一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是(shi)權益(yi)資本投(tou)(tou)資的(de)一(yi)種形式(shi)，指具(ju)(ju)有一(yi)定凈財富的(de)個人或者(zhe)機構(gou)，對具(ju)(ju)有巨(ju)大(da)發(fa)展潛力(li)的(de)初創(chuang)企(qi)業進行早期的(de)直(zhi)接投(tou)(tou)資，屬于一(yi)種自(zi)發(fa)而又分(fen)散的(de)民間投(tou)(tou)資方式(shi)，天(tian)使投(tou)(tou)資人就(jiu)是(shi)提供天(tian)使投(tou)(tou)資的(de)個人或者(zhe)機構(gou)。

天(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)往(wang)往(wang)是一種參(can)與性(xing)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，也被稱為增(zeng)值型(xing)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后，天(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人往(wang)往(wang)積極參(can)與被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業戰略決策和戰略設(she)計(ji)，為被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業提供咨詢服務，幫助被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業招聘管(guan)理(li)人員，協(xie)助公關，設(she)計(ji)退出渠道和組織企(qi)(qi)業退出等(deng)；當(dang)然(ran)，不同的天(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家對于投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理(li)的態度不同。一些(xie)天(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)及積極參(can)與投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理(li)，而另(ling)一些(xie)天(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家則不然(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說，尋找天(tian)使投資人是獲得資本(ben)支持的有(you)效途(tu)徑，那么(me)有(you)哪些渠道(dao)可(ke)以找到天(tian)使投資人呢(ni)？

1、確定投資人需求

在(zai)尋找天使投(tou)資(zi)人之前，先要明(ming)確(que)自(zi)己的(de)項目特點(dian)和(he)所(suo)需資(zi)本(ben)規模，才能(neng)更有針(zhen)對(dui)性地(di)尋找適合(he)的(de)投(tou)資(zi)人。還需了解投(tou)資(zi)人的(de)投(tou)資(zi)偏(pian)好(hao)、投(tou)資(zi)領(ling)域、投(tou)資(zi)階段等(deng)信息，從而(er)確(que)定自(zi)己的(de)目標。

2、尋找投資平臺

投(tou)資平臺是連(lian)接(jie)投(tou)資人和(he)創業企業的橋梁，通(tong)過注冊、發(fa)布項(xiang)(xiang)目等方式可以吸(xi)引潛在(zai)的投(tou)資人，選(xuan)平臺還需根據自(zi)身項(xiang)(xiang)目特點和(he)所(suo)需資本規模(mo)來確定(ding)。

3、參加創業活動

創(chuang)業活動(dong)不僅可以擴大(da)人(ren)脈(mo)和知名(ming)度，還能(neng)和其他創(chuang)業團隊、投資(zi)人(ren)進行(xing)交流和互動(dong)。比如，可以參加創(chuang)業大(da)賽、創(chuang)業周等活動(dong)，同時也(ye)可以與其他創(chuang)業團隊一(yi)起尋找投資(zi)人(ren)。

4、利用社交媒體

社交媒(mei)體(ti)是尋找潛在投資人的(de)重要(yao)渠道之一(yi)，可以通過(guo)社交媒(mei)體(ti)發布(bu)項目信(xin)息(xi)、與投資人進行聯系。注意，發布(bu)信(xin)息(xi)要(yao)精準、有吸(xi)引(yin)力，同時(shi)也要(yao)保證信(xin)息(xi)真實性(xing)。

5、尋找投資機構

投資機構是資本市(shi)場中的重要角色，可(ke)以通過了解投資機構的投資方向、投資階(jie)段(duan)等信息來(lai)確(que)定目標。

總之，尋找天使(shi)投資人(ren)需要具備市場敏感度、人(ren)脈關系、營(ying)銷技巧等多方(fang)面的(de)能力，需要不斷(duan)地嘗(chang)試和探索(suo)，才(cai)能找到合適的(de)投資人(ren)。

三、如何正確接觸天使投資人

正確(que)接(jie)觸天使投資(zi)人，一般(ban)分(fen)為四(si)個步(bu)驟：

1、做準備工作

首先(xian)自己要(yao)(yao)(yao)先(xian)寫一(yi)份簡明扼要(yao)(yao)(yao)的商業計(ji)劃(hua)書（BP），主(zhu)要(yao)(yao)(yao)在以(yi)下幾(ji)個方面(mian)列舉你(ni)的優勢和理由(you)：

（1）告訴你(ni)的(de)(de)(de)天使投(tou)資(zi)人：你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)名稱(cheng)、成立(li)時間、公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)地點，主要股東、股份比例、CEO和管理團隊的(de)(de)(de)簡介(jie)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)到底是(shi)干什么(me)的(de)(de)(de)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)創立(li)和早期(qi)發(fa)展情(qing)(qing)況(kuang)介(jie)紹、企業企穩發(fa)展后的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)介(jie)紹，你(ni)的(de)(de)(de)產品和你(ni)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務是(shi)什么(me)？還開發(fa)過什么(me)其(qi)他產品、未來還能提供什么(me)服(fu)(fu)務、企業目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占領情(qing)(qing)況(kuang)等，企業目(mu)(mu)前與階(jie)段目(mu)(mu)標還有(you)多大差距。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)過去三(san)年(nian)以及目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)銷(xiao)售收入、毛利率、稅前利潤，目(mu)(mu)前有(you)多少付費的(de)(de)(de)用戶？公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)每(mei)月可增長多少？要展示出(chu)來詳(xiang)細的(de)(de)(de)數據和圖表。

（2）給出一批(pi)行(xing)業、市場、需求以及客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)析數據。分(fen)析公司(si)所在行(xing)業的(de)(de)現狀、機遇(yu)和(he)挑戰(zhan)，公司(si)所在市場的(de)(de)總(zong)量數據，需要提供(gong)服務的(de)(de)市場總(zong)量、實際(ji)可達成(cheng)服務的(de)(de)市場總(zong)量。潛在用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)群體特征有哪些？哪些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)會發展成(cheng)為該公司(si)的(de)(de)首批(pi)使用(yong)者？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)獲得成(cheng)本是(shi)多(duo)少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)留存(cun)生命周期有多(duo)長(chang)？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)續簽率有多(duo)少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)保有率是(shi)多(duo)少(shao)？各個生命周期的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值有多(duo)大？

（3）給出該(gai)公(gong)(gong)司(si)的競(jing)(jing)品(pin)(pin)數據、已有(you)(you)(you)的競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)數據。該(gai)公(gong)(gong)司(si)的市(shi)場定位與產(chan)品(pin)(pin)的默(mo)契程度(du)怎樣？競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)的產(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)(you)什么優缺點？怎樣防止競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)從該(gai)公(gong)(gong)司(si)奪(duo)走(zou)市(shi)場份額？該(gai)公(gong)(gong)司(si)打敗競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)有(you)(you)(you)什么策略？有(you)(you)(you)什么方法使(shi)己方公(gong)(gong)司(si)變得比(bi)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)更加(jia)(jia)強大？潛在的競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)有(you)(you)(you)哪些？競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)數量增加(jia)(jia)后的產(chan)品(pin)(pin)成本預測(ce)等。如果(guo)配合數據和圖(tu)表，則更加(jia)(jia)形(xing)象，更有(you)(you)(you)說服力。

（4）給出當(dang)前(qian)商(shang)業模式抵御系統性風險的(de)(de)能(neng)力(li)。該(gai)公(gong)司目前(qian)行得(de)通的(de)(de)商(shang)業模式。該(gai)公(gong)司如(ru)何做到在公(gong)司持續投資和(he)發展(zhan)的(de)(de)同時(shi)，怎(zen)樣(yang)的(de)(de)系統性地避免和(he)降低該(gai)商(shang)業模式可能(neng)帶來的(de)(de)風險。

（5）給(gei)出該(gai)公司需(xu)(xu)要(yao)(yao)融(rong)資(zi)(zi)(zi)的(de)數額，及(ji)其運作方(fang)法(fa)。要(yao)(yao)給(gei)出該(gai)公司手上的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)還能堅持多(duo)久？還要(yao)(yao)燒錢的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)(xu)要(yao)(yao)多(duo)少？要(yao)(yao)驗證你的(de)商業模式需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)上限是(shi)多(duo)少？資(zi)(zi)(zi)金(jin)將如何管理(li)、分(fen)配、運作？資(zi)(zi)(zi)金(jin)要(yao)(yao)花在哪些環節？投(tou)資(zi)(zi)(zi)會(hui)從哪些環節產(chan)生？會(hui)產(chan)生多(duo)大的(de)效益？具(ju)體(ti)的(de)算法(fa)是(shi)什么？

（6）該(gai)公司的團隊(dui)情(qing)(qing)況。團隊(dui)簡介，團隊(dui)各(ge)(ge)成(cheng)員(yuan)的資歷、過往、經驗、技能和分工(gong)。介紹(shao)創始人(ren)和各(ge)(ge)個(ge)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)認(ren)識的經過，在(zai)一(yi)起(qi)工(gong)作(zuo)(zuo)的默契程度、合作(zuo)(zuo)關系情(qing)(qing)況等。

2、尋找天使投資人

已知的(de)尋找天使投(tou)資(zi)(zi)的(de)途(tu)徑(jing)有五種(zhong)(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)家人、親戚圈、朋友圈；第二種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各種(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)資(zi)(zi)機構的(de)官(guan)方網站(zhan)以(yi)及各種(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)融(rong)資(zi)(zi)平臺；第三種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)擁(yong)有投(tou)資(zi)(zi)人脈(mo)圈子的(de)財(cai)務顧問（FA）；第四種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各地孵(fu)化(hua)園或創(chuang)業園內部的(de)投(tou)融(rong)資(zi)(zi)機構。第五種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)參加各種(zhong)(zhong)(zhong)平臺或渠道的(de)創(chuang)業比賽(sai)、投(tou)資(zi)(zi)沙(sha)龍和創(chuang)業路演，通過這(zhe)些渠道聯系(xi)投(tou)資(zi)(zi)機構。

3、接觸天使投資人

前面(mian)做足(zu)了(le)工(gong)作，就是(shi)(shi)為(wei)了(le)能夠把握和天(tian)(tian)使投(tou)資(zi)人的(de)接(jie)觸機(ji)會。但是(shi)(shi)和天(tian)(tian)使投(tou)資(zi)人的(de)互動也是(shi)(shi)有(you)(you)若(ruo)干要注意的(de)事項的(de)，大致(zhi)有(you)(you)如下幾點：

（1）前(qian)述(shu)工作(zuo)全(quan)部準備(bei)好，商(shang)業計劃書做漂亮、選擇(ze)好投資方(fang)(fang)，并且對投資方(fang)(fang)做好全(quan)民調查，包括其背景、要求、投資成功(gong)的項目、感興(xing)趣的領域，乃至脾氣、性(xing)格等，了解清楚更好。

（2）約見要(yao)(yao)準(zhun)時(shi)，不卑不亢，把投(tou)資人(ren)當朋友，不懂的多(duo)向投(tou)資人(ren)請教，以真(zhen)誠、平和、無害的態度和投(tou)資人(ren)交流、溝通。對于項目介紹要(yao)(yao)簡(jian)明、清晰(xi)、扼要(yao)(yao)。

（3）注意接觸的(de)話術和技巧。如吐詞(ci)要(yao)清楚、語速(su)要(yao)適中(zhong)；演示要(yao)仿真(zhen)；描述要(yao)具(ju)體而(er)不抽象；重要(yao)的(de)觀點(dian)放到前(qian)面講，次要(yao)的(de)觀點(dian)和問題不要(yao)講太多；用真(zhen)實數據說話，而(er)不要(yao)信口開河。

（4）要有充(chong)足的心理準(zhun)備和預案。即如(ru)果融資失敗，不能逼迫、威脅、挖苦、冷(leng)落投(tou)資人，要當多交個朋(peng)友；如(ru)果融資意(yi)向成功，則要積極配合投(tou)資方做好后續(xu)的工作準(zhun)備和跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成(cheng)功(gong)，和天(tian)使投(tou)(tou)資人(ren)的互(hu)動不能停(ting)止，以不引起天(tian)使投(tou)(tou)資人(ren)反(fan)感為(wei)宜(yi)，耐心地(di)處理好善后事宜(yi)。