很多(duo)女(nv)性朋友都(dou)擁有一頭美麗(li)的(de)秀發,在(zai)頭發上點綴一個發飾,會讓你與眾不同,因此發飾在(zai)市場中也(ye)是深受消費者們(men)歡迎的(de),開家發飾加(jia)盟店絕對是收(shou)益(yi)的(de)生(sheng)意。本文為您(nin)(nin)整理總結了開一家發飾加(jia)盟店的(de)經(jing)營(ying)技(ji)(ji)巧以及(ji)選址技(ji)(ji)巧供您(nin)(nin)參考,相信能夠幫助到您(nin)(nin)!
要開(kai)一(yi)家發(fa)(fa)(fa)飾(shi)店,一(yi)定要對發(fa)(fa)(fa)飾(shi)有(you)激烈(lie)的喜好,而(er)且在日(ri)(ri)子中時(shi)刻注重發(fa)(fa)(fa)飾(shi)工作的動(dong)態和(he)趨(qu)勢,要酷愛(ai)日(ri)(ri)子,懂的享用日(ri)(ri)子,這(zhe)是(shi)開(kai)發(fa)(fa)(fa)飾(shi)店的條件。
賣(mai)給客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)不是(shi)飾品本(ben)身,而是(shi)飾品能給客(ke)(ke)(ke)戶帶來的(de)(de)(de)期(qi)望與(yu)價(jia)值!讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)想(xiang)像她帶上這件(jian)飾品后(hou)是(shi)多(duo)(duo)么(me)地(di)美麗、時尚、有(you)魅力、有(you)品位!說服原(yuan)本(ben)不想(xiang)買(mai)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購買(mai),想(xiang)買(mai)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)買(mai)的(de)(de)(de)更多(duo)(duo);提高(gao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)概率,這是(shi)飾品店(dian)成(cheng)功經營首要(yao)條件(jian)!說服客(ke)(ke)(ke)戶需要(yao)有(you)一定的(de)(de)(de)知(zhi)識、經驗與(yu)技巧。
如果能(neng)把這(zhe)少數的(de)(de)人都(dou)吸引來你(ni)的(de)(de)店鋪購買的(de)(de)話,對你(ni)來說也(ye)不少了。做生意都(dou)是(shi)賣方市場(chang)(chang),就(jiu)是(shi)你(ni)有什么商品(pin)就(jiu)賣什么商品(pin);而現在是(shi)買方市場(chang)(chang),根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)要什么樣(yang)的(de)(de)商品(pin)我(wo)們就(jiu)賣什么樣(yang)的(de)(de)商品(pin)!每個地區的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求與(yu)消(xiao)費能(neng)力都(dou)是(shi)存在差異的(de)(de),你(ni)必須根據(ju)實際(ji)情況(kuang)來進(jin)行配貨;這(zhe)當然是(shi)需(xu)(xu)要一(yi)定(ding)的(de)(de)銷售經驗的(de)(de)結累。把客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求細分化,需(xu)(xu)在實際(ji)經營中(zhong)結累與(yu)分析。
各種渠道的(de)(de)信息只要你想要就一定可以(yi)找得到(dao);最近流(liu)行發(fa)型發(fa)飾(shi),并通過總(zong)部學習(xi)及貨(huo)(huo)源把飾(shi)品放到(dao)你的(de)(de)貨(huo)(huo)柜里(li),再配合(he)以(yi)適當的(de)(de)宣傳(chuan),你還擔心店鋪沒有客戶?營業(ye)額做不(bu)上去?
我們一(yi)般在售前(qian)、售中的態(tai)度都會很好(hao),想要(yao)長(chang)久成功的經營一(yi)家(jia)飾(shi)品店,就(jiu)必(bi)需把這(zhe)個(ge)人性的弱點克服掉;如果(guo)客戶(hu)買回去的飾(shi)品有質量(liang)問題或者不喜(xi)歡了想要(yao)換(huan)時(shi),此時(shi)的態(tai)度要(yao)比(bi)她來(lai)買的時(shi)候態(tai)度還要(yao)好(hao),及時(shi)處理(li)讓客戶(hu)感到滿意!
在主要(yao)(yao)車(che)站的(de)(de)附近(jin),或(huo)者在顧客步行不(bu)超過20分鐘的(de)(de)路(lu)程內(nei)的(de)(de)街道設店。選擇哪(na)一邊(bian)較有利于 經營,需要(yao)(yao)觀察馬路(lu)兩邊(bian)行人流量,以行人較多的(de)(de)一邊(bian)為(wei)好。
如(ru)劇院、電影院、公園(yuan)等娛(yu)樂(le)場所(suo)附(fu)近,或者大工廠、機關(guan)附(fu)近,這一方面可吸 引出入(ru)行(xing)人,另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(dian)。
企業、居(ju)民(min)區和市政(zheng)的發展,會給店(dian)鋪帶(dai)來更多(duo)的顧(gu)客,并使(shi)其更具(ju)發展潛 力。
許(xu)多(duo)時候,行人為了要過馬路(lu),因(yin)而集中(zhong)精力去躲避車(che)輛或其他來(lai)往 行人,而忽略(lve)了一旁的店鋪。
在(zai)長期的經營中(zhong),某(mou)街某(mou)市場會(hui)自(zi)發(fa)形成(cheng)銷售某(mou)類(lei)商(shang)品的“集中(zhong)市場” ,事(shi)實(shi)證(zheng)明,對(dui)那些經營耐用(yong)品的店鋪來說(shuo),若(ruo)能集中(zhong)在(zai)某(mou)一(yi)個地段或街區,則(ze)更能招徠顧客。因為人們一(yi)想 到購買某(mou)商(shang)品就會(hui)自(zi)然(ran)而然(ran)地想起(qi)這個地方。