養老銷售十大話術有哪些

1、“我有(you)社會(hui)養老保險”

這是不(bu)夠(gou)的(de)，我相信您一定(ding)希望您的(de)家庭生活水平，永遠不(bu)停的(de)進(jin)步。比如說，您家里(li)目前使用25寸(cun)彩色電視(shi)，您(nin)總(zong)不愿意有一天再回頭使(shi)用十幾寸(cun)的(de)黑白電視(shi)機吧？

2、“我不想把錢擺在保險(xian)單(dan)上”

人(ren)們(men)遲早要支(zhi)(zhi)付(fu)保險費，差別只是在于您愿意今(jin)天有零用錢來支(zhi)(zhi)付(fu)保險費，還是說您希望有一(yi)天您的家以大(da)筆的數(shu)目來支(zhi)(zhi)付(fu)生活(huo)上(shang)的龐大(da)支(zhi)(zhi)出。

3、“我要再考慮一(yi)下”

當我們(men)看報時，一(yi)定會(hui)發現，每天都(dou)有(you)那么(me)多喪事(shi)(shi)新聞。我們(men)打個賭，你相不相信(xin)，這(zhe)些人在離開人世(shi)之前一(yi)定有(you)許多事(shi)(shi)情尚待(dai)考慮而(er)未作決定，但是如今他們(men)想作決定時，一切已經太晚(wan)。

4、“我現在無力(li)負擔，要(yao)等(deng)這一委收(shou)成以后再談(tan)”

您(nin)總不能說因為今年有(you)水、旱、風(feng)災而不播(bo)種(zhong)，坐等來(lai)(lai)年吧？我相信您(nin)一(yi)定(ding)希望(wang)風(feng)調雨順，年年豐收(shou)來(lai)(lai)保證(zheng)家庭(ting)生活。但是過去這(zhe)些年，您(nin)是否存(cun)有(you)一(yi)筆足夠的(de)(de)(de)保證(zheng)金，來(lai)(lai)保證(zheng)您(nin)的(de)(de)(de)家庭(ting)不受任何災害的(de)(de)(de)影響呢(ni)？

5、“我有勞保，再說社會會照顧(gu)我的家庭(ting)”

那是不可(ke)能的，也(ye)是不夠的。您曾經告(gao)訴我您的家庭開支最少(shao)要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太太商量”

這是很好的建議，讓我們約個(ge)時間到您(nin)(nin)府上拜(bai)訪，與您(nin)(nin)們共同探討保險(xian)。相信您(nin)(nin)夫婦會有許(xu)多問題想要了解(jie)。今夜(ye)還是明天方便(bian)？

7、“我有朋友在保(bao)險公司(si)，我會找他買”

我了解(jie)，就因為(wei)他是一位朋(peng)(peng)友，他不會(hui)與您(nin)(nin)(nin)討論您(nin)(nin)(nin)個人的(de)(de)財(cai)務情形(xing)。我相信如果您(nin)(nin)(nin)有我，您(nin)(nin)(nin)一定不會(hui)告(gao)訴您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)朋(peng)(peng)友，這樣可以避開許多麻(ma)煩。一般人們比較(jiao)喜歡與專業人士來探計(ji)他們的(de)(de)計(ji)劃(hua)，或(huo)子女(nv)的(de)(de)未來。做(zuo)買(mai)賣(mai)最好(hao)避開親戚、朋(peng)(peng)友，您(nin)(nin)(nin)認(ren)為(wei)是不是這樣？

8、“我會向保險(xian)公司購(gou)買保費最便宜的保險(xian)”

保(bao)(bao)(bao)險公司銷售便(bian)宜保(bao)(bao)(bao)單的對象是只想以最(zui)少錢來支付保(bao)(bao)(bao)險費的人，他們(men)的寡妻(qi)孤兒到時(shi)候將會(hui)發現，他們(men)所擁的保(bao)(bao)(bao)險金(jin)無法購買任何東西。保(bao)(bao)(bao)險一般都是以10年(nian)或20為計劃，如果是最便宜的(de)保險(xian)，那(nei)么(me)到(dao)時候保險(xian)到(dao)期，將不(bu)有(you)保障(zhang)作用(yong)。您是不(bu)愿意這(zhe)樣呢(ni)？

9、“我買不起保險(xian)，節(jie)余錢要還貸款”

這就是我(wo)建(jian)議的(de)理(li)由，買(mai)保險可以規劃(hua)您(nin)的(de)收(shou)入。假(jia)設，您(nin)六個月無法工作，您(nin)將從何獲得金錢來(lai)償還您(nin)的(de)貸款？

10、“保費(fei)太貴了！”

您(nin)是否認為(wei)把錢存在(zai)銀行、買公債(zhai)或藏(zang)在(zai)枕頭下，是花錢的(de)行為(wei)呢(ni)？不(bu)是的(de)。您(nin)是在(zai)儲(chu)存錢，同樣的(de)，我(wo)所(suo)提(ti)供的(de)保險計劃(hua)也(ye)是儲(chu)存行為(wei)，它不(bu)僅在(zai)您(nin)發生意外時，足夠清償貸款(kuan)，并且能夠提(ti)供您(nin)生活的(de)保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解老年(nian)人(ren)產品的核心需(xu)求

老年(nian)人(ren)的(de)(de)需求與(yu)年(nian)輕人(ren)有(you)所(suo)不同，在產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)中(zhong)需要了解到老年(nian)人(ren)的(de)(de)核(he)心需求，并為(wei)他們(men)帶(dai)來(lai)真正的(de)(de)幫助，才能取得(de)成功。老年(nian)人(ren)最關(guan)注的(de)(de)是養(yang)生(sheng)與(yu)健(jian)康，因此(ci)可(ke)以通(tong)過提供符(fu)合老年(nian)人(ren)健(jian)康需求的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)來(lai)進行營(ying)銷(xiao)。比如，可(ke)以推廣(guang)一些針(zhen)對老年(nian)人(ren)身體機能方面的(de)(de)護理產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，例如骨密度(du)檢測(ce)器、血壓計、心率監測(ce)儀等(deng)等(deng)，這些產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)以有(you)效的(de)(de)幫助老年(nian)人(ren)保持身體健(jian)康。

2、通過直播(bo)方式進行宣傳(chuan)

老(lao)(lao)年人(ren)(ren)習(xi)慣于(yu)看電視(shi)和聽(ting)廣播，對于(yu)新媒體的接受還有一定(ding)難(nan)度。因(yin)此在老(lao)(lao)年人(ren)(ren)產品(pin)營銷中可以采用傳統的宣(xuan)傳方(fang)式，比(bi)(bi)如通過電視(shi)、廣播等進(jin)行廣告宣(xuan)傳，然后(hou)按照老(lao)(lao)年人(ren)(ren)購(gou)(gou)(gou)物習(xi)慣定(ding)制營銷渠(qu)道(dao)，比(bi)(bi)如郵購(gou)(gou)(gou)，電話訂購(gou)(gou)(gou)等，這些可以提供更(geng)貼近老(lao)(lao)年人(ren)(ren)現實的購(gou)(gou)(gou)買方(fang)式。

3、了解老(lao)年人購買(mai)習慣(guan)

老年人(ren)在(zai)購買產(chan)(chan)品后看(kan)重的(de)不(bu)僅僅是(shi)產(chan)(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量，最重視(shi)的(de)是(shi)售后服務的(de)質(zhi)(zhi)量，因(yin)此在(zai)老年人(ren)產(chan)(chan)品營(ying)銷中，銷售人(ren)員應重視(shi)售后服務的(de)質(zhi)(zhi)量，保證老年人(ren)在(zai)購買后安心、放心、舒心。當(dang)然，在(zai)營(ying)銷中也要體現(xian)，產(chan)(chan)品的(de)價值和(he)特點，加(jia)強溝通和(he)交流，確保老年人(ren)得到真實(shi)、準確的(de)信(xin)息。

4、選(xuan)擇合適的推廣平臺(tai)

在老(lao)年(nian)人(ren)產(chan)品營銷中(zhong)，適當的(de)(de)選(xuan)擇(ze)合適的(de)(de)推(tui)廣平臺是非常關(guan)鍵(jian)的(de)(de)。比如老(lao)年(nian)人(ren)總的(de)(de)來說對(dui)于(yu)網絡購(gou)物不(bu)太(tai)熟悉，可能電(dian)子商務(wu)平臺等一些網站(zhan)對(dui)于(yu)購(gou)買欲望的(de)(de)誘惑(huo)力(li)沒(mei)那么高。因此可以(yi)選(xuan)擇(ze)一些以(yi)老(lao)年(nian)人(ren)為主(zhu)要客戶群體(ti)的(de)(de)購(gou)物平臺，也可以(yi)通過中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)喜歡(huan)的(de)(de)媒(mei)體(ti)去推(tui)廣產(chan)品。

5、制定(ding)合理的價格策略(lve)

在制定價格策略時，需(xu)要考慮產品(pin)的(de)成本、市場(chang)需(xu)求(qiu)和競爭(zheng)情況等(deng)因素。可以采(cai)取差異化定價、促銷等(deng)方式，提升產品(pin)的(de)競爭(zheng)力和銷售額(e)。

6、加強(qiang)售后服(fu)務

在銷售養老產品后，需要加強售后服務(wu)。可以通過提(ti)供(gong)專業的維修、保養等服務(wu)，增強客戶的滿意度和忠誠度，提(ti)高品牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一(yi)種保(bao)障老年(nian)人(ren)基本生活需(xu)求的保(bao)險(xian)產品。包括養老年(nian)金保(bao)險(xian)、長壽保(bao)險(xian)、定期壽險(xian)、終身(shen)壽險(xian)等。

2、養老基金

是以籌集養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)為主(zhu)要目(mu)的的基金(jin)(jin)產(chan)品，主(zhu)要有企業(ye)年金(jin)(jin)、職業(ye)年金(jin)(jin)、個人養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)、公共養(yang)(yang)老(lao)基金(jin)(jin)等。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服務

是指為(wei)老年人提供各類生活服(fu)務和護理服(fu)務的產品(pin)，包括健康管理、居家養老、社區養老等(deng)服(fu)務。

5、其(qi)他(ta)養老產品(pin)

還有(you)一(yi)些其他(ta)的養(yang)(yang)老產品，比如護理保險、護理補貼、養(yang)(yang)老信托等。