康寶萊的營銷模式是怎樣的
康寶萊的(de)(de)經(jing)營模(mo)式分(fen)為(wei)兩(liang)類,一類是(shi)單層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao),和很多保險公司(si)、期貨公司(si)差不多,依靠自己(ji)人際關系(xi)來(lai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)并獲得(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng),開(kai)發的(de)(de)顧客沒(mei)有(you)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan),沒(mei)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)層(ceng)級結構。另(ling)一類是(shi)多層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao),就是(shi)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商將產(chan)品(pin)(pin)賣給消費(fei)者(zhe)(zhe)之后(hou),可(ke)以吸收、輔導、培訓消費(fei)者(zhe)(zhe),讓他(ta)們也成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一個(ge)(ge)下級直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商,這(zhe)樣既可(ke)以有(you)自己(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng),又會得(de)到(dao)下級直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)。這(zhe)兩(liang)種(zhong)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式是(shi)通過直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)后(hou),其消費(fei)者(zhe)(zhe)是(shi)否能夠(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)下級直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商來(lai)決定(ding)的(de)(de)。如果(guo)其消費(fei)者(zhe)(zhe)只是(shi)單純的(de)(de)作為(wei)一個(ge)(ge)消費(fei)者(zhe)(zhe)而不會加入到(dao)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)中來(lai),那么(me)就是(shi)單層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)。如果(guo)其消費(fei)者(zhe)(zhe)也成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一個(ge)(ge)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商,那么(me)便可(ke)以得(de)到(dao)他(ta)們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng),這(zhe)樣就是(shi)多層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)。
康寶萊和安利的區別
1、從經營產品(pin)來看
安利是(shi)經營日常消費品(pin)(pin),包含了紐崔(cui)萊保健營養(yang)(yang)食(shi)品(pin)(pin)和雅姿護(hu)膚化妝品(pin)(pin)用品(pin)(pin)等,是(shi)大家所熟知(zhi)的;康寶萊是(shi)專業的營養(yang)(yang)體重管理公司,產品(pin)(pin)使綠色草本,純天然。
2、從產品使(shi)用方面來看
就營養早餐產品來說,安利銷售人員建議顧客把蛋白粉、維生素C、維生素B、鈣片等一(yi)大(da)把營養片放進(jin)攪拌機(ji)制(zhi)作營養早餐,可以(yi)說能想到這一(yi)點并推(tui)廣實屬不易;而(er)康寶(bao)萊有(you)充分科學依據的(de),用兩大(da)勺蘊含細胞營養技術的(de)蛋白(bai)混合飲料(liao)制(zhi)作的(de)奶昔(xi)相比,紐崔萊著實落后很多,使用后的(de)效果如何可想而(er)知。
3、從產品保健功效來看(kan)
安利是一個普遍意義上的(de)的(de)保健品(pin),側重于對身體(ti)的(de)養護和營養的(de)補充。
康寶萊作為保健品針對(dui)性很強,創立(li)之(zhi)初就在(zai)市(shi)場上(shang)確立(li)了明(ming)確的路(lu)線。就是走營養代餐,減肥,調理。各個年齡段的人都可(ke)以(yi)用,孕婦也能安全放(fang)心的使用。
4、從產品減肥功效(xiao)來(lai)看(kan)
康寶(bao)萊是專(zhuan)業的減(jian)肥(fei)(fei)(fei)產(chan)品,安利不(bu)是,用蛋(dan)白粉和營養(yang)元(yuan)素來減(jian)肥(fei)(fei)(fei),在世界上是康寶(bao)萊首創的,而安利的蛋(dan)白粉雖然是銷售人(ren)員推薦(jian)的減(jian)肥(fei)(fei)(fei)方法,但(dan)是它只含有蛋(dan)白質氨基(ji)酸(suan),是沒有減(jian)肥(fei)(fei)(fei)功效的,可以作為營養(yang)補充品。