ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每付(fu)(fu)費(fei)用戶平均(jun)(jun)收(shou)益(yi)。統計周期內，付(fu)(fu)費(fei)用戶對產品產生(sheng)的(de)平均(jun)(jun)收(shou)入。所以ARPPU是(shi)指你(ni)從一(yi)個(ge)付(fu)(fu)費(fei)用戶那里(li)賺到的(de)平均(jun)(jun)金(jin)額，ARPPU =每月經常性收(shou)入/活(huo)躍(yue)付(fu)(fu)費(fei)客戶。

arppu能夠反映付費(fei)用戶為你的(de)應用帶來了多少收益，顯示出一(yi)個忠(zhong)誠付費(fei)用戶實際上(shang)愿意(yi)支付的(de)金額。同(tong)時，這(zhe)個指標也可以顯示用戶對一(yi)些付費(fei)項目的(de)反應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活躍用(yong)(yong)戶，那么都(dou)能夠列入到計算的范(fan)圍(wei)內(nei)，不管用(yong)(yong)戶是付費(fei)(fei)用(yong)(yong)戶還是非付費(fei)(fei)用(yong)(yong)戶都(dou)應納入范(fan)圍(wei)內(nei)。

ARPPU指(zhi)的(de)是付(fu)費用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)平均收益，也就(jiu)是說主(zhu)要考核在某(mou)一時間段內，每個付(fu)費用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)為(wei)公司所創造的(de)總收益，這(zhe)里的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)只包括付(fu)費用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)，如果用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)沒有付(fu)費的(de)話，那么(me)將不納入計算的(de)范圍內。

2、意義不同

如果ARPU該(gai)數(shu)(shu)值比較高的(de)話，那(nei)么就表示用(yong)戶在這段時(shi)間(jian)內能夠為應(ying)用(yong)帶來(lai)的(de)變(bian)(bian)現(xian)收(shou)(shou)益也就越多(duo)，所以(yi)可以(yi)直接進行變(bian)(bian)現(xian)收(shou)(shou)益的(de)評估，假(jia)如在相應(ying)的(de)時(shi)間(jian)內該(gai)數(shu)(shu)值提升，就說(shuo)明應(ying)用(yong)的(de)變(bian)(bian)現(xian)能力進一步增強，假(jia)如該(gai)數(shu)(shu)值下降(jiang)了，那(nei)么就說(shuo)明應(ying)用(yong)的(de)變(bian)(bian)現(xian)能力可能會(hui)有(you)所減弱，開發商(shang)應(ying)當采(cai)取一定的(de)措施。

ARPPU該數值指的(de)(de)(de)是付(fu)(fu)(fu)費用(yong)戶為應(ying)(ying)(ying)用(yong)帶(dai)來了多少現實中的(de)(de)(de)收益，也(ye)能夠顯示出忠誠的(de)(de)(de)付(fu)(fu)(fu)費用(yong)戶為應(ying)(ying)(ying)用(yong)所帶(dai)來的(de)(de)(de)現實收益高低。通過這一數值也(ye)可以直接檢測用(yong)戶對于(yu)付(fu)(fu)(fu)費項目(mu)的(de)(de)(de)反應(ying)(ying)(ying)如(ru)何。假如(ru)該數值比較高的(de)(de)(de)話，就說(shuo)明付(fu)(fu)(fu)費用(yong)戶更有意愿為應(ying)(ying)(ying)用(yong)付(fu)(fu)(fu)費。

3、計算方式不(bu)一(yi)樣(yang)

假如(ru)一個(ge)(ge)應用(yong)(yong)中有(you)1000個(ge)(ge)活(huo)躍(yue)用(yong)(yong)戶，在這1000個(ge)(ge)活(huo)躍(yue)用(yong)(yong)戶中有(you)30個(ge)(ge)是付費用(yong)(yong)戶，那么月收入就是3000美元，可(ke)以直接使用(yong)(yong)這些(xie)數據進行計算，arpu值為3，也(ye)(ye)就代表著活(huo)躍(yue)用(yong)(yong)戶一個(ge)(ge)月能(neng)夠帶來(lai)三(san)美元的(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)收益，同樣的(de)(de)arppu值也(ye)(ye)為3，也(ye)(ye)就是說一個(ge)(ge)付費用(yong)(yong)戶平(ping)(ping)均(jun)在一個(ge)(ge)月能(neng)夠帶來(lai)三(san)美元的(de)(de)收益。所(suo)以如(ru)果想用(yong)(yong)這兩大數值來(lai)計算用(yong)(yong)戶的(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)收益的(de)(de)話，應當慎重選擇合適(shi)的(de)(de)計算方式。

這兩種數(shu)值(zhi)在(zai)應用(yong)管理中都是非常(chang)常(chang)見的(de)(de)，其中一(yi)個(ge)數(shu)值(zhi)代表著(zhu)所(suo)有用(yong)戶所(suo)帶來的(de)(de)平均收(shou)入，另一(yi)個(ge)數(shu)值(zhi)在(zai)代表著(zhu)付費用(yong)戶所(suo)帶來的(de)(de)平均收(shou)入，這兩個(ge)數(shu)值(zhi)均有其存在(zai)的(de)(de)意義，而(er)且主(zhu)要(yao)考(kao)核的(de)(de)標準(zhun)和內(nei)容(rong)是不(bu)一(yi)樣的(de)(de)，所(suo)以如果(guo)想對一(yi)個(ge)應用(yong)程序進行考(kao)察(cha)的(de)(de)話，可以直接使用(yong)該數(shu)據進行考(kao)核。

如何提高arppu

1、商城(cheng)商品(pin)優化

當玩家購買商(shang)品(pin)時，商(shang)城(cheng)(cheng)會占一(yi)個很大的比(bi)重，所(suo)以(yi)商(shang)城(cheng)(cheng)的商(shang)品(pin)一(yi)定要(yao)認真(zhen)做。主要(yao)可通過以(yi)下方法：

商品順序調整將(jiang)小額(e)商品調整到(dao)玩家(jia)需要翻頁(ye)才(cai)能看到(dao)的(de)(de)第二頁(ye)，這樣從一定程(cheng)序降低了玩家(jia)購買(mai)小額(e)商品的(de)(de)幾率，從而增大ARPPU值。中大額(e)商品加熱門推(tui)薦標簽：利用玩家(jia)的(de)(de)從眾心理推(tui)銷大額(e)的(de)(de)商品，也是提升(sheng)ARPPU值的(de)(de)一種有效方法。

2、提高付費準入門檻(jian)

快速充值商(shang)品(pin)優(you)化：當(dang)玩(wan)家金(jin)幣不足時(shi)彈出的(de)商(shang)品(pin)價(jia)格(ge)最好(hao)是后臺可控的(de)，這樣原(yuan)本玩(wan)家需要2元(yuan)就可以(yi)滿足需求的(de)痛(tong)點(dian)，我們推薦(jian)6元(yuan)的(de)商(shang)品(pin)，此刻玩(wan)家痛(tong)點(dian)就是購買金(jin)幣，只要面額不是太高都(dou)還是可以(yi)接受的(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩(wan)家對(dui)金(jin)幣(bi)的(de)需求大到一定的(de)級別后(hou)，提高(gao)商品價(jia)格反而有害無利，把玩(wan)家快速引導入商城讓玩(wan)家進(jin)行挑選反而是最(zui)有效的(de)方法。

3、首充大禮包

提(ti)高首充(chong)大禮包的準入(ru)門檻：首充(chong)大禮包已經被(bei)無數游戲驗(yan)證為是一種有效提(ti)升游戲付費滲(shen)透率的方式，在(zai)提(ti)升游戲ARPPU值(zhi)上(shang)雖然不如(ru)對付費滲(shen)透率那么(me)明顯，但對ARPPU值(zhi)也是有一定的作用(yong)。提(ti)升首充(chong)準入(ru)門檻，同時增加首充(chong)獎勵，以此更加吸引玩家購買。

4、創造(zao)更大的需求

以(yi)上三點是(shi)一(yi)些簡單有效(xiao)的(de)(de)小竅門，真正(zheng)起到很大(da)(da)作用(yong)(yong)的(de)(de)就是(shi)創造更大(da)(da)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。玩(wan)家的(de)(de)需(xu)求(qiu)會(hui)隨著游戲(xi)內(nei)的(de)(de)成長而不斷增長，比如裝備維(wei)修費(fei)用(yong)(yong)越來(lai)越高，技能點升級(ji)費(fei)用(yong)(yong)也越來(lai)越高，副本(ben)高級(ji)裝備掉(diao)落概率較低(di)，需(xu)求(qiu)又非常大(da)(da)等都是(shi)一(yi)些常見的(de)(de)方法。