車展十大話術有哪些

1、強調特殊的促銷(xiao)政策(ce)

凡是到(dao)車(che)展現場(chang)去(qu)買(mai)車(che)的客(ke)戶，十有(you)八九是沖(chong)著車(che)展時商家(jia)促銷(xiao)(xiao)，有(you)特殊優惠政(zheng)策而去(qu)的。銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問在現場(chang)就更應該強調(diao)促銷(xiao)(xiao)政(zheng)策！

2、以有(you)限的特別贈品(pin)或優(you)惠為誘餌(er)

方法很多，比(bi)如：有的商家舉(ju)行前100名訂車用(yong)戶(hu)獲得免費贈(zeng)送(song)大屏幕DVD導航系統為誘餌，客戶(hu)就容易(yi)受(shou)這個誘餌的刺激而產生購(gou)買沖(chong)動。

3、強調價格優惠機會的稀缺性

銷售(shou)顧問可以(yi)告(gao)訴客戶(hu)，這樣的(de)優惠政(zheng)策是極少(shao)的(de)，一年(nian)只有一次，錯過一次，要等一年(nian)，然后可以(yi)舉例來增(zeng)強說(shuo)服力(li)。

4、激發客戶(hu)強大(da)的自尊心(xin)

銷售顧問要告(gao)訴客戶應該早(zao)買早(zao)享(xiang)受，錢存在銀行里就是一串(chuan)數(shu)字，不用就成(cheng)了別(bie)人(ren)惦記(ji)的東(dong)西。

5、半開玩笑式的適當恐(kong)嚇(xia)

有的銷售(shou)(shou)顧問在(zai)和客戶(hu)談了(le)較長(chang)一(yi)段時間(jian)，關(guan)系到了(le)一(yi)定程度之后，如(ru)果(guo)客戶(hu)還是不肯下訂單，銷售(shou)(shou)顧問就(jiu)會半(ban)開玩笑半(ban)認真。

6、例證激將法

相同特征的人容易做出相同的購買(mai)行為。利用這個原理來(lai)激(ji)發客戶(hu)購買(mai)。

7、退(tui)一步減輕客戶壓力，再要求他交誠意金

在要求客戶(hu)簽訂購車合同的時候，他會承受著很大的心理壓力，在這種情況之下，他一般會比較(jiao)謹(jin)慎，那么我們可以學一學房地產(chan)商的做法(fa)。

8、客(ke)戶問：下(xia)次(ci)車展是不是優惠更大(da)

車早買早享(xiang)受(shou)，如果你真想(xiang)物美價廉那就只能(neng)等，等新款(kuan)出(chu)來老款(kuan)跌(die)，新款(kuan)上市(shi)再等幾個月也會(hui)跌(die)，等一年半載(zai)又會(hui)上新款(kuan)，過時的新款(kuan)還會(hui)跌(die)，無(wu)窮(qiong)匱也……

9、反問法

看您對這(zhe)款車(che)確(que)實喜歡，您今天能訂下來(lai)，我可以試試根領導申(shen)請個價格(ge)，您看行嗎？

10、最佳機會法

如果您(nin)今天不訂，過了(le)這(zhe)幾(ji)天車(che)展(zhan)，就(jiu)沒有這(zhe)么好的政策(ce)了(le)，這(zhe)次也(ye)是廠家直(zhi)接參(can)展(zhan)。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在(zai)客戶(hu)(hu)的角度，幫助客戶(hu)(hu)分析利弊(bi)和做決定，拉(la)攏感情最有效的方法。

話術：哥(ge)，咱們(men)聊了這么長時間，就是一種緣分(fen)(fen)。站住朋(peng)友的角(jiao)度，我幫您分(fen)(fen)析分(fen)(fen)析買一款10萬左(zuo)右的SUV應該看(kan)哪幾個方面。

2、價值論

要點：以(yi)自(zi)信心、專業度向客戶傳遞物有所值(zhi)，物超(chao)所值(zhi)。

話術：這(zhe)款(kuan)車是(shi)超(chao)值(zhi)的，同級別您能買到這(zhe)一(yi)款(kuan)空(kong)間大、配(pei)置高(gao)、發(fa)動機終(zhong)身質保，全球十佳發(fa)動機，您說是(shi)不是(shi)特別劃算？

3、神秘法

要點：把客戶(hu)拉到一邊(bian)要求價格(ge)低可以，千(qian)萬(wan)不(bu)可言(yan)傳(chuan)，簽(qian)訂保密協議。

話術：您是(shi)(shi)我(wo)遇(yu)見的(de)最厲(li)害的(de)客戶了，價格我(wo)跟經理申請了，給我(wo)一頓批評，提成也(ye)沒(mei)有了，但是(shi)(shi)這個(ge)價格您得(de)替我(wo)保(bao)密啊。

4、底價法

要點：表示價格真的不(bu)能再降了(le)(le)，必要時把了(le)(le)“領導”請出來說。

話(hua)術：這(zhe)次車(che)展車(che)價(jia)，是廠(chang)家給了專項(xiang)政策，并經(jing)過廠(chang)家領導商定的，目前肯定是市場最優惠價(jia)格了，公司根(gen)本不賺錢，虧本的，就是要個量。所以，您錯(cuo)過這(zhe)個村就沒有下個店，買東西，猶豫就容易后悔的。

車展接待客戶話術

1、打(da)招(zhao)呼——“歡迎(ying)觀臨XX展臺。”

2、找搭訕(shan)——“你好，今(jin)天想看油車還是新(xin)能源車呢？”

3、明需(xu)求(qiu)——“有指標嗎？新(xin)能源送深圳牌照，了解一(yi)下嗎？”

4、探虛實——“請問您有了解過XX品牌嗎？”

5、拉進來——“您這(zhe)邊請，了解一下”（做出邀請手勢）。

6、請進來——”里面坐一下，具體的(de)配置給您(nin)詳(xiang)細說(shuo)明(ming)，方(fang)便(bian)您(nin)選車(che)”（借客(ke)戶問(wen)題(ti)進行3次(ci)以上邀約(yue)入洽(qia)談(tan)室）。