智能鎖銷售十大話術有哪些
1、店面陳列有技巧,利用低(di)價爆品吸引顧客。
人們常(chang)常(chang)被低價、折(zhe)扣、促(cu)銷等(deng)詞語(yu)所吸引。在(zai)智能(neng)鎖店的(de)營銷中,一些低價位的(de)鎖可(ke)以放在(zai)前面(mian),因為顧(gu)客首(shou)先看到的(de)總(zong)是(shi)價格,所以最好將價格稍低的(de)爆款智能(neng)鎖安排在(zai)前排,從而(er)達到利用消(xiao)費者的(de)目的(de)。從心理上吸引顧(gu)客。
2、高視覺沖擊力的包裝可以(yi)增加額外的好感度(du)。
就(jiu)像現在(zai)的(de)中(zhong)秋節(jie),無(wu)論是賣月餅還(huan)是賣包(bao)裝,人們(men)往往都會被(bei)包(bao)裝所吸(xi)引。因(yin)此,在(zai)做智能鎖營(ying)銷時(shi),也可(ke)(ke)以(yi)利用這種(zhong)心(xin)理來(lai)滿足顧客對檔(dang)次的(de)追求(qiu)(qiu)。我們(men)可(ke)(ke)以(yi)對智能鎖進行(xing)(xing)奢華的(de)重(zhong)新(xin)包(bao)裝,將產(chan)品變成禮品款(kuan)式(shi)!例如(ru),圣誕(dan)節(jie)時(shi),在(zai)包(bao)裝中(zhong)加入圣誕(dan)元(yuan)(yuan)素,元(yuan)(yuan)旦時(shi),打造與春節(jie)相關(guan)的(de)流行(xing)(xing)元(yuan)(yuan)素,增(zeng)添節(jie)日氣氛。再比如(ru)2017年元(yuan)(yuan)旦紀念版鎖、七夕經典版等,顧客總(zong)是愛追求(qiu)(qiu)新(xin)奇。
3、不要只(zhi)賣一(yi)件,而(er)是一(yi)起賣,以更(geng)好地推動銷售。
人們在(zai)進行家居裝修時,有(you)不止一種(zhong)需求(qiu)。通過將(jiang)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖與其他產(chan)品搭配,可(ke)(ke)以達到暢銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。如(ru)果有(you)可(ke)(ke)能(neng)(neng),可(ke)(ke)以將(jiang)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖與智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居主(zhu)體連接(jie)起來,銷(xiao)售智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)攝像(xiang)頭、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)煙(yan)霧探測器、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)水傳(chuan)感(gan)器、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)路由、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓(mao)眼等智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居相(xiang)關套件。但只銷(xiao)售智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖的(de)(de)商家也可(ke)(ke)以將(jiang)幾把不同款式(shi)、顏色的(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖捆綁在(zai)一起,因(yin)為一個(ge)家庭一般會安(an)裝三(san)把智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖,通過捆綁引導消費可(ke)(ke)以滿足一些顧客喜(xi)歡嘗(chang)試(shi)新產(chan)品的(de)(de)心(xin)理。
4、價(jia)格雙重沖擊降價(jia)+折(zhe)扣(kou)。
在營(ying)銷(xiao)中,要把握顧(gu)客(ke)(ke)的(de)購買心理(li),打(da)折、打(da)折、打(da)折更容易激起顧(gu)客(ke)(ke)的(de)購買沖(chong)動。比如先優惠200元,然(ran)后再優惠10%或者20%,讓顧(gu)客(ke)(ke)感受到(dao)雙倍(bei)降價(jia),或者是內部會員(yuan)價(jia),給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)帶來雙倍(bei)的(de)實(shi)惠,顧(gu)客(ke)(ke)自然(ran)很滿意這次促銷(xiao)活動。
5、增加與客戶的互動,例如猜密(mi)碼、送禮物(wu)。
年會期間(jian),我們都期待著幸運降臨到我們身上(shang)(shang)的抽(chou)獎(jiang)活動。如果你(ni)是賣(mai)智(zhi)能鎖(suo)(suo)的,可以添(tian)加這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)互動表單,設(she)置一(yi)(yi)個(ge)(ge)送禮密碼(ma),猜(cai)對了就可以送出一(yi)(yi)份精美的禮物(別忘(wang)了在(zai)“精美”的禮物上(shang)(shang)貼(tie)上(shang)(shang)你(ni)的廣告(gao))。這樣,客(ke)戶才能充分感(gan)受到密碼(ma)鎖(suo)(suo)的便利(li)性(xing),更具(ju)吸引力。具(ju)體操作方法:在(zai)鎖(suo)(suo)里設(she)置一(yi)(yi)個(ge)(ge)密碼(ma),然(ran)(ran)后(hou)寫在(zai)卡(ka)上(shang)(shang),然(ran)(ran)后(hou)卡(ka)上(shang)(shang)列出三(san)組(zu)假密碼(ma),讓顧客(ke)猜(cai)其中一(yi)(yi)組(zu),讓顧客(ke)猜(cai)一(yi)(yi)兩次。當然(ran)(ran),根(gen)據你(ni)的需要,簡(jian)單程度由你(ni)決定(ding)。
6、紅(hong)包促銷讓顧客期待。
活動期(qi)間,可(ke)以(yi)(yi)在(zai)店面布置(zhi)一(yi)棵好看的(de)樹或者紅(hong)包(bao)墻,在(zai)樹或者墻上掛上各種(zhong)紅(hong)包(bao),讓購買了(le)智能鎖的(de)顧(gu)(gu)客可(ke)以(yi)(yi)隨意挑選一(yi)款(kuan)。紅(hong)包(bao)里有優惠券或者紅(hong)包(bao)。可(ke)以(yi)(yi)立(li)即(ji)兌(dui)現,給顧(gu)(gu)客帶來預期(qi)的(de)小驚喜(xi),營造(zao)良好的(de)營銷(xiao)氛圍。
7、砸金蛋、持鎖回家(jia)推廣方式。
這(zhe)有點(dian)類(lei)似于紅(hong)包。選(xuan)擇一定(ding)比例的智能鎖,用雞蛋包裹起來。砸雞蛋只需要(yao)付100元。,類(lei)似于抽(chou)獎,給顧客帶來快樂的購物體(ti)驗,也增(zeng)加了互動的氛圍(wei)。
8、如果您在做(zuo)事時丟失了鑰(yao)匙(chi),可以享受更(geng)換鑰(yao)匙(chi)的折扣。
所有活(huo)動都是(shi)為了(le)(le)(le)讓顧客(ke)更愉快地購買(mai)智能鎖(suo)。商店可以舉辦(ban)無鑰(yao)匙主題促銷活(huo)動。顧客(ke)將鑰(yao)匙扔(reng)在口袋里后,即(ji)(ji)可立(li)即(ji)(ji)享受20%的(de)開門安裝智能鎖(suo)折扣。舊鎖(suo)還可以按照一定的(de)價格(ge)進行抵扣。這樣(yang)實(shi)時更新(xin)的(de)體驗不(bu)僅新(xin)穎,而(er)且結合了(le)(le)(le)客(ke)戶的(de)實(shi)際需求,帶來(lai)了(le)(le)(le)科技(ji)感。
9、以技術經驗吸引(yin)客戶。
智能(neng)鎖(suo)(suo)之所(suo)以(yi)(yi)備受關注,一(yi)方(fang)面是它給(gei)(gei)家居生(sheng)活帶(dai)來了便利,另一(yi)方(fang)面則是其強大的(de)物聯(lian)網技術(shu)。比如可以(yi)(yi)用手機(ji)遠程開鎖(suo)(suo),微信遠程開鎖(suo)(suo),可以(yi)(yi)通過(guo)手機(ji)遠程查看開鎖(suo)(suo)記(ji)錄,還(huan)可以(yi)(yi)管理無(wu)數門鎖(suo)(suo)。這是智能(neng)鎖(suo)(suo)最吸引人(ren)的(de)地方(fang)。來到店里(li)的(de)顧(gu)客(ke)可以(yi)(yi)讓他(ta)們親(qin)自嘗(chang)試這種先(xian)進的(de)技術(shu)。用實際體驗給(gei)(gei)顧(gu)客(ke)不一(yi)樣的(de)感受,讓顧(gu)客(ke)口碑傳播(bo)。
10、千方百計留住潛(qian)在客戶。
只要是來(lai)過店(dian)的(de)(de)顧客,無論買不(bu)買鎖,都會成(cheng)為你(ni)的(de)(de)顧客,不(bu)能白白流失(shi)。你(ni)可以用一種(zhong)方(fang)式(shi)留下他們的(de)(de)聯系方(fang)式(shi),微信(xin)、電(dian)話(hua)或者(zhe)郵件都可以,通過以后的(de)(de)相(xiang)互(hu)了解和接(jie)觸(chu),客戶會積累的(de)(de)越來(lai)越多!
指紋鎖銷售技巧和話術
1、了(le)解產(chan)品(pin)特(te)點:作為銷(xiao)售人員,首先要了(le)解指紋(wen)鎖的(de)特(te)點和(he)優勢,例如高安全性、便(bian)捷性、防盜性等(deng)。只有了(le)解了(le)產(chan)品(pin)特(te)點,才能更好地(di)向客(ke)戶推銷(xiao)并解答客(ke)戶的(de)問題。
2、個性(xing)(xing)化推銷:根(gen)據客戶(hu)(hu)的需求和(he)情況(kuang),個性(xing)(xing)化推薦適合的指(zhi)紋鎖產品。例如,對于家庭用戶(hu)(hu),可以強調指(zhi)紋鎖的便捷性(xing)(xing)和(he)家庭安(an)全性(xing)(xing);對于商業(ye)用戶(hu)(hu),可以強調指(zhi)紋鎖的高安(an)全性(xing)(xing)和(he)易于管理性(xing)(xing)。
3、展(zhan)示演(yan)(yan)示:利用實際的(de)指紋鎖(suo)產品進行演(yan)(yan)示,向客(ke)戶(hu)展(zhan)示指紋鎖(suo)的(de)使用流程和功能,讓客(ke)戶(hu)親身體(ti)驗(yan)指紋鎖(suo)的(de)便(bian)捷性(xing)和高科技(ji)感。
4、提(ti)供專業建議:根據(ju)客戶的(de)需求和(he)場景,提(ti)供專業的(de)指紋(wen)鎖選擇(ze)和(he)安裝(zhuang)建議,幫助客戶選擇(ze)最適合的(de)指紋(wen)鎖產(chan)品,并提(ti)供相應(ying)的(de)安裝(zhuang)和(he)使用(yong)指導。
5、售后(hou)服(fu)務(wu):強調售后(hou)服(fu)務(wu)的重(zhong)要性(xing),例如產品質(zhi)保(bao)、售后(hou)維修和(he)技術(shu)支持等。客(ke)(ke)戶在購買指紋鎖后(hou),需要有一(yi)個放心的售后(hou)服(fu)務(wu)保(bao)障,這(zhe)樣才能增加客(ke)(ke)戶的信任(ren)和(he)滿意度。
智能鎖推銷話術
1、XX智能鎖(suo),安全千萬家。
2、智(zhi)能鎖萬千(qian),XX更安全。
3、XX智能(neng)鎖(suo),安全鎖(suo)萬家。
4、鎖有的愛,盡(jin)在(zai)XX智(zhi)能鎖。
5、一旦擁有,別(bie)無鎖求(qiu)。
6、XX智(zhi)能鎖,您的安(an)全守護專家(jia)。
7、XX智慧芯,守(shou)護億萬家(jia)。
8、XX智能(neng)鎖,守護平安家(jia)。
9、安全百分百,智能鎖為家(jia)。
10、XX智(zhi)(zhi)能鎖(suo),一指開啟智(zhi)(zhi)能生活(huo)。
11、XX智(zhi)能鎖,您的指紋(wen)鑒別專(zhuan)家。
12、XX智能(neng)鎖,讓科技與生活更近!
13、XX智能鎖,比您想象更出(chu)色!