)是培訓教(jiao)師,崗位進行(xing)經(jing)營(ying)指標(biao)分解,明確崗位目標(biao)等等,為創(chuang)業者(zhe)省下了很多的(de)(de)(de)事,可以幫(bang)助創(chuang)業者(zhe)解決運營(ying)過程中出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)問題等。并(bing)且早教(jiao)加盟的(de)(de)(de)品牌已經(jing)擁有(you)了很長(chang)時(shi)間的(de)(de)(de)經(jing)驗,這樣方便今后的(de)(de)(de)宣傳推廣(guang),同時(shi)也可以吸引更多的(de)(de)(de)客源。
不過它也(ye)有不好(hao)的就是加盟費(fei)用(yong)比較(jiao)高,除了(le)平常(chang)的資(zi)金流動(dong)之(zhi)外還會有其他(ta)的保證等費(fei)用(yong)。鑒于利益歸屬(shu)的問題,很多時候(hou)總部的中心意見(jian)往往難以迅速(su)而有效地(di)貫徹執行(xing)。
2、開早教中心創立品牌(pai)的優劣(lie)
自己開(kai)一個早教中心(xin)重新開(kai)始創立品牌的好(hao)處就是(shi)沒(mei)有了加(jia)盟費用可以利用這些資(zi)(zi)金來(lai)做一些其他地方的投資(zi)(zi),并且自己創業也沒(mei)有其他的加(jia)盟規則(ze)來(lai)束縛。
但是(shi)(shi)同樣它的(de)(de)劣勢(shi)也是(shi)(shi)比(bi)較明顯的(de)(de),自(zi)創的(de)(de)品牌在(zai)前(qian)期沒有知名度,創業者(zhe)在(zai)后期推廣(guang)時(shi)會(hui)花費很大的(de)(de)精力和金錢(qian),并(bing)且自(zi)己開早(zao)教(jiao)中心(xin)的(de)(de)話,前(qian)期顧(gu)客會(hui)擔心(xin)是(shi)(shi)否(fou)能(neng)經營下去(qu),大家都(dou)以審視的(de)(de)眼光看待(dai)早(zao)教(jiao)中心(xin)的(de)(de)發展。不(bu)能(neng)很好的(de)(de)招攬顧(gu)客,這(zhe)個時(shi)候創業者(zhe)只能(neng)用時(shi)間去(qu)證(zheng)明,才(cai)能(neng)讓顧(gu)客逐漸相信。
3、開早教中心加盟和創立品牌的對比
其實每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)想法(fa)都不一樣,加(jia)(jia)盟和創(chuang)立品牌也是各有(you)各的(de)(de)(de)優勢和劣勢。對于初次創(chuang)業的(de)(de)(de)投資者來(lai)說加(jia)(jia)盟肯(ken)定是個(ge)不錯的(de)(de)(de)選擇,這樣相比自己開店(dian)的(de)(de)(de)風(feng)險要(yao)小很(hen)多并且在開店(dian)的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中總(zong)部也會提供(gong)相應(ying)的(de)(de)(de)支持保障店(dian)鋪的(de)(de)(de)正常運轉,而早教中心(xin)還需要(yao)招聘(pin)老師(shi),制定課程(cheng)(cheng)等一系列流程(cheng)(cheng),自己一個(ge)人就會吃(chi)力很(hen)多要(yao)多方面了解才能夠成(cheng)功。
如果(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者前期(qi)沒(mei)有早(zao)教這(zhe)方面的(de)(de)(de)經(jing)驗,那么不建議創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者進行自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye),這(zhe)樣如果(guo)在經(jing)營中遇到突發狀況的(de)(de)(de)話(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者會措手不及,并且加(jia)盟(meng)在前期(qi)已(yi)經(jing)擁有了一(yi)定的(de)(de)(de)知名度肯定要比自(zi)己(ji)開店更容易獲得家長的(de)(de)(de)信任綜合(he)考(kao)慮來看加(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)好(hao)處要更多一(yi)點。
創辦早教機構條件
開辦(ban)早教中心,需要到各個部門(men)辦(ban)理合法經營手續:
一、工商局
1、早教行業尚(shang)缺管理部門,目前全國超(chao)過90%的早教中心在(zai)工商注冊;
2、注冊類型(xing):有限責任公(gong)司(si);
3、注冊資(zi)本(ben):建議(yi)50萬元;
4、注冊名稱:某(mou)某(mou)信息咨詢有限(xian)公(gong)司;
5、審批周期(qi)預計:一個月。
二、民政注冊
1、與(yu)幼兒園與(yu)培訓(xun)學(xue)校注(zhu)冊(ce)(ce)類似,向教(jiao)委與(yu)民政(zheng)部門申(shen)請辦(ban)學(xue),目(mu)前全國少(shao)數早教(jiao)中心在民政(zheng)注(zhu)冊(ce)(ce);
2、注(zhu)冊類(lei)型(xing):民(min)辦非(fei)盈利(li)性(xing)辦學機構;
3、注冊資本:各地要求不一樣,有些地區無限制;
4、注(zhu)冊(ce)名稱:某某早期教育中心;
5、審批周期(qi)預計(ji):六個月(yue)。
創辦早教機構風險
1、經營(ying)成本風險
家長繳納給早(zao)教中心課程(cheng)費用(yong),作(zuo)為早(zao)教經營者一定要做好服(fu)務工作(zuo)。招生一定要充(chong)分,做好市場的宣(xuan)傳(chuan)工作(zuo),避免因為招生不足增(zeng)加早(zao)教經營成本。
2、日(ri)常管(guan)理風險
早(zao)(zao)教機(ji)構(gou)日(ri)常(chang)管(guan)理(li)中經常(chang)面臨各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)(de)問題。比如,寶(bao)寶(bao)學費問題,孩子的(de)(de)(de)安全問題,同家長的(de)(de)(de)溝通等。一個成熟的(de)(de)(de)早(zao)(zao)教管(guan)理(li)中心一定要規(gui)范化(hua)、標準化(hua)、流程。這(zhe)就要求早(zao)(zao)教管(guan)理(li)者做好(hao)領導,提供早(zao)(zao)教機(ji)構(gou)抗風險能力(li)。
3、教師教學風險
寶寶教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)水平(ping)直接決定了家(jia)長對我們早(zao)教(jiao)中(zhong)心的(de)(de)(de)滿意(yi)程(cheng)度,所(suo)以作(zuo)為管理者一定要盡可能的(de)(de)(de)去招聘(pin)優秀的(de)(de)(de)早(zao)教(jiao)老師(shi),同(tong)時提供更多的(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)學習、培訓(xun)機會(hui),提升早(zao)教(jiao)教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)專業素(su)養。
4、市場競爭風險
早(zao)(zao)教(jiao)機構的(de)生存環境受到(dao)家庭、社區、政府、市(shi)場(chang)等多重因素的(de)影(ying)響,如家長對幼兒教(jiao)育的(de)認(ren)知水平,市(shi)場(chang)同質化(hua)競爭、生源搶奪激烈等情(qing)況(kuang)都是早(zao)(zao)教(jiao)機構的(de)生存風險。作(zuo)為早(zao)(zao)教(jiao)經(jing)營(ying)者一(yi)定要了解當地的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang),及時的(de)了解市(shi)場(chang)行情(qing),做好(hao)一(yi)切營(ying)銷推廣工作(zuo)。
創辦早教機構流程
一、提交幼兒園選址報(bao)告,報(bao)送本(ben)地教體局學前(qian)教育(yu)科。
二、向消防部(bu)門、衛(wei)生部(bu)門分別申請辦理消防意見(jian)書(shu)和衛(wei)生許可證;向教育(yu)主管(guan)部(bu)門領(ling)取(qu)《社會力(li)量辦學審批表(biao)》。
三、向(xiang)教育主(zhu)管(guan)部門申請辦(ban)(ban)理(li)社會力(li)量辦(ban)(ban)學許可證。
提供以(yi)下相(xiang)關資料:
1、申請報告和學校(xiao)章(zhang)程;
2、首屆(jie)學(xue)校(xiao)理(li)事(shi)會(hui)、董事(shi)會(hui)或者(zhe)其他決策機構(gou)組(zu)成(cheng)人員(yuan)名單(dan)及相關證件;
3、學(xue)校資產(chan)的有效(xiao)證明(ming)文件、學(xue)校平面圖;
4、園長、教師、財務人(ren)員(yuan)的(de)資(zi)格證明(ming)文件;
5、消防意見書;
6、衛生許可證。
四、受理及審查
由教育主管部門民辦學校設(she)置委員會(hui)對申(shen)請辦學機構的辦學條(tiao)件(jian)、設(she)施進行實地查詢、評估、復(fu)核(he)。
五、承諾時限
自民辦(ban)學(xue)校設置(zhi)委員會對申請辦(ban)學(xue)機(ji)構實地復(fu)核之日(ri)起20天內由教育主管部(bu)門(men)民辦(ban)學(xue)校審批委員會作出是否批準的決定。
創辦早教機構注意事項
1、財務要求
想要開辦早教(jiao)機(ji)構,必須(xu)要有一定(ding)的(de)資金支持,以保證中(zhong)心的(de)正(zheng)常運營,并且能夠按照合同(tong)的(de)規定(ding),履行標準財(cai)務(wu)制(zhi)(zhi)度,制(zhi)(zhi)作、遞交(jiao)財(cai)務(wu)報表,按時交(jiao)納相關費用(yong)。
2、做好(hao)市場調查
這里說的市場調查主要(yao)是(shi)針對你(ni)想要(yao)開早(zao)教中心的當地進(jin)行(xing)市場調查。你(ni)可以通過(guo)調查問卷,電(dian)話(hua)采訪(fang),等(deng)方(fang)式(shi)對特(te)定的客戶(hu)群進(jin)行(xing)調查,了(le)解他們(men)的消費習(xi)慣,是(shi)否有在早(zao)教上面消費的意愿和(he)打算等(deng)。
3、做好品(pin)牌調查
如果你選(xuan)擇了特許的(de)(de)加盟方(fang)式,你需要(yao)對目前(qian)早(zao)教市(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)個大早(zao)教品(pin)牌進(jin)行基本的(de)(de)了解,一(yi)定(ding)要(yao)清(qing)楚地知道你選(xuan)擇的(de)(de)早(zao)教品(pin)牌與(yu)其他的(de)(de)競(jing)品(pin)相(xiang)比有什么樣的(de)(de)特色(se)和(he)優勢,這有利于(yu)后期的(de)(de)宣傳(chuan)和(he)有針對性的(de)(de)特色(se)運(yun)營。特色(se)對于(yu)一(yi)家企業來說非常重要(yao),尤其是在早(zao)教行業競(jing)爭激烈的(de)(de)今天,一(yi)定(ding)要(yao)有自己的(de)(de)特色(se),才會被市(shi)場(chang)(chang)接受和(he)認可(ke)。
4、選址裝修
對于一(yi)(yi)家(jia)早教中(zhong)心(xin)來(lai)說(shuo),選(xuan)址和裝修(xiu)這兩件事情是非常重(zhong)要(yao)(yao)的。中(zhong)心(xin)在選(xuan)址的時候(hou),一(yi)(yi)定要(yao)(yao)選(xuan)擇交通便(bian)捷(jie),周圍環境安全的。裝修(xiu)風格是一(yi)(yi)家(jia)早教中(zhong)心(xin)的臉面,是給寶寶和家(jia)長的第(di)一(yi)(yi)印(yin)象,更體現著(zhu)品牌(pai)的形象。
人員配置有哪些
人員配置如下:
1、中心總監1名
2、行政(zheng)2-3名
3、銷售主(zhu)管(guan)1名(ming)
4、課(ke)程顧問4-6名(ming)(如中(zhong)心(xin)面(mian)積(ji)超過600平米,可根(gen)據(ju)教室數量適當(dang)增加)
5、市場主管1名
6、市(shi)場專員2-3名
7、保潔1-2名
另(ling):教師數量,根(gen)據學(xue)員人數來定(一般開(kai)業初期可設(she)3-4名(ming),成熟運(yun)營后(hou)可設(she)8名(ming)左右。需把握好(hao)每(mei)名(ming)教師每(mei)周的上(shang)課課時數量等。)
如何招到優秀的早教老師
優秀的(de)早教(jiao)老師要(yao)具(ju)備(bei)以(yi)下要(yao)點:
1、愛(ai)孩子(zi),具有愛(ai)心(xin)和耐(nai)心(xin),畢竟每天跟小朋友打交道,耐(nai)心(xin)和愛(ai)心(xin)缺一不(bu)可。 二是年(nian)齡(ling),因為早教(jiao)老師需要(yao)和孩子(zi)們進(jin)行互動,這就需要(yao)大(da)量的體力精力,所(suo)以老師年(nian)齡(ling)不(bu)能太大(da),20-30多歲最合適。
2、有(you)良(liang)好的溝通能力,還要學(xue)會(hui)應付突發的情(qing)況。
3、有持續(xu)學習的能力,早教行業有著(zhu)它的特殊性,由于接觸的大多(duo)是0-8歲兒童,它不僅要(yao)求老師(shi)具備過硬的專(zhuan)業性技能,還要(yao)求老師(shi)有很強(qiang)的責(ze)任心(xin),隨時用“心(xin)”去呵(he)護(hu)孩子。
5、需要教師資格證和普通話證,一定要找(zhao)到(dao)一個對口的教育環境(jing)。
6、需(xu)要有(you)一定的才(cai)藝,比如唱歌,跳舞,或(huo)者某樣樂(le)器。
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