一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針(zhen)對特定節日、主題或(huo)者活動，在商(shang)場內(nei)外策劃(hua)組織一系列活動，以吸引顧(gu)客、提升商(shang)場知名(ming)度和形象、促(cu)進銷售增長等為(wei)目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策(ce)劃有多(duo)個目(mu)的，主要包(bao)括以(yi)下幾個方面(mian)：

1、吸(xi)引顧客。通過精心策(ce)劃(hua)的活動，吸(xi)引消費者(zhe)的注意力，增加商場流(liu)量。

2、宣傳品牌形象(xiang)(xiang)。利用商(shang)場活動來提升品牌知名(ming)度，擴大品牌影響力，樹立企業正(zheng)面形象(xiang)(xiang)。

3、促進銷售。通過(guo)各(ge)種優惠活動、營銷手段等，激發消費者的(de)購買欲望(wang)，提升(sheng)銷售業績(ji)。

4、提(ti)高(gao)客戶(hu)忠(zhong)(zhong)誠(cheng)度(du)。通過贈品促銷、折(zhe)扣(kou)福利等方式，增加消(xiao)費者的置信度(du)，提(ti)高(gao)客戶(hu)對商場的忠(zhong)(zhong)誠(cheng)度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活(huo)動策劃(hua)的步驟(zou)可分為以(yi)下幾(ji)個方(fang)面：

1、確定活動(dong)目的。商場活動(dong)策(ce)劃需(xu)要明確活動(dong)的目的，是為了提高品牌知名(ming)度(du)，提高銷售額，還是為了提升客戶的忠誠度(du)等(deng)。

2、確定活(huo)動主(zhu)題。活(huo)動主(zhu)題需(xu)要根據商場(chang)自身(shen)定位、目(mu)標人群、活(huo)動時(shi)間(jian)、流(liu)行趨勢等因素來確定。

3、制(zhi)定活(huo)動方案(an)。根據(ju)確定的活(huo)動主題(ti)和目(mu)的，制(zhi)定詳細活(huo)動方案(an)，包(bao)括活(huo)動形式、內容、時間、地點(dian)、費用預(yu)算等。

4、確定(ding)活(huo)動(dong)流(liu)程。根據活(huo)動(dong)方案，制定(ding)詳細的活(huo)動(dong)流(liu)程，包括(kuo)活(huo)動(dong)開始(shi)時(shi)間、主(zhu)持人、活(huo)動(dong)流(liu)程、節(jie)目安排等。

5、籌(chou)備物資。需(xu)要準(zhun)備的物資包括活動道(dao)具、禮品、裝飾等，需(xu)要提前(qian)準(zhun)備、規(gui)劃。

6、宣傳推廣。根據活動特點和(he)目(mu)標(biao)人群來(lai)定制宣傳推廣方案(an)，包括海(hai)報、彩頁、網(wang)站、微信等(deng)各種(zhong)媒(mei)體宣傳。

7、開展活(huo)動。按照確(que)定的活(huo)動方案和(he)流程，組織(zhi)開展活(huo)動。

8、活動總(zong)結(jie)(jie)。活動結(jie)(jie)束(shu)后，需要對活動進行總(zong)結(jie)(jie)，包括(kuo)活動效果、費(fei)用支(zhi)出、問題解決等方面的總(zong)結(jie)(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新(xin)賀歲(sui)，元旦瘋(feng)狂(kuang)送

2、活動時間：12月(yue)31日——1月(yue)03日

3、活動說明

（1）市場概況及分析

每年的元(yuan)旦根據慣例，勢必會(hui)引(yin)發一波(bo)新的購物(wu)狂潮(chao)，而(er)在(zai)此期間(jian)商(shang)場(chang)和大廠商(shang)也會(hui)緊(jin)握此良機(ji)展(zhan)開強(qiang)勢促銷(xiao)，以期強(qiang)占更多的市場(chang)份額(e)。

競爭(zheng)對手方面，xx已日趨成熟，xx處(chu)于萌芽狀態。其肯(ken)定會在元旦期(qi)間開展“一元拍賣”、“來就送(song)(song)，抽(chou)獎送(song)(song)”等集聚人氣類的(de)案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當(dang)天共(gong)有1500份大禮免費贈送。

b.會員來店禮：

①1月(yue)(yue)1日——1月(yue)(yue)15日當日憑會員卡獲贈精美禮(li)品。

②20xx年1月(yue)1日——1月(yue)8日、1月(yue)14日——1月(yue)22日期間整合館內商家為(wei)vip金卡(ka)會員推出各類特價商品(pin)。

c.會(hui)(hui)員(yuan)滿就(jiu)送：會(hui)(hui)員(yuan)購物按品(pin)類送大禮。大禮包括(kuo)折(zhe)疊車、數碼產品(pin)、小彩電等。

d.極限氣球滿就抽：抽獎大禮(li)包(bao)括34寸液(ye)晶(jing)彩(cai)電(dian)、暖瓶(ping)、洗衣(yi)機、數碼相機、精美禮(li)品等構成活動(dong)以(yi)強有力的產(chan)品折扣(kou)力度(du)、dm單密集宣傳制作(zuo)轟動(dong)效應，強占新華(hua)路地段(duan)元旦消費(fei)群體，預計可以(yi)吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活(huo)動目的：形(xing)成(cheng)大排(pai)長龍的氣勢(shi)，提升(sheng)當天(tian)的人(ren)氣與買氣。

活(huo)動(dong)內容：20xx年1月1日，活(huo)動(dong)事先準備大量(liang)的禮品，禮品包括手套、化妝(zhuang)鏡、小型吹風機、耳(er)機、馬克杯(bei)等禮品。共1500份大禮送完為止(zhi)。

活動預算：

制作物：300元

禮(li)品費用：手(shou)套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝(zhuang)鏡2元/只(zhi)x400只(zhi)=200元

杯組5元/只(zhi)x300只(zhi)=500元

b.現場演藝活動

活動(dong)辦法：20xx年1月1日下(xia)午(wu)2：00—3：00，在廣場舉行極限運動(dong)大賞(shang)活動(dong)，現場邀請(qing)小輪車(che)手進行表演。并(bing)且邀請(qing)樂隊進行現場伴奏。

費用(yong)演(yan)算：樂隊(dui)：1200元

小輪(lun)車手(shou)：200元(yuan)/人x6人=1200元(yuan)

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在(zai)一(yi)樓正門廣場進(jin)行速遞籃球挑戰賽。在(zai)30秒內，球員站在(zai)2分(fen)線上進(jin)行定向投籃。10名顧(gu)客為(wei)一(yi)組。以進(jin)框最(zui)多的顧(gu)客為(wei)冠(guan)軍(jun)。冠(guan)軍(jun)即(ji)可獲(huo)得價值20元寒冬三件套一(yi)套。

預算：

租(zu)賃球架300元/天

購買籃球5只x60元(yuan)/只=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十(shi)分友禮(li)，購物滿額(e)贈

活動(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)當(dang)日(ri)，凡會員光臨本(ben)店購買館內(nei)商(shang)品(pin)憑會員卡及消費憑證即可(ke)獲得心動(dong)大禮。當(dang)日(ri)共限(xian)50名，先到(dao)先得。

買(mai)床(chuang)用滿1000元(yuan)即(ji)可獲得折疊自行車(che)一輛，共20輛x400元(yuan)/輛=8000元(yuan)

買電腦(nao)類商(shang)品即可(ke)獲得筆記本電腦(nao)音(yin)響一(yi)套(tao)，共20套(tao)x200元(yuan)=4000元(yuan)

買手機類商(shang)品(pin)即可獲(huo)得暖(nuan)手寶一只(zhi)，共(gong)50只(zhi)x15元(yuan)/只(zhi)=750元(yuan)

買服裝類(lei)商品(pin)即可獲得小(xiao)型(xing)吹風(feng)機一(yi)只，共(gong)100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心(xin)跳極限，氣(qi)球大抽(chou)獎

活動(dong)(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)當日(ri)顧(gu)客不限金額購(gou)物(wu)即(ji)可(ke)參加(jia)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)活動(dong)(dong)。在活動(dong)(dong)區內(nei)(nei)，設(she)置兩個(ge)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)點(dian)，每(mei)個(ge)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)點(dian)上(shang)(shang)(shang)方懸掛100個(ge)氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每(mei)個(ge)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)(shang)(shang)均設(she)有獎(jiang)品名(ming)稱(cheng)。顧(gu)客至(zhi)活動(dong)(dong)區域內(nei)(nei)，工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)審核票(piao)據無(wu)誤后(hou)，將抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)卡(ka)發給顧(gu)客。顧(gu)客憑抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)卡(ka)至(zhi)門前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)處選中要抽(chou)(chou)(chou)取的氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)上(shang)(shang)(shang)方均加(jia)以固定，使顧(gu)客不能拉(la)動(dong)(dong)。顧(gu)客選中氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)后(hou)，工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)即(ji)將球(qiu)(qiu)繩(sheng)解(jie)開，查看氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)(shang)(shang)的商品名(ming)稱(cheng)。顧(gu)客即(ji)可(ke)領取獎(jiang)品。工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)遂將氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放回氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群。每(mei)位顧(gu)客憑購(gou)物(wu)發票(piao)及質保卡(ka)即(ji)可(ke)參加(jia)一次抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)活動(dong)(dong)。每(mei)位顧(gu)客限制抽(chou)(chou)(chou)一次。

抽獎流程：

顧客(ke)購買(mai)獎品完(wan)畢—>至活動區(qu)領取(qu)抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客(ke)參(can)加。

獎品及費用預算：

24寸(cun)液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百萬象素(su)數碼相機1500元/臺(tai)x2臺(tai)=3000元

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮(li)品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主(zhu)顧客行銷活動

a.vip感(gan)恩回饋禮

目的(de)：有力提升vip的(de)使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化(hua)營銷。

活(huo)動辦(ban)法：20xx年(nian)1月(yue)1日(ri)（周日(ri)）—1月(yue)22日(ri)期間，館(guan)內將(jiang)推出各類特價(jia)商(shang)品(pin)。vip主(zhu)顧客憑vip卡(ka)方(fang)可購買商(shang)品(pin)。每卡(ka)限購一件。

1月(yue)1日(ri)—1月(yue)8日(ri)推出(chu)服裝類商品，每日(ri)100件。

1月(yue)14日—1月(yue)22日推出鞋類特價商品(pin)，每日100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦(ban)法：20xx年1月(yue)1日（周日）—1月(yue)22日（周日）期間，卡友至(zhi)本(ben)店不(bu)限金(jin)額購物(wu)即可至(zhi)會員中心領取精美禮品一份。

5、活動預算：略