一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針(zhen)對特(te)定節日、主題或者活動(dong)，在商場內外策劃組織一系列活動(dong)，以吸(xi)引(yin)顧客、提升商場知名度和(he)形(xing)象、促進銷售增(zeng)長(chang)等為(wei)目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策(ce)劃有多個(ge)(ge)目的，主要(yao)包(bao)括以下幾個(ge)(ge)方面(mian)：

1、吸引顧客(ke)。通過精心(xin)策劃的(de)活動，吸引消費者(zhe)的(de)注意(yi)力，增加商場流量(liang)。

2、宣傳品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)。利(li)用商場活動(dong)來提升品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度，擴大品(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響力，樹立企業正面形象(xiang)。

3、促(cu)進銷(xiao)售。通過各種(zhong)優惠活(huo)動、營銷(xiao)手段等，激發(fa)消費者的購(gou)買欲望，提升銷(xiao)售業績。

4、提(ti)高客戶忠誠(cheng)度(du)。通過贈品(pin)促(cu)銷、折(zhe)扣福(fu)利等(deng)方式，增加消(xiao)費者的置(zhi)信(xin)度(du)，提(ti)高客戶對商場的忠誠(cheng)度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商(shang)場活動策劃(hua)的步驟可(ke)分(fen)為(wei)以下(xia)幾個(ge)方面：

1、確定活動目的。商(shang)場活動策劃需要(yao)明(ming)確活動的目的，是(shi)為了(le)提(ti)高品(pin)牌知名度(du)，提(ti)高銷售額，還(huan)是(shi)為了(le)提(ti)升客戶的忠誠度(du)等(deng)。

2、確定活動(dong)主題。活動(dong)主題需要根據商場自身定位(wei)、目標人群、活動(dong)時間(jian)、流行趨勢等(deng)因素來確定。

3、制定(ding)活動(dong)方(fang)案(an)。根據確定(ding)的活動(dong)主題和目的，制定(ding)詳細(xi)活動(dong)方(fang)案(an)，包括(kuo)活動(dong)形式(shi)、內容(rong)、時間、地點、費用預算等。

4、確定活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)(cheng)。根據活(huo)動(dong)方案(an)，制定詳細(xi)的(de)活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)(cheng)，包括活(huo)動(dong)開始時間、主持人、活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)(cheng)、節目安排(pai)等。

5、籌備物資。需(xu)要準備的物資包(bao)括活動道具(ju)、禮品、裝飾(shi)等(deng)，需(xu)要提前準備、規劃。

6、宣傳推廣(guang)。根據(ju)活(huo)動特(te)點和目標人(ren)群來定(ding)制(zhi)宣傳推廣(guang)方案，包括海報、彩頁、網站(zhan)、微信等各種媒體宣傳。

7、開展活(huo)動(dong)。按(an)照確(que)定的活(huo)動(dong)方案(an)和流程，組織開展活(huo)動(dong)。

8、活動總(zong)結(jie)(jie)(jie)。活動結(jie)(jie)(jie)束后，需要對活動進行總(zong)結(jie)(jie)(jie)，包括(kuo)活動效果、費用支出、問題解決(jue)等(deng)方(fang)面的總(zong)結(jie)(jie)(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎(ying)新(xin)賀歲，元旦瘋狂送

2、活動時間：12月31日(ri)——1月03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及分(fen)析

每年(nian)的(de)元旦根(gen)據慣(guan)例，勢必會引發一波新的(de)購物狂潮，而在此(ci)期間商場(chang)和大(da)廠(chang)商也會緊(jin)握此(ci)良(liang)機展開(kai)強勢促(cu)銷，以期強占更多的(de)市場(chang)份額。

競(jing)爭對手方面(mian)，xx已日趨成熟，xx處(chu)于萌芽(ya)狀態。其肯定會(hui)在元(yuan)(yuan)旦期間開(kai)展(zhan)“一元(yuan)(yuan)拍賣”、“來就(jiu)送，抽獎送”等集聚人氣類(lei)的(de)案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份(fen)大禮免費贈送。

b.會員來店禮：

①1月(yue)1日(ri)(ri)——1月(yue)15日(ri)(ri)當日(ri)(ri)憑(ping)會員卡獲贈精美禮品。

②20xx年(nian)1月1日(ri)——1月8日(ri)、1月14日(ri)——1月22日(ri)期(qi)間(jian)整合館內(nei)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c.會(hui)員滿就送：會(hui)員購物按(an)品類(lei)送大禮(li)。大禮(li)包(bao)括折疊車(che)、數碼產品、小彩電等。

d.極限氣球(qiu)滿(man)就抽(chou)(chou)：抽(chou)(chou)獎大禮包括(kuo)34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(ji)(ji)、數碼相機(ji)(ji)、精美禮品等(deng)構(gou)成(cheng)活(huo)動(dong)(dong)以強有力的產品折扣(kou)力度(du)、dm單密集宣(xuan)傳制作轟動(dong)(dong)效應，強占(zhan)新(xin)華路地段(duan)元旦消(xiao)費群體，預(yu)計可以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間(jian)：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目(mu)的(de)：形成大(da)排長龍(long)的(de)氣(qi)勢，提升(sheng)當天的(de)人氣(qi)與買氣(qi)。

活動內(nei)容：20xx年1月1日(ri)，活動事先準備大量的禮品(pin)，禮品(pin)包(bao)括手(shou)套、化(hua)妝鏡(jing)、小型吹風機、耳機、馬克(ke)杯等禮品(pin)。共1500份大禮送(song)完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元(yuan)/付x400付=400元(yuan)

暖瓶10元/付(fu)x400付(fu)=1000元

化(hua)妝鏡2元(yuan)/只(zhi)x400只(zhi)=200元(yuan)

杯組(zu)5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動

活動辦法(fa)：20xx年1月1日下午(wu)2：00—3：00，在(zai)廣場舉行(xing)極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行(xing)表演。并且(qie)邀請樂隊進行(xing)現場伴奏。

費用(yong)演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人(ren)x6人(ren)=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在(zai)一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在(zai)30秒(miao)內(nei)，球員站在(zai)2分線上(shang)進行定向投籃。10名(ming)顧(gu)客為一組。以(yi)進框(kuang)最多的顧(gu)客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套(tao)一套(tao)。

預算：

租賃球架300元/天(tian)

購買(mai)籃球5只x60元(yuan)/只=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友(you)禮，購(gou)物(wu)滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員(yuan)光(guang)臨本店購買館內(nei)商品憑(ping)會員(yuan)卡及消費憑(ping)證即可獲(huo)得心(xin)動大禮(li)。當日共限50名，先(xian)到(dao)先(xian)得。

買床用滿1000元(yuan)(yuan)即(ji)可獲得折疊自行(xing)車一輛(liang)，共20輛(liang)x400元(yuan)(yuan)/輛(liang)=8000元(yuan)(yuan)

買(mai)電腦(nao)類商品即可獲得筆記本電腦(nao)音響一套，共20套x200元(yuan)=4000元(yuan)

買手機類(lei)商品即可(ke)獲(huo)得暖手寶一只，共50只x15元(yuan)/只=750元(yuan)

買(mai)服裝類商品即(ji)可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極(ji)限，氣球大抽(chou)獎

活(huo)動(dong)辦法(fa)：20xx年1月(yue)1日(ri)當日(ri)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不限金額購物即(ji)(ji)(ji)可(ke)參(can)(can)加抽(chou)(chou)獎(jiang)活(huo)動(dong)。在活(huo)動(dong)區內，設置兩個抽(chou)(chou)獎(jiang)點，每個抽(chou)(chou)獎(jiang)點上方懸掛(gua)100個氦氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每個氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上均設有獎(jiang)品(pin)(pin)名稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)至活(huo)動(dong)區域內，工(gong)作(zuo)(zuo)人員(yuan)審核票據無誤后(hou)，將(jiang)抽(chou)(chou)獎(jiang)卡(ka)發給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)憑(ping)(ping)抽(chou)(chou)獎(jiang)卡(ka)至門前氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)獎(jiang)處選(xuan)中(zhong)要抽(chou)(chou)取的(de)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)。氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)上方均加以固(gu)定(ding)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不能(neng)拉(la)動(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)選(xuan)中(zhong)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)后(hou)，工(gong)作(zuo)(zuo)人員(yuan)即(ji)(ji)(ji)將(jiang)球(qiu)(qiu)繩(sheng)解開，查看(kan)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上的(de)商品(pin)(pin)名稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)即(ji)(ji)(ji)可(ke)領(ling)取獎(jiang)品(pin)(pin)。工(gong)作(zuo)(zuo)人員(yuan)遂將(jiang)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放回氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群。每位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)憑(ping)(ping)購物發票及質保卡(ka)即(ji)(ji)(ji)可(ke)參(can)(can)加一(yi)次(ci)抽(chou)(chou)獎(jiang)活(huo)動(dong)。每位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)限制抽(chou)(chou)一(yi)次(ci)。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完(wan)畢(bi)—>至活(huo)(huo)動區領取抽獎(jiang)卡—>至活(huo)(huo)動現場參(can)與抽獎(jiang)

當(dang)日限(xian)100名顧客參(can)加(jia)。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩(cai)電5000元(yuan)/臺x2臺=10000元(yuan)

500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮品146個(ge)5元x146個(ge)=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行(xing)銷活動(dong)

a.vip感恩回饋禮

目的(de)：有力(li)提升vip的(de)使用(yong)價值。利用(yong)vip和周邊(bian)商場形成(cheng)差異化營銷。

活動辦(ban)法：20xx年1月1日(ri)（周(zhou)日(ri)）—1月22日(ri)期間，館內將推出各類特價商(shang)品(pin)。vip主顧客(ke)憑vip卡(ka)方(fang)可購(gou)買商(shang)品(pin)。每卡(ka)限(xian)購(gou)一件。

1月1日(ri)—1月8日(ri)推出(chu)服裝類商品，每(mei)日(ri)100件。

1月(yue)(yue)14日—1月(yue)(yue)22日推出鞋類特價(jia)商(shang)品，每(mei)日100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年(nian)1月1日(ri)(ri)（周(zhou)日(ri)(ri)）—1月22日(ri)(ri)（周(zhou)日(ri)(ri)）期(qi)間，卡友至本店(dian)不限金額購物即可至會員中心領取精(jing)美禮品一(yi)份。

5、活動預算：略(lve)