一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是(shi)權益資(zi)(zi)本投(tou)資(zi)(zi)的(de)一種形式(shi)，指(zhi)具有一定(ding)凈(jing)財(cai)富的(de)個(ge)人(ren)或者機構(gou)，對具有巨大發展潛力的(de)初(chu)創企業進(jin)行早期(qi)的(de)直接投(tou)資(zi)(zi)，屬于一種自發而又(you)分(fen)散的(de)民間投(tou)資(zi)(zi)方式(shi)，天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)人(ren)就是(shi)提供天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)的(de)個(ge)人(ren)或者機構(gou)。

天(tian)使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)種參與性投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，也被稱為(wei)增值型投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)(hou)，天(tian)使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)積極參與被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業戰略決策和(he)戰略設(she)計(ji)，為(wei)被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業提(ti)供(gong)咨詢(xun)服務，幫(bang)助(zhu)被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業招(zhao)聘管(guan)理人員(yuan)，協助(zhu)公(gong)關，設(she)計(ji)退出(chu)渠道(dao)和(he)組織企(qi)業退出(chu)等；當然(ran)，不(bu)同的(de)天(tian)使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家對于投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)(hou)管(guan)理的(de)態度不(bu)同。一(yi)些天(tian)使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)及積極參與投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后(hou)(hou)管(guan)理，而(er)另一(yi)些天(tian)使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家則不(bu)然(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于(yu)初創企業來(lai)說(shuo)，尋找天使投資人(ren)是(shi)獲得資本支持的有效途徑，那么有哪(na)些(xie)渠道可以找到天使投資人(ren)呢？

1、確定投資人需求

在尋找天(tian)使投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)之前，先要明確(que)自己的項目特點和所需資(zi)(zi)本規模，才(cai)能更有針對性地尋找適合的投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)。還需了(le)解投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)偏好、投(tou)(tou)資(zi)(zi)領域、投(tou)(tou)資(zi)(zi)階段等信息，從而確(que)定自己的目標。

2、尋找投資平臺

投資平臺是連接(jie)投資人和創業(ye)企(qi)業(ye)的橋(qiao)梁(liang)，通過注冊、發(fa)布項(xiang)目等方(fang)式可以吸引潛在的投資人，選平臺還(huan)需根據(ju)自身項(xiang)目特點和所需資本規(gui)模來確定。

3、參加創業活動

創(chuang)(chuang)業(ye)活動不僅(jin)可以擴大人(ren)脈和(he)知名(ming)度，還能和(he)其(qi)(qi)他(ta)創(chuang)(chuang)業(ye)團隊(dui)、投資人(ren)進行交流和(he)互動。比如，可以參(can)加創(chuang)(chuang)業(ye)大賽、創(chuang)(chuang)業(ye)周等活動，同(tong)時也可以與其(qi)(qi)他(ta)創(chuang)(chuang)業(ye)團隊(dui)一起尋找投資人(ren)。

4、利用社交媒體

社交(jiao)媒(mei)體是尋找(zhao)潛在投資人的重(zhong)要渠道(dao)之一(yi)，可(ke)以通過社交(jiao)媒(mei)體發布項目信息(xi)、與投資人進行聯(lian)系。注意，發布信息(xi)要精準、有吸引力，同時也要保證(zheng)信息(xi)真(zhen)實性。

5、尋找投資機構

投資機構是(shi)資本市場中的重要角色，可以通過了(le)解(jie)投資機構的投資方向、投資階段(duan)等信息(xi)來確定目標(biao)。

總之，尋找天使投資人(ren)需(xu)要(yao)具備市場敏(min)感度、人(ren)脈關系(xi)、營(ying)銷技巧等多(duo)方面(mian)的能力，需(xu)要(yao)不斷地(di)嘗試和(he)探索，才能找到合(he)適的投資人(ren)。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使(shi)投資人，一般分(fen)為四個步驟：

1、做準備工作

首先自己要先寫一份簡明(ming)扼要的(de)商業(ye)計劃書（BP），主要在以下幾個方面(mian)列舉(ju)你(ni)的(de)優勢和理由：

（1）告(gao)訴你的(de)(de)(de)天使投資人：你的(de)(de)(de)公(gong)司(si)名稱、成立時(shi)間、公(gong)司(si)地(di)點，主要(yao)股東、股份(fen)比例(li)、CEO和(he)管理(li)團隊的(de)(de)(de)簡介(jie)，公(gong)司(si)到(dao)底是干(gan)什么(me)(me)的(de)(de)(de)，公(gong)司(si)創立和(he)早期發(fa)(fa)展情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)介(jie)紹(shao)(shao)、企業企穩發(fa)(fa)展后的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)介(jie)紹(shao)(shao)，你的(de)(de)(de)產品和(he)你的(de)(de)(de)服務是什么(me)(me)？還(huan)開發(fa)(fa)過什么(me)(me)其他產品、未來還(huan)能提供(gong)什么(me)(me)服務、企業目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)(de)市場占領情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)等(deng)，企業目(mu)(mu)前(qian)與階段目(mu)(mu)標還(huan)有多(duo)大差距。公(gong)司(si)過去三年以及目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售收(shou)入、毛(mao)利(li)率、稅前(qian)利(li)潤，目(mu)(mu)前(qian)有多(duo)少(shao)(shao)付費(fei)的(de)(de)(de)用戶？公(gong)司(si)每月可增長多(duo)少(shao)(shao)？要(yao)展示出來詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)數(shu)據和(he)圖表。

（2）給出一批行(xing)(xing)業(ye)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)、需求以(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)析(xi)數據(ju)。分(fen)析(xi)公司(si)所在(zai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)現(xian)狀、機(ji)遇和挑戰，公司(si)所在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)總(zong)量(liang)數據(ju)，需要提供服務(wu)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)總(zong)量(liang)、實(shi)際可達成服務(wu)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)總(zong)量(liang)。潛在(zai)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)群(qun)體特征(zheng)有(you)(you)哪(na)(na)些(xie)？哪(na)(na)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會發展成為(wei)該公司(si)的(de)(de)首(shou)批使用者？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)獲得成本是多少(shao)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)留(liu)存生(sheng)命(ming)周期有(you)(you)多長？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)續簽(qian)率(lv)有(you)(you)多少(shao)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)保有(you)(you)率(lv)是多少(shao)？各個生(sheng)命(ming)周期的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值有(you)(you)多大？

（3）給出該(gai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)品(pin)數(shu)(shu)據(ju)、已(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)數(shu)(shu)據(ju)。該(gai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位與產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)默契程度怎(zen)樣(yang)？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)什么(me)優(you)缺點？怎(zen)樣(yang)防(fang)止競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)從該(gai)公(gong)司(si)奪(duo)走市場(chang)份額？該(gai)公(gong)司(si)打(da)敗競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)有(you)什么(me)策略？有(you)什么(me)方法(fa)使己方公(gong)司(si)變得(de)比(bi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)更(geng)加強(qiang)大？潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)有(you)哪些？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)數(shu)(shu)量增加后的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)成本預(yu)測等。如果配合數(shu)(shu)據(ju)和圖表，則更(geng)加形象，更(geng)有(you)說(shuo)服力。

（4）給出當(dang)前(qian)(qian)商業模式(shi)抵御系統性(xing)風(feng)險的能力。該(gai)公(gong)司目前(qian)(qian)行得通的商業模式(shi)。該(gai)公(gong)司如何做到在公(gong)司持(chi)續投資和發(fa)展的同時，怎樣(yang)的系統性(xing)地避免和降(jiang)低該(gai)商業模式(shi)可(ke)能帶來的風(feng)險。

（5）給(gei)出(chu)該公(gong)司(si)需要(yao)融資(zi)的(de)數額，及其運作方法。要(yao)給(gei)出(chu)該公(gong)司(si)手上(shang)的(de)資(zi)金(jin)還能堅持多(duo)久(jiu)？還要(yao)燒錢的(de)資(zi)金(jin)需要(yao)多(duo)少？要(yao)驗(yan)證你的(de)商(shang)業模式(shi)需要(yao)的(de)資(zi)金(jin)上(shang)限是多(duo)少？資(zi)金(jin)將如何管(guan)理、分配、運作？資(zi)金(jin)要(yao)花(hua)在(zai)哪些環節？投(tou)資(zi)會(hui)從哪些環節產(chan)生(sheng)？會(hui)產(chan)生(sheng)多(duo)大的(de)效益？具體的(de)算法是什么(me)？

（6）該公司的團(tuan)隊情況(kuang)。團(tuan)隊簡介，團(tuan)隊各(ge)成員(yuan)的資歷、過往、經(jing)驗、技能和分(fen)工(gong)。介紹創始(shi)人和各(ge)個團(tuan)隊成員(yuan)認識的經(jing)過，在(zai)一起工(gong)作(zuo)的默契程(cheng)度、合作(zuo)關系情況(kuang)等。

2、尋找天使投資人

已知(zhi)的(de)(de)尋找天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)途徑有五(wu)(wu)種：一種是家人、親(qin)戚圈、朋友圈；第(di)二種是各種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機構(gou)的(de)(de)官方網站以及各種投(tou)(tou)融資(zi)(zi)(zi)平臺；第(di)三種是擁有投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人脈(mo)圈子的(de)(de)財(cai)務顧問(wen)（FA）；第(di)四種是各地孵化園或(huo)創(chuang)業園內部的(de)(de)投(tou)(tou)融資(zi)(zi)(zi)機構(gou)。第(di)五(wu)(wu)種是參加(jia)各種平臺或(huo)渠(qu)道的(de)(de)創(chuang)業比賽(sai)、投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)沙(sha)龍(long)和創(chuang)業路演(yan)，通過這些渠(qu)道聯系投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機構(gou)。

3、接觸天使投資人

前面做足了工作，就(jiu)是為了能夠把握和天使投(tou)(tou)資人的(de)接(jie)觸機會。但是和天使投(tou)(tou)資人的(de)互動也是有若(ruo)干要注意的(de)事項的(de)，大致(zhi)有如下幾點：

（1）前述(shu)工作(zuo)全部準備好，商業計劃書做漂亮(liang)、選擇好投(tou)(tou)資(zi)方，并且(qie)對(dui)投(tou)(tou)資(zi)方做好全民調查，包括其背景(jing)、要求、投(tou)(tou)資(zi)成功(gong)的項目、感興趣的領域，乃(nai)至脾氣(qi)、性格等，了解清楚更好。

（2）約見要準時，不(bu)卑不(bu)亢，把投(tou)資人當朋友(you)，不(bu)懂的多向投(tou)資人請教，以真(zhen)誠(cheng)、平和、無害的態度和投(tou)資人交流、溝通。對于(yu)項目(mu)介紹要簡明、清晰、扼要。

（3）注意接觸的話術和技巧。如吐(tu)詞要(yao)清(qing)楚、語速要(yao)適中；演(yan)示要(yao)仿(fang)真(zhen)；描述(shu)要(yao)具體而(er)不(bu)(bu)抽象；重要(yao)的觀(guan)點放到前面講，次要(yao)的觀(guan)點和問題(ti)不(bu)(bu)要(yao)講太多(duo)；用真(zhen)實數據說話，而(er)不(bu)(bu)要(yao)信口開(kai)河。

（4）要有充足的心理(li)準(zhun)備和預案。即如(ru)果(guo)(guo)融資失敗(bai)，不能逼迫、威脅、挖(wa)苦(ku)、冷落投資人，要當多交個朋友；如(ru)果(guo)(guo)融資意向(xiang)成功，則要積極(ji)配合投資方做好后續的工(gong)作(zuo)準(zhun)備和跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天(tian)使投資人(ren)的(de)互動不能停止，以不引起(qi)天(tian)使投資人(ren)反(fan)感為宜(yi)(yi)，耐心地處(chu)理好善后事宜(yi)(yi)。