跟商場談招商是一個關鍵的環節，需要謹慎和準備。以下是一些建議，幫助您進行招商談判：

1、提(ti)前準備：在跟商場談(tan)招商之前(qian)，對商場進行充分(fen)了解，包括商場定位、消費人群、租戶結構等信息，以便更好地(di)展示您(nin)的(de)品牌優勢。

2、聯系商場：通(tong)過電話或郵(you)件與商場的招商團隊聯系，預(yu)約(yue)談判時間。

3、準備(bei)資料(liao)：準備好相關的企業(ye)介紹、品牌(pai)(pai)資料、營(ying)業(ye)執照等，以(yi)便商(shang)場了(le)解您(nin)的品牌(pai)(pai)和實力(li)。

4、展示品牌優勢：在談(tan)判中，重點展示您(nin)的品(pin)牌優(you)勢和特色，說明為什(shen)么您(nin)的品(pin)牌適合入(ru)駐商場，以及(ji)能為商場帶來什(shen)么價值。

5、靈活(huo)談判：在談判過程(cheng)中，要保持(chi)靈活態度，適時調整談判策略，以達成雙方的(de)共識。

6、合(he)作共贏：強調合作共(gong)贏的理念(nian)，表達(da)愿意與商場共(gong)同發展的誠(cheng)意。

7、關(guan)注合同條(tiao)款：MAIGOO編(bian)輯提醒(xing)您在談判達成(cheng)初步共(gong)識(shi)后，注意仔細閱讀合(he)同條款(kuan)，確(que)保合(he)同內(nei)容明確(que)且(qie)符合(he)雙方(fang)利(li)益(yi)。

8、與(yu)商場保持聯系：談判結束(shu)后，與商場(chang)保持聯系(xi)，及時(shi)解決可(ke)能出(chu)現的問題，促成(cheng)入(ru)駐事宜。

9、尊重商(shang)場決(jue)策：商(shang)(shang)場(chang)(chang)招商(shang)(shang)過程可(ke)能(neng)涉及(ji)多方決策，尊重商(shang)(shang)場(chang)(chang)的決策和決定。

10、持續跟進：如(ru)果在初(chu)次(ci)談判中(zhong)未能達成(cheng)共識，可(ke)以持續(xu)跟進(jin)，關注(zhu)商(shang)場的(de)需求(qiu)變化，尋找更多的(de)合作機會。

在跟商場談(tan)招商時(shi)，要保(bao)持積極、誠信的(de)態度，與(yu)(yu)商場的(de)招商團(tuan)隊(dui)進行良(liang)好(hao)的(de)溝通與(yu)(yu)協(xie)商，以實(shi)現(xian)雙方的(de)共贏目標(biao)。

商(shang)(shang)場招商(shang)(shang)是(shi)一項(xiang)復雜(za)的工作，談判(pan)技(ji)巧(qiao)在(zai)招商(shang)(shang)過程中至關(guan)重要。以下是(shi)幾大談判(pan)技(ji)巧(qiao)可以幫(bang)助招商(shang)(shang)團隊更好地(di)與商(shang)(shang)戶進行談判(pan)：

1、了解商戶(hu)需(xu)求：在(zai)談判前，充分了(le)解商戶的需(xu)求和期望(wang)，包括租(zu)金預算、面積要求、經(jing)營品(pin)類等。通過了(le)解商戶需(xu)求，可以(yi)為(wei)談判制定有(you)針(zhen)對(dui)性的策(ce)略。

2、展示購物(wu)中(zhong)心(xin)優勢(shi)：在談判中強調購物(wu)中心的優勢和(he)特色，包(bao)括地(di)理位置、人流量、客戶群體等(deng)。展示(shi)購物(wu)中心的競爭(zheng)優勢，讓(rang)商戶看到入駐購物(wu)中心的價值。

3、靈活定價策略：對于商(shang)戶的租金(jin)預算，可以(yi)采(cai)取靈活的定價(jia)策略，包括階梯式租金(jin)、遞(di)增式租金(jin)等，以(yi)滿足(zu)商(shang)戶的需求，并促成雙方達成共識。

4、互惠互利合(he)作(zuo)：在(zai)談判過(guo)程中，強調合作的互(hu)惠互(hu)利(li)，雙方(fang)都可以從合作中獲得利(li)益。展示購(gou)物中心提供的支持(chi)和服務(wu)，讓商戶(hu)認(ren)識到入駐(zhu)購(gou)物中心的好(hao)處。

5、強(qiang)調長期(qi)合作：表達愿意與商戶建立長(chang)期(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系，建立穩(wen)固的合(he)作(zuo)(zuo)基礎。長(chang)期(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)可以給商戶更多(duo)信心，愿意與購(gou)物中(zhong)心合(he)作(zuo)(zuo)。

6、多方(fang)面(mian)談判(pan)：買購網編輯(ji)認(ren)為談判不僅僅局限在租金問題上，還包括其他(ta)費(fei)用、裝修補貼、推廣支持等(deng)。在談判過程中，多方面進(jin)行談判，尋求雙方的共識(shi)。

7、耐(nai)心與耐(nai)性：談判可能(neng)需(xu)要(yao)時間，需(xu)要(yao)招商(shang)團(tuan)隊保持(chi)耐心和耐性。多方(fang)(fang)面協商(shang)和討(tao)論，尋(xun)求雙方(fang)(fang)都滿意的解(jie)決方(fang)(fang)案。

8、善于妥協(xie)：在談判中，雙方可能會有(you)不同的(de)意見和要求，善(shan)于(yu)妥(tuo)協是取得談判成功(gong)的(de)關鍵(jian)。適度讓步，讓談判過(guo)程(cheng)更順利。

9、記錄和(he)確(que)認：在(zai)談判過程中，記錄雙(shuang)方的(de)(de)談話內(nei)容和達成的(de)(de)共識，確(que)保雙(shuang)方都對談判結果有(you)清晰的(de)(de)認知。

10、確保誠信：誠(cheng)信是(shi)建立(li)長期合作關系(xi)的(de)基礎(chu)。在談(tan)判中(zhong)，確保對商戶的(de)承(cheng)諾(nuo)和承(cheng)諾(nuo)的(de)履(lv)行，樹(shu)立(li)購物中(zhong)心的(de)良好信譽(yu)。

以上是(shi)商(shang)場招商(shang)的幾大談判技巧(qiao)(qiao)。談判是(shi)一門藝(yi)術，需要招商(shang)團隊具備良好的溝通能力、策略思維和談判技巧(qiao)(qiao)，才能取得成功的招商(shang)結(jie)果。