早教市(shi)場(chang)被譽為永(yong)遠(yuan)的(de)朝陽(yang)行業(ye)。從全(quan)球范圍看,早(zao)教(jiao)(jiao)du市(shi)場(chang)發展迅猛,未來幾年內,早(zao)教(jiao)(jiao)市(shi)場(chang)收入將(jiang)以約8%的(de)速度快速增長(chang),2010年,全(quan)球嬰早(zao)教(jiao)(jiao)市(shi)場(chang)的(de)營業(ye)額達(da)到約4000億美元。其(qi)中美、歐、日等發達(da)國家占85%左右的(de)消(xiao)費量(liang),而發展中國家接(jie)受嬰幼兒早(zao)教(jiao)(jiao)服務的(de)消(xiao)費還處(chu)于較(jiao)低的(de)水平。目(mu)前(qian),我(wo)國早(zao)教(jiao)(jiao)市(shi)場(chang)正(zheng)在以每(mei)年28%的(de)速度增長(chang),我(wo)國早(zao)教(jiao)(jiao)市(shi)場(chang)將(jiang)迎來黃金發展期。
一般(ban)來(lai)(lai)說(shuo),通過幼(you)兒園、兒童(tong)藝術培訓等機構(gou)轉型而來(lai)(lai)的,更容易賺到錢。對(dui)于加盟品(pin)牌(pai)方(fang)來(lai)(lai)說(shuo),面對(dui)沒有教(jiao)育(yu)背景的投資人,溝通成本會很高。
早教(jiao)(jiao)(jiao)行業利潤雖高(gao),隱形投(tou)(tou)資并(bing)不(bu)小,早教(jiao)(jiao)(jiao)行業前(qian)(qian)景極(ji)好,早教(jiao)(jiao)(jiao)培(pei)訓的(de)(de)利潤極(ji)高(gao),這是不(bu)爭的(de)(de)事實(shi)。但是中小投(tou)(tou)資者也(ye)不(bu)要忽視了它的(de)(de)隱形投(tou)(tou)資。早教(jiao)(jiao)(jiao)培(pei)訓業的(de)(de)前(qian)(qian)期投(tou)(tou)入包(bao)括(kuo),場地租賃費、教(jiao)(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(玩具(ju)(ju)(ju))采(cai)(cai)買費、聘請老師、宣傳推(tui)廣費等等,其(qi)中最大投(tou)(tou)入就(jiu)是教(jiao)(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(玩具(ju)(ju)(ju))采(cai)(cai)買費,一個營業面積(ji)150平方米(mi)的(de)(de)培(pei)訓機構,僅教(jiao)(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(玩具(ju)(ju)(ju))采(cai)(cai)買費用約(yue)十(shi)幾萬元,這還僅僅局限于國(guo)內(nei)教(jiao)(jiao)(jiao)具(ju)(ju)(ju)(玩具(ju)(ju)(ju))。如果完全采(cai)(cai)用國(guo)際通用的(de)(de),投(tou)(tou)資要增加兩三倍。而且其(qi)投(tou)(tou)資回收期也(ye)較長,按業內(nei)慣(guan)例至少要6-8個月以后才能見(jian)到盈利。
加盟早教機構好不好
加盟(meng)(meng)的(de)(de)好(hao)處就(jiu)是把早教中(zhong)心成熟的(de)(de)管(guan)理經驗(yan),還有品(pin)牌(pai)效應直接(jie)轉移到你(ni)(ni)的(de)(de)中(zhong)心上,缺點是你(ni)(ni)要(yao)繳納(na)一筆加盟(meng)(meng)費(fei),費(fei)用主要(yao)是看你(ni)(ni)加盟(meng)(meng)品(pin)牌(pai)的(de)(de)高低。
早教機構加盟優勢
1、品牌優勢
早教機構品牌(pai)經過多(duo)年的(de)歷練(lian),在市場上(shang)面具(ju)有(you)占有(you)自己(ji)的(de)一席之地,知名度相對(dui)而言也是高(gao)于同行業。
2、產品優勢
持續不斷(duan)新(xin)品研發和(he)新(xin)管理方案(an)推出,讓(rang)創業(ye)更有保(bao)障。
3、技術優勢
總部(bu)擁有(you)獨(du)特的專業(ye)技(ji)術,可(ke)以為加盟(meng)商提供獨(du)一無二的技(ji)術指導(dao),保證加盟(meng)店的市場(chang)競爭力。
4、培訓優勢
公司建立有完善(shan)的(de)培(pei)訓體系,從多個方面,由(you)內外(wai)部技術專(zhuan)家和營銷專(zhuan)家定期舉辦跟(gen)進(jin)性培(pei)訓,實戰(zhan)性演練,使合作(zuo)伙伴嫻(xian)熟掌握產品、管理、導購等知識,助力(li)拓展終端市場。
5、服務優勢
總部全程(cheng)提(ti)供營(ying)銷指導,全程(cheng)提(ti)供技術支持,給加盟商最全面(mian)的服務支持。
6、投資優勢
為(wei)中小(xiao)型投(tou)資者量身定做(zuo),早教機(ji)構投(tou)資小(xiao),獲利高,而不(bu)是“貪大求洋”。
早教機構加盟費用
不(bu)同的(de)品牌,加盟合(he)作的(de)方式不(bu)同,所需要的(de)費(fei)用(yong)也不(bu)同,通常(chang)知名(ming)度(du)越高的(de)品牌,加盟費(fei)也越高。加盟費(fei)用(yong)大概在10-20萬元(yuan)左右不(bu)等。
早教機構加盟流程
大多(duo)數的(de)(de)(de)早(zao)教(jiao)加(jia)盟(meng)機(ji)構流程(cheng)都差不多(duo),首(shou)先是(shi)加(jia)盟(meng)商(shang)對品牌了解(jie)選擇(ze)(ze)后(hou)(hou)(此(ci)時(shi)建議加(jia)盟(meng)者多(duo)了解(jie)幾(ji)家,如(ru)果可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)話(hua),也要實地去考察一下,選擇(ze)(ze)最適合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)早(zao)教(jiao)品牌),與總部確定好加(jia)盟(meng)意向,然后(hou)(hou)雙(shuang)方進(jin)行(xing)資質審(shen)核,這(zhe)時(shi)候主要是(shi)對加(jia)盟(meng)者的(de)(de)(de)考察,任何對自(zi)己(ji)品牌負責人(ren)的(de)(de)(de)機(ji)構,在選擇(ze)(ze)加(jia)盟(meng)商(shang)的(de)(de)(de)時(shi)候都很謹(jin)慎。審(shen)核完成(cheng)之(zhi)后(hou)(hou)便會進(jin)入(ru)到合同(tong)環節(jie),此(ci)時(shi),關于各個今后(hou)(hou)運營(ying),店面裝修,要求等都會寫(xie)進(jin)合同(tong)的(de)(de)(de),不同(tong)的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)商(shang)可(ke)(ke)能(neng)還有(you)一些特殊要求,此(ci)時(shi)雙(shuang)方可(ke)(ke)進(jin)行(xing)協(xie)商(shang)解(jie)決。
合同簽完后,正式進(jin)入開(kai)(kai)店(dian)環節,大(da)多數的早(zao)教機構會對開(kai)(kai)店(dian),裝修,選址(zhi),人員培訓,教材教具方面提供支持。
早教機構加盟注意事項
1、籌集資金
在進(jin)入(ru)(ru)一(yi)個(ge)行(xing)業時(shi),我(wo)們首(shou)先是(shi)了(le)解這(zhe)一(yi)行(xing)業然(ran)后就(jiu)是(shi)選定品牌,做(zuo)完這(zhe)一(yi)切后就(jiu)是(shi)進(jin)行(xing)投資,既然(ran)要投入(ru)(ru)成(cheng)本(ben)(ben)那就(jiu)需要慎(shen)重了(le),如(ru)果您的(de)資本(ben)(ben)雄厚并有承擔后果的(de)能(neng)力,那么(me)就(jiu)可(ke)以(yi)從辦學(xue)開始(shi)(shi),如(ru)果資本(ben)(ben)不夠雄厚,那么(me)可(ke)以(yi)采用循序漸進(jin)的(de)方法,首(shou)先從這(zhe)個(ge)品牌的(de)產品開始(shi)(shi)做(zuo)起,慢慢積累(lei)經(jing)驗與資本(ben)(ben),然(ran)后再慢慢轉型進(jin)行(xing)辦學(xue),這(zhe)個(ge)方法既保(bao)險又可(ke)以(yi)節約成(cheng)本(ben)(ben)。
2、店面選(xuan)址要因行(xing)制(zhi)宜
開一個店(dian)(dian),選(xuan)好址是非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)事,這個是長期(qi)的(de)投資,并且店(dian)(dian)址的(de)不同,也會影(ying)響著店(dian)(dian)將來(lai)是否可以發(fa)展下去(qu),還有(you)經營的(de)好壞都有(you)很大的(de)關系(xi),而做(zuo)為早教的(de)店(dian)(dian),則可以選(xuan)在人多(duo)的(de)小區內或幼兒園附近等(deng)處。當然(ran),如果是做(zuo)早教產品的(de),為了節約(yue)(yue)成本,也可以選(xuan)擇在網(wang)上開店(dian)(dian),因數現在的(de)網(wang)店(dian)(dian)是非(fei)常(chang)流(liu)行的(de),并且非(fei)常(chang)多(duo)的(de)媽媽喜歡網(wang)購,這樣相對直接開店(dian)(dian)要節約(yue)(yue)下一大筆成本來(lai)。
3、選品(pin)牌要慎重
現(xian)在(zai)的(de)(de)早教機構品(pin)(pin)牌層(ceng)出(chu)(chu)不窮,做為創業者(zhe),品(pin)(pin)牌的(de)(de)選擇是相當(dang)的(de)(de)重要(yao)的(de)(de),所以我(wo)們(men)要(yao)盡量選擇正(zheng)規、有(you)知名(ming)(ming)度(du)的(de)(de)品(pin)(pin)牌作來加盟。因(yin)正(zheng)規并且(qie)有(you)知名(ming)(ming)度(du)的(de)(de)企(qi)業在(zai)各方面已經有(you)了諸多的(de)(de)經驗(yan),可以更好的(de)(de)幫助我(wo)們(men)解決和(he)輔助我(wo)們(men)進行(xing)銷售(shou)和(he)經營,并且(qie)利用現(xian)有(you)的(de)(de)知名(ming)(ming)度(du)可以為我(wo)們(men)帶(dai)來一定的(de)(de)客源(yuan),并且(qie)因(yin)品(pin)(pin)牌悠久,也有(you)相當(dang)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)經營理(li)念,同時,其產品(pin)(pin)都具有(you)一定的(de)(de)權威性,不容易被市場淘汰出(chu)(chu)局。
1、開早教中心加盟的優劣
加盟一個(ge)早教(jiao)(jiao)中心會(hui)(hui)提供專業(ye)的(de)(de)開店支持,在開店之前進(jin)行相(xiang)應的(de)(de)培訓,還會(hui)(hui)在經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中幫助創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)經(jing)(jing)營(ying),像是培訓教(jiao)(jiao)師,崗位(wei)進(jin)行經(jing)(jing)營(ying)指標分解(jie)(jie),明(ming)確崗位(wei)目(mu)標等等,為創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)省下了很多的(de)(de)事,可以幫助創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)解(jie)(jie)決運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)中出現(xian)的(de)(de)問題等。并(bing)且早教(jiao)(jiao)加盟的(de)(de)品牌已經(jing)(jing)擁有了很長時間的(de)(de)經(jing)(jing)驗,這樣方(fang)便今后的(de)(de)宣(xuan)傳推廣(guang),同時也可以吸(xi)引更多的(de)(de)客源。
不(bu)過它也有不(bu)好(hao)的就是加(jia)盟費用比較高(gao),除了平常的資金流動之外還會(hui)有其他的保證等費用。鑒于(yu)利(li)益(yi)歸屬的問題,很多時候總部的中心意見往往難以迅速而有效地貫徹執(zhi)行。
2、開早教中心(xin)創立品(pin)牌的(de)優劣
自己(ji)開一個早教中心重新開始創立(li)品牌的(de)好處就是沒有(you)了加盟(meng)費用(yong)可以利用(yong)這些(xie)資金來(lai)做(zuo)一些(xie)其(qi)他(ta)地方的(de)投資,并且自己(ji)創業也沒有(you)其(qi)他(ta)的(de)加盟(meng)規則(ze)來(lai)束縛。
但是(shi)同樣它的(de)(de)劣(lie)勢也是(shi)比較明(ming)顯(xian)的(de)(de),自創(chuang)的(de)(de)品牌(pai)在前(qian)期沒有知名度,創(chuang)業者(zhe)在后期推廣時(shi)會(hui)花費很(hen)大(da)的(de)(de)精(jing)力和金(jin)錢(qian),并(bing)且自己開早(zao)教中心(xin)的(de)(de)話,前(qian)期顧客會(hui)擔心(xin)是(shi)否能(neng)(neng)經營(ying)下去(qu),大(da)家(jia)都以審視的(de)(de)眼光看待(dai)早(zao)教中心(xin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。不能(neng)(neng)很(hen)好的(de)(de)招攬顧客,這個時(shi)候創(chuang)業者(zhe)只能(neng)(neng)用時(shi)間去(qu)證(zheng)明(ming),才能(neng)(neng)讓顧客逐漸相(xiang)信。
3、開(kai)早教中心(xin)加盟和(he)創立品牌的(de)對比
其實每個(ge)人的(de)想(xiang)法(fa)都(dou)不(bu)一(yi)(yi)樣,加(jia)盟和創立(li)品牌也是各有各的(de)優勢和劣勢。對于初次創業的(de)投資者來說加(jia)盟肯(ken)定是個(ge)不(bu)錯的(de)選擇,這樣相(xiang)比自己開店的(de)風險要小很(hen)多(duo)并且在(zai)開店的(de)過程中總部也會(hui)提供相(xiang)應(ying)的(de)支(zhi)持保障店鋪的(de)正常運(yun)轉(zhuan),而早教中心還需要招(zhao)聘老師,制(zhi)定課程等一(yi)(yi)系(xi)列流程,自己一(yi)(yi)個(ge)人就會(hui)吃力很(hen)多(duo)要多(duo)方面(mian)了(le)解才能夠成(cheng)功。
如果(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)者前期沒有早教這方面(mian)的(de)經(jing)驗,那么不(bu)(bu)建議創(chuang)(chuang)業(ye)者進行自主創(chuang)(chuang)業(ye),這樣如果(guo)(guo)在經(jing)營中遇到突發狀(zhuang)況的(de)話(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)者會措(cuo)手(shou)不(bu)(bu)及,并且加盟在前期已經(jing)擁有了一(yi)定的(de)知名度肯定要(yao)比自己開店更容易獲得家長的(de)信任綜合考慮(lv)來看加盟的(de)好處要(yao)更多一(yi)點(dian)。
創辦早教機構條件
開辦(ban)早教中(zhong)心,需要到各個部(bu)門辦(ban)理(li)合法經(jing)營手續:
一、工商局
1、早教行業尚缺管(guan)理部門(men),目前(qian)全國超過90%的(de)早教中心在工商注冊;
2、注冊類型:有限責任公司;
3、注冊資本:建議50萬元;
4、注冊名(ming)稱:某某信息咨詢有限公(gong)司;
5、審批周期預(yu)計:一個(ge)月。
二、民政注冊
1、與(yu)幼(you)兒園與(yu)培訓學校注冊(ce)類似,向教委與(yu)民政部門申請辦學,目前全(quan)國少數早教中心(xin)在民政注冊(ce);
2、注冊(ce)類型:民(min)辦非盈利性辦學機構;
3、注冊(ce)資本:各地要求不一(yi)樣(yang),有(you)些地區無(wu)限制(zhi);
4、注冊名(ming)稱:某某早(zao)期教育(yu)中(zhong)心(xin);
5、審批周期預計(ji):六個月。
創辦早教機構風險
1、經營(ying)成(cheng)本風險
家(jia)長繳納(na)給早(zao)教中心課(ke)程費用,作(zuo)(zuo)為早(zao)教經營者一定要做好服務(wu)工作(zuo)(zuo)。招生(sheng)一定要充分,做好市(shi)場的(de)宣傳(chuan)工作(zuo)(zuo),避免因為招生(sheng)不足增加(jia)早(zao)教經營成本。
2、日常管(guan)理(li)風(feng)險(xian)
早(zao)教(jiao)機構日常管理(li)中經(jing)常面臨各種各樣的(de)(de)問題。比如,寶(bao)寶(bao)學費問題,孩子的(de)(de)安(an)全問題,同(tong)家長(chang)的(de)(de)溝通等(deng)。一(yi)個成熟的(de)(de)早(zao)教(jiao)管理(li)中心一(yi)定要(yao)(yao)規(gui)范化(hua)、標準化(hua)、流(liu)程。這就(jiu)要(yao)(yao)求早(zao)教(jiao)管理(li)者做好領導,提供早(zao)教(jiao)機構抗(kang)風險能力。
3、教師教學(xue)風險
寶寶教(jiao)(jiao)(jiao)師的水平直接決(jue)定了家長(chang)對(dui)我們早教(jiao)(jiao)(jiao)中心的滿意程(cheng)度,所以(yi)作為管理者一(yi)定要盡可(ke)能的去招聘優秀(xiu)的早教(jiao)(jiao)(jiao)老師,同時(shi)提供更多的教(jiao)(jiao)(jiao)師學(xue)習、培訓機會,提升早教(jiao)(jiao)(jiao)教(jiao)(jiao)(jiao)師的專(zhuan)業素養。
4、市場(chang)競爭風(feng)險
早教(jiao)(jiao)機(ji)構(gou)的(de)生存環(huan)境受(shou)到家庭、社(she)區、政府、市(shi)場等多重(zhong)因素的(de)影響,如家長對幼兒教(jiao)(jiao)育的(de)認知水平,市(shi)場同質化競爭、生源搶奪激烈(lie)等情況(kuang)都(dou)是(shi)早教(jiao)(jiao)機(ji)構(gou)的(de)生存風險。作為早教(jiao)(jiao)經營者(zhe)一定要了(le)解當地的(de)市(shi)場情況(kuang),及時的(de)了(le)解市(shi)場行情,做(zuo)好一切營銷推廣工作。
創辦早教機構流程
一、提交幼兒園選址報(bao)告,報(bao)送本地教體局學前教育科。
二、向消(xiao)防部(bu)(bu)門(men)、衛生部(bu)(bu)門(men)分別申(shen)請辦理消(xiao)防意見書和衛生許可證;向教育主管部(bu)(bu)門(men)領取《社(she)會力量辦學審批表(biao)》。
三、向教育主管(guan)部門申請(qing)辦理社會力量(liang)辦學(xue)許可證。
提(ti)供以下相關資料:
1、申請報告和學校章程(cheng);
2、首(shou)屆學校理事會(hui)、董事會(hui)或者(zhe)其他決策機構組(zu)成人(ren)員名單(dan)及相關證件;
3、學校(xiao)資產的有(you)效證明文件、學校(xiao)平面(mian)圖;
4、園長、教師、財務人員的(de)資格證明文件;
5、消防意見書;
6、衛生許可證。
四、受理及審查
由教育主管部門(men)民辦(ban)學校設(she)置委(wei)員會對申請辦(ban)學機(ji)構的辦(ban)學條件、設(she)施進行(xing)實(shi)地查詢、評估、復核。
五、承諾時限
自民(min)辦(ban)學校設置委(wei)員會對申(shen)請辦(ban)學機構實地復(fu)核之日起20天內由教(jiao)育主管(guan)部門民(min)辦(ban)學校審(shen)批(pi)委(wei)員會作出是(shi)否批(pi)準的決定。
創辦早教機構注意事項
1、財務要求
想要開辦早教機構(gou),必(bi)須要有一定(ding)(ding)的資(zi)金支持,以保證中心的正(zheng)常運營,并且能(neng)夠按(an)照合同的規定(ding)(ding),履行標準財(cai)務制度,制作、遞交財(cai)務報表(biao),按(an)時(shi)交納相關(guan)費用。
2、做好市場調查(cha)
這里說的(de)市場調查主(zhu)要是針對(dui)你(ni)想要開(kai)早教(jiao)中心(xin)的(de)當地進(jin)行(xing)市場調查。你(ni)可以(yi)通過調查問(wen)卷,電話采訪(fang),等方式(shi)對(dui)特定的(de)客戶群進(jin)行(xing)調查,了解他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣,是否有(you)在早教(jiao)上(shang)面消(xiao)費(fei)的(de)意(yi)愿(yuan)和(he)打算等。
3、做好品(pin)牌調查
如果你選(xuan)擇了特(te)許的(de)(de)加盟方(fang)式,你需要(yao)(yao)對(dui)目前早(zao)教市場上的(de)(de)個大(da)早(zao)教品(pin)牌(pai)進(jin)行基(ji)本的(de)(de)了解,一定要(yao)(yao)清楚地知道你選(xuan)擇的(de)(de)早(zao)教品(pin)牌(pai)與(yu)其他的(de)(de)競品(pin)相比有(you)什么樣的(de)(de)特(te)色(se)和優(you)勢(shi),這(zhe)有(you)利于(yu)(yu)后期的(de)(de)宣傳和有(you)針對(dui)性的(de)(de)特(te)色(se)運營(ying)。特(te)色(se)對(dui)于(yu)(yu)一家企業來(lai)說非(fei)常(chang)重要(yao)(yao),尤其是(shi)在早(zao)教行業競爭激烈的(de)(de)今天,一定要(yao)(yao)有(you)自己的(de)(de)特(te)色(se),才會被市場接受和認可。
4、選址裝修
對于一(yi)家(jia)早(zao)教中(zhong)心來說,選址和裝修(xiu)這兩(liang)件(jian)事情(qing)是非常重(zhong)要的(de)。中(zhong)心在(zai)選址的(de)時候(hou),一(yi)定要選擇交通(tong)便捷,周圍(wei)環境安全的(de)。裝修(xiu)風格是一(yi)家(jia)早(zao)教中(zhong)心的(de)臉面,是給寶寶和家(jia)長的(de)第一(yi)印(yin)象,更體(ti)現(xian)著品牌(pai)的(de)形象。
人員配置有哪些
人員配置如下:
1、中心總監1名(ming)
2、行政2-3名
3、銷(xiao)售主(zhu)管1名
4、課程顧問4-6名(如中心面積(ji)超過600平米,可根據教室數量(liang)適當增(zeng)加(jia))
5、市場(chang)主管1名(ming)
6、市(shi)場專(zhuan)員2-3名
7、保潔1-2名(ming)
另:教師(shi)數(shu)量(liang),根據(ju)學(xue)員人數(shu)來(lai)定(一般開業初期可設3-4名,成熟運(yun)營后(hou)可設8名左右。需把握好每(mei)名教師(shi)每(mei)周(zhou)的上課課時數(shu)量(liang)等。)
如何招到優秀的早教老師
優秀(xiu)的早(zao)教老師要具(ju)備以下要點:
1、愛(ai)孩子,具(ju)有愛(ai)心和(he)耐(nai)心,畢竟每天(tian)跟(gen)小朋友打交道,耐(nai)心和(he)愛(ai)心缺一不可。 二(er)是年齡(ling)(ling),因為早(zao)教老(lao)師需要和(he)孩子們進行互動,這就需要大量的體力精力,所以老(lao)師年齡(ling)(ling)不能太大,20-30多歲最合適。
2、有良好的溝(gou)通能力,還要(yao)學會應付突(tu)發的情況。
3、有(you)持續(xu)學(xue)習的能(neng)(neng)力,早教行業有(you)著它(ta)的特殊(shu)性,由于接觸(chu)的大多是0-8歲兒童,它(ta)不(bu)僅要求(qiu)老(lao)(lao)師具備過(guo)硬的專業性技能(neng)(neng),還(huan)要求(qiu)老(lao)(lao)師有(you)很強的責(ze)任心,隨時(shi)用(yong)“心”去(qu)呵護孩子。
5、需要教(jiao)師資格證(zheng)和普通話(hua)證(zheng),一定要找(zhao)到(dao)一個對口的(de)教(jiao)育環境(jing)。
6、需要有一定的才藝,比(bi)如唱歌,跳(tiao)舞(wu),或者某(mou)樣樂器。
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