車展十大話術有哪些

1、強(qiang)調特(te)殊的(de)促銷政策(ce)

凡(fan)是到(dao)車(che)展現(xian)場(chang)去(qu)買車(che)的(de)客戶，十有八九是沖著車(che)展時商家(jia)促銷，有特殊(shu)優惠(hui)政(zheng)策而去(qu)的(de)。銷售顧問(wen)在現(xian)場(chang)就更應該強調促銷政(zheng)策！

2、以有(you)限的(de)特別贈(zeng)品或優惠(hui)為(wei)誘餌

方法很多，比如：有的商家舉行前100名訂車用戶(hu)獲得(de)免費贈送大屏幕(mu)DVD導航(hang)系統為誘餌(er)，客戶(hu)就容易受這個誘餌(er)的刺激而產(chan)生(sheng)購買沖動。

3、強調價格(ge)優(you)惠機會的稀缺性

銷售顧問(wen)可以告訴(su)客戶(hu)，這樣(yang)的優惠政策是(shi)極(ji)少的，一(yi)年只有一(yi)次，錯過一(yi)次，要等一(yi)年，然后可以舉例(li)來增(zeng)強說服力。

4、激發(fa)客戶(hu)強大(da)的自尊心

銷售顧(gu)問要告訴客戶(hu)應該早(zao)(zao)買早(zao)(zao)享受，錢存在銀行里就(jiu)是(shi)一串數(shu)字，不(bu)用就(jiu)成了別人(ren)惦(dian)記的東(dong)西。

5、半開玩笑(xiao)式的適當恐嚇(xia)

有的(de)銷售(shou)(shou)顧問在(zai)和客戶談(tan)了較(jiao)長一段時(shi)間(jian)，關系到(dao)了一定程度之后，如果客戶還是(shi)不肯下訂單，銷售(shou)(shou)顧問就會半開玩笑半認真。

6、例證激將法

相同特征(zheng)的人容易做(zuo)出相同的購買(mai)行(xing)為。利用(yong)這個原理來激發客(ke)戶購買(mai)。

7、退(tui)一步減輕客戶(hu)壓力，再要(yao)求他(ta)交誠意金

在要求客(ke)戶簽訂購車合(he)同的時(shi)候，他會承受著(zhu)很大(da)的心理壓力，在這種情況之下，他一般會比較謹慎，那么我們可(ke)以學(xue)一學(xue)房地(di)產商的做法(fa)。

8、客戶問：下次(ci)車展是不是優惠更(geng)大

車早(zao)買早(zao)享受，如果(guo)你真(zhen)想物美價廉那就只能(neng)等，等新(xin)款(kuan)出來老款(kuan)跌(die)，新(xin)款(kuan)上(shang)市再等幾個(ge)月也會(hui)跌(die)，等一年半載(zai)又會(hui)上(shang)新(xin)款(kuan)，過時的新(xin)款(kuan)還會(hui)跌(die)，無窮(qiong)匱也……

9、反問法

看(kan)您對(dui)這款車確實喜歡，您今天(tian)能(neng)訂(ding)下來，我(wo)可以試試根領(ling)導申請個(ge)價格，您看(kan)行嗎？

10、最(zui)佳機會法

如果您今(jin)天(tian)不訂，過了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)天(tian)車展，就沒有這(zhe)(zhe)(zhe)么好的政策了(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)次也(ye)是廠(chang)家直接參(can)展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在(zai)客戶的角度(du)，幫助客戶分析(xi)利弊和(he)做決定，拉攏感情(qing)最有效的方法。

話術：哥，咱(zan)們聊了這么長(chang)時間，就是一種緣(yuan)分(fen)。站住朋友的角度，我幫您分(fen)析分(fen)析買一款10萬左右的SUV應該看哪幾個(ge)方面(mian)。

2、價值論

要點：以自(zi)信(xin)心、專業度向客戶傳遞物有所值，物超所值。

話(hua)術(shu)：這款(kuan)車是(shi)超值(zhi)的，同級別您(nin)能買到(dao)這一(yi)款(kuan)空間大、配置高、發動機(ji)終身質保，全球十佳發動機(ji)，您(nin)說是(shi)不是(shi)特別劃算？

3、神秘法

要(yao)點：把客戶拉到一邊(bian)要(yao)求價格低(di)可以，千萬不可言傳，簽訂保密協(xie)議。

話術：您(nin)是我遇見(jian)的最厲害的客戶了(le)，價(jia)(jia)格我跟經(jing)理(li)申請了(le)，給我一頓批評，提成也沒有了(le)，但是這個(ge)價(jia)(jia)格您(nin)得替我保(bao)密啊。

4、底價法

要(yao)點：表(biao)示價格真(zhen)的不能再降(jiang)了，必(bi)要(yao)時(shi)把(ba)了“領導”請出來(lai)說(shuo)。

話術(shu)：這次(ci)車展車價(jia)，是(shi)廠家給了(le)(le)專項政策，并經過廠家領導商定的(de)，目前肯定是(shi)市(shi)場(chang)最優惠價(jia)格了(le)(le)，公司根(gen)本不賺錢，虧本的(de)，就是(shi)要(yao)個(ge)量。所以，您錯過這個(ge)村就沒有(you)下個(ge)店，買東西，猶豫就容易后悔的(de)。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨XX展臺。”

2、找搭訕(shan)——“你好，今天想(xiang)看油車還是新能(neng)源車呢？”

3、明需求——“有指(zhi)標嗎(ma)？新能源送(song)深圳牌照，了解一下嗎(ma)？”

4、探虛實——“請問您有了解過XX品牌嗎(ma)？”

5、拉進(jin)來(lai)——“您這邊請(qing)，了解一(yi)下”（做(zuo)出邀請(qing)手勢）。

6、請進來——”里面坐一下，具(ju)體的配置給您詳細說(shuo)明，方(fang)便您選車(che)”（借客戶問題進行3次以上邀約入洽談室(shi)）。