一、做自營品牌還是全國性品牌

自營(ying)品(pin)牌是(shi)指分(fen)銷商或(huo)中間(jian)商創立(li)并擁(yong)有(you)(you)的品(pin)牌，一般只在部分(fen)渠道或(huo)地區有(you)(you)，全(quan)(quan)國性(xing)品(pin)牌則是(shi)在整個國家(jia)范(fan)圍內(nei)都有(you)(you)的品(pin)牌，沒(mei)有(you)(you)幾(ji)個品(pin)牌是(shi)不想成為全(quan)(quan)國性(xing)品(pin)牌的，不過對于企業來說，是(shi)選擇做自有(you)(you)品(pin)牌還是(shi)做全(quan)(quan)國性(xing)品(pin)牌，要取(qu)決與多方面因素：

1、要(yao)看(kan)領導者(zhe)(zhe)的(de)思想，即開(kai)發(fa)者(zhe)(zhe)的(de)側重點(dian)不同(tong)，采取的(de)方式不同(tong)，二者(zhe)(zhe)在一定條件下可以相互轉換。

2、要(yao)看所開發產品的屬性，例如，如果一種商品只適合在一些地(di)區開發，在一些地(di)區開發的成本完全(quan)超出他(ta)的價值，那就沒有必要(yao)做全(quan)國性品牌，做自(zi)有品牌是更好(hao)的選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自(zi)有品(pin)牌的(de)發展(zhan)，現(xian)在很多自(zi)營品(pin)牌已(yi)經對(dui)全國(guo)性品(pin)牌造成(cheng)了一定的(de)沖擊和影響，具(ju)體有：

1、價格沖擊

價格(ge)(ge)是(shi)一種(zhong)市(shi)場信號，也(ye)是(shi)消(xiao)費者品牌(pai)(pai)選(xuan)擇(ze)行為(wei)中(zhong)被消(xiao)費者評(ping)估的(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)特性之(zhi)一。與全國性品牌(pai)(pai)相比(bi)，零(ling)售(shou)企業開發自有(you)品牌(pai)(pai)最顯著的(de)(de)(de)優勢就是(shi)價格(ge)(ge)。自有(you)品牌(pai)(pai)是(shi)屬于零(ling)售(shou)商(shang)(shang)自己的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，因此在(zai)產(chan)(chan)品宣(xuan)傳方面可(ke)(ke)以借助企業的(de)(de)(de)信譽，節省產(chan)(chan)品上市(shi)的(de)(de)(de)前期(qi)廣(guang)告投入。自有(you)品牌(pai)(pai)是(shi)在(zai)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)店內銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，這使它(ta)擁有(you)了(le)現成的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠道，因此它(ta)可(ke)(ke)以在(zai)連鎖(suo)零(ling)售(shou)店內集中(zhong)進行推廣(guang)，降(jiang)低單位產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)廣(guang)告成本，節約(yue)市(shi)場推廣(guang)費用。所(suo)以對消(xiao)費者來(lai)說，自有(you)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)吸引力(li)是(shi)擁有(you)能與全國性品牌(pai)(pai)相媲美的(de)(de)(de)質(zhi)量，但價格(ge)(ge)要低10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)(zi)有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)提供商的(de)(de)(de)制造(zao)技術已快速發(fa)展，而(er)且許(xu)多零售(shou)商也有意于發(fa)展高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，所以自(zi)(zi)有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)已經比以前(qian)大大提高(gao)，并且質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)也更(geng)加(jia)穩定(ding)，尤(you)其在那(nei)些很(hen)少(shao)創新的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)類別上(shang)表現更(geng)為(wei)顯著。這讓全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)管理者非常(chang)擔心。自(zi)(zi)有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)能夠趕上(shang)甚至(zhi)超過全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，同時還能確保自(zi)(zi)有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)穩定(ding)。在這種情況下，全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)將面臨嚴峻的(de)(de)(de)競爭威脅，因(yin)為(wei)一旦(dan)消費者意識到自(zi)(zi)有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)有與(yu)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)一樣高(gao)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)穩定(ding)性時，消費者是不會猶豫(yu)放棄購買全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)想法的(de)(de)(de)。

3、議價沖擊

自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)在70年(nian)代、80年(nian)代獲得迅速成長，進入(ru)90年(nian)代，在不(bu)少(shao)產品(pin)領域它(ta)(ta)仍處于穩定(ding)發展態勢，這(zhe)在很大(da)(da)程(cheng)度上反映了(le)零售(shou)企業(ye)(ye)，尤其是(shi)大(da)(da)型零售(shou)企業(ye)(ye)力量的壯大(da)(da)和(he)地位(wei)(wei)的上升。零售(shou)企業(ye)(ye)實力和(he)地位(wei)(wei)的上升對制(zhi)(zhi)造商(shang)而言，這(zhe)無疑(yi)是(shi)一(yi)種(zhong)威脅，因為它(ta)(ta)在與制(zhi)(zhi)造商(shang)討價還(huan)價過(guo)程(cheng)中的力量越來越大(da)(da)了(le)。同時，零售(shou)商(shang)引入(ru)自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)不(bu)僅是(shi)為了(le)直接(jie)從自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)上獲得利潤，而且更(geng)是(shi)將(jiang)其作為一(yi)種(zhong)戰略武器來迫使(shi)制(zhi)(zhi)造商(shang)讓步(bu)。具有(you)(you)較大(da)(da)自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)銷售(shou)額(e)的零售(shou)商(shang)能(neng)更(geng)好的與制(zhi)(zhi)造商(shang)討價還(huan)價，使(shi)其在自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)和(he)主要的全國性品(pin)牌(pai)上都獲得更(geng)低的價格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)次(ci)，零(ling)售(shou)(shou)商長(chang)期穩定的與消(xiao)費者(zhe)(zhe)打交道，他們能(neng)及(ji)時(shi)根據顧客(ke)的反(fan)饋(kui)來改(gai)(gai)變產品(pin)(pin)的選擇和陳列。如(ru)果某一(yi)(yi)商品(pin)(pin)表現(xian)不(bu)錯，零(ling)售(shou)(shou)商可(ke)以進(jin)一(yi)(yi)步調(diao)整使其(qi)銷(xiao)量更上(shang)一(yi)(yi)層樓，而(er)當某一(yi)(yi)商品(pin)(pin)表現(xian)欠佳時(shi)，零(ling)售(shou)(shou)商可(ke)以通過改(gai)(gai)變陳列和產品(pin)(pin)組合來進(jin)行調(diao)整，如(ru)將自有品(pin)(pin)牌直接擺放在最具可(ke)比性(xing)(xing)的全國性(xing)(xing)品(pin)(pin)牌旁邊，讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)能(neng)客(ke)觀的對比其(qi)質量和價格，從而(er)突出(chu)其(qi)性(xing)(xing)價比。此外，零(ling)售(shou)(shou)商快速低成(cheng)本(ben)的信息反(fan)饋(kui)也使他們能(neng)有效(xiao)的模(mo)仿學習(xi)全國性(xing)(xing)品(pin)(pin)牌的成(cheng)功之處，同時(shi)又(you)能(neng)避免因過失而(er)導(dao)致(zhi)的高昂代價。