隨(sui)著人們生活(huo)和消費(fei)水平的(de)提高,各(ge)種各(ge)樣的(de)箱(xiang)包(bao)已(yi)經成為(wei)人們身(shen)邊不(bu)可或缺(que)的(de)必備(bei)品(pin)。我國箱(xiang)包(bao)產業經過20多年高速(su)發展,至(zhi)今已(yi)占有全(quan)球70%以(yi)上的(de)份額。同(tong)時,我國各(ge)種類型的(de)箱(xiang)包(bao)具有廣泛的(de)適應性,市(shi)場投資潛力巨大,前景看好。不(bu)少投資者想要開一家箱(xiang)包(bao)專(zhuan)賣店,那么箱(xiang)包(bao)加盟(meng)什么牌(pai)子好呢(ni)?開箱(xiang)包(bao)加盟(meng)店如何把(ba)握女性的(de)消費(fei)心(xin)理呢(ni)?等問題,小編來為(wei)您整(zheng)理分(fen)析(xi)吧,希(xi)望能夠幫助到您!
把(ba)(ba)握女(nv)性具(ju)有較強的(de)表(biao)達、感(gan)染、和(he)傳播能(neng)力的(de)特(te)性,以及女(nv)性善于通過說明、勸告、傳話等對周圍其(qi)他消費者(zhe)產生影響(xiang)的(de)特(te)點,對女(nv)性消費者(zhe)設(she)立獨特(te)的(de)VIP會員(yuan),她們會把(ba)(ba)自己從品(pin)牌店里購(gou)買到的(de)產品(pin)滿(man)意使用感(gan)受(shou)和(he)接受(shou)滿(man)意的(de)服務(wu)經歷當作自己炫耀的(de)資本,利用一(yi)切機會向其(qi)他人宣講,以證明自己眼光或精明。這樣就會帶(dai)來新客戶(hu)以及變成(cheng)VIP老客戶(hu)。
女(nv)性(xing)消(xiao)費者(zhe)對商(shang)品外觀、形狀(zhuang)、特別(bie)(bie)是其(qi)中(zhong)表現的(de)(de)(de)情(qing)(qing)感(gan)因素十(shi)分重視(shi),往往在情(qing)(qing)感(gan)因素作(zuo)用下產生購買動(dong)機(ji)。店(dian)鋪的(de)(de)(de)櫥窗(chuang)布置特別(bie)(bie)注意明朗熱(re)烈的(de)(de)(de)氣(qi)氛。商(shang)品的(de)(de)(de)設計(ji)、色彩、款式都可以誘發女(nv)性(xing)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)感(gan)。在包(bao)包(bao)的(de)(de)(de)包(bao)裝、經營(ying)方式等方面(mian)新穎、質量性(xing)能效果(guo)更好。
女性消(xiao)費(fei)者心思細膩追求完美,對購(gou)買(mai)商品(pin)時比(bi)男性更(geng)(geng)注重商品(pin)細節,通常會花費(fei)更(geng)(geng)多的(de)(de)時間在不(bu)同(tong)(tong)店鋪的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)產(chan)品(pin)之間進行對比(bi),更(geng)(geng)關心商品(pin)帶(dai)來的(de)(de)具體利(li)益。在豐富(fu)的(de)(de)同(tong)(tong)樣的(de)(de)產(chan)品(pin)比(bi)性能(neng)(neng)、同(tong)(tong)樣的(de)(de)性能(neng)(neng)比(bi)價(jia)(jia)格、同(tong)(tong)樣的(de)(de)價(jia)(jia)格下比(bi)服務(wu)、甚至一些小(xiao)的(de)(de)促銷禮品(pin)和服務(wu)人員熱情的(de)(de)態度(du)都會影響女性消(xiao)費(fei)者的(de)(de)購(gou)買(mai)決(jue)定(ding)。
越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)女性要(yao)(yao)求“自(zi)我(wo)表(biao)現”要(yao)(yao)求“生(sheng)活品味”,需要(yao)(yao)能(neng)夠帶來(lai)夢想(xiang)的(de)(de)商品。工作干(gan)勁十足的(de)(de)年輕女性喜歡購買(mai)的(de)(de)是“溫馨”“可愛”的(de)(de)包(bao)包(bao),在(zai)她們的(de)(de)世(shi)界里仍然(ran)繼(ji)續做孩子氣的(de)(de)夢想(xiang),品牌富(fu)于研發款式(shi)新穎的(de)(de)包(bao)包(bao)更使女性消費(fei)者充滿熱情,以此顯(xian)示自(zi)己(ji)獨(du)特的(de)(de)個(ge)性。
有(you)些女性(xing)(xing)(xing)一方面會花上幾(ji)百上千元買一個時尚流行的包包,而(er)另一方面在菜場上買菜卻討價還價斤(jin)斤(jin)計較,可見(jian)女性(xing)(xing)(xing)比(bi)較計較小數目的低(di)檔品,而(er)對高檔品卻認為價高質好。在店里(li)設立附送贈品的特惠環節正是迎合了女性(xing)(xing)(xing)的這種(zhong)心理。她們(men)(men)認為高價的質量一定(ding)好,而(er)有(you)附贈品就更吸引了她們(men)(men)。對喜愛(ai)挑(tiao)剔的女性(xing)(xing)(xing)消費者而(er)言這更能(neng)促(cu)進她們(men)(men)購買。
1、開箱包(bao)加盟(meng)店(dian)想(xiang)要(yao)在(zai)競爭(zheng)中勝出,經營(ying)者首(shou)先要(yao)做到的是開源節流。箱包(bao)加盟(meng)店(dian)要(yao)想(xiang)提升利潤(run)空間,節流即降低經營(ying)成本,這是很關鍵的。
2、開箱包店注定(ding)要面對(dui)市場上很多(duo)不確(que)(que)定(ding)的因(yin)素(su),單從開源方面來增(zeng)加利(li)潤存在不確(que)(que)定(ding)性(xing)。而(er)節流則不同,它是箱包加盟店在經營(ying)過程中(zhong)對(dui)一些可控制因(yin)素(su)進行的合理(li)(li)管理(li)(li)。
3、經營過程的成本(ben)控制(zhi)十分重(zhong)要(yao)(yao),少一分開支就等于多出一分利(li)潤,把成本(ben)壓縮在較低(di)的范圍內是絕(jue)對必要(yao)(yao)的。找對技巧(qiao),利(li)于提升(sheng)利(li)潤增長(chang)空間。