一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運(yun)營方式主要(yao)有四種：

1、委托加工

零(ling)售企(qi)業(ye)(ye)將品牌授權給(gei)制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)，委托制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，通過零(ling)售企(qi)業(ye)(ye)銷售給(gei)客戶端。

2、自建工廠

零售企業自建工(gong)廠生(sheng)產(chan)產(chan)品，直接銷售給客戶(hu)端。

3、一件代發

電商平(ping)臺將品(pin)牌授權給制造(zao)(zao)企(qi)業，委托制造(zao)(zao)企(qi)業生(sheng)產產品(pin)，通(tong)過平(ping)臺進行售賣，由制造(zao)(zao)企(qi)業一件代(dai)發。

4、個人品牌

打造(zao)個人品牌(pai)及產(chan)品，通過線上平臺直(zhi)(zhi)播、微商等(deng)渠道直(zhi)(zhi)接銷售(shou)給客戶端。

二、自營品牌運營有什么難點

自(zi)營(ying)品(pin)牌的運(yun)營(ying)方式(shi)雖(sui)然(ran)多，不過(guo)在運(yun)營(ying)過(guo)程中遇到的難(nan)點(dian)是(shi)大同小(xiao)異的，主要(yao)的難(nan)點(dian)有：

1、縱向上的難點

找到自(zi)己(ji)的(de)(de)TBFF（To Be Famous For），清晰的(de)(de)賣點（營銷(xiao)維(wei)度）和(he)利(li)益(yi)點（用戶購買動機）；橫(heng)向(xiang)上，通過一個(ge)或者幾個(ge)品類(lei)的(de)(de)成功，系(xi)統(tong)化的(de)(de)流程梳理和(he)完善。

2、飽和投入

做自有(you)品牌(pai)需要有(you)前置的(de)投(tou)入，比(bi)如組織能(neng)力顯著區別于此(ci)前的(de)采(cai)購體系（自有(you)品牌(pai)的(de)采(cai)購會(hui)常年在工廠(chang)或(huo)者產業(ye)帶，或(huo)尋找貨(huo)源，或(huo)參(can)加(jia)展會(hui)，而(er)此(ci)前的(de)采(cai)購大(da)部(bu)分坐在辦(ban)公室等著看供(gong)應商的(de)樣(yang)品），倉儲(chu)規劃(hua)、貨(huo)品周轉不同，資(zi)金(jin)投(tou)入也從壓供(gong)應商的(de)賬(zhang)期，變為配合銷(xiao)售節奏(zou)、品類規劃(hua)的(de)需要前置投(tou)入。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產(chan)品(pin)上架流程包括品(pin)牌注冊(ce)、包裝(zhuang)設計、工廠審核以及頭(tou)版測試等，從(cong)預算(suan)到產(chan)品(pin)上架，較快的流程開發(fa)也至(zhi)少需要8個月(yue)。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外部來看，好的代工(gong)廠存在上游最低起(qi)訂量的要(yao)求，前期因為試點等，談(tan)判難度較(jiao)高(gao)：每個品類起(qi)訂量的大(da)小與工(gong)廠產能、包材、商(shang)品特性與工(gong)廠機(ji)械化程度有(you)關。

5、并行銷售的難點

自有品牌往(wang)往(wang)采取替(ti)代戰(zhan)略，主張提供(gong)“高質量——相對(dui)低價格”的產(chan)品。需要將自有品牌及同規格的對(dui)標品牌放置(zhi)一(yi)起進行銷售(shou)(shou)，方便(bian)顧客(ke)形成感知差(cha)異，進而(er)促進購(gou)買；但是并行銷售(shou)(shou)會增加管理(li)sku的難度。