ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每付費用(yong)戶平(ping)均(jun)收益。統計周期內(nei)，付費用(yong)戶對(dui)產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)生的(de)平(ping)均(jun)收入(ru)。所以ARPPU是指你從(cong)一(yi)個付費用(yong)戶那里賺到的(de)平(ping)均(jun)金額，ARPPU =每月(yue)經常性收入(ru)/活躍付費客戶。

arppu能(neng)夠(gou)反映付(fu)費用(yong)戶為你的應(ying)用(yong)帶來了多少收益(yi)，顯示出(chu)一個忠(zhong)誠付(fu)費用(yong)戶實際上(shang)愿意支付(fu)的金額。同時，這個指(zhi)標(biao)也可以(yi)顯示用(yong)戶對一些付(fu)費項目的反應(ying)。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活躍用(yong)(yong)戶(hu)，那么(me)都能(neng)夠列(lie)入(ru)到(dao)計算的范(fan)圍(wei)(wei)內(nei)(nei)，不管(guan)用(yong)(yong)戶(hu)是付(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)還是非(fei)付(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)都應納入(ru)范(fan)圍(wei)(wei)內(nei)(nei)。

ARPPU指的是(shi)付(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)的平(ping)均收(shou)益，也就是(shi)說主(zhu)要考核(he)在(zai)某一時間(jian)段內(nei)(nei)，每個付(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)為公(gong)司所創(chuang)造的總收(shou)益，這里(li)的用(yong)(yong)戶(hu)只包括付(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)，如果用(yong)(yong)戶(hu)沒有(you)付(fu)費的話，那么將不納(na)入計(ji)算的范圍內(nei)(nei)。

2、意義不同

如(ru)果ARPU該數(shu)值比較高的話，那么就表示用(yong)戶在這段時間(jian)內能夠為(wei)應(ying)用(yong)帶來(lai)的變現(xian)收益(yi)也就越(yue)多，所以可以直接進行(xing)變現(xian)收益(yi)的評估，假(jia)如(ru)在相應(ying)的時間(jian)內該數(shu)值提升，就說(shuo)明應(ying)用(yong)的變現(xian)能力進一(yi)步(bu)增強，假(jia)如(ru)該數(shu)值下降了，那么就說(shuo)明應(ying)用(yong)的變現(xian)能力可能會有所減弱，開發商應(ying)當(dang)采取一(yi)定的措施(shi)。

ARPPU該數值(zhi)指的(de)(de)是付(fu)(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)(wei)應(ying)用(yong)(yong)帶來了多少現實中的(de)(de)收益(yi)，也能夠顯示出忠(zhong)誠的(de)(de)付(fu)(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)(wei)應(ying)用(yong)(yong)所帶來的(de)(de)現實收益(yi)高低。通過(guo)這(zhe)一數值(zhi)也可以直(zhi)接檢測用(yong)(yong)戶(hu)對于付(fu)(fu)費項目的(de)(de)反(fan)應(ying)如何。假如該數值(zhi)比較(jiao)高的(de)(de)話，就說明付(fu)(fu)費用(yong)(yong)戶(hu)更有(you)意愿為(wei)(wei)應(ying)用(yong)(yong)付(fu)(fu)費。

3、計算方式不(bu)一樣

假如(ru)一(yi)個(ge)應用(yong)中有1000個(ge)活(huo)躍(yue)用(yong)戶，在這(zhe)(zhe)1000個(ge)活(huo)躍(yue)用(yong)戶中有30個(ge)是(shi)付費用(yong)戶，那么月收(shou)入就(jiu)是(shi)3000美元，可以(yi)直接使(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)些數據進行計算(suan)(suan)，arpu值為(wei)3，也就(jiu)代表著活(huo)躍(yue)用(yong)戶一(yi)個(ge)月能夠帶來(lai)三美元的(de)平均(jun)(jun)收(shou)益，同樣(yang)的(de)arppu值也為(wei)3，也就(jiu)是(shi)說一(yi)個(ge)付費用(yong)戶平均(jun)(jun)在一(yi)個(ge)月能夠帶來(lai)三美元的(de)收(shou)益。所以(yi)如(ru)果想用(yong)這(zhe)(zhe)兩大數值來(lai)計算(suan)(suan)用(yong)戶的(de)平均(jun)(jun)收(shou)益的(de)話，應當慎重選擇合適(shi)的(de)計算(suan)(suan)方式。

這(zhe)兩(liang)(liang)種數(shu)值在(zai)應用(yong)(yong)管理中都是(shi)非常(chang)常(chang)見的，其(qi)(qi)中一(yi)(yi)個數(shu)值代表著(zhu)所(suo)有用(yong)(yong)戶所(suo)帶(dai)來的平均(jun)收(shou)(shou)入，另(ling)一(yi)(yi)個數(shu)值在(zai)代表著(zhu)付費用(yong)(yong)戶所(suo)帶(dai)來的平均(jun)收(shou)(shou)入，這(zhe)兩(liang)(liang)個數(shu)值均(jun)有其(qi)(qi)存在(zai)的意義，而(er)且主要考核的標準和(he)內容是(shi)不一(yi)(yi)樣的，所(suo)以如(ru)果(guo)想對一(yi)(yi)個應用(yong)(yong)程序進行考察(cha)的話，可以直接使(shi)用(yong)(yong)該數(shu)據進行考核。

如何提高arppu

1、商城商品優化

當玩(wan)家購買(mai)商(shang)品(pin)時，商(shang)城會占一個很大的比重，所(suo)以商(shang)城的商(shang)品(pin)一定要認真做。主要可通過以下方法(fa)：

商(shang)(shang)品(pin)(pin)順序(xu)調整將小(xiao)額(e)(e)商(shang)(shang)品(pin)(pin)調整到(dao)玩家需要(yao)翻頁(ye)才能看到(dao)的(de)(de)第二頁(ye)，這樣(yang)從(cong)一定程(cheng)序(xu)降低了(le)玩家購買小(xiao)額(e)(e)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)幾率，從(cong)而增大ARPPU值。中大額(e)(e)商(shang)(shang)品(pin)(pin)加熱門(men)推(tui)(tui)薦(jian)標簽(qian)：利用玩家的(de)(de)從(cong)眾心理推(tui)(tui)銷大額(e)(e)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，也(ye)是提升ARPPU值的(de)(de)一種有效方(fang)法。

2、提高付費(fei)準入(ru)門檻

快速充值商品(pin)優化：當玩家金幣(bi)不(bu)足時彈出的(de)商品(pin)價格最好是后臺可控(kong)的(de)，這樣(yang)原本玩家需要2元(yuan)就可以(yi)(yi)滿足需求的(de)痛點，我們推薦6元(yuan)的(de)商品(pin)，此刻玩家痛點就是購買金幣(bi)，只要面額不(bu)是太高(gao)都(dou)還是可以(yi)(yi)接受的(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩(wan)家對金幣(bi)的(de)需求大到一定的(de)級別(bie)后，提(ti)高(gao)商(shang)品(pin)價格反而(er)有害無利，把玩(wan)家快速(su)引導入商(shang)城讓(rang)玩(wan)家進行挑選反而(er)是最(zui)有效(xiao)的(de)方法(fa)。

3、首充大禮包

提(ti)(ti)高首充(chong)大(da)禮包的準(zhun)入(ru)門(men)檻(jian)(jian)：首充(chong)大(da)禮包已經被無數(shu)游(you)戲(xi)(xi)驗證為是(shi)一種有(you)效提(ti)(ti)升游(you)戲(xi)(xi)付費滲透率的方式，在提(ti)(ti)升游(you)戲(xi)(xi)ARPPU值上雖然不如對(dui)付費滲透率那么明顯，但對(dui)ARPPU值也是(shi)有(you)一定的作用。提(ti)(ti)升首充(chong)準(zhun)入(ru)門(men)檻(jian)(jian)，同時增加(jia)首充(chong)獎(jiang)勵(li)，以此更加(jia)吸引玩家(jia)購(gou)買。

4、創造更大的需(xu)求

以上三點是一(yi)些(xie)簡單有效的(de)(de)小竅門，真(zhen)正起到很大(da)作用(yong)的(de)(de)就是創造更大(da)的(de)(de)需(xu)(xu)求。玩家(jia)的(de)(de)需(xu)(xu)求會(hui)隨著游(you)戲內的(de)(de)成(cheng)長(chang)而不(bu)斷增長(chang)，比(bi)如(ru)裝(zhuang)備(bei)維修費(fei)用(yong)越來越高，技能點升(sheng)級費(fei)用(yong)也越來越高，副本高級裝(zhuang)備(bei)掉落概率較低，需(xu)(xu)求又(you)非常(chang)大(da)等都是一(yi)些(xie)常(chang)見的(de)(de)方法。