媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷售(shou)，剛(gang)柔并濟是你(ni)在競爭(zheng)激烈的(de)市場中大展(zhan)身手的(de)法寶之(zhi)一。

我們既(ji)要(yao)有(you)“該出手(shou)的(de)(de)時就(jiu)出手(shou)”的(de)(de)自信和(he)霸氣，也要(yao)有(you)“從小到大(da)，從細到粗”的(de)(de)細膩和(he)堅韌(ren)。也要(yao)有(you)從大(da)到小、從小到大(da)的(de)(de)變通(tong)，簡(jian)單說就(jiu)是(shi)要(yao)變通(tong)，不要(yao)硬邦邦，也不要(yao)軟弱一(yi)味的(de)(de)討(tao)好(hao)。

2、如果客戶跟(gen)你(ni)客氣，說明你(ni)還(huan)沒有真(zhen)正(zheng)走進(jin)客戶的內心。

這種(zhong)客戶(hu)關系(xi)非常(chang)脆弱和危險。一旦(dan)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)廣告銷售(shou)人員掌握了客戶(hu)的(de)(de)重(zhong)要(yao)信(xin)息，客戶(hu)就(jiu)很容易落入競(jing)爭對(dui)手手中。因此，在廣告傳媒銷售(shou)領(ling)域有一句很重(zhong)要(yao)的(de)(de)話：先交朋友，再做生意(yi)，越(yue)早建立(li)關系(xi)就(jiu)越(yue)早拿到重(zhong)要(yao)信(xin)息。

3、做(zuo)業績(ji)千萬不要小看每(mei)個月的最后(hou)幾天。

就像跑(pao)3000米，當你跑(pao)完(wan)2700米，最(zui)(zui)后300米仍然(ran)很(hen)重要。最(zui)(zui)后幾天是創造奇跡(ji)最(zui)(zui)容易的時間。贏在終點！

4、初次拜訪不要指(zhi)望(wang)馬上能搞(gao)定客戶，最多就是投石問路。

主要(yao)(yao)(yao)目的是通(tong)過與(yu)客(ke)(ke)戶的聯(lian)系了解客(ke)(ke)戶的內(nei)部(bu)情況(kuang)，例如誰可(ke)以做決定，需要(yao)(yao)(yao)處理哪些(xie)關系。只要(yao)(yao)(yao)客(ke)(ke)戶有(you)時間，你甚至都可(ke)以陪他閑聊以及(ji)胡說八道(dao)，這有(you)利于掌握更多的內(nei)部(bu)關系，適當滿足他的一些(xie)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，但又(you)不暴露事實真相，所以觀察言行非常重要(yao)(yao)(yao)。

5、和客戶交流要(yao)盡量和客戶保持同一(yi)階層的(de)特色。

比(bi)如說，如果客(ke)戶(hu)是(shi)工人，就應該盡(jin)量穿牛仔褲和夾克，用詞要符合工人階(jie)級的語(yu)言(yan)。如果你(ni)到田間(jian)地頭去拜(bai)訪果農(nong)，給他們賣農(nong)藥，但你(ni)卻(que)穿著西(xi)裝皮(pi)鞋，你(ni)在談論(lun)這件(jian)事，這種廣告銷售怎么可(ke)能引起客(ke)戶(hu)的共鳴呢？

6、廣告(gao)銷售客戶討厭沒耐性。

做廣告銷售有一(yi)大忌(ji)就(jiu)是(shi)(shi)“浮(fu)躁”，不能(neng)沉下心(xin)來做事。比如遇到(dao)一(yi)點(dian)問(wen)題，甚至是(shi)(shi)面對客(ke)戶(hu)(hu)的詢問(wen)，都容易(yi)失去耐心(xin)、急功近(jin)利。和(he)客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通需要一(yi)個過(guo)程，客(ke)戶(hu)(hu)不可能(neng)一(yi)下就(jiu)能(neng)完(wan)全信任你和(he)你的媒(mei)體，這個過(guo)程需要你付(fu)出足(zu)夠(gou)的耐心(xin)。

7、廣告銷售(shou)是看穿人心的工作。

很正常，你(ni)做廣(guang)告銷(xiao)售的時(shi)間越長，你(ni)就越漠不(bu)關心。這也要求(qiu)廣(guang)告銷(xiao)售人(ren)員堅持(chi)“誠(cheng)實(shi)守信，實(shi)事求(qiu)是”的原(yuan)(yuan)則(ze)。如果沒有(you)“誠(cheng)信為本(ben)，實(shi)事求(qiu)是”的內在(zai)原(yuan)(yuan)則(ze)，廣(guang)告銷(xiao)售可能會迷失自我，變(bian)得(de)越來越冷漠，成為廣(guang)告銷(xiao)售的奴隸。

8、提高的自己廣告銷(xiao)售能力(li)。

一(yi)是(shi)多(duo)跑，二是(shi)多(duo)思考，三是(shi)多(duo)總結，四是(shi)學習和吸收別(bie)人的成(cheng)功經驗、思維和想法。學習而(er)不是(shi)照搬，吸收并有自(zi)己(ji)的見解(jie)，然后逐(zhu)步形成(cheng)自(zi)己(ji)的廣告(gao)銷售風格。

9、廣告銷售(shou)客戶討(tao)厭話多。

有時候你會發(fa)現自己沒干什么(me)，沒講(jiang)幾句話，怎么(me)就成交了呢？就是要多(duo)站在客(ke)戶的(de)立場思考問題，先向客(ke)戶詢問他的(de)購買(mai)的(de)真實(shi)需求(qiu)，再針對性的(de)做媒(mei)體即廣告投放方案推薦(jian)更(geng)好。

10、廣告銷售客戶(hu)討厭欺騙(pian)夸張。

利用欺騙(pian)夸張(zhang)的(de)(de)方式，是作(zuo)為一(yi)個(ge)廣告(gao)銷售(shou)最危(wei)險的(de)(de)做法。失(shi)去了信(xin)任(ren)(ren)，你(ni)(ni)只能永(yong)遠在尋找新客戶(hu)過程中。廣告(gao)銷售(shou)的(de)(de)本質就是賣信(xin)任(ren)(ren)，賣信(xin)任(ren)(ren)就是賣人品，你(ni)(ni)的(de)(de)人品不好(hao)，即使媒(mei)體再(zai)好(hao)，客戶(hu)也不敢和(he)你(ni)(ni)合作(zuo)。反之，客戶(hu)信(xin)任(ren)(ren)你(ni)(ni)，即使是媒(mei)體差點，你(ni)(ni)也有(you)機會通過不斷做人情來達(da)成交(jiao)易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需要我(wo)們的媒體投放廣告(gao)？

（1）誰：指(zhi)的是(shi)你(ni)要對誰講(jiang)，必須要清(qing)楚你(ni)的客戶(hu)群體是(shi)哪一類人（從行業入手如白酒飲料、建材(cai)家居(ju)等），你(ni)才能做到有效(xiao)溝通。

（2）誘因：指你(ni)所針對的(de)客戶群(qun)體所面臨的(de)問題(ti)，或者(zhe)他(ta)們的(de)心中(zhong)的(de)渴望。

（3）需要：針對(dui)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)類人的(de)(de)問題或(huo)渴望，然(ran)后告(gao)訴(su)他們(men)(men)，需要做什么事(shi)情，為(wei)什么一(yi)(yi)(yi)定需要我們(men)(men)的(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)類媒體。

2、為什(shen)么一定要選(xuan)擇(ze)我們(men)的媒體投放廣告？

（1）我(wo)(wo)是誰：指我(wo)(wo)獨特的(de)媒體及(ji)品牌(pai)定位，告(gao)訴(su)客戶我(wo)(wo)是某一(yi)個(ge)品類當(dang)中最(zui)好的(de)。如戶外廣(guang)告(gao)地段的(de)無法(fa)復制，以及(ji)地段和(he)檔期的(de)稀缺性。

（2）我(wo)的(de)賣點：指的(de)是我(wo)媒體的(de)價值特色，我(wo)能帶給(gei)客(ke)戶哪些(xie)非同(tong)凡響的(de)價值，比(bi)如(ru)這(zhe)個媒體廣告點位(wei)之前的(de)廣告都是您(nin)們這(zhe)個行業的(de)頭部企(qi)業和您(nin)的(de)競爭對手(shou)。

（3）我(wo)的(de)資歷(li)：指(zhi)的(de)是我(wo)有什么強大的(de)信任優勢，以此來讓客戶(hu)明白，選擇我(wo)是最靠譜的(de)，是最可信任和依賴的(de)。

3、為什么現在就得購(gou)買媒體(ti)投放廣告？

（1）感知：要讓客戶(hu)感知更強烈，就要讓她看見(jian)廣(guang)告效果(guo)就是(shi)你要提前把廣(guang)告效果(guo)用語言生動(dong)(dong)地(di)描繪出來(lai)(lai)，以此來(lai)(lai)進一步拉起(qi)客戶(hu)客戶(hu)的(de)行動(dong)(dong)欲望(wang)。用視頻和音頻的(de)實際(ji)場景來(lai)(lai)闡述。

（2）值(zhi)得(de)：如(ru)果你能(neng)讓客戶感知(zhi)到購買您的媒(mei)(mei)體(ti)投(tou)放(fang)廣告的確物(wu)超所值(zhi)，而且選(xuan)擇你的媒(mei)(mei)體(ti)，比(bi)選(xuan)擇別人的媒(mei)(mei)體(ti)更值(zhi)得(de)。那么，客戶必定會購買你的媒(mei)(mei)體(ti)投(tou)放(fang)廣告。

（3）搶手：越是(shi)緊俏的(de)東西，才越容易(yi)驅(qu)使人(ren)們產生行(xing)動。所以(yi)，在廣(guang)告銷售信息的(de)前面，加上(shang)“限量發售”以(yi)及(ji)“限時(shi)(shi)供應(ying)”、“適時(shi)(shi)優惠(hui)”的(de)關鍵語(yu)提示，都勢(shi)必會(hui)加強客(ke)戶的(de)行(xing)動意(yi)識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告效果負責，幫客戶找(zhao)到他最適合(he)的媒體！

2、找到客(ke)戶的問(wen)題(ti)并幫他解決問(wen)題(ti)。

3、找他客戶(hu)真正的(de)需求并滿足需求（個人和公司）。

4、我們幫助客戶完成他(ta)的任務(wu)，達成他(ta)的目標(biao)。

5、客戶需要引(yin)導但，我們要足夠專業。

6、我(wo)們(men)要做好客(ke)戶的顧問(wen)（廣告、傳播、策劃、品牌、行銷力、戰(zhan)略）。

7、你能解決客(ke)戶(hu)的問題，客(ke)戶(hu)就(jiu)會好好配合你。

8、學會正確(que)的問問題，你就能完成簽單和收款。

9、我們也要(yao)學會(hui)選(xuan)擇正(zheng)確的客戶(hu)，挑選(xuan)客戶(hu)就要(yao)會(hui)問(wen)。

10、發(fa)問不是(shi)一種(zhong)技(ji)巧，而是(shi)一種(zhong)慣性！