門（面）店(dian)轉(zhuan)讓費或叫(jiao)商鋪（店(dian)鋪）轉(zhuan)讓費，是指租(zu)戶在店(dian)鋪租(zu)期內(nei)（未到(dao)期）將房(fang)屋轉(zhuan)租(zu)，把和房(fang)東之間(jian)的(de)租(zu)賃(lin)剩(sheng)余期限，連(lian)同租(zu)戶的(de)裝修、原來購買的(de)設(she)備、經營的(de)項目（貨物、加(jia)盟許可費、其他無形資(zi)產）等(deng)，一并轉(zhuan)給(gei)下一個(ge)租(zu)戶，其向下一個(ge)租(zu)戶收取的(de)超(chao)過應收取房(fang)租(zu)的(de)費用為轉(zhuan)讓費。

為什(shen)么要收店鋪轉(zhuan)讓費對于原租(zu)(zu)戶來說，因(yin)為各(ge)種原因(yin)愿意(yi)把(ba)店(dian)(dian)鋪轉讓給出去(qu)，所(suo)以會(hui)計算得失，比如租(zu)(zu)憑還未到期的(de)(de)房租(zu)(zu)、裝修(xiu)費、設備費、以及預期盈利收入等(deng)。而新租(zu)(zu)戶覺的(de)(de)這個(ge)(ge)店(dian)(dian)鋪盈利能平(ping)衡這個(ge)(ge)轉讓費，那就愿意(yi)出錢(qian)拿(na)到這個(ge)(ge)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)使用權。

店(dian)鋪轉讓費誰(shui)收轉(zhuan)讓(rang)費(fei)是(shi)交給上(shang)一(yi)任承租人(ren)(ren)的(de)，房(fang)(fang)東（店鋪(pu)(pu)所(suo)有(you)人(ren)(ren)）本人(ren)(ren)是(shi)不收取轉(zhuan)讓(rang)費(fei)的(de)。但是(shi)如果房(fang)(fang)東不同意原承租人(ren)(ren)轉(zhuan)租的(de)話，房(fang)(fang)東有(you)權直接(jie)收回店面不出租，因(yin)此轉(zhuan)讓(rang)店鋪(pu)(pu)必須征得房(fang)(fang)東同意。所(suo)以，在沒有(you)見到(dao)房(fang)(fang)東本人(ren)(ren)之前，一(yi)分錢都(dou)不要給。

店鋪轉讓費定金可以(yi)退嗎(ma)一般來說店鋪(pu)轉讓(rang)(rang)費定(ding)金是不能退(tui)還的，因為只要給付了(le)定(ding)金，就表示雙(shuang)方已經(jing)(jing)達(da)成了(le)口頭協議。一旦(dan)出現(xian)毀約，比(bi)如出現(xian)店鋪(pu)允(yun)許經(jing)(jing)營范圍和(he)簽(qian)訂(ding)合同上(shang)不一致（比(bi)如合同書(shu)簽(qian)訂(ding)可以經(jing)(jing)營某餐飲(yin)，但(dan)是由(you)于(yu)商圈、物業(ye)等(deng)規定(ding)不能經(jing)(jing)營餐飲(yin)）、原承租人違反合同（如反悔）不轉讓(rang)(rang)等(deng)情況可以退(tui)回定(ding)金。

在收據或(huo)者是簽定的協議上有明確違約(yue)(yue)責任，則(ze)按條款辦理，如果沒有簽定違約(yue)(yue)責任，那(nei)么(me)接手(shou)方違約(yue)(yue)則(ze)不能收回定金，轉讓方違約(yue)(yue)則(ze)要雙倍賠償定金。

店(dian)鋪(pu)轉讓(rang)費影響(xiang)因(yin)素店(dian)(dian)鋪轉(zhuan)讓費費用的高低主(zhu)要取決(jue)于原、繼承(cheng)租者對門店(dian)(dian)本身獲利能力的認知和市場(chang)供求關系。一些地段繁華的門店(dian)(dian)，人流量(liang)大(da)，轉(zhuan)讓費就(jiu)高，而一些地段偏僻的門店(dian)(dian)，人流量(liang)小，轉(zhuan)讓費就(jiu)低，甚至不需要。

影響轉讓(rang)費(fei)的因素主(zhu)要(yao)有以下(xia)幾(ji)點(dian)：

1、原(yuan)(yuan)店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)的(de)檔(dang)(dang)次和費(fei)用，即原(yuan)(yuan)經營者先期支出的(de)裝(zhuang)修(xiu)費(fei)，檔(dang)(dang)次越高，轉讓費(fei)越高。

2、原經營者的(de)店(dian)面(mian)剩余租賃年限(xian)，一般租約距離到(dao)期時間越(yue)短的(de)，轉讓費越(yue)少。

3、現(xian)存貨品和設備的數(shu)量情(qing)況都會計算(suan)入轉(zhuan)讓費中(zhong)，除非(fei)店(dian)主全部清(qing)完(wan)或(huo)用其(qi)它方法處理。

4、原商(shang)鋪的(de)面積(ji)、地段、商(shang)圈位置(zhi)、店面知名度、客(ke)流量(liang)、經(jing)營情況等等，尤(you)其是(shi)經(jing)營情況，如果原商(shang)鋪客(ke)流量(liang)一直很大，那么屬于旺(wang)鋪轉(zhuan)讓，轉(zhuan)讓費自然高。

5、原經(jing)營(ying)者主觀(guan)定(ding)價（影(ying)響最大的因素）。

TIPS：接手(shou)這個店(dian)鋪時，面積、裝(zhuang)修、設備、手(shou)續(xu)證(zheng)件、合同(tong)期內的房租、現存貨(huo)物等(deng)所產(chan)生的費用，統稱為門面的有形(xing)資(zi)產(chan)。而經營情況、地段、商圈、經營情況、客戶群等(deng)屬于無形(xing)資(zi)產(chan)。

店鋪(pu)轉讓費怎么算合(he)理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當(dang)然還可以參考以下因素：

接手時轉讓費：根據接手時的費用(yong)，再結合上述分(fen)析，適當提高費用(yong)。比如之前付了(le)20萬元轉(zhuan)讓費，但店(dian)鋪一直盈(ying)利，且(qie)周(zhou)邊(bian)交通和客流變多，那轉(zhuan)讓費可(ke)以根據實際往上加。

周邊商鋪轉讓費：在同(tong)一個商(shang)圈除非個別(bie)商(shang)鋪(pu)特(te)別(bie)有位置優(you)勢，不然可以(yi)參考(kao)其他商(shang)鋪(pu)轉讓費。當然在參考(kao)的(de)時(shi)候要考(kao)慮不同(tong)行業(ye)（接手著(zhu)不一定和原商(shang)鋪(pu)經營同(tong)一行業(ye)）、面積裝修、是否包(bao)括商(shang)品和家(jia)具等因(yin)素。

同類商鋪轉讓費：選個所處商圈、地段價值差不多(duo)的同類商鋪(pu)也(ye)可以做對比，但是參(can)(can)考(kao)(kao)時(shi)也(ye)和上一(yi)條參(can)(can)照周邊(bian)參(can)(can)考(kao)(kao)費用一(yi)樣考(kao)(kao)慮多(duo)種因素。

明(ming)確需(xu)求首先明確自己的(de)需(xu)(xu)求，需(xu)(xu)要什么樣(yang)的(de)店鋪(pu)、預算是(shi)多少，不(bu)(bu)要看到旺(wang)鋪(pu)或者空(kong)鋪(pu)就沖(chong)去接(jie)盤(pan)，因為不(bu)(bu)同商鋪(pu)需(xu)(xu)要的(de)手續和設備是(shi)不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)，比如餐(can)飲店原(yuan)來有油煙(yan)機，奶茶店不(bu)(bu)需(xu)(xu)要。

了解市場可(ke)以(yi)先(xian)去了解(jie)一下附近店鋪和(he)相(xiang)似店面的(de)轉讓費和(he)月租情況、附近同(tong)類型(xing)商鋪一個月營收，甚至還可(ke)以(yi)去摸清(qing)楚原商鋪和(he)房東還剩多長的(de)租期，這些都能在談價格(ge)時占據更多優勢。

摸(mo)清心理(li)要(yao)摸清楚(chu)房東、原(yuan)鋪主的(de)(de)心理，尤其(qi)是(shi)原(yuan)商鋪門店盈虧狀態是(shi)最需要(yao)我們摸清楚(chu)的(de)(de)，其(qi)他轉(zhuan)讓(rang)者和房東的(de)(de)信(xin)息，是(shi)作為(wei)我們談轉(zhuan)讓(rang)費(fei)的(de)(de)重要(yao)籌碼。

少說廢話(hua)尤其(qi)當(dang)你不(bu)(bu)是行家(jia)的時(shi)候很容易(yi)因為多話讓人(ren)看清你是新(xin)手(shou)，轉讓費就很難談低。談價格的時(shi)候要(yao)沉住氣，表現出(chu)確實有租店(dian)需(xu)求的同時(shi)要(yao)表現出(chu)清楚市場，不(bu)(bu)急不(bu)(bu)躁(zao)，隔(ge)幾天(tian)去評估(gu)了(le)解一下他(ta)店(dian)的經營情況。

多次試探要試(shi)探原鋪主(zhu)心(xin)里(li)想要多(duo)少轉讓費，然(ran)后給出認(ren)為合理的(de)價(jia)錢(qian)。接下來可(ke)以找(zhao)幾(ji)個熟悉的(de)朋友(you)，接二連三地去和原鋪主(zhu)談，每次談的(de)價(jia)錢(qian)都(dou)比(bi)你出的(de)低，這(zhe)樣轉讓者心(xin)理預期(qi)也(ye)會有所降低，當試(shi)探道(dao)差(cha)不多(duo)時，直接拿下。

找(zhao)到找(zhao)店客戶需求首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根(gen)據店鋪特有(you)優勢，洽談費用(yong)商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉讓費的費用(yong)組成詳細(xi)分(fen)配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌(zhang)握主動(dong)權，細節分解合(he)理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定轉讓人的身份(fen)

1、如(ru)果店(dian)鋪經營者就是(shi)(shi)(shi)房(fang)屋的(de)所(suo)有者，首先(xian)要(yao)查看(kan)店(dian)鋪的(de)產(chan)權證(zheng)明、營業(ye)執照(zhao)、衛生許(xu)可證(zheng)等(deng)其他相(xiang)關證(zheng)件是(shi)(shi)(shi)否齊全，并初(chu)步咨詢轉(zhuan)讓(rang)價格(ge)及房(fang)屋的(de)租(zu)(zu)金情況。如(ru)果房(fang)東(dong)(dong)向(xiang)承(cheng)租(zu)(zu)人要(yao)轉(zhuan)讓(rang)費，那么(me)在和(he)(he)房(fang)東(dong)(dong)在合同時要(yao)寫(xie)清楚這筆(bi)錢(qian)的(de)性(xing)質。如(ru)果僅僅是(shi)(shi)(shi)房(fang)屋使用權轉(zhuan)讓(rang)費，那么(me)和(he)(he)租(zu)(zu)金無異，所(suo)以承(cheng)租(zu)(zu)人要(yao)和(he)(he)房(fang)東(dong)(dong)洽商租(zu)(zu)金條款，并做好財(cai)務(wu)成本(ben)核(he)算。

2、如果店鋪經營者是(shi)承租(zu)(zu)人，則必(bi)須(xu)查看其與房屋(wu)產權人所鑒定的(de)原始(shi)合同，并檢查其是(shi)否和房東(dong)協(xie)商后具有轉讓（轉租(zu)(zu)）權，原商鋪到(dao)期后按照什(shen)么條件可以續租(zu)(zu)。

進行洽談若有意接手(shou)，雙方(fang)可洽談(tan)房屋租金及店鋪經營(ying)設備、裝修等轉讓(rang)項目的(de)具體(ti)價格。若談(tan)定(ding)則可預付一定(ding)數(shu)量的(de)定(ding)金，以保證(zheng)優先接手(shou)店鋪的(de)權利，定(ding)金收(shou)取方(fang)出具定(ding)金收(shou)條，收(shou)條要寫清時間、金額、定(ding)金的(de)用途等具體(ti)內容(rong)。

注意：

1、要(yao)注意是整(zheng)體(ti)轉讓還是空店轉讓，如果(guo)是整(zheng)體(ti)轉讓請千萬(wan)點清設(she)備和物品明細，免(mian)得(de)少數量或缺質量。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽合同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及《房屋(wu)租賃(lin)合同(tong)》，從而約定雙方(fang)具體的權利與義務。

按照法律規定，承租(zu)(zu)人未經(jing)出租(zu)(zu)人同(tong)意轉租(zu)(zu)的，出租(zu)(zu)人可以解除合同(tong)。因此鑒(jian)定合同(tong)時要三方（浮動、原承租(zu)(zu)人、新承租(zu)(zu)人）同(tong)時在場并(bing)鑒(jian)字證明。

注意：如果需要和(he)房東簽訂新合同(tong)，應明確規定租賃房屋(wu)的(de)座落地址、建筑結構(gou)、層(ceng)次部位、間數、面(mian)積、裝修(xiu)、設備、用途、租賃期(qi)限、月租金(jin)額(e)、租金(jin)繳納(na)期(qi)和(he)方法(fa)，以(yi)及其他約定事項和(he)違約責任等。

轉讓費用(yong)和(he)手續合(he)同簽(qian)署完(wan)畢，按合(he)同約定(ding)方(fang)(fang)式結(jie)付轉讓費用。轉讓方(fang)(fang)有(you)義務協助接手(shou)方(fang)(fang)進行過戶(hu)變更手(shou)續(xu)，因此，接手(shou)方(fang)(fang)要(yao)及時憑鑒定(ding)合(he)同及其他所需證件到(dao)工商部門辦(ban)理好更名登記手(shou)續(xu)，以確(que)定(ding)經(jing)營的合(he)法(fa)性。

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