ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每(mei)付(fu)費(fei)用(yong)戶平(ping)均收(shou)(shou)(shou)益(yi)。統計(ji)周(zhou)期內，付(fu)費(fei)用(yong)戶對(dui)產(chan)品產(chan)生的(de)平(ping)均收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)。所以ARPPU是(shi)指你從一個付(fu)費(fei)用(yong)戶那里賺到的(de)平(ping)均金額(e)，ARPPU =每(mei)月(yue)經常性收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)/活躍(yue)付(fu)費(fei)客戶。

arppu能(neng)夠反映(ying)付費(fei)用戶(hu)為你的應用帶來了多少收益(yi)，顯示出一個忠誠付費(fei)用戶(hu)實際上愿意(yi)支付的金額。同時，這個指標也(ye)可(ke)以(yi)顯示用戶(hu)對一些(xie)付費(fei)項目的反應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活(huo)躍(yue)用(yong)戶，那么(me)都能夠(gou)列入到計算(suan)的范(fan)圍內，不(bu)管用(yong)戶是付(fu)費(fei)用(yong)戶還是非付(fu)費(fei)用(yong)戶都應納入范(fan)圍內。

ARPPU指的(de)(de)(de)是付(fu)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)平均收益(yi)，也就是說主要考(kao)核在某一時間段(duan)內(nei)，每個付(fu)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)為公司(si)所創造的(de)(de)(de)總收益(yi)，這(zhe)里的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)只包(bao)括付(fu)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，如果用(yong)(yong)戶(hu)(hu)沒有付(fu)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)話，那么將不納入(ru)計算的(de)(de)(de)范(fan)圍內(nei)。

2、意義不同

如(ru)(ru)果ARPU該(gai)數(shu)值(zhi)比較高(gao)的(de)話，那(nei)(nei)么就表示用(yong)(yong)戶在這段時間(jian)內能(neng)夠為應(ying)用(yong)(yong)帶(dai)來的(de)變(bian)(bian)現(xian)收益也就越多(duo)，所以可(ke)以直接進行(xing)變(bian)(bian)現(xian)收益的(de)評(ping)估，假如(ru)(ru)在相應(ying)的(de)時間(jian)內該(gai)數(shu)值(zhi)提升，就說(shuo)明(ming)應(ying)用(yong)(yong)的(de)變(bian)(bian)現(xian)能(neng)力進一(yi)步增強(qiang)，假如(ru)(ru)該(gai)數(shu)值(zhi)下降了，那(nei)(nei)么就說(shuo)明(ming)應(ying)用(yong)(yong)的(de)變(bian)(bian)現(xian)能(neng)力可(ke)能(neng)會有所減弱(ruo)，開發(fa)商應(ying)當采取(qu)一(yi)定的(de)措施。

ARPPU該(gai)數(shu)(shu)值(zhi)指的是(shi)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶為(wei)應用(yong)(yong)帶(dai)來了多少現(xian)實(shi)中(zhong)的收益，也能夠顯示出忠誠的付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶為(wei)應用(yong)(yong)所帶(dai)來的現(xian)實(shi)收益高(gao)低(di)。通過這(zhe)一(yi)數(shu)(shu)值(zhi)也可以(yi)直(zhi)接檢(jian)測(ce)用(yong)(yong)戶對于(yu)付(fu)費(fei)項目的反(fan)應如何。假如該(gai)數(shu)(shu)值(zhi)比較(jiao)高(gao)的話，就說明付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶更有(you)意愿(yuan)為(wei)應用(yong)(yong)付(fu)費(fei)。

3、計(ji)算(suan)方式不一樣

假如(ru)一(yi)個應(ying)用(yong)(yong)(yong)中(zhong)有1000個活躍(yue)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，在(zai)(zai)這1000個活躍(yue)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)中(zhong)有30個是(shi)付費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，那么月收(shou)入就是(shi)3000美(mei)(mei)元，可以直(zhi)接使用(yong)(yong)(yong)這些(xie)數據(ju)進行計算，arpu值為(wei)3，也(ye)就代表著活躍(yue)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)一(yi)個月能(neng)夠帶來(lai)三美(mei)(mei)元的(de)平均(jun)(jun)收(shou)益(yi)，同樣(yang)的(de)arppu值也(ye)為(wei)3，也(ye)就是(shi)說一(yi)個付費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)平均(jun)(jun)在(zai)(zai)一(yi)個月能(neng)夠帶來(lai)三美(mei)(mei)元的(de)收(shou)益(yi)。所以如(ru)果想用(yong)(yong)(yong)這兩(liang)大(da)數值來(lai)計算用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)平均(jun)(jun)收(shou)益(yi)的(de)話，應(ying)當(dang)慎重選擇合適的(de)計算方式(shi)。

這兩(liang)種數(shu)(shu)值(zhi)在(zai)應用管理中(zhong)都(dou)是非(fei)常(chang)常(chang)見的(de)(de)，其(qi)中(zhong)一個(ge)(ge)數(shu)(shu)值(zhi)代表著所(suo)有(you)用戶所(suo)帶來(lai)的(de)(de)平(ping)均收入(ru)，另一個(ge)(ge)數(shu)(shu)值(zhi)在(zai)代表著付費用戶所(suo)帶來(lai)的(de)(de)平(ping)均收入(ru)，這兩(liang)個(ge)(ge)數(shu)(shu)值(zhi)均有(you)其(qi)存(cun)在(zai)的(de)(de)意義，而且主要考核(he)的(de)(de)標準和內容(rong)是不一樣的(de)(de)，所(suo)以如果想對一個(ge)(ge)應用程序進(jin)行(xing)考察的(de)(de)話，可以直接使用該數(shu)(shu)據進(jin)行(xing)考核(he)。

如何提高arppu

1、商(shang)城商(shang)品優化

當玩家(jia)購買商(shang)品時，商(shang)城會占一個很大的比重，所以商(shang)城的商(shang)品一定(ding)要認真(zhen)做。主要可通過以下方法：

商(shang)品(pin)順序調整將小額商(shang)品(pin)調整到(dao)玩家需(xu)要翻(fan)頁才能看到(dao)的第二(er)頁，這樣從一定(ding)程序降低了(le)玩家購(gou)買小額商(shang)品(pin)的幾率，從而增大ARPPU值。中(zhong)大額商(shang)品(pin)加(jia)熱門推(tui)薦標簽：利用玩家的從眾心理(li)推(tui)銷大額的商(shang)品(pin)，也是提升(sheng)ARPPU值的一種有效方(fang)法(fa)。

2、提高付費(fei)準入(ru)門檻(jian)

快速充值商(shang)品優化：當(dang)玩(wan)家金(jin)幣不足(zu)時彈出的(de)(de)商(shang)品價格最(zui)好是(shi)后(hou)臺可控的(de)(de)，這樣原本玩(wan)家需要2元就可以滿足(zu)需求的(de)(de)痛點(dian)，我(wo)們(men)推薦6元的(de)(de)商(shang)品，此刻玩(wan)家痛點(dian)就是(shi)購買金(jin)幣，只(zhi)要面額(e)不是(shi)太高都還是(shi)可以接受(shou)的(de)(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩家對(dui)金幣的需求大(da)到一定的級別后，提高商(shang)品價格反(fan)而(er)有害無利，把玩家快(kuai)速引導入(ru)商(shang)城讓(rang)玩家進(jin)行挑選反(fan)而(er)是(shi)最有效的方法。

3、首充大禮包

提高首充(chong)大禮包(bao)(bao)的(de)準入門檻(jian)：首充(chong)大禮包(bao)(bao)已經被無數游戲(xi)驗證為是一種有(you)效提升(sheng)游戲(xi)付費滲(shen)透率(lv)(lv)的(de)方式，在提升(sheng)游戲(xi)ARPPU值(zhi)上雖然不如對付費滲(shen)透率(lv)(lv)那么明顯，但對ARPPU值(zhi)也是有(you)一定的(de)作用(yong)。提升(sheng)首充(chong)準入門檻(jian)，同時(shi)增(zeng)加首充(chong)獎勵，以此更加吸引玩家購買。

4、創造更大(da)的需求

以上三點是(shi)一(yi)(yi)些簡單有效的小(xiao)竅(qiao)門，真正起到很大(da)作用(yong)的就是(shi)創造更大(da)的需(xu)(xu)求。玩家的需(xu)(xu)求會隨著(zhu)游戲內的成長而不(bu)斷增長，比如裝備(bei)維(wei)修費(fei)用(yong)越來越高，技能點升級費(fei)用(yong)也越來越高，副(fu)本高級裝備(bei)掉落(luo)概率(lv)較(jiao)低，需(xu)(xu)求又非常大(da)等都是(shi)一(yi)(yi)些常見的方法(fa)。