一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運營方式主要有四(si)種(zhong)：

1、委托加工

零售企業將品牌授權給(gei)制造企業，委托制造企業生產產品，通過零售企業銷售給(gei)客戶(hu)端。

2、自建工廠

零售(shou)企業(ye)自建工(gong)廠生產(chan)產(chan)品，直接銷(xiao)售(shou)給客戶端。

3、一件代發

電(dian)商平臺將品牌(pai)授權給制(zhi)造企業，委托制(zhi)造企業生產產品，通過(guo)平臺進行售賣，由制(zhi)造企業一件代發。

4、個人品牌

打造個(ge)人品牌及(ji)產品，通(tong)過(guo)線(xian)上平(ping)臺直播、微商等(deng)渠道直接(jie)銷售給客(ke)戶端。

二、自營品牌運營有什么難點

自營品(pin)牌的運營方(fang)式雖然多，不(bu)過(guo)(guo)在運營過(guo)(guo)程中(zhong)遇到(dao)的難點(dian)是大同(tong)小異的，主(zhu)要的難點(dian)有(you)：

1、縱向上的難點

找到自己的(de)TBFF（To Be Famous For），清晰的(de)賣(mai)點（營(ying)銷維(wei)度）和利益點（用戶購買動機）；橫向上，通(tong)過一(yi)個(ge)或者幾個(ge)品(pin)類的(de)成(cheng)功，系統(tong)化的(de)流程梳理和完善。

2、飽和投入

做自有品(pin)牌(pai)需要有前置的(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，比如組織能(neng)力顯著(zhu)區(qu)別(bie)于此前的(de)(de)(de)(de)采(cai)購體系（自有品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購會(hui)常年在工廠或者產(chan)業(ye)帶(dai)，或尋找貨源，或參加展(zhan)會(hui)，而此前的(de)(de)(de)(de)采(cai)購大部分坐在辦公(gong)室(shi)等著(zhu)看(kan)供應商的(de)(de)(de)(de)樣品(pin)），倉儲規劃(hua)、貨品(pin)周轉不同，資金投(tou)入(ru)也從壓供應商的(de)(de)(de)(de)賬期(qi)，變為配(pei)合銷售節奏、品(pin)類規劃(hua)的(de)(de)(de)(de)需要前置投(tou)入(ru)。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產品上架流(liu)程(cheng)包括品牌注冊、包裝設計、工廠審核以及頭版測(ce)試等，從預算(suan)到(dao)產品上架，較快的流(liu)程(cheng)開發也至少需要8個月。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外部來看，好的代(dai)工(gong)廠存(cun)在上(shang)游(you)最(zui)低起(qi)訂(ding)量的要求(qiu)，前期因為試點等(deng)，談判(pan)難度較高：每個品類起(qi)訂(ding)量的大(da)小與(yu)工(gong)廠產能(neng)、包(bao)材、商品特性與(yu)工(gong)廠機(ji)械化程度有(you)關。

5、并行銷售的難點

自有品牌(pai)(pai)往往采取替代戰(zhan)略(lve)，主(zhu)張(zhang)提供(gong)“高質量——相對低價格(ge)”的產品。需要將自有品牌(pai)(pai)及同規格(ge)的對標品牌(pai)(pai)放(fang)置(zhi)一起進(jin)行(xing)銷(xiao)售，方便(bian)顧客(ke)形成感知差異(yi)，進(jin)而(er)促(cu)進(jin)購買(mai)；但是并(bing)行(xing)銷(xiao)售會(hui)增(zeng)加(jia)管理sku的難度。