近幾(ji)年來,我國食醋業(ye)發展迅速。除了中(zhong)原(yuan)的幾(ji)個省之外,多數省都有幾(ji)個區域(yu)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌,各強(qiang)勢(shi)品(pin)牌基本上都是(shi)以所在城市(shi)為(wei)核心,并(bing)逐(zhu)步向周(zhou)邊市(shi)場滲透(tou)。
目(mu)前,食醋(cu)行業已形(xing)成以(yi)江蘇恒順醋(cu)業為(wei)龍頭,以(yi)山西水塔、福建永春和四(si)川(chuan)保寧醋(cu)為(wei)點狀分(fen)布(bu)的格局(ju)。
一是(shi)產品(pin)同質化現象較為嚴重。由于食醋(cu)企業(ye)大多(duo)沿襲(xi)傳(chuan)統釀(niang)造工(gong)(gong)藝和手工(gong)(gong)作坊式生產發展起來的,且低成本、低門檻(jian)、消費(fei)周期(qi)長、生產廠(chang)商片面對(dui)產量過(guo)度追求,使得整(zheng)個(ge)行業(ye)產品(pin)同質化現象突出,即使一些老(lao)字號與新品(pin)牌之間也無太大的差異(yi)。
二是部分(fen)食(shi)(shi)醋(cu)(cu)品(pin)牌(pai)開(kai)始追(zhui)求(qiu)產(chan)品(pin)的(de)創新。這部分(fen)企業致力于發現消(xiao)費(fei)者需(xu)求(qiu)和滿足(zu)各(ge)層次消(xiao)費(fei)者的(de)核心需(xu)求(qiu),在細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)的(de)基礎(chu)上(shang),進行精準市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位,研發出具有明(ming)顯創新特征的(de)產(chan)品(pin),如技術創新型(xing)食(shi)(shi)醋(cu)(cu):自吸式深層發酵的(de)食(shi)(shi)醋(cu)(cu)、三(san)遍發酵的(de)食(shi)(shi)醋(cu)(cu)、生物數控技術的(de)食(shi)(shi)醋(cu)(cu);添加物創新型(xing)食(shi)(shi)醋(cu)(cu):銀杏醋(cu)(cu)、苦蕎醋(cu)(cu);用途創新型(xing)食(shi)(shi)醋(cu)(cu):涼拌(ban)醋(cu)(cu)、餃子(zi)醋(cu)(cu)、保健醋(cu)(cu)、美容(rong)醋(cu)(cu)等(deng)。
“四大名(ming)醋(cu)(cu)”鎮(zhen)江香(xiang)醋(cu)(cu)、山西老(lao)陳醋(cu)(cu)、永(yong)春老(lao)醋(cu)(cu)和四川(chuan)保寧醋(cu)(cu),均為區域性(xing)強勢(shi)品牌,由于各(ge)地(di)的釀造工(gong)藝不同,“四大名(ming)醋(cu)(cu)”產(chan)品均具地(di)方(fang)特色,且產(chan)品質量上乘(cheng)。目前在銷售網絡(luo)上均已(yi)突(tu)破了單一的地(di)區限制。
據統計,恒(heng)順作為食醋行業(ye)的龍頭,其(qi)市場占有率僅為4.4%左右。由此說明,食醋行業(ye)整合空間(jian)巨大。
根(gen)據(ju)醋(cu)的(de)功能(neng)不(bu)同,現(xian)在市場上的(de)食(shi)醋(cu)可以細分為以下四大(da)類型(xing):烹(peng)調型(xing)、佐餐型(xing)、保健(jian)型(xing)、飲料型(xing)。然而,根(gen)據(ju)不(bu)同醋(cu)的(de)具體作用不(bu)同,又可以將以上四大(da)類型(xing)進一步細分。
為(wei)了提(ti)高(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi),食醋(cu)的(de)包裝(zhuang)形(xing)式(shi)和(he)(he)規格也逐(zhu)步(bu)走向(xiang)更(geng)加(jia)多樣化和(he)(he)細(xi)分化。從(cong)包裝(zhuang)形(xing)式(shi)上來看:產(chan)(chan)(chan)品(pin)包裝(zhuang)形(xing)式(shi)包括桶(tong)裝(zhuang)、壺裝(zhuang)、瓶(ping)裝(zhuang)、袋(dai)裝(zhuang)、禮(li)盒裝(zhuang)等(deng);并且包裝(zhuang)的(de)整體畫面(mian)形(xing)象(xiang)和(he)(he)材質也有了很(hen)大程(cheng)度上的(de)升(sheng)級改造。就整個食醋(cu)行業,從(cong)銷(xiao)量上來看,袋(dai)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售走低,壺裝(zhuang)、桶(tong)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)增(zeng)長明顯;禮(li)盒裝(zhuang)和(he)(he)保健醋(cu)增(zeng)長快,但目(mu)前(qian)市場份(fen)額較低。
給產(chan)品(pin)(pin)賦(fu)予獨特的(de)(de)賣(mai)點是提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)附加值、細(xi)分市(shi)場的(de)(de)最直(zhi)接的(de)(de)辦法。目(mu)前(qian),食(shi)醋行(xing)業較為流行(xing)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點主要有陳(chen)(chen)釀(niang)(niang)、無(wu)添加、有機(ji)、禮(li)品(pin)(pin)概念。陳(chen)(chen)釀(niang)(niang)概念仍是主流。走進超市(shi)食(shi)醋的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)區,不難發現超過一半的(de)(de)包裝正面(mian)都寫(xie)有明顯的(de)(de)字體(ti)“二年(nian)陳(chen)(chen)釀(niang)(niang)”或“三年(nian)陳(chen)(chen)釀(niang)(niang)”。而(er)這部(bu)分產(chan)品(pin)(pin)都是陳(chen)(chen)醋,可(ke)見陳(chen)(chen)醋仍舊是當今社(she)會(hui)消(xiao)費的(de)(de)主流。
走進超市調味(wei)品(pin)的(de)(de)陳(chen)列(lie)區,不難(nan)發(fa)現不少知名的(de)(de)調味(wei)品(pin)品(pin)牌都(dou)有(you)推出各(ge)種類(lei)型(xing)的(de)(de)兒童醬(jiang)油產品(pin),且(qie)普遍采用(yong)小(xiao)瓶裝,每瓶容(rong)量(liang)在150ml至200ml之間,零(ling)售價則比(bi)普通裝的(de)(de)產品(pin)高(gao)出很多。雖然目前還沒有(you)企業推出兒童類(lei)的(de)(de)食(shi)用(yong)醋(cu),但不難(nan)推測食(shi)醋(cu)生產商將進一步推出目標人(ren)群創新型(xing)產品(pin),如(ru)兒童食(shi)用(yong)醋(cu)、老年人(ren)食(shi)用(yong)醋(cu)、女士(shi)食(shi)用(yong)醋(cu)。
未來(lai),食(shi)醋行(xing)業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)品將更加(jia)趨向(xiang)細分化(hua)。為了滿足各層次(ci)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)核心需求(qiu),創(chuang)新將成(cheng)為食(shi)醋生產(chan)(chan)(chan)商(shang)產(chan)(chan)(chan)品細分化(hua)的(de)(de)(de)內在驅(qu)動力。隨著越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)“80后”家(jia)庭的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)生,對產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)品質、口味(wei)、功能、技術、細分化(hua)需求(qiu)等方面的(de)(de)(de)要求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo),促使各企業(ye)(ye)進行(xing)不斷創(chuang)新,從(cong)而帶動整個(ge)食(shi)醋行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)快速發展。