媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷售(shou)，剛柔(rou)并濟是你在競爭激烈(lie)的市場中大展身手的法寶之(zhi)一。

我們既要有“該出手的時就出手”的自信和(he)霸氣，也要有“從(cong)小到(dao)大(da)(da)，從(cong)細(xi)到(dao)粗”的細(xi)膩(ni)和(he)堅韌。也要有從(cong)大(da)(da)到(dao)小、從(cong)小到(dao)大(da)(da)的變通，簡單(dan)說就是要變通，不要硬邦邦，也不要軟弱一味的討好。

2、如果客(ke)(ke)戶跟你客(ke)(ke)氣，說明你還沒有真正走進客(ke)(ke)戶的內(nei)心。

這種客戶(hu)關系(xi)非常脆弱和危險。一(yi)旦競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)廣(guang)告銷(xiao)售人員掌(zhang)握了客戶(hu)的(de)重要(yao)信息，客戶(hu)就很容易落入競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)手(shou)中。因(yin)此，在廣(guang)告傳媒銷(xiao)售領(ling)域有一(yi)句(ju)很重要(yao)的(de)話：先交朋友，再做生(sheng)意，越(yue)(yue)早(zao)(zao)建立關系(xi)就越(yue)(yue)早(zao)(zao)拿到重要(yao)信息。

3、做(zuo)業績千(qian)萬不要小(xiao)看每個月的最后(hou)幾(ji)天(tian)。

就像跑3000米(mi)，當你跑完2700米(mi)，最后(hou)300米(mi)仍然很重(zhong)要。最后(hou)幾天是(shi)創造奇跡最容(rong)易的時間。贏在終(zhong)點！

4、初次拜訪(fang)不要指望馬(ma)上能搞定客戶，最多(duo)就(jiu)是投石問路。

主要(yao)目的是通(tong)過與客(ke)戶的聯系(xi)(xi)了解(jie)客(ke)戶的內(nei)(nei)部情況，例如誰可以(yi)(yi)做決定，需要(yao)處理哪些(xie)關系(xi)(xi)。只要(yao)客(ke)戶有時間，你甚至都(dou)可以(yi)(yi)陪他閑(xian)聊以(yi)(yi)及(ji)胡(hu)說八道，這有利于掌握更多的內(nei)(nei)部關系(xi)(xi)，適當滿足他的一(yi)些(xie)要(yao)求(qiu)，但又不暴露事實(shi)真相，所以(yi)(yi)觀察言(yan)行非(fei)常重要(yao)。

5、和(he)客戶交流(liu)要盡量和(he)客戶保持同一階層(ceng)的特色。

比如說，如果客戶(hu)是工人，就(jiu)應該盡量穿牛(niu)仔褲和(he)夾克，用詞要符合工人階級的語(yu)言。如果你到田間地頭去拜訪果農，給他們賣農藥，但你卻穿著西(xi)裝皮鞋(xie)，你在談論這件事，這種廣告銷售(shou)怎(zen)么可能引起客戶(hu)的共鳴呢？

6、廣告(gao)銷售客戶討厭(yan)沒耐性。

做廣告銷售有一大忌(ji)就是(shi)“浮躁(zao)”，不能沉下(xia)心來做事。比如(ru)遇到一點問(wen)(wen)題，甚至是(shi)面對客戶(hu)的詢(xun)問(wen)(wen)，都(dou)容易失去耐心、急功近(jin)利。和(he)客戶(hu)溝通需要(yao)一個過程，客戶(hu)不可能一下(xia)就能完全信任你(ni)和(he)你(ni)的媒(mei)體(ti)，這個過程需要(yao)你(ni)付出(chu)足夠的耐心。

7、廣告銷(xiao)售是(shi)看穿人心的工作(zuo)。

很正常，你做廣告銷售的時間越長，你就越漠(mo)不關心(xin)。這也要(yao)求(qiu)廣告銷售人(ren)員堅持(chi)“誠(cheng)實(shi)(shi)守信(xin)，實(shi)(shi)事求(qiu)是(shi)”的原則(ze)。如(ru)果沒有“誠(cheng)信(xin)為本(ben)，實(shi)(shi)事求(qiu)是(shi)”的內在原則(ze)，廣告銷售可能會迷(mi)失自我，變得越來越冷漠(mo)，成為廣告銷售的奴隸。

8、提高的(de)自己廣告(gao)銷售能力。

一(yi)是多跑，二是多思考，三是多總結，四(si)是學(xue)(xue)習和吸收(shou)別人的(de)成(cheng)功經驗、思維和想法。學(xue)(xue)習而(er)不是照搬，吸收(shou)并(bing)有自己(ji)的(de)見解，然后逐步形成(cheng)自己(ji)的(de)廣告(gao)銷售風格。

9、廣告銷售客戶討(tao)厭話多(duo)。

有時(shi)候(hou)你會(hui)發現自己沒(mei)干什么，沒(mei)講幾句(ju)話，怎么就成交(jiao)了呢(ni)？就是要多站在客戶(hu)的立場思考問題，先(xian)向客戶(hu)詢問他的購(gou)買(mai)的真實(shi)需求，再針(zhen)對性的做媒體即廣告投(tou)放(fang)方案推薦更好。

10、廣告銷售客戶討厭欺騙夸張。

利用欺騙夸張的(de)方式，是(shi)作為一個廣(guang)告銷售最危險的(de)做(zuo)法。失(shi)去了信任(ren)(ren)，你(ni)(ni)只(zhi)能(neng)永遠在尋找新(xin)客戶過(guo)(guo)程中。廣(guang)告銷售的(de)本質就是(shi)賣(mai)信任(ren)(ren)，賣(mai)信任(ren)(ren)就是(shi)賣(mai)人品，你(ni)(ni)的(de)人品不好，即使媒體(ti)再好，客戶也不敢和你(ni)(ni)合作。反之，客戶信任(ren)(ren)你(ni)(ni)，即使是(shi)媒體(ti)差(cha)點，你(ni)(ni)也有機會通過(guo)(guo)不斷做(zuo)人情來(lai)達成(cheng)交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為(wei)什么需要我(wo)們(men)的(de)媒體投放廣告？

（1）誰：指(zhi)的是你(ni)要對(dui)誰講，必須(xu)要清楚你(ni)的客戶群(qun)體是哪一類人（從行業入手如(ru)白酒飲料、建材(cai)家居等(deng)），你(ni)才能做到(dao)有(you)效溝通。

（2）誘因：指你所針對(dui)的客戶群體(ti)所面臨的問題，或(huo)者他們的心中的渴望。

（3）需(xu)要：針對這(zhe)一類人的問題或(huo)渴望，然后告(gao)訴(su)他們，需(xu)要做什么事(shi)情，為什么一定需(xu)要我們的這(zhe)一類媒體。

2、為什(shen)么(me)一定要選擇我們的媒體投放(fang)廣告(gao)？

（1）我(wo)是誰：指我(wo)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體及品牌定(ding)位(wei)，告(gao)訴客(ke)戶(hu)我(wo)是某(mou)一個品類(lei)當中最好的(de)(de)(de)(de)。如戶(hu)外廣告(gao)地段的(de)(de)(de)(de)無法(fa)復制，以(yi)及地段和檔期的(de)(de)(de)(de)稀(xi)缺(que)性(xing)。

（2）我的(de)(de)賣點：指的(de)(de)是(shi)我媒體的(de)(de)價(jia)(jia)值特色，我能帶(dai)給(gei)客戶(hu)哪些非同凡響的(de)(de)價(jia)(jia)值，比如這個媒體廣告(gao)點位之前的(de)(de)廣告(gao)都是(shi)您(nin)們這個行業(ye)(ye)的(de)(de)頭部企業(ye)(ye)和您(nin)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)。

（3）我的資歷(li)：指的是我有什么強大的信(xin)任優勢，以此來讓客戶明白，選擇我是最(zui)靠譜的，是最(zui)可信(xin)任和依賴的。

3、為什么現在就得(de)購買媒體投放廣告？

（1）感知：要讓客(ke)戶感知更強烈，就要讓她(ta)看(kan)見廣告(gao)效果(guo)就是你要提前把廣告(gao)效果(guo)用(yong)語(yu)言生動(dong)地描繪(hui)出(chu)來，以此來進一步拉起(qi)客(ke)戶客(ke)戶的行動(dong)欲望。用(yong)視(shi)頻(pin)和(he)音頻(pin)的實際場景來闡述(shu)。

（2）值(zhi)得：如果你能讓客(ke)戶感知到購買(mai)您(nin)的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)投(tou)放(fang)廣(guang)告的(de)(de)確物超(chao)所值(zhi)，而且選擇你的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)，比選擇別人的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)更值(zhi)得。那(nei)么，客(ke)戶必定會購買(mai)你的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)投(tou)放(fang)廣(guang)告。

（3）搶手：越(yue)是(shi)緊俏(qiao)的東(dong)西，才越(yue)容易驅使人們產生(sheng)行動(dong)。所(suo)以，在廣告銷(xiao)售信息的前面，加上“限量發售”以及“限時供應”、“適時優(you)惠”的關鍵語(yu)提示(shi)，都勢(shi)必會加強客戶的行動(dong)意識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告效果(guo)負責，幫客戶找(zhao)到(dao)他(ta)最(zui)適(shi)合的媒體！

2、找到客戶的問題并幫他解決問題。

3、找他客戶真正的需求并滿足需求（個人和(he)公司(si)）。

4、我們幫(bang)助客戶(hu)完成他的(de)任務，達成他的(de)目(mu)標。

5、客戶需要(yao)引導(dao)但，我們要(yao)足(zu)夠專業。

6、我們要做好(hao)客戶的顧問（廣(guang)告、傳播(bo)、策劃、品牌、行銷力、戰略）。

7、你能(neng)解(jie)決客戶的(de)問題，客戶就會(hui)好好配合你。

8、學(xue)會正確的問問題，你(ni)就能完成簽(qian)單和收款。

9、我(wo)們(men)也(ye)要(yao)學會選擇(ze)正確的客戶，挑選客戶就要(yao)會問。

10、發問不是(shi)一種(zhong)技巧，而是(shi)一種(zhong)慣性！