一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針(zhen)對特定節日、主題或者(zhe)活動，在(zai)商場內(nei)外策劃組(zu)織(zhi)一(yi)系列活動，以吸引顧(gu)客、提升商場知名度和形象(xiang)、促進(jin)銷售(shou)增(zeng)長等為目的(de)。

二、商場活動策劃的目的

商場活(huo)動策劃有多個目的(de)，主(zhu)要包括以下幾個方面：

1、吸引顧(gu)客。通(tong)過精心策劃(hua)的(de)活動，吸引消費者(zhe)的(de)注意力，增加商場流量。

2、宣傳品牌形象(xiang)。利(li)用商場活動來提升品牌知名度，擴(kuo)大品牌影響力，樹立企業正(zheng)面形象(xiang)。

3、促(cu)進銷售。通過(guo)各種優(you)惠活動、營銷手(shou)段等，激發消(xiao)費(fei)者的(de)購買欲望，提升銷售業績(ji)。

4、提(ti)高客戶(hu)忠(zhong)(zhong)誠度(du)。通過贈品(pin)促(cu)銷、折扣(kou)福利等方式，增加(jia)消費者(zhe)的(de)置信度(du)，提(ti)高客戶(hu)對(dui)商場(chang)的(de)忠(zhong)(zhong)誠度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策(ce)劃的步驟可(ke)分為以下(xia)幾個方(fang)面：

1、確定活(huo)動目的。商場活(huo)動策劃需(xu)要明(ming)確活(huo)動的目的，是(shi)為了提高品(pin)牌知(zhi)名度，提高銷售(shou)額，還(huan)是(shi)為了提升客(ke)戶的忠誠度等。

2、確定活動(dong)主(zhu)(zhu)題。活動(dong)主(zhu)(zhu)題需(xu)要根(gen)據商場自(zi)身(shen)定位、目標人群(qun)、活動(dong)時間、流行(xing)趨勢等因(yin)素來(lai)確定。

3、制定(ding)(ding)活動(dong)方(fang)案(an)。根據確定(ding)(ding)的活動(dong)主題和(he)目的，制定(ding)(ding)詳細活動(dong)方(fang)案(an)，包括活動(dong)形(xing)式、內容、時(shi)間、地點、費用(yong)預算等(deng)。

4、確定(ding)活(huo)(huo)動流(liu)程(cheng)(cheng)。根據(ju)活(huo)(huo)動方案，制定(ding)詳細的活(huo)(huo)動流(liu)程(cheng)(cheng)，包(bao)括活(huo)(huo)動開始時(shi)間、主持(chi)人、活(huo)(huo)動流(liu)程(cheng)(cheng)、節目安排等(deng)。

5、籌備物(wu)資(zi)。需要準備的物(wu)資(zi)包(bao)括活動道具、禮品、裝飾(shi)等，需要提前準備、規劃(hua)。

6、宣傳推廣(guang)。根據活動(dong)特點和(he)目標人群來定制宣傳推廣(guang)方(fang)案，包(bao)括海(hai)報、彩(cai)頁(ye)、網(wang)站、微信等(deng)各種媒體宣傳。

7、開展活動。按照確定的活動方案和流程，組(zu)織(zhi)開展活動。

8、活動(dong)總結。活動(dong)結束(shu)后，需(xu)要(yao)對活動(dong)進(jin)行總結，包括活動(dong)效果、費用支出(chu)、問題(ti)解決等方面(mian)的總結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎(ying)新(xin)賀歲(sui)，元旦瘋狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市(shi)場概(gai)況及分(fen)析

每年的元旦根據(ju)慣(guan)例，勢必會引(yin)發一(yi)波(bo)新的購物狂潮(chao)，而(er)在(zai)此期間(jian)商場(chang)和大(da)廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更(geng)多的市場(chang)份額。

競爭對手方面，xx已(yi)日趨(qu)成(cheng)熟，xx處于萌(meng)芽狀(zhuang)態。其肯定會在元(yuan)旦期間開展(zhan)“一元(yuan)拍賣”、“來就(jiu)送(song)(song)，抽獎送(song)(song)”等集聚人氣類(lei)的(de)案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企劃(hua)完(wan)成：

a.瘋(feng)狂來就送：1月1日當(dang)天共有1500份大(da)禮免(mian)費贈送。

b.會員來店禮：

①1月(yue)1日(ri)——1月(yue)15日(ri)當日(ri)憑會員卡獲贈精美(mei)禮品。

②20xx年1月1日(ri)——1月8日(ri)、1月14日(ri)——1月22日(ri)期間整(zheng)合館(guan)內商家(jia)為vip金(jin)卡會員推出各類(lei)特價(jia)商品。

c.會員滿就送：會員購物按品(pin)類(lei)送大(da)禮(li)。大(da)禮(li)包括折(zhe)疊車、數碼產品(pin)、小彩電等。

d.極限(xian)氣球滿就抽：抽獎大(da)禮包括34寸液晶彩(cai)電(dian)、暖瓶(ping)、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強(qiang)有力的產品折扣力度、dm單密集(ji)宣(xuan)傳制作(zuo)轟動效應，強(qiang)占新華路地段元旦消費群(qun)體，預(yu)計可以吸引人(ren)流25000人(ren)。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活(huo)動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活(huo)動目的(de)：形(xing)成大排(pai)長龍的(de)氣勢，提升當天的(de)人(ren)氣與買氣。

活(huo)動內容：20xx年1月(yue)1日，活(huo)動事(shi)先(xian)準備大量的禮品(pin)，禮品(pin)包(bao)括手(shou)套(tao)、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品(pin)。共1500份大禮送完(wan)為(wei)止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手(shou)套4元/付x400付=400元

暖(nuan)瓶(ping)10元(yuan)/付(fu)x400付(fu)=1000元(yuan)

化妝鏡2元(yuan)/只(zhi)x400只(zhi)=200元(yuan)

杯組5元/只(zhi)x300只(zhi)=500元

b.現場演藝活動

活動(dong)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣(guang)場舉(ju)行極限運動(dong)大賞活動(dong)，現場邀(yao)請(qing)小輪車(che)手(shou)進(jin)行表演。并(bing)且(qie)邀(yao)請(qing)樂隊進(jin)行現場伴奏。

費(fei)用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午(wu)2：00—3：30期間，在一(yi)樓正(zheng)門廣場(chang)進(jin)行(xing)(xing)速遞籃球(qiu)挑戰賽。在30秒內，球(qiu)員站(zhan)在2分線上進(jin)行(xing)(xing)定向投籃。10名(ming)顧客(ke)為一(yi)組。以(yi)進(jin)框最多的(de)顧客(ke)為冠軍(jun)。冠軍(jun)即可獲得價值20元寒冬三件套(tao)一(yi)套(tao)。

預算：

租(zu)賃球架300元/天(tian)

購(gou)買籃(lan)球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮(li)，購物(wu)滿額贈

活動辦(ban)法：20xx年1月1日(ri)當日(ri)，凡會員(yuan)光臨本店購買館內商品憑(ping)(ping)會員(yuan)卡及消(xiao)費憑(ping)(ping)證(zheng)即可獲(huo)得心動大禮。當日(ri)共(gong)限50名，先到先得。

買(mai)床用滿1000元即(ji)可(ke)獲得折疊自行車一輛(liang)，共20輛(liang)x400元/輛(liang)=8000元

買電(dian)腦類商品即可獲得筆記本(ben)電(dian)腦音響一套，共20套x200元(yuan)=4000元(yuan)

買手(shou)機(ji)類商品即可獲得暖手(shou)寶一只(zhi)，共50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元

買服裝類商品即可獲得(de)小型吹風機(ji)一只，共100只x8元(yuan)/只=800元(yuan)

小計：13550元

b.心跳極限，氣球(qiu)大抽獎(jiang)

活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)辦(ban)法(fa)：20xx年1月1日當日顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)限金額購(gou)物即(ji)(ji)可(ke)(ke)參加抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)。在活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)區內，設置(zhi)兩個(ge)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)點，每個(ge)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)點上(shang)方(fang)(fang)懸掛(gua)100個(ge)氦氣(qi)(qi)球(qiu)，每個(ge)氣(qi)(qi)球(qiu)上(shang)均(jun)設有獎(jiang)(jiang)(jiang)品名稱。顧(gu)客(ke)至活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)區域內，工(gong)作人(ren)員(yuan)(yuan)審核票據無誤(wu)后，將抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)發(fa)給顧(gu)客(ke)。顧(gu)客(ke)憑抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)至門前氣(qi)(qi)球(qiu)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)處(chu)選中(zhong)要抽(chou)(chou)(chou)取的氣(qi)(qi)球(qiu)線繩(sheng)。氣(qi)(qi)球(qiu)線繩(sheng)上(shang)方(fang)(fang)均(jun)加以(yi)固定，使顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)能拉動(dong)(dong)。顧(gu)客(ke)選中(zhong)氣(qi)(qi)球(qiu)繩(sheng)后，工(gong)作人(ren)員(yuan)(yuan)即(ji)(ji)將球(qiu)繩(sheng)解開，查看氣(qi)(qi)球(qiu)上(shang)的商品名稱。顧(gu)客(ke)即(ji)(ji)可(ke)(ke)領取獎(jiang)(jiang)(jiang)品。工(gong)作人(ren)員(yuan)(yuan)遂將氣(qi)(qi)球(qiu)放回氣(qi)(qi)球(qiu)群。每位(wei)顧(gu)客(ke)憑購(gou)物發(fa)票及質保(bao)卡(ka)即(ji)(ji)可(ke)(ke)參加一次抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)。每位(wei)顧(gu)客(ke)限制抽(chou)(chou)(chou)一次。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完畢(bi)—>至(zhi)活動區(qu)領取(qu)抽獎(jiang)卡—>至(zhi)活動現場(chang)參與(yu)抽獎(jiang)

當日限(xian)100名顧(gu)客參加。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩電(dian)5000元(yuan)/臺x2臺=10000元(yuan)

500百萬象(xiang)素數碼相機1500元(yuan)/臺x2臺=3000元(yuan)

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶(bao)20元/個x40個=800元

精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感恩回饋禮

目的：有(you)力(li)提升vip的使用(yong)價值。利用(yong)vip和周邊商場形(xing)成差異(yi)化營銷。

活(huo)動(dong)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各(ge)類特價商(shang)(shang)品。vip主顧客(ke)憑vip卡方可購(gou)買商(shang)(shang)品。每(mei)卡限購(gou)一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品(pin)，每日100件。

1月(yue)14日(ri)—1月(yue)22日(ri)推(tui)出鞋類特價商品，每日(ri)100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法(fa)：20xx年1月1日（周(zhou)日）—1月22日（周(zhou)日）期間，卡友至本店(dian)不(bu)限金額(e)購物即可(ke)至會(hui)員中心領取(qu)精美(mei)禮品(pin)一(yi)份(fen)。

5、活動預算：略