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個人簡介

袁疆，生于新疆，1998年畢業于西安建筑科技大學，現任 Yesmywine 董事長

2001年創(chuang)辦"羅維互動"并提供直(zhi)復營銷(xiao)服務。一直(zhi)專注于直(zhi)復營銷(xiao)在中國的(de)普及(ji)，推(tui)廣與創(chuang)新。

2006-2008年(nian) 先后從華禾(he)投(tou)資，三菱(ling)商事，日本(ben)亞洲投(tou)資基(ji)金獲得風險投(tou)資和戰略投(tou)資

2006-2009年(nian) 先(xian)后在北京，西安，廣(guang)州，深圳(zhen)，杭(hang)州，南(nan)京，天津，成都(dou)設立分公司(si)，支持全國范圍內(nei)的專(zhuan)業(ye)直復營銷業(ye)務拓展

2008年(nian)6月(yue) 創立(li)中(zhong)國首家進口(kou)葡萄酒立(li)體銷(xiao)售(shou)平臺"也買酒"（www.yesmywine.com）。 整合利用(yong)直郵，電子郵件，短消息，電話(hua)營(ying)銷(xiao)等全方位的(de)立(li)體營(ying)銷(xiao)模式，開拓市場、發展會員。通過(guo)近3年(nian)的(de)發展，目前(qian)已擁有300多(duo)萬注冊(ce)會員，單日(ri)銷(xiao)量突破10000瓶(ping)。兼(jian)任董事長職(zhi)務(wu)

2009年7月1日 與(yu)鄧白氏結(jie)成戰略合作伙伴，提供整合的(de)B2B和B2C市場和銷售拓展解決方案，公司更名為"羅維鄧白氏"

2010年3月(yue) 從DCM獲得(de)對“也買酒”Yesmywine第一筆風險(xian)投資(zi)

2010年6月 從曼圖宏業、清(qing)科資(zi)本等風(feng)險投資(zi)基金處獲得對“也買酒”Yesmywine第二筆風(feng)險投資(zi)

2010年12月 正式辭去(qu)羅(luo)維鄧(deng)白氏CEO職務。專注于"也買酒" Yesmywine"

2011年(nian)5月 從成為基金等風(feng)(feng)險投(tou)資基金處獲得對“也買酒”Yesmywine第三輪風(feng)(feng)險投(tou)資。

作為國內最大的進(jin)口(kou)葡萄酒(jiu)(jiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)平(ping)臺，也買(mai)酒(jiu)(jiu)目(mu)前有373萬(wan)多注冊(ce)會員，日接(jie)3000單，銷(xiao)(xiao)量突破(po)1萬(wan)瓶，每單均(jun)價(jia)300元(yuan)(yuan)人民幣(bi)。自2008年(nian)(nian)(nian)6月(yue)份成(cheng)立起至今，幾乎每年(nian)(nian)(nian)都以300%～400%的速度(du)成(cheng)長，2010年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額7000萬(wan)元(yuan)(yuan)，預計2011年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額有望達到2億元(yuan)(yuan)，到2013年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額沖破(po)10億元(yuan)(yuan)。

為提(ti)高消(xiao)費者黏性(xing)，經(jing)過(guo)小半年(nian)的(de)策劃籌備，也買酒(jiu)正(zheng)式(shi)上(shang)線了“我的(de)酒(jiu)窖”。對于一(yi)家做酒(jiu)類電子商(shang)務(wu)的(de)公司而言，在微(wei)博紅火了2年(nian)之后才正(zheng)式(shi)上(shang)線“我的(de)酒(jiu)窖”微(wei)博社區，落地線上(shang)資源整合線下資源，未(wei)免顯得有(you)點太不時髦。但是(shi)也買酒(jiu)團隊(dui)自有(you)他(ta)們的(de)一(yi)套(tao)生意經(jing)。

創業事跡

在投(tou)身紅酒生意之前，2001年(nian)，袁疆(jiang)創辦(ban)了(le)羅維(wei)互動，一家數據庫營(ying)銷咨詢策劃服(fu)務(wu)(wu)公司，通過挖(wa)掘(jue)數據庫來實現精準營(ying)銷。2008年(nian)，世界著名(ming)的(de)商(shang)業(ye)(ye)信息(xi)服(fu)務(wu)(wu)機構(gou)鄧白氏(shi)找到羅維(wei)想(xiang)要收購他(ta)們。當時(shi)幾(ji)位高層一商(shang)量，覺得羅維(wei)已(yi)經面(mian)臨一個不太容易突破的(de)瓶頸，上市(shi)也不見得可行，不如就此賣(mai)了(le)，倒可以趁機研究(jiu)下(xia)當時(shi)尚且新興熱火的(de)電子商(shang)務(wu)(wu)。于是，2008年(nian)6月，羅維(wei)在旗下(xia)成立電子商(shang)務(wu)(wu)事業(ye)(ye)部。

確定了做電子(zi)商務事(shi)業(ye)部是大家一(yi)致通過的(de)，但賣什(shen)么卻經過一(yi)番激(ji)烈的(de)討論(lun)和推(tui)演。

“因為(wei)(wei)我們認為(wei)(wei)合適做電(dian)商的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)應該具備毛(mao)利高、可持續(xu)消費(fei)，單價(jia)在200～500元之間(jian)的(de)(de)(de)，而(er)且(qie)必須是沒(mei)有強勢品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，因為(wei)(wei)只有這類產品(pin)(pin)(pin)(pin)渠道才(cai)有話(hua)語權。”也買酒(jiu)董(dong)事長袁疆分析道。最終他(ta)(ta)們選定了葡(pu)萄酒(jiu)這個品(pin)(pin)(pin)(pin)類，這是最符(fu)合他(ta)(ta)們所(suo)有條(tiao)件的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)：既符(fu)合中國人消費(fei)升級的(de)(de)(de)需求，同(tong)時因為(wei)(wei)是農產品(pin)(pin)(pin)(pin)，品(pin)(pin)(pin)(pin)質差異大，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)參差，渠道可以一展(zhan)拳腳，且(qie)單價(jia)高毛(mao)利高。而(er)他(ta)(ta)們最終選定的(de)(de)(de)進口葡(pu)萄酒(jiu)，更因為(wei)(wei)認識誤區(qu)導致在中國市場的(de)(de)(de)價(jia)格往往是在歐(ou)洲的(de)(de)(de)10余倍，有極(ji)大的(de)(de)(de)價(jia)格空(kong)間(jian)。

但是(shi)(shi)，這也(ye)只(zhi)是(shi)(shi)他們(men)一班理科男(nan)憑商(shang)業直覺(jue)和(he)數(shu)(shu)學公式(shi)選擇(ze)出來的產品(pin)，在那之前(qian)，他們(men)都極(ji)少喝酒(jiu)(jiu)，尤其是(shi)(shi)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)，更不(bu)(bu)提“喜歡”或者“懂”葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)了(le)，沒有人知道這件事(shi)(shi)是(shi)(shi)否真正(zheng)可行。多年(nian)的數(shu)(shu)據庫營銷(xiao)經驗讓他們(men)覺(jue)得不(bu)(bu)妨一試。于是(shi)(shi)在羅維(wei)旗下成(cheng)立一個(ge)全新的事(shi)(shi)業部，開始組建網站賣紅酒(jiu)(jiu)。因(yin)為當(dang)時正(zheng)在洽(qia)談被收購(gou)事(shi)(shi)宜，羅維(wei)董(dong)事(shi)(shi)會非常(chang)謹(jin)慎，只(zhi)給電商(shang)部門劃了(le)200萬元預算，而且(qie)盡(jin)量(liang)不(bu)(bu)能(neng)虧，以(yi)免影響報表影響收購(gou)。

跟(gen)以往幫客戶做數(shu)據(ju)庫挖掘兼直復營(ying)銷一樣(yang)，也買酒剛開始也通過(guo)(guo)直郵(you)廣告(gao)、網(wang)站(zhan)、電話直銷和品酒會(hui)相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)先接(jie)(jie)觸(chu)逐(zhu)漸了(le)解進而去網(wang)站(zhan)采購。因為(wei)其價格低廉，且他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)都(dou)會(hui)事先公示所銷售葡(pu)萄酒的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關證書、報(bao)關材料等，以證明他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)沒有(you)(you)賣(mai)(mai)假酒，逐(zhu)漸的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)接(jie)(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)中有(you)(you)人(ren)愿(yuan)意成(cheng)為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員，而會(hui)員中又有(you)(you)人(ren)愿(yuan)意在他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)上面買酒，而這(zhe)個比例(li)并不比他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)之前做的(de)(de)(de)(de)其他(ta)(ta)產品低，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)開始有(you)(you)點(dian)信心。2個月后(hou)的(de)(de)(de)(de)8月份，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)已經接(jie)(jie)到100瓶酒/天(tian)的(de)(de)(de)(de)訂單，到年底，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營(ying)業額已經達到200萬元(yuan)，這(zhe)時(shi)候，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)確信，通過(guo)(guo)電子(zi)商務(wu)賣(mai)(mai)進口葡(pu)萄酒的(de)(de)(de)(de)方(fang)式是可行的(de)(de)(de)(de)，市場接(jie)(jie)受程度(du)良好。

2009年7月，鄧白氏收購(gou)羅維的并(bing)購(gou)案結束。袁(yuan)疆帶著一(yi)幫(bang)當初一(yi)起創業的兄弟正式注(zhu)冊成立了也(ye)買酒，開始二次創業。