一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是(shi)權益資(zi)本投(tou)資(zi)的(de)一種(zhong)形式，指具(ju)有一定(ding)凈財(cai)富的(de)個人或者機構，對(dui)具(ju)有巨大(da)發展潛力的(de)初創企業進行早期的(de)直(zhi)接投(tou)資(zi)，屬于(yu)一種(zhong)自發而又分散的(de)民(min)間投(tou)資(zi)方(fang)式，天(tian)使投(tou)資(zi)人就是(shi)提供天(tian)使投(tou)資(zi)的(de)個人或者機構。

天(tian)(tian)(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)種參與(yu)性投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，也(ye)被(bei)稱為增值型(xing)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后(hou)，天(tian)(tian)(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)積極參與(yu)被(bei)投(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)戰略決策和戰略設(she)計，為被(bei)投(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)提供咨詢服(fu)務，幫助被(bei)投(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)聘管(guan)理人員，協助公關，設(she)計退出渠道(dao)和組織企(qi)(qi)業(ye)退出等(deng)；當然(ran)，不同(tong)的(de)天(tian)(tian)(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家(jia)對于投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后(hou)管(guan)理的(de)態度不同(tong)。一(yi)些天(tian)(tian)(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)及積極參與(yu)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后(hou)管(guan)理，而另一(yi)些天(tian)(tian)(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家(jia)則(ze)不然(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初(chu)創(chuang)企業來說，尋找天使投資(zi)(zi)人(ren)(ren)是獲得資(zi)(zi)本支持的有效途(tu)徑，那么有哪(na)些渠道可以(yi)找到天使投資(zi)(zi)人(ren)(ren)呢？

1、確定投資人需求

在(zai)尋(xun)找天使投資(zi)(zi)人(ren)之前(qian)，先要明(ming)確(que)自(zi)己的(de)項目特點和所需資(zi)(zi)本規(gui)模(mo)，才能更有針對性地尋(xun)找適(shi)合(he)的(de)投資(zi)(zi)人(ren)。還(huan)需了(le)解(jie)投資(zi)(zi)人(ren)的(de)投資(zi)(zi)偏好(hao)、投資(zi)(zi)領域(yu)、投資(zi)(zi)階段等信息，從(cong)而確(que)定自(zi)己的(de)目標。

2、尋找投資平臺

投(tou)(tou)資(zi)(zi)平臺是連接投(tou)(tou)資(zi)(zi)人和(he)創業(ye)企業(ye)的橋梁，通過注冊(ce)、發(fa)布項(xiang)目(mu)(mu)等方式(shi)可以吸引潛在(zai)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)人，選平臺還需(xu)根據自身項(xiang)目(mu)(mu)特點和(he)所需(xu)資(zi)(zi)本規模來確(que)定。

3、參加創業活動

創(chuang)業(ye)(ye)活動(dong)(dong)不僅可以(yi)擴(kuo)大人脈和知名(ming)度，還能和其(qi)他(ta)創(chuang)業(ye)(ye)團隊、投(tou)資人進行交流和互動(dong)(dong)。比如，可以(yi)參加(jia)創(chuang)業(ye)(ye)大賽、創(chuang)業(ye)(ye)周等活動(dong)(dong)，同時(shi)也可以(yi)與(yu)其(qi)他(ta)創(chuang)業(ye)(ye)團隊一起尋找投(tou)資人。

4、利用社交媒體

社(she)交媒體(ti)是(shi)尋找(zhao)潛在(zai)投資人(ren)的重要(yao)渠道之一，可以通(tong)過社(she)交媒體(ti)發布項目信(xin)息、與投資人(ren)進(jin)行聯系。注意，發布信(xin)息要(yao)精(jing)準、有吸(xi)引力，同時(shi)也要(yao)保證信(xin)息真實性。

5、尋找投資機構

投(tou)資(zi)機構是資(zi)本市場(chang)中的重要角色(se)，可以通過了解投(tou)資(zi)機構的投(tou)資(zi)方(fang)向、投(tou)資(zi)階(jie)段等信息來確定目標。

總之，尋(xun)找天使投資人(ren)需要具(ju)備市場敏(min)感度、人(ren)脈關系、營銷技巧(qiao)等多(duo)方(fang)面的(de)能(neng)力，需要不(bu)斷(duan)地嘗試和探索，才能(neng)找到(dao)合(he)適(shi)的(de)投資人(ren)。

三、如何正確接觸天使投資人

正(zheng)確接觸天使(shi)投資人(ren)，一(yi)般分(fen)為四個步驟：

1、做準備工作

首先自己要(yao)(yao)先寫一(yi)份簡明扼要(yao)(yao)的商業計劃書（BP），主要(yao)(yao)在以下(xia)幾個方面列舉你的優勢(shi)和理(li)由：

（1）告訴你的(de)(de)天使投資人(ren)：你的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)名(ming)稱(cheng)、成立(li)時間、公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)地點，主要(yao)股東、股份(fen)比例、CEO和(he)(he)管理團隊的(de)(de)簡介(jie)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)到底(di)是干什(shen)么的(de)(de)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)創立(li)和(he)(he)早(zao)期發(fa)展情況介(jie)紹、企(qi)(qi)業企(qi)(qi)穩(wen)發(fa)展后的(de)(de)情況介(jie)紹，你的(de)(de)產品和(he)(he)你的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)是什(shen)么？還開發(fa)過什(shen)么其他產品、未(wei)來(lai)還能提(ti)供什(shen)么服(fu)務(wu)(wu)、企(qi)(qi)業目(mu)前(qian)的(de)(de)市場占領情況等，企(qi)(qi)業目(mu)前(qian)與階(jie)段目(mu)標(biao)還有(you)多大差距。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)過去(qu)三年以(yi)及目(mu)前(qian)的(de)(de)銷售收入、毛利(li)率(lv)、稅前(qian)利(li)潤，目(mu)前(qian)有(you)多少付(fu)費(fei)的(de)(de)用戶？公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)每月(yue)可(ke)增長多少？要(yao)展示出來(lai)詳細的(de)(de)數據和(he)(he)圖表。

（2）給出一批行(xing)業、市(shi)場(chang)、需(xu)求以及客(ke)戶分析(xi)數據。分析(xi)公司(si)所在行(xing)業的現狀、機遇和挑(tiao)戰(zhan)，公司(si)所在市(shi)場(chang)的總量數據，需(xu)要提供服務的市(shi)場(chang)總量、實際可達成服務的市(shi)場(chang)總量。潛(qian)在用戶的群體特征(zheng)有哪些(xie)？哪些(xie)客(ke)戶會(hui)發展成為該公司(si)的首批使用者(zhe)？客(ke)戶的獲得(de)成本是(shi)多(duo)(duo)少(shao)？客(ke)戶的留(liu)存生(sheng)命(ming)周(zhou)期有多(duo)(duo)長？客(ke)戶續簽(qian)率(lv)有多(duo)(duo)少(shao)？客(ke)戶保(bao)有率(lv)是(shi)多(duo)(duo)少(shao)？各個生(sheng)命(ming)周(zhou)期的客(ke)戶價(jia)值有多(duo)(duo)大？

（3）給出該公(gong)(gong)司(si)的競(jing)(jing)(jing)品(pin)數據(ju)、已有(you)的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)數據(ju)。該公(gong)(gong)司(si)的市場定位與(yu)產品(pin)的默契程(cheng)度怎(zen)樣？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的產品(pin)有(you)什(shen)(shen)么(me)優(you)缺點？怎(zen)樣防止競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)從該公(gong)(gong)司(si)奪(duo)走市場份額？該公(gong)(gong)司(si)打(da)敗競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)有(you)什(shen)(shen)么(me)策略？有(you)什(shen)(shen)么(me)方法(fa)使己(ji)方公(gong)(gong)司(si)變得(de)比(bi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)更加(jia)強大？潛在的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)有(you)哪些？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)數量增加(jia)后的產品(pin)成本預測等。如(ru)果配合數據(ju)和圖表，則更加(jia)形象，更有(you)說服力。

（4）給出當前商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)抵御系(xi)統性風(feng)險的(de)(de)(de)能力。該(gai)(gai)公司目前行得通的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)。該(gai)(gai)公司如何做到在公司持續投資和發展的(de)(de)(de)同時，怎樣的(de)(de)(de)系(xi)統性地避免(mian)和降低該(gai)(gai)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)可能帶來的(de)(de)(de)風(feng)險。

（5）給出該(gai)公(gong)司(si)需要(yao)融資(zi)(zi)的(de)數額，及其運(yun)作(zuo)方(fang)法。要(yao)給出該(gai)公(gong)司(si)手上的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)還能堅持多久(jiu)？還要(yao)燒錢(qian)的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)需要(yao)多少(shao)？要(yao)驗證你的(de)商業模式需要(yao)的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)上限是(shi)(shi)多少(shao)？資(zi)(zi)金(jin)(jin)將如何管理、分配、運(yun)作(zuo)？資(zi)(zi)金(jin)(jin)要(yao)花在哪些環節(jie)(jie)？投資(zi)(zi)會從(cong)哪些環節(jie)(jie)產生？會產生多大的(de)效(xiao)益？具體的(de)算法是(shi)(shi)什么？

（6）該公司(si)的(de)(de)團(tuan)隊情況。團(tuan)隊簡(jian)介，團(tuan)隊各成員(yuan)的(de)(de)資(zi)歷、過往、經(jing)驗、技能和分工(gong)。介紹創始人和各個團(tuan)隊成員(yuan)認識的(de)(de)經(jing)過，在一起工(gong)作的(de)(de)默(mo)契程(cheng)度(du)、合作關系情況等。

2、尋找天使投資人

已知的(de)尋找天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)途徑有(you)五(wu)種(zhong)(zhong)(zhong)：一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)家人、親戚圈、朋友(you)圈；第二種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)資(zi)機(ji)構的(de)官方網(wang)站以及各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)平(ping)臺；第三種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)擁有(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)人脈圈子的(de)財務顧問（FA）；第四種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)(ge)地孵化園或(huo)創業(ye)園內部的(de)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)機(ji)構。第五(wu)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)參(can)加各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺或(huo)渠道(dao)的(de)創業(ye)比賽、投(tou)(tou)(tou)資(zi)沙龍(long)和創業(ye)路演(yan)，通過這些渠道(dao)聯系(xi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)機(ji)構。

3、接觸天使投資人

前面做(zuo)足(zu)了工作，就是為了能夠把握(wo)和(he)天(tian)使(shi)投資人的接觸(chu)機會(hui)。但是和(he)天(tian)使(shi)投資人的互動也(ye)是有若干要注(zhu)意(yi)的事項的，大致有如下幾點：

（1）前述工作全(quan)部準備好(hao)，商業(ye)計(ji)劃書做(zuo)漂亮、選(xuan)擇好(hao)投資(zi)方(fang)，并且(qie)對投資(zi)方(fang)做(zuo)好(hao)全(quan)民調(diao)查，包括其背景(jing)、要求(qiu)、投資(zi)成功的(de)項目、感興趣的(de)領域，乃至脾氣、性格等，了解清楚(chu)更好(hao)。

（2）約見要準時，不(bu)卑不(bu)亢，把投(tou)(tou)資人(ren)當朋友(you)，不(bu)懂(dong)的(de)多向投(tou)(tou)資人(ren)請教，以(yi)真誠、平和、無害(hai)的(de)態度(du)和投(tou)(tou)資人(ren)交流、溝通。對于(yu)項目介紹要簡明(ming)、清晰(xi)、扼(e)要。

（3）注意接(jie)觸的(de)話(hua)術和(he)(he)技巧(qiao)。如吐詞要(yao)清楚、語(yu)速(su)要(yao)適中；演示要(yao)仿真；描述(shu)要(yao)具體(ti)而(er)(er)不抽象；重(zhong)要(yao)的(de)觀點放到前(qian)面講，次要(yao)的(de)觀點和(he)(he)問題不要(yao)講太多；用(yong)真實數據(ju)說話(hua)，而(er)(er)不要(yao)信口開河。

（4）要有(you)充足的心理準(zhun)備和(he)預(yu)案。即如(ru)(ru)果(guo)融(rong)資失敗，不能逼迫、威(wei)脅、挖苦、冷落投資人(ren)，要當多交個朋友；如(ru)(ru)果(guo)融(rong)資意向成功，則要積極(ji)配合(he)投資方做(zuo)好后續的工作準(zhun)備和(he)跟進(jin)。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和(he)天使投(tou)資人的互動(dong)不能停(ting)止，以不引起天使投(tou)資人反感為宜，耐心地處理好善后事宜。