跟商場談招商是一個關鍵的環節，需要謹慎和準備。以下是一些建議，幫助您進行招商談判：

1、提前準(zhun)備：在跟商(shang)場談(tan)招商(shang)之前，對商(shang)場進行充分了(le)解，包括(kuo)商(shang)場定位(wei)、消費人群(qun)、租戶(hu)結構(gou)等信(xin)息，以便更好地展示您(nin)的品牌優(you)勢。

2、聯系商場：通(tong)過電話或郵件與商(shang)場的招商(shang)團隊聯系，預約談判時(shi)間。

3、準備資料：準備好相(xiang)關的企業介紹、品(pin)牌資料、營業執照等，以便商場了解(jie)您的品(pin)牌和(he)實力(li)。

4、展(zhan)示品牌優勢：在談(tan)判(pan)中，重點展示您的品(pin)牌(pai)優勢(shi)和(he)特(te)色，說明為什么您的品(pin)牌(pai)適合入駐商(shang)(shang)場，以及能為商(shang)(shang)場帶來什么價(jia)值。

5、靈活談判：在談判過程中，要保持靈活態度，適時(shi)調整談判策略，以達成雙方的共識。

6、合作共(gong)贏：強(qiang)調合(he)作共(gong)贏的理念，表(biao)達愿(yuan)意與商場共(gong)同發展的誠(cheng)意。

7、關注合同條款：MAIGOO編輯提醒您在(zai)談判(pan)達成初(chu)步共識后(hou)，注意仔(zi)細閱讀合同條款，確保合同內容明確且(qie)符合雙方利(li)益。

8、與商場(chang)保持聯系：談判結束后(hou)，與商場保持聯系，及時解決可能出現的問題，促成入駐(zhu)事宜。

9、尊重(zhong)商場決策：商場招商過程(cheng)可能涉及(ji)多(duo)方(fang)決策，尊重(zhong)商場的決策和(he)決定。

10、持續(xu)跟進(jin)：如果在初次談判中未能達成(cheng)共識，可(ke)以持(chi)續跟進，關(guan)注商場(chang)的需求變化，尋找(zhao)更多的合作機會。

在跟(gen)商(shang)場(chang)談(tan)招(zhao)商(shang)時，要保持(chi)積極、誠信的(de)態度，與商(shang)場(chang)的(de)招(zhao)商(shang)團(tuan)隊進行良好(hao)的(de)溝通與協商(shang)，以(yi)實現雙方的(de)共(gong)贏目標。

商(shang)場招(zhao)商(shang)是(shi)一項復雜的工作，談判(pan)技巧在(zai)招(zhao)商(shang)過程中至關重(zhong)要。以下是(shi)幾(ji)大談判(pan)技巧可以幫助(zhu)招(zhao)商(shang)團隊更好地與商(shang)戶進行談判(pan)：

1、了解(jie)商戶需求：在談判前，充分(fen)了(le)解(jie)商戶的需求(qiu)和期望，包括租(zu)金預算、面積要求(qiu)、經營品類(lei)等。通(tong)過了(le)解(jie)商戶需求(qiu)，可以為談判制定有針(zhen)對性的策略。

2、展(zhan)示購物中心優勢：在談判中(zhong)強調購(gou)(gou)物中(zhong)心(xin)的(de)優勢和特色(se)，包(bao)括(kuo)地理(li)位(wei)置、人(ren)流量(liang)、客戶群體等。展示購(gou)(gou)物中(zhong)心(xin)的(de)競爭優勢，讓(rang)商戶看到入駐購(gou)(gou)物中(zhong)心(xin)的(de)價值。

3、靈活定價策(ce)略(lve)：對于商(shang)戶(hu)(hu)的租(zu)金(jin)預算(suan)，可以采取靈活的定價策略，包括階梯式租(zu)金(jin)、遞增(zeng)式租(zu)金(jin)等，以滿足商(shang)戶(hu)(hu)的需求，并促(cu)成(cheng)雙(shuang)方達成(cheng)共識。

4、互惠互利合(he)作：在談判過程中，強調合(he)作的(de)互(hu)惠互(hu)利，雙方都可(ke)以從合(he)作中獲得利益。展(zhan)示購物中心提供的(de)支持和服務，讓商(shang)戶認識到入駐購物中心的(de)好處。

5、強調(diao)長期合(he)作：表達愿意與商戶(hu)建(jian)立(li)長期合作(zuo)(zuo)關系，建(jian)立(li)穩固(gu)的合作(zuo)(zuo)基礎。長期合作(zuo)(zuo)可以給商戶(hu)更多信心(xin)(xin)，愿意與購(gou)物中心(xin)(xin)合作(zuo)(zuo)。

6、多方面談(tan)判：買(mai)購網編輯(ji)認為談(tan)判(pan)不僅(jin)僅(jin)局限在租金問(wen)題上，還包括其他費用、裝修(xiu)補貼、推(tui)廣(guang)支持等。在談(tan)判(pan)過程中，多方面進行談(tan)判(pan)，尋求雙方的共(gong)識。

7、耐(nai)心與耐(nai)性：談判可(ke)能(neng)需要時間，需要招商團隊保持(chi)耐心(xin)和耐性。多方面協商和討論，尋求雙方都滿意的(de)解(jie)決方案。

8、善(shan)于妥協：在談判(pan)中，雙方(fang)可(ke)能會(hui)有不同的(de)意(yi)見和要(yao)求，善于妥協是取得談判(pan)成(cheng)功的(de)關(guan)鍵。適度(du)讓步，讓談判(pan)過程更順利。

9、記錄(lu)和確認(ren)：在(zai)談(tan)(tan)判(pan)過程中，記錄雙方(fang)的(de)談(tan)(tan)話內容和達(da)成的(de)共識，確保(bao)雙方(fang)都對(dui)談(tan)(tan)判(pan)結果有(you)清晰的(de)認知。

10、確保(bao)誠信(xin)：誠信(xin)是(shi)建立長期合作關系的(de)基(ji)礎。在談判中(zhong)，確保對商戶(hu)的(de)承諾和承諾的(de)履行，樹立購物中(zhong)心的(de)良好(hao)信(xin)譽。

以上是(shi)商(shang)場招(zhao)商(shang)的(de)幾(ji)大談判(pan)(pan)技巧。談判(pan)(pan)是(shi)一門藝術，需要招(zhao)商(shang)團隊(dui)具備良好的(de)溝通能(neng)力(li)、策略(lve)思(si)維和談判(pan)(pan)技巧，才能(neng)取得(de)成(cheng)功的(de)招(zhao)商(shang)結果(guo)。