一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運營方式主要有(you)四種：

1、委托加工

零售企業(ye)將品牌授權(quan)給制造(zao)企業(ye)，委托制造(zao)企業(ye)生產(chan)產(chan)品，通(tong)過零售企業(ye)銷售給客戶(hu)端。

2、自建工廠

零售(shou)企業(ye)自(zi)建工廠生產產品(pin)，直接銷售(shou)給客戶(hu)端(duan)。

3、一件代發

電(dian)商(shang)平臺(tai)將品(pin)牌授(shou)權給制(zhi)(zhi)造企業(ye)，委托制(zhi)(zhi)造企業(ye)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)，通過平臺(tai)進行售賣，由制(zhi)(zhi)造企業(ye)一件代發。

4、個人品牌

打造個(ge)人品牌(pai)及產品，通過線上平(ping)臺直(zhi)播、微商等渠道直(zhi)接銷(xiao)售給客戶端(duan)。

二、自營品牌運營有什么難點

自營品牌的運(yun)(yun)營方式(shi)雖然(ran)多，不過(guo)在運(yun)(yun)營過(guo)程中遇到的難點是大同小異的，主(zhu)要的難點有：

1、縱向上的難點

找到自己(ji)的(de)TBFF（To Be Famous For），清晰(xi)的(de)賣點(dian)（營(ying)銷維(wei)度）和(he)(he)利益點(dian)（用戶購(gou)買動(dong)機(ji)）；橫(heng)向上，通過一(yi)個或者幾個品類的(de)成功，系統化(hua)的(de)流程(cheng)梳理和(he)(he)完(wan)善。

2、飽和投入

做自有(you)品牌(pai)(pai)需要(yao)有(you)前置的投(tou)(tou)入(ru)，比(bi)如組織能(neng)力顯著區別于(yu)此前的采購(gou)體系（自有(you)品牌(pai)(pai)的采購(gou)會常(chang)年在(zai)工廠或者產(chan)業帶(dai)，或尋找貨(huo)源，或參加(jia)展會，而此前的采購(gou)大(da)部分坐(zuo)在(zai)辦公(gong)室等著看(kan)供應商(shang)的樣(yang)品），倉(cang)儲規(gui)劃(hua)、貨(huo)品周轉不同(tong)，資金投(tou)(tou)入(ru)也從壓(ya)供應商(shang)的賬(zhang)期，變為配合(he)銷售節奏、品類規(gui)劃(hua)的需要(yao)前置投(tou)(tou)入(ru)。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產品上(shang)架流程(cheng)包(bao)括品牌(pai)注冊(ce)、包(bao)裝設計、工廠(chang)審核以及頭版測試等，從(cong)預算到產品上(shang)架，較快的流程(cheng)開發也(ye)至少需要8個月(yue)。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外部來(lai)看，好的代工廠存在上(shang)游最低起訂量的要求，前(qian)期因為試點等(deng)，談(tan)判(pan)難(nan)度(du)較(jiao)高：每個品類起訂量的大小與(yu)工廠產(chan)能、包材(cai)、商品特(te)性與(yu)工廠機械(xie)化程(cheng)度(du)有關(guan)。

5、并行銷售的難點

自有(you)品(pin)牌(pai)往(wang)往(wang)采取替代戰(zhan)略，主(zhu)張提供“高質量——相對低價(jia)格”的產品(pin)。需要將自有(you)品(pin)牌(pai)及同規格的對標品(pin)牌(pai)放置一起進(jin)行銷售，方便顧客形(xing)成(cheng)感知差異，進(jin)而(er)促進(jin)購買；但是并行銷售會增加(jia)管理sku的難度。