什么是自動售貨機

自(zi)動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)(ji)(ji)是能(neng)根據投入的(de)錢幣自(zi)動(dong)付貨的(de)機(ji)(ji)(ji)器，它不受時間、地點的(de)限制，能(neng)節(jie)省(sheng)人力(li)、方便(bian)交易，是一(yi)種(zhong)全新的(de)商業零售(shou)(shou)形式，又被稱(cheng)為24小(xiao)時營業的(de)微型超市。目前國內常見的(de)自(zi)動(dong)售(shou)(shou)賣機(ji)(ji)(ji)共分(fen)為四種(zhong)：飲料自(zi)動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)(ji)(ji)、食品(pin)自(zi)動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)(ji)(ji)、綜(zong)合自(zi)動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)(ji)(ji)、化妝品(pin)自(zi)動(dong)售(shou)(shou)賣機(ji)(ji)(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產業(ye)正(zheng)在(zai)(zai)走(zou)向信(xin)息(xi)化(hua)(hua)并(bing)進(jin)一步實現合理化(hua)(hua)。例(li)如實行(xing)聯機(ji)方式，通過電(dian)話線路將自動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)內的(de)(de)庫存信(xin)息(xi)及(ji)時(shi)(shi)地(di)傳送(song)各營(ying)業(ye)點的(de)(de)電(dian)腦中(zhong)，從(cong)而確保了商(shang)品的(de)(de)發(fa)送(song)、補充以及(ji)商(shang)品選定的(de)(de)順利(li)進(jin)行(xing)。并(bing)且，為防止地(di)球暖化(hua)(hua)，自動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)的(de)(de)開發(fa)致力于能(neng)(neng)源(yuan)的(de)(de)節省，節能(neng)(neng)型(xing)清涼飲料(liao)自動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)成為該(gai)行(xing)業(ye)的(de)(de)主(zhu)流。在(zai)(zai)夏季電(dian)力消費(fei)高峰(feng)時(shi)(shi)，這種機(ji)型(xing)的(de)(de)自動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)即使在(zai)(zai)關(guan)掉冷(leng)卻器(qi)的(de)(de)狀況(kuang)下也(ye)(ye)能(neng)(neng)保持低溫(wen)，與以往的(de)(de)自動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)相比，它能(neng)(neng)夠(gou)節約10－15%的(de)(de)電(dian)力。進(jin)入21世紀時(shi)(shi)，自動(dong)售(shou)(shou)貨機(ji)也(ye)(ye)將進(jin)一步向節省資源(yuan)和能(neng)(neng)源(yuan)以及(ji)高功(gong)能(neng)(neng)化(hua)(hua)的(de)(de)方向發(fa)展。

自動化是(shi)(shi)(shi)(shi)未來的(de)發展趨勢，不(bu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)制造業(ye)、服務業(ye)還是(shi)(shi)(shi)(shi)零售業(ye)。我們都(dou)將看到更多的(de)設備取代人工(gong)。在這樣一個大的(de)趨勢下(xia)，自動售貨機行(xing)業(ye)的(de)前景是(shi)(shi)(shi)(shi)光(guang)明的(de)。

該圖片由注冊用戶"科技數碼行"提供，版權聲明反饋

自動售貨機工作原理

每一件(jian)(jian)貨的(de)(de)(de)(de)下(xia)面(mian)都有一個(ge)按鈕(niu)，而(er)我(wo)(wo)(wo)們(men)看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)貨，其實(shi)都是樣品，而(er)我(wo)(wo)(wo)們(men)買到(dao)的(de)(de)(de)(de)不是這(zhe)些樣品，而(er)是放(fang)在自動(dong)售貨機(ji)的(de)(de)(de)(de)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)倉庫里面(mian)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)按動(dong)按鈕(niu)時(shi)，這(zhe)時(shi)與這(zhe)件(jian)(jian)貨相(xiang)對應的(de)(de)(de)(de)倉庫門(men)就會打開了(le)，這(zhe)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)就會收到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)想要的(de)(de)(de)(de)貨了(le)！自動(dong)售貨機(ji)是臺機(ji)電一體(ti)化的(de)(de)(de)(de)自動(dong)化裝置(zhi)，在接受到(dao)貨幣已輸入的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，靠觸摸(mo)控制(zhi)按扭輸入信號(hao)使控制(zhi)器(qi)啟動(dong)相(xiang)關位置(zhi)的(de)(de)(de)(de)機(ji)械裝置(zhi)完成(cheng)規定動(dong)作，將貨物輸出。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直接(jie)購買(mai)類的經(jing)營模式，就(jiu)是經(jing)營者直接(jie)從自動售貨(huo)機廠(chang)(chang)家(jia)處購買(mai)設備(bei)，購買(mai)后，設備(bei)歸經(jing)營者所有(you)，廠(chang)(chang)家(jia)負責有(you)償的安(an)裝、測試與維(wei)修(xiu)，然后經(jing)營需要(yao)的產品將由經(jing)營者獨立負責。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合(he)作租賃一(yi)般有(you)兩種方(fang)式，一(yi)種是(shi)經營(ying)者支付租金(jin)，銷售(shou)利潤歸(gui)自己(ji)所有(you)；另一(yi)種是(shi)不繳納租金(jin)，但(dan)銷售(shou)利潤需要分(fen)配部分(fen)給廠家(jia)。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這(zhe)一類經營模(mo)式往(wang)往(wang)不帶商業(ye)性質，而是為(wei)了方便用戶的(de)生活。比如居委會在社區內投(tou)放自(zi)動(dong)售貨機(ji)，方便業(ye)主(zhu)們的(de)購買(mai)。

（4）代理加盟

這(zhe)種經營(ying)(ying)模式往往以自動售(shou)貨(huo)機品(pin)(pin)牌商家為主導，投資者(zhe)需要支付一定(ding)的(de)加盟(meng)費或設備押金(jin)，然后從品(pin)(pin)牌總(zong)部獲取設備的(de)經營(ying)(ying)權，并從總(zong)部處直接進購產品(pin)(pin)，學習經營(ying)(ying)管理(li)(li)經驗(yan)，代(dai)理(li)(li)加盟(meng)的(de)方式適合新手(shou)創業(ye)者(zhe)。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自(zi)動(dong)(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)所(suo)出售的貨(huo)(huo)物(wu)和超(chao)市及其他(ta)商店所(suo)出售的貨(huo)(huo)物(wu)價格(ge)大(da)多相同，許多人會選(xuan)擇就(jiu)近(jin)在(zai)小區或工(gong)作(zuo)樓附近(jin)的自(zi)動(dong)(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)上購(gou)買自(zi)己的目標商品。自(zi)動(dong)(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)在(zai)經營(ying)過程中不(bu)(bu)需要有營(ying)業(ye)員全天守候(hou)，付款行為也可以有消費者獨立自(zi)主(zhu)完成，經營(ying)者只(zhi)需要進行定期補(bu)貨(huo)(huo)，不(bu)(bu)必支付高昂(ang)的人工(gong)成本，從而增(zeng)加了自(zi)動(dong)(dong)售貨(huo)(huo)機(ji)的經營(ying)利潤。

（2）點位出售費和上架費

擁(yong)有自(zi)動售貨(huo)(huo)機的(de)經營者可以向(xiang)其他(ta)經營者出(chu)租自(zi)己的(de)自(zi)動售貨(huo)(huo)機上的(de)貨(huo)(huo)位，從而(er)收取相(xiang)應的(de)出(chu)售費(fei)和上架費(fei)，從而(er)獲取利(li)潤。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自動售貨機的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主要指屏幕上(shang)的視(shi)(shi)頻(pin)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。視(shi)(shi)頻(pin)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)比電視(shi)(shi)臺(tai)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)用低廉，且二十四小時不間斷播放，效果并不比電視(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)差。與此同時，機身廣(guang)(guang)(guang)告(gao)也會被許多(duo)商家采用。

自動售貨機多少錢一臺

客(ke)觀上(shang)講，自動售貨(huo)機，種類(lei)繁多，不同的品(pin)牌、型號、功能(neng)、特性(xing)、材(cai)質及(ji)大小，都對價(jia)格有一定的影響，大致的價(jia)格都是5000元以上(shang)。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運(yun)營企業(ye)和個人為保障經營利潤，通常會保持一定(ding)的庫存(cun)(cun)，但業(ye)內很少企業(ye)有(you)對自己的庫存(cun)(cun)做過深入研究(jiu)，這就(jiu)導(dao)致運(yun)營企業(ye)在(zai)庫存(cun)(cun)資金方面出(chu)現(xian)不(bu)合理(li)的運(yun)用，容(rong)易導(dao)致現(xian)金流緊(jin)張等負(fu)面問題(ti)。

（2）入門困難且市場不夠完善

從運(yun)營(ying)商角(jiao)度(du)看，每臺價值萬(wan)元的售(shou)貨機(ji)，要實(shi)現(xian)規模化運(yun)營(ying)，如果沒有分期付款(kuan)將難(nan)以支付巨額費用，這(zhe)無(wu)疑提(ti)高(gao)了運(yun)營(ying)商的進入門檻。同(tong)時，由于市場發展的不成熟，能供(gong)應給運(yun)營(ying)商的商品(pin)種(zhong)類少(shao)，這(zhe)些(xie)因素嚴重制約了中國自動售(shou)貨機(ji)市場的發展。

（3）成本較高而受益太少

成本較高主要體(ti)現在高昂的維修費用以(yi)及細水長流的物業費等零雜費用，導致成本升(sheng)高，利潤下降。

自動售貨機品牌選購

首先(xian)，質量和售后這是前提；

其次，結合(he)自身點位的(de)(de)條件和營銷需(xu)求(qiu)選擇適合(he)的(de)(de)自動售(shou)貨機。比(bi)如在分析點位需(xu)求(qiu)的(de)(de)情況下，判斷銷售(shou)的(de)(de)商(shang)品(pin)類(lei)型(xing)，是全飲(yin)料還是飲(yin)料+食(shi)品(pin)+日用品(pin)這樣綜合(he)型(xing)，銷售(shou)的(de)(de)商(shang)品(pin)類(lei)型(xing)將決定用什(shen)么貨道類(lei)型(xing)的(de)(de)機器。

第(di)三，在上述兩個前提的(de)基礎上，還(huan)要考慮品牌的(de)合(he)作政(zheng)策如(ru)何；除(chu)了商品銷售的(de)利(li)潤之外能(neng)否帶來其他的(de)增值收入，如(ru)廣告利(li)潤；機器(qi)的(de)附加價值如(ru)何等，綜合(he)比較，選出最適合(he)自(zi)己的(de)。