一、做自營品牌還是全國性品牌

自(zi)營品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)指分銷商或中間商創立并擁有(you)的品(pin)牌(pai)(pai)，一般只在部分渠道或地區有(you)，全國(guo)(guo)性(xing)(xing)品(pin)牌(pai)(pai)則是(shi)在整(zheng)個國(guo)(guo)家范圍(wei)內都(dou)有(you)的品(pin)牌(pai)(pai)，沒有(you)幾個品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)不(bu)想成為全國(guo)(guo)性(xing)(xing)品(pin)牌(pai)(pai)的，不(bu)過對于企業來(lai)說，是(shi)選擇做自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)(pai)還是(shi)做全國(guo)(guo)性(xing)(xing)品(pin)牌(pai)(pai)，要(yao)取決與(yu)多方面因(yin)素：

1、要看領(ling)導(dao)者(zhe)的思想，即開發者(zhe)的側重點不(bu)(bu)同(tong)(tong)，采取的方(fang)式(shi)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，二者(zhe)在(zai)一定(ding)條件(jian)下(xia)可(ke)以相互轉(zhuan)換。

2、要看(kan)所(suo)開(kai)發(fa)產品的屬性，例如，如果一(yi)種商品只(zhi)適合在一(yi)些地區(qu)開(kai)發(fa)，在一(yi)些地區(qu)開(kai)發(fa)的成本完全(quan)超(chao)出他的價值，那就(jiu)沒有(you)必要做全(quan)國性品牌，做自有(you)品牌是更好的選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨(sui)著自有(you)(you)品(pin)牌(pai)的(de)發展，現(xian)在很(hen)多自營品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)對全國性品(pin)牌(pai)造(zao)成了一定(ding)的(de)沖(chong)擊和影響，具體有(you)(you)：

1、價格沖擊

價格是(shi)一種市(shi)場信號(hao)，也是(shi)消(xiao)費(fei)者品(pin)(pin)(pin)牌選擇行(xing)為(wei)中被消(xiao)費(fei)者評估的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)特性(xing)之一。與全國(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)牌相(xiang)比，零(ling)售(shou)企(qi)業開(kai)發(fa)自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌最顯著的(de)(de)(de)(de)優(you)勢就是(shi)價格。自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)屬于零(ling)售(shou)商自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，因(yin)此在產品(pin)(pin)(pin)宣傳(chuan)方(fang)面可以(yi)(yi)借助企(qi)業的(de)(de)(de)(de)信譽，節(jie)省產品(pin)(pin)(pin)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)前期廣(guang)(guang)告(gao)投入。自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)在零(ling)售(shou)商店內銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，這使它(ta)擁有了現(xian)成的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷渠道，因(yin)此它(ta)可以(yi)(yi)在連鎖零(ling)售(shou)店內集中進(jin)行(xing)推廣(guang)(guang)，降低(di)(di)單位產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)成本，節(jie)約市(shi)場推廣(guang)(guang)費(fei)用。所(suo)以(yi)(yi)對消(xiao)費(fei)者來說，自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)吸引力是(shi)擁有能與全國(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)牌相(xiang)媲美(mei)的(de)(de)(de)(de)質量，但(dan)價格要(yao)低(di)(di)10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)提(ti)供商的(de)(de)(de)(de)制造技術已快速發展(zhan)，而且許多零售商也有(you)(you)意(yi)于發展(zhan)高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，所以自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)已經比以前大(da)大(da)提(ti)高(gao)，并(bing)且質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)也更加穩(wen)定(ding)，尤其在(zai)(zai)那(nei)些很少創新的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類別上表現更為顯著。這讓全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)管理者非常擔心(xin)。自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)能夠趕上甚(shen)至(zhi)超過全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，同(tong)時還能確保(bao)自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)。在(zai)(zai)這種情況下，全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)將面臨嚴峻(jun)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭威脅，因(yin)為一(yi)旦消費(fei)者意(yi)識到自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)有(you)(you)與(yu)全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)一(yi)樣高(gao)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)性(xing)時，消費(fei)者是不會猶豫放(fang)棄購買(mai)全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法的(de)(de)(de)(de)。

3、議價沖擊

自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)70年代(dai)、80年代(dai)獲(huo)得(de)(de)(de)迅(xun)速成(cheng)長，進入90年代(dai)，在(zai)(zai)不(bu)少產品(pin)(pin)領域(yu)它仍處(chu)于(yu)穩定發展態勢，這在(zai)(zai)很(hen)大程度(du)上反映了零(ling)售(shou)(shou)(shou)企(qi)業，尤(you)其是(shi)大型零(ling)售(shou)(shou)(shou)企(qi)業力(li)量的(de)壯大和地位(wei)的(de)上升。零(ling)售(shou)(shou)(shou)企(qi)業實力(li)和地位(wei)的(de)上升對制(zhi)造(zao)商(shang)而(er)言(yan)，這無疑是(shi)一種威脅，因為(wei)它在(zai)(zai)與(yu)制(zhi)造(zao)商(shang)討價(jia)還價(jia)過程中的(de)力(li)量越來(lai)越大了。同時(shi)，零(ling)售(shou)(shou)(shou)商(shang)引(yin)入自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不(bu)僅是(shi)為(wei)了直接(jie)從(cong)自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)上獲(huo)得(de)(de)(de)利潤，而(er)且更是(shi)將其作為(wei)一種戰略武器(qi)來(lai)迫使制(zhi)造(zao)商(shang)讓步。具有(you)較(jiao)大自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)銷售(shou)(shou)(shou)額的(de)零(ling)售(shou)(shou)(shou)商(shang)能更好的(de)與(yu)制(zhi)造(zao)商(shang)討價(jia)還價(jia)，使其在(zai)(zai)自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和主(zhu)要的(de)全國性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)上都獲(huo)得(de)(de)(de)更低的(de)價(jia)格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其次(ci)，零(ling)售商長(chang)期穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)與(yu)消費(fei)者(zhe)打交道，他們能及(ji)時根據顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)反饋(kui)來改變(bian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)選擇和陳列(lie)。如(ru)果某(mou)一商品(pin)表現不錯(cuo)，零(ling)售商可以(yi)進(jin)一步(bu)調整(zheng)使其銷量(liang)更上一層樓，而(er)當某(mou)一商品(pin)表現欠佳時，零(ling)售商可以(yi)通過改變(bian)陳列(lie)和產(chan)品(pin)組(zu)合來進(jin)行調整(zheng)，如(ru)將(jiang)自有品(pin)牌(pai)直接(jie)擺放在最具(ju)可比性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)全(quan)國(guo)性(xing)(xing)品(pin)牌(pai)旁(pang)邊(bian)，讓消費(fei)者(zhe)能客(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)對(dui)比其質量(liang)和價(jia)格，從而(er)突出其性(xing)(xing)價(jia)比。此外，零(ling)售商快速低成本的(de)(de)(de)(de)信息反饋(kui)也使他們能有效的(de)(de)(de)(de)模仿學(xue)習全(quan)國(guo)性(xing)(xing)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)成功之處，同時又能避免因(yin)過失(shi)而(er)導(dao)致的(de)(de)(de)(de)高昂代價(jia)。