催收十大話術有哪些
1、開場白一
尊(zun)敬的(de)客戶,您好!我是XXX的(de)催收(shou)員,您的(de)XXXX賬單已(yi)經逾期(qi),需要督促(cu)您盡快(kuai)還款(kuan),請(qing)問(wen)您有時間幫我核實一下您的(de)還款(kuan)情況嗎?
2、開場白二
尊敬的用戶,您好!為了解決您的問題,我們安排了專業的金融服務團隊,幫助您排除(chu)困難(nan),是否方便跟我談(tan)一下(xia)您的還(huan)款(kuan)情況呢?
3、客戶答應還款,但多次長時間未處理
話術(shu):我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)電話都(dou)是(shi)全(quan)程錄音的(de),若您(nin)繼續拖延(yan)還(huan)款,我(wo)(wo)們(men)(men)可以視為(wei)您(nin)在惡意拖延(yan)時間(jian),涉嫌捏造還(huan)款事實,根據公司的(de)相關規定,我(wo)(wo)們(men)(men)可能(neng)追究(jiu)您(nin)的(de)二次違約(yue)責任(取消分期還(huan)款,強制(zhi)結清等)。
4、客戶說等有錢再還,現在沒錢
話術(逾(yu)期短(duan)):X先生/女(nv)士,不(bu)可(ke)能拖延到你有(you)錢才(cai)還(huan),如果你有(you)誠意(yi)先還(huan)過來部(bu)分資金,我用這個理由申請幾天時間(jian)寬限,你必須通(tong)過其他(ta)渠(qu)道(dao),向親朋(peng)好友借(jie)錢,盡(jin)快處理一(yi)下還(huan)款。
5、客戶說你不要(yao)再催(cui)了,我會盡力想辦(ban)法周轉的(de)
話術:請您(nin)好好利用(yong)我(wo)們公(gong)司(si)給您(nin)的(de)(de)時(shi)間(jian),否則無(wu)論(lun)(lun)對(dui)于您(nin)個人(ren)的(de)(de)信用(yong)或者說(shuo)公(gong)司(si)接(jie)下來(lai)將(jiang)對(dui)您(nin)進行(xing)的(de)(de)催收的(de)(de)流(liu)程(cheng),都(dou)是會讓您(nin)本(ben)人(ren)處于不利的(de)(de)位(wei)置,這件事情(qing)已經(jing)到了無(wu)法(fa)在拖延的(de)(de)地步了,一周內您(nin)無(wu)論(lun)(lun)想什么辦(ban)法(fa)都(dou)必(bi)(bi)須把錢還掉(diao)。我(wo)們無(wu)法(fa)再(zai)給您(nin)更多時(shi)間(jian),請您(nin)務必(bi)(bi)抓緊這幾天的(de)(de)時(shi)間(jian)。
6、客戶說(shuo)還沒找(zhao)到工作,沒有收入
話(hua)術:X先生/女士,我們不(bu)可(ke)能拖延等到(dao)你找到(dao)工(gong)作(zuo)發了工(gong)資再還(huan)的(de),逾期(qi)只會導致滯納金累積增加,產生信用不(bu)良記(ji)錄,這一(yi)點希望你明白,建議你向(xiang)親朋好(hao)友(you)先籌集(ji)下資金,處理一(yi)下還(huan)款,日后再還(huan)上就可(ke)以了。
7、客戶表(biao)現(xian)的沒有(you)任何(he)還款誠意(yi),耍無賴
話術:XX先生/小姐你的(de)還款(kuan)態度如此的(de)敷衍(yan)。在(zai)這(zhe)里我(wo)再次和(he)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)強調,您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)沒有權利來(lai)制約我(wo)們(men)公(gong)司(si)當初和(he)你簽定的(de)協議,您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)現在(zai)屬于違約狀態,如果你再不理會(hui)(hui)我(wo)們(men)對您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)電話催(cui)收,那么我(wo)們(men)也(ye)只(zhi)能(neng)換一種(zhong)方(fang)式(shi)收款(kuan),我(wo)們(men)將有可(ke)能(neng)對你的(de)賬戶進行上門收款(kuan),因(yin)為(wei)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)已(yi)逾(yu)期,而我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)通知您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)卻一點也(ye)不理會(hui)(hui),看來(lai)公(gong)司(si)有必要(yao)委派同事和(he)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)當面(mian)溝通了。
8、客(ke)戶拒(ju)接電話
話(hua)(hua)術(短信模板):你(ni)已長期拒絕接聽(ting)我們的(de)電話(hua)(hua),如果你(ni)有經濟困難或其他原(yuan)因,請坦(tan)誠的(de)說(shuo)出(chu)來,我們會盡可能協調,如果再不接電話(hua)(hua),我們將不得不聯系(xi)你(ni)的(de)親朋好(hao)友,或者(zhe)到訪你(ni)的(de)家庭或單(dan)位,甚(shen)至認為你(ni)想逃避(bi)債務,由此產(chan)生的(de)不良影響,請您明(ming)白(bai),自己權衡一(yi)下。
9、客(ke)戶屬于(yu)經常出差不回家(jia)型
話術:你(ni)已經逾期了,請你(ni)明白(bai)這一(yi)(yi)點,還(huan)款(kuan)(kuan)是(shi)可(ke)以通過(guo)多種渠道還(huan)款(kuan)(kuan)的,不一(yi)(yi)定(ding)(ding)要本人存款(kuan)(kuan)到(dao)指定(ding)(ding)賬戶上,你(ni)可(ke)以安排親屬或朋友(you)幫你(ni)先存一(yi)(yi)下,按(an)時還(huan)款(kuan)(kuan)是(shi)你(ni)責任,既可(ke)以避(bi)免產生罰息,也(ye)維(wei)護還(huan)款(kuan)(kuan)信用(yong),雖然(ran)麻煩一(yi)(yi)些,也(ye)是(shi)為了您(nin)的切身利益考慮,請你(ni)盡快(kuai)處理一(yi)(yi)下還(huan)款(kuan)(kuan)。
10、客戶說這個(ge)(ge)月(yue)錢不夠,下個(ge)(ge)月(yue)吧(ba)
話術:X/先生/女士,你現在已經(jing)嚴(yan)重(zhong)違約(yue),繼續(xu)拖延到(dao)下月還款,逾期繳納的滯納金只會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多,對(dui)個(ge)人(ren)征信會產生十分(fen)嚴(yan)重(zhong)的影響,包括您以后的買房,貸款,子(zi)女教育以及子(zi)女事業前途(tu)都(dou)會被波(bo)及,建(jian)議您快點(dian)處理還款。
電話催收技巧有哪些
1、梯次清晰,逐層(ceng)加(jia)深(shen)
催收策略和方式需根(gen)據聯絡次數、聯絡情況,其強度逐(zhu)漸加深。
2、顧及后來人
早期催收記錄應(ying)對完(wan)整,完(wan)備(bei)而不瑣碎,簡潔而不疏漏。
3、數量先行,兼顧質量
爭取在(zai)第一時間全面過(guo)濾一遍新逾期(qi)賬戶,不(bu)要在(zai)個(ge)別賬戶,個(ge)別問題上糾纏(chan)。
4、慧(hui)眼(yan)識(shi)珠,區(qu)別對(dui)待
發掘真正問題客戶,重點(dian)關注,不要把(ba)精力簡單(dan)均分(fen)。
為什么會被催收電話騷擾
1、是貸款聯系(xi)人
被(bei)他(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)設(she)置(zhi)成貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)緊急聯(lian)(lian)系(xi)(xi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之后,一(yi)旦這筆貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)逾期,貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)機構聯(lian)(lian)系(xi)(xi)不(bu)到借(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的情況下(xia),就會(hui)撥打緊急聯(lian)(lian)系(xi)(xi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的電話催收或者是要(yao)求(qiu)對(dui)方聯(lian)(lian)系(xi)(xi)借(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。在申請貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)時,都會(hui)要(yao)求(qiu)借(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)提(ti)供緊急聯(lian)(lian)系(xi)(xi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)以(yi)(yi)及(ji)通訊錄,主要(yao)是為了避免聯(lian)(lian)系(xi)(xi)不(bu)到借(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)時可以(yi)(yi)通過其他(ta)聯(lian)(lian)系(xi)(xi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)聯(lian)(lian)系(xi)(xi)借(jie)款(kuan)(kuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。
2、信息被盜用
如(ru)果(guo)用戶自己沒有(you)申請貸款,但是(shi)信息被他人盜(dao)用,現在如(ru)果(guo)對方(fang)出現還不上逾期的情況(kuang),那么平臺肯定會進行催收,自然會總是(shi)接到(dao)。
3、貸款擔保人
貸款擔保人與貸款借款人需要承擔連帶責任,當貸款人無法還款時,擔保人就需要承擔償還這筆貸款的責(ze)任(ren),所以貸款逾期后催(cui)收也(ye)會對(dui)(dui)擔(dan)保(bao)人(ren)(ren)進行催(cui)款。一(yi)般情況下,不(bu)建議為(wei)他人(ren)(ren)提供擔(dan)保(bao),擔(dan)保(bao)貸款一(yi)旦逾期對(dui)(dui)于擔(dan)保(bao)人(ren)(ren)來說非(fei)常(chang)麻煩,不(bu)僅需要承(cheng)擔(dan)還款責(ze)任(ren),對(dui)(dui)于個人(ren)(ren)信用也(ye)會有(you)損(sun)害。