什么是自動售貨機

自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨機(ji)(ji)是能根據投(tou)入(ru)的(de)錢幣自(zi)(zi)動(dong)付貨的(de)機(ji)(ji)器，它不(bu)受(shou)時間、地點的(de)限制，能節省人力、方便(bian)交(jiao)易，是一種全新的(de)商(shang)業零(ling)售(shou)形式，又被稱為24小時營業的(de)微(wei)型超市。目前國內(nei)常見的(de)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)賣機(ji)(ji)共分為四種：飲料自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨機(ji)(ji)、食(shi)品(pin)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨機(ji)(ji)、綜合(he)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨機(ji)(ji)、化妝品(pin)自(zi)(zi)動(dong)售(shou)賣機(ji)(ji)。

自動售貨機的發展前景

自動售貨機產業(ye)正在走(zou)向(xiang)信(xin)息(xi)化并進一步(bu)實現合(he)理化。例如實行聯機(ji)方(fang)(fang)式(shi)，通過電(dian)話線路將自(zi)動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)內的(de)(de)庫存信(xin)息(xi)及時(shi)地(di)傳送各(ge)營業(ye)點的(de)(de)電(dian)腦中，從而確(que)保了商品的(de)(de)發送、補(bu)充以及商品選定的(de)(de)順利進行。并且，為防(fang)止地(di)球暖(nuan)化，自(zi)動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)的(de)(de)開(kai)發致力于(yu)能(neng)(neng)源(yuan)的(de)(de)節(jie)省(sheng)(sheng)，節(jie)能(neng)(neng)型清涼飲料自(zi)動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)成為該(gai)行業(ye)的(de)(de)主流。在夏季電(dian)力消費高峰時(shi)，這種機(ji)型的(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)即使在關掉冷卻(que)器的(de)(de)狀況下(xia)也(ye)(ye)能(neng)(neng)保持低溫，與以往的(de)(de)自(zi)動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)相比，它能(neng)(neng)夠節(jie)約10－15%的(de)(de)電(dian)力。進入21世紀時(shi)，自(zi)動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)也(ye)(ye)將進一步(bu)向(xiang)節(jie)省(sheng)(sheng)資源(yuan)和(he)能(neng)(neng)源(yuan)以及高功能(neng)(neng)化的(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)發展。

自(zi)動化是(shi)(shi)(shi)未來的(de)發展趨勢(shi)，不(bu)論是(shi)(shi)(shi)制造業(ye)(ye)、服務業(ye)(ye)還是(shi)(shi)(shi)零(ling)售業(ye)(ye)。我(wo)們都將看到更多(duo)的(de)設備(bei)取(qu)代(dai)人工。在這樣一個大(da)的(de)趨勢(shi)下，自(zi)動售貨機(ji)行業(ye)(ye)的(de)前(qian)景是(shi)(shi)(shi)光明的(de)。

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自動售貨機工作原理

每一(yi)件(jian)貨的(de)下面(mian)都(dou)有一(yi)個按(an)鈕，而我(wo)們(men)(men)看(kan)到(dao)(dao)的(de)貨，其實(shi)都(dou)是樣(yang)品，而我(wo)們(men)(men)買到(dao)(dao)的(de)不是這(zhe)(zhe)些樣(yang)品，而是放在自動(dong)(dong)(dong)售(shou)貨機(ji)的(de)里面(mian)的(de)倉庫里面(mian)，當我(wo)們(men)(men)按(an)動(dong)(dong)(dong)按(an)鈕時，這(zhe)(zhe)時與(yu)這(zhe)(zhe)件(jian)貨相對應的(de)倉庫門(men)就(jiu)會(hui)(hui)打開了(le)(le)，這(zhe)(zhe)時，我(wo)們(men)(men)就(jiu)會(hui)(hui)收到(dao)(dao)我(wo)們(men)(men)想要的(de)貨了(le)(le)！自動(dong)(dong)(dong)售(shou)貨機(ji)是臺機(ji)電一(yi)體(ti)化的(de)自動(dong)(dong)(dong)化裝(zhuang)置，在接受到(dao)(dao)貨幣已輸(shu)入的(de)前提下，靠(kao)觸摸控(kong)制(zhi)按(an)扭(niu)輸(shu)入信號使控(kong)制(zhi)器啟(qi)動(dong)(dong)(dong)相關位(wei)置的(de)機(ji)械裝(zhuang)置完成規定動(dong)(dong)(dong)作(zuo)，將貨物輸(shu)出(chu)。

自動售貨機經營模式

（1）直接購買

直接購買(mai)(mai)類的經營(ying)(ying)模式，就是經營(ying)(ying)者(zhe)直接從自動售貨機廠(chang)家處購買(mai)(mai)設備(bei)，購買(mai)(mai)后，設備(bei)歸經營(ying)(ying)者(zhe)所有(you)(you)，廠(chang)家負(fu)責有(you)(you)償的安裝、測(ce)試與維修，然后經營(ying)(ying)需(xu)要的產品將由經營(ying)(ying)者(zhe)獨立(li)負(fu)責。

（2）合作租賃

合作租賃的經營模式與直接購買的經營模式相同點在于日常經營的一切事務仍由經營者獨自負責，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務。合(he)作租賃一般有兩種方式，一種是經(jing)營者支付租金，銷售(shou)利潤歸自己所有；另一種是不繳納(na)租金，但銷售(shou)利潤需要分配部分給廠(chang)家。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經營者提供免費的投放場地，生產廠家或商家全權負責經營事務，包括機器的安裝維護和所經營產品的進購銷售。這(zhe)一類經營模式往往不帶(dai)商(shang)業性質，而(er)是為了(le)方(fang)(fang)便(bian)用戶的(de)(de)生活。比(bi)如居委會在(zai)社區內投放(fang)自動售貨機，方(fang)(fang)便(bian)業主們的(de)(de)購買。

（4）代理加盟

這種經(jing)營(ying)模式(shi)往往以自動售(shou)貨(huo)機品牌商家為主導(dao)，投資者需要支付一定的加盟費(fei)或設(she)備(bei)押金，然后(hou)從(cong)(cong)品牌總(zong)部(bu)獲取設(she)備(bei)的經(jing)營(ying)權，并從(cong)(cong)總(zong)部(bu)處直(zhi)接(jie)進(jin)購(gou)產品，學習經(jing)營(ying)管(guan)理經(jing)驗，代(dai)理加盟的方(fang)式(shi)適合新(xin)手創業者。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售飲料與食品

自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機(ji)所出售(shou)(shou)(shou)的貨(huo)物(wu)和超市及其他(ta)商店所出售(shou)(shou)(shou)的貨(huo)物(wu)價格大(da)多(duo)相(xiang)同，許多(duo)人會(hui)選擇就近在(zai)小區或工(gong)作樓附(fu)近的自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機(ji)上購(gou)買(mai)自(zi)己(ji)的目標(biao)商品。自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機(ji)在(zai)經營(ying)(ying)過程中不需要有營(ying)(ying)業員(yuan)全天守候，付(fu)款行為也可以(yi)有消費(fei)者獨立自(zi)主完成，經營(ying)(ying)者只需要進行定期(qi)補貨(huo)，不必支(zhi)付(fu)高昂(ang)的人工(gong)成本，從而增(zeng)加了自(zi)動(dong)(dong)(dong)售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機(ji)的經營(ying)(ying)利潤。

（2）點位出售費和上架費

擁有(you)自動售貨(huo)機的經(jing)營者可以向(xiang)其(qi)他經(jing)營者出租自己的自動售貨(huo)機上(shang)(shang)的貨(huo)位，從(cong)(cong)而收取(qu)相應的出售費(fei)和(he)上(shang)(shang)架(jia)費(fei)，從(cong)(cong)而獲取(qu)利(li)潤。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自動售貨機(ji)的廣(guang)告(gao)主要指屏幕上的視(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)。視(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)比電(dian)視(shi)臺的廣(guang)告(gao)費(fei)用低廉，且二(er)十四小時不間斷播放，效果并不比電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)差。與此同時，機(ji)身(shen)廣(guang)告(gao)也會被(bei)許(xu)多(duo)商家采(cai)用。

自動售貨機多少錢一臺

客(ke)觀(guan)上講，自動售貨機，種類(lei)繁多，不同(tong)的品牌、型號、功能、特(te)性、材(cai)質(zhi)及大小(xiao)，都對(dui)價格有一定的影響，大致的價格都是5000元以上。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運營企業和(he)個人為保障經營利(li)潤，通常會保持(chi)一定的庫存(cun)，但業內很少企業有對(dui)自己的庫存(cun)做過深(shen)入研究(jiu)，這就導致(zhi)運營企業在(zai)庫存(cun)資金(jin)方(fang)面出現不(bu)合(he)理的運用，容易(yi)導致(zhi)現金(jin)流緊張等負面問題。

（2）入門困難且市場不夠完善

從運營(ying)商(shang)角度看，每臺價值萬(wan)元的(de)售貨機，要實現(xian)規(gui)模化運營(ying)，如果沒有分(fen)期付款將難以支付巨額費用(yong)，這無疑提高了運營(ying)商(shang)的(de)進(jin)入門檻。同時，由于(yu)市(shi)場(chang)發展(zhan)的(de)不成熟，能供(gong)應給運營(ying)商(shang)的(de)商(shang)品種類(lei)少，這些(xie)因素(su)嚴重制約了中國自動售貨機市(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)。

（3）成本較高而受益太少

成(cheng)本較(jiao)高(gao)主要體(ti)現在高(gao)昂的維修(xiu)費用(yong)(yong)以及細水長流的物業費等(deng)零雜費用(yong)(yong)，導致成(cheng)本升高(gao)，利潤下(xia)降。

自動售貨機品牌選購

首先，質量和售后這是前提；

其次，結合(he)自(zi)身點位(wei)的(de)條件和(he)營銷(xiao)需求(qiu)選擇適合(he)的(de)自(zi)動(dong)售貨機。比如在(zai)分析(xi)點位(wei)需求(qiu)的(de)情況(kuang)下，判斷(duan)銷(xiao)售的(de)商(shang)品(pin)(pin)類型(xing)，是(shi)全飲(yin)料還是(shi)飲(yin)料+食品(pin)(pin)+日用品(pin)(pin)這樣(yang)綜合(he)型(xing)，銷(xiao)售的(de)商(shang)品(pin)(pin)類型(xing)將決定用什么貨道(dao)類型(xing)的(de)機器。

第三(san)，在上述兩個前提的(de)基礎(chu)上，還要(yao)考慮品(pin)牌的(de)合作政(zheng)策(ce)如(ru)何；除了商品(pin)銷售的(de)利(li)潤之外能否帶來其(qi)他(ta)的(de)增值(zhi)收入(ru)，如(ru)廣告(gao)利(li)潤；機器的(de)附加價值(zhi)如(ru)何等，綜合比較，選出最適合自己的(de)。