ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每(mei)付(fu)費用(yong)戶(hu)平(ping)均(jun)收益。統計周期內(nei)，付(fu)費用(yong)戶(hu)對(dui)產品產生的平(ping)均(jun)收入。所以ARPPU是指你從(cong)一個付(fu)費用(yong)戶(hu)那(nei)里賺到的平(ping)均(jun)金(jin)額，ARPPU =每(mei)月經常性收入/活躍付(fu)費客戶(hu)。

arppu能夠反(fan)映付(fu)(fu)費用(yong)戶(hu)為(wei)你的(de)應用(yong)帶來了多少(shao)收益，顯示出一(yi)個忠誠付(fu)(fu)費用(yong)戶(hu)實際上愿意支(zhi)付(fu)(fu)的(de)金(jin)額(e)。同時，這(zhe)個指標也可以顯示用(yong)戶(hu)對一(yi)些付(fu)(fu)費項目的(de)反(fan)應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的(de)活(huo)躍(yue)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，那么(me)都(dou)能(neng)夠(gou)列入到(dao)計算的(de)范圍內，不(bu)管用(yong)(yong)戶(hu)(hu)是(shi)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)還是(shi)非付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)都(dou)應納入范圍內。

ARPPU指的(de)是(shi)(shi)付(fu)費用戶的(de)平均(jun)收益，也就是(shi)(shi)說(shuo)主要(yao)考核(he)在某一時間段內，每個付(fu)費用戶為公司(si)所創造的(de)總收益，這(zhe)里的(de)用戶只包括(kuo)付(fu)費用戶，如果(guo)用戶沒有(you)付(fu)費的(de)話，那么將不納(na)入(ru)計算的(de)范圍內。

2、意義不同

如果ARPU該(gai)數值比較高的(de)話，那么就(jiu)表(biao)示用戶在這段時間內(nei)能(neng)(neng)夠為應(ying)用帶來的(de)變現(xian)收益也就(jiu)越多，所(suo)以可以直接進(jin)行變現(xian)收益的(de)評估，假如在相應(ying)的(de)時間內(nei)該(gai)數值提(ti)升，就(jiu)說明應(ying)用的(de)變現(xian)能(neng)(neng)力進(jin)一步增(zeng)強，假如該(gai)數值下降了，那么就(jiu)說明應(ying)用的(de)變現(xian)能(neng)(neng)力可能(neng)(neng)會有(you)所(suo)減弱，開發商應(ying)當采取一定(ding)的(de)措施。

ARPPU該(gai)數值指的(de)是(shi)付費用戶(hu)為(wei)應(ying)(ying)用帶(dai)來(lai)了多少現(xian)實中的(de)收益，也(ye)能(neng)夠(gou)顯示出忠誠(cheng)的(de)付費用戶(hu)為(wei)應(ying)(ying)用所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)現(xian)實收益高低。通(tong)過這一數值也(ye)可(ke)以直接(jie)檢測(ce)用戶(hu)對于付費項目的(de)反(fan)應(ying)(ying)如何。假如該(gai)數值比較高的(de)話(hua)，就說明付費用戶(hu)更有意愿(yuan)為(wei)應(ying)(ying)用付費。

3、計算方式不一樣

假如(ru)一(yi)個(ge)(ge)應用(yong)(yong)中有(you)1000個(ge)(ge)活(huo)躍(yue)(yue)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，在(zai)(zai)這(zhe)1000個(ge)(ge)活(huo)躍(yue)(yue)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)中有(you)30個(ge)(ge)是付費用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，那么月(yue)收(shou)入就是3000美元(yuan)，可以直(zhi)接使用(yong)(yong)這(zhe)些(xie)數據進行計(ji)算(suan)，arpu值為3，也(ye)就代表(biao)著活(huo)躍(yue)(yue)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)能夠(gou)帶(dai)來三美元(yuan)的(de)(de)平(ping)均(jun)收(shou)益，同樣(yang)的(de)(de)arppu值也(ye)為3，也(ye)就是說一(yi)個(ge)(ge)付費用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)平(ping)均(jun)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)能夠(gou)帶(dai)來三美元(yuan)的(de)(de)收(shou)益。所以如(ru)果(guo)想用(yong)(yong)這(zhe)兩(liang)大(da)數值來計(ji)算(suan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)平(ping)均(jun)收(shou)益的(de)(de)話，應當慎重選擇合適的(de)(de)計(ji)算(suan)方式。

這兩種數值(zhi)(zhi)在應用(yong)管(guan)理中都是(shi)非常(chang)常(chang)見的(de)，其中一個(ge)數值(zhi)(zhi)代(dai)表(biao)著所(suo)有用(yong)戶(hu)所(suo)帶來的(de)平(ping)均收(shou)入，另一個(ge)數值(zhi)(zhi)在代(dai)表(biao)著付費用(yong)戶(hu)所(suo)帶來的(de)平(ping)均收(shou)入，這兩個(ge)數值(zhi)(zhi)均有其存在的(de)意義(yi)，而且(qie)主要考核的(de)標準和內(nei)容是(shi)不一樣的(de)，所(suo)以(yi)(yi)如果想對一個(ge)應用(yong)程序(xu)進(jin)行考察的(de)話(hua)，可以(yi)(yi)直(zhi)接使用(yong)該數據進(jin)行考核。

如何提高arppu

1、商城商品(pin)優化

當玩家購買商(shang)品時，商(shang)城(cheng)會占一(yi)個很大的(de)比重，所以商(shang)城(cheng)的(de)商(shang)品一(yi)定要認真做。主要可通過(guo)以下方法：

商(shang)品(pin)(pin)(pin)順序調(diao)整(zheng)將小(xiao)額商(shang)品(pin)(pin)(pin)調(diao)整(zheng)到(dao)玩(wan)家需要翻頁才能看(kan)到(dao)的(de)第二頁，這樣從(cong)一(yi)定程序降(jiang)低(di)了玩(wan)家購買小(xiao)額商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)幾率，從(cong)而增大ARPPU值(zhi)。中(zhong)大額商(shang)品(pin)(pin)(pin)加熱門(men)推薦(jian)標簽(qian)：利用玩(wan)家的(de)從(cong)眾心(xin)理推銷大額的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，也是提(ti)升ARPPU值(zhi)的(de)一(yi)種(zhong)有(you)效方法。

2、提高付費準入門檻

快(kuai)速充值商(shang)品優化：當玩(wan)(wan)家(jia)金幣(bi)不(bu)足時(shi)彈(dan)出(chu)的(de)商(shang)品價格最好是后臺可(ke)控的(de)，這樣原本玩(wan)(wan)家(jia)需要2元(yuan)就(jiu)可(ke)以滿足需求的(de)痛點，我們推薦6元(yuan)的(de)商(shang)品，此刻(ke)玩(wan)(wan)家(jia)痛點就(jiu)是購買金幣(bi)，只要面額(e)不(bu)是太高都還是可(ke)以接受(shou)的(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩(wan)(wan)(wan)家對金幣的(de)需求大到一定的(de)級(ji)別后，提高商品價(jia)格反而(er)有(you)害無利，把玩(wan)(wan)(wan)家快速引導入商城讓(rang)玩(wan)(wan)(wan)家進行挑選(xuan)反而(er)是最有(you)效的(de)方(fang)法。

3、首充大禮包

提高首(shou)充大禮(li)包的(de)準(zhun)入(ru)門檻：首(shou)充大禮(li)包已經被(bei)無(wu)數游(you)戲驗證為是一(yi)(yi)種有效提升游(you)戲付費(fei)(fei)滲透率的(de)方式，在(zai)提升游(you)戲ARPPU值上雖然(ran)不如對(dui)付費(fei)(fei)滲透率那么明(ming)顯(xian)，但對(dui)ARPPU值也(ye)是有一(yi)(yi)定的(de)作用。提升首(shou)充準(zhun)入(ru)門檻，同時增加(jia)首(shou)充獎(jiang)勵，以此(ci)更加(jia)吸引玩家購(gou)買。

4、創造(zao)更大的需求

以上三點(dian)是一(yi)些簡單有效的(de)(de)(de)小竅門，真正起到很大作用(yong)的(de)(de)(de)就是創(chuang)造更(geng)大的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。玩家的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)會隨著游戲(xi)內的(de)(de)(de)成長而不(bu)斷增長，比如(ru)裝備維修費用(yong)越來(lai)越高(gao)，技能點(dian)升(sheng)級(ji)費用(yong)也(ye)越來(lai)越高(gao)，副本高(gao)級(ji)裝備掉落概率較(jiao)低，需(xu)(xu)求(qiu)又非常(chang)大等都是一(yi)些常(chang)見的(de)(de)(de)方法。