一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益(yi)資(zi)本投資(zi)的(de)一種形式，指具有一定凈財富的(de)個(ge)人(ren)或(huo)者機構(gou)(gou)，對具有巨(ju)大(da)發展潛力的(de)初(chu)創企業(ye)進行(xing)早期的(de)直接投資(zi)，屬(shu)于(yu)一種自發而又(you)分(fen)散的(de)民間投資(zi)方式，天使(shi)投資(zi)人(ren)就是提供天使(shi)投資(zi)的(de)個(ge)人(ren)或(huo)者機構(gou)(gou)。

天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)往(wang)往(wang)是一(yi)種參(can)與性投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，也被(bei)稱(cheng)為增值型(xing)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)，天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人往(wang)往(wang)積極(ji)(ji)參(can)與被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業(ye)(ye)戰略決策和戰略設計(ji)，為被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業(ye)(ye)提供咨詢服(fu)務，幫助被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業(ye)(ye)招聘管(guan)理人員，協助公(gong)關，設計(ji)退出渠道和組織企(qi)業(ye)(ye)退出等；當然(ran)，不同的天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家對于投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)管(guan)理的態度不同。一(yi)些天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)及積極(ji)(ji)參(can)與投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)管(guan)理，而(er)另一(yi)些天使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家則不然(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說，尋找(zhao)天使投資人是獲得資本支持的有(you)效途徑，那么(me)有(you)哪些(xie)渠道(dao)可以找(zhao)到天使投資人呢？

1、確定投資人需求

在尋(xun)找天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)之(zhi)前，先(xian)要明(ming)確(que)自(zi)己(ji)的(de)(de)項(xiang)目特點和所需資(zi)(zi)本(ben)規模，才能更有針對性地尋(xun)找適合的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)。還需了解投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)偏好、投(tou)(tou)資(zi)(zi)領域、投(tou)(tou)資(zi)(zi)階(jie)段等信(xin)息，從而確(que)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)目標。

2、尋找投資平臺

投資(zi)平臺(tai)是連接投資(zi)人(ren)和創(chuang)業企業的橋梁，通過注(zhu)冊、發布項(xiang)目(mu)等方式可以吸引潛在的投資(zi)人(ren)，選平臺(tai)還需(xu)根據自身項(xiang)目(mu)特(te)點和所(suo)需(xu)資(zi)本(ben)規模來確定。

3、參加創業活動

創業(ye)活動(dong)不僅可(ke)以(yi)(yi)擴大人脈和(he)知名(ming)度，還(huan)能和(he)其他創業(ye)團(tuan)隊(dui)、投(tou)資(zi)人進行交流和(he)互(hu)動(dong)。比如，可(ke)以(yi)(yi)參加創業(ye)大賽、創業(ye)周(zhou)等(deng)活動(dong)，同(tong)時也(ye)可(ke)以(yi)(yi)與其他創業(ye)團(tuan)隊(dui)一起尋找(zhao)投(tou)資(zi)人。

4、利用社交媒體

社(she)交(jiao)媒體是尋找潛在投資(zi)人的重要(yao)渠道之一，可(ke)以(yi)通過社(she)交(jiao)媒體發(fa)布項目(mu)信息(xi)、與投資(zi)人進行(xing)聯系。注意，發(fa)布信息(xi)要(yao)精準、有吸引(yin)力(li)，同時也(ye)要(yao)保證信息(xi)真(zhen)實性。

5、尋找投資機構

投資機(ji)(ji)構是資本市場中(zhong)的(de)重要(yao)角色，可以通過(guo)了解投資機(ji)(ji)構的(de)投資方向、投資階段等信(xin)息來確定目(mu)標。

總之，尋找(zhao)天使投(tou)資人需要具(ju)備市(shi)場敏(min)感度、人脈關系、營銷技巧等多方面的能力，需要不(bu)斷地嘗(chang)試和(he)探索，才能找(zhao)到合適的投(tou)資人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確(que)接(jie)觸天使投資人，一般分(fen)為(wei)四個步驟：

1、做準備工作

首先(xian)自己要(yao)(yao)先(xian)寫一(yi)份簡明扼(e)要(yao)(yao)的(de)商業計(ji)劃書（BP），主要(yao)(yao)在(zai)以下幾個方面列舉你的(de)優勢和(he)理由：

（1）告訴你的(de)天使投資人：你的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)名稱、成立(li)時間、公(gong)(gong)司(si)(si)地點，主要(yao)股東、股份比例(li)、CEO和(he)管(guan)理(li)團隊(dui)的(de)簡介，公(gong)(gong)司(si)(si)到底是(shi)(shi)干什(shen)么(me)(me)的(de)，公(gong)(gong)司(si)(si)創(chuang)立(li)和(he)早期發(fa)展(zhan)(zhan)情況介紹、企(qi)業企(qi)穩發(fa)展(zhan)(zhan)后(hou)的(de)情況介紹，你的(de)產品(pin)和(he)你的(de)服務(wu)(wu)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？還開發(fa)過什(shen)么(me)(me)其他產品(pin)、未來還能提供(gong)什(shen)么(me)(me)服務(wu)(wu)、企(qi)業目前(qian)(qian)的(de)市(shi)場占領情況等，企(qi)業目前(qian)(qian)與階段目標還有多大(da)差(cha)距。公(gong)(gong)司(si)(si)過去三年(nian)以及目前(qian)(qian)的(de)銷售收入、毛利率、稅前(qian)(qian)利潤(run)，目前(qian)(qian)有多少(shao)付費(fei)的(de)用戶(hu)？公(gong)(gong)司(si)(si)每月可增長多少(shao)？要(yao)展(zhan)(zhan)示出來詳(xiang)細(xi)的(de)數據和(he)圖表。

（2）給出一批行業(ye)(ye)、市場、需求以及客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)數據。分(fen)析(xi)公(gong)司所在(zai)行業(ye)(ye)的現(xian)狀、機遇(yu)和挑戰，公(gong)司所在(zai)市場的總量數據，需要提供服務的市場總量、實(shi)際可達成服務的市場總量。潛在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)的群體特征有(you)(you)(you)哪些？哪些客(ke)戶(hu)(hu)會發展成為(wei)該公(gong)司的首批使用(yong)者？客(ke)戶(hu)(hu)的獲得成本(ben)是多少？客(ke)戶(hu)(hu)的留存(cun)生(sheng)命周期(qi)有(you)(you)(you)多長？客(ke)戶(hu)(hu)續簽率(lv)有(you)(you)(you)多少？客(ke)戶(hu)(hu)保有(you)(you)(you)率(lv)是多少？各(ge)個生(sheng)命周期(qi)的客(ke)戶(hu)(hu)價值有(you)(you)(you)多大？

（3）給(gei)出該(gai)公司(si)(si)的(de)競(jing)品(pin)數(shu)(shu)據(ju)、已(yi)有(you)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)數(shu)(shu)據(ju)。該(gai)公司(si)(si)的(de)市場定位與產品(pin)的(de)默契程度怎樣(yang)？競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)產品(pin)有(you)什(shen)(shen)么優(you)缺點？怎樣(yang)防止競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)從該(gai)公司(si)(si)奪(duo)走市場份額？該(gai)公司(si)(si)打敗競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)有(you)什(shen)(shen)么策略？有(you)什(shen)(shen)么方(fang)法(fa)使己(ji)方(fang)公司(si)(si)變(bian)得(de)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)更(geng)加(jia)(jia)強(qiang)大？潛在的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)有(you)哪些？競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)數(shu)(shu)量增加(jia)(jia)后的(de)產品(pin)成本預(yu)測等。如果配(pei)合(he)數(shu)(shu)據(ju)和(he)圖表，則更(geng)加(jia)(jia)形象，更(geng)有(you)說服力。

（4）給出當前(qian)商業模(mo)式抵御(yu)系統性風(feng)險的(de)(de)(de)能力(li)。該公(gong)司目前(qian)行得通的(de)(de)(de)商業模(mo)式。該公(gong)司如何(he)做到在公(gong)司持續投(tou)資和(he)發展的(de)(de)(de)同時，怎(zen)樣的(de)(de)(de)系統性地避免(mian)和(he)降(jiang)低該商業模(mo)式可能帶來的(de)(de)(de)風(feng)險。

（5）給出該(gai)公(gong)司需要(yao)融資(zi)(zi)的(de)(de)數額，及其運作(zuo)方法。要(yao)給出該(gai)公(gong)司手上的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)還能堅持多(duo)久？還要(yao)燒錢(qian)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)需要(yao)多(duo)少(shao)(shao)？要(yao)驗(yan)證你的(de)(de)商業(ye)模式需要(yao)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)上限(xian)是多(duo)少(shao)(shao)？資(zi)(zi)金(jin)將如何管理、分配(pei)、運作(zuo)？資(zi)(zi)金(jin)要(yao)花在哪些環(huan)節？投資(zi)(zi)會從哪些環(huan)節產生(sheng)？會產生(sheng)多(duo)大的(de)(de)效益？具體的(de)(de)算(suan)法是什(shen)么？

（6）該公司的(de)團隊情況(kuang)(kuang)。團隊簡介，團隊各成員的(de)資歷、過往、經(jing)驗、技能(neng)和(he)(he)分(fen)工。介紹創始人和(he)(he)各個團隊成員認(ren)識的(de)經(jing)過，在(zai)一(yi)起(qi)工作的(de)默契程度、合作關系情況(kuang)(kuang)等。

2、尋找天使投資人

已知(zhi)的尋找天使投(tou)(tou)資的途徑有五(wu)種(zhong)：一種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)家(jia)人(ren)、親戚(qi)圈、朋(peng)友圈；第二種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)各(ge)種(zhong)投(tou)(tou)資機構的官方網站以及各(ge)種(zhong)投(tou)(tou)融資平臺；第三種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)擁(yong)有投(tou)(tou)資人(ren)脈(mo)圈子的財務顧問（FA）；第四種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)各(ge)地孵化園(yuan)或(huo)創業園(yuan)內部(bu)的投(tou)(tou)融資機構。第五(wu)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)參加各(ge)種(zhong)平臺或(huo)渠道(dao)的創業比賽、投(tou)(tou)資沙龍和(he)創業路演，通過這(zhe)些渠道(dao)聯系投(tou)(tou)資機構。

3、接觸天使投資人

前(qian)面做足了工作，就是為(wei)了能夠(gou)把握和(he)天使(shi)投(tou)資(zi)人的接觸機會。但(dan)是和(he)天使(shi)投(tou)資(zi)人的互動也是有(you)(you)若干要(yao)注意的事項的，大致(zhi)有(you)(you)如下幾點：

（1）前述工作全部(bu)準備好(hao)，商業(ye)計劃書做漂亮、選擇好(hao)投資方，并且對投資方做好(hao)全民調查，包括其背景、要求(qiu)、投資成功的(de)項目、感(gan)興趣的(de)領域(yu)，乃至脾氣、性格等，了(le)解清楚更好(hao)。

（2）約見(jian)要準(zhun)時，不(bu)卑不(bu)亢(kang)，把(ba)投資人當朋(peng)友，不(bu)懂的多向投資人請教，以真誠(cheng)、平和(he)、無害的態度和(he)投資人交(jiao)流、溝通(tong)。對于項目介紹要簡明、清晰、扼要。

（3）注意(yi)接觸(chu)的(de)話(hua)術和(he)技巧。如吐詞要(yao)清楚、語速要(yao)適(shi)中；演(yan)示要(yao)仿真(zhen)；描述要(yao)具體(ti)而不抽象；重要(yao)的(de)觀(guan)點放到前面講，次要(yao)的(de)觀(guan)點和(he)問題不要(yao)講太多(duo)；用真(zhen)實數據說(shuo)話(hua)，而不要(yao)信口開(kai)河。

（4）要有充(chong)足的(de)心(xin)理準(zhun)備(bei)(bei)和(he)(he)預案。即如(ru)果融資(zi)失敗，不(bu)能逼(bi)迫、威脅、挖苦(ku)、冷落投資(zi)人，要當多交個朋友；如(ru)果融資(zi)意向(xiang)成功，則要積極配合投資(zi)方做好(hao)后(hou)續的(de)工作準(zhun)備(bei)(bei)和(he)(he)跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否(fou)成(cheng)功，和天使投資(zi)人的互動不(bu)能(neng)停止，以不(bu)引起(qi)天使投資(zi)人反(fan)感為宜，耐(nai)心(xin)地處理好善后(hou)事宜。