一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是(shi)(shi)權益資(zi)(zi)本投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)一種(zhong)形(xing)式，指具(ju)有一定凈財富的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)或者機(ji)構(gou)，對具(ju)有巨(ju)大發展潛力的(de)(de)(de)初創企業進(jin)行早(zao)期的(de)(de)(de)直接(jie)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，屬于一種(zhong)自(zi)發而又分(fen)散的(de)(de)(de)民間(jian)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)方式，天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)就(jiu)是(shi)(shi)提供天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)或者機(ji)構(gou)。

天(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)往(wang)往(wang)是一種參(can)與(yu)(yu)性(xing)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，也(ye)被(bei)(bei)稱為增值型投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后，天(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人往(wang)往(wang)積極參(can)與(yu)(yu)被(bei)(bei)投(tou)(tou)企(qi)業(ye)戰略(lve)決策和戰略(lve)設計，為被(bei)(bei)投(tou)(tou)企(qi)業(ye)提供咨詢服(fu)務，幫助被(bei)(bei)投(tou)(tou)企(qi)業(ye)招(zhao)聘管理人員，協助公關，設計退出渠道和組織企(qi)業(ye)退出等；當(dang)然(ran)，不同的天(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家(jia)對于投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后管理的態度不同。一些天(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)及(ji)積極參(can)與(yu)(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后管理，而另一些天(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家(jia)則不然(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說，尋找天使投資(zi)人(ren)是獲得資(zi)本支持的有(you)效途徑，那么有(you)哪些渠道可(ke)以找到天使投資(zi)人(ren)呢？

1、確定投資人需求

在尋(xun)找天使投資(zi)人(ren)之前，先要明確自己(ji)的(de)項目特(te)點和(he)所需資(zi)本(ben)規模，才能更有針對性地尋(xun)找適合的(de)投資(zi)人(ren)。還(huan)需了解投資(zi)人(ren)的(de)投資(zi)偏好、投資(zi)領域、投資(zi)階段等信息，從而確定自己(ji)的(de)目標。

2、尋找投資平臺

投資平臺是連接投資人和(he)創業企業的橋(qiao)梁，通過注(zhu)冊(ce)、發布項(xiang)目等方式可(ke)以吸引潛在的投資人，選平臺還需根(gen)據自身項(xiang)目特(te)點和(he)所需資本規模(mo)來確(que)定。

3、參加創業活動

創(chuang)業活動(dong)不僅(jin)可(ke)以(yi)擴大人(ren)(ren)脈和(he)(he)知名(ming)度，還能和(he)(he)其(qi)他創(chuang)業團(tuan)(tuan)隊、投資人(ren)(ren)進行交流和(he)(he)互動(dong)。比(bi)如，可(ke)以(yi)參加(jia)創(chuang)業大賽、創(chuang)業周等活動(dong)，同(tong)時也可(ke)以(yi)與其(qi)他創(chuang)業團(tuan)(tuan)隊一起(qi)尋(xun)找(zhao)投資人(ren)(ren)。

4、利用社交媒體

社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)是(shi)尋找(zhao)潛在投(tou)資(zi)人的(de)重要渠道(dao)之一，可以(yi)通(tong)過社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)發(fa)布(bu)項(xiang)目(mu)信息(xi)、與(yu)投(tou)資(zi)人進行聯(lian)系。注意，發(fa)布(bu)信息(xi)要精(jing)準、有(you)吸引(yin)力，同(tong)時也要保證(zheng)信息(xi)真實性。

5、尋找投資機構

投(tou)資(zi)機(ji)構是資(zi)本市(shi)場中的重要角(jiao)色(se)，可(ke)以通過了(le)解投(tou)資(zi)機(ji)構的投(tou)資(zi)方向、投(tou)資(zi)階段等信息來確定目(mu)標(biao)。

總之，尋找天使投資人(ren)需(xu)要具備市場(chang)敏(min)感(gan)度、人(ren)脈關系、營銷技(ji)巧等多方面的能力，需(xu)要不斷地嘗試和探索(suo)，才能找到合適的投資人(ren)。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接(jie)觸(chu)天(tian)使投資(zi)人，一般分為四個步驟：

1、做準備工作

首先自己要(yao)(yao)先寫一(yi)份(fen)簡明扼要(yao)(yao)的商業計劃書（BP），主(zhu)要(yao)(yao)在以(yi)下幾個(ge)方面列舉(ju)你的優勢和理由：

（1）告訴你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)天使投資人：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)名稱、成立(li)(li)時間、公(gong)(gong)司(si)地點(dian)，主(zhu)要股東、股份比例(li)、CEO和(he)管(guan)理團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)簡介，公(gong)(gong)司(si)到底是(shi)干(gan)什么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)(gong)司(si)創立(li)(li)和(he)早期發展情況(kuang)介紹(shao)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)企(qi)(qi)穩發展后的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)介紹(shao)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服務是(shi)什么(me)？還開(kai)發過什么(me)其他產品(pin)、未來(lai)還能提供什么(me)服務、企(qi)(qi)業(ye)(ye)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)市場占領(ling)情況(kuang)等，企(qi)(qi)業(ye)(ye)目(mu)前與階段目(mu)標(biao)還有多大差距。公(gong)(gong)司(si)過去三(san)年以及目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入(ru)、毛利(li)(li)率、稅(shui)前利(li)(li)潤，目(mu)前有多少付費的(de)(de)(de)(de)(de)用戶？公(gong)(gong)司(si)每月可增長多少？要展示出來(lai)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)數據和(he)圖表。

（2）給出一(yi)批行業(ye)、市(shi)場(chang)(chang)、需(xu)求以(yi)及客(ke)戶(hu)(hu)分析(xi)數(shu)據(ju)。分析(xi)公(gong)司所在行業(ye)的(de)(de)現狀(zhuang)、機遇(yu)和挑戰，公(gong)司所在市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)總(zong)量數(shu)據(ju)，需(xu)要(yao)提(ti)供服(fu)務的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)總(zong)量、實際可達(da)成服(fu)務的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)總(zong)量。潛(qian)在用戶(hu)(hu)的(de)(de)群體特(te)征有哪(na)些？哪(na)些客(ke)戶(hu)(hu)會發展成為該公(gong)司的(de)(de)首批使用者？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)獲(huo)得(de)成本是多少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)留存生命周期有多長？客(ke)戶(hu)(hu)續簽率有多少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)保有率是多少(shao)？各個(ge)生命周期的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)價值有多大？

（3）給出該(gai)(gai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)競(jing)(jing)品數據、已(yi)有(you)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)數據。該(gai)(gai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)市(shi)場定位與產(chan)品的(de)(de)默契程度怎樣(yang)？競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)產(chan)品有(you)什(shen)(shen)么(me)優(you)缺點？怎樣(yang)防止競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)從(cong)該(gai)(gai)公(gong)(gong)司(si)奪走(zou)市(shi)場份額？該(gai)(gai)公(gong)(gong)司(si)打敗競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)有(you)什(shen)(shen)么(me)策略？有(you)什(shen)(shen)么(me)方法使己方公(gong)(gong)司(si)變得比競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)更(geng)加(jia)強(qiang)大？潛在(zai)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)有(you)哪(na)些？競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)數量增加(jia)后的(de)(de)產(chan)品成本預測(ce)等。如果配合數據和圖(tu)表(biao)，則(ze)更(geng)加(jia)形象，更(geng)有(you)說服力。

（4）給出當(dang)前商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)抵御(yu)系(xi)統性風(feng)險(xian)的能力(li)。該公司目(mu)前行得通的商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)。該公司如何做到(dao)在公司持續(xu)投資和發展的同(tong)時，怎樣(yang)的系(xi)統性地避免和降低該商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)可能帶來(lai)的風(feng)險(xian)。

（5）給出該公司(si)需(xu)(xu)要(yao)(yao)融資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)數(shu)額，及其運(yun)作(zuo)(zuo)方(fang)法。要(yao)(yao)給出該公司(si)手上(shang)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)還能堅持(chi)多(duo)久？還要(yao)(yao)燒錢的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)需(xu)(xu)要(yao)(yao)多(duo)少(shao)？要(yao)(yao)驗證你的(de)(de)商業模式需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)上(shang)限(xian)是多(duo)少(shao)？資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)將如(ru)何管理(li)、分配、運(yun)作(zuo)(zuo)？資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)要(yao)(yao)花在哪些(xie)環(huan)節？投資(zi)(zi)(zi)會(hui)從哪些(xie)環(huan)節產(chan)生？會(hui)產(chan)生多(duo)大的(de)(de)效益？具體的(de)(de)算法是什么？

（6）該公司的團隊(dui)情況。團隊(dui)簡介，團隊(dui)各成(cheng)員的資(zi)歷(li)、過往(wang)、經驗、技能和(he)分(fen)工。介紹創始人和(he)各個(ge)團隊(dui)成(cheng)員認識的經過，在一(yi)起(qi)工作的默契程度、合(he)作關系情況等。

2、尋找天使投資人

已知的(de)尋找天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)途徑有(you)五(wu)種：一種是(shi)家人、親戚圈、朋友圈；第(di)二種是(shi)各種投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)構的(de)官方網站以及各種投(tou)(tou)(tou)融資(zi)(zi)(zi)平臺；第(di)三種是(shi)擁有(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人脈圈子的(de)財(cai)務(wu)顧問（FA）；第(di)四種是(shi)各地孵化園(yuan)或(huo)創(chuang)業園(yuan)內(nei)部的(de)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)(zi)(zi)機(ji)構。第(di)五(wu)種是(shi)參加各種平臺或(huo)渠道的(de)創(chuang)業比賽、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)沙龍(long)和創(chuang)業路演，通過這些渠道聯系投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)構。

3、接觸天使投資人

前(qian)面做(zuo)足了工(gong)作，就是為了能夠把握和天使投資人的接觸機會。但是和天使投資人的互(hu)動也是有(you)若(ruo)干要(yao)注意的事(shi)項(xiang)的，大致有(you)如下幾點：

（1）前述工(gong)作(zuo)全(quan)部準(zhun)備好，商業(ye)計(ji)劃書做漂亮、選(xuan)擇好投資(zi)方(fang)，并且對投資(zi)方(fang)做好全(quan)民調查，包(bao)括其背景(jing)、要(yao)求、投資(zi)成功的項目、感興趣的領(ling)域，乃至脾氣、性格等，了(le)解(jie)清楚更好。

（2）約見要準時，不(bu)卑不(bu)亢，把投資人(ren)當(dang)朋友(you)，不(bu)懂(dong)的多向(xiang)投資人(ren)請(qing)教(jiao)，以真(zhen)誠、平(ping)和、無害的態度和投資人(ren)交流(liu)、溝(gou)通(tong)。對于項目介(jie)紹要簡明(ming)、清晰、扼(e)要。

（3）注意接觸的(de)話(hua)術和技巧。如吐詞要清楚、語速(su)要適(shi)中；演示要仿真(zhen)(zhen)；描述要具體而不(bu)抽象(xiang)；重要的(de)觀點(dian)放到前面講(jiang)，次(ci)要的(de)觀點(dian)和問題不(bu)要講(jiang)太(tai)多；用真(zhen)(zhen)實數據說話(hua)，而不(bu)要信口(kou)開河。

（4）要有充足(zu)的心理準備(bei)和(he)預案。即(ji)如(ru)果(guo)融(rong)資失敗，不(bu)能逼迫、威脅、挖(wa)苦(ku)、冷落投資人，要當(dang)多交個朋友(you)；如(ru)果(guo)融(rong)資意向成(cheng)功，則要積極配(pei)合投資方做好(hao)后續的工(gong)作準備(bei)和(he)跟(gen)進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否(fou)成功(gong)，和(he)天使投資人的互動不(bu)能停止，以不(bu)引(yin)起天使投資人反感為宜，耐心地處理好善后事宜。