一、做自營品牌還是全國性品牌

自營品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)指分銷(xiao)商或(huo)中間商創立并擁有的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，一般只在部分渠道(dao)或(huo)地區有，全國(guo)(guo)(guo)性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)則是(shi)(shi)在整(zheng)個(ge)國(guo)(guo)(guo)家范圍(wei)內都有的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，沒有幾(ji)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)不(bu)想成(cheng)為全國(guo)(guo)(guo)性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)，不(bu)過對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)來說，是(shi)(shi)選擇做自有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還是(shi)(shi)做全國(guo)(guo)(guo)性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，要取決(jue)與(yu)多方面因素：

1、要看領導(dao)者的(de)思想，即(ji)開發者的(de)側重點(dian)不(bu)同，采取的(de)方式不(bu)同，二者在一定條件下可以相(xiang)互轉換。

2、要(yao)看所開(kai)(kai)發產品的(de)屬性，例(li)如，如果一種商品只(zhi)適合(he)在(zai)一些地區開(kai)(kai)發，在(zai)一些地區開(kai)(kai)發的(de)成本完(wan)全超(chao)出他(ta)的(de)價值，那就沒有必(bi)要(yao)做全國性品牌，做自有品牌是更好的(de)選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自有品(pin)牌的發(fa)展，現在很多自營品(pin)牌已經對全(quan)國性品(pin)牌造成了(le)一定(ding)的沖擊(ji)和影(ying)響，具體有：

1、價格沖擊

價(jia)格(ge)是(shi)一種(zhong)市(shi)(shi)場信(xin)(xin)號，也(ye)是(shi)消費者品(pin)牌(pai)(pai)(pai)選擇行(xing)為(wei)中被消費者評估的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)特性之一。與全國性品(pin)牌(pai)(pai)(pai)相(xiang)比，零(ling)售(shou)(shou)企業(ye)開發(fa)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)最顯著的(de)(de)(de)優勢就(jiu)是(shi)價(jia)格(ge)。自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)屬于零(ling)售(shou)(shou)商自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，因(yin)此在(zai)產品(pin)宣傳方面可以借助企業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽(yu)，節(jie)省(sheng)產品(pin)上市(shi)(shi)的(de)(de)(de)前期廣(guang)告投(tou)入。自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)在(zai)零(ling)售(shou)(shou)商店內(nei)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)產品(pin)，這使它(ta)擁(yong)有(you)(you)(you)了(le)現成的(de)(de)(de)營銷(xiao)渠道，因(yin)此它(ta)可以在(zai)連鎖零(ling)售(shou)(shou)店內(nei)集中進行(xing)推廣(guang)，降低(di)單位產品(pin)的(de)(de)(de)廣(guang)告成本，節(jie)約市(shi)(shi)場推廣(guang)費用。所以對消費者來說，自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)吸引力是(shi)擁(yong)有(you)(you)(you)能(neng)與全國性品(pin)牌(pai)(pai)(pai)相(xiang)媲美的(de)(de)(de)質量，但價(jia)格(ge)要(yao)低(di)10％－40％。

2、質量沖擊

自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)提供商的(de)(de)(de)制造技(ji)術已快(kuai)速發展(zhan)，而且許多零售商也(ye)有(you)意于發展(zhan)高品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)產(chan)品(pin)(pin)，所以自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)已經比以前大(da)大(da)提高，并且質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)也(ye)更(geng)加穩定，尤其(qi)在那(nei)些很少創新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)類別上(shang)表現更(geng)為(wei)顯著。這(zhe)讓全(quan)國性品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)管理者非常擔心(xin)。自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)能(neng)夠趕上(shang)甚(shen)至超過全(quan)國性品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)，同時(shi)還(huan)能(neng)確(que)保自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)穩定。在這(zhe)種情況下，全(quan)國性品(pin)(pin)牌(pai)將面臨嚴峻的(de)(de)(de)競爭威脅，因為(wei)一旦消費者意識到自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)有(you)與全(quan)國性品(pin)(pin)牌(pai)一樣高的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)和質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)穩定性時(shi)，消費者是不會猶豫(yu)放棄購買全(quan)國性品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)想法的(de)(de)(de)。

3、議價沖擊

自有(you)品(pin)牌(pai)在70年(nian)(nian)代(dai)、80年(nian)(nian)代(dai)獲(huo)得(de)迅速成長，進入90年(nian)(nian)代(dai)，在不(bu)少產(chan)品(pin)領域它仍處于穩定發(fa)展(zhan)態勢，這(zhe)在很大(da)程(cheng)度上(shang)(shang)反映了零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業(ye)，尤其是(shi)大(da)型零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業(ye)力量的(de)(de)(de)壯大(da)和地位的(de)(de)(de)上(shang)(shang)升。零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業(ye)實力和地位的(de)(de)(de)上(shang)(shang)升對(dui)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)商(shang)而(er)言(yan)，這(zhe)無疑是(shi)一種威脅(xie)，因為(wei)(wei)它在與(yu)(yu)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)商(shang)討(tao)價還價過程(cheng)中的(de)(de)(de)力量越來越大(da)了。同時，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)引入自有(you)品(pin)牌(pai)不(bu)僅是(shi)為(wei)(wei)了直接從自有(you)品(pin)牌(pai)上(shang)(shang)獲(huo)得(de)利潤，而(er)且更是(shi)將其作為(wei)(wei)一種戰略武器來迫使(shi)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)商(shang)讓步。具有(you)較大(da)自有(you)品(pin)牌(pai)銷售(shou)額的(de)(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)商(shang)能更好的(de)(de)(de)與(yu)(yu)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)商(shang)討(tao)價還價，使(shi)其在自有(you)品(pin)牌(pai)和主要的(de)(de)(de)全國性品(pin)牌(pai)上(shang)(shang)都獲(huo)得(de)更低(di)的(de)(de)(de)價格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其次，零(ling)售(shou)商(shang)長(chang)期穩定的(de)(de)與消費者打(da)交(jiao)道(dao)，他(ta)們能(neng)(neng)及時根據(ju)顧客(ke)的(de)(de)反饋來改變產品(pin)的(de)(de)選擇和(he)陳列。如果某一商(shang)品(pin)表現不錯，零(ling)售(shou)商(shang)可(ke)(ke)(ke)以(yi)進一步調(diao)整使其銷量更上一層樓(lou)，而當某一商(shang)品(pin)表現欠佳時，零(ling)售(shou)商(shang)可(ke)(ke)(ke)以(yi)通過改變陳列和(he)產品(pin)組合來進行調(diao)整，如將自(zi)有品(pin)牌直接擺放在最具可(ke)(ke)(ke)比(bi)(bi)性(xing)的(de)(de)全國性(xing)品(pin)牌旁邊，讓消費者能(neng)(neng)客(ke)觀的(de)(de)對(dui)比(bi)(bi)其質量和(he)價格，從(cong)而突(tu)出(chu)其性(xing)價比(bi)(bi)。此外，零(ling)售(shou)商(shang)快速(su)低(di)成本的(de)(de)信息(xi)反饋也使他(ta)們能(neng)(neng)有效的(de)(de)模(mo)仿學(xue)習(xi)全國性(xing)品(pin)牌的(de)(de)成功之(zhi)處(chu)，同(tong)時又能(neng)(neng)避免因過失(shi)而導致的(de)(de)高昂代價。