ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每(mei)付費(fei)用(yong)戶(hu)(hu)平(ping)均(jun)收益。統計周期內(nei)，付費(fei)用(yong)戶(hu)(hu)對產(chan)品(pin)產(chan)生的平(ping)均(jun)收入(ru)。所以ARPPU是指你從一個付費(fei)用(yong)戶(hu)(hu)那里(li)賺到的平(ping)均(jun)金額，ARPPU =每(mei)月經常(chang)性收入(ru)/活躍(yue)付費(fei)客戶(hu)(hu)。

arppu能(neng)夠反(fan)映付費(fei)用戶為你的(de)(de)應用帶(dai)來了多(duo)少(shao)收益，顯示出一個(ge)忠誠付費(fei)用戶實際上愿意支付的(de)(de)金額。同時，這個(ge)指(zhi)標也可以顯示用戶對一些付費(fei)項目的(de)(de)反(fan)應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活躍用(yong)戶(hu)，那么(me)都能(neng)夠列入(ru)到計算(suan)的范圍內(nei)(nei)，不管用(yong)戶(hu)是付(fu)費(fei)用(yong)戶(hu)還(huan)是非付(fu)費(fei)用(yong)戶(hu)都應納入(ru)范圍內(nei)(nei)。

ARPPU指的(de)(de)是付費用(yong)戶的(de)(de)平均收(shou)益(yi)，也就是說主(zhu)要考核在某一時間段內，每個付費用(yong)戶為公司所創造的(de)(de)總收(shou)益(yi)，這(zhe)里(li)的(de)(de)用(yong)戶只包括付費用(yong)戶，如(ru)果用(yong)戶沒(mei)有付費的(de)(de)話，那么將不納入(ru)計算(suan)的(de)(de)范圍內。

2、意義不同

如果ARPU該(gai)數(shu)(shu)值比較高的(de)(de)話，那么(me)就(jiu)表示用戶在這段時間內能(neng)(neng)夠為應用帶(dai)來的(de)(de)變現收益也就(jiu)越(yue)多(duo)，所以可以直接進(jin)行變現收益的(de)(de)評估，假(jia)如在相(xiang)應的(de)(de)時間內該(gai)數(shu)(shu)值提升，就(jiu)說明應用的(de)(de)變現能(neng)(neng)力進(jin)一(yi)步增強(qiang)，假(jia)如該(gai)數(shu)(shu)值下降了，那么(me)就(jiu)說明應用的(de)(de)變現能(neng)(neng)力可能(neng)(neng)會有(you)所減弱，開發商(shang)應當采(cai)取一(yi)定的(de)(de)措施。

ARPPU該(gai)數值(zhi)指的(de)(de)是付(fu)費用(yong)(yong)(yong)(yong)戶為(wei)應用(yong)(yong)(yong)(yong)帶(dai)來了(le)多(duo)少現(xian)(xian)實中(zhong)的(de)(de)收益(yi)，也能夠顯示出忠誠的(de)(de)付(fu)費用(yong)(yong)(yong)(yong)戶為(wei)應用(yong)(yong)(yong)(yong)所帶(dai)來的(de)(de)現(xian)(xian)實收益(yi)高低。通(tong)過這一數值(zhi)也可以直接檢(jian)測用(yong)(yong)(yong)(yong)戶對于付(fu)費項目的(de)(de)反應如何(he)。假(jia)如該(gai)數值(zhi)比較(jiao)高的(de)(de)話，就說明付(fu)費用(yong)(yong)(yong)(yong)戶更有意愿為(wei)應用(yong)(yong)(yong)(yong)付(fu)費。

3、計算(suan)方式(shi)不一樣

假如(ru)一(yi)個應用(yong)(yong)(yong)中(zhong)有1000個活(huo)(huo)躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，在(zai)這1000個活(huo)(huo)躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)中(zhong)有30個是(shi)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，那(nei)么月(yue)(yue)收入就是(shi)3000美(mei)元(yuan)(yuan)，可(ke)以直(zhi)接使用(yong)(yong)(yong)這些數據進行計算(suan)，arpu值為3，也就代表著活(huo)(huo)躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)一(yi)個月(yue)(yue)能(neng)夠帶來三美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)平均收益，同樣的(de)arppu值也為3，也就是(shi)說一(yi)個付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)平均在(zai)一(yi)個月(yue)(yue)能(neng)夠帶來三美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)收益。所以如(ru)果想用(yong)(yong)(yong)這兩大數值來計算(suan)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)平均收益的(de)話，應當慎重選(xuan)擇合適的(de)計算(suan)方式。

這兩種數值(zhi)(zhi)在(zai)(zai)應用(yong)(yong)管理中都是非常常見的，其中一(yi)個(ge)數值(zhi)(zhi)代表著所有用(yong)(yong)戶(hu)所帶來的平均(jun)收(shou)入，另(ling)一(yi)個(ge)數值(zhi)(zhi)在(zai)(zai)代表著付費用(yong)(yong)戶(hu)所帶來的平均(jun)收(shou)入，這兩個(ge)數值(zhi)(zhi)均(jun)有其存在(zai)(zai)的意義，而且主要(yao)考(kao)核的標準和(he)內容是不一(yi)樣的，所以如果想對一(yi)個(ge)應用(yong)(yong)程序進行考(kao)察的話，可以直接(jie)使(shi)用(yong)(yong)該數據進行考(kao)核。

如何提高arppu

1、商(shang)城商(shang)品優(you)化

當玩家(jia)購買商品(pin)時，商城(cheng)(cheng)會占一(yi)個很(hen)大的比重，所以(yi)商城(cheng)(cheng)的商品(pin)一(yi)定要(yao)認真做(zuo)。主要(yao)可(ke)通過以(yi)下方法：

商品(pin)順序調(diao)整(zheng)將小額(e)(e)商品(pin)調(diao)整(zheng)到玩家需(xu)要翻頁(ye)(ye)才能看到的(de)(de)第二頁(ye)(ye)，這樣從一定程序降(jiang)低了玩家購買(mai)小額(e)(e)商品(pin)的(de)(de)幾率，從而增大(da)ARPPU值。中大(da)額(e)(e)商品(pin)加熱(re)門(men)推(tui)薦(jian)標簽(qian)：利用玩家的(de)(de)從眾心理推(tui)銷(xiao)大(da)額(e)(e)的(de)(de)商品(pin)，也是(shi)提升ARPPU值的(de)(de)一種(zhong)有(you)效(xiao)方法。

2、提高付費(fei)準(zhun)入門檻

快速充值商品(pin)優化：當(dang)玩(wan)家金幣不足時(shi)彈出的(de)商品(pin)價格最好是后臺可(ke)控的(de)，這樣原(yuan)本(ben)玩(wan)家需(xu)要2元就(jiu)可(ke)以(yi)滿(man)足需(xu)求的(de)痛(tong)點(dian)，我們(men)推薦6元的(de)商品(pin)，此刻(ke)玩(wan)家痛(tong)點(dian)就(jiu)是購買金幣，只要面額不是太高都還是可(ke)以(yi)接受(shou)的(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩家(jia)對金幣(bi)的(de)需求大到一定的(de)級別后(hou)，提高商(shang)(shang)品價格(ge)反(fan)(fan)而有害無利，把玩家(jia)快(kuai)速(su)引導(dao)入商(shang)(shang)城讓玩家(jia)進(jin)行(xing)挑選反(fan)(fan)而是最有效的(de)方法。

3、首充大禮包

提(ti)高首充(chong)大(da)禮包(bao)的(de)(de)準(zhun)入(ru)(ru)門檻：首充(chong)大(da)禮包(bao)已經被無數游(you)戲驗證為是一種有(you)效提(ti)升(sheng)游(you)戲付(fu)費(fei)滲(shen)透率(lv)(lv)的(de)(de)方式，在提(ti)升(sheng)游(you)戲ARPPU值(zhi)上雖然不如對付(fu)費(fei)滲(shen)透率(lv)(lv)那么明顯(xian)，但對ARPPU值(zhi)也是有(you)一定的(de)(de)作用。提(ti)升(sheng)首充(chong)準(zhun)入(ru)(ru)門檻，同時增加首充(chong)獎勵，以(yi)此更加吸引玩家購買。

4、創(chuang)造(zao)更大的(de)需求

以上三點是(shi)(shi)一些簡單有效的(de)(de)小竅門，真正起到很大作用(yong)的(de)(de)就是(shi)(shi)創造(zao)更(geng)大的(de)(de)需(xu)求。玩家的(de)(de)需(xu)求會(hui)隨著游戲(xi)內的(de)(de)成長(chang)而不斷增長(chang)，比如裝備(bei)維修費用(yong)越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)，技能點升級(ji)費用(yong)也越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)，副本高(gao)(gao)級(ji)裝備(bei)掉落概(gai)率較低，需(xu)求又非常大等都(dou)是(shi)(shi)一些常見(jian)的(de)(de)方法。