一、自營品牌是什么意思

自營品牌，英文名是privatebrand，又叫自有品牌，是批發商或零售商自(zi)(zi)己(ji)創立并(bing)使用的(de)品牌(pai)，用于(yu)區別于(yu)其他品牌(pai)的(de)商品或者(zhe)服務。對于(yu)自(zi)(zi)營品牌(pai)來(lai)(lai)說，自(zi)(zi)己(ji)是生產者(zhe)，直(zhi)接(jie)經(jing)(jing)營自(zi)(zi)己(ji)生產的(de)產品，而非經(jing)(jing)營外(wai)來(lai)(lai)品牌(pai)。

狹義上的(de)(de)(de)(de)自(zi)營(ying)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，是指零售(shou)(shou)企業從設計、原料(liao)、生(sheng)產到(dao)經銷(xiao)全程控制的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，由零售(shou)(shou)企業指定的(de)(de)(de)(de)供(gong)應商生(sheng)產，貼有零售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)企業品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)賣場(chang)進行銷(xiao)售(shou)(shou)。隨(sui)著市場(chang)的(de)(de)(de)(de)發展，自(zi)營(ying)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)范疇也越來越廣，廣義上來說，自(zi)營(ying)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)既可以是商品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，又可以是服務品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

二、自有品牌的優勢和劣勢有哪些

對(dui)于自有品牌(pai)來說，優勢和劣勢都是比較明顯的：

1、自有品牌的優勢

（1）成本優勢

使(shi)用(yong)(yong)自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)具有(you)(you)明顯的(de)(de)(de)(de)成本(ben)優勢，大型零售商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)自(zi)己組織生(sheng)產(chan)自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，使(shi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)進貨省(sheng)去許多中(zhong)間環節(jie)，節(jie)約了交易費用(yong)(yong)和(he)流(liu)通成本(ben)。使(shi)用(yong)(yong)自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)不必支付廣告(gao)費，零售商(shang)(shang)(shang)借助自(zi)己良(liang)好的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)譽，省(sheng)去大量的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)促銷費用(yong)(yong)。

自有(you)品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)僅在(zai)開發商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的商(shang)(shang)業(ye)零(ling)售(shou)企業(ye)中(zhong)銷售(shou)，不用(yong)通(tong)(tong)過(guo)(guo)其他(ta)的中(zhong)間環節(jie)，可省(sheng)去(qu)為打通(tong)(tong)流(liu)通(tong)(tong)渠道所需的費用(yong)。大型(xing)零(ling)售(shou)企業(ye)通(tong)(tong)過(guo)(guo)連鎖(suo)店，實(shi)現大批(pi)量銷售(shou)，降(jiang)低(di)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)成(cheng)本(ben)。自有(you)品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，商(shang)(shang)家有(you)制定價格(ge)的主(zhu)動權，同時(shi)消費者在(zai)購買時(shi)無法在(zai)不同的賣場進行比較，不受價格(ge)折扣的影(ying)響。

（2）信譽優勢

敢于使用自有品(pin)牌的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)商業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，往往有良(liang)好的(de)(de)(de)聲譽和企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)(xiang)。企(qi)(qi)業(ye)在(zai)長期的(de)(de)(de)經(jing)營實踐中，以(yi)一種或(huo)幾種經(jing)營特色形成了(le)自己良(liang)好的(de)(de)(de)信譽，樹立(li)了(le)一定的(de)(de)(de)品(pin)牌形象(xiang)(xiang)，使商業(ye)企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)立(li)的(de)(de)(de)自有品(pin)牌，從一開始起就具備了(le)名牌的(de)(de)(de)許(xu)多特征，極易被顧客接受與(yu)認可。

如今(jin)，商品供給日益(yi)豐富，而消(xiao)費者又較少擁有(you)特定的(de)(de)商品的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識，認牌(pai)購買往(wang)往(wang)成(cheng)(cheng)為(wei)消(xiao)費者的(de)(de)慣(guan)常購買行(xing)為(wei)，特別是在(zai)假冒偽劣產品泛濫(lan)的(de)(de)時候(hou)，良好的(de)(de)企(qi)業(ye)形象(xiang)和品牌(pai)信(xin)譽(yu)幾乎成(cheng)(cheng)了消(xiao)費者的(de)(de)“避難所”。

（3）價格優勢

質(zhi)優價廉是(shi)自有品(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)一大優勢。歐美商(shang)(shang)業企業中使用自有品(pin)牌的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，一般比同類商(shang)(shang)品(pin)價格低30％以上。使用自有品(pin)牌的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)之所以具(ju)有價格優勢，原(yuan)因(yin)有很多：

第(di)一，大型(xing)零售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)企(qi)業(ye)自(zi)己組織生產自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，使商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)進貨省(sheng)(sheng)去(qu)許多中間環節，節約了交易(yi)費用(yong)和(he)流(liu)通(tong)成(cheng)(cheng)本(ben)。第(di)二(er)，使用(yong)自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)不必(bi)支付廣(guang)告費，零售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)已有(you)(you)的(de)(de)良好信譽就是自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)最好的(de)(de)廣(guang)告。第(di)三，自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)僅在開發商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)零售(shou)企(qi)業(ye)中銷(xiao)售(shou)，可省(sheng)(sheng)去(qu)為打通(tong)流(liu)通(tong)渠道所需的(de)(de)費用(yong)。第(di)四，大型(xing)零售(shou)企(qi)業(ye)擁有(you)(you)眾多的(de)(de)連(lian)鎖(suo)店，可以(yi)大批量銷(xiao)售(shou)，取(qu)得規(gui)模效益，降低商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)。

（4）特色優勢

零售商(shang)(shang)(shang)可以用自己開發的，獨(du)家專用品牌(pai)差別于其他競爭(zheng)(zheng)者(zhe)。零售商(shang)(shang)(shang)長期(qi)以來在競爭(zheng)(zheng)上采取(qu)“正(zheng)面(mian)競爭(zheng)(zheng)”的策略，定位雷同(tong)，進貨渠道相似，商(shang)(shang)(shang)品種類大(da)同(tong)小異，毫無特色可言，已不(bu)能適(shi)應消費者(zhe)個性(xing)化需求。而通過自有(you)品牌(pai)戰(zhan)略，可以與(yu)競爭(zheng)(zheng)對手經營的商(shang)(shang)(shang)品區別開來。

以“錯位競爭”來取代“正面競爭”，能(neng)突出經營(ying)特(te)色化(hua)。零(ling)售商開發自有品牌(pai)(pai)，能(neng)有效回避(bi)同(tong)行業間同(tong)檔(dang)次競爭的(de)(de)(de)殘(can)酷(ku)。零(ling)售商也正因為擁有其(qi)獨(du)一無二的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，建立起一道堅(jian)強的(de)(de)(de)貿易壁壘(lei)，保護自己不受其(qi)他冒(mao)牌(pai)(pai)貨(huo)的(de)(de)(de)侵害，并且(qie)可(ke)以培(pei)養顧客(ke)的(de)(de)(de)忠誠度，避(bi)免顧客(ke)的(de)(de)(de)流失。

（5）領先優勢

市(shi)(shi)場營銷的核心是(shi)把握，滿足(zu)消(xiao)費(fei)者的需(xu)求(qiu)。零(ling)售商業企業直接(jie)面(mian)對(dui)廣大的消(xiao)費(fei)者，能比(bi)較準確地把握市(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)特點及其(qi)變動(dong)趨勢，從(cong)而能根據(ju)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)特點來設計、開(kai)發(fa)、生產、組織商品(pin)(pin)，這(zhe)樣就使自有品(pin)(pin)牌的商品(pin)(pin)比(bi)制(zhi)造商品(pin)(pin)牌的商品(pin)(pin)，更能快捷地體現市(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)，領先(xian)一步，在市(shi)(shi)場競爭中(zhong)處于先(xian)發(fa)制(zhi)人的有利地位，掌握競爭的主動(dong)權。

2、自營品牌的劣勢

（1）自營(ying)品(pin)牌(pai)需要(yao)投入較多的資金和人力資源。因為(wei)自營(ying)品(pin)牌(pai)需要(yao)進行產品(pin)設計、質量控制、包(bao)裝設計、營(ying)銷推廣等(deng)工作(zuo)，增加(jia)了運營(ying)成本(ben)和風險(xian)。

（2）自(zi)營品牌需要面對(dui)較強的競爭壓力和(he)法(fa)律風險。因為(wei)自(zi)營品牌需要與知(zhi)名廠商或國際大(da)型連鎖店競爭市場份額和(he)消(xiao)費者認知(zhi)度，并且要遵守相關法(fa)律法(fa)規，防止(zhi)侵權(quan)或假冒等問(wen)題。

（3）自(zi)營品(pin)(pin)牌需要保持較高的(de)產品(pin)(pin)質(zhi)量和(he)服務水(shui)平。因為(wei)自(zi)營品(pin)(pin)牌直(zhi)接(jie)代表了(le)零售企業(ye)的(de)形象和(he)信譽(yu)，一旦出現產品(pin)(pin)缺陷或服務不滿意等情況，會(hui)影響消費(fei)者對該(gai)企業(ye)及(ji)其(qi)其(qi)他(ta)商品(pin)(pin)或服務的(de)信任度。