養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養老保險(xian)”

這是(shi)不夠的(de)，我相信您(nin)一定希望您(nin)的(de)家庭生活水平(ping)，永(yong)遠不停的(de)進步。比如說，您(nin)家里目前使用25寸彩色電視，您總不(bu)愿意有一天再(zai)回頭使用十幾(ji)寸的黑白(bai)電視機吧？

2、“我不想把錢擺在保險單上”

人們遲(chi)早要支(zhi)付保險費(fei)，差別只是在于您(nin)愿意今天有(you)零用錢(qian)來(lai)支(zhi)付保險費(fei)，還是說您(nin)希望有(you)一天您(nin)的(de)家以大筆(bi)的(de)數目來(lai)支(zhi)付生活上(shang)的(de)龐大支(zhi)出。

3、“我要(yao)再考慮一下”

當我們看報時，一定(ding)會發現，每天都有那么多(duo)喪事新(xin)聞。我們打個賭(du)，你相不相信，這些人在離開人世(shi)之前一定(ding)有許多(duo)事情(qing)尚待考慮而未作決(jue)定(ding)，但是(shi)如今他們想作(zuo)決定時，一(yi)切已(yi)經太晚(wan)。

4、“我現在無力負(fu)擔，要等(deng)這一委收成以(yi)后再談(tan)”

您總不(bu)能說(shuo)因為今(jin)年(nian)有水、旱、風災而(er)不(bu)播種，坐等(deng)來年(nian)吧？我相信您一定(ding)希(xi)望風調雨順，年(nian)年(nian)豐收來保證家(jia)庭生活。但是過去這些年(nian)，您是否存有一筆足(zu)夠的(de)保證金，來保證您的(de)家(jia)庭不(bu)受任何災害的(de)影響呢？

5、“我有勞保，再說社會(hui)會(hui)照顧我的家庭”

那(nei)是不可(ke)能的，也是不夠的。您(nin)曾經告訴(su)我您(nin)的家庭開支最(zui)少要(yao)××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商量”

這是(shi)(shi)很好的(de)建議，讓我們約個(ge)時間到您(nin)府上拜訪，與(yu)您(nin)們共同探討保險(xian)。相信(xin)您(nin)夫婦會有許多問題(ti)想要(yao)了解。今夜(ye)還是(shi)(shi)明天方便？

7、“我(wo)有朋友在保險公司，我(wo)會找他買”

我了解，就(jiu)因(yin)為他(ta)是(shi)(shi)一(yi)(yi)位朋友，他(ta)不會與(yu)您(nin)討論(lun)您(nin)個人(ren)的財務情(qing)形。我相(xiang)信如果您(nin)有我，您(nin)一(yi)(yi)定不會告訴您(nin)的朋友，這(zhe)(zhe)樣可(ke)以避(bi)開(kai)許多麻煩。一(yi)(yi)般(ban)人(ren)們(men)比較(jiao)喜歡與(yu)專業(ye)人(ren)士來探計(ji)他(ta)們(men)的計(ji)劃，或子女的未來。做買賣(mai)最好避(bi)開(kai)親戚、朋友，您(nin)認為是(shi)(shi)不是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣？

8、“我會向保險公司購(gou)買保費最便(bian)宜的保險”

保(bao)險(xian)公司(si)銷(xiao)售便(bian)宜保(bao)單的(de)對象是(shi)只想以最少錢來支付保(bao)險(xian)費的(de)人，他們(men)的(de)寡妻孤兒到時候將會發現，他們(men)所擁的(de)保(bao)險(xian)金無法(fa)購(gou)買任何東西(xi)。保(bao)險(xian)一般都是(shi)以10年(nian)或20為計劃，如果是最便宜的保險，那(nei)么到(dao)時候保險到(dao)期，將(jiang)不有保障作用。您是不愿意這樣呢？

9、“我買不起保險，節余錢要(yao)還貸(dai)款”

這就(jiu)是我建議的理(li)由(you)，買(mai)保險可以規劃您(nin)(nin)的收(shou)入。假(jia)設(she)，您(nin)(nin)六(liu)個月無法工作，您(nin)(nin)將從何(he)獲(huo)得金(jin)錢(qian)來償還您(nin)(nin)的貸款？

10、“保費太貴了(le)！”

您是否(fou)認為(wei)把錢(qian)存在(zai)銀行(xing)、買(mai)公債(zhai)或藏在(zai)枕頭(tou)下(xia)，是花(hua)錢(qian)的(de)行(xing)為(wei)呢？不是的(de)。您是在(zai)儲存錢(qian)，同樣(yang)的(de)，我所提供的(de)保(bao)險(xian)計劃也是儲存行(xing)為(wei)，它不僅在(zai)您發生意外時，足夠(gou)清償(chang)貸款，并且能夠(gou)提供您生活的(de)保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了(le)解老年人產品的(de)核心(xin)需(xu)求(qiu)

老(lao)(lao)年(nian)(nian)人的(de)需求與(yu)年(nian)(nian)輕人有(you)所不(bu)同，在產品(pin)營銷中需要了解(jie)到老(lao)(lao)年(nian)(nian)人的(de)核心需求，并為他們(men)帶(dai)來(lai)真正的(de)幫(bang)助(zhu)，才能(neng)取得(de)成功。老(lao)(lao)年(nian)(nian)人最關注(zhu)的(de)是養生與(yu)健(jian)(jian)康，因此可(ke)以(yi)通過提供符合老(lao)(lao)年(nian)(nian)人健(jian)(jian)康需求的(de)產品(pin)來(lai)進行營銷。比(bi)如，可(ke)以(yi)推廣一些針(zhen)對(dui)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人身體機能(neng)方(fang)面的(de)護(hu)理產品(pin)，例(li)如骨密度檢測(ce)器、血壓計、心率(lv)監測(ce)儀等等，這些產品(pin)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)的(de)幫(bang)助(zhu)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人保持身體健(jian)(jian)康。

2、通(tong)過直播(bo)方(fang)式進行宣傳

老年人(ren)習慣于(yu)看電(dian)視(shi)和(he)聽(ting)廣(guang)播(bo)(bo)，對(dui)于(yu)新媒體的接受還有(you)一(yi)定難(nan)度。因(yin)此在老年人(ren)產品營(ying)銷中可以采用傳(chuan)統(tong)的宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式，比如(ru)通(tong)過電(dian)視(shi)、廣(guang)播(bo)(bo)等進行廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，然后按照老年人(ren)購物習慣定制營(ying)銷渠道，比如(ru)郵購，電(dian)話訂購等，這些(xie)可以提供(gong)更貼近老年人(ren)現實的購買方(fang)式。

3、了解老(lao)年人購買(mai)習慣

老年(nian)人在(zai)購(gou)(gou)買產品(pin)后看重(zhong)的(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，最重(zhong)視的(de)(de)是(shi)售后服務的(de)(de)質(zhi)量(liang)，因此在(zai)老年(nian)人產品(pin)營(ying)銷中，銷售人員應重(zhong)視售后服務的(de)(de)質(zhi)量(liang)，保證(zheng)老年(nian)人在(zai)購(gou)(gou)買后安心(xin)、放心(xin)、舒心(xin)。當然，在(zai)營(ying)銷中也要體現，產品(pin)的(de)(de)價值和特點(dian)，加強溝通(tong)和交流，確保老年(nian)人得(de)到真實、準確的(de)(de)信息。

4、選擇合適(shi)的推廣平臺

在(zai)老年(nian)人(ren)(ren)產(chan)品營銷中(zhong)，適當的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)合適的(de)(de)(de)(de)推廣平臺(tai)是非(fei)常關鍵的(de)(de)(de)(de)。比如(ru)老年(nian)人(ren)(ren)總的(de)(de)(de)(de)來說對于(yu)網絡(luo)購物不太熟悉，可能電子商務平臺(tai)等一些網站對于(yu)購買欲望的(de)(de)(de)(de)誘惑力沒(mei)那么高。因此可以選擇(ze)一些以老年(nian)人(ren)(ren)為主要客戶群體的(de)(de)(de)(de)購物平臺(tai)，也可以通過中(zhong)老年(nian)人(ren)(ren)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體去推廣產(chan)品。

5、制定(ding)合理的價格策略(lve)

在制定(ding)價格(ge)策略時，需要(yao)考慮(lv)產品的成本(ben)、市(shi)場需求和(he)競(jing)爭情況等因素。可以(yi)采(cai)取差異化定(ding)價、促(cu)銷等方式，提(ti)升產品的競(jing)爭力和(he)銷售(shou)額。

6、加強售后服務

在銷售養(yang)(yang)老產(chan)品后，需要加強(qiang)售后服務。可以通過(guo)提供專(zhuan)業的維修、保養(yang)(yang)等(deng)服務，增強(qiang)客(ke)戶(hu)的滿(man)意度(du)和忠誠度(du)，提高(gao)品牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保障老(lao)年人基本(ben)生活需求的保險產品。包(bao)括(kuo)養老(lao)年金(jin)保險、長壽(shou)保險、定期壽(shou)險、終身壽(shou)險等(deng)。

2、養老(lao)基金

是以籌集養(yang)老(lao)(lao)金(jin)(jin)為主(zhu)要目(mu)的的基金(jin)(jin)產品，主(zhu)要有企業年金(jin)(jin)、職(zhi)業年金(jin)(jin)、個(ge)人養(yang)老(lao)(lao)金(jin)(jin)、公共養(yang)老(lao)(lao)基金(jin)(jin)等(deng)。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指為老年人(ren)提供各(ge)類生活服(fu)務和護理服(fu)務的產品，包(bao)括(kuo)健康管理、居(ju)家養老、社區(qu)養老等服(fu)務。

5、其他養老產品

還有一(yi)些(xie)其(qi)他的養(yang)老產品(pin)，比如護理(li)保險(xian)、護理(li)補貼、養(yang)老信托(tuo)等。