一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節(jie)日、主題或者(zhe)活(huo)動(dong)，在商(shang)場(chang)內外策劃組(zu)織一系列活(huo)動(dong)，以吸(xi)引顧客、提升商(shang)場(chang)知名度和形象、促進銷售增長(chang)等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場(chang)活(huo)動策劃(hua)有多個(ge)目的，主要包括以下幾個(ge)方面：

1、吸(xi)引(yin)顧(gu)客。通過精心(xin)策(ce)劃的活動，吸(xi)引(yin)消費者的注意(yi)力，增加商場流(liu)量(liang)。

2、宣傳(chuan)品(pin)牌形(xing)象。利用商(shang)場活動來提升品(pin)牌知名度，擴大品(pin)牌影響力，樹立企業正面形(xing)象。

3、促進銷(xiao)售。通過各種優惠活動、營銷(xiao)手(shou)段等，激發消費者(zhe)的購(gou)買欲望(wang)，提升銷(xiao)售業績。

4、提高客(ke)戶(hu)忠誠(cheng)度(du)。通過贈品促(cu)銷、折(zhe)扣福(fu)利等方式，增加消費者的置信度(du)，提高客(ke)戶(hu)對(dui)商場的忠誠(cheng)度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商(shang)場(chang)活動策劃的步驟可分為以下幾個方(fang)面：

1、確定活(huo)動目的(de)。商場(chang)活(huo)動策劃需(xu)要明確活(huo)動的(de)目的(de)，是為了(le)(le)提(ti)高品牌(pai)知名度(du)，提(ti)高銷(xiao)售額，還是為了(le)(le)提(ti)升客戶的(de)忠誠度(du)等。

2、確定(ding)(ding)(ding)活(huo)動(dong)主(zhu)題。活(huo)動(dong)主(zhu)題需要根據商(shang)場自身定(ding)(ding)(ding)位(wei)、目標人群、活(huo)動(dong)時(shi)間、流行(xing)趨勢(shi)等因素(su)來確定(ding)(ding)(ding)。

3、制定活(huo)動(dong)(dong)方案(an)。根據(ju)確定的(de)活(huo)動(dong)(dong)主(zhu)題和(he)目(mu)的(de)，制定詳細活(huo)動(dong)(dong)方案(an)，包括活(huo)動(dong)(dong)形式、內(nei)容、時間、地點(dian)、費(fei)用預算(suan)等。

4、確(que)定(ding)活(huo)動(dong)流程。根據活(huo)動(dong)方案，制定(ding)詳細的活(huo)動(dong)流程，包括活(huo)動(dong)開始(shi)時間、主持人(ren)、活(huo)動(dong)流程、節(jie)目安(an)排(pai)等。

5、籌備物(wu)資。需(xu)要準備的物(wu)資包括活動道具、禮品、裝飾等，需(xu)要提前(qian)準備、規劃。

6、宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)。根據(ju)活動特點和目標人群來定制宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)方案，包括海報、彩頁、網站、微信等各種媒(mei)體宣(xuan)傳(chuan)。

7、開(kai)展活動。按照確定的活動方案和流程(cheng)，組織開(kai)展活動。

8、活動(dong)總(zong)結。活動(dong)結束后(hou)，需要對活動(dong)進行總(zong)結，包括活動(dong)效(xiao)果、費用支出、問題解決等方(fang)面的(de)總(zong)結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新(xin)賀歲，元旦瘋狂(kuang)送

2、活動時間：12月31日(ri)——1月03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及分(fen)析

每年的元旦根據(ju)慣(guan)例，勢必會(hui)(hui)引發(fa)一波新(xin)的購(gou)物狂潮(chao)，而在此期間商(shang)場和大廠商(shang)也會(hui)(hui)緊(jin)握此良機(ji)展開強勢促銷，以期強占更多(duo)的市場份額。

競爭對手方面，xx已(yi)日趨成熟，xx處于(yu)萌芽(ya)狀態(tai)。其肯定會在(zai)元旦期間開(kai)展“一元拍賣”、“來就送，抽(chou)獎送”等集聚人氣(qi)類的(de)案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃(hua)完(wan)成(cheng)：

a.瘋(feng)狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈(zeng)送。

b.會員來店禮：

①1月(yue)1日(ri)——1月(yue)15日(ri)當日(ri)憑(ping)會員卡獲贈精(jing)美(mei)禮(li)品(pin)。

②20xx年1月1日(ri)——1月8日(ri)、1月14日(ri)——1月22日(ri)期間整合館內商家為vip金卡會(hui)員(yuan)推(tui)出各類特價(jia)商品。

c.會員滿就(jiu)送(song)：會員購物按品類送(song)大禮(li)(li)。大禮(li)(li)包(bao)括折疊車、數碼(ma)產(chan)品、小彩電(dian)等。

d.極(ji)限氣球滿就抽(chou)：抽(chou)獎大禮(li)(li)包(bao)括34寸液晶彩電、暖瓶、洗(xi)衣機(ji)、數(shu)碼相機(ji)、精美(mei)禮(li)(li)品等(deng)構成活動以(yi)強(qiang)有(you)力的產(chan)品折(zhe)扣力度、dm單(dan)密集宣傳制作轟動效應，強(qiang)占新(xin)華(hua)路地段元旦消費群體，預計可以(yi)吸(xi)引人(ren)(ren)流25000人(ren)(ren)。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動(dong)時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目(mu)的：形成大排長龍(long)的氣(qi)勢，提升當天的人氣(qi)與買氣(qi)。

活動內(nei)容：20xx年1月(yue)1日(ri)，活動事(shi)先(xian)準備大量(liang)的禮(li)品，禮(li)品包(bao)括手套、化(hua)妝鏡、小型(xing)吹(chui)風機、耳機、馬克杯等(deng)禮(li)品。共1500份大禮(li)送(song)完(wan)為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝(zhuang)鏡2元(yuan)/只x400只=200元(yuan)

杯組5元(yuan)/只x300只=500元(yuan)

b.現場演藝活動

活(huo)動(dong)辦法：20xx年(nian)1月1日下午(wu)2：00—3：00，在(zai)廣(guang)場(chang)(chang)舉行極限運動(dong)大賞活(huo)動(dong)，現(xian)場(chang)(chang)邀請小輪車(che)手進行表演。并且邀請樂隊(dui)進行現(xian)場(chang)(chang)伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手(shou)：200元/人(ren)x6人(ren)=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦(ban)法：20xx年1月1日下午(wu)2：00—3：30期間，在(zai)一樓正門廣場進(jin)(jin)行(xing)速遞籃(lan)球挑戰賽。在(zai)30秒內，球員站在(zai)2分線(xian)上進(jin)(jin)行(xing)定向投籃(lan)。10名顧(gu)客(ke)為一組(zu)。以進(jin)(jin)框最多(duo)的顧(gu)客(ke)為冠軍。冠軍即(ji)可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租(zu)賃球架300元/天

購買籃球(qiu)5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分(fen)友禮，購物滿(man)額贈(zeng)

活動辦法：20xx年(nian)1月1日當日，凡會員光臨本(ben)店購買(mai)館內(nei)商品憑(ping)會員卡(ka)及消費(fei)憑(ping)證(zheng)即(ji)可獲得(de)心動大禮。當日共限50名，先(xian)到先(xian)得(de)。

買床用滿(man)1000元即(ji)可獲(huo)得(de)折疊自(zi)行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電(dian)(dian)腦類商品即可獲得筆記本電(dian)(dian)腦音響一(yi)套，共20套x200元=4000元

買(mai)手機(ji)類商品即可(ke)獲得暖手寶一只，共(gong)50只x15元/只=750元

買服裝類商(shang)品即(ji)可獲得小(xiao)型吹風機一只(zhi)，共100只(zhi)x8元/只(zhi)=800元

小計：13550元

b.心跳(tiao)極限(xian)，氣球大抽(chou)獎(jiang)

活動(dong)辦法(fa)：20xx年1月(yue)1日當(dang)日顧(gu)客(ke)不限(xian)金額購(gou)物即(ji)可參加(jia)抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)。在活動(dong)區(qu)(qu)內(nei)(nei)，設置兩個抽(chou)獎(jiang)(jiang)點，每個抽(chou)獎(jiang)(jiang)點上(shang)方(fang)懸掛100個氦氣球(qiu)，每個氣球(qiu)上(shang)均設有獎(jiang)(jiang)品名稱。顧(gu)客(ke)至活動(dong)區(qu)(qu)域(yu)內(nei)(nei)，工作(zuo)人(ren)員(yuan)審(shen)核票(piao)據(ju)無誤后，將(jiang)抽(chou)獎(jiang)(jiang)卡發給(gei)顧(gu)客(ke)。顧(gu)客(ke)憑(ping)抽(chou)獎(jiang)(jiang)卡至門(men)前(qian)氣球(qiu)抽(chou)獎(jiang)(jiang)處選(xuan)中要抽(chou)取的氣球(qiu)線(xian)(xian)繩。氣球(qiu)線(xian)(xian)繩上(shang)方(fang)均加(jia)以(yi)固定(ding)，使顧(gu)客(ke)不能拉動(dong)。顧(gu)客(ke)選(xuan)中氣球(qiu)繩后，工作(zuo)人(ren)員(yuan)即(ji)將(jiang)球(qiu)繩解開(kai)，查看氣球(qiu)上(shang)的商品名稱。顧(gu)客(ke)即(ji)可領取獎(jiang)(jiang)品。工作(zuo)人(ren)員(yuan)遂(sui)將(jiang)氣球(qiu)放(fang)回氣球(qiu)群。每位顧(gu)客(ke)憑(ping)購(gou)物發票(piao)及質(zhi)保卡即(ji)可參加(jia)一(yi)次抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)。每位顧(gu)客(ke)限(xian)制抽(chou)一(yi)次。

抽獎流程：

顧客購買(mai)獎品完畢—>至(zhi)(zhi)活動(dong)區(qu)領(ling)取抽獎卡(ka)—>至(zhi)(zhi)活動(dong)現場參與抽獎

當(dang)日限100名(ming)顧(gu)客參加(jia)。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百(bai)萬象(xiang)素數碼(ma)相(xiang)機(ji)1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮(li)品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感恩回(hui)饋禮

目的：有力(li)提升(sheng)vip的使用(yong)價值。利用(yong)vip和周(zhou)邊商(shang)場(chang)形成差(cha)異化營銷(xiao)。

活(huo)動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡(ka)方可購買(mai)商品。每卡(ka)限購一件。

1月1日(ri)—1月8日(ri)推出(chu)服裝類商品，每(mei)日(ri)100件。

1月(yue)14日(ri)—1月(yue)22日(ri)推出鞋(xie)類特價商品，每(mei)日(ri)100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法(fa)：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期(qi)間，卡友至(zhi)本店不限金額購物即可至(zhi)會員(yuan)中心領取精美禮品(pin)一(yi)份。

5、活動預算：略