什么是自動售貨機

自動(dong)售貨(huo)機(ji)是能(neng)根據投入的錢幣自動(dong)付貨(huo)的機(ji)器，它不受時間、地點(dian)的限制，能(neng)節省人力(li)、方(fang)便交易，是一種(zhong)全新(xin)的商(shang)業零售形(xing)式(shi)，又被(bei)稱為24小時營業的微型超市(shi)。目前國內常見的自動(dong)售賣機(ji)共分為四(si)種(zhong)：飲(yin)料自動(dong)售貨(huo)機(ji)、食(shi)品自動(dong)售貨(huo)機(ji)、綜(zong)合自動(dong)售貨(huo)機(ji)、化妝品自動(dong)售賣機(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產(chan)業(ye)正(zheng)在(zai)走向(xiang)(xiang)信(xin)息化(hua)(hua)并(bing)(bing)進(jin)一步實現合(he)理化(hua)(hua)。例如實行(xing)聯機方式，通過(guo)電(dian)(dian)話線路將(jiang)自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨機內的(de)(de)庫存信(xin)息及時(shi)地傳送各營業(ye)點的(de)(de)電(dian)(dian)腦中，從而確保了商品的(de)(de)發(fa)送、補(bu)充以及商品選(xuan)定的(de)(de)順利(li)進(jin)行(xing)。并(bing)(bing)且，為(wei)防止地球暖化(hua)(hua)，自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨機的(de)(de)開發(fa)致力于能(neng)源的(de)(de)節(jie)(jie)省(sheng)，節(jie)(jie)能(neng)型清涼飲料自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨機成為(wei)該行(xing)業(ye)的(de)(de)主(zhu)流。在(zai)夏季電(dian)(dian)力消費高峰(feng)時(shi)，這種(zhong)機型的(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨機即使在(zai)關掉冷卻器的(de)(de)狀況下也能(neng)保持(chi)低(di)溫，與以往(wang)的(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨機相比，它能(neng)夠節(jie)(jie)約10－15%的(de)(de)電(dian)(dian)力。進(jin)入21世紀時(shi)，自(zi)動(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨機也將(jiang)進(jin)一步向(xiang)(xiang)節(jie)(jie)省(sheng)資源和能(neng)源以及高功能(neng)化(hua)(hua)的(de)(de)方向(xiang)(xiang)發(fa)展。

自動(dong)化是未來的(de)(de)發(fa)展趨勢(shi)，不論是制造業、服務業還是零(ling)售業。我(wo)們都將看到更(geng)多的(de)(de)設備取代人工(gong)。在(zai)這樣一個(ge)大的(de)(de)趨勢(shi)下，自動(dong)售貨(huo)機行業的(de)(de)前景是光明(ming)的(de)(de)。

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自動售貨機工作原理

每一件貨(huo)的(de)(de)(de)(de)下面都有一個按(an)(an)鈕(niu)，而(er)我們看(kan)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)，其實都是(shi)樣品，而(er)我們買(mai)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)這些樣品，而(er)是(shi)放(fang)在自(zi)動售貨(huo)機(ji)的(de)(de)(de)(de)里面的(de)(de)(de)(de)倉(cang)庫里面，當(dang)我們按(an)(an)動按(an)(an)鈕(niu)時，這時與(yu)這件貨(huo)相(xiang)對應的(de)(de)(de)(de)倉(cang)庫門就會打開了(le)，這時，我們就會收(shou)到(dao)(dao)(dao)我們想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)貨(huo)了(le)！自(zi)動售貨(huo)機(ji)是(shi)臺(tai)機(ji)電(dian)一體(ti)化(hua)的(de)(de)(de)(de)自(zi)動化(hua)裝(zhuang)置，在接受到(dao)(dao)(dao)貨(huo)幣已輸(shu)入(ru)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下，靠觸摸控(kong)制按(an)(an)扭輸(shu)入(ru)信號使控(kong)制器啟(qi)動相(xiang)關位置的(de)(de)(de)(de)機(ji)械裝(zhuang)置完成規(gui)定動作，將(jiang)貨(huo)物輸(shu)出。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直接購(gou)買類的經(jing)(jing)營模式，就是經(jing)(jing)營者(zhe)直接從自動售貨機廠(chang)家處(chu)購(gou)買設備，購(gou)買后(hou)，設備歸(gui)經(jing)(jing)營者(zhe)所(suo)有，廠(chang)家負(fu)責有償(chang)的安裝、測試與維修，然(ran)后(hou)經(jing)(jing)營需要的產品將由經(jing)(jing)營者(zhe)獨立負(fu)責。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合作租(zu)賃一(yi)般有(you)兩種(zhong)方(fang)式(shi)，一(yi)種(zhong)是經營者支付租(zu)金，銷(xiao)售利潤歸自己所(suo)有(you)；另一(yi)種(zhong)是不繳納租(zu)金，但銷(xiao)售利潤需(xu)要分(fen)配部分(fen)給廠家(jia)。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這一類經營(ying)模(mo)式往往不帶商業性(xing)質，而(er)是為(wei)了方便(bian)用戶的生活。比如居委會在社區內(nei)投(tou)放自動售貨(huo)機，方便(bian)業主(zhu)們的購買。

（4）代理加盟

這種經營(ying)模式往(wang)往(wang)以自動(dong)售貨機品牌(pai)商家(jia)為主導(dao)，投資(zi)者(zhe)需要支付一定的(de)(de)加盟費或設備(bei)押金，然后從品牌(pai)總部獲取(qu)設備(bei)的(de)(de)經營(ying)權，并從總部處直接進(jin)購產品，學習經營(ying)管理經驗，代理加盟的(de)(de)方式適(shi)合(he)新手創業者(zhe)。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自(zi)動售(shou)貨(huo)機所出售(shou)的(de)貨(huo)物和超市及其他商店所出售(shou)的(de)貨(huo)物價(jia)格(ge)大多相同(tong)，許(xu)多人(ren)會選(xuan)擇(ze)就近在小區或(huo)工作樓附近的(de)自(zi)動售(shou)貨(huo)機上(shang)購買自(zi)己的(de)目標(biao)商品。自(zi)動售(shou)貨(huo)機在經(jing)營過(guo)程中不(bu)需要(yao)有(you)營業(ye)員全(quan)天守候，付款行為也可以有(you)消(xiao)費者(zhe)獨立自(zi)主完成(cheng)，經(jing)營者(zhe)只需要(yao)進行定期補(bu)貨(huo)，不(bu)必支(zhi)付高昂的(de)人(ren)工成(cheng)本，從(cong)而(er)增加了自(zi)動售(shou)貨(huo)機的(de)經(jing)營利潤。

（2）點位出售費和上架費

擁有自(zi)動售貨(huo)機的經(jing)營者(zhe)可以向其他(ta)經(jing)營者(zhe)出租自(zi)己(ji)的自(zi)動售貨(huo)機上的貨(huo)位，從而收(shou)取(qu)相(xiang)應(ying)的出售費和上架費，從而獲取(qu)利潤。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自(zi)動售(shou)貨機(ji)的廣(guang)告主(zhu)要(yao)指屏幕上的視(shi)頻(pin)廣(guang)告。視(shi)頻(pin)廣(guang)告比(bi)電視(shi)臺的廣(guang)告費用低廉，且二(er)十四小時不間斷播放(fang)，效果并(bing)不比(bi)電視(shi)廣(guang)告差。與此同時，機(ji)身廣(guang)告也會被(bei)許(xu)多(duo)商家采(cai)用。

自動售貨機多少錢一臺

客觀上講，自(zi)動售(shou)貨機(ji)，種類繁多，不同的品牌、型號、功能、特(te)性、材質及大(da)小，都(dou)對價格有(you)一定的影響，大(da)致的價格都(dou)是5000元(yuan)以上。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運(yun)營企業和個人為(wei)保障經營利潤，通常會保持一定的庫存，但業內(nei)很少企業有對自己的庫存做過深入研究，這就導(dao)(dao)致運(yun)營企業在(zai)庫存資金方(fang)面出現不合理的運(yun)用，容易導(dao)(dao)致現金流緊張等負面問題。

（2）入門困難且市場不夠完善

從(cong)運(yun)(yun)營商(shang)(shang)角度看，每臺價值萬元的售貨機，要實現規(gui)模化運(yun)(yun)營，如果沒(mei)有分期付款將難以支付巨(ju)額費用，這(zhe)無疑提(ti)高了(le)運(yun)(yun)營商(shang)(shang)的進入門檻。同時，由于市場(chang)發展(zhan)(zhan)的不成熟，能供(gong)應給運(yun)(yun)營商(shang)(shang)的商(shang)(shang)品種類少，這(zhe)些(xie)因素嚴重(zhong)制約了(le)中國自動售貨機市場(chang)的發展(zhan)(zhan)。

（3）成本較高而受益太少

成(cheng)本(ben)較高(gao)主(zhu)要體現(xian)在高(gao)昂的(de)維修費用以及細水長流的(de)物業費等零雜費用，導致成(cheng)本(ben)升(sheng)高(gao)，利潤下降。

自動售貨機品牌選購

首先，質量和售后這是前(qian)提；

其次，結合(he)自身點位的條件和營銷(xiao)需求選擇(ze)適合(he)的自動(dong)售(shou)(shou)貨機。比如在分析點位需求的情況(kuang)下(xia)，判斷銷(xiao)售(shou)(shou)的商品類(lei)(lei)型(xing)，是全飲(yin)(yin)料還是飲(yin)(yin)料+食品+日用品這樣綜合(he)型(xing)，銷(xiao)售(shou)(shou)的商品類(lei)(lei)型(xing)將決定用什么(me)貨道類(lei)(lei)型(xing)的機器。

第(di)三，在上(shang)述(shu)兩個(ge)前提(ti)的基礎上(shang)，還要考(kao)慮品牌的合(he)作政策如(ru)何；除了商品銷(xiao)售的利(li)潤之外能否(fou)帶(dai)來其他的增值收入(ru)，如(ru)廣(guang)告利(li)潤；機器(qi)的附加價(jia)值如(ru)何等，綜合(he)比(bi)較，選出(chu)最適合(he)自己的。