車展十大話術有哪些

1、強調(diao)特殊的促銷政(zheng)策

凡是到車(che)展(zhan)現(xian)場去(qu)買車(che)的客戶，十有(you)八(ba)九是沖著車(che)展(zhan)時商家(jia)促銷，有(you)特殊優惠(hui)政策而去(qu)的。銷售顧問在現(xian)場就更應(ying)該強調促銷政策！

2、以有限(xian)的特(te)別贈品或優惠為誘餌

方法很多，比如(ru)：有的商家舉(ju)行前100名訂車用戶獲得免費(fei)贈(zeng)送大屏幕DVD導航系統為(wei)誘餌，客(ke)戶就容(rong)易受這個誘餌的刺(ci)激而產生購買沖動。

3、強調價格優惠機(ji)會的稀缺(que)性

銷售顧問可以告訴客戶，這樣的優惠政(zheng)策(ce)是極(ji)少的，一(yi)年(nian)只有一(yi)次，錯過(guo)一(yi)次，要(yao)等一(yi)年(nian)，然(ran)后可以舉例來(lai)增強說(shuo)服力。

4、激發客(ke)戶強大的(de)自尊心

銷售顧問要(yao)告訴客戶應該早(zao)買早(zao)享受，錢存(cun)在銀行里就是一串數(shu)字(zi)，不用就成了別人惦記的東西。

5、半開(kai)玩笑式的(de)適當恐(kong)嚇

有的銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)在和客戶(hu)談了較(jiao)長(chang)一段時(shi)間，關系到了一定程度之后，如果客戶(hu)還(huan)是不肯下訂單(dan)，銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)就會半開玩笑(xiao)半認真。

6、例證激將法

相同特征(zheng)的人(ren)容易做出相同的購(gou)買行為。利(li)用這個原理來激發客(ke)戶購(gou)買。

7、退一步減輕客戶壓力(li)，再要求他交誠意金

在要求(qiu)客(ke)戶(hu)簽訂(ding)購車合同(tong)的時候，他會承受(shou)著(zhu)很(hen)大的心理(li)壓(ya)力(li)，在這種情況之(zhi)下，他一(yi)般會比較謹(jin)慎，那么我(wo)們可以學(xue)一(yi)學(xue)房(fang)地產商的做法。

8、客戶(hu)問(wen)：下次車展是不(bu)是優惠更(geng)大

車(che)早買(mai)早享受，如(ru)果你真想物美價廉那就(jiu)只能等，等新(xin)款(kuan)出來老款(kuan)跌，新(xin)款(kuan)上(shang)市再(zai)等幾(ji)個月(yue)也(ye)會跌，等一年半載又會上(shang)新(xin)款(kuan)，過時的(de)新(xin)款(kuan)還會跌，無窮匱也(ye)……

9、反問法

看(kan)您對(dui)這款車確實喜歡，您今天能訂下來，我可以試試根領導申請(qing)個(ge)價(jia)格，您看(kan)行嗎？

10、最(zui)佳機會法

如果您今天(tian)不訂，過了這(zhe)(zhe)幾天(tian)車展，就沒有這(zhe)(zhe)么(me)好的政策了，這(zhe)(zhe)次(ci)也是(shi)廠家直(zhi)接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客戶的角(jiao)度，幫(bang)助客戶分析利弊和(he)做(zuo)決定，拉攏感情最(zui)有效的方(fang)法。

話術：哥，咱們(men)聊(liao)了這(zhe)么長(chang)時間，就是(shi)一(yi)種(zhong)緣分。站(zhan)住朋友的角度(du)，我(wo)幫(bang)您分析分析買一(yi)款10萬左右的SUV應該看(kan)哪幾個(ge)方(fang)面。

2、價值論

要點：以自信心、專業度向客戶傳(chuan)遞(di)物有所值，物超所值。

話術：這款車(che)是(shi)(shi)超值的，同級(ji)別您(nin)能買到(dao)這一款空(kong)間大(da)、配置高、發(fa)動機終身質保(bao)，全(quan)球十佳發(fa)動機，您(nin)說(shuo)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)特別劃算？

3、神秘法

要點：把(ba)客戶拉到一邊要求(qiu)價格低可以(yi)，千萬不可言(yan)傳，簽(qian)訂(ding)保(bao)密協(xie)議。

話(hua)術：您是我遇見的(de)最厲害的(de)客(ke)戶了(le)，價(jia)格我跟經理申請了(le)，給我一頓(dun)批評，提成也沒(mei)有了(le)，但(dan)是這(zhe)個(ge)價(jia)格您得替(ti)我保密啊。

4、底價法

要點：表示價格真的不(bu)能再降了(le)，必要時把了(le)“領導”請出(chu)來(lai)說。

話術：這次車展車價，是(shi)廠(chang)家給(gei)了專項政策，并經過(guo)廠(chang)家領導(dao)商定(ding)的(de)，目前肯定(ding)是(shi)市場最優惠價格(ge)了，公司根本不賺錢，虧本的(de)，就(jiu)是(shi)要個(ge)量。所以(yi)，您錯過(guo)這個(ge)村就(jiu)沒(mei)有下個(ge)店，買東西，猶豫就(jiu)容易后悔的(de)。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨XX展臺(tai)。”

2、找搭訕——“你好，今天想看油(you)車(che)還是新能源車(che)呢？”

3、明需求——“有(you)指標嗎(ma)？新能源送深圳(zhen)牌照，了(le)解(jie)一下嗎(ma)？”

4、探(tan)虛實(shi)——“請(qing)問您(nin)有(you)了解(jie)過(guo)XX品(pin)牌(pai)嗎？”

5、拉進來——“您這(zhe)邊(bian)請(qing)，了解一下”（做出(chu)邀(yao)請(qing)手勢）。

6、請(qing)進來——”里面坐一下，具體的配置給您詳(xiang)細說明，方(fang)便您選車”（借(jie)客戶(hu)問(wen)題進行(xing)3次以(yi)上邀約入洽(qia)談室）。