養老銷售十大話術有哪些

1、“我(wo)有社會養(yang)老保險(xian)”

這是不夠(gou)的，我相信您(nin)(nin)一定希望您(nin)(nin)的家庭生活水平，永遠不停的進(jin)步。比如說(shuo)，您(nin)(nin)家里目(mu)前使(shi)用25寸(cun)彩(cai)色(se)電視，您總不愿意有一天(tian)再(zai)回(hui)頭使(shi)用十幾寸(cun)的黑白電視機吧？

2、“我不(bu)想把錢擺在保(bao)險單(dan)上”

人們(men)遲(chi)早要支(zhi)付保(bao)險費(fei)，差(cha)別只是(shi)(shi)在于您愿意今(jin)天(tian)有(you)零用錢來(lai)支(zhi)付保(bao)險費(fei)，還是(shi)(shi)說您希望有(you)一天(tian)您的家以大筆的數目來(lai)支(zhi)付生(sheng)活上(shang)的龐大支(zhi)出。

3、“我要再考慮一下”

當我(wo)們(men)看報時，一定(ding)會發現，每天都(dou)有(you)那(nei)么多喪事新(xin)聞(wen)。我(wo)們(men)打(da)個(ge)賭，你相(xiang)不相(xiang)信，這(zhe)些人在離(li)開(kai)人世(shi)之前一定(ding)有(you)許多事情尚待(dai)考慮而未(wei)作決定(ding)，但是如(ru)今他們(men)想作決定時，一切(qie)已經(jing)太(tai)晚(wan)。

4、“我現在(zai)無力負擔(dan)，要(yao)等這一(yi)委收成以后再談”

您(nin)(nin)總不(bu)能說因為今年(nian)(nian)有水(shui)、旱、風(feng)災而不(bu)播種，坐等(deng)來(lai)年(nian)(nian)吧(ba)？我相信(xin)您(nin)(nin)一定希望風(feng)調雨(yu)順，年(nian)(nian)年(nian)(nian)豐(feng)收來(lai)保(bao)(bao)證(zheng)家庭生(sheng)活(huo)。但(dan)是(shi)過(guo)去這些年(nian)(nian)，您(nin)(nin)是(shi)否(fou)存有一筆足夠的保(bao)(bao)證(zheng)金(jin)，來(lai)保(bao)(bao)證(zheng)您(nin)(nin)的家庭不(bu)受(shou)任(ren)何災害的影(ying)響呢？

5、“我(wo)有勞保，再說社會會照顧(gu)我(wo)的(de)家(jia)庭”

那是(shi)不(bu)可能(neng)的(de)，也是(shi)不(bu)夠的(de)。您曾經告訴(su)我您的(de)家庭開(kai)支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我(wo)要和(he)我(wo)太(tai)太(tai)商(shang)量”

這是很好的(de)建議，讓我們約個時(shi)間(jian)到您(nin)府上拜訪，與您(nin)們共同探討保險。相信您(nin)夫婦會有(you)許多問題(ti)想(xiang)要(yao)了解。今夜還(huan)是明天方便？

7、“我有朋友(you)在保險公司，我會找他買(mai)”

我(wo)了解，就因為(wei)他(ta)(ta)是一(yi)(yi)位朋友，他(ta)(ta)不會與(yu)您討論您個(ge)人的財務情形。我(wo)相信如果您有我(wo)，您一(yi)(yi)定不會告訴您的朋友，這(zhe)樣可以避(bi)開(kai)許多麻(ma)煩。一(yi)(yi)般(ban)人們(men)(men)比(bi)較(jiao)喜歡(huan)與(yu)專業人士來探計(ji)他(ta)(ta)們(men)(men)的計(ji)劃，或子(zi)女的未來。做(zuo)買賣(mai)最好避(bi)開(kai)親戚(qi)、朋友，您認為(wei)是不是這(zhe)樣？

8、“我(wo)會(hui)向保險(xian)公司購買(mai)保費最便宜的(de)保險(xian)”

保險公(gong)司銷(xiao)售便(bian)宜保單的對(dui)象是只想以最少錢來支(zhi)付(fu)保險費的人，他們(men)的寡妻孤兒到時(shi)候將(jiang)會發現，他們(men)所擁的保險金無法購買任何東西(xi)。保險一(yi)般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保(bao)險(xian)，那么到時候保(bao)險(xian)到期，將不(bu)有保(bao)障作用。您是不(bu)愿(yuan)意這(zhe)樣呢？

9、“我買不起保險，節余錢(qian)要還貸(dai)款”

這就(jiu)是(shi)我建議(yi)的(de)理由，買保險(xian)可(ke)以規劃您(nin)(nin)(nin)的(de)收入。假設，您(nin)(nin)(nin)六個月無法工作，您(nin)(nin)(nin)將(jiang)從(cong)何獲(huo)得金(jin)錢來償還您(nin)(nin)(nin)的(de)貸(dai)款？

10、“保費太貴(gui)了(le)！”

您(nin)是(shi)否認為把錢(qian)存(cun)在(zai)銀行、買公(gong)債(zhai)或藏在(zai)枕頭下，是(shi)花錢(qian)的行為呢？不是(shi)的。您(nin)是(shi)在(zai)儲存(cun)錢(qian)，同樣的，我所提供的保險(xian)計劃也是(shi)儲存(cun)行為，它不僅在(zai)您(nin)發生意(yi)外(wai)時，足夠清償貸款，并且能夠提供您(nin)生活(huo)的保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了(le)解老年人(ren)產(chan)品的核心(xin)需求

老(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人的(de)需(xu)求與年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人有(you)所(suo)不同，在產(chan)(chan)品營銷中(zhong)需(xu)要了解到老(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人的(de)核心需(xu)求，并為他(ta)們帶來真正(zheng)的(de)幫(bang)助，才(cai)能(neng)取得成功。老(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人最關(guan)注的(de)是養(yang)生(sheng)與健(jian)康，因此可以通過提供符合(he)老(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人健(jian)康需(xu)求的(de)產(chan)(chan)品來進行(xing)營銷。比如，可以推廣(guang)一些針(zhen)對老(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人身體機(ji)能(neng)方面(mian)的(de)護理產(chan)(chan)品，例如骨密度檢測(ce)器、血壓計、心率監測(ce)儀等等，這些產(chan)(chan)品可以有(you)效的(de)幫(bang)助老(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人保持(chi)身體健(jian)康。

2、通過(guo)直播方式進行宣傳(chuan)

老年(nian)人習慣于看(kan)電(dian)視和(he)聽廣(guang)(guang)播，對(dui)于新媒體的接受還有一定(ding)(ding)難度。因(yin)此在老年(nian)人產品營銷(xiao)中(zhong)可以采用傳統的宣(xuan)傳方(fang)式(shi)，比如通過電(dian)視、廣(guang)(guang)播等進行廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳，然后按照老年(nian)人購物(wu)習慣定(ding)(ding)制營銷(xiao)渠道(dao)，比如郵購，電(dian)話訂購等，這些可以提供(gong)更(geng)貼近老年(nian)人現實的購買方(fang)式(shi)。

3、了解(jie)老年人購買習慣

老(lao)年人在(zai)購買(mai)產(chan)(chan)品后(hou)看重(zhong)的(de)(de)(de)不僅僅是產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)質量，最(zui)重(zhong)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)是售(shou)(shou)后(hou)服務的(de)(de)(de)質量，因此在(zai)老(lao)年人產(chan)(chan)品營銷(xiao)中，銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)應(ying)重(zhong)視(shi)(shi)售(shou)(shou)后(hou)服務的(de)(de)(de)質量，保證老(lao)年人在(zai)購買(mai)后(hou)安心(xin)、放心(xin)、舒(shu)心(xin)。當(dang)然，在(zai)營銷(xiao)中也要體現(xian)，產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)價值和特點，加強(qiang)溝通和交流，確(que)保老(lao)年人得到真(zhen)實(shi)、準確(que)的(de)(de)(de)信息。

4、選擇合適的推廣(guang)平臺

在老(lao)年人(ren)產品(pin)營銷中，適(shi)當的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)合適(shi)的(de)推廣平臺(tai)是非常關鍵的(de)。比如(ru)老(lao)年人(ren)總的(de)來說(shuo)對(dui)于網絡購物不太熟悉，可(ke)能(neng)電子商(shang)務(wu)平臺(tai)等一(yi)些網站對(dui)于購買欲望的(de)誘惑(huo)力沒那么高。因此可(ke)以選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)些以老(lao)年人(ren)為主要(yao)客戶群(qun)體的(de)購物平臺(tai)，也可(ke)以通(tong)過(guo)中老(lao)年人(ren)喜歡(huan)的(de)媒體去推廣產品(pin)。

5、制定合理的價格策略

在(zai)制定價(jia)格策略時，需(xu)要考慮(lv)產品的(de)成本、市場需(xu)求和競爭情況等(deng)因素。可以采取(qu)差異化定價(jia)、促銷(xiao)等(deng)方式，提升產品的(de)競爭力和銷(xiao)售額(e)。

6、加強(qiang)售后服務

在銷(xiao)售養老產(chan)品(pin)后，需(xu)要加強售后服務。可以(yi)通過(guo)提供(gong)專業的(de)維修、保養等服務，增強客戶的(de)滿意度和(he)忠誠度，提高品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保(bao)障(zhang)老年人基本生活需(xu)求的保(bao)險(xian)產(chan)品。包括(kuo)養老年金保(bao)險(xian)、長壽(shou)保(bao)險(xian)、定(ding)期壽(shou)險(xian)、終身壽(shou)險(xian)等。

2、養老基(ji)金

是以籌(chou)集(ji)養(yang)老金(jin)為主要(yao)目的(de)的(de)基金(jin)產品(pin)，主要(yao)有企業年(nian)金(jin)、職業年(nian)金(jin)、個人養(yang)老金(jin)、公(gong)共養(yang)老基金(jin)等。

3、養老(lao)地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服(fu)務

是指為老(lao)年人提供各類生活(huo)服(fu)(fu)務(wu)和護理服(fu)(fu)務(wu)的(de)產品(pin)，包括健康(kang)管理、居家養老(lao)、社(she)區養老(lao)等服(fu)(fu)務(wu)。

5、其他養老產(chan)品(pin)

還有一些其他(ta)的養(yang)(yang)老(lao)產(chan)品，比如(ru)護理保險(xian)、護理補貼(tie)、養(yang)(yang)老(lao)信托等(deng)。