開(kai)早教(jiao)機構賺錢嗎

早教市(shi)(shi)場被譽為永(yong)遠的(de)(de)朝(chao)陽行業。從全球(qiu)范(fan)圍看，早教(jiao)(jiao)(jiao)du市(shi)(shi)場發(fa)(fa)展迅猛，未來幾年(nian)(nian)內(nei)，早教(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)(shi)場收入將(jiang)(jiang)以(yi)約8%的(de)(de)速度(du)快速增(zeng)長，2010年(nian)(nian)，全球(qiu)嬰早教(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)(shi)場的(de)(de)營(ying)業額達到約4000億美元。其中美、歐、日等發(fa)(fa)達國家(jia)(jia)占85%左右的(de)(de)消費量(liang)，而發(fa)(fa)展中國家(jia)(jia)接受(shou)嬰幼兒(er)早教(jiao)(jiao)(jiao)服(fu)務(wu)的(de)(de)消費還(huan)處(chu)于(yu)較(jiao)低的(de)(de)水平。目前，我國早教(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)(shi)場正在以(yi)每年(nian)(nian)28%的(de)(de)速度(du)增(zeng)長，我國早教(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)(shi)場將(jiang)(jiang)迎來黃金發(fa)(fa)展期。

一般(ban)來說，通(tong)過幼(you)兒園(yuan)、兒童藝術(shu)培訓(xun)等機構轉型而來的，更容(rong)易(yi)賺到錢(qian)。對于加盟品牌方(fang)來說，面對沒有教育背景(jing)的投資(zi)人(ren)，溝通(tong)成本會很高。

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早(zao)教行(xing)業利(li)(li)潤雖高(gao)，隱形投(tou)(tou)資并(bing)不小(xiao)，早(zao)教行(xing)業前景極好(hao)，早(zao)教培訓(xun)的利(li)(li)潤極高(gao)，這(zhe)是(shi)不爭的事實。但是(shi)中小(xiao)投(tou)(tou)資者也不要忽(hu)視了(le)它(ta)的隱形投(tou)(tou)資。早(zao)教培訓(xun)業的前期投(tou)(tou)入包括，場地租(zu)賃費、教具(ju)(ju)（玩(wan)具(ju)(ju)）采買(mai)費、聘(pin)請(qing)老師、宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)費等等，其中最大(da)投(tou)(tou)入就是(shi)教具(ju)(ju)（玩(wan)具(ju)(ju)）采買(mai)費，一(yi)個營業面積150平方(fang)米的培訓(xun)機構，僅(jin)教具(ju)(ju)（玩(wan)具(ju)(ju)）采買(mai)費用約十幾萬元，這(zhe)還僅(jin)僅(jin)局限于國內教具(ju)(ju)（玩(wan)具(ju)(ju)）。如果完全采用國際通用的，投(tou)(tou)資要增加兩三倍。而且其投(tou)(tou)資回收期也較長，按業內慣例至少要6-8個月以(yi)后才(cai)能見到盈(ying)利(li)(li)。

早教(jiao)機構加盟

加盟早教機構好不好

加(jia)盟的(de)(de)(de)好處就是把(ba)早教中(zhong)心(xin)成熟的(de)(de)(de)管理(li)經驗，還有(you)品(pin)牌(pai)效應直(zhi)接轉(zhuan)移到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)上，缺點是你(ni)(ni)要(yao)繳(jiao)納一(yi)筆加(jia)盟費，費用(yong)主要(yao)是看你(ni)(ni)加(jia)盟品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)高低。

早教機構加盟優勢

1、品牌優勢

早教機構品(pin)牌經過多年的歷練(lian)，在市場上面具有占有自己的一席之地，知名度相(xiang)對而言也是高(gao)于(yu)同行業。

2、產品優勢

持續不斷(duan)新(xin)(xin)品(pin)研發和新(xin)(xin)管理(li)方案推出，讓(rang)創業更有保(bao)障。

3、技術優勢

總部擁有獨(du)特的(de)專業(ye)技術(shu)，可以(yi)為(wei)加盟商提供獨(du)一(yi)無二的(de)技術(shu)指導(dao)，保證(zheng)加盟店的(de)市(shi)場競爭力。

4、培訓優勢

公司建立有完善的(de)培訓體(ti)系，從(cong)多個方面，由(you)內外部(bu)技術專(zhuan)家(jia)和營銷專(zhuan)家(jia)定(ding)期舉辦跟(gen)進性培訓，實戰性演(yan)練，使合作伙伴嫻熟掌握產品、管理、導購等知識，助力拓展終(zhong)端市場。

5、服務優勢

總部全程提(ti)供(gong)營銷指導，全程提(ti)供(gong)技(ji)術支(zhi)持(chi)，給加盟商最(zui)全面的服務支(zhi)持(chi)。

6、投資優勢

為(wei)中小型(xing)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)量身定做，早教(jiao)機構投(tou)(tou)資(zi)小，獲(huo)利高，而不是“貪大求洋”。

早教機構加盟費用

不(bu)同的(de)(de)品牌，加(jia)(jia)盟合(he)作(zuo)的(de)(de)方式不(bu)同，所(suo)需要的(de)(de)費(fei)用也不(bu)同，通常知名度越高的(de)(de)品牌，加(jia)(jia)盟費(fei)也越高。加(jia)(jia)盟費(fei)用大概(gai)在(zai)10-20萬(wan)元(yuan)左右不(bu)等。

早教機構加盟流程

大(da)多數(shu)的早教加盟機構流程都(dou)差不(bu)多，首先是加盟商對品牌(pai)了(le)解選(xuan)擇(ze)后（此時建議(yi)加盟者(zhe)多了(le)解幾家(jia)，如果可(ke)能的話，也要實(shi)地去考(kao)察一下，選(xuan)擇(ze)最適合自(zi)己(ji)的早教品牌(pai)），與(yu)總部(bu)確定好(hao)加盟意向(xiang)，然(ran)后雙(shuang)方(fang)進(jin)(jin)行資(zi)質審核，這時候主(zhu)要是對加盟者(zhe)的考(kao)察，任(ren)何對自(zi)己(ji)品牌(pai)負責(ze)人的機構，在(zai)選(xuan)擇(ze)加盟商的時候都(dou)很(hen)謹慎(shen)。審核完成(cheng)之后便(bian)會(hui)進(jin)(jin)入到(dao)合同(tong)環節，此時，關(guan)于(yu)各個今后運營(ying)，店面裝修，要求等都(dou)會(hui)寫進(jin)(jin)合同(tong)的，不(bu)同(tong)的加盟商可(ke)能還有一些特殊(shu)要求，此時雙(shuang)方(fang)可(ke)進(jin)(jin)行協商解決。

合同簽完后(hou)，正式進入開店(dian)環節，大多數(shu)的(de)早教機(ji)構會對開店(dian)，裝修，選址，人(ren)員培訓，教材教具方面提供支(zhi)持。

早教機構加盟注意事項

1、籌集資金

在(zai)進(jin)(jin)入一(yi)個(ge)行業時，我們首先(xian)是(shi)了解這一(yi)行業然后就是(shi)選定(ding)品牌(pai)，做完這一(yi)切后就是(shi)進(jin)(jin)行投(tou)資(zi)，既然要投(tou)入成(cheng)本(ben)(ben)那就需要慎重了，如果(guo)您的資(zi)本(ben)(ben)雄厚并有承擔后果(guo)的能力，那么就可以(yi)(yi)(yi)從(cong)(cong)辦學(xue)開始，如果(guo)資(zi)本(ben)(ben)不夠雄厚，那么可以(yi)(yi)(yi)采用循序(xu)漸進(jin)(jin)的方法，首先(xian)從(cong)(cong)這個(ge)品牌(pai)的產品開始做起，慢慢積累經驗與資(zi)本(ben)(ben)，然后再(zai)慢慢轉(zhuan)型進(jin)(jin)行辦學(xue)，這個(ge)方法既保(bao)險又可以(yi)(yi)(yi)節約成(cheng)本(ben)(ben)。

2、店面選址要(yao)因行制宜

開一個店(dian)，選(xuan)好址是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)事，這個是(shi)長(chang)期的(de)(de)投資，并且店(dian)址的(de)(de)不同(tong)，也會影響著(zhu)店(dian)將來(lai)是(shi)否可以(yi)發展下去，還有經營的(de)(de)好壞都(dou)有很大的(de)(de)關系，而做為早教(jiao)(jiao)的(de)(de)店(dian)，則可以(yi)選(xuan)在(zai)人多(duo)的(de)(de)小區內或(huo)幼兒園附近等處。當然，如果是(shi)做早教(jiao)(jiao)產品的(de)(de)，為了節約(yue)成本，也可以(yi)選(xuan)擇在(zai)網上開店(dian)，因數現(xian)在(zai)的(de)(de)網店(dian)是(shi)非常(chang)流行的(de)(de)，并且非常(chang)多(duo)的(de)(de)媽媽喜歡網購，這樣相對直接開店(dian)要節約(yue)下一大筆(bi)成本來(lai)。

3、選品牌要慎重

現在的(de)早教機構品牌層出(chu)不窮，做(zuo)為創業者，品牌的(de)選擇是相當(dang)的(de)重要的(de)，所以我(wo)們要盡量選擇正規、有(you)(you)知名(ming)度的(de)品牌作來加盟(meng)。因正規并且(qie)有(you)(you)知名(ming)度的(de)企業在各方面已(yi)經(jing)有(you)(you)了諸(zhu)多的(de)經(jing)驗，可(ke)以更好的(de)幫助我(wo)們解決和(he)(he)輔助我(wo)們進行銷(xiao)售和(he)(he)經(jing)營，并且(qie)利用現有(you)(you)的(de)知名(ming)度可(ke)以為我(wo)們帶來一定(ding)的(de)客源，并且(qie)因品牌悠久，也有(you)(you)相當(dang)成熟的(de)經(jing)營理念，同時，其產品都(dou)具(ju)有(you)(you)一定(ding)的(de)權威(wei)性，不容易被市場淘汰(tai)出(chu)局。

早教十大品牌>>

早教中心加盟(meng)還是自(zi)己開

1、開早教中(zhong)心加(jia)盟(meng)的優劣

加(jia)盟一個早(zao)教(jiao)(jiao)中(zhong)心會提供(gong)專業(ye)(ye)的(de)(de)開店(dian)支持，在開店(dian)之前進(jin)(jin)行(xing)相應的(de)(de)培訓，還會在經營(ying)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)幫(bang)(bang)助創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)經營(ying)，像是培訓教(jiao)(jiao)師，崗(gang)(gang)位進(jin)(jin)行(xing)經營(ying)指標分解，明確崗(gang)(gang)位目標等等，為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)省下了很多的(de)(de)事，可以幫(bang)(bang)助創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)解決運營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)出現的(de)(de)問題(ti)等。并(bing)且早(zao)教(jiao)(jiao)加(jia)盟的(de)(de)品(pin)牌已經擁有了很長(chang)時間的(de)(de)經驗，這樣方便今后的(de)(de)宣傳推廣，同時也可以吸(xi)引更多的(de)(de)客源。

不(bu)過(guo)它(ta)也有(you)不(bu)好的(de)就是加盟費用比較高，除了平常的(de)資金流動之外還(huan)會有(you)其他的(de)保證等費用。鑒于(yu)利益歸屬(shu)的(de)問題，很(hen)多時候(hou)總部的(de)中心意(yi)見往往難以迅速而有(you)效(xiao)地貫徹執行。

2、開早(zao)教中心創立品(pin)牌(pai)的(de)優(you)劣

自(zi)己開一個(ge)早教中(zhong)心(xin)重(zhong)新開始創(chuang)立品牌(pai)的(de)好處就(jiu)是沒有(you)了加(jia)盟費用可以利用這些資(zi)金來做一些其他地方的(de)投資(zi)，并且(qie)自(zi)己創(chuang)業也沒有(you)其他的(de)加(jia)盟規則來束縛(fu)。

但是(shi)同樣它的(de)(de)(de)劣勢也是(shi)比較明顯的(de)(de)(de)，自創的(de)(de)(de)品牌在(zai)前(qian)(qian)期沒有知(zhi)名度，創業者在(zai)后期推廣(guang)時(shi)會花費很(hen)大的(de)(de)(de)精力和金錢，并(bing)且自己開(kai)早教(jiao)中心的(de)(de)(de)話，前(qian)(qian)期顧(gu)客會擔心是(shi)否能(neng)經營下去，大家都以審視的(de)(de)(de)眼光看待(dai)早教(jiao)中心的(de)(de)(de)發(fa)展。不能(neng)很(hen)好的(de)(de)(de)招攬顧(gu)客，這(zhe)個時(shi)候(hou)創業者只能(neng)用時(shi)間去證明，才(cai)能(neng)讓顧(gu)客逐(zhu)漸相信。

3、開早教中心加盟和創立品牌的對比(bi)

其實每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)想(xiang)法都(dou)不一(yi)樣，加(jia)(jia)盟和創立品牌(pai)也是各(ge)有各(ge)的(de)(de)(de)優(you)勢和劣勢。對于初次(ci)創業的(de)(de)(de)投資者來(lai)說加(jia)(jia)盟肯定(ding)是個(ge)不錯的(de)(de)(de)選擇，這樣相(xiang)比(bi)自己(ji)開店的(de)(de)(de)風險要(yao)小很(hen)多并且在開店的(de)(de)(de)過程(cheng)中總(zong)部也會提(ti)供(gong)相(xiang)應的(de)(de)(de)支持(chi)保障店鋪(pu)的(de)(de)(de)正(zheng)常運轉，而早教中心還(huan)需要(yao)招聘老(lao)師(shi)，制定(ding)課(ke)程(cheng)等一(yi)系(xi)列流程(cheng)，自己(ji)一(yi)個(ge)人就會吃力很(hen)多要(yao)多方面了解才能夠成功。

如果(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業者(zhe)(zhe)前期沒(mei)有早教這(zhe)方面的經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，那么不建議(yi)創(chuang)(chuang)業者(zhe)(zhe)進行自主創(chuang)(chuang)業，這(zhe)樣如果(guo)(guo)在經(jing)(jing)(jing)營中遇到(dao)突發狀況(kuang)的話創(chuang)(chuang)業者(zhe)(zhe)會措手不及(ji)，并且加盟(meng)在前期已經(jing)(jing)(jing)擁(yong)有了一定的知名度肯定要比自己開店更容易(yi)獲得家長的信任(ren)綜合考慮來看(kan)加盟(meng)的好處(chu)要更多一點。

自己創辦早(zao)教機構

創辦早教機構條件

開辦(ban)(ban)早教(jiao)中心，需要到各(ge)個部門(men)辦(ban)(ban)理(li)合法經營(ying)手(shou)續：

一、工商局

1、早(zao)教行(xing)業尚缺管(guan)理(li)部門，目前(qian)全國(guo)超過90%的早(zao)教中心在工(gong)商注(zhu)冊；

2、注冊類型(xing)：有限責(ze)任公司；

3、注冊資(zi)本(ben)：建(jian)議(yi)50萬元；

4、注冊名稱(cheng)：某(mou)某(mou)信息(xi)咨詢有限公(gong)司；

5、審批(pi)周期預計：一個月(yue)。

二、民政注冊

1、與(yu)幼兒園與(yu)培訓學(xue)校注冊類似，向教(jiao)委與(yu)民政(zheng)部門(men)申(shen)請(qing)辦學(xue)，目前全國少數早(zao)教(jiao)中心在民政(zheng)注冊；

2、注冊類型(xing)：民辦非(fei)盈利(li)性辦學機構；

3、注冊資本(ben)：各地(di)要求不一樣(yang)，有些地(di)區無限制；

4、注冊名稱：某(mou)某(mou)早期教育中心(xin)；

5、審批周期預計：六個月。

創辦早教機構風險

1、經營成(cheng)本風險(xian)

家長繳納給早教(jiao)中心課程費用(yong)，作為(wei)早教(jiao)經(jing)營者一定要(yao)做好(hao)服(fu)務(wu)工作。招(zhao)生(sheng)一定要(yao)充分，做好(hao)市場的宣傳工作，避免(mian)因為(wei)招(zhao)生(sheng)不足增加早教(jiao)經(jing)營成本(ben)。

2、日常管理風險

早(zao)教(jiao)機構(gou)日(ri)常管(guan)理中(zhong)經常面(mian)臨各種(zhong)各樣(yang)的問題(ti)。比如，寶(bao)寶(bao)學費問題(ti)，孩子(zi)的安全問題(ti)，同家長的溝通等。一(yi)個(ge)成(cheng)熟(shu)的早(zao)教(jiao)管(guan)理中(zhong)心一(yi)定要規范化、標準化、流程。這就要求早(zao)教(jiao)管(guan)理者(zhe)做好領導，提供早(zao)教(jiao)機構(gou)抗風險能力。

3、教(jiao)師教(jiao)學(xue)風(feng)險

寶寶教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)水平直接決定了家長對我們早教(jiao)(jiao)(jiao)中心的(de)滿意程(cheng)度，所以(yi)作(zuo)為(wei)管理(li)者一(yi)定要盡可能的(de)去招聘優(you)秀(xiu)的(de)早教(jiao)(jiao)(jiao)老師(shi)，同時提供更多的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)學習、培訓機會(hui)，提升早教(jiao)(jiao)(jiao)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)專業素養(yang)。

4、市場競爭風險

早教機構的(de)生存(cun)環境受(shou)到家(jia)庭(ting)、社區、政(zheng)府、市場等多重因素(su)的(de)影響(xiang)，如(ru)家(jia)長對幼兒教育(yu)的(de)認知水平，市場同質化競爭、生源搶奪激(ji)烈(lie)等情況都是早教機構的(de)生存(cun)風險。作(zuo)為早教經營(ying)者(zhe)一(yi)定要了解(jie)當地的(de)市場情況，及時的(de)了解(jie)市場行情，做好一(yi)切(qie)營(ying)銷推廣(guang)工作(zuo)。

創辦早教機構流程

一、提(ti)交幼兒園(yuan)選址報告，報送本地教體局學前(qian)教育科(ke)。

二(er)、向(xiang)(xiang)消防(fang)部門、衛(wei)生部門分別申請辦理(li)消防(fang)意見書和衛(wei)生許(xu)可證;向(xiang)(xiang)教(jiao)育主管部門領取《社(she)會(hui)力量辦學審批表》。

三、向(xiang)教育主管部門(men)申請辦理(li)社(she)會力量辦學許可證。

提供以下(xia)相(xiang)關(guan)資(zi)料：

1、申請報告和學校章(zhang)程;

2、首屆學校理事會(hui)、董事會(hui)或者(zhe)其他(ta)決(jue)策機構組成人員名單及相關證件;

3、學(xue)校資產的有(you)效(xiao)證明文件、學(xue)校平(ping)面圖;

4、園長(chang)、教師、財務人員(yuan)的資格證(zheng)明文(wen)件;

5、消防意(yi)見書;

6、衛(wei)生許可(ke)證(zheng)。

四、受理及審查

由教育主(zhu)管(guan)部(bu)門民辦(ban)學(xue)校設置委員會對申(shen)請辦(ban)學(xue)機構的辦(ban)學(xue)條(tiao)件、設施進行實地查詢(xun)、評估(gu)、復核(he)。

五、承諾時限

自民辦(ban)學(xue)(xue)校設置(zhi)委員會對申請(qing)辦(ban)學(xue)(xue)機構實地復核(he)之日起(qi)20天內由教育主管部(bu)門民辦(ban)學(xue)(xue)校審批委員會作(zuo)出是否(fou)批準的決(jue)定。

創辦早教機構注意事項

1、財務要求

想要(yao)(yao)開辦(ban)早教(jiao)機(ji)構，必須要(yao)(yao)有(you)一定(ding)(ding)的(de)資金支持，以保證中心的(de)正常運營，并且能夠按照(zhao)合同的(de)規定(ding)(ding)，履行標準(zhun)財務制(zhi)度，制(zhi)作、遞交財務報表(biao)，按時(shi)交納(na)相(xiang)關費用。

2、做好市場(chang)調查

這里說的(de)市場調(diao)查(cha)主要是(shi)針(zhen)對你(ni)想要開早教中(zhong)心的(de)當地(di)進行(xing)市場調(diao)查(cha)。你(ni)可(ke)以通過調(diao)查(cha)問卷，電話采訪，等方式(shi)對特定的(de)客戶群進行(xing)調(diao)查(cha)，了解他們的(de)消費習慣(guan)，是(shi)否(fou)有在早教上面消費的(de)意(yi)愿和打算等。

3、做(zuo)好品(pin)牌調查

如(ru)果你選(xuan)擇了特(te)許的(de)(de)(de)加(jia)盟方式(shi)，你需(xu)要對目前(qian)早教市(shi)場上的(de)(de)(de)個(ge)大(da)早教品牌進行基本的(de)(de)(de)了解(jie)，一(yi)定要清楚地知道(dao)你選(xuan)擇的(de)(de)(de)早教品牌與其(qi)他的(de)(de)(de)競品相比有(you)什么樣的(de)(de)(de)特(te)色和(he)優勢，這有(you)利于后(hou)期的(de)(de)(de)宣傳和(he)有(you)針對性的(de)(de)(de)特(te)色運營(ying)。特(te)色對于一(yi)家企(qi)業來說非常重要，尤其(qi)是在早教行業競爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)今天，一(yi)定要有(you)自己的(de)(de)(de)特(te)色，才會被(bei)市(shi)場接(jie)受和(he)認可。

4、選址裝修

對于一(yi)(yi)家早(zao)教中心(xin)來說，選址和裝修這兩件事情是(shi)非常重要(yao)的(de)。中心(xin)在(zai)選址的(de)時候，一(yi)(yi)定要(yao)選擇交(jiao)通(tong)便捷，周圍環境安全(quan)的(de)。裝修風格是(shi)一(yi)(yi)家早(zao)教中心(xin)的(de)臉面，是(shi)給寶(bao)寶(bao)和家長的(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)，更體現著(zhu)品牌的(de)形象(xiang)。

早教機構人(ren)員架構

人員配置有哪些

人員配置如下：

1、中心總監1名

2、行政2-3名

3、銷售(shou)主(zhu)管1名(ming)

4、課(ke)程顧問4-6名（如中心面積超過600平米，可根據(ju)教室數量適當增(zeng)加）

5、市場(chang)主管(guan)1名(ming)

6、市場專(zhuan)員2-3名

7、保潔1-2名(ming)

另：教師(shi)數量，根據學(xue)員人數來定（一般開業初期可(ke)設3-4名，成熟運營后可(ke)設8名左(zuo)右(you)。需把握好(hao)每(mei)名教師(shi)每(mei)周的上課課時數量等。）

如何招到優秀的早教老師

優(you)秀的早教老師要具(ju)備以下要點(dian)：

1、愛孩子，具有(you)愛心(xin)(xin)和(he)耐心(xin)(xin)，畢竟每天跟小朋友(you)打交道，耐心(xin)(xin)和(he)愛心(xin)(xin)缺一(yi)不可。 二是(shi)年齡，因為早教老師需要(yao)和(he)孩子們進(jin)行互動，這就需要(yao)大(da)量的(de)體力精力，所以老師年齡不能(neng)太大(da)，20-30多歲最合適。

2、有良好的溝通(tong)能力，還(huan)要(yao)學會應付突(tu)發的情(qing)況。

3、有持續學(xue)習(xi)的能(neng)(neng)力，早教(jiao)行(xing)業有著它(ta)(ta)的特殊性(xing)(xing)，由于接觸的大多是0-8歲兒童，它(ta)(ta)不僅要求老(lao)師(shi)具備過硬的專業性(xing)(xing)技能(neng)(neng)，還要求老(lao)師(shi)有很強的責(ze)任心，隨(sui)時(shi)用“心”去(qu)呵護孩子。

5、需要教(jiao)(jiao)師資格證(zheng)和普通話證(zheng)，一定要找(zhao)到一個對口的教(jiao)(jiao)育環(huan)境(jing)。

6、需要有一定的才藝，比如唱(chang)歌，跳舞，或者某樣(yang)樂器(qi)。