車展十大話術有哪些

1、強調特殊(shu)的促銷政策

凡是到車(che)展現(xian)場去(qu)買車(che)的客戶，十(shi)有(you)八九是沖著車(che)展時商(shang)家促(cu)銷，有(you)特殊(shu)優(you)惠政策而去(qu)的。銷售顧(gu)問在現(xian)場就(jiu)更應該強調促(cu)銷政策！

2、以有限的特別贈品(pin)或優惠為誘餌

方法很多(duo)，比如：有的商家舉行前(qian)100名訂車用戶獲得(de)免費贈送大(da)屏(ping)幕DVD導航系統為誘餌(er)，客戶就容易(yi)受這個誘餌(er)的刺激而產生購買(mai)沖動。

3、強調(diao)價格優(you)惠機會(hui)的稀缺性(xing)

銷售(shou)顧問可以(yi)告(gao)訴客(ke)戶，這樣的(de)優(you)惠政策是極少的(de)，一年(nian)只有一次，錯過一次，要等一年(nian)，然后可以(yi)舉例來增強說(shuo)服力。

4、激發客戶強大的自尊心

銷售顧問(wen)要告訴客戶應(ying)該早(zao)(zao)買早(zao)(zao)享受，錢(qian)存在銀行里就是一串數字，不用就成了(le)別人惦(dian)記的東西(xi)。

5、半(ban)開玩笑式的適當恐嚇

有的銷(xiao)售顧問在和(he)客(ke)戶談了(le)較長一(yi)段時間，關系到了(le)一(yi)定程度之后(hou)，如果客(ke)戶還是(shi)不肯(ken)下訂單，銷(xiao)售顧問就會半開玩笑(xiao)半認真。

6、例證激將法

相同(tong)特征(zheng)的人容易做出(chu)相同(tong)的購(gou)買(mai)行為(wei)。利用這個原理來激發客(ke)戶購(gou)買(mai)。

7、退(tui)一步(bu)減輕客戶壓力，再要求他交誠(cheng)意金

在要求客戶簽訂購車合同(tong)的(de)時候，他會承(cheng)受(shou)著很大的(de)心理(li)壓(ya)力，在這種情況之(zhi)下，他一般會比較謹慎，那么我們可以學一學房(fang)地產商的(de)做法。

8、客戶問：下次(ci)車展是不(bu)是優惠更大

車(che)早買(mai)早享受，如果你真(zhen)想物美價(jia)廉那就只(zhi)能等(deng)，等(deng)新(xin)款(kuan)出來老(lao)款(kuan)跌，新(xin)款(kuan)上(shang)市再等(deng)幾(ji)個月(yue)也(ye)會跌，等(deng)一(yi)年(nian)半載(zai)又(you)會上(shang)新(xin)款(kuan)，過時的新(xin)款(kuan)還會跌，無(wu)窮匱也(ye)……

9、反問法

看(kan)您(nin)對這(zhe)款車確(que)實喜歡，您(nin)今天能訂下來，我可以試試根領導申請(qing)個價格(ge)，您(nin)看(kan)行嗎？

10、最佳機會法

如(ru)果(guo)您今(jin)天不訂，過了這幾天車展，就沒有(you)這么好的(de)政策了，這次也是廠家直接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要(yao)點：站在(zai)客戶的(de)角度，幫助客戶分析利弊和做(zuo)決定，拉攏感情最(zui)有效(xiao)的(de)方法。

話術：哥，咱(zan)們聊(liao)了這么長(chang)時間，就是一(yi)種緣分。站住(zhu)朋友(you)的(de)角度，我(wo)幫您分析分析買一(yi)款10萬(wan)左右的(de)SUV應該看哪幾個方面。

2、價值論

要(yao)點(dian)：以自(zi)信(xin)心、專業度向客(ke)戶傳遞物(wu)有所值，物(wu)超(chao)所值。

話(hua)術：這(zhe)款(kuan)車是超值的，同級別(bie)您能買到這(zhe)一(yi)款(kuan)空間大、配置高、發動機終身質(zhi)保，全球(qiu)十佳(jia)發動機，您說(shuo)是不(bu)是特別(bie)劃算？

3、神秘法

要(yao)點(dian)：把客戶拉到一邊(bian)要(yao)求(qiu)價格低可以，千萬(wan)不可言傳(chuan)，簽訂保密協議(yi)。

話術：您是我(wo)遇(yu)見的最厲害的客(ke)戶了(le)，價格我(wo)跟經(jing)理申請了(le)，給我(wo)一頓批評(ping)，提成(cheng)也(ye)沒有(you)了(le)，但是這(zhe)個價格您得(de)替(ti)我(wo)保密啊(a)。

4、底價法

要點：表(biao)示(shi)價(jia)格真的不能(neng)再降了，必要時把了“領導”請出(chu)來說(shuo)。

話術：這次車(che)展車(che)價(jia)，是廠家(jia)給了專項政策(ce)，并經過廠家(jia)領導商(shang)定(ding)的，目(mu)前肯定(ding)是市場(chang)最優惠價(jia)格了，公(gong)司根本不賺錢，虧本的，就(jiu)是要個量。所以，您錯過這個村就(jiu)沒有下個店，買東西，猶豫就(jiu)容易后悔的。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨(lin)XX展臺。”

2、找搭訕——“你好，今天(tian)想看油(you)車還是新能源車呢？”

3、明需求(qiu)——“有(you)指(zhi)標嗎(ma)？新(xin)能源(yuan)送深圳牌照，了解一下嗎(ma)？”

4、探(tan)虛實(shi)——“請問(wen)您有了解過(guo)XX品(pin)牌嗎？”

5、拉(la)進來——“您這邊請，了(le)解一(yi)下(xia)”（做出邀請手勢）。

6、請進(jin)來(lai)——”里(li)面坐一(yi)下，具體的配置(zhi)給您詳(xiang)細說明，方便您選(xuan)車”（借客戶(hu)問題進(jin)行(xing)3次以上(shang)邀約(yue)入洽談室）。