養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養(yang)老(lao)保(bao)險”

這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuan)不停的進步。比如說(shuo)，您家里目前使(shi)用25寸彩(cai)色(se)電視，您總(zong)不愿(yuan)意有(you)一(yi)天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧(ba)？

2、“我(wo)不(bu)想(xiang)把錢擺在(zai)保險(xian)單(dan)上(shang)”

人們遲早要支(zhi)付(fu)保險費(fei)，差別只(zhi)是在于您愿意今天(tian)有零(ling)用錢來(lai)支(zhi)付(fu)保險費(fei)，還是說您希望有一天(tian)您的(de)家以大筆的(de)數目(mu)來(lai)支(zhi)付(fu)生活上的(de)龐大支(zhi)出。

3、“我要(yao)再考慮一下”

當我(wo)們看報時，一定會發現，每天都(dou)有(you)那么多(duo)喪(sang)事新聞。我(wo)們打個賭，你相不(bu)相信，這些(xie)人在離開人世(shi)之前一定有(you)許多(duo)事情(qing)尚待考(kao)慮而未(wei)作(zuo)決定，但(dan)是如(ru)今他們想作決定時，一切已經太(tai)晚。

4、“我現(xian)在無力負擔(dan)，要(yao)等這一委收成(cheng)以后再(zai)談”

您(nin)總不(bu)能說因為今年(nian)有(you)水、旱、風(feng)災(zai)而不(bu)播種(zhong)，坐等來年(nian)吧(ba)？我(wo)相信(xin)您(nin)一定希望風(feng)調雨順，年(nian)年(nian)豐收(shou)來保證(zheng)家(jia)庭生活。但是過去這些年(nian)，您(nin)是否存有(you)一筆足夠(gou)的(de)保證(zheng)金(jin)，來保證(zheng)您(nin)的(de)家(jia)庭不(bu)受任何(he)災(zai)害的(de)影響呢？

5、“我有勞(lao)保，再說社會會照顧我的家庭”

那(nei)是不可能的，也(ye)是不夠(gou)的。您曾經告訴我您的家(jia)庭(ting)開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商量”

這是很好(hao)的建議，讓我們約個時(shi)間到您(nin)府(fu)上拜訪，與您(nin)們共同探討保險。相信您(nin)夫(fu)婦會有許多(duo)問題想要了(le)解。今夜(ye)還是明(ming)天方便？

7、“我有朋友在保險公司，我會找(zhao)他買”

我了(le)解，就因為他(ta)(ta)是(shi)一(yi)位朋(peng)友，他(ta)(ta)不(bu)(bu)會與(yu)您(nin)討(tao)論您(nin)個人(ren)的(de)財務(wu)情形。我相信如果您(nin)有我，您(nin)一(yi)定不(bu)(bu)會告訴您(nin)的(de)朋(peng)友，這樣可以避(bi)(bi)開許多麻煩(fan)。一(yi)般人(ren)們(men)(men)比較喜歡與(yu)專業人(ren)士來探(tan)計他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)計劃(hua)，或子女的(de)未來。做買(mai)賣最好避(bi)(bi)開親戚(qi)、朋(peng)友，您(nin)認(ren)為是(shi)不(bu)(bu)是(shi)這樣？

8、“我會(hui)向保(bao)險公(gong)司購(gou)買保(bao)費最便宜的保(bao)險”

保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司銷售便宜保(bao)(bao)單(dan)的對象(xiang)是(shi)只(zhi)想以(yi)(yi)最(zui)少錢(qian)來支付保(bao)(bao)險(xian)費的人，他們(men)的寡妻孤兒到時候(hou)將會(hui)發現，他們(men)所擁的保(bao)(bao)險(xian)金無(wu)法(fa)購買(mai)任何東(dong)西。保(bao)(bao)險(xian)一般都是(shi)以(yi)(yi)10年或20為計劃，如果是(shi)最(zui)便宜的保險，那么到時候保險到期，將(jiang)不(bu)有(you)保障作用。您是(shi)不(bu)愿意這樣呢？

9、“我買不起保險，節余(yu)錢要還貸款”

這就(jiu)是我建議(yi)的理由，買保險可以(yi)規劃您(nin)的收入。假設，您(nin)六個月(yue)無法工作，您(nin)將從何獲得金錢來償還(huan)您(nin)的貸款？

10、“保費太貴(gui)了！”

您(nin)是(shi)否認(ren)為把錢存在(zai)銀行(xing)(xing)、買公(gong)債或藏(zang)在(zai)枕頭下，是(shi)花錢的行(xing)(xing)為呢？不是(shi)的。您(nin)是(shi)在(zai)儲存錢，同樣的，我所提供(gong)的保險(xian)計劃也是(shi)儲存行(xing)(xing)為，它不僅在(zai)您(nin)發生(sheng)意(yi)外時，足夠(gou)清償貸款，并且能夠(gou)提供(gong)您(nin)生(sheng)活的保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年人(ren)產品的核心需求

老(lao)(lao)年人的(de)(de)需(xu)求(qiu)與年輕人有所不(bu)同(tong)，在(zai)產(chan)品(pin)營銷(xiao)中(zhong)需(xu)要(yao)了解到老(lao)(lao)年人的(de)(de)核心需(xu)求(qiu)，并為(wei)他們帶來真正的(de)(de)幫(bang)助，才能取得(de)成功(gong)。老(lao)(lao)年人最關注的(de)(de)是養生與健(jian)康，因此可(ke)(ke)以通過提供符合老(lao)(lao)年人健(jian)康需(xu)求(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)來進行營銷(xiao)。比如(ru)，可(ke)(ke)以推廣(guang)一些針對老(lao)(lao)年人身(shen)體(ti)機能方面的(de)(de)護理產(chan)品(pin)，例如(ru)骨密度檢測器、血壓計、心率監測儀等等，這(zhe)些產(chan)品(pin)可(ke)(ke)以有效的(de)(de)幫(bang)助老(lao)(lao)年人保持身(shen)體(ti)健(jian)康。

2、通過直播方(fang)式進行宣(xuan)傳

老(lao)年人(ren)習(xi)慣于看電(dian)視(shi)和聽廣播，對于新(xin)媒體(ti)的(de)接受還有一定難度。因此在(zai)老(lao)年人(ren)產品營銷(xiao)中可以采用傳(chuan)統的(de)宣傳(chuan)方式，比(bi)如(ru)通過電(dian)視(shi)、廣播等(deng)進行廣告宣傳(chuan)，然后按照(zhao)老(lao)年人(ren)購(gou)(gou)物習(xi)慣定制(zhi)營銷(xiao)渠道，比(bi)如(ru)郵購(gou)(gou)，電(dian)話訂購(gou)(gou)等(deng)，這些可以提供更(geng)貼近老(lao)年人(ren)現實的(de)購(gou)(gou)買方式。

3、了解(jie)老年人購買習慣

老年(nian)(nian)人在購(gou)買(mai)產品后(hou)看(kan)重的(de)不僅僅是(shi)產品的(de)質(zhi)(zhi)量，最(zui)重視的(de)是(shi)售后(hou)服(fu)務的(de)質(zhi)(zhi)量，因此在老年(nian)(nian)人產品營銷(xiao)(xiao)中，銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)重視售后(hou)服(fu)務的(de)質(zhi)(zhi)量，保(bao)證老年(nian)(nian)人在購(gou)買(mai)后(hou)安心、放心、舒心。當(dang)然，在營銷(xiao)(xiao)中也要(yao)體現，產品的(de)價(jia)值(zhi)和特點(dian)，加(jia)強(qiang)溝(gou)通(tong)和交(jiao)流，確保(bao)老年(nian)(nian)人得到真實、準確的(de)信(xin)息。

4、選擇合適的推(tui)廣平臺

在老年(nian)(nian)人(ren)產品營銷中(zhong)(zhong)，適當(dang)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)合適的(de)(de)(de)推廣(guang)平(ping)(ping)臺(tai)是非常關鍵(jian)的(de)(de)(de)。比如老年(nian)(nian)人(ren)總(zong)的(de)(de)(de)來說(shuo)對于(yu)網(wang)絡購(gou)物(wu)不太熟(shu)悉(xi)，可(ke)(ke)能電子商務平(ping)(ping)臺(tai)等一(yi)些網(wang)站對于(yu)購(gou)買欲望的(de)(de)(de)誘(you)惑力沒那么高。因此(ci)可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)一(yi)些以(yi)老年(nian)(nian)人(ren)為主要客戶群體(ti)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，也可(ke)(ke)以(yi)通過中(zhong)(zhong)老年(nian)(nian)人(ren)喜歡的(de)(de)(de)媒體(ti)去推廣(guang)產品。

5、制(zhi)定合理的價格策略(lve)

在制定價(jia)格策略時，需要考慮產(chan)品的成(cheng)本、市場需求和競爭情況(kuang)等因(yin)素。可以采取差異化定價(jia)、促銷等方式(shi)，提升產(chan)品的競爭力和銷售額。

6、加強售后服務

在銷售(shou)養(yang)老產品(pin)后，需(xu)要加(jia)強(qiang)售(shou)后服(fu)務(wu)。可以通過提供專業的(de)維修、保養(yang)等服(fu)務(wu)，增強(qiang)客戶的(de)滿意度(du)和(he)忠誠度(du)，提高品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保障老(lao)年人基(ji)本生活(huo)需求(qiu)的保險(xian)(xian)(xian)產品(pin)。包括養老(lao)年金保險(xian)(xian)(xian)、長(chang)壽(shou)保險(xian)(xian)(xian)、定期(qi)壽(shou)險(xian)(xian)(xian)、終身壽(shou)險(xian)(xian)(xian)等。

2、養(yang)老基金(jin)

是以籌集(ji)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)為主(zhu)要目(mu)的(de)的(de)基(ji)金(jin)(jin)產品，主(zhu)要有企業年金(jin)(jin)、職業年金(jin)(jin)、個人養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)、公(gong)共養(yang)(yang)老(lao)基(ji)金(jin)(jin)等。

3、養(yang)老地(di)產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養(yang)老服務

是指(zhi)為老(lao)(lao)年人提供各類生活服(fu)務和護理服(fu)務的(de)產品，包括健康管理、居家養老(lao)(lao)、社(she)區養老(lao)(lao)等服(fu)務。

5、其他養老(lao)產品

還有(you)一些其他(ta)的(de)養老產品，比如護理(li)保險、護理(li)補(bu)貼(tie)、養老信托等。