一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運營方式主要有四種：

1、委托加工

零售(shou)企業(ye)將品牌授權給制造(zao)企業(ye)，委托制造(zao)企業(ye)生產(chan)產(chan)品，通過(guo)零售(shou)企業(ye)銷售(shou)給客戶(hu)端。

2、自建工廠

零售企業(ye)自建工廠生產(chan)產(chan)品，直接銷售給客戶(hu)端。

3、一件代發

電商(shang)平臺(tai)將品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)給制(zhi)造(zao)企業(ye)，委托制(zhi)造(zao)企業(ye)生(sheng)產產品(pin)，通過平臺(tai)進(jin)行售賣，由制(zhi)造(zao)企業(ye)一(yi)件代(dai)發。

4、個人品牌

打造個人品牌(pai)及產品，通過線上平臺直播、微商(shang)等渠道(dao)直接(jie)銷售給(gei)客戶端。

二、自營品牌運營有什么難點

自(zi)營品牌的(de)運(yun)營方式雖然(ran)多(duo)，不過在運(yun)營過程中遇到的(de)難(nan)點是大(da)同小異的(de)，主(zhu)要的(de)難(nan)點有(you)：

1、縱向上的難點

找(zhao)到自己的(de)TBFF（To Be Famous For），清晰的(de)賣點（營銷維度(du)）和(he)利益點（用戶購(gou)買(mai)動機(ji)）；橫向上，通過(guo)一個或者幾個品類的(de)成功，系統化的(de)流程梳理和(he)完(wan)善。

2、飽和投入

做自有(you)品(pin)牌需(xu)要有(you)前置的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，比如組織能力(li)顯著區(qu)別于此前的(de)(de)(de)采購(gou)體系（自有(you)品(pin)牌的(de)(de)(de)采購(gou)會常年在(zai)工廠(chang)或者(zhe)產業帶(dai)，或尋(xun)找貨(huo)源(yuan)，或參加展會，而此前的(de)(de)(de)采購(gou)大部(bu)分(fen)坐在(zai)辦公室等著看供應(ying)商的(de)(de)(de)樣品(pin)），倉儲(chu)規劃、貨(huo)品(pin)周轉不同，資金投(tou)入(ru)也從壓(ya)供應(ying)商的(de)(de)(de)賬期(qi)，變為(wei)配合銷售節奏(zou)、品(pin)類規劃的(de)(de)(de)需(xu)要前置投(tou)入(ru)。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產品上架(jia)流程包(bao)括品牌注冊、包(bao)裝設計(ji)、工(gong)廠審(shen)核以及頭(tou)版測試等，從預算到產品上架(jia)，較快的流程開發也至少需要(yao)8個月。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外部來看(kan)，好的代工廠存在(zai)上游最低(di)起訂量的要求(qiu)，前期因為試點等，談判難度較高：每(mei)個品類起訂量的大(da)小(xiao)與工廠產能、包材、商品特性(xing)與工廠機械化(hua)程度有關。

5、并行銷售的難點

自有品(pin)牌往(wang)往(wang)采取替代戰略，主張提供“高質(zhi)量——相對(dui)低價格”的(de)產品(pin)。需要(yao)將自有品(pin)牌及同規格的(de)對(dui)標品(pin)牌放置一起進(jin)(jin)行(xing)銷售，方(fang)便顧客形成感知差異，進(jin)(jin)而(er)促進(jin)(jin)購買；但是并行(xing)銷售會增加管理(li)sku的(de)難度。