ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶(hu)平均(jun)(jun)收(shou)(shou)益。統計(ji)周期內(nei)，付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶(hu)對產(chan)(chan)品產(chan)(chan)生的(de)(de)平均(jun)(jun)收(shou)(shou)入(ru)。所(suo)以ARPPU是指你從一個付(fu)(fu)費(fei)(fei)用(yong)戶(hu)那里(li)賺到的(de)(de)平均(jun)(jun)金(jin)額(e)，ARPPU =每月經常性(xing)收(shou)(shou)入(ru)/活躍(yue)付(fu)(fu)費(fei)(fei)客(ke)戶(hu)。

arppu能(neng)夠反映付費用戶為你的應(ying)(ying)用帶來了多少收(shou)益(yi)，顯(xian)(xian)示出一(yi)個(ge)忠(zhong)誠付費用戶實際上愿意支付的金(jin)額。同時，這個(ge)指(zhi)標也可以顯(xian)(xian)示用戶對(dui)一(yi)些付費項目(mu)的反應(ying)(ying)。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活躍用(yong)戶，那么都能夠(gou)列入(ru)到計(ji)算的范圍內，不管用(yong)戶是(shi)付費用(yong)戶還是(shi)非付費用(yong)戶都應納入(ru)范圍內。

ARPPU指的(de)是付費用(yong)戶(hu)的(de)平均收(shou)益(yi)，也就是說主(zhu)要考核在某一(yi)時間(jian)段內(nei)，每(mei)個(ge)付費用(yong)戶(hu)為公(gong)司(si)所(suo)創造(zao)的(de)總收(shou)益(yi)，這里的(de)用(yong)戶(hu)只包(bao)括付費用(yong)戶(hu)，如果用(yong)戶(hu)沒有付費的(de)話，那么(me)將不納入計(ji)算(suan)的(de)范圍內(nei)。

2、意義不同

如(ru)果ARPU該(gai)數值(zhi)比較高的(de)(de)話，那(nei)么就表示用戶(hu)在這段(duan)時間內(nei)能夠(gou)為應(ying)用帶(dai)來的(de)(de)變(bian)現(xian)收益也就越(yue)多(duo)，所以可以直(zhi)接進(jin)行變(bian)現(xian)收益的(de)(de)評估，假如(ru)在相應(ying)的(de)(de)時間內(nei)該(gai)數值(zhi)提升，就說明(ming)應(ying)用的(de)(de)變(bian)現(xian)能力進(jin)一(yi)步(bu)增強(qiang)，假如(ru)該(gai)數值(zhi)下降(jiang)了(le)，那(nei)么就說明(ming)應(ying)用的(de)(de)變(bian)現(xian)能力可能會有(you)所減(jian)弱，開發商應(ying)當采取一(yi)定(ding)的(de)(de)措施。

ARPPU該數值(zhi)(zhi)指的是付費(fei)用(yong)戶(hu)為(wei)應(ying)用(yong)帶來(lai)了多少(shao)現實中的收益，也能夠(gou)顯(xian)示出忠誠的付費(fei)用(yong)戶(hu)為(wei)應(ying)用(yong)所帶來(lai)的現實收益高低。通過這一數值(zhi)(zhi)也可以直接檢測用(yong)戶(hu)對于付費(fei)項目的反應(ying)如何。假如該數值(zhi)(zhi)比(bi)較高的話，就說明(ming)付費(fei)用(yong)戶(hu)更有(you)意愿為(wei)應(ying)用(yong)付費(fei)。

3、計算方(fang)式(shi)不(bu)一(yi)樣

假(jia)如(ru)一個應(ying)用(yong)中有1000個活(huo)躍(yue)(yue)用(yong)戶，在這1000個活(huo)躍(yue)(yue)用(yong)戶中有30個是付(fu)費(fei)用(yong)戶，那么月收(shou)入就(jiu)是3000美(mei)(mei)(mei)元，可(ke)以直(zhi)接使用(yong)這些數(shu)據進(jin)行(xing)計(ji)算(suan)(suan)，arpu值為3，也就(jiu)代表著活(huo)躍(yue)(yue)用(yong)戶一個月能夠(gou)帶(dai)來(lai)(lai)三美(mei)(mei)(mei)元的(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)收(shou)益(yi)，同樣(yang)的(de)(de)arppu值也為3，也就(jiu)是說一個付(fu)費(fei)用(yong)戶平(ping)(ping)均(jun)在一個月能夠(gou)帶(dai)來(lai)(lai)三美(mei)(mei)(mei)元的(de)(de)收(shou)益(yi)。所以如(ru)果想用(yong)這兩大(da)數(shu)值來(lai)(lai)計(ji)算(suan)(suan)用(yong)戶的(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)收(shou)益(yi)的(de)(de)話，應(ying)當(dang)慎重選擇合(he)適(shi)的(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)方式(shi)。

這(zhe)(zhe)兩種數(shu)值在(zai)(zai)應(ying)(ying)用(yong)(yong)管理中(zhong)(zhong)都是非常常見的(de)(de)，其中(zhong)(zhong)一個(ge)(ge)數(shu)值代表著所有(you)用(yong)(yong)戶所帶來(lai)的(de)(de)平均收入(ru)，另一個(ge)(ge)數(shu)值在(zai)(zai)代表著付(fu)費用(yong)(yong)戶所帶來(lai)的(de)(de)平均收入(ru)，這(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)數(shu)值均有(you)其存在(zai)(zai)的(de)(de)意義，而且主要考核的(de)(de)標準和內(nei)容是不一樣的(de)(de)，所以(yi)如果想對一個(ge)(ge)應(ying)(ying)用(yong)(yong)程序進(jin)行考察的(de)(de)話，可以(yi)直接使用(yong)(yong)該數(shu)據進(jin)行考核。

如何提高arppu

1、商城商品(pin)優化

當玩家購買(mai)商品(pin)時，商城(cheng)(cheng)會占一(yi)個很大的(de)(de)比重(zhong)，所以商城(cheng)(cheng)的(de)(de)商品(pin)一(yi)定(ding)要認真做。主要可通(tong)過以下方(fang)法：

商(shang)(shang)品(pin)順序調(diao)整將(jiang)小額(e)商(shang)(shang)品(pin)調(diao)整到玩(wan)家需要翻(fan)頁才能看到的(de)(de)(de)第(di)二頁，這樣從一定(ding)程(cheng)序降低了玩(wan)家購(gou)買(mai)小額(e)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)幾率，從而增大(da)ARPPU值(zhi)。中大(da)額(e)商(shang)(shang)品(pin)加熱門推(tui)(tui)薦標(biao)簽：利用玩(wan)家的(de)(de)(de)從眾心理推(tui)(tui)銷(xiao)大(da)額(e)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，也是提升ARPPU值(zhi)的(de)(de)(de)一種有效方法。

2、提高付(fu)費(fei)準入(ru)門檻

快速充值商(shang)(shang)品優化：當玩家金(jin)幣不(bu)(bu)足(zu)(zu)時彈(dan)出的商(shang)(shang)品價格最好是(shi)(shi)后臺(tai)可(ke)(ke)控(kong)的，這樣原本玩家需要2元(yuan)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)滿(man)足(zu)(zu)需求的痛(tong)(tong)點，我們(men)推薦6元(yuan)的商(shang)(shang)品，此刻玩家痛(tong)(tong)點就(jiu)是(shi)(shi)購買(mai)金(jin)幣，只要面額不(bu)(bu)是(shi)(shi)太高都還是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)接受(shou)的。

快速充值途徑優化：當游戲玩家對(dui)金(jin)幣的(de)需(xu)求大(da)到一定(ding)的(de)級(ji)別后(hou)，提高商(shang)(shang)品價格反而(er)有害無利，把玩家快速引導(dao)入商(shang)(shang)城(cheng)讓玩家進行挑選反而(er)是(shi)最有效的(de)方法。

3、首充大禮包

提(ti)(ti)高首充(chong)(chong)大(da)禮(li)包(bao)的準(zhun)入門檻：首充(chong)(chong)大(da)禮(li)包(bao)已經被無數游戲(xi)驗(yan)證為是一(yi)(yi)種有(you)效提(ti)(ti)升游戲(xi)付費(fei)滲透率的方式(shi)，在提(ti)(ti)升游戲(xi)ARPPU值上雖然(ran)不(bu)如(ru)對(dui)付費(fei)滲透率那么明顯，但對(dui)ARPPU值也(ye)是有(you)一(yi)(yi)定(ding)的作用(yong)。提(ti)(ti)升首充(chong)(chong)準(zhun)入門檻，同時增加(jia)首充(chong)(chong)獎勵(li)，以(yi)此更加(jia)吸引玩家(jia)購買(mai)。

4、創造更大的需求

以上三點(dian)是一些簡單有效的(de)小竅門，真正起(qi)到(dao)很大作用(yong)的(de)就是創造更大的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。玩家的(de)需(xu)(xu)求(qiu)會隨著游戲內的(de)成長而不斷增(zeng)長，比如裝備(bei)維修(xiu)費用(yong)越來越高(gao)，技能(neng)點(dian)升(sheng)級費用(yong)也(ye)越來越高(gao)，副本(ben)高(gao)級裝備(bei)掉落概(gai)率較低，需(xu)(xu)求(qiu)又非(fei)常(chang)大等都是一些常(chang)見的(de)方法。