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作為(wei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷售(shou)的(de)(de)終(zhong)端來(lai)說(shuo)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)陳(chen)(chen)列(lie)是中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)年女(nv)(nv)性對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)重要(yao)信息來(lai)源，因(yin)此通(tong)過(guo)研究中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)年女(nv)(nv)性的(de)(de)消(xiao)費(fei)心理，把握中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)年女(nv)(nv)性服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)時(shi)理智、時(shi)尚、情感和(he)保守等(deng)特點(dian)，有效(xiao)地做(zuo)好陳(chen)(chen)列(lie)來(lai)激發她們(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)欲望(wang)，從而促進銷售(shou)，顯(xian)得尤為(wei)重要(yao)。中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)年女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)要(yao)秉持以顧客為(wei)本的(de)(de)原則，適(shi)應(ying)中(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)(lao)年女(nv)(nv)性的(de)(de)消(xiao)費(fei)特點(dian)，以科學合理的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)陳(chen)(chen)列(lie)來(lai)有效(xiao)吸引消(xiao)費(fei)者，從而達到刺(ci)激消(xiao)費(fei)的(de)(de)目的(de)(de)。
針對中老年(nian)女性消費者理智性的(de)特點(dian)，能夠(gou)讓精(jing)挑細選的(de)中老年(nian)女性，從有序的(de)色彩和陳列(lie)中清楚比較(jiao)、方便選購，是陳列(lie)最為重要(yao)的(de)一點(dian)。
陳(chen)(chen)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個布局要給(gei)人平(ping)(ping)(ping)衡、協調、舒展的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。中(zhong)老年(nian)(nian)女(nv)性習慣(guan)于常規的(de)(de)(de)(de)(de)對稱，不僅展示面的(de)(de)(de)(de)(de)焦點(dian)和(he)面上的(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)元(yuan)素要達(da)到平(ping)(ping)(ping)衡，器架(jia)、道具、商(shang)品(pin)(pin)在空間中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)比例也要適當(dang)，這(zhe)樣可緩解顧客心理壓力。正面陳(chen)(chen)列(lie)、側面陳(chen)(chen)列(lie)、平(ping)(ping)(ping)鋪陳(chen)(chen)列(lie)和(he)模特展示有效配合，展示同(tong)一系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，這(zhe)種步步為營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)方法，避免(mian)了(le)單調乏(fa)味，還可時時提(ti)醒消費者發現商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點(dian)，又能隨(sui)時觸摸觀(guan)察商(shang)品(pin)(pin)。調查研(yan)究中(zhong)老年(nian)(nian)女(nv)性的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)高，是陳(chen)(chen)列(lie)擺放(fang)高度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)依據，避免(mian)陳(chen)(chen)列(lie)死角。只(zhi)有方便取放(fang)，從多角度(du)進(jin)行確認，她(ta)們才能決定是否試穿乃至購買。
針對(dui)中老年女性(xing)喜歡追求名牌、消費時尚的(de)(de)特點，要依(yi)據品(pin)牌的(de)(de)定(ding)位，在陳列上下功夫來充分體現品(pin)牌的(de)(de)內涵和風格以迎(ying)合她們，提(ti)高品(pin)牌的(de)(de)價值感。
配(pei)合各種(zhong)pop、多媒(mei)體視頻、宣(xuan)(xuan)傳品(pin)、平面(mian)廣告、道(dao)具(ju)、旋轉展臺等為主導商品(pin)配(pei)置宣(xuan)(xuan)傳，充(chong)分展示商品(pin)賣點，主次(ci)分明(ming)(ming)，可讓顧(gu)客(ke)對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)有(you)明(ming)(ming)確(que)認知，提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)魅力(li)。針對(dui)中老(lao)年女性顧(gu)客(ke)，照(zhao)明(ming)(ming)要給人以柔和(he)感(gan)覺，并體現(xian)女人獨有(you)的(de)細(xi)膩。針對(dui)產(chan)品(pin)，如果照(zhao)明(ming)(ming)質(zhi)量不(bu)高或(huo)運用不(bu)當，不(bu)但不(bu)能呈現(xian)衣服(fu)的(de)原色(se)，有(you)時甚至會(hui)出(chu)現(xian)視覺色(se)差，或(huo)使色(se)澤變暗(an)或(huo)出(chu)現(xian)斑駁(bo)陰影，嚴重破(po)壞衣服(fu)原貌，使檔次(ci)感(gan)一落千丈。同(tong)時，要根據中老(lao)年女裝(zhuang)(zhuang)型號差異較大(da)的(de)特點選用不(bu)同(tong)尺(chi)寸的(de)衣物架，否則(ze)很難(nan)體現(xian)出(chu)檔次(ci)。總之(zhi)，少量寬松(song)的(de)陳(chen)列方(fang)式，更加(jia)能夠凸顯服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)高貴(gui)格調。
