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個人簡介

袁疆，生于新疆，1998年畢業于西安建筑科技大學，現任 Yesmywine 董(dong)事長

2001年創辦"羅維互(hu)動"并(bing)提供(gong)直(zhi)復(fu)營銷(xiao)服務(wu)。一直(zhi)專(zhuan)注于直(zhi)復(fu)營銷(xiao)在中國的普(pu)及，推(tui)廣與創新。

2006-2008年 先后從華(hua)禾(he)投資，三菱商事，日本亞洲投資基金獲得風險投資和戰略投資

2006-2009年(nian) 先后在北京，西安，廣州，深圳，杭州，南京，天津，成都(dou)設立分公司，支持(chi)全國范圍內的(de)專業直(zhi)復(fu)營銷業務拓(tuo)展

2008年6月 創立中國首(shou)家(jia)進口葡萄酒立體銷售平臺"也買酒"（www.yesmywine.com）。 整合利用直郵，電子郵件，短消(xiao)息，電話營銷等全(quan)方位(wei)的(de)立體營銷模式，開拓市(shi)場、發展會員(yuan)。通過近3年的(de)發展，目前已(yi)擁(yong)有300多萬注(zhu)冊會員(yuan)，單日(ri)銷量突破10000瓶。兼(jian)任董事長職務(wu)

2009年7月1日(ri) 與鄧(deng)白氏結成戰略(lve)合(he)作伙(huo)伴，提供整(zheng)合(he)的B2B和(he)B2C市場和(he)銷售拓展解決方案，公司(si)更名為"羅維鄧(deng)白氏"

2010年3月 從(cong)DCM獲得對“也買酒”Yesmywine第一筆風(feng)險投資

2010年6月 從曼圖宏業、清(qing)科資(zi)本等風(feng)險投(tou)資(zi)基金處獲得(de)對“也買酒(jiu)”Yesmywine第二筆風(feng)險投(tou)資(zi)

2010年12月 正式辭去羅維(wei)鄧白氏CEO職務(wu)。專注于"也買酒" Yesmywine"

2011年5月(yue) 從成為(wei)基(ji)金(jin)等(deng)風(feng)(feng)險(xian)(xian)投資基(ji)金(jin)處(chu)獲得(de)對“也買酒”Yesmywine第三輪風(feng)(feng)險(xian)(xian)投資。

作為國內最大的進口葡(pu)萄酒銷(xiao)(xiao)(xiao)售平臺(tai)，也買酒目前有373萬多(duo)注(zhu)冊會員，日接3000單，銷(xiao)(xiao)(xiao)量突破(po)(po)1萬瓶，每(mei)單均價300元人民(min)幣。自2008年6月份成立起至今，幾乎每(mei)年都以300%～400%的速度成長，2010年銷(xiao)(xiao)(xiao)售額7000萬元，預計2011年銷(xiao)(xiao)(xiao)售額有望達到2億元，到2013年銷(xiao)(xiao)(xiao)售額沖破(po)(po)10億元。

為提高消費者黏性，經(jing)(jing)過小(xiao)半(ban)年的(de)策劃籌備，也買(mai)酒正式上線(xian)了(le)“我(wo)的(de)酒窖”。對于(yu)一(yi)家做酒類電子商務的(de)公司而言，在微博紅火了(le)2年之后才正式上線(xian)“我(wo)的(de)酒窖”微博社區，落地線(xian)上資(zi)源整合線(xian)下資(zi)源，未免顯得有點太不時髦。但(dan)是也買(mai)酒團隊自有他們(men)的(de)一(yi)套生意經(jing)(jing)。

創業事跡

在投身紅酒(jiu)生意之前，2001年，袁疆創辦了羅(luo)維(wei)互動，一家數(shu)據(ju)(ju)庫營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)策(ce)劃服務(wu)公司，通過挖掘數(shu)據(ju)(ju)庫來實(shi)現精準營(ying)銷(xiao)。2008年，世界著名(ming)的(de)商業信息服務(wu)機構鄧白氏(shi)找到羅(luo)維(wei)想要收購他們。當時幾位高層一商量，覺得羅(luo)維(wei)已(yi)經面臨一個不(bu)(bu)太容易突破的(de)瓶頸，上(shang)市也不(bu)(bu)見得可(ke)行，不(bu)(bu)如就此賣了，倒可(ke)以趁機研(yan)究(jiu)下當時尚(shang)且新興熱火的(de)電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)。于是，2008年6月，羅(luo)維(wei)在旗下成(cheng)立電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)事業部。

確定了(le)做電子(zi)商(shang)務(wu)事(shi)業部是大家一致通過(guo)的，但賣什么卻經過(guo)一番(fan)激烈的討論和推演。

“因為(wei)我(wo)們(men)認為(wei)合適(shi)做電商的(de)(de)產品(pin)應該具備毛利高、可(ke)持續消費(fei)(fei)，單價(jia)在(zai)200～500元(yuan)之間的(de)(de)，而且必須(xu)是(shi)(shi)沒有(you)強(qiang)勢品(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)，因為(wei)只有(you)這(zhe)類(lei)(lei)產品(pin)渠道才有(you)話語權。”也買(mai)酒(jiu)(jiu)董事長袁疆分析(xi)道。最終(zhong)他(ta)(ta)們(men)選定了葡萄酒(jiu)(jiu)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)(lei)，這(zhe)是(shi)(shi)最符合他(ta)(ta)們(men)所(suo)有(you)條件的(de)(de)產品(pin)：既符合中(zhong)國人(ren)消費(fei)(fei)升級的(de)(de)需求，同時(shi)因為(wei)是(shi)(shi)農產品(pin)，品(pin)質差異(yi)大，品(pin)牌(pai)參差，渠道可(ke)以(yi)一展拳腳，且單價(jia)高毛利高。而他(ta)(ta)們(men)最終(zhong)選定的(de)(de)進口葡萄酒(jiu)(jiu)，更因為(wei)認識(shi)誤區(qu)導(dao)致在(zai)中(zhong)國市場的(de)(de)價(jia)格往往是(shi)(shi)在(zai)歐洲(zhou)的(de)(de)10余倍，有(you)極大的(de)(de)價(jia)格空間。

但是，這也只是他(ta)們一班理科男憑(ping)商業(ye)直覺和數學(xue)公式選擇出來的(de)產品，在(zai)(zai)那之前，他(ta)們都極少喝酒(jiu)(jiu)，尤其是葡萄(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)，更不提“喜(xi)歡”或(huo)者(zhe)“懂”葡萄(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)了，沒有人知道這件事(shi)(shi)是否(fou)真正(zheng)可行。多年的(de)數據(ju)庫營銷經驗讓他(ta)們覺得(de)不妨一試。于是在(zai)(zai)羅維旗下成立一個全新(xin)的(de)事(shi)(shi)業(ye)部，開始組建網(wang)站(zhan)賣紅酒(jiu)(jiu)。因(yin)為當時正(zheng)在(zai)(zai)洽談被收購事(shi)(shi)宜，羅維董(dong)事(shi)(shi)會非(fei)常謹慎，只給電商部門劃(hua)了200萬元(yuan)預算，而且盡量(liang)不能(neng)虧，以免影(ying)響報表影(ying)響收購。

跟(gen)以(yi)往幫客戶(hu)做數據庫挖掘兼直(zhi)復營銷(xiao)一樣，也買酒(jiu)剛(gang)開始也通過直(zhi)郵(you)廣告、網(wang)站(zhan)、電話直(zhi)銷(xiao)和品酒(jiu)會相(xiang)結合的方式(shi)(shi)，讓消費者先(xian)接觸(chu)(chu)逐漸了(le)解(jie)進(jin)而去網(wang)站(zhan)采購(gou)。因為其(qi)價格低廉，且他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)都會事先(xian)公(gong)示所銷(xiao)售葡(pu)萄(tao)酒(jiu)的相(xiang)關證(zheng)書、報關材料(liao)等，以(yi)證(zheng)明他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)沒有(you)賣(mai)假(jia)酒(jiu)，逐漸的，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)接觸(chu)(chu)的消費者中有(you)人(ren)愿意(yi)成為他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的會員，而會員中又有(you)人(ren)愿意(yi)在他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)上面買酒(jiu)，而這個比例并(bing)不比他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)之前做的其(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)產品低，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)開始有(you)點信(xin)心。2個月(yue)后的8月(yue)份，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)已(yi)經(jing)接到(dao)100瓶酒(jiu)/天的訂單，到(dao)年(nian)底，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的營業額已(yi)經(jing)達到(dao)200萬元，這時候，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)確信(xin)，通過電子商(shang)務賣(mai)進(jin)口葡(pu)萄(tao)酒(jiu)的方式(shi)(shi)是可行的，市場(chang)接受(shou)程度良好。

2009年7月，鄧白氏收(shou)購羅維的(de)并購案結束(shu)。袁疆帶著一(yi)幫當初一(yi)起創業(ye)的(de)兄弟正(zheng)式(shi)注冊成立(li)了(le)也買酒，開始(shi)二次創業(ye)。