門（面(mian)）店轉(zhuan)讓費或(huo)叫商鋪（店鋪）轉(zhuan)讓費，是指(zhi)租(zu)(zu)戶(hu)在店鋪租(zu)(zu)期內（未(wei)到(dao)期）將房屋(wu)轉(zhuan)租(zu)(zu)，把和房東之間的(de)(de)(de)租(zu)(zu)賃剩余(yu)期限(xian)，連同租(zu)(zu)戶(hu)的(de)(de)(de)裝(zhuang)修、原來購買(mai)的(de)(de)(de)設備、經營的(de)(de)(de)項目（貨(huo)物、加盟(meng)許可費、其(qi)他無形資產）等，一(yi)并轉(zhuan)給下一(yi)個租(zu)(zu)戶(hu)，其(qi)向(xiang)下一(yi)個租(zu)(zu)戶(hu)收取(qu)的(de)(de)(de)超過應收取(qu)房租(zu)(zu)的(de)(de)(de)費用為轉(zhuan)讓費。

為什么要收店鋪轉(zhuan)讓費對于(yu)原(yuan)(yuan)租(zu)戶來說，因為(wei)各種原(yuan)(yuan)因愿(yuan)意把(ba)店(dian)鋪轉讓給(gei)出去(qu)，所以(yi)會計算(suan)得(de)失(shi)，比(bi)如租(zu)憑還未到期的(de)房租(zu)、裝修費(fei)(fei)、設(she)備(bei)費(fei)(fei)、以(yi)及預期盈利(li)(li)收入等。而新租(zu)戶覺(jue)的(de)這(zhe)個店(dian)鋪盈利(li)(li)能平衡(heng)這(zhe)個轉讓費(fei)(fei)，那就(jiu)愿(yuan)意出錢拿到這(zhe)個店(dian)鋪的(de)使(shi)用權(quan)。

店(dian)鋪轉讓費誰收轉(zhuan)(zhuan)讓費是(shi)交給上一任承(cheng)租人(ren)(ren)的，房東(dong)（店(dian)(dian)鋪所(suo)有人(ren)(ren)）本人(ren)(ren)是(shi)不收取(qu)轉(zhuan)(zhuan)讓費的。但是(shi)如(ru)果(guo)房東(dong)不同意原承(cheng)租人(ren)(ren)轉(zhuan)(zhuan)租的話，房東(dong)有權直接收回店(dian)(dian)面不出租，因(yin)此轉(zhuan)(zhuan)讓店(dian)(dian)鋪必須征得房東(dong)同意。所(suo)以(yi)，在沒有見到房東(dong)本人(ren)(ren)之(zhi)前，一分錢都不要給。

店鋪轉讓費(fei)定金可以退嗎一般來說店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)讓費定(ding)金(jin)是(shi)不(bu)(bu)能退(tui)還的，因為只要給付(fu)了定(ding)金(jin)，就表示(shi)雙(shuang)方(fang)已經達(da)成了口頭協議。一旦(dan)出(chu)現毀約，比(bi)(bi)如出(chu)現店(dian)鋪(pu)允(yun)許經營范圍和(he)簽(qian)訂合(he)同上不(bu)(bu)一致（比(bi)(bi)如合(he)同書簽(qian)訂可以經營某餐飲，但是(shi)由(you)于(yu)商圈、物(wu)業等(deng)(deng)規定(ding)不(bu)(bu)能經營餐飲）、原承租(zu)人(ren)違(wei)反(fan)合(he)同（如反(fan)悔）不(bu)(bu)轉(zhuan)讓等(deng)(deng)情況(kuang)可以退(tui)回定(ding)金(jin)。

在收據或(huo)者(zhe)是(shi)簽定的協(xie)議上有明確違約責(ze)任，則按(an)條款(kuan)辦(ban)理，如果(guo)沒有簽定違約責(ze)任，那么接手(shou)方(fang)違約則不能(neng)收回(hui)定金，轉(zhuan)讓方(fang)違約則要雙(shuang)倍賠償定金。

店鋪(pu)轉讓費影響因(yin)素店(dian)鋪轉讓(rang)費(fei)費(fei)用(yong)的(de)高(gao)低(di)主(zhu)要取決于原、繼承(cheng)租者(zhe)對(dui)門店(dian)本身(shen)獲利能力的(de)認知和市(shi)場供(gong)求(qiu)關(guan)系。一些地段繁華(hua)的(de)門店(dian)，人流量大，轉讓(rang)費(fei)就高(gao)，而一些地段偏僻的(de)門店(dian)，人流量小，轉讓(rang)費(fei)就低(di)，甚至不需要。

影響轉讓費的(de)因素主要有以(yi)下(xia)幾(ji)點：

1、原店(dian)面裝修的(de)檔(dang)次和費(fei)用，即原經(jing)營(ying)者先期(qi)支出的(de)裝修費(fei)，檔(dang)次越高，轉讓費(fei)越高。

2、原經營者的店面剩余(yu)租賃年限，一(yi)般(ban)租約(yue)距離(li)到期時間越短的，轉讓(rang)費越少。

3、現存(cun)貨(huo)品和設備的數量情況(kuang)都會計算入轉(zhuan)讓費中，除非(fei)店(dian)主全(quan)部清(qing)完或用其(qi)它(ta)方法(fa)處理(li)。

4、原商鋪(pu)的(de)面(mian)積、地段(duan)、商圈(quan)位置(zhi)、店面(mian)知名度(du)、客(ke)流量(liang)、經(jing)營(ying)情(qing)況(kuang)等等，尤其是經(jing)營(ying)情(qing)況(kuang)，如果原商鋪(pu)客(ke)流量(liang)一(yi)直很(hen)大，那(nei)么屬于旺鋪(pu)轉讓(rang)，轉讓(rang)費(fei)自然高。

5、原經(jing)營(ying)者主觀定價（影(ying)響最大的因素）。

TIPS：接手(shou)這(zhe)個(ge)店鋪時，面積、裝修、設備、手(shou)續證件、合同期內的房租、現(xian)存貨物等(deng)所(suo)產生的費用，統稱為門面的有形資(zi)(zi)產。而經營(ying)情況(kuang)、地段、商圈(quan)、經營(ying)情況(kuang)、客戶群等(deng)屬(shu)于無形資(zi)(zi)產。

店鋪轉讓(rang)費怎么算(suan)合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然還可以(yi)參考以(yi)下因素(su)：

接手時轉讓費：根(gen)據接(jie)手時的費(fei)用(yong)，再(zai)結合上(shang)述分析，適當提高費(fei)用(yong)。比如之前付了20萬元轉讓費(fei)，但(dan)店鋪一直盈利(li)，且(qie)周邊交通(tong)和客流變多，那(nei)轉讓費(fei)可以根(gen)據實際(ji)往(wang)上(shang)加。

周邊商鋪轉讓費：在同一個(ge)(ge)商(shang)(shang)圈除非個(ge)(ge)別(bie)商(shang)(shang)鋪特別(bie)有位(wei)置優(you)勢，不(bu)(bu)然(ran)可(ke)以參考(kao)其他(ta)商(shang)(shang)鋪轉讓費。當然(ran)在參考(kao)的(de)時候要考(kao)慮(lv)不(bu)(bu)同行業（接手著不(bu)(bu)一定和原商(shang)(shang)鋪經(jing)營同一行業）、面積裝修、是否包(bao)括(kuo)商(shang)(shang)品和家具(ju)等(deng)因(yin)素。

同類商鋪轉讓費：選個所(suo)處商(shang)圈(quan)、地段價值差(cha)不多(duo)的同類商(shang)鋪也可以(yi)做對(dui)比，但是參考(kao)時也和上一條參照周邊(bian)參考(kao)費用一樣考(kao)慮多(duo)種因(yin)素。

明確需求首先明確自己的(de)需求，需要(yao)(yao)什么樣的(de)店鋪(pu)(pu)、預(yu)算(suan)是多(duo)少，不要(yao)(yao)看(kan)到旺鋪(pu)(pu)或(huo)者(zhe)空(kong)鋪(pu)(pu)就(jiu)沖去接(jie)盤(pan)，因為不同(tong)商鋪(pu)(pu)需要(yao)(yao)的(de)手續(xu)和設備是不一樣的(de)，比如餐飲(yin)店原來有油煙(yan)機，奶茶店不需要(yao)(yao)。

了(le)解市場可以先去了解一(yi)(yi)下附(fu)近店鋪和相似店面的(de)轉讓費和月(yue)(yue)租情況(kuang)、附(fu)近同類型商鋪一(yi)(yi)個月(yue)(yue)營收(shou)，甚(shen)至還可以去摸(mo)清楚原商鋪和房東(dong)還剩多長的(de)租期，這些都(dou)能在(zai)談價格(ge)時占據更多優(you)勢(shi)。

摸清(qing)心理(li)要(yao)(yao)摸清(qing)楚房(fang)東、原(yuan)鋪主的(de)心(xin)理，尤其是(shi)原(yuan)商鋪門店盈虧狀態(tai)是(shi)最需要(yao)(yao)我們摸清(qing)楚的(de)，其他(ta)轉(zhuan)讓(rang)者和房(fang)東的(de)信息，是(shi)作為我們談轉(zhuan)讓(rang)費(fei)的(de)重要(yao)(yao)籌碼。

少說廢話尤(you)其當(dang)你不(bu)是行家的(de)(de)時(shi)候很容易因為多(duo)話讓(rang)(rang)人看清你是新(xin)手(shou)，轉讓(rang)(rang)費就很難談低。談價格(ge)的(de)(de)時(shi)候要沉(chen)住氣，表現(xian)出(chu)確實有租(zu)店需(xu)求的(de)(de)同時(shi)要表現(xian)出(chu)清楚市場，不(bu)急不(bu)躁，隔(ge)幾天去評估了解(jie)一下他店的(de)(de)經營情(qing)況。

多次(ci)試探(tan)要試探原鋪主心(xin)里想(xiang)要多(duo)少(shao)轉讓(rang)費，然后給出認為合理的(de)價錢。接(jie)(jie)下來可以找幾個熟(shu)悉的(de)朋友，接(jie)(jie)二連三地(di)去和原鋪主談，每次談的(de)價錢都比(bi)你出的(de)低(di)，這(zhe)樣轉讓(rang)者心(xin)理預(yu)期也會有所降低(di)，當試探道差不(bu)多(duo)時，直接(jie)(jie)拿下。

找(zhao)到找(zhao)店客戶需求(qiu)首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根(gen)據店鋪特有(you)優勢，洽談(tan)費用商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉讓(rang)費(fei)的(de)費(fei)用組成詳細分配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌握主動權(quan)，細節分解合理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定(ding)轉讓人的身份

1、如果店(dian)鋪(pu)經營者(zhe)就是房(fang)屋(wu)的所(suo)有者(zhe)，首先要(yao)查看店(dian)鋪(pu)的產權證(zheng)明、營業(ye)執照、衛生許可證(zheng)等(deng)其他相(xiang)關(guan)證(zheng)件是否(fou)齊全，并(bing)初步咨(zi)詢轉(zhuan)讓價格及房(fang)屋(wu)的租(zu)(zu)金情況。如果房(fang)東(dong)向承租(zu)(zu)人要(yao)轉(zhuan)讓費，那(nei)么在和(he)房(fang)東(dong)在合同時要(yao)寫(xie)清楚這(zhe)筆錢(qian)的性質。如果僅僅是房(fang)屋(wu)使用權轉(zhuan)讓費，那(nei)么和(he)租(zu)(zu)金無異，所(suo)以承租(zu)(zu)人要(yao)和(he)房(fang)東(dong)洽商租(zu)(zu)金條款，并(bing)做好(hao)財務成本核算。

2、如果店鋪經(jing)營(ying)者是承(cheng)租人，則必須查看其與(yu)房(fang)屋產權人所鑒定的原始合同，并檢查其是否(fou)和房(fang)東(dong)協商后具(ju)有(you)轉讓(rang)（轉租）權，原商鋪到期后按(an)照什么條件可以續租。

進行洽談若(ruo)有意(yi)接手，雙方可洽談房屋(wu)租金(jin)及店鋪經營設備(bei)、裝修等轉讓項目的(de)(de)具體價格。若(ruo)談定(ding)則可預(yu)付(fu)一(yi)定(ding)數量的(de)(de)定(ding)金(jin)，以(yi)保(bao)證優先接手店鋪的(de)(de)權利，定(ding)金(jin)收(shou)取方出(chu)具定(ding)金(jin)收(shou)條(tiao)，收(shou)條(tiao)要寫清時(shi)間、金(jin)額、定(ding)金(jin)的(de)(de)用途等具體內容。

注意：

1、要(yao)注意是整體轉讓(rang)還是空店轉讓(rang)，如(ru)果是整體轉讓(rang)請千萬點清設備和物(wu)品(pin)明(ming)細，免得少數量或缺質量。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽(qian)合同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及《房屋租(zu)賃合同》，從而(er)約定雙方(fang)具體的權利與(yu)義務。

按照(zhao)法律(lv)規定，承(cheng)租人未(wei)經(jing)出(chu)租人同(tong)意轉租的(de)，出(chu)租人可以解(jie)除合同(tong)。因此(ci)鑒定合同(tong)時(shi)(shi)要(yao)三方（浮動、原(yuan)承(cheng)租人、新承(cheng)租人）同(tong)時(shi)(shi)在場并鑒字證明。

注(zhu)意：如果需要和房東簽訂新(xin)合同，應明確規定租(zu)賃房屋的(de)座落(luo)地址、建筑結構(gou)、層次部(bu)位(wei)、間數、面(mian)積(ji)、裝修、設備、用途、租(zu)賃期限、月租(zu)金額、租(zu)金繳納期和方法，以及(ji)其他約定事項和違約責任等。

轉讓費用和手續合(he)同(tong)簽署(shu)完(wan)畢(bi)，按合(he)同(tong)約定方式結付(fu)轉讓費用。轉讓方有義(yi)務(wu)協助接手方進行過戶變更手續(xu)(xu)，因此，接手方要(yao)及(ji)時憑鑒定合(he)同(tong)及(ji)其他所需證件到(dao)工商部(bu)門(men)辦(ban)理好更名登記手續(xu)(xu)，以確定經營(ying)的(de)合(he)法性(xing)。

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