門（面）店(dian)轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)(fei)(fei)或叫商鋪（店(dian)鋪）轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)(fei)(fei)，是指(zhi)租(zu)戶(hu)在店(dian)鋪租(zu)期內(nei)（未到期）將房屋轉(zhuan)(zhuan)租(zu)，把和房東之間的租(zu)賃剩余期限，連同租(zu)戶(hu)的裝修、原(yuan)來(lai)購買(mai)的設(she)備、經(jing)營的項目（貨物、加盟許(xu)可費(fei)(fei)(fei)、其他無(wu)形資產(chan)）等，一并(bing)轉(zhuan)(zhuan)給(gei)下一個租(zu)戶(hu)，其向下一個租(zu)戶(hu)收取(qu)的超過(guo)應收取(qu)房租(zu)的費(fei)(fei)(fei)用為轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)(fei)(fei)。

為什么要收店鋪轉讓費對于原租戶來說，因為(wei)各種(zhong)原因愿意把店(dian)鋪轉讓給(gei)出去(qu)，所以會計算(suan)得失，比如租憑還未到期的房租、裝(zhuang)修(xiu)費(fei)、設(she)備費(fei)、以及(ji)預期盈利收入(ru)等(deng)。而(er)新租戶覺(jue)的這個店(dian)鋪盈利能平衡(heng)這個轉讓費(fei)，那就(jiu)愿意出錢拿到這個店(dian)鋪的使用權。

店鋪轉讓費誰收轉讓(rang)費(fei)是交給上一任(ren)承租(zu)(zu)人(ren)(ren)(ren)的，房(fang)東(dong)(dong)（店(dian)鋪(pu)所(suo)有人(ren)(ren)(ren)）本人(ren)(ren)(ren)是不(bu)(bu)(bu)收取轉讓(rang)費(fei)的。但(dan)是如(ru)果房(fang)東(dong)(dong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)意(yi)原承租(zu)(zu)人(ren)(ren)(ren)轉租(zu)(zu)的話，房(fang)東(dong)(dong)有權直接(jie)收回店(dian)面不(bu)(bu)(bu)出租(zu)(zu)，因此轉讓(rang)店(dian)鋪(pu)必須征得房(fang)東(dong)(dong)同(tong)意(yi)。所(suo)以，在(zai)沒有見(jian)到(dao)房(fang)東(dong)(dong)本人(ren)(ren)(ren)之前，一分(fen)錢都不(bu)(bu)(bu)要給。

店鋪轉讓費定金可以退(tui)嗎一般來說(shuo)店鋪轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)定(ding)金(jin)是不(bu)能(neng)退(tui)還(huan)的，因為只要給付了定(ding)金(jin)，就表示雙方已(yi)經(jing)達成了口頭(tou)協議。一旦出現毀約，比如(ru)出現店鋪允許(xu)經(jing)營范圍和簽(qian)訂(ding)(ding)合同(tong)(tong)上(shang)不(bu)一致(zhi)（比如(ru)合同(tong)(tong)書簽(qian)訂(ding)(ding)可以經(jing)營某(mou)餐飲，但(dan)是由于商圈、物業等規定(ding)不(bu)能(neng)經(jing)營餐飲）、原承租人違反合同(tong)(tong)（如(ru)反悔）不(bu)轉(zhuan)(zhuan)讓等情況可以退(tui)回定(ding)金(jin)。

在收(shou)據(ju)或者是(shi)簽(qian)定(ding)的協議上有明確(que)違(wei)約(yue)責(ze)任，則按條款辦理，如果沒(mei)有簽(qian)定(ding)違(wei)約(yue)責(ze)任，那么接手(shou)方違(wei)約(yue)則不能收(shou)回定(ding)金，轉讓方違(wei)約(yue)則要雙倍賠償定(ding)金。

店鋪轉讓(rang)費影(ying)響因素店(dian)(dian)鋪轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)費費用的(de)高低主要取(qu)決于原、繼(ji)承租者(zhe)對門(men)(men)店(dian)(dian)本身獲利能力的(de)認知和市場供求關系。一些(xie)地段(duan)繁華的(de)門(men)(men)店(dian)(dian)，人流量大，轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)費就高，而一些(xie)地段(duan)偏(pian)僻的(de)門(men)(men)店(dian)(dian)，人流量小，轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)費就低，甚至不需要。

影響轉(zhuan)讓費(fei)的因素主要有以(yi)下幾點：

1、原店面(mian)裝(zhuang)修的檔次和(he)費(fei)(fei)用，即原經營者先期支(zhi)出的裝(zhuang)修費(fei)(fei)，檔次越高(gao)，轉(zhuan)讓費(fei)(fei)越高(gao)。

2、原(yuan)經營(ying)者的(de)店(dian)面剩余租賃年限，一般租約距離到期時間越短的(de)，轉讓費(fei)越少。

3、現(xian)存(cun)貨品和設備(bei)的數量(liang)情(qing)況都(dou)會計算入轉(zhuan)讓費中，除非店主全(quan)部清完或用(yong)其它(ta)方(fang)法處理。

4、原(yuan)商鋪(pu)的面積、地段、商圈位置、店(dian)面知名度、客流量(liang)、經營(ying)情(qing)況等(deng)等(deng)，尤(you)其(qi)是經營(ying)情(qing)況，如(ru)果(guo)原(yuan)商鋪(pu)客流量(liang)一直很大，那(nei)么屬于旺鋪(pu)轉讓(rang)，轉讓(rang)費(fei)自然高。

5、原(yuan)經營者主觀定價（影(ying)響最大的因(yin)素）。

TIPS：接手(shou)這個(ge)店(dian)鋪(pu)時，面(mian)積、裝修、設備、手(shou)續(xu)證件、合(he)同期內的(de)房租(zu)、現存貨物等所產生的(de)費用，統稱為門面(mian)的(de)有形(xing)資產。而經(jing)營情況、地段、商圈、經(jing)營情況、客戶群等屬于無(wu)形(xing)資產。

店鋪(pu)轉(zhuan)讓費怎么算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當(dang)然還可以參考以下因(yin)素：

接手時轉讓費：根(gen)據接(jie)手時的費用，再結(jie)合上述(shu)分析，適當提(ti)高(gao)費用。比如之前付(fu)了(le)20萬元轉(zhuan)讓費，但店(dian)鋪一直(zhi)盈利，且周(zhou)邊(bian)交通和客流變(bian)多，那轉(zhuan)讓費可以根(gen)據實際往上加。

周邊商鋪轉讓費：在同一(yi)個商(shang)圈除非個別商(shang)鋪(pu)特別有位置優勢，不(bu)然可以參考其他商(shang)鋪(pu)轉讓費。當然在參考的時候要(yao)考慮不(bu)同行業（接手(shou)著不(bu)一(yi)定和原(yuan)商(shang)鋪(pu)經(jing)營同一(yi)行業）、面積裝(zhuang)修、是否包括商(shang)品和家具等因素(su)。

同類商鋪轉讓費：選個所(suo)處商圈(quan)、地段價值差不多的同類商鋪也可以做對比，但是參(can)考時(shi)也和上一(yi)條(tiao)參(can)照周邊參(can)考費用一(yi)樣考慮多種因素。

明確需求首先(xian)明確自己的(de)需(xu)求，需(xu)要什么樣的(de)店鋪(pu)、預算(suan)是多少(shao)，不(bu)(bu)要看到旺鋪(pu)或者空鋪(pu)就沖去接盤(pan)，因為不(bu)(bu)同商鋪(pu)需(xu)要的(de)手(shou)續(xu)和設備(bei)是不(bu)(bu)一樣的(de)，比(bi)如(ru)餐飲店原來有(you)油煙機，奶茶店不(bu)(bu)需(xu)要。

了(le)解市場(chang)可以(yi)先去(qu)了解(jie)一下附近店(dian)鋪(pu)和相似(si)店(dian)面(mian)的轉讓費和月(yue)租情況、附近同類型商鋪(pu)一個月(yue)營收，甚至(zhi)還可以(yi)去(qu)摸(mo)清楚原商鋪(pu)和房(fang)東(dong)還剩多長(chang)的租期，這(zhe)些都(dou)能在談(tan)價格(ge)時占(zhan)據(ju)更多優勢。

摸清心理要(yao)摸清楚房東、原鋪(pu)主的心理，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)原商鋪(pu)門店盈虧狀態是(shi)(shi)最需要(yao)我(wo)們摸清楚的，其(qi)他轉讓(rang)者和房東的信息，是(shi)(shi)作為我(wo)們談轉讓(rang)費的重要(yao)籌碼。

少(shao)說(shuo)廢話尤其當你(ni)不(bu)是行家的(de)時候很(hen)容易(yi)因為多(duo)話讓(rang)人看清你(ni)是新手，轉讓(rang)費就很(hen)難談(tan)低。談(tan)價格(ge)的(de)時候要沉(chen)住氣，表(biao)現出確(que)實(shi)有租店需求的(de)同時要表(biao)現出清楚市場(chang)，不(bu)急(ji)不(bu)躁，隔(ge)幾天(tian)去(qu)評(ping)估(gu)了解一下(xia)他店的(de)經營(ying)情況。

多(duo)次(ci)試探要(yao)試探原(yuan)鋪主心(xin)里想要(yao)多少轉讓費，然后給出(chu)認為(wei)合理(li)的(de)價錢(qian)。接下來(lai)可以找幾個熟悉的(de)朋(peng)友，接二連(lian)三地(di)去(qu)和原(yuan)鋪主談(tan)，每(mei)次談(tan)的(de)價錢(qian)都比你出(chu)的(de)低，這樣轉讓者(zhe)心(xin)理(li)預(yu)期也會有(you)所降(jiang)低，當(dang)試探道(dao)差不多時，直(zhi)接拿下。

找到(dao)找店客戶需求(qiu)首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據店鋪(pu)特(te)有(you)優勢，洽談費用商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉讓(rang)費的費用組成詳(xiang)細分配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌(zhang)握主動權，細節分解(jie)合理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確(que)定轉讓人(ren)的身份

1、如果(guo)店(dian)鋪經營者就是房(fang)屋的(de)所有者，首(shou)先要查看店(dian)鋪的(de)產(chan)權(quan)證明、營業執照、衛生(sheng)許可(ke)證等其(qi)他(ta)相關證件是否齊全，并(bing)初步咨詢(xun)轉讓價格及房(fang)屋的(de)租金情況。如果(guo)房(fang)東(dong)(dong)向承(cheng)租人要轉讓費，那么在和(he)房(fang)東(dong)(dong)在合同時要寫清楚這筆錢的(de)性質。如果(guo)僅僅是房(fang)屋使用權(quan)轉讓費，那么和(he)租金無(wu)異，所以承(cheng)租人要和(he)房(fang)東(dong)(dong)洽商租金條(tiao)款(kuan)，并(bing)做(zuo)好(hao)財務成本(ben)核算。

2、如果店(dian)鋪經營(ying)者是承(cheng)租(zu)人，則必(bi)須查看其(qi)與房屋產權人所(suo)鑒定的原(yuan)始合同(tong)，并檢查其(qi)是否和房東協商(shang)(shang)后(hou)具有轉(zhuan)讓（轉(zhuan)租(zu)）權，原(yuan)商(shang)(shang)鋪到期后(hou)按(an)照什么條件可以續(xu)租(zu)。

進行洽談若有意(yi)接手，雙方可(ke)洽談房屋租金(jin)(jin)及店鋪經(jing)營(ying)設(she)備(bei)、裝修(xiu)等(deng)轉(zhuan)讓項目的(de)具(ju)體(ti)價(jia)格。若談定(ding)(ding)(ding)則可(ke)預付一定(ding)(ding)(ding)數量的(de)定(ding)(ding)(ding)金(jin)(jin)，以(yi)保(bao)證(zheng)優先接手店鋪的(de)權利，定(ding)(ding)(ding)金(jin)(jin)收取方出具(ju)定(ding)(ding)(ding)金(jin)(jin)收條，收條要寫清時間(jian)、金(jin)(jin)額、定(ding)(ding)(ding)金(jin)(jin)的(de)用途(tu)等(deng)具(ju)體(ti)內容(rong)。

注意：

1、要注意是(shi)整(zheng)(zheng)體(ti)轉讓(rang)還(huan)是(shi)空店轉讓(rang)，如果是(shi)整(zheng)(zheng)體(ti)轉讓(rang)請千(qian)萬點清設備和物品明細，免得少(shao)數量(liang)或缺質量(liang)。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽合同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及(ji)《房(fang)屋(wu)租賃合(he)同》，從而約定(ding)雙(shuang)方具(ju)體的權利與義務。

按照法律規定，承(cheng)租人未經出租人同(tong)意轉(zhuan)租的，出租人可以解除合同(tong)。因此鑒定合同(tong)時(shi)要三方（浮動、原承(cheng)租人、新承(cheng)租人）同(tong)時(shi)在場(chang)并鑒字證明(ming)。

注意：如果需要(yao)和房(fang)東簽訂新合同(tong)，應明(ming)確規(gui)定(ding)租賃房(fang)屋的座(zuo)落(luo)地址(zhi)、建筑結構、層次部位、間數(shu)、面積、裝修、設備、用途、租賃期限、月租金額、租金繳納期和方法，以(yi)及其他(ta)約(yue)定(ding)事項(xiang)和違約(yue)責(ze)任等。

轉讓費用和手(shou)續合同(tong)(tong)(tong)簽署(shu)完畢，按合同(tong)(tong)(tong)約(yue)定方(fang)式結付轉讓費用。轉讓方(fang)有義務協助接手方(fang)進(jin)行(xing)過戶變更(geng)(geng)手續(xu)，因(yin)此(ci)，接手方(fang)要及時(shi)憑鑒定合同(tong)(tong)(tong)及其他所需(xu)證件(jian)到工商(shang)部門辦理好更(geng)(geng)名(ming)登記手續(xu)，以(yi)確定經營的合法性(xing)。

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