一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針(zhen)對特定節日、主題或者活(huo)(huo)動，在(zai)商場內外策劃組織一系(xi)列活(huo)(huo)動，以(yi)吸引顧客、提升商場知名度和形(xing)象、促進銷(xiao)售增長(chang)等為目(mu)的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目的，主要包括以(yi)下幾個方面：

1、吸(xi)引顧客。通過精心(xin)策劃的(de)活動，吸(xi)引消費者的(de)注意(yi)力，增加商場流量。

2、宣傳品牌形(xing)象。利用(yong)商(shang)場活動(dong)來提升品牌知名度，擴大品牌影響力，樹立企(qi)業正面形(xing)象。

3、促進銷售(shou)。通過各種優惠活動、營銷手段(duan)等，激發消費者(zhe)的(de)購買欲望，提升(sheng)銷售(shou)業績。

4、提高(gao)(gao)客戶忠誠度(du)(du)。通過贈品促銷(xiao)、折(zhe)扣福利等(deng)方式，增加消費者(zhe)的(de)置信度(du)(du)，提高(gao)(gao)客戶對商(shang)場的(de)忠誠度(du)(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步驟可(ke)分為以下(xia)幾個方面：

1、確定活(huo)動目(mu)的。商場活(huo)動策(ce)劃(hua)需要明確活(huo)動的目(mu)的，是(shi)為了提高(gao)品(pin)牌知(zhi)名度，提高(gao)銷(xiao)售(shou)額，還是(shi)為了提升客戶(hu)的忠誠度等。

2、確(que)定(ding)活動主(zhu)(zhu)題。活動主(zhu)(zhu)題需要根據商場自身(shen)定(ding)位、目標(biao)人群、活動時間、流行趨勢等因素(su)來確(que)定(ding)。

3、制定(ding)(ding)活動(dong)方(fang)案。根(gen)據確(que)定(ding)(ding)的(de)活動(dong)主題和目的(de)，制定(ding)(ding)詳細活動(dong)方(fang)案，包括活動(dong)形式(shi)、內(nei)容、時(shi)間、地點、費用預算等。

4、確定(ding)活(huo)動(dong)(dong)流(liu)程。根據活(huo)動(dong)(dong)方(fang)案，制定(ding)詳細的活(huo)動(dong)(dong)流(liu)程，包括(kuo)活(huo)動(dong)(dong)開始時(shi)間、主持人、活(huo)動(dong)(dong)流(liu)程、節目(mu)安排等。

5、籌(chou)備(bei)物(wu)資(zi)。需要(yao)準備(bei)的物(wu)資(zi)包括活動(dong)道具、禮品、裝飾等，需要(yao)提前準備(bei)、規劃。

6、宣傳(chuan)推廣。根據活(huo)動特點(dian)和目(mu)標人群來定制宣傳(chuan)推廣方案，包括(kuo)海報(bao)、彩頁、網站、微信等(deng)各種媒(mei)體宣傳(chuan)。

7、開(kai)(kai)展活動。按(an)照確定的活動方案和流程，組(zu)織(zhi)開(kai)(kai)展活動。

8、活動(dong)總(zong)結。活動(dong)結束后，需(xu)要對(dui)活動(dong)進行總(zong)結，包括活動(dong)效果、費用支出、問題(ti)解(jie)決等方面的總(zong)結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新(xin)賀歲，元(yuan)旦瘋(feng)狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場概(gai)況(kuang)及分析

每年的(de)(de)元旦根據慣(guan)例(li)，勢(shi)必會引發(fa)一波(bo)新的(de)(de)購物狂(kuang)潮(chao)，而(er)在此期間商場和大廠商也(ye)會緊(jin)握(wo)此良機(ji)展開強(qiang)勢(shi)促銷，以期強(qiang)占更多(duo)的(de)(de)市場份(fen)額。

競(jing)爭對手(shou)方(fang)面，xx已日趨成熟，xx處于萌(meng)芽狀態。其肯定會在元(yuan)旦期間開展“一元(yuan)拍賣”、“來(lai)就送(song)(song)，抽獎送(song)(song)”等(deng)集聚人氣類(lei)的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個(ge)企(qi)劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共(gong)有1500份(fen)大(da)禮免費贈送。

b.會員來店禮：

①1月(yue)(yue)1日(ri)——1月(yue)(yue)15日(ri)當日(ri)憑會員卡(ka)獲贈精美禮品。

②20xx年1月(yue)(yue)1日(ri)——1月(yue)(yue)8日(ri)、1月(yue)(yue)14日(ri)——1月(yue)(yue)22日(ri)期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類(lei)特價商品(pin)。

c.會員(yuan)滿就送：會員(yuan)購物按品(pin)類(lei)送大(da)禮(li)。大(da)禮(li)包括折(zhe)疊車、數碼產品(pin)、小彩(cai)電等(deng)。

d.極限(xian)氣球滿(man)就抽(chou)：抽(chou)獎大禮包括34寸(cun)液晶(jing)彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相(xiang)機、精美(mei)禮品等構成活動(dong)以強(qiang)有力的產品折扣力度(du)、dm單密集宣傳制作(zuo)轟動(dong)效(xiao)應，強(qiang)占(zhan)新華路地段元旦(dan)消費群體，預計(ji)可以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日(ri)

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣(qi)勢，提升當(dang)天的人氣(qi)與買氣(qi)。

活動內(nei)容：20xx年(nian)1月1日，活動事先準備大量(liang)的(de)禮品(pin)，禮品(pin)包括手(shou)套(tao)、化妝(zhuang)鏡、小型吹風(feng)機(ji)、耳機(ji)、馬(ma)克杯(bei)等禮品(pin)。共1500份(fen)大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手(shou)套(tao)4元(yuan)/付x400付=400元(yuan)

暖(nuan)瓶(ping)10元(yuan)/付(fu)x400付(fu)=1000元(yuan)

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元(yuan)/只x300只=500元(yuan)

b.現場演藝活動

活(huo)動辦(ban)法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chang)舉行極(ji)限運動大賞活(huo)動，現(xian)(xian)場(chang)邀(yao)請(qing)小輪(lun)車手進(jin)行表(biao)演。并(bing)且邀(yao)請(qing)樂隊(dui)進(jin)行現(xian)(xian)場(chang)伴奏。

費用演算：樂隊(dui)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行(xing)速遞(di)籃球挑(tiao)戰賽。在30秒(miao)內，球員站(zhan)在2分線上進行(xing)定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多(duo)的(de)顧客為冠軍。冠軍即(ji)可獲得價值(zhi)20元寒(han)冬三件套(tao)一套(tao)。

預算：

租賃球(qiu)架300元/天(tian)

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分(fen)友(you)禮，購物滿額贈

活動(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)當(dang)日(ri)，凡會(hui)員光(guang)臨本店購買館內商品憑會(hui)員卡及消費(fei)憑證即可獲得心動(dong)大(da)禮。當(dang)日(ri)共限50名，先(xian)到先(xian)得。

買床(chuang)用滿1000元即(ji)可獲得折(zhe)疊自行車一輛(liang)，共(gong)20輛(liang)x400元/輛(liang)=8000元

買電(dian)腦(nao)類商品(pin)即(ji)可獲(huo)得筆記本(ben)電(dian)腦(nao)音響一(yi)套，共20套x200元=4000元

買手(shou)機類商品(pin)即可獲得暖手(shou)寶(bao)一只，共50只x15元/只=750元

買服裝(zhuang)類商品即可獲得小型吹風(feng)機一只，共100只x8元(yuan)/只=800元(yuan)

小計：13550元

b.心(xin)跳極限，氣球(qiu)大抽獎

活(huo)(huo)動(dong)辦法：20xx年(nian)1月(yue)1日當日顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)限金額購(gou)物(wu)即可(ke)參加(jia)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)。在活(huo)(huo)動(dong)區內(nei)，設(she)置兩個抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)點(dian)，每個抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)點(dian)上(shang)(shang)方(fang)懸(xuan)掛100個氦氣球(qiu)(qiu)(qiu)，每個氣球(qiu)(qiu)(qiu)上(shang)(shang)均設(she)有獎(jiang)(jiang)品名稱。顧(gu)(gu)客(ke)至(zhi)活(huo)(huo)動(dong)區域(yu)內(nei)，工作(zuo)人員(yuan)(yuan)審核票據無誤后(hou)，將抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)卡發(fa)(fa)給顧(gu)(gu)客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)憑抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)卡至(zhi)門前氣球(qiu)(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)處選中要抽(chou)(chou)(chou)取的氣球(qiu)(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)。氣球(qiu)(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)上(shang)(shang)方(fang)均加(jia)以固(gu)定，使顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)能拉動(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)選中氣球(qiu)(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后(hou)，工作(zuo)人員(yuan)(yuan)即將球(qiu)(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解開，查看氣球(qiu)(qiu)(qiu)上(shang)(shang)的商品名稱。顧(gu)(gu)客(ke)即可(ke)領取獎(jiang)(jiang)品。工作(zuo)人員(yuan)(yuan)遂將氣球(qiu)(qiu)(qiu)放回氣球(qiu)(qiu)(qiu)群。每位顧(gu)(gu)客(ke)憑購(gou)物(wu)發(fa)(fa)票及(ji)質保卡即可(ke)參加(jia)一(yi)次(ci)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)。每位顧(gu)(gu)客(ke)限制抽(chou)(chou)(chou)一(yi)次(ci)。

抽獎流程：

顧(gu)客購買(mai)獎品完畢—>至活動(dong)區領取抽獎卡—>至活動(dong)現場參與抽獎

當日限100名顧客參(can)加。

獎品及費用預算：

24寸液(ye)晶(jing)彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百萬象素數碼(ma)相機(ji)1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺300元(yuan)(yuan)/臺x8臺=2400元(yuan)(yuan)

暖手(shou)寶20元/個(ge)x40個(ge)=800元

精(jing)美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷(xiao)活(huo)動

a.vip感恩(en)回饋禮(li)

目的：有力提升(sheng)vip的使用價值。利用vip和周(zhou)邊(bian)商場形成(cheng)差異化營(ying)銷。

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將(jiang)推(tui)出(chu)各類特價商品。vip主顧客憑vip卡(ka)方(fang)可購買商品。每卡(ka)限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝(zhuang)類商品，每日100件(jian)。

1月14日(ri)—1月22日(ri)推(tui)出鞋類特價(jia)商品(pin)，每(mei)日(ri)100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年(nian)1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期間，卡友至本店不限金額購(gou)物即可至會員(yuan)中心領取(qu)精美禮品一(yi)份。

5、活動預算：略