養老銷售十大話術有哪些

1、“我(wo)有社會(hui)養老保險(xian)”

這是(shi)不(bu)夠(gou)的，我相信您(nin)一定希望您(nin)的家(jia)庭生活水平，永遠不(bu)停的進(jin)步(bu)。比如說，您(nin)家(jia)里目前(qian)使用(yong)25寸(cun)彩色(se)電視，您總(zong)不愿意有(you)一天再回頭使用十幾寸(cun)的黑白電視機吧？

2、“我不想把錢擺在(zai)保險單上”

人們遲(chi)早(zao)要(yao)支(zhi)付(fu)保險費，差別只是在于(yu)您(nin)愿(yuan)意今天有零用錢來支(zhi)付(fu)保險費，還(huan)是說您(nin)希望(wang)有一天您(nin)的(de)(de)家以大筆的(de)(de)數目來支(zhi)付(fu)生活上的(de)(de)龐大支(zhi)出。

3、“我要再考慮一下”

當我(wo)們(men)看報時，一定(ding)會發(fa)現，每天都有(you)那么(me)多(duo)喪事新聞。我(wo)們(men)打個賭，你(ni)相(xiang)(xiang)不相(xiang)(xiang)信，這些人在離(li)開人世之(zhi)前一定(ding)有(you)許多(duo)事情尚待考慮(lv)而未作決(jue)定(ding)，但是如今他們(men)想(xiang)作決定時(shi)，一切已(yi)經(jing)太晚。

4、“我現(xian)在(zai)無力負擔，要等這一委收成以后再談”

您(nin)總不能(neng)說因為今年(nian)(nian)有水(shui)、旱(han)、風災而(er)不播種，坐等來(lai)年(nian)(nian)吧？我(wo)相(xiang)信您(nin)一定希望(wang)風調雨順(shun)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)豐收來(lai)保證家庭生(sheng)活。但是過去(qu)這些年(nian)(nian)，您(nin)是否存有一筆足夠的保證金，來(lai)保證您(nin)的家庭不受任何災害的影響呢(ni)？

5、“我有(you)勞保，再說(shuo)社(she)會會照顧我的家庭”

那是不可能的(de)，也是不夠的(de)。您曾經告訴我您的(de)家(jia)庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太(tai)太(tai)商量”

這是很好的建議，讓我(wo)們約個時間到您(nin)府上拜訪，與(yu)您(nin)們共同探討(tao)保險。相信您(nin)夫婦會(hui)有許多(duo)問題想要了解。今夜還是明天(tian)方便？

7、“我(wo)有朋友在保(bao)險公司(si)，我(wo)會找他買”

我了解，就因為(wei)他是一位朋(peng)(peng)友，他不會(hui)與您(nin)(nin)(nin)討論您(nin)(nin)(nin)個人(ren)(ren)的(de)財務情形。我相信如果您(nin)(nin)(nin)有我，您(nin)(nin)(nin)一定(ding)不會(hui)告(gao)訴您(nin)(nin)(nin)的(de)朋(peng)(peng)友，這樣可以避開許多麻煩。一般人(ren)(ren)們(men)比較喜歡與專業人(ren)(ren)士來(lai)探計他們(men)的(de)計劃，或子女(nv)的(de)未來(lai)。做買賣最好避開親戚、朋(peng)(peng)友，您(nin)(nin)(nin)認為(wei)是不是這樣？

8、“我會向保險公司購買保費最(zui)便宜(yi)的保險”

保(bao)(bao)險(xian)公司銷售便宜保(bao)(bao)單的對象是只(zhi)想以最少錢來支付保(bao)(bao)險(xian)費的人(ren)，他(ta)們的寡妻孤兒到時候將會(hui)發現，他(ta)們所擁的保(bao)(bao)險(xian)金無(wu)法(fa)購買(mai)任何東西。保(bao)(bao)險(xian)一般都是以10年或20為(wei)計劃，如果是(shi)最(zui)便(bian)宜的保(bao)險(xian)，那么到(dao)時候保(bao)險(xian)到(dao)期，將不(bu)有保(bao)障作用(yong)。您是(shi)不(bu)愿意(yi)這樣呢(ni)？

9、“我買不(bu)起(qi)保(bao)險，節余錢要(yao)還(huan)貸款”

這(zhe)就是我建議的理由，買保險可(ke)以規劃您的收入。假設，您六(liu)個(ge)月無法(fa)工作，您將從(cong)何獲得金(jin)錢來償(chang)還您的貸款？

10、“保費(fei)太貴(gui)了(le)！”

您(nin)(nin)是(shi)否認為(wei)(wei)把(ba)錢存(cun)在銀行(xing)、買(mai)公(gong)債或(huo)藏(zang)在枕頭(tou)下(xia)，是(shi)花錢的(de)行(xing)為(wei)(wei)呢？不是(shi)的(de)。您(nin)(nin)是(shi)在儲存(cun)錢，同(tong)樣的(de)，我所提供的(de)保(bao)險(xian)計(ji)劃(hua)也是(shi)儲存(cun)行(xing)為(wei)(wei)，它不僅在您(nin)(nin)發(fa)生意外時，足夠(gou)清(qing)償貸(dai)款，并(bing)且能夠(gou)提供您(nin)(nin)生活的(de)保(bao)障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解(jie)老年人產品的核(he)心需求

老(lao)年人(ren)(ren)的(de)需求(qiu)(qiu)與(yu)年輕人(ren)(ren)有所(suo)不同，在產(chan)(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)中需要了解到(dao)老(lao)年人(ren)(ren)的(de)核心需求(qiu)(qiu)，并為他(ta)們帶來真正的(de)幫助，才能取得(de)成功。老(lao)年人(ren)(ren)最(zui)關(guan)注的(de)是養生與(yu)健(jian)康，因此可以通過提供符(fu)合老(lao)年人(ren)(ren)健(jian)康需求(qiu)(qiu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)來進行(xing)營銷(xiao)(xiao)。比如，可以推(tui)廣一些針對老(lao)年人(ren)(ren)身體機能方面的(de)護理產(chan)(chan)品(pin)，例如骨密度(du)檢測器、血壓計、心率監測儀等(deng)等(deng)，這些產(chan)(chan)品(pin)可以有效(xiao)的(de)幫助老(lao)年人(ren)(ren)保持(chi)身體健(jian)康。

2、通過直播方式進行宣傳(chuan)

老(lao)年(nian)人習慣于(yu)看電(dian)視(shi)和(he)聽(ting)廣(guang)播，對于(yu)新媒(mei)體(ti)的(de)接(jie)受(shou)還有一(yi)定難度。因此(ci)在(zai)老(lao)年(nian)人產(chan)品營銷中(zhong)可以采用傳統的(de)宣傳方式，比如通過電(dian)視(shi)、廣(guang)播等進行(xing)廣(guang)告宣傳，然后按(an)照老(lao)年(nian)人購(gou)(gou)物習慣定制(zhi)營銷渠道，比如郵(you)購(gou)(gou)，電(dian)話(hua)訂購(gou)(gou)等，這些可以提供更(geng)貼近老(lao)年(nian)人現實的(de)購(gou)(gou)買方式。

3、了解老年(nian)人購買習慣

老(lao)年(nian)人(ren)在購買產(chan)品(pin)后看重(zhong)的不(bu)僅僅是(shi)產(chan)品(pin)的質(zhi)量，最重(zhong)視(shi)的是(shi)售后服務的質(zhi)量，因此在老(lao)年(nian)人(ren)產(chan)品(pin)營銷中，銷售人(ren)員應重(zhong)視(shi)售后服務的質(zhi)量，保(bao)證老(lao)年(nian)人(ren)在購買后安心、放心、舒心。當然，在營銷中也要體現，產(chan)品(pin)的價值(zhi)和(he)特點，加強溝通和(he)交流(liu)，確保(bao)老(lao)年(nian)人(ren)得到真實、準確的信息(xi)。

4、選擇(ze)合適(shi)的推(tui)廣平臺

在老(lao)年人產(chan)(chan)品(pin)營(ying)銷中，適(shi)當的選擇合適(shi)的推廣(guang)平臺是非常關鍵的。比如老(lao)年人總的來說對于網(wang)絡購物不太熟悉(xi)，可能電子商務平臺等一些(xie)網(wang)站對于購買欲望的誘惑力沒那(nei)么高(gao)。因此可以選擇一些(xie)以老(lao)年人為主要客(ke)戶(hu)群體的購物平臺，也可以通過中老(lao)年人喜歡的媒體去推廣(guang)產(chan)(chan)品(pin)。

5、制(zhi)定合(he)理的價格策略(lve)

在制定(ding)價(jia)格(ge)策略(lve)時，需要考慮(lv)產品(pin)的成本、市場需求(qiu)和競(jing)(jing)爭情況(kuang)等(deng)因素。可以采取差異化定(ding)價(jia)、促銷等(deng)方式，提(ti)升產品(pin)的競(jing)(jing)爭力和銷售額。

6、加(jia)強售后服務

在銷售養老產(chan)品后(hou)，需要加(jia)強售后(hou)服務。可(ke)以通過提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)的(de)維修、保養等服務，增強客戶的(de)滿意(yi)度(du)和(he)忠誠度(du)，提(ti)高品牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保險(xian)

是(shi)一種保障老年人基本生活需求的(de)保險(xian)產品。包括養(yang)老年金(jin)保險(xian)、長壽保險(xian)、定期壽險(xian)、終身壽險(xian)等。

2、養(yang)老基金

是以籌集養老金(jin)(jin)為主要目的(de)的(de)基(ji)金(jin)(jin)產品，主要有企業年金(jin)(jin)、職(zhi)業年金(jin)(jin)、個人養老金(jin)(jin)、公共養老基(ji)金(jin)(jin)等。

3、養老地產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服(fu)務

是指為老年人提供(gong)各類生活服(fu)務和護理(li)服(fu)務的(de)產品，包括健(jian)康管理(li)、居家(jia)養老、社區養老等(deng)服(fu)務。

5、其他養老(lao)產品

還(huan)有一些(xie)其(qi)他的養老(lao)產品，比(bi)如護理保險、護理補貼、養老(lao)信(xin)托等。