車展十大話術有哪些

1、強調特殊的(de)促銷政策

凡是到車(che)(che)展(zhan)現場(chang)(chang)去買車(che)(che)的客戶(hu)，十有(you)八(ba)九是沖著車(che)(che)展(zhan)時商家促(cu)(cu)銷(xiao)，有(you)特殊(shu)優惠政策而去的。銷(xiao)售顧問在現場(chang)(chang)就更應(ying)該(gai)強(qiang)調促(cu)(cu)銷(xiao)政策！

2、以有(you)限的特別(bie)贈品或(huo)優惠為誘餌

方法很多(duo)，比如：有的商家舉行前100名訂車用(yong)戶獲得(de)免費贈(zeng)送大(da)屏幕DVD導航(hang)系(xi)統為誘餌，客戶就容(rong)易受這個誘餌的刺激(ji)而(er)產生購買(mai)沖動。

3、強(qiang)調價格優惠(hui)機會的稀缺(que)性

銷售顧問(wen)可以(yi)告訴(su)客戶，這樣的優惠政策是極少的，一(yi)年只有(you)一(yi)次，錯過一(yi)次，要等一(yi)年，然后可以(yi)舉例(li)來增強說服(fu)力。

4、激發客戶強大的自(zi)尊心

銷售顧問要告訴客戶應該早(zao)買(mai)早(zao)享受(shou)，錢存在銀行里就(jiu)是一串(chuan)數(shu)字，不(bu)用就(jiu)成了別人惦記的東西(xi)。

5、半(ban)開(kai)玩笑式(shi)的適當恐嚇

有的銷(xiao)售顧問在和客(ke)戶談了較長一(yi)段時間，關系到了一(yi)定程度之后，如果客(ke)戶還(huan)是不肯下訂單(dan)，銷(xiao)售顧問就(jiu)會半(ban)開玩笑半(ban)認真。

6、例證激將法

相同特征的人容易做出(chu)相同的購(gou)買行為。利(li)用(yong)這個原理來(lai)激發客戶購(gou)買。

7、退(tui)一步減輕客戶壓(ya)力，再要求他(ta)交誠意金

在要求客戶簽(qian)訂(ding)購(gou)車(che)合同的(de)時候，他會承受(shou)著很(hen)大的(de)心理壓力，在這種(zhong)情況之下(xia)，他一般會比較謹慎，那么我們(men)可(ke)以學一學房地產(chan)商的(de)做法。

8、客戶(hu)問：下次車展是(shi)不(bu)是(shi)優惠更(geng)大

車早買早享(xiang)受，如果你(ni)真想(xiang)物美價廉那(nei)就只(zhi)能等(deng)，等(deng)新(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)出來老款(kuan)(kuan)(kuan)跌(die)，新(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)上市再等(deng)幾個月也會(hui)(hui)跌(die)，等(deng)一年半(ban)載又會(hui)(hui)上新(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)，過(guo)時的新(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)還會(hui)(hui)跌(die)，無窮匱也……

9、反問法

看您(nin)(nin)對這款(kuan)車確實喜歡，您(nin)(nin)今天能(neng)訂下來，我(wo)可以試(shi)試(shi)根領(ling)導申請個(ge)價格，您(nin)(nin)看行嗎(ma)？

10、最佳機會法(fa)

如(ru)果您今天不訂，過了這(zhe)(zhe)幾天車展(zhan)，就沒有這(zhe)(zhe)么好(hao)的政(zheng)策(ce)了，這(zhe)(zhe)次也是廠家直接參(can)展(zhan)。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客(ke)戶的角度，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶分(fen)析(xi)利弊和做決定，拉(la)攏感情最有效的方法。

話(hua)術：哥(ge)，咱們聊了這(zhe)么長時(shi)間，就(jiu)是(shi)一種緣分。站住朋友(you)的(de)角度，我(wo)幫您分析分析買一款(kuan)10萬左右的(de)SUV應(ying)該看哪幾個方面(mian)。

2、價值論

要點：以自信(xin)心、專業(ye)度(du)向(xiang)客戶(hu)傳遞物(wu)有所值(zhi)，物(wu)超所值(zhi)。

話術：這款車是超值的，同級別(bie)您能買到(dao)這一款空間大、配置高(gao)、發動機(ji)終(zhong)身質保，全球十佳發動機(ji)，您說(shuo)是不是特別(bie)劃(hua)算？

3、神秘法

要點：把客戶拉到(dao)一(yi)邊要求(qiu)價格低可(ke)(ke)以(yi)，千(qian)萬不(bu)可(ke)(ke)言傳，簽訂保(bao)密(mi)協議(yi)。

話術：您(nin)(nin)是(shi)(shi)我遇見(jian)的最厲害的客(ke)戶了(le)，價格我跟經理申請了(le)，給我一頓批評(ping)，提成也沒(mei)有了(le)，但是(shi)(shi)這個價格您(nin)(nin)得替我保(bao)密啊。

4、底價法

要點：表示價格真的不(bu)能再降了(le)，必要時(shi)把了(le)“領(ling)導(dao)”請出來說。

話術：這次車展(zhan)車價(jia)，是(shi)廠家給了專項政策，并(bing)經過廠家領導(dao)商定(ding)的，目前肯定(ding)是(shi)市(shi)場(chang)最優惠價(jia)格了，公司根本(ben)不賺錢(qian)，虧本(ben)的，就(jiu)是(shi)要個量。所以，您錯(cuo)過這個村(cun)就(jiu)沒有(you)下(xia)個店，買東(dong)西，猶豫就(jiu)容易后悔的。

車展接待客戶話術

1、打招(zhao)呼——“歡迎觀臨XX展臺。”

2、找搭訕——“你好(hao)，今(jin)天想看油車還是(shi)新能源車呢(ni)？”

3、明(ming)需求——“有指標嗎？新能源送深圳牌照，了(le)解一下嗎？”

4、探虛實——“請問您有了解(jie)過(guo)XX品牌嗎？”

5、拉進來——“您這(zhe)邊請(qing)，了解一下(xia)”（做出邀請(qing)手勢(shi)）。

6、請(qing)進來(lai)——”里(li)面坐一下，具(ju)體的配(pei)置(zhi)給您詳(xiang)細說明(ming)，方便您選車(che)”（借(jie)客戶問題進行3次以上邀約入洽談室）。