一、做自營品牌還是全國性品牌

自營品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)指分銷商或中間商創立并(bing)擁(yong)有(you)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，一般(ban)只在部分渠道或地區有(you)，全(quan)國(guo)(guo)(guo)性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)則是(shi)(shi)在整個(ge)國(guo)(guo)(guo)家范(fan)圍內都有(you)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，沒(mei)有(you)幾(ji)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)不想成為全(quan)國(guo)(guo)(guo)性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的，不過對于企(qi)業來說，是(shi)(shi)選擇做自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還是(shi)(shi)做全(quan)國(guo)(guo)(guo)性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，要取決與多方面因素：

1、要看領(ling)導(dao)者的(de)思想，即開發者的(de)側重點(dian)不同，采取的(de)方式不同，二者在一定(ding)條件下可以相互轉換。

2、要(yao)看所開(kai)發產(chan)品的(de)屬性，例如，如果一種商(shang)品只適合在一些(xie)地區開(kai)發，在一些(xie)地區開(kai)發的(de)成本完(wan)全超出他的(de)價值，那就(jiu)沒有必要(yao)做全國性品牌，做自有品牌是更(geng)好的(de)選(xuan)擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自有品牌(pai)的發展，現在很多自營品牌(pai)已經對全國性品牌(pai)造(zao)成了一(yi)定的沖擊和(he)影響(xiang)，具體有：

1、價格沖擊

價格是(shi)一(yi)(yi)種市場信號，也是(shi)消費(fei)者品(pin)牌(pai)選擇行(xing)為中被消費(fei)者評估的(de)最重要的(de)特性之一(yi)(yi)。與全國性品(pin)牌(pai)相比(bi)，零(ling)(ling)售企業開發(fa)自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)最顯著(zhu)的(de)優勢就是(shi)價格。自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)是(shi)屬于零(ling)(ling)售商自(zi)己的(de)品(pin)牌(pai)，因(yin)此在(zai)產(chan)(chan)品(pin)宣傳方面可以借助企業的(de)信譽，節省產(chan)(chan)品(pin)上市的(de)前期廣(guang)告(gao)投入。自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)是(shi)在(zai)零(ling)(ling)售商店(dian)內銷售的(de)產(chan)(chan)品(pin)，這使它(ta)擁有(you)(you)了現成的(de)營銷渠道，因(yin)此它(ta)可以在(zai)連(lian)鎖零(ling)(ling)售店(dian)內集(ji)中進行(xing)推(tui)廣(guang)，降低(di)單位產(chan)(chan)品(pin)的(de)廣(guang)告(gao)成本，節約市場推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)。所(suo)以對消費(fei)者來說，自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)的(de)吸引(yin)力是(shi)擁有(you)(you)能與全國性品(pin)牌(pai)相媲(pi)美的(de)質量，但價格要低(di)10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)提供(gong)商(shang)的制造技術已(yi)快速發展，而且許多零售商(shang)也(ye)有(you)(you)(you)意(yi)于(yu)發展高品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)產品(pin)(pin)，所以自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)已(yi)經比以前(qian)大大提高，并且質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)也(ye)更(geng)加穩定(ding)(ding)(ding)，尤其(qi)在那些很少創新(xin)的產品(pin)(pin)類別上(shang)表現更(geng)為(wei)顯著(zhu)。這(zhe)讓全(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的管理者(zhe)非常(chang)擔(dan)心。自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)能夠(gou)趕上(shang)甚至超過(guo)全(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)(pin)的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，同(tong)時還能確(que)保自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)(pin)的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)穩定(ding)(ding)(ding)。在這(zhe)種情況下，全(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)將面臨(lin)嚴峻的競(jing)爭威脅，因(yin)為(wei)一旦消(xiao)費者(zhe)意(yi)識(shi)到(dao)自(zi)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)有(you)(you)(you)與全(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)一樣(yang)高的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)和(he)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)穩定(ding)(ding)(ding)性(xing)時，消(xiao)費者(zhe)是(shi)不會猶(you)豫放棄購買全(quan)國(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的想法的。

3、議價沖擊

自有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)(zai)70年(nian)(nian)代、80年(nian)(nian)代獲得迅速(su)成(cheng)長，進入90年(nian)(nian)代，在(zai)(zai)(zai)不(bu)少產品(pin)(pin)領(ling)域它(ta)仍處于(yu)穩(wen)定發展態勢(shi)，這(zhe)在(zai)(zai)(zai)很大(da)程度上反映了(le)零售(shou)(shou)企(qi)業，尤其是(shi)大(da)型零售(shou)(shou)企(qi)業力量的(de)(de)(de)壯(zhuang)大(da)和地位的(de)(de)(de)上升。零售(shou)(shou)企(qi)業實力和地位的(de)(de)(de)上升對制造(zao)商(shang)(shang)而言(yan)，這(zhe)無疑(yi)是(shi)一種威脅，因為它(ta)在(zai)(zai)(zai)與制造(zao)商(shang)(shang)討(tao)價(jia)還價(jia)過程中的(de)(de)(de)力量越來越大(da)了(le)。同時，零售(shou)(shou)商(shang)(shang)引(yin)入自有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)不(bu)僅是(shi)為了(le)直接從自有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)上獲得利潤，而且(qie)更(geng)是(shi)將其作為一種戰略武器來迫(po)使(shi)制造(zao)商(shang)(shang)讓步。具有(you)(you)較大(da)自有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)(de)(de)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)能(neng)更(geng)好的(de)(de)(de)與制造(zao)商(shang)(shang)討(tao)價(jia)還價(jia)，使(shi)其在(zai)(zai)(zai)自有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)和主要的(de)(de)(de)全(quan)國性品(pin)(pin)牌(pai)上都獲得更(geng)低(di)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)次，零售(shou)(shou)商長期穩定的(de)(de)(de)與(yu)消(xiao)費者(zhe)打交道，他們能及時根據顧客(ke)的(de)(de)(de)反(fan)饋(kui)來(lai)改(gai)(gai)變(bian)產(chan)品的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)和(he)陳列。如果某一(yi)商品表現不錯，零售(shou)(shou)商可(ke)以(yi)進一(yi)步調整使其(qi)銷量(liang)更(geng)上一(yi)層樓(lou)，而當(dang)某一(yi)商品表現欠佳(jia)時，零售(shou)(shou)商可(ke)以(yi)通過(guo)改(gai)(gai)變(bian)陳列和(he)產(chan)品組合(he)來(lai)進行調整，如將自有(you)品牌直接擺放在最(zui)具可(ke)比性(xing)的(de)(de)(de)全(quan)國(guo)性(xing)品牌旁邊，讓消(xiao)費者(zhe)能客(ke)觀的(de)(de)(de)對比其(qi)質量(liang)和(he)價(jia)格，從而突出(chu)其(qi)性(xing)價(jia)比。此(ci)外，零售(shou)(shou)商快(kuai)速低成(cheng)本的(de)(de)(de)信息反(fan)饋(kui)也使他們能有(you)效的(de)(de)(de)模仿學習全(quan)國(guo)性(xing)品牌的(de)(de)(de)成(cheng)功之處，同時又能避免因過(guo)失而導致的(de)(de)(de)高昂(ang)代價(jia)。