門（面）店(dian)轉讓(rang)費(fei)或叫商鋪(pu)（店(dian)鋪(pu)）轉讓(rang)費(fei)，是指(zhi)租(zu)戶在店(dian)鋪(pu)租(zu)期(qi)內（未到期(qi)）將(jiang)房(fang)屋(wu)轉租(zu)，把和(he)房(fang)東之間的(de)租(zu)賃剩余期(qi)限(xian)，連同租(zu)戶的(de)裝(zhuang)修、原來購買(mai)的(de)設備、經營的(de)項目(mu)（貨物、加盟許可費(fei)、其他(ta)無形資產）等，一并轉給下一個租(zu)戶，其向下一個租(zu)戶收取(qu)的(de)超過(guo)應收取(qu)房(fang)租(zu)的(de)費(fei)用(yong)為(wei)轉讓(rang)費(fei)。

為什么要收店鋪轉(zhuan)讓(rang)費對于原租(zu)(zu)戶來說(shuo)，因(yin)為各種原因(yin)愿意(yi)把店(dian)鋪轉(zhuan)讓(rang)給(gei)出去(qu)，所(suo)以會(hui)計(ji)算得失，比如租(zu)(zu)憑還(huan)未到期的房(fang)租(zu)(zu)、裝修費、設備費、以及預(yu)期盈(ying)利收入(ru)等。而新租(zu)(zu)戶覺的這個(ge)(ge)店(dian)鋪盈(ying)利能(neng)平衡(heng)這個(ge)(ge)轉(zhuan)讓(rang)費，那(nei)就愿意(yi)出錢拿(na)到這個(ge)(ge)店(dian)鋪的使用權。

店鋪(pu)轉讓費誰收轉(zhuan)讓費是交給上一(yi)任承租(zu)人(ren)的(de)，房東(dong)(dong)（店(dian)鋪所有(you)人(ren)）本人(ren)是不(bu)收取轉(zhuan)讓費的(de)。但是如果房東(dong)(dong)不(bu)同(tong)意(yi)原承租(zu)人(ren)轉(zhuan)租(zu)的(de)話，房東(dong)(dong)有(you)權直接收回店(dian)面不(bu)出租(zu)，因此轉(zhuan)讓店(dian)鋪必(bi)須征得房東(dong)(dong)同(tong)意(yi)。所以，在沒有(you)見到房東(dong)(dong)本人(ren)之前，一(yi)分錢都不(bu)要給。

店鋪轉讓(rang)費定金可以退嗎(ma)一般(ban)來(lai)說(shuo)店鋪轉讓費定(ding)金是不(bu)(bu)能(neng)(neng)退(tui)還的，因(yin)為只要給付了定(ding)金，就表示雙方已經達成了口頭協議。一旦出(chu)現(xian)毀約，比如出(chu)現(xian)店鋪允許(xu)經營范圍和(he)簽訂合同(tong)上不(bu)(bu)一致（比如合同(tong)書簽訂可以(yi)經營某(mou)餐(can)(can)飲(yin)，但(dan)是由于商圈、物業等(deng)(deng)規定(ding)不(bu)(bu)能(neng)(neng)經營餐(can)(can)飲(yin)）、原(yuan)承租人(ren)違反(fan)合同(tong)（如反(fan)悔）不(bu)(bu)轉讓等(deng)(deng)情(qing)況(kuang)可以(yi)退(tui)回定(ding)金。

在收(shou)據或(huo)者(zhe)是(shi)簽定(ding)的協(xie)議上有明確(que)違(wei)(wei)約(yue)(yue)責(ze)任，則按條(tiao)款辦理，如果沒有簽定(ding)違(wei)(wei)約(yue)(yue)責(ze)任，那么接(jie)手方違(wei)(wei)約(yue)(yue)則不能(neng)收(shou)回定(ding)金(jin)，轉(zhuan)讓方違(wei)(wei)約(yue)(yue)則要雙倍(bei)賠償(chang)定(ding)金(jin)。

店鋪轉讓費影響因素店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)讓(rang)費(fei)費(fei)用(yong)的(de)高低主要取決于原、繼(ji)承租者(zhe)對門(men)店(dian)本(ben)身獲(huo)利能力的(de)認知和市場供求關(guan)系。一(yi)些地段(duan)繁華的(de)門(men)店(dian)，人(ren)(ren)流量(liang)大(da)，轉(zhuan)讓(rang)費(fei)就高，而一(yi)些地段(duan)偏僻(pi)的(de)門(men)店(dian)，人(ren)(ren)流量(liang)小(xiao)，轉(zhuan)讓(rang)費(fei)就低，甚至不需要。

影響轉(zhuan)讓費的因素主要有以下幾點：

1、原店面裝(zhuang)修的檔次(ci)和費用(yong)，即原經營者先(xian)期支出的裝(zhuang)修費，檔次(ci)越(yue)高，轉讓費越(yue)高。

2、原經營者的店面剩余租賃年限，一般租約距離到期時間越(yue)短的，轉讓費越(yue)少。

3、現(xian)存(cun)貨品和設備的數量情況都會計(ji)算入(ru)轉讓(rang)費(fei)中，除(chu)非店主全(quan)部清完或用其它(ta)方法處(chu)理。

4、原商(shang)鋪(pu)的面(mian)(mian)積、地段、商(shang)圈位置、店面(mian)(mian)知名(ming)度、客流(liu)量、經營(ying)情況(kuang)等等，尤其是經營(ying)情況(kuang)，如果原商(shang)鋪(pu)客流(liu)量一直(zhi)很大(da)，那么(me)屬于旺鋪(pu)轉讓，轉讓費(fei)自然高。

5、原經營者(zhe)主觀定價（影響最大(da)的因素）。

TIPS：接手這個店鋪時(shi)，面積、裝修、設備、手續(xu)證(zheng)件、合同(tong)期內的房租、現存貨物等所產生的費用，統(tong)稱為門面的有形資(zi)產。而經營(ying)情況、地段、商圈、經營(ying)情況、客戶群(qun)等屬(shu)于無形資(zi)產。

店鋪轉讓(rang)費(fei)怎么算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然(ran)還可以參考(kao)以下因素：

接手時轉讓費：根據接手時的(de)費用，再結合上述分析，適當提高費用。比如(ru)之前付了(le)20萬(wan)元(yuan)轉讓費，但(dan)店鋪一直盈利，且(qie)周邊交通和客流變(bian)多，那轉讓費可(ke)以根據實(shi)際(ji)往(wang)上加。

周邊商鋪轉讓費：在同一個商(shang)圈除非個別商(shang)鋪特(te)別有(you)位置優勢，不(bu)然可以參考(kao)其(qi)他商(shang)鋪轉讓(rang)費(fei)。當然在參考(kao)的時候(hou)要考(kao)慮(lv)不(bu)同行業（接手著不(bu)一定和原商(shang)鋪經營同一行業）、面積裝修、是否包括商(shang)品和家具等因素。

同類商鋪轉讓費：選(xuan)個(ge)所處商圈、地段價值差不多的(de)同類商鋪也(ye)可以(yi)做對比，但(dan)是(shi)參(can)考(kao)(kao)時(shi)也(ye)和上一條參(can)照周邊參(can)考(kao)(kao)費用一樣考(kao)(kao)慮多種因素。

明確需(xu)求首先明(ming)確自己的(de)需求(qiu)，需要(yao)什么樣的(de)店鋪(pu)、預算是多(duo)少，不要(yao)看到旺鋪(pu)或者空鋪(pu)就沖去接盤，因(yin)為不同商鋪(pu)需要(yao)的(de)手續和設備是不一樣的(de)，比如餐(can)飲(yin)店原來(lai)有油煙機，奶茶(cha)店不需要(yao)。

了(le)解(jie)市場可以(yi)(yi)先去(qu)了(le)解一下附(fu)(fu)近(jin)店(dian)鋪(pu)和(he)(he)相似店(dian)面的轉讓(rang)費(fei)和(he)(he)月(yue)(yue)租情況、附(fu)(fu)近(jin)同類型商(shang)鋪(pu)一個(ge)月(yue)(yue)營(ying)收(shou)，甚至還可以(yi)(yi)去(qu)摸清楚原商(shang)鋪(pu)和(he)(he)房東還剩多長(chang)的租期，這些都能在談價格時占據(ju)更多優勢。

摸(mo)清心理(li)要摸(mo)清楚房東、原(yuan)鋪主的(de)心理，尤其(qi)是原(yuan)商鋪門(men)店(dian)盈虧狀態是最需要我們摸(mo)清楚的(de)，其(qi)他轉(zhuan)讓者(zhe)和房東的(de)信息，是作(zuo)為(wei)我們談轉(zhuan)讓費(fei)的(de)重要籌(chou)碼。

少(shao)說廢(fei)話尤其當你不是行家的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)很(hen)容易(yi)因為(wei)多(duo)話讓(rang)人看清(qing)(qing)你是新(xin)手，轉讓(rang)費就很(hen)難談低。談價格的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)要(yao)沉住(zhu)氣，表(biao)(biao)現出(chu)確實有租店(dian)需求的(de)(de)同時(shi)要(yao)表(biao)(biao)現出(chu)清(qing)(qing)楚市場，不急(ji)不躁，隔幾天去評估(gu)了解(jie)一下他店(dian)的(de)(de)經營情況。

多次試(shi)探要(yao)(yao)試(shi)探原鋪主心里想要(yao)(yao)多少轉讓費，然后給出(chu)認為合理(li)的(de)價錢(qian)。接(jie)下來(lai)可(ke)以找幾(ji)個熟悉的(de)朋友，接(jie)二(er)連(lian)三地(di)去(qu)和原鋪主談，每次談的(de)價錢(qian)都比你出(chu)的(de)低，這樣轉讓者心理(li)預期也會(hui)有所降低，當試(shi)探道差不(bu)多時，直接(jie)拿下。

找到找店客(ke)戶需(xu)求(qiu)首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據(ju)店(dian)鋪(pu)特有優勢(shi)，洽談費用商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉(zhuan)讓費的費用組成詳(xiang)細分配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌握主(zhu)動權，細節分解合理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定轉讓(rang)人的身份(fen)

1、如果(guo)店(dian)鋪經營者(zhe)就是(shi)房屋(wu)的所有者(zhe)，首先要查看店(dian)鋪的產權證(zheng)明、營業執照、衛生許可證(zheng)等其他(ta)相關證(zheng)件是(shi)否齊(qi)全，并(bing)初(chu)步咨詢轉讓(rang)價格及房屋(wu)的租(zu)(zu)金(jin)(jin)情況。如果(guo)房東向承租(zu)(zu)人(ren)要轉讓(rang)費，那么在和房東在合同時要寫清楚這筆錢的性質。如果(guo)僅僅是(shi)房屋(wu)使用權轉讓(rang)費，那么和租(zu)(zu)金(jin)(jin)無異，所以承租(zu)(zu)人(ren)要和房東洽商租(zu)(zu)金(jin)(jin)條款(kuan)，并(bing)做好(hao)財(cai)務成(cheng)本(ben)核(he)算。

2、如果店鋪經營者是承租(zu)人(ren)，則必(bi)須查看其(qi)與房屋(wu)產權人(ren)所(suo)鑒定的原始合同，并(bing)檢查其(qi)是否和房東(dong)協商后具有轉讓（轉租(zu)）權，原商鋪到(dao)期(qi)后按照什(shen)么(me)條件可(ke)以續租(zu)。

進行洽談若有意接手，雙方(fang)(fang)可洽談(tan)(tan)房屋租(zu)金(jin)(jin)及店(dian)鋪(pu)經(jing)營(ying)設備、裝修等(deng)(deng)轉讓(rang)項目的(de)具體價格。若談(tan)(tan)定(ding)則可預付一(yi)定(ding)數量的(de)定(ding)金(jin)(jin)，以(yi)保證優先接手店(dian)鋪(pu)的(de)權利，定(ding)金(jin)(jin)收(shou)取方(fang)(fang)出具定(ding)金(jin)(jin)收(shou)條，收(shou)條要(yao)寫清時間、金(jin)(jin)額、定(ding)金(jin)(jin)的(de)用途等(deng)(deng)具體內容。

注意：

1、要注意是(shi)整(zheng)體(ti)轉(zhuan)讓(rang)(rang)還是(shi)空(kong)店轉(zhuan)讓(rang)(rang)，如(ru)果是(shi)整(zheng)體(ti)轉(zhuan)讓(rang)(rang)請千(qian)萬(wan)點清設備(bei)和物(wu)品明細(xi)，免得少數(shu)量或(huo)缺質量。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽合(he)同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及《房屋租(zu)賃合同》，從(cong)而約定(ding)雙方具體的權利(li)與(yu)義務。

按照法律規定，承(cheng)租(zu)人(ren)未經(jing)出(chu)租(zu)人(ren)同(tong)意轉租(zu)的，出(chu)租(zu)人(ren)可以解除合同(tong)。因此(ci)鑒(jian)(jian)定合同(tong)時(shi)(shi)要三方（浮(fu)動(dong)、原承(cheng)租(zu)人(ren)、新承(cheng)租(zu)人(ren)）同(tong)時(shi)(shi)在(zai)場并(bing)鑒(jian)(jian)字證明。

注意：如果需要和房東簽訂(ding)新(xin)合同(tong)，應明確規(gui)定租(zu)(zu)賃房屋的(de)座落地址(zhi)、建筑結構、層次(ci)部位、間數、面積、裝修、設備、用途、租(zu)(zu)賃期限、月租(zu)(zu)金額、租(zu)(zu)金繳納期和方(fang)法，以及(ji)其他約定事(shi)項和違約責(ze)任(ren)等。

轉讓費(fei)用和(he)手續合(he)同簽署完畢，按合(he)同約定(ding)方(fang)(fang)式結付轉讓(rang)(rang)費(fei)用。轉讓(rang)(rang)方(fang)(fang)有(you)義務協助接手(shou)(shou)方(fang)(fang)進行過戶(hu)變更手(shou)(shou)續，因此，接手(shou)(shou)方(fang)(fang)要及(ji)(ji)時憑鑒定(ding)合(he)同及(ji)(ji)其他所需證(zheng)件到工商部門辦理(li)好更名登記(ji)手(shou)(shou)續，以確定(ding)經(jing)營的合(he)法(fa)性。

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