一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資本投(tou)資的(de)(de)一種形式(shi)，指具有一定(ding)凈財(cai)富的(de)(de)個人或者機(ji)(ji)構(gou)，對具有巨大發(fa)展潛力的(de)(de)初創企業進行早(zao)期的(de)(de)直接(jie)投(tou)資，屬(shu)于一種自發(fa)而又分散的(de)(de)民(min)間投(tou)資方(fang)式(shi)，天使(shi)投(tou)資人就(jiu)是提供天使(shi)投(tou)資的(de)(de)個人或者機(ji)(ji)構(gou)。

天(tian)(tian)使投(tou)資往(wang)往(wang)是一(yi)種參(can)與性投(tou)資，也被(bei)稱(cheng)為增值型投(tou)資，投(tou)資后，天(tian)(tian)使投(tou)資人往(wang)往(wang)積極參(can)與被(bei)投(tou)企(qi)業戰(zhan)略(lve)(lve)決策和戰(zhan)略(lve)(lve)設(she)計(ji)，為被(bei)投(tou)企(qi)業提供咨詢服務，幫助被(bei)投(tou)企(qi)業招聘管理(li)(li)人員，協(xie)助公關，設(she)計(ji)退(tui)出渠道和組(zu)織企(qi)業退(tui)出等；當然(ran)(ran)，不(bu)同的天(tian)(tian)使投(tou)資家(jia)(jia)對于投(tou)資后管理(li)(li)的態度不(bu)同。一(yi)些(xie)天(tian)(tian)使投(tou)資及積極參(can)與投(tou)資后管理(li)(li)，而另一(yi)些(xie)天(tian)(tian)使投(tou)資家(jia)(jia)則(ze)不(bu)然(ran)(ran)。

二、天使投資人怎么找

對(dui)于初創企(qi)業來(lai)說，尋找天使(shi)投資人是獲得資本支持的有(you)效途徑，那么有(you)哪些渠道可(ke)以找到天使(shi)投資人呢？

1、確定投資人需求

在(zai)尋找天使投(tou)資(zi)(zi)人之前，先要明確自己(ji)的(de)(de)(de)(de)項目特點和(he)所需(xu)資(zi)(zi)本規模，才能更(geng)有(you)針對(dui)性地(di)尋找適合的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人。還(huan)需(xu)了解(jie)投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)偏好(hao)、投(tou)資(zi)(zi)領域、投(tou)資(zi)(zi)階段等信息(xi)，從(cong)而確定(ding)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標。

2、尋找投資平臺

投(tou)資(zi)平(ping)臺是連接投(tou)資(zi)人(ren)(ren)和(he)創業企業的(de)(de)橋梁(liang)，通過注冊、發(fa)布項目等(deng)方式可以吸引潛(qian)在(zai)的(de)(de)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)，選(xuan)平(ping)臺還需根據自身項目特點和(he)所(suo)需資(zi)本規(gui)模來確定。

3、參加創業活動

創業(ye)活(huo)動(dong)不僅可以(yi)(yi)擴大(da)人(ren)(ren)脈和(he)知(zhi)名度，還(huan)能和(he)其他創業(ye)團隊(dui)、投(tou)資人(ren)(ren)進行交流和(he)互動(dong)。比如，可以(yi)(yi)參加創業(ye)大(da)賽、創業(ye)周等活(huo)動(dong)，同時也可以(yi)(yi)與其他創業(ye)團隊(dui)一起尋找投(tou)資人(ren)(ren)。

4、利用社交媒體

社(she)交(jiao)媒(mei)體是尋(xun)找潛在投(tou)(tou)資人的重要渠道之一(yi)，可以通(tong)過社(she)交(jiao)媒(mei)體發布項目(mu)信息、與投(tou)(tou)資人進行聯(lian)系。注意，發布信息要精準、有吸引(yin)力，同時(shi)也要保證信息真實性。

5、尋找投資機構

投資(zi)機(ji)構(gou)是資(zi)本市場中的(de)重要角色，可以通(tong)過了解投資(zi)機(ji)構(gou)的(de)投資(zi)方向(xiang)、投資(zi)階段等信息來確定目標。

總(zong)之，尋找天(tian)使投資(zi)人需要(yao)具備市場敏感(gan)度、人脈(mo)關系、營銷(xiao)技巧等(deng)多方面(mian)的能力，需要(yao)不斷地嘗試和探索，才能找到合適的投資(zi)人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資人(ren)，一般(ban)分為四個步驟：

1、做準備工作

首(shou)先(xian)自(zi)己要(yao)(yao)先(xian)寫一份簡明(ming)扼(e)要(yao)(yao)的商業計劃書（BP），主要(yao)(yao)在以下(xia)幾個(ge)方面列舉你(ni)的優勢(shi)和理由：

（1）告訴你(ni)(ni)的(de)(de)天使投(tou)資人：你(ni)(ni)的(de)(de)公(gong)司(si)名(ming)稱、成立(li)時(shi)間、公(gong)司(si)地(di)點，主要(yao)股(gu)東、股(gu)份比(bi)例、CEO和(he)管理團隊的(de)(de)簡介(jie)，公(gong)司(si)到底是(shi)干什(shen)么的(de)(de)，公(gong)司(si)創立(li)和(he)早期(qi)發展情(qing)況介(jie)紹、企業(ye)(ye)企穩發展后的(de)(de)情(qing)況介(jie)紹，你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品和(he)你(ni)(ni)的(de)(de)服務(wu)是(shi)什(shen)么？還開發過什(shen)么其他產(chan)(chan)品、未(wei)來還能提(ti)供(gong)什(shen)么服務(wu)、企業(ye)(ye)目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)市場占(zhan)領情(qing)況等(deng)，企業(ye)(ye)目(mu)前(qian)(qian)與階段(duan)目(mu)標還有(you)多大差距。公(gong)司(si)過去三年以及目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)銷售收入、毛利率、稅(shui)前(qian)(qian)利潤，目(mu)前(qian)(qian)有(you)多少付費的(de)(de)用戶？公(gong)司(si)每月(yue)可增長多少？要(yao)展示出來詳細的(de)(de)數據(ju)和(he)圖表。

（2）給(gei)出(chu)一批(pi)行業、市(shi)場(chang)、需(xu)求(qiu)以及客(ke)戶(hu)(hu)分析數據。分析公司所在(zai)行業的(de)(de)(de)現狀、機(ji)遇(yu)和挑戰(zhan)，公司所在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)總量數據，需(xu)要提供(gong)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)總量、實際可達(da)成服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)總量。潛在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)群體特(te)征(zheng)有(you)哪些(xie)？哪些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)會發(fa)展成為該公司的(de)(de)(de)首批(pi)使用(yong)者(zhe)？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)獲得成本(ben)是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)留存生命周期(qi)有(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)長？客(ke)戶(hu)(hu)續簽率有(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)保(bao)有(you)率是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)？各個生命周期(qi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)價(jia)值有(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)大？

（3）給出該(gai)(gai)公(gong)司(si)(si)的競(jing)品數據(ju)、已有(you)(you)(you)的競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手數據(ju)。該(gai)(gai)公(gong)司(si)(si)的市場定位與產(chan)品的默契程度(du)怎(zen)樣(yang)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的產(chan)品有(you)(you)(you)什(shen)么(me)優缺點？怎(zen)樣(yang)防止競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手從(cong)該(gai)(gai)公(gong)司(si)(si)奪走(zou)市場份額？該(gai)(gai)公(gong)司(si)(si)打(da)敗競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手有(you)(you)(you)什(shen)么(me)策(ce)略？有(you)(you)(you)什(shen)么(me)方(fang)法使己方(fang)公(gong)司(si)(si)變得比(bi)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手更加強大？潛在的競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手有(you)(you)(you)哪些？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手數量增加后的產(chan)品成本預測(ce)等。如(ru)果(guo)配(pei)合數據(ju)和圖表，則更加形(xing)象，更有(you)(you)(you)說服力。

（4）給出當(dang)前商業模式抵御(yu)系統性風(feng)險的(de)(de)(de)能力。該公司(si)目前行得通的(de)(de)(de)商業模式。該公司(si)如何做(zuo)到在公司(si)持續投資和(he)發展(zhan)的(de)(de)(de)同時，怎樣的(de)(de)(de)系統性地(di)避免和(he)降低該商業模式可能帶(dai)來的(de)(de)(de)風(feng)險。

（5）給出該公司(si)需(xu)(xu)(xu)要(yao)融資(zi)(zi)的(de)(de)數(shu)額，及其(qi)運作(zuo)方法。要(yao)給出該公司(si)手(shou)上的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)還(huan)能堅持多(duo)久？還(huan)要(yao)燒錢的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)需(xu)(xu)(xu)要(yao)多(duo)少？要(yao)驗證你(ni)的(de)(de)商業(ye)模式(shi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)上限是(shi)多(duo)少？資(zi)(zi)金(jin)將如何(he)管理(li)、分配、運作(zuo)？資(zi)(zi)金(jin)要(yao)花在哪(na)些環(huan)節(jie)？投資(zi)(zi)會(hui)從哪(na)些環(huan)節(jie)產生？會(hui)產生多(duo)大的(de)(de)效益？具體的(de)(de)算法是(shi)什么？

（6）該公司的(de)(de)團(tuan)隊(dui)情況。團(tuan)隊(dui)簡介，團(tuan)隊(dui)各成員的(de)(de)資歷(li)、過往、經驗、技(ji)能和(he)分(fen)工(gong)。介紹創始(shi)人和(he)各個團(tuan)隊(dui)成員認識的(de)(de)經過，在一起(qi)工(gong)作的(de)(de)默契程度、合作關系情況等。

2、尋找天使投資人

已知的(de)(de)尋(xun)找天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)途(tu)徑有(you)五(wu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)：一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)家人(ren)、親戚圈、朋(peng)友圈；第(di)二種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)資(zi)(zi)機(ji)構(gou)的(de)(de)官(guan)方網站以及各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)融資(zi)(zi)平臺(tai)；第(di)三種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)擁有(you)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)脈圈子的(de)(de)財務顧(gu)問（FA）；第(di)四(si)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各地孵化園(yuan)或創業園(yuan)內部的(de)(de)投(tou)融資(zi)(zi)機(ji)構(gou)。第(di)五(wu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)參加各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)平臺(tai)或渠(qu)(qu)道的(de)(de)創業比(bi)賽(sai)、投(tou)資(zi)(zi)沙龍和創業路(lu)演，通過這些渠(qu)(qu)道聯(lian)系投(tou)資(zi)(zi)機(ji)構(gou)。

3、接觸天使投資人

前(qian)面做足了工作，就(jiu)是(shi)為(wei)了能夠(gou)把(ba)握(wo)和天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)接觸機會。但是(shi)和天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)互動也是(shi)有若干要(yao)注(zhu)意的(de)(de)事項的(de)(de)，大致有如下幾點(dian)：

（1）前述(shu)工作(zuo)全(quan)部(bu)準備好(hao)，商業計劃書做漂(piao)亮、選擇好(hao)投資(zi)(zi)(zi)方(fang)，并且(qie)對投資(zi)(zi)(zi)方(fang)做好(hao)全(quan)民調查，包括其背景、要求、投資(zi)(zi)(zi)成功的項目、感興趣(qu)的領域，乃至脾氣、性格等，了解清楚(chu)更好(hao)。

（2）約見要(yao)準時，不卑不亢，把投資人(ren)當朋友，不懂的多向投資人(ren)請教(jiao)，以真誠、平和、無害的態度和投資人(ren)交流、溝通。對于項目(mu)介紹要(yao)簡明、清晰、扼(e)要(yao)。

（3）注意接(jie)觸的(de)話(hua)術和技巧。如吐詞要(yao)清(qing)楚(chu)、語速(su)要(yao)適中；演示(shi)要(yao)仿真；描(miao)述要(yao)具體而不抽象；重要(yao)的(de)觀點放到前面(mian)講，次要(yao)的(de)觀點和問題不要(yao)講太多；用真實(shi)數據說話(hua)，而不要(yao)信口(kou)開河(he)。

（4）要有(you)充足(zu)的心理準備和預案。即如果融資失(shi)敗，不能逼迫、威(wei)脅、挖苦(ku)、冷落投(tou)(tou)資人，要當多交個朋友；如果融資意向成功(gong)，則要積極配合投(tou)(tou)資方做好后(hou)續的工作準備和跟進(jin)。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天(tian)使投資人的(de)互(hu)動不能停止，以不引起天(tian)使投資人反感為宜(yi)，耐心地(di)處理好(hao)善后事宜(yi)。