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個人簡介

袁疆，生于新疆，1998年畢業于西安建筑科技大學，現任 Yesmywine 董事長

2001年創辦"羅維互動"并提供(gong)直復營(ying)銷(xiao)服務。一直專注(zhu)于直復營(ying)銷(xiao)在中國的普及(ji)，推廣與創新。

2006-2008年 先后(hou)從華禾投(tou)資(zi)，三(san)菱商事，日本亞洲投(tou)資(zi)基金獲得風險投(tou)資(zi)和戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)

2006-2009年 先后在北京，西(xi)安，廣州，深圳(zhen)，杭州，南京，天津，成都(dou)設(she)立(li)分(fen)公司，支(zhi)持全(quan)國范(fan)圍內的專(zhuan)業(ye)直(zhi)復(fu)營銷(xiao)業(ye)務拓展(zhan)

2008年6月 創立(li)中國首家進口葡萄酒(jiu)立(li)體銷(xiao)(xiao)售平臺"也買酒(jiu)"（www.yesmywine.com）。 整合(he)利(li)用直郵，電子郵件，短消(xiao)息，電話營銷(xiao)(xiao)等全方位的(de)立(li)體營銷(xiao)(xiao)模式，開拓市場、發展(zhan)會員(yuan)。通過近(jin)3年的(de)發展(zhan)，目前已擁(yong)有300多(duo)萬注冊會員(yuan)，單日銷(xiao)(xiao)量突(tu)破(po)10000瓶。兼任董事長職務

2009年7月1日 與鄧(deng)白氏結成(cheng)戰略合(he)作伙伴，提供整合(he)的B2B和(he)B2C市場和(he)銷售拓展解決方案，公司更名為"羅維鄧(deng)白氏"

2010年3月 從(cong)DCM獲(huo)得對(dui)“也(ye)買酒”Yesmywine第(di)一筆風(feng)險投資

2010年(nian)6月 從(cong)曼圖宏業(ye)、清(qing)科(ke)資(zi)本(ben)等風(feng)險投(tou)資(zi)基金(jin)處獲得(de)對(dui)“也(ye)買酒”Yesmywine第(di)二(er)筆風(feng)險投(tou)資(zi)

2010年(nian)12月 正式辭去(qu)羅維鄧白(bai)氏(shi)CEO職務。專(zhuan)注于"也買(mai)酒" Yesmywine"

2011年(nian)5月 從成為基金等風(feng)險投(tou)資基金處獲得對“也(ye)買酒”Yesmywine第三(san)輪(lun)風(feng)險投(tou)資。

作為國內最(zui)大的(de)進口葡萄酒(jiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)平臺，也買酒(jiu)目前有(you)373萬多注冊會員，日接3000單，銷(xiao)(xiao)量(liang)突破1萬瓶，每單均(jun)價300元(yuan)人民幣。自2008年6月份(fen)成立起至今，幾乎(hu)每年都(dou)以300%～400%的(de)速度(du)成長，2010年銷(xiao)(xiao)售(shou)額7000萬元(yuan)，預計2011年銷(xiao)(xiao)售(shou)額有(you)望(wang)達到2億(yi)(yi)元(yuan)，到2013年銷(xiao)(xiao)售(shou)額沖破10億(yi)(yi)元(yuan)。

為提高(gao)消費者黏性(xing)，經(jing)過(guo)小半年(nian)的(de)策劃籌備(bei)，也買酒正式上線(xian)(xian)了(le)“我的(de)酒窖”。對于(yu)一(yi)家(jia)做酒類電子商務(wu)的(de)公司而言，在微(wei)博紅火了(le)2年(nian)之后才正式上線(xian)(xian)“我的(de)酒窖”微(wei)博社區，落地線(xian)(xian)上資(zi)源整合線(xian)(xian)下(xia)資(zi)源，未(wei)免顯(xian)得有點太(tai)不時髦。但是也買酒團隊自(zi)有他們的(de)一(yi)套生意經(jing)。

創業事跡

在投(tou)身紅酒生意之前，2001年(nian)，袁疆創辦了羅(luo)維(wei)(wei)互動，一(yi)家數(shu)(shu)據庫營(ying)銷(xiao)咨詢策劃服(fu)(fu)務(wu)公司，通過挖掘數(shu)(shu)據庫來實現精準營(ying)銷(xiao)。2008年(nian)，世界(jie)著(zhu)名的商(shang)(shang)(shang)業信息(xi)服(fu)(fu)務(wu)機構鄧白(bai)氏找到羅(luo)維(wei)(wei)想要收購他(ta)們(men)。當時幾位(wei)高層一(yi)商(shang)(shang)(shang)量，覺得(de)羅(luo)維(wei)(wei)已(yi)經面臨一(yi)個不(bu)太容易突破的瓶(ping)頸，上市也不(bu)見得(de)可行(xing)，不(bu)如(ru)就此賣了，倒可以趁機研究下當時尚且新興熱火的電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)。于是，2008年(nian)6月，羅(luo)維(wei)(wei)在旗下成立電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)事(shi)業部。

確(que)定了做電子商(shang)務(wu)事業部是大家一(yi)致通(tong)過(guo)的(de)，但賣什么卻經過(guo)一(yi)番激烈的(de)討論和推演。

“因(yin)為(wei)我們(men)認(ren)為(wei)合適(shi)做(zuo)電商的(de)(de)產品(pin)應(ying)該具備毛利高、可持續消費，單價(jia)在(zai)(zai)200～500元(yuan)之間的(de)(de)，而(er)且必(bi)須是沒(mei)有強勢品(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)，因(yin)為(wei)只(zhi)有這(zhe)類(lei)產品(pin)渠道(dao)才有話(hua)語權(quan)。”也買(mai)酒董事長袁(yuan)疆(jiang)分析道(dao)。最(zui)終他們(men)選定了葡萄(tao)酒這(zhe)個品(pin)類(lei)，這(zhe)是最(zui)符(fu)(fu)合他們(men)所有條件的(de)(de)產品(pin)：既(ji)符(fu)(fu)合中國人消費升級的(de)(de)需(xu)求，同時(shi)因(yin)為(wei)是農產品(pin)，品(pin)質差異(yi)大，品(pin)牌(pai)參差，渠道(dao)可以(yi)一展拳(quan)腳，且單價(jia)高毛利高。而(er)他們(men)最(zui)終選定的(de)(de)進口葡萄(tao)酒，更因(yin)為(wei)認(ren)識誤(wu)區導致在(zai)(zai)中國市場(chang)的(de)(de)價(jia)格往(wang)往(wang)是在(zai)(zai)歐洲的(de)(de)10余(yu)倍，有極大的(de)(de)價(jia)格空間。

但是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)也只是(shi)(shi)他(ta)們一班理科男憑商(shang)(shang)業(ye)(ye)直覺和數(shu)學公式選擇出來(lai)的(de)(de)產品，在(zai)(zai)那之前(qian)，他(ta)們都極少喝酒，尤其是(shi)(shi)葡(pu)(pu)萄酒，更(geng)不(bu)提“喜歡”或(huo)者“懂(dong)”葡(pu)(pu)萄酒了，沒有(you)人知(zhi)道這(zhe)(zhe)件事(shi)是(shi)(shi)否真正(zheng)(zheng)可行。多(duo)年的(de)(de)數(shu)據庫營銷經驗讓他(ta)們覺得不(bu)妨一試。于是(shi)(shi)在(zai)(zai)羅維(wei)旗(qi)下(xia)成(cheng)立(li)一個(ge)全新(xin)的(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)部，開始組建網站賣紅酒。因(yin)為當時正(zheng)(zheng)在(zai)(zai)洽(qia)談被收購(gou)事(shi)宜，羅維(wei)董事(shi)會非常謹慎，只給電商(shang)(shang)部門劃了200萬(wan)元預算，而且盡量不(bu)能虧，以免影響報表(biao)影響收購(gou)。

跟以(yi)往幫客戶(hu)做數(shu)據庫挖掘兼(jian)直復營(ying)銷一(yi)樣，也(ye)買酒(jiu)剛開始也(ye)通(tong)過直郵(you)廣告、網站、電話直銷和品酒(jiu)會(hui)(hui)相(xiang)結合的(de)(de)方式(shi)，讓消(xiao)費者先接(jie)觸(chu)逐漸(jian)了解進而(er)(er)去網站采購。因為其(qi)價格低(di)廉，且他(ta)(ta)們(men)(men)(men)都會(hui)(hui)事先公示所銷售葡萄酒(jiu)的(de)(de)相(xiang)關證書、報關材料等，以(yi)證明他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沒有賣假酒(jiu)，逐漸(jian)的(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)接(jie)觸(chu)的(de)(de)消(xiao)費者中有人愿意成(cheng)為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)會(hui)(hui)員，而(er)(er)會(hui)(hui)員中又有人愿意在他(ta)(ta)們(men)(men)(men)上(shang)面買酒(jiu)，而(er)(er)這個比例并(bing)不比他(ta)(ta)們(men)(men)(men)之前做的(de)(de)其(qi)他(ta)(ta)產(chan)品低(di)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)開始有點信心。2個月(yue)后的(de)(de)8月(yue)份，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)已經接(jie)到100瓶酒(jiu)/天(tian)的(de)(de)訂單，到年底，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)營(ying)業額已經達到200萬(wan)元，這時(shi)候，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)確(que)信，通(tong)過電子商(shang)務(wu)賣進口葡萄酒(jiu)的(de)(de)方式(shi)是可行的(de)(de)，市場接(jie)受程度良(liang)好。

2009年7月，鄧(deng)白(bai)氏收購(gou)羅維的并(bing)購(gou)案結束(shu)。袁(yuan)疆帶著一幫當初一起創業的兄弟正式注(zhu)冊成立(li)了也買酒，開(kai)始二次(ci)創業。