一、商場活動策劃的概念
商場活動策劃是指商場針對(dui)特定節日、主題或者活動(dong),在商場內外策(ce)劃(hua)組織(zhi)一系列活動(dong),以吸(xi)引顧客、提升商場知(zhi)名度和(he)形象、促進銷(xiao)售(shou)增長等為目的。
二、商場活動策劃的目的
商場活動策劃有多個目的,主(zhu)要(yao)包(bao)括以下(xia)幾(ji)個方面(mian):
1、吸(xi)引顧客。通(tong)過精心策劃的活動,吸(xi)引消費(fei)者的注意力,增加(jia)商場流量。
2、宣(xuan)傳品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象。利用商場活動來提升品(pin)(pin)牌(pai)知名度,擴大品(pin)(pin)牌(pai)影響力,樹立企業正面形(xing)象。
3、促進(jin)銷(xiao)售(shou)。通過(guo)各種優惠活(huo)動、營銷(xiao)手段等,激(ji)發(fa)消費者的購買欲望,提(ti)升銷(xiao)售(shou)業績。
4、提高客戶(hu)忠誠度。通過贈品促銷、折扣福利等方式,增加消費者的置信度,提高客戶(hu)對(dui)商場的忠誠度。
三、商場活動策劃的步驟
商(shang)場(chang)活動策劃的步驟可分為以下(xia)幾(ji)個方(fang)面:
1、確定(ding)活動目的。商(shang)場(chang)活動策劃需要明(ming)確活動的目的,是為了提高品牌知(zhi)名度(du),提高銷售額,還是為了提升客戶的忠誠度(du)等。
2、確定活動(dong)主題。活動(dong)主題需(xu)要根(gen)據(ju)商(shang)場自身定位、目標人群、活動(dong)時間、流行趨勢等因素來確定。
3、制定(ding)活(huo)(huo)動(dong)方案(an)。根據確定(ding)的活(huo)(huo)動(dong)主題(ti)和目(mu)的,制定(ding)詳細活(huo)(huo)動(dong)方案(an),包括活(huo)(huo)動(dong)形式、內容、時間、地點、費(fei)用預(yu)算(suan)等。
4、確定(ding)活(huo)(huo)動流程。根據(ju)活(huo)(huo)動方(fang)案(an),制定(ding)詳(xiang)細的活(huo)(huo)動流程,包括活(huo)(huo)動開始時間、主持人(ren)、活(huo)(huo)動流程、節(jie)目安排等。
5、籌備物(wu)資。需要準(zhun)備的物(wu)資包括活動道具、禮品(pin)、裝(zhuang)飾等,需要提前準(zhun)備、規(gui)劃。
6、宣傳推廣(guang)。根據(ju)活動(dong)特點和目標(biao)人群來定制(zhi)宣傳推廣(guang)方案,包括(kuo)海報、彩頁(ye)、網(wang)站(zhan)、微信等各種媒體宣傳。
7、開展(zhan)活(huo)動(dong)。按(an)照確定的活(huo)動(dong)方案和流程,組(zu)織開展(zhan)活(huo)動(dong)。
8、活動(dong)(dong)(dong)總結(jie)。活動(dong)(dong)(dong)結(jie)束(shu)后,需要對活動(dong)(dong)(dong)進行總結(jie),包(bao)括(kuo)活動(dong)(dong)(dong)效(xiao)果、費(fei)用支出、問(wen)題解決(jue)等方面的總結(jie)。
四、商場活動策劃方案怎么做
1、活動名稱:迎新賀(he)歲,元(yuan)旦瘋(feng)狂送
2、活動時間:12月(yue)31日——1月(yue)03日
3、活動說明
(1)市場(chang)概(gai)況及(ji)分析
每年的(de)元旦根據慣(guan)例,勢(shi)必(bi)會(hui)引發一波新的(de)購物狂潮,而在此(ci)期(qi)間商(shang)場(chang)(chang)和(he)大廠(chang)商(shang)也(ye)會(hui)緊握此(ci)良機展開(kai)強勢(shi)促銷,以期(qi)強占更多的(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額。
競爭對手(shou)方(fang)面,xx已日趨(qu)成熟,xx處于萌芽狀態。其肯(ken)定會在元旦期間開展“一元拍(pai)賣”、“來就送,抽獎送”等集(ji)聚人氣類的(de)案子(zi);
(2)營銷策略概述
擬定由三個企劃完成:
a.瘋狂來就送(song):1月1日當天共有(you)1500份(fen)大禮(li)免費贈送(song)。
b.會員來店禮:
①1月(yue)1日(ri)——1月(yue)15日(ri)當日(ri)憑會員卡(ka)獲贈(zeng)精美禮品。
②20xx年1月(yue)(yue)1日——1月(yue)(yue)8日、1月(yue)(yue)14日——1月(yue)(yue)22日期間整(zheng)合館內商家為vip金卡會員推出各(ge)類特價商品。
c.會員(yuan)滿就送:會員(yuan)購物按品類送大禮(li)。大禮(li)包括折(zhe)疊車(che)、數碼產品、小彩電等(deng)。
d.極限氣(qi)球滿就抽:抽獎大(da)禮包括(kuo)34寸液(ye)晶彩(cai)電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動(dong)(dong)以(yi)強有力的產品折扣(kou)力度、dm單(dan)密集宣傳制作轟動(dong)(dong)效應,強占新華路地(di)段(duan)元旦消費群(qun)體(ti),預計可以(yi)吸引人流25000人。
4、活動內容
(1)人氣活動
a.迎新瘋狂來就送
活動時間(jian):20xx年1月(yue)1日(ri)
活動地點:外廣場
活動目的:形(xing)成大排(pai)長龍的氣(qi)勢,提升當天的人氣(qi)與買氣(qi)。
活(huo)動內容:20xx年1月(yue)1日(ri),活(huo)動事(shi)先準備(bei)大量的(de)禮品(pin)(pin),禮品(pin)(pin)包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳(er)機、馬克杯等禮品(pin)(pin)。共1500份大禮送完為止。
活動預算:
制作物:300元
禮品費用(yong):手(shou)套(tao)4元/付x400付=400元
暖瓶(ping)10元(yuan)/付x400付=1000元(yuan)
化(hua)妝鏡(jing)2元/只x400只=200元
杯組5元/只(zhi)x300只(zhi)=500元
b.現場演藝活動
活(huo)動辦法:20xx年(nian)1月1日下午2:00—3:00,在廣(guang)場(chang)(chang)舉行極限運動大賞活(huo)動,現場(chang)(chang)邀請小輪(lun)車手進行表演(yan)。并且邀請樂隊進行現場(chang)(chang)伴(ban)奏。
費用演算:樂隊:1200元
小(xiao)輪車手:200元(yuan)/人x6人=1200元(yuan)
小計:2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期(qi)間,在(zai)一(yi)樓正門廣場進行速遞籃(lan)球(qiu)(qiu)挑(tiao)戰(zhan)賽。在(zai)30秒內,球(qiu)(qiu)員站在(zai)2分線上進行定向(xiang)投籃(lan)。10名顧(gu)客為一(yi)組(zu)。以進框最(zui)多的(de)顧(gu)客為冠軍(jun)。冠軍(jun)即可獲得價值20元寒冬三(san)件(jian)套一(yi)套。
預算:
租(zu)賃球(qiu)架300元/天
購(gou)買籃球5只x60元/只=300元
小計:600元
(2)買氣活動
a.十分友禮,購(gou)物滿額贈
活(huo)動辦法:20xx年1月(yue)1日(ri)(ri)當日(ri)(ri),凡會(hui)員光臨本店購(gou)買館內商品(pin)憑會(hui)員卡及(ji)消費(fei)憑證即(ji)可獲得(de)心(xin)動大禮。當日(ri)(ri)共限50名,先到先得(de)。
買床用(yong)滿1000元(yuan)即(ji)可獲(huo)得折疊(die)自(zi)行車一輛,共(gong)20輛x400元(yuan)/輛=8000元(yuan)
買電(dian)腦(nao)類商品即可獲得筆記本電(dian)腦(nao)音響一套,共20套x200元(yuan)=4000元(yuan)
買手機類商品(pin)即可獲得暖(nuan)手寶(bao)一只,共50只x15元/只=750元
買服(fu)裝類(lei)商品即可獲得小型(xing)吹風機一只(zhi),共100只(zhi)x8元(yuan)/只(zhi)=800元(yuan)
小計:13550元
b.心跳極限,氣球大抽獎
活(huo)動(dong)辦法:20xx年1月1日當日顧(gu)客(ke)不限金額購物(wu)即(ji)可(ke)參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)。在活(huo)動(dong)區內,設置兩個(ge)(ge)抽(chou)獎(jiang)(jiang)點,每(mei)個(ge)(ge)抽(chou)獎(jiang)(jiang)點上(shang)(shang)方(fang)懸掛100個(ge)(ge)氦(hai)氣(qi)(qi)球(qiu),每(mei)個(ge)(ge)氣(qi)(qi)球(qiu)上(shang)(shang)均設有獎(jiang)(jiang)品名稱(cheng)。顧(gu)客(ke)至(zhi)活(huo)動(dong)區域(yu)內,工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)審核票(piao)據無(wu)誤后(hou),將抽(chou)獎(jiang)(jiang)卡發給顧(gu)客(ke)。顧(gu)客(ke)憑抽(chou)獎(jiang)(jiang)卡至(zhi)門前氣(qi)(qi)球(qiu)抽(chou)獎(jiang)(jiang)處選中(zhong)要抽(chou)取的氣(qi)(qi)球(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)。氣(qi)(qi)球(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)上(shang)(shang)方(fang)均加以固定,使顧(gu)客(ke)不能拉動(dong)。顧(gu)客(ke)選中(zhong)氣(qi)(qi)球(qiu)繩(sheng)(sheng)后(hou),工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)即(ji)將球(qiu)繩(sheng)(sheng)解開,查看氣(qi)(qi)球(qiu)上(shang)(shang)的商品名稱(cheng)。顧(gu)客(ke)即(ji)可(ke)領取獎(jiang)(jiang)品。工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)遂將氣(qi)(qi)球(qiu)放回氣(qi)(qi)球(qiu)群。每(mei)位(wei)(wei)顧(gu)客(ke)憑購物(wu)發票(piao)及質(zhi)保(bao)卡即(ji)可(ke)參加一次抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)。每(mei)位(wei)(wei)顧(gu)客(ke)限制抽(chou)一次。
抽獎流程:
顧客購買獎(jiang)品完畢—>至活動區領(ling)取抽(chou)獎(jiang)卡—>至活動現場參與抽(chou)獎(jiang)
當日(ri)限(xian)100名顧客(ke)參加。
獎品及費用預算:
24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
500百萬象素數碼相機1500元(yuan)/臺x2臺=3000元(yuan)
mp38臺300元(yuan)/臺x8臺=2400元(yuan)
暖(nuan)手寶20元/個(ge)x40個(ge)=800元
精(jing)美禮品146個5元x146個=730元
小計:16930元
(3)會員活動
vip主顧客(ke)行銷活動
a.vip感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用(yong)價值。利用(yong)vip和(he)周邊商場形成(cheng)差異化營銷。
活動(dong)辦法(fa):20xx年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nei)將(jiang)推出各類特價(jia)商(shang)品。vip主顧客憑vip卡方可購買商(shang)品。每卡限購一件(jian)。
1月1日—1月8日推出服(fu)裝類商品(pin),每日100件。
1月(yue)14日(ri)—1月(yue)22日(ri)推出鞋類(lei)特價(jia)商品,每日(ri)100雙(shuang)
b.卡友新年來店禮
活動辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額(e)購物(wu)即可至會員(yuan)中(zhong)心(xin)領取精美禮品一份。
5、活動預算:略