一、做自營品牌還是全國性品牌

自營品(pin)牌是(shi)指(zhi)分(fen)銷(xiao)商(shang)或(huo)中(zhong)間商(shang)創立(li)并擁(yong)有(you)(you)的(de)(de)品(pin)牌，一般只在部分(fen)渠(qu)道或(huo)地區有(you)(you)，全國性(xing)品(pin)牌則是(shi)在整個(ge)國家范圍內(nei)都有(you)(you)的(de)(de)品(pin)牌，沒(mei)有(you)(you)幾個(ge)品(pin)牌是(shi)不想成為全國性(xing)品(pin)牌的(de)(de)，不過對于企業來說(shuo)，是(shi)選擇做(zuo)自有(you)(you)品(pin)牌還是(shi)做(zuo)全國性(xing)品(pin)牌，要取決與多(duo)方面(mian)因(yin)素：

1、要看領(ling)導者(zhe)的思(si)想，即(ji)開(kai)發者(zhe)的側重點不同，采(cai)取的方(fang)式不同，二者(zhe)在一(yi)定條件下可(ke)以相互轉換。

2、要看所開(kai)發(fa)產品(pin)的(de)屬性，例如，如果一(yi)種商品(pin)只適(shi)合在(zai)一(yi)些地(di)區開(kai)發(fa)，在(zai)一(yi)些地(di)區開(kai)發(fa)的(de)成(cheng)本(ben)完(wan)全超出(chu)他的(de)價值，那就沒有(you)必要做全國性品(pin)牌，做自有(you)品(pin)牌是更好的(de)選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨(sui)著自有(you)品牌的(de)發(fa)展，現在很多自營品牌已經對全國性品牌造成了一定的(de)沖擊和(he)影響(xiang)，具(ju)體有(you)：

1、價格沖擊

價(jia)格(ge)是一(yi)種市場信號，也是消費者品(pin)(pin)(pin)牌(pai)選(xuan)擇行(xing)為中被(bei)消費者評估的(de)最重要的(de)特性(xing)之一(yi)。與全國性(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相比，零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)企業開發自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)最顯著的(de)優勢就是價(jia)格(ge)。自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是屬于零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)自(zi)己的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，因(yin)(yin)此在產(chan)品(pin)(pin)(pin)宣傳方面可以(yi)借助企業的(de)信譽，節省產(chan)品(pin)(pin)(pin)上市的(de)前期廣(guang)告(gao)投入。自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是在零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)店內(nei)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，這使它擁(yong)有(you)(you)了現成的(de)營(ying)銷渠(qu)道，因(yin)(yin)此它可以(yi)在連鎖零(ling)(ling)售(shou)(shou)(shou)店內(nei)集中進(jin)行(xing)推廣(guang)，降低單位(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)廣(guang)告(gao)成本，節約市場推廣(guang)費用(yong)。所以(yi)對消費者來(lai)說，自(zi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)吸(xi)引力(li)是擁(yong)有(you)(you)能與全國性(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相媲美的(de)質(zhi)量，但價(jia)格(ge)要低10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)提供(gong)商的(de)制造技術(shu)已快速發(fa)展，而且許多零售(shou)商也有(you)意(yi)于發(fa)展高品(pin)(pin)(pin)(pin)質產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，所以自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)質量(liang)已經比以前大大提高，并且質量(liang)也更加穩定，尤(you)其在那些很少創新的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)類別上表現更為顯著(zhu)。這讓全(quan)國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)管理(li)者(zhe)非常(chang)擔心(xin)。自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能夠(gou)趕(gan)上甚至超過全(quan)國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)質量(liang)，同時還能確保自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)質量(liang)穩定。在這種情(qing)況下，全(quan)國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)將面(mian)臨嚴峻(jun)的(de)競(jing)爭威脅，因為一(yi)(yi)旦消費(fei)者(zhe)意(yi)識到自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)有(you)與全(quan)國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)一(yi)(yi)樣(yang)高的(de)質量(liang)和質量(liang)穩定性時，消費(fei)者(zhe)是不會猶豫放(fang)棄(qi)購買全(quan)國性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)想法的(de)。

3、議價沖擊

自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)70年(nian)(nian)代(dai)、80年(nian)(nian)代(dai)獲(huo)得迅速(su)成長，進入(ru)90年(nian)(nian)代(dai)，在(zai)不少(shao)產品(pin)(pin)領域它仍處于穩定發展態(tai)勢，這在(zai)很(hen)大程度上反映(ying)了零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)，尤其是大型零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)力(li)(li)量的(de)(de)(de)壯大和(he)(he)地(di)位的(de)(de)(de)上升(sheng)。零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)實力(li)(li)和(he)(he)地(di)位的(de)(de)(de)上升(sheng)對制造商而言，這無疑是一種威脅(xie)，因為(wei)(wei)它在(zai)與制造商討(tao)價還價過程中的(de)(de)(de)力(li)(li)量越來越大了。同時，零(ling)售(shou)(shou)商引入(ru)自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)不僅是為(wei)(wei)了直接(jie)從自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)上獲(huo)得利(li)潤，而且(qie)更是將其作為(wei)(wei)一種戰略武器來迫使制造商讓(rang)步(bu)。具有(you)較大自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)銷售(shou)(shou)額的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)(shou)商能更好的(de)(de)(de)與制造商討(tao)價還價，使其在(zai)自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)(he)主要的(de)(de)(de)全國性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)上都(dou)獲(huo)得更低的(de)(de)(de)價格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)(qi)次，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)長期穩(wen)定(ding)的(de)(de)與(yu)消(xiao)費者(zhe)打交道，他(ta)們(men)能(neng)及時(shi)根據顧客(ke)的(de)(de)反饋來(lai)改變(bian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)選擇和(he)(he)陳(chen)(chen)列(lie)。如(ru)果某一商(shang)(shang)品(pin)(pin)表現不錯，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)可以進(jin)一步(bu)調整使(shi)其(qi)(qi)銷量更(geng)上(shang)一層(ceng)樓，而當某一商(shang)(shang)品(pin)(pin)表現欠佳時(shi)，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)可以通過改變(bian)陳(chen)(chen)列(lie)和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合來(lai)進(jin)行調整，如(ru)將自(zi)有品(pin)(pin)牌直接擺放在最具可比性(xing)的(de)(de)全國(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌旁邊，讓消(xiao)費者(zhe)能(neng)客(ke)觀的(de)(de)對比其(qi)(qi)質量和(he)(he)價(jia)格，從而突(tu)出其(qi)(qi)性(xing)價(jia)比。此外(wai)，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)快速低成本的(de)(de)信(xin)息反饋也使(shi)他(ta)們(men)能(neng)有效的(de)(de)模仿(fang)學習全國(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌的(de)(de)成功之處，同時(shi)又能(neng)避(bi)免(mian)因過失而導致的(de)(de)高昂代價(jia)。