什么是自動售貨機

自動售(shou)(shou)(shou)貨機(ji)是能根據(ju)投(tou)入(ru)的(de)(de)錢幣自動付貨的(de)(de)機(ji)器(qi)，它不(bu)受時間(jian)、地點的(de)(de)限(xian)制，能節省人力、方(fang)便交易，是一種(zhong)全新的(de)(de)商業零售(shou)(shou)(shou)形式(shi)，又被稱為24小時營(ying)業的(de)(de)微型超(chao)市。目前國內(nei)常見的(de)(de)自動售(shou)(shou)(shou)賣機(ji)共分為四種(zhong)：飲料自動售(shou)(shou)(shou)貨機(ji)、食品自動售(shou)(shou)(shou)貨機(ji)、綜合自動售(shou)(shou)(shou)貨機(ji)、化妝品自動售(shou)(shou)(shou)賣機(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產業(ye)正在(zai)走向(xiang)信(xin)息(xi)化(hua)并(bing)進一(yi)步實(shi)現合(he)理化(hua)。例如實(shi)行(xing)聯機(ji)方(fang)式，通過電(dian)(dian)話線路將自(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)內(nei)的(de)(de)庫(ku)存信(xin)息(xi)及時(shi)地傳送各(ge)營業(ye)點的(de)(de)電(dian)(dian)腦中(zhong)，從(cong)而確保了商品(pin)的(de)(de)發送、補充以(yi)(yi)及商品(pin)選定的(de)(de)順利進行(xing)。并(bing)且，為(wei)防止(zhi)地球暖化(hua)，自(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)的(de)(de)開發致力于(yu)能源的(de)(de)節(jie)省，節(jie)能型(xing)清涼飲料自(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)成(cheng)為(wei)該行(xing)業(ye)的(de)(de)主流。在(zai)夏季電(dian)(dian)力消費高(gao)峰時(shi)，這種機(ji)型(xing)的(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)即使在(zai)關掉(diao)冷卻器的(de)(de)狀況下也(ye)能保持低溫，與以(yi)(yi)往的(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)相(xiang)比，它能夠(gou)節(jie)約10－15%的(de)(de)電(dian)(dian)力。進入21世紀時(shi)，自(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)貨(huo)(huo)(huo)機(ji)也(ye)將進一(yi)步向(xiang)節(jie)省資源和能源以(yi)(yi)及高(gao)功能化(hua)的(de)(de)方(fang)向(xiang)發展。

自動化是(shi)未來的(de)發展(zhan)趨勢，不論是(shi)制造業(ye)、服務(wu)業(ye)還是(shi)零售業(ye)。我們都將(jiang)看到更多的(de)設備取代人工(gong)。在這樣一個大的(de)趨勢下，自動售貨機行業(ye)的(de)前(qian)景是(shi)光明的(de)。

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自動售貨機工作原理

每一(yi)(yi)件(jian)貨的(de)(de)(de)下面都(dou)(dou)有一(yi)(yi)個按鈕(niu)，而(er)(er)我(wo)們看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)貨，其實都(dou)(dou)是(shi)樣品，而(er)(er)我(wo)們買到(dao)(dao)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)這(zhe)些樣品，而(er)(er)是(shi)放在自(zi)動售貨機的(de)(de)(de)里面的(de)(de)(de)倉庫里面，當我(wo)們按動按鈕(niu)時，這(zhe)時與這(zhe)件(jian)貨相對應的(de)(de)(de)倉庫門就(jiu)會(hui)打開了(le)(le)，這(zhe)時，我(wo)們就(jiu)會(hui)收(shou)到(dao)(dao)我(wo)們想要的(de)(de)(de)貨了(le)(le)！自(zi)動售貨機是(shi)臺機電(dian)一(yi)(yi)體化(hua)的(de)(de)(de)自(zi)動化(hua)裝(zhuang)置(zhi)，在接受到(dao)(dao)貨幣已輸入的(de)(de)(de)前提下，靠觸摸控制(zhi)按扭輸入信號使控制(zhi)器啟動相關位置(zhi)的(de)(de)(de)機械裝(zhuang)置(zhi)完成規定(ding)動作，將(jiang)貨物(wu)輸出。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直接購買(mai)類的經(jing)營模式，就(jiu)是經(jing)營者直接從自(zi)動售貨機廠家(jia)處(chu)購買(mai)設備，購買(mai)后，設備歸經(jing)營者所有(you)，廠家(jia)負責有(you)償的安(an)裝、測試(shi)與維修，然后經(jing)營需要的產品將由經(jing)營者獨立負責。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合作租(zu)賃一(yi)(yi)般有兩種方式(shi)，一(yi)(yi)種是經營者支付(fu)租(zu)金，銷售利(li)潤(run)歸(gui)自己所有；另一(yi)(yi)種是不繳納租(zu)金，但銷售利(li)潤(run)需要分(fen)配部分(fen)給廠(chang)家(jia)。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這(zhe)一類經營模式往(wang)往(wang)不(bu)帶商業(ye)性質，而是(shi)為了方便用戶的生(sheng)活。比如居委(wei)會在社區內投放自動售貨機，方便業(ye)主們的購買。

（4）代理加盟

這種經營模式往(wang)往(wang)以自(zi)動售貨機品牌(pai)商家為(wei)主(zhu)導，投資者需要(yao)支付一定的(de)加(jia)盟費或設備押(ya)金，然后從品牌(pai)總部獲取(qu)設備的(de)經營權(quan)，并(bing)從總部處直接進購產品，學習經營管理(li)經驗，代理(li)加(jia)盟的(de)方式適合新(xin)手創業者。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自(zi)動售貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)所出(chu)售的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)物和超市(shi)及其他商店所出(chu)售的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)物價格(ge)大多(duo)相同，許多(duo)人會選(xuan)擇(ze)就近(jin)在小區或工作樓附近(jin)的(de)(de)自(zi)動售貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)上購買自(zi)己的(de)(de)目標(biao)商品。自(zi)動售貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)在經營過(guo)程中不需要有營業(ye)員全天(tian)守候，付(fu)款行為(wei)也可以有消費者獨立自(zi)主完成(cheng)，經營者只需要進行定期補(bu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，不必支付(fu)高昂的(de)(de)人工成(cheng)本，從而增(zeng)加了自(zi)動售貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)的(de)(de)經營利潤。

（2）點位出售費和上架費

擁有(you)自(zi)動售(shou)貨機的經營者可以向其他經營者出租自(zi)己的自(zi)動售(shou)貨機上的貨位，從(cong)而收取相應(ying)的出售(shou)費(fei)和上架(jia)費(fei)，從(cong)而獲取利(li)潤。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自動售貨(huo)機的廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)要指屏幕(mu)上的視(shi)頻廣(guang)(guang)告(gao)。視(shi)頻廣(guang)(guang)告(gao)比電視(shi)臺的廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)用(yong)低廉，且二十四小(xiao)時(shi)不間(jian)斷播放，效果(guo)并不比電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)差。與此同時(shi)，機身(shen)廣(guang)(guang)告(gao)也會被許多商家(jia)采用(yong)。

自動售貨機多少錢一臺

客觀(guan)上講，自動售貨機，種類繁多，不同(tong)的(de)(de)品牌、型號、功(gong)能、特(te)性、材質及(ji)大小，都對價格有一(yi)定的(de)(de)影響，大致的(de)(de)價格都是5000元以上。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運營(ying)企(qi)業(ye)和個(ge)人為(wei)保障經(jing)營(ying)利潤，通常會保持一定的庫存(cun)，但(dan)業(ye)內很少企(qi)業(ye)有對自己的庫存(cun)做過深入研(yan)究，這就導致運營(ying)企(qi)業(ye)在(zai)庫存(cun)資金方(fang)面出現(xian)不合理的運用，容易導致現(xian)金流緊(jin)張(zhang)等負面問題(ti)。

（2）入門困難且市場不夠完善

從運營商角(jiao)度看，每臺(tai)價值萬元的(de)售貨(huo)機，要實現規模(mo)化運營，如果沒有(you)分期付款將難以支付巨額(e)費(fei)用，這(zhe)無疑提(ti)高(gao)了(le)運營商的(de)進(jin)入門檻。同時，由于市(shi)場發(fa)(fa)展的(de)不成(cheng)熟，能供應(ying)給運營商的(de)商品種類(lei)少，這(zhe)些因(yin)素嚴重制約了(le)中(zhong)國自動售貨(huo)機市(shi)場的(de)發(fa)(fa)展。

（3）成本較高而受益太少

成本較高(gao)主要體現在高(gao)昂的維修費用(yong)以及(ji)細水長流的物業費等零雜費用(yong)，導(dao)致(zhi)成本升高(gao)，利潤(run)下降。

自動售貨機品牌選購

首先(xian)，質量和售后這(zhe)是前提；

其次，結(jie)合(he)自(zi)身點位的(de)(de)條件(jian)和營銷需求(qiu)選(xuan)擇適合(he)的(de)(de)自(zi)動(dong)售(shou)貨機(ji)。比(bi)如(ru)在(zai)分析點位需求(qiu)的(de)(de)情況下(xia)，判(pan)斷銷售(shou)的(de)(de)商品(pin)類(lei)型(xing)，是全(quan)飲料(liao)還是飲料(liao)+食品(pin)+日用品(pin)這樣綜合(he)型(xing)，銷售(shou)的(de)(de)商品(pin)類(lei)型(xing)將決定用什么貨道(dao)類(lei)型(xing)的(de)(de)機(ji)器。

第三，在上述兩個(ge)前提的基礎上，還要考(kao)慮品牌的合作政(zheng)策(ce)如(ru)何；除了商品銷售的利(li)潤(run)之外能否帶(dai)來(lai)其他的增值收入，如(ru)廣告利(li)潤(run)；機(ji)器的附加價值如(ru)何等，綜合比較，選出最適(shi)合自己的。