門（面）店(dian)(dian)轉讓(rang)費或叫商鋪（店(dian)(dian)鋪）轉讓(rang)費，是指租(zu)(zu)戶在(zai)店(dian)(dian)鋪租(zu)(zu)期內(nei)（未到期）將房屋轉租(zu)(zu)，把和(he)房東(dong)之(zhi)間(jian)的(de)租(zu)(zu)賃(lin)剩余(yu)期限，連(lian)同租(zu)(zu)戶的(de)裝(zhuang)修、原來購(gou)買的(de)設(she)備(bei)、經營(ying)的(de)項目（貨物、加(jia)盟(meng)許(xu)可費、其他無形(xing)資產）等，一并轉給下(xia)(xia)一個租(zu)(zu)戶，其向下(xia)(xia)一個租(zu)(zu)戶收(shou)取的(de)超過應收(shou)取房租(zu)(zu)的(de)費用為轉讓(rang)費。

為什么要收店鋪轉讓費(fei)對于原(yuan)租(zu)戶來(lai)說(shuo)，因(yin)為各種原(yuan)因(yin)愿意(yi)把店鋪轉(zhuan)讓(rang)給出去，所以(yi)會計算得失(shi)，比如(ru)租(zu)憑還(huan)未到期的房租(zu)、裝修費、設備(bei)費、以(yi)及(ji)預期盈(ying)利(li)收(shou)入等(deng)。而新租(zu)戶覺的這個(ge)店鋪盈(ying)利(li)能平衡這個(ge)轉(zhuan)讓(rang)費，那(nei)就愿意(yi)出錢拿到這個(ge)店鋪的使(shi)用權。

店鋪轉讓費誰(shui)收轉讓(rang)費是交(jiao)給上一任承(cheng)租人的(de)，房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)（店鋪(pu)所(suo)有(you)(you)人）本人是不收(shou)取轉讓(rang)費的(de)。但是如果房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)不同意原承(cheng)租人轉租的(de)話(hua)，房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)有(you)(you)權直接(jie)收(shou)回店面(mian)不出租，因(yin)此轉讓(rang)店鋪(pu)必(bi)須(xu)征得(de)房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)同意。所(suo)以，在沒有(you)(you)見到房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)本人之(zhi)前(qian)，一分(fen)錢都(dou)不要給。

店鋪轉讓費定金可以退嗎一般來(lai)說店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)讓(rang)費(fei)定金(jin)是不(bu)能退(tui)還的，因為只要給(gei)付(fu)了(le)(le)定金(jin)，就表示(shi)雙方(fang)已經(jing)達(da)成(cheng)了(le)(le)口頭協議。一旦出現(xian)毀約，比(bi)如(ru)出現(xian)店(dian)鋪(pu)允(yun)許經(jing)營范圍(wei)和簽訂合(he)(he)(he)同(tong)上不(bu)一致（比(bi)如(ru)合(he)(he)(he)同(tong)書簽訂可以(yi)經(jing)營某餐(can)飲，但是由(you)于(yu)商圈、物(wu)業等規定不(bu)能經(jing)營餐(can)飲）、原承租(zu)人(ren)違反合(he)(he)(he)同(tong)（如(ru)反悔）不(bu)轉(zhuan)讓(rang)等情(qing)況可以(yi)退(tui)回定金(jin)。

在收(shou)據或者是簽定(ding)的(de)協議上有明(ming)確違(wei)約(yue)(yue)(yue)責任，則按條(tiao)款辦理，如果沒有簽定(ding)違(wei)約(yue)(yue)(yue)責任，那么(me)接手方違(wei)約(yue)(yue)(yue)則不能收(shou)回定(ding)金(jin)(jin)，轉讓方違(wei)約(yue)(yue)(yue)則要雙(shuang)倍賠償定(ding)金(jin)(jin)。

店(dian)鋪轉(zhuan)讓費影響因素店鋪轉讓費費用的高低(di)主(zhu)要(yao)取決于原、繼承(cheng)租者對門(men)店本身獲利能力(li)的認知和(he)市場供求關系。一些地段繁華的門(men)店，人流量(liang)大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門(men)店，人流量(liang)小，轉讓費就低(di)，甚至不需(xu)要(yao)。

影(ying)響轉讓費的因素主要有以下幾(ji)點：

1、原(yuan)店面裝(zhuang)修的檔(dang)次(ci)和費(fei)用，即原(yuan)經營者先期支出的裝(zhuang)修費(fei)，檔(dang)次(ci)越高(gao)，轉讓(rang)費(fei)越高(gao)。

2、原經營者的店面剩余租(zu)賃(lin)年限，一般(ban)租(zu)約距離到期時(shi)間越短的，轉讓費越少。

3、現存貨品和設(she)備的數量情況都會計算入轉讓費中，除(chu)非(fei)店主全部清完或用其它方法處(chu)理。

4、原(yuan)(yuan)商鋪(pu)的面積、地段、商圈(quan)位置(zhi)、店(dian)面知(zhi)名度、客流量、經營(ying)情(qing)況(kuang)等等，尤其是經營(ying)情(qing)況(kuang)，如(ru)果原(yuan)(yuan)商鋪(pu)客流量一直(zhi)很大，那么屬于旺(wang)鋪(pu)轉讓，轉讓費(fei)自然(ran)高(gao)。

5、原(yuan)經營(ying)者主觀(guan)定價(jia)（影(ying)響最大的因(yin)素）。

TIPS：接手這個店鋪時，面積、裝修、設(she)備、手續證件、合同(tong)期內的房租、現存貨物等所產生的費用，統稱(cheng)為門面的有形(xing)資產。而(er)經(jing)營情況、地段、商圈、經(jing)營情況、客(ke)戶(hu)群等屬于(yu)無形(xing)資產。

店鋪轉讓費怎么算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然(ran)還可(ke)以(yi)參考以(yi)下因素：

接手時轉讓費：根據接手時的費(fei)用，再(zai)結合上述分析，適當提(ti)高費(fei)用。比如之(zhi)前付了20萬元轉(zhuan)讓費(fei)，但店鋪一直盈利，且(qie)周邊交通(tong)和客流變多，那轉(zhuan)讓費(fei)可(ke)以根據實(shi)際往上加。

周邊商鋪轉讓費：在(zai)同(tong)一(yi)個商(shang)(shang)圈除非(fei)個別(bie)商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)特別(bie)有(you)位(wei)置(zhi)優勢，不(bu)然(ran)可以參考其他(ta)商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)轉讓費。當然(ran)在(zai)參考的時候要考慮不(bu)同(tong)行(xing)業（接手著(zhu)不(bu)一(yi)定和原商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)經(jing)營同(tong)一(yi)行(xing)業）、面積裝(zhuang)修、是否包括商(shang)(shang)品和家具等因素。

同類商鋪轉讓費：選個所(suo)處商圈、地段價值差(cha)不多的同類(lei)商鋪也可以(yi)做對比(bi)，但(dan)是參(can)考時也和上一條參(can)照(zhao)周邊(bian)參(can)考費(fei)用一樣考慮多種(zhong)因素。

明確需(xu)求(qiu)首先明確自己的需(xu)(xu)(xu)求，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)什么樣(yang)(yang)的店鋪(pu)、預算是(shi)多少，不(bu)要(yao)(yao)看(kan)到旺鋪(pu)或者空鋪(pu)就沖(chong)去接盤，因(yin)為不(bu)同商鋪(pu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)的手續和設(she)備是(shi)不(bu)一樣(yang)(yang)的，比如餐飲店原來有油煙機，奶茶店不(bu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)。

了(le)解市場可(ke)以先去(qu)了解一下附近(jin)店鋪和(he)相似(si)店面(mian)的轉讓費(fei)和(he)月租情況、附近(jin)同(tong)類(lei)型商鋪一個月營收，甚至還(huan)可(ke)以去(qu)摸清楚原(yuan)商鋪和(he)房東還(huan)剩多長的租期(qi)，這(zhe)些(xie)都能在談價格時占(zhan)據更多優勢。

摸清心理要(yao)摸清(qing)楚(chu)房東、原(yuan)鋪主的(de)心理，尤(you)其(qi)是(shi)原(yuan)商鋪門店盈虧狀(zhuang)態是(shi)最需要(yao)我們摸清(qing)楚(chu)的(de)，其(qi)他轉(zhuan)讓者和房東的(de)信息，是(shi)作為我們談轉(zhuan)讓費的(de)重(zhong)要(yao)籌碼。

少(shao)說廢話(hua)尤其當你不是行(xing)家(jia)的時候很(hen)(hen)容(rong)易因(yin)為多(duo)話(hua)讓人看清你是新手(shou)，轉讓費就(jiu)很(hen)(hen)難談低。談價格的時候要(yao)沉(chen)住氣(qi)，表(biao)現出(chu)確實有(you)租店需(xu)求(qiu)的同時要(yao)表(biao)現出(chu)清楚市場，不急不躁(zao)，隔幾天去評估了解一(yi)下他(ta)店的經營(ying)情(qing)況。

多次(ci)試探要試探原(yuan)鋪(pu)主心里想要多少轉讓(rang)費(fei)，然后給出認為合理(li)的價錢。接下(xia)來可(ke)以找幾個(ge)熟(shu)悉的朋友，接二連三(san)地(di)去和原(yuan)鋪(pu)主談，每次談的價錢都比你出的低，這樣轉讓(rang)者心理(li)預期(qi)也會有(you)所降低，當試探道差不(bu)多時，直接拿下(xia)。

找(zhao)到找(zhao)店(dian)客戶需(xu)求首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據店鋪(pu)特(te)有優勢，洽談費(fei)用商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉(zhuan)讓費的費用(yong)組成詳(xiang)細分(fen)配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌握(wo)主(zhu)動權，細節分解合理(li)在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定轉讓人(ren)的(de)身份

1、如(ru)果店(dian)鋪(pu)經營者就(jiu)是房屋的(de)所有者，首先要(yao)查看店(dian)鋪(pu)的(de)產權證(zheng)明、營業(ye)執照、衛生許可證(zheng)等其他相關證(zheng)件是否齊全(quan)，并初步(bu)咨(zi)詢轉(zhuan)讓(rang)價格及房屋的(de)租(zu)金(jin)(jin)情況。如(ru)果房東(dong)向(xiang)承(cheng)租(zu)人(ren)(ren)要(yao)轉(zhuan)讓(rang)費，那么(me)在和(he)房東(dong)在合同時要(yao)寫清楚這筆錢(qian)的(de)性(xing)質。如(ru)果僅僅是房屋使用(yong)權轉(zhuan)讓(rang)費，那么(me)和(he)租(zu)金(jin)(jin)無異，所以(yi)承(cheng)租(zu)人(ren)(ren)要(yao)和(he)房東(dong)洽商(shang)租(zu)金(jin)(jin)條(tiao)款，并做好財務成本核算。

2、如果(guo)店鋪經營者是承租人，則必須查看其(qi)與房屋產權人所鑒定(ding)的原始合同，并檢查其(qi)是否和房東協(xie)商后具有轉讓（轉租）權，原商鋪到期后按照(zhao)什么條件(jian)可(ke)以續租。

進行(xing)洽(qia)談若有(you)意接手(shou)，雙方可(ke)洽談房屋租金(jin)及店鋪經營(ying)設備(bei)、裝修等轉讓項目(mu)的(de)具(ju)(ju)體價格(ge)。若談定(ding)則可(ke)預(yu)付(fu)一定(ding)數量的(de)定(ding)金(jin)，以保證優先接手(shou)店鋪的(de)權利，定(ding)金(jin)收取方出具(ju)(ju)定(ding)金(jin)收條，收條要寫(xie)清時間、金(jin)額、定(ding)金(jin)的(de)用途等具(ju)(ju)體內(nei)容。

注意：

1、要注意是整體轉(zhuan)讓還(huan)是空(kong)店轉(zhuan)讓，如果(guo)是整體轉(zhuan)讓請千萬(wan)點(dian)清設備和物品明細，免得(de)少數量(liang)或缺質量(liang)。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽合同(tong)簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及《房(fang)屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權(quan)利與義(yi)務。

按照法律規定(ding)，承(cheng)租人(ren)(ren)(ren)未經(jing)出租人(ren)(ren)(ren)同(tong)意轉租的(de)，出租人(ren)(ren)(ren)可以解除合(he)同(tong)。因(yin)此鑒定(ding)合(he)同(tong)時要(yao)三方（浮動、原承(cheng)租人(ren)(ren)(ren)、新承(cheng)租人(ren)(ren)(ren)）同(tong)時在場并(bing)鑒字證明。

注意：如(ru)果需要和房東簽訂新(xin)合同，應明確規定(ding)租賃(lin)房屋的座落地(di)址(zhi)、建筑(zhu)結構、層次部位、間數(shu)、面積、裝修(xiu)、設備、用途、租賃(lin)期(qi)限、月租金額、租金繳納期(qi)和方法，以及其(qi)他(ta)約(yue)(yue)定(ding)事項和違約(yue)(yue)責任等(deng)。

轉讓費(fei)用和手(shou)續合(he)(he)同(tong)簽署(shu)完畢，按合(he)(he)同(tong)約定方(fang)(fang)(fang)式結付轉讓費用。轉讓方(fang)(fang)(fang)有義務協助接(jie)手方(fang)(fang)(fang)進行過(guo)戶(hu)變更(geng)手續，因此，接(jie)手方(fang)(fang)(fang)要(yao)及時憑鑒定合(he)(he)同(tong)及其(qi)他所需證(zheng)件到工商(shang)部門辦理好更(geng)名登記手續，以(yi)確定經營的合(he)(he)法性。

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