養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養老保險”

這是不夠的，我相信您一(yi)定(ding)希(xi)望您的家庭(ting)生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目(mu)前使用25寸彩(cai)色電視，您總不(bu)愿意有一天(tian)再(zai)回頭(tou)使(shi)用十幾(ji)寸的黑白電視機吧？

2、“我(wo)不(bu)想把錢擺在(zai)保(bao)險單上”

人們遲早(zao)要支(zhi)付保(bao)險費(fei)，差別只是在于您(nin)愿意今天有零用錢(qian)來(lai)支(zhi)付保(bao)險費(fei)，還是說您(nin)希望有一天您(nin)的家(jia)以大(da)筆的數(shu)目(mu)來(lai)支(zhi)付生活上的龐大(da)支(zhi)出。

3、“我要再(zai)考慮一下”

當我們看(kan)報時，一定會發現(xian)，每天都有那(nei)么多喪事(shi)新聞。我們打個賭(du)，你相不相信，這些人(ren)在離開人(ren)世之前一定有許多事(shi)情尚待考(kao)慮而(er)未作決定，但是如今他們想(xiang)作決定時，一(yi)切已經太晚(wan)。

4、“我(wo)現在無力負擔(dan)，要等(deng)這一委收成以(yi)后再談”

您總(zong)不(bu)能說(shuo)因為今年(nian)(nian)有(you)水、旱、風災而不(bu)播種，坐(zuo)等來年(nian)(nian)吧？我相信您一定希望風調雨順，年(nian)(nian)年(nian)(nian)豐收來保(bao)(bao)證家(jia)庭(ting)(ting)生(sheng)活。但是過去這(zhe)些年(nian)(nian)，您是否存有(you)一筆足夠的保(bao)(bao)證金，來保(bao)(bao)證您的家(jia)庭(ting)(ting)不(bu)受任何災害的影響呢(ni)？

5、“我(wo)有勞(lao)保，再說(shuo)社(she)會(hui)會(hui)照(zhao)顧我(wo)的家庭”

那是(shi)不可能的，也是(shi)不夠(gou)的。您曾經(jing)告(gao)訴我您的家庭開(kai)支(zhi)最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和(he)我太太商量”

這是很好的(de)建(jian)議，讓(rang)我們約個時間到您府上拜訪，與(yu)您們共同探討保險(xian)。相(xiang)信您夫婦會有許多(duo)問題想要(yao)了解。今(jin)夜(ye)還(huan)是明天方便？

7、“我有朋友在保險公(gong)司，我會(hui)找他買(mai)”

我了解(jie)，就(jiu)因為他(ta)是一位朋(peng)(peng)友，他(ta)不會(hui)與您(nin)討論您(nin)個人的(de)財務情形(xing)。我相(xiang)信如(ru)果您(nin)有(you)我，您(nin)一定不會(hui)告訴(su)您(nin)的(de)朋(peng)(peng)友，這樣(yang)可以(yi)避(bi)開許多麻煩(fan)。一般人們比較喜歡與專業(ye)人士來探(tan)計(ji)他(ta)們的(de)計(ji)劃，或子(zi)女的(de)未(wei)來。做買賣最好避(bi)開親(qin)戚(qi)、朋(peng)(peng)友，您(nin)認為是不是這樣(yang)？

8、“我(wo)會向(xiang)保(bao)險公司購買保(bao)費最便宜的保(bao)險”

保險(xian)(xian)公司銷售(shou)便宜保單的(de)對象是(shi)只(zhi)想(xiang)以(yi)最少錢來支付(fu)保險(xian)(xian)費(fei)的(de)人，他們(men)的(de)寡妻孤兒到時(shi)候將會發(fa)現(xian)，他們(men)所(suo)擁的(de)保險(xian)(xian)金無法購買任何東(dong)西。保險(xian)(xian)一般都是(shi)以(yi)10年(nian)或20為計劃，如(ru)果是(shi)最(zui)便宜的(de)保險，那么(me)到時候保險到期，將不(bu)(bu)有保障(zhang)作用。您是(shi)不(bu)(bu)愿意這(zhe)樣呢？

9、“我買不起保險(xian)，節余錢要(yao)還貸(dai)款(kuan)”

這就是(shi)我(wo)建議的理由，買保險可以規劃(hua)您(nin)(nin)的收入。假設(she)，您(nin)(nin)六個月(yue)無法工作(zuo)，您(nin)(nin)將從何獲得(de)金錢來償還您(nin)(nin)的貸款？

10、“保(bao)費太貴了(le)！”

您(nin)是否認為(wei)把(ba)錢存在銀(yin)行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的(de)行為(wei)呢？不是的(de)。您(nin)是在儲(chu)存錢，同樣的(de)，我所(suo)提供的(de)保(bao)險計劃也(ye)是儲(chu)存行為(wei)，它不僅在您(nin)發(fa)生(sheng)意外時，足夠清償(chang)貸款，并且能夠提供您(nin)生(sheng)活的(de)保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老(lao)年人產品的核(he)心需求

老(lao)年人(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)與年輕人(ren)(ren)有所不同(tong)，在產(chan)(chan)品營銷中需(xu)要了解到老(lao)年人(ren)(ren)的(de)(de)核心(xin)需(xu)求(qiu)(qiu)，并(bing)為他們帶來真正(zheng)的(de)(de)幫助，才能取得(de)成功。老(lao)年人(ren)(ren)最關注的(de)(de)是養(yang)生與健(jian)康(kang)，因(yin)此可以(yi)通過提供符合老(lao)年人(ren)(ren)健(jian)康(kang)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)產(chan)(chan)品來進(jin)行營銷。比如(ru)，可以(yi)推(tui)廣一些針對老(lao)年人(ren)(ren)身體(ti)機能方面的(de)(de)護(hu)理產(chan)(chan)品，例如(ru)骨密度(du)檢測(ce)器、血(xue)壓計、心(xin)率監測(ce)儀(yi)等等，這些產(chan)(chan)品可以(yi)有效的(de)(de)幫助老(lao)年人(ren)(ren)保(bao)持身體(ti)健(jian)康(kang)。

2、通過直播方式進行宣傳

老年(nian)人(ren)(ren)習慣于看電視和聽廣播，對于新媒(mei)體的接受還(huan)有一(yi)定難度。因此在老年(nian)人(ren)(ren)產(chan)品營(ying)銷中(zhong)可(ke)以采(cai)用傳(chuan)統的宣傳(chuan)方(fang)式，比(bi)如通(tong)過電視、廣播等進行廣告宣傳(chuan)，然后按照(zhao)老年(nian)人(ren)(ren)購(gou)物習慣定制營(ying)銷渠道，比(bi)如郵購(gou)，電話訂(ding)購(gou)等，這些可(ke)以提供(gong)更貼近老年(nian)人(ren)(ren)現(xian)實的購(gou)買方(fang)式。

3、了解老年人購買習慣

老(lao)年(nian)人(ren)在(zai)購買產(chan)(chan)品(pin)后看(kan)重(zhong)(zhong)的不僅僅是產(chan)(chan)品(pin)的質量(liang)，最重(zhong)(zhong)視的是售后服務的質量(liang)，因(yin)此在(zai)老(lao)年(nian)人(ren)產(chan)(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員應(ying)重(zhong)(zhong)視售后服務的質量(liang)，保證(zheng)老(lao)年(nian)人(ren)在(zai)購買后安心(xin)、放(fang)心(xin)、舒心(xin)。當(dang)然(ran)，在(zai)營銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)也要(yao)體現，產(chan)(chan)品(pin)的價值和特點，加強(qiang)溝通和交流，確保老(lao)年(nian)人(ren)得到真實(shi)、準確的信息。

4、選擇合適的推廣平臺

在老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)產品營銷中，適當的(de)選擇合(he)適的(de)推(tui)廣平臺(tai)是非常(chang)關鍵的(de)。比如老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)總的(de)來說對于網(wang)絡(luo)購(gou)物不太熟悉，可能電子商務(wu)平臺(tai)等(deng)一些網(wang)站對于購(gou)買欲望(wang)的(de)誘(you)惑力沒那么高。因(yin)此(ci)可以(yi)選擇一些以(yi)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)為主要(yao)客戶群體的(de)購(gou)物平臺(tai)，也可以(yi)通過中老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)喜歡的(de)媒體去(qu)推(tui)廣產品。

5、制定合理的(de)價格(ge)策略

在制(zhi)定價格策略時(shi)，需要考慮產品(pin)的成本、市場需求和(he)(he)競爭情況等因素。可以采取差異化(hua)定價、促(cu)銷等方(fang)式，提升(sheng)產品(pin)的競爭力和(he)(he)銷售額(e)。

6、加(jia)強售后服務(wu)

在銷(xiao)售養老產品后，需要加強售后服(fu)務。可(ke)以通過提供專(zhuan)業的維修、保養等服(fu)務，增強客(ke)戶(hu)的滿意度和忠誠(cheng)度，提高品牌形象。

養老產品有哪些

1、養老(lao)保險

是一種(zhong)保(bao)障老(lao)年(nian)人基(ji)本生活需求的保(bao)險(xian)產(chan)品。包括(kuo)養老(lao)年(nian)金保(bao)險(xian)、長壽(shou)保(bao)險(xian)、定期壽(shou)險(xian)、終身(shen)壽(shou)險(xian)等。

2、養老基金

是以籌集養老金(jin)為主要目的的基金(jin)產(chan)品，主要有(you)企業(ye)年金(jin)、職業(ye)年金(jin)、個人養老金(jin)、公(gong)共(gong)養老基金(jin)等。

3、養老地產(chan)

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務(wu)

是指(zhi)為老年人提供各(ge)類生活服(fu)務和護理服(fu)務的產品，包括健(jian)康(kang)管理、居家養老、社(she)區養老等服(fu)務。

5、其他養老產品

還(huan)有一些其(qi)他的養老產品，比如(ru)護(hu)理保險、護(hu)理補貼、養老信托等。