康寶萊的營銷模式是怎樣的
康寶萊的經營模式分(fen)為(wei)(wei)兩類(lei)(lei),一(yi)類(lei)(lei)是(shi)(shi)單(dan)層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao),和很多保險(xian)公司、期貨(huo)公司差不多,依靠(kao)自己(ji)人(ren)際關(guan)系來(lai)(lai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品并獲得提成(cheng)(cheng)(cheng),開發的顧客沒(mei)有成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員,沒(mei)形成(cheng)(cheng)(cheng)層(ceng)級結(jie)構。另一(yi)類(lei)(lei)是(shi)(shi)多層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao),就是(shi)(shi)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)將產(chan)品賣給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之后,可(ke)(ke)以吸收、輔導、培訓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe),讓他(ta)們也成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)一(yi)個下級直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang),這樣既可(ke)(ke)以有自己(ji)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)提成(cheng)(cheng)(cheng),又會(hui)得到(dao)下級直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)提成(cheng)(cheng)(cheng)。這兩種直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式是(shi)(shi)通過(guo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品后,其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)下級直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)來(lai)(lai)決定的。如(ru)果其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)單(dan)純的作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)而不會(hui)加入到(dao)產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中來(lai)(lai),那么(me)就是(shi)(shi)單(dan)層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)。如(ru)果其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)也成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)一(yi)個直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang),那么(me)便可(ke)(ke)以得到(dao)他(ta)們的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)提成(cheng)(cheng)(cheng),這樣就是(shi)(shi)多層(ceng)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)。
康寶萊和安利的區別
1、從經營產品來看(kan)
安利是經(jing)營(ying)日常消費品,包含了紐崔(cui)萊(lai)保健營(ying)養(yang)食(shi)品和雅姿(zi)護(hu)膚(fu)化妝品用品等,是大(da)家所熟知的;康寶萊(lai)是專業的營(ying)養(yang)體重管理公司,產品使綠(lv)色草(cao)本(ben),純天然(ran)。
2、從產品使用方面(mian)來(lai)看
就營養早餐產品來說,安利銷售人員建議顧客把蛋白粉、維生素C、維生(sheng)素B、鈣片等一大把營養(yang)(yang)片放進(jin)攪(jiao)拌機制(zhi)作營養(yang)(yang)早(zao)餐,可(ke)以說能想(xiang)到這一點并推廣實屬不易;而(er)康寶萊(lai)有充分科學依據的(de)(de),用兩大勺(shao)蘊含(han)細胞(bao)營養(yang)(yang)技術(shu)的(de)(de)蛋白混合(he)飲料制(zhi)作的(de)(de)奶昔相比,紐(niu)崔(cui)萊(lai)著(zhu)實落后很多,使用后的(de)(de)效果如何可(ke)想(xiang)而(er)知。
3、從產品保健功效來(lai)看
安(an)利是一個普遍(bian)意(yi)義(yi)上的的保健品,側重于對(dui)身體的養護和營養的補充。
康寶萊作為保健品針對性很強,創立之初就(jiu)在市場上確(que)立了明確(que)的(de)(de)路(lu)線(xian)。就(jiu)是(shi)走營養(yang)代(dai)餐,減肥,調理。各個年齡(ling)段的(de)(de)人都可以用(yong),孕(yun)婦也(ye)能安全放(fang)心的(de)(de)使用(yong)。
4、從產品減肥(fei)功效來看
康寶萊(lai)是專業(ye)的(de)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)產品,安利不(bu)是,用蛋(dan)白粉和(he)營養元素(su)來減(jian)(jian)肥(fei)(fei),在世界上是康寶萊(lai)首(shou)創的(de),而安利的(de)蛋(dan)白粉雖然是銷(xiao)售人員(yuan)推(tui)薦的(de)減(jian)(jian)肥(fei)(fei)方(fang)法,但是它只含有蛋(dan)白質氨基(ji)酸(suan),是沒有減(jian)(jian)肥(fei)(fei)功(gong)效的(de),可以(yi)作為營養補充品。