媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷售，剛柔并濟是你在競(jing)爭激(ji)烈的市(shi)場中大展身手(shou)的法寶之一。

我們(men)既(ji)要(yao)(yao)(yao)有(you)“該出手(shou)的(de)時就出手(shou)”的(de)自信和霸氣，也要(yao)(yao)(yao)有(you)“從(cong)(cong)小(xiao)(xiao)到大，從(cong)(cong)細(xi)(xi)到粗”的(de)細(xi)(xi)膩和堅(jian)韌。也要(yao)(yao)(yao)有(you)從(cong)(cong)大到小(xiao)(xiao)、從(cong)(cong)小(xiao)(xiao)到大的(de)變(bian)通，簡(jian)單(dan)說就是要(yao)(yao)(yao)變(bian)通，不要(yao)(yao)(yao)硬邦(bang)邦(bang)，也不要(yao)(yao)(yao)軟弱(ruo)一味(wei)的(de)討好。

2、如果客戶(hu)跟你(ni)客氣，說明你(ni)還沒(mei)有(you)真正走進客戶(hu)的內心。

這種客戶關系非常(chang)脆弱和危險(xian)。一旦競爭對手(shou)(shou)的廣告銷(xiao)售(shou)人員(yuan)掌握了客戶的重要(yao)信息，客戶就很(hen)容易落入競爭對手(shou)(shou)手(shou)(shou)中。因此，在廣告傳媒銷(xiao)售(shou)領域有一句很(hen)重要(yao)的話：先(xian)交(jiao)朋友(you)，再做生意(yi)，越早(zao)建立關系就越早(zao)拿到重要(yao)信息。

3、做業績千(qian)萬(wan)不要小(xiao)看每個月的(de)最后幾天。

就像跑3000米，當你跑完2700米，最后300米仍(reng)然(ran)很重要。最后幾天是創造(zao)奇(qi)跡(ji)最容(rong)易(yi)的(de)時(shi)間。贏在(zai)終點！

4、初(chu)次拜(bai)訪不(bu)要(yao)指望馬上能搞定客戶，最多(duo)就是投石問路。

主要(yao)目的是(shi)通過與客戶的聯系了解客戶的內部情況，例如誰可以(yi)做決定，需要(yao)處理哪些(xie)關系。只要(yao)客戶有(you)時間，你甚(shen)至都可以(yi)陪他(ta)閑(xian)聊以(yi)及(ji)胡(hu)說(shuo)八道，這有(you)利于掌(zhang)握更多的內部關系，適當滿足他(ta)的一些(xie)要(yao)求(qiu)，但又不暴露(lu)事實真相(xiang)，所以(yi)觀察言行非(fei)常(chang)重要(yao)。

5、和(he)客戶交流要盡(jin)量和(he)客戶保持同一(yi)階層的特色。

比如說，如果客戶是工(gong)人，就(jiu)應該盡(jin)量穿(chuan)牛仔褲和夾(jia)克(ke)，用詞要符合工(gong)人階級的語言。如果你(ni)到田(tian)間地頭去(qu)拜訪果農(nong)，給他們賣農(nong)藥(yao)，但你(ni)卻穿(chuan)著(zhu)西裝皮(pi)鞋，你(ni)在(zai)談(tan)論這件事，這種廣告銷售怎么(me)可能引起客戶的共鳴呢？

6、廣告銷(xiao)售客戶(hu)討厭沒耐性。

做廣告銷(xiao)售有一(yi)(yi)大忌就(jiu)是“浮躁”，不(bu)能(neng)沉(chen)下(xia)心來做事。比如遇到一(yi)(yi)點問題，甚至是面對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的詢問，都容易失去耐(nai)心、急功近利(li)。和(he)客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)可能(neng)一(yi)(yi)下(xia)就(jiu)能(neng)完全信任你和(he)你的媒(mei)體，這個(ge)過(guo)程(cheng)需要(yao)你付出(chu)足(zu)夠的耐(nai)心。

7、廣告銷售是看穿人心的工作。

很正常，你(ni)做廣告(gao)(gao)銷售的(de)時間越(yue)長(chang)，你(ni)就(jiu)越(yue)漠不關心。這也(ye)要求(qiu)(qiu)廣告(gao)(gao)銷售人(ren)員(yuan)堅持(chi)“誠(cheng)實(shi)(shi)守(shou)信，實(shi)(shi)事求(qiu)(qiu)是(shi)”的(de)原則(ze)。如果沒(mei)有“誠(cheng)信為(wei)本，實(shi)(shi)事求(qiu)(qiu)是(shi)”的(de)內(nei)在原則(ze)，廣告(gao)(gao)銷售可能會迷失自我(wo)，變(bian)得越(yue)來越(yue)冷漠，成為(wei)廣告(gao)(gao)銷售的(de)奴隸(li)。

8、提高(gao)的自己(ji)廣告銷售能(neng)力(li)。

一是多跑(pao)，二是多思考，三是多總結，四(si)是學習(xi)和(he)吸收別人的成(cheng)功經驗、思維和(he)想法(fa)。學習(xi)而(er)不是照搬，吸收并(bing)有自己的見解(jie)，然(ran)后(hou)逐步形成(cheng)自己的廣告銷(xiao)售風(feng)格。

9、廣告銷(xiao)售客戶(hu)討厭話多。

有時(shi)候你會(hui)發現(xian)自己沒干什么(me)，沒講幾句話，怎么(me)就成交了呢？就是要多站在客戶(hu)的立(li)場思考問題，先向客戶(hu)詢問他(ta)的購買(mai)的真實(shi)需(xu)求，再針對性的做媒體即廣(guang)告投放方案推薦更(geng)好。

10、廣告銷售客戶討厭(yan)欺騙夸張。

利用欺騙夸張的(de)(de)方式，是(shi)(shi)作為一個廣告(gao)銷售最危(wei)險的(de)(de)做法。失去(qu)了信(xin)任(ren)(ren)，你只(zhi)能永遠在尋找新(xin)客戶(hu)(hu)過程(cheng)中。廣告(gao)銷售的(de)(de)本質就是(shi)(shi)賣信(xin)任(ren)(ren)，賣信(xin)任(ren)(ren)就是(shi)(shi)賣人(ren)品，你的(de)(de)人(ren)品不好，即使(shi)媒(mei)體再好，客戶(hu)(hu)也(ye)不敢和你合作。反(fan)之，客戶(hu)(hu)信(xin)任(ren)(ren)你，即使(shi)是(shi)(shi)媒(mei)體差點，你也(ye)有(you)機會(hui)通過不斷(duan)做人(ren)情來達成交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需要我們的媒(mei)體投放廣告？

（1）誰：指的是你要對(dui)誰講，必須要清楚你的客(ke)戶群(qun)體是哪一類人（從(cong)行業入手如(ru)白(bai)酒飲料、建材家居等），你才能(neng)做(zuo)到有效溝通。

（2）誘因：指你所針對的(de)客(ke)戶群體所面臨(lin)的(de)問題，或者他(ta)們的(de)心中的(de)渴望。

（3）需(xu)(xu)(xu)要：針對這一(yi)類(lei)(lei)人的問題或(huo)渴望，然后告訴他們，需(xu)(xu)(xu)要做什么事情，為什么一(yi)定需(xu)(xu)(xu)要我們的這一(yi)類(lei)(lei)媒體。

2、為什么(me)一定要選(xuan)擇我們的(de)媒體投放廣告(gao)？

（1）我(wo)是誰：指我(wo)獨特的(de)媒(mei)體及(ji)品(pin)牌定(ding)位，告訴客戶我(wo)是某(mou)一個品(pin)類當(dang)中(zhong)最好的(de)。如(ru)戶外(wai)廣告地段(duan)(duan)的(de)無法復制，以(yi)及(ji)地段(duan)(duan)和檔期(qi)的(de)稀缺性(xing)。

（2）我的賣點：指的是(shi)我媒體的價值特色，我能帶給(gei)客戶哪些非同(tong)凡(fan)響的價值，比(bi)如這個媒體廣(guang)告點位之前(qian)的廣(guang)告都是(shi)您們(men)這個行(xing)業的頭部企業和您的競(jing)爭對手。

（3）我的資歷：指(zhi)的是我有什么強大(da)的信(xin)任(ren)優勢，以此來(lai)讓客戶明白(bai)，選(xuan)擇我是最靠(kao)譜的，是最可信(xin)任(ren)和依賴的。

3、為什么(me)現在(zai)就(jiu)得(de)購買媒體投放廣告？

（1）感知(zhi)(zhi)：要讓客(ke)戶(hu)感知(zhi)(zhi)更強(qiang)烈，就(jiu)要讓她看見廣告(gao)效(xiao)果就(jiu)是你(ni)要提前把(ba)廣告(gao)效(xiao)果用(yong)語言生動(dong)地描繪出來，以此來進一步拉起客(ke)戶(hu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)行動(dong)欲望(wang)。用(yong)視頻和音頻的(de)(de)實際場景來闡(chan)述。

（2）值(zhi)得：如(ru)果你(ni)(ni)能讓客戶感知(zhi)到購(gou)買您的(de)媒體(ti)投放(fang)廣告的(de)確物超所值(zhi)，而且選擇(ze)你(ni)(ni)的(de)媒體(ti)，比選擇(ze)別人的(de)媒體(ti)更值(zhi)得。那么，客戶必定(ding)會購(gou)買你(ni)(ni)的(de)媒體(ti)投放(fang)廣告。

（3）搶手(shou)：越是(shi)緊俏的東西(xi)，才越容易驅使人們產生行動(dong)。所以，在廣(guang)告銷(xiao)售信息(xi)的前面，加上“限量發(fa)售”以及“限時(shi)供應(ying)”、“適時(shi)優惠”的關鍵語(yu)提示，都勢(shi)必會(hui)加強客戶的行動(dong)意識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告效果(guo)負責，幫客戶(hu)找(zhao)到(dao)他(ta)最適合的媒(mei)體(ti)！

2、找到(dao)客戶(hu)的問題并幫他解(jie)決問題。

3、找他客(ke)戶真正的需求(qiu)并滿足需求(qiu)（個人和(he)公司）。

4、我們幫(bang)助客戶(hu)完成他的(de)任(ren)務，達成他的(de)目(mu)標。

5、客(ke)戶需要(yao)引導(dao)但，我們要(yao)足夠專業。

6、我們要(yao)做好(hao)客戶的顧問（廣(guang)告、傳(chuan)播、策劃、品牌(pai)、行銷力、戰(zhan)略）。

7、你能解(jie)決客(ke)(ke)戶(hu)的問題，客(ke)(ke)戶(hu)就會好(hao)好(hao)配合你。

8、學會正(zheng)確的問問題，你就能完成簽單和(he)收款。

9、我們也要學會選(xuan)擇正確的客戶，挑選(xuan)客戶就要會問。

10、發問不是一(yi)種(zhong)(zhong)技(ji)巧，而是一(yi)種(zhong)(zhong)慣性！