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個人簡介

袁疆，生于新疆，1998年畢業于西安建筑科技大學，現任 Yesmywine 董事(shi)長(chang)

2001年創(chuang)辦(ban)"羅(luo)維互動"并提供直復(fu)營(ying)銷(xiao)服務。一(yi)直專注于直復(fu)營(ying)銷(xiao)在(zai)中國(guo)的普及，推(tui)廣與創(chuang)新。

2006-2008年(nian) 先后從華禾投(tou)資(zi)，三(san)菱商事(shi)，日本亞洲(zhou)投(tou)資(zi)基金獲得(de)風險投(tou)資(zi)和戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)

2006-2009年 先后在北京，西安，廣州(zhou)，深圳，杭(hang)州(zhou)，南京，天(tian)津，成都(dou)設立分公(gong)司(si)，支持(chi)全國范(fan)圍內的專業直(zhi)復營銷(xiao)業務拓展

2008年6月 創(chuang)立中國首(shou)家(jia)進口葡萄酒(jiu)立體銷售平臺"也買酒(jiu)"（www.yesmywine.com）。 整(zheng)合利用直郵，電子郵件(jian)，短消(xiao)息，電話營銷等全方位的立體營銷模式，開拓市場(chang)、發展(zhan)會員(yuan)。通過近3年的發展(zhan)，目(mu)前已擁有300多萬注冊會員(yuan)，單日銷量突破10000瓶。兼任董事長(chang)職務(wu)

2009年7月(yue)1日(ri) 與鄧白(bai)(bai)氏結成戰略(lve)合作伙伴，提供整合的B2B和B2C市場和銷售(shou)拓展(zhan)解決(jue)方案(an)，公(gong)司更(geng)名為"羅(luo)維(wei)鄧白(bai)(bai)氏"

2010年3月 從DCM獲得對“也買酒”Yesmywine第一筆風(feng)險投資

2010年6月 從(cong)曼圖(tu)宏業(ye)、清(qing)科資本等風險投資基(ji)金處獲(huo)得對(dui)“也(ye)買酒”Yesmywine第二(er)筆風險投資

2010年(nian)12月 正(zheng)式辭去(qu)羅(luo)維鄧(deng)白氏CEO職務。專注于"也(ye)買酒" Yesmywine"

2011年5月 從成為基金等風(feng)險(xian)(xian)投資基金處獲得對“也買酒”Yesmywine第三(san)輪風(feng)險(xian)(xian)投資。

作(zuo)為(wei)國內(nei)最大的進口葡(pu)萄酒銷(xiao)售(shou)平臺(tai)，也(ye)買酒目(mu)前有(you)373萬(wan)多注冊會員，日接3000單，銷(xiao)量(liang)突(tu)破1萬(wan)瓶，每(mei)單均價300元(yuan)人民幣。自(zi)2008年(nian)6月份成(cheng)立起(qi)至今，幾乎每(mei)年(nian)都以(yi)300%～400%的速度成(cheng)長，2010年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)7000萬(wan)元(yuan)，預計2011年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)有(you)望達到2億元(yuan)，到2013年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)沖破10億元(yuan)。

為(wei)提高消(xiao)費者黏性，經過(guo)小半年的(de)策劃籌備，也買(mai)(mai)酒(jiu)(jiu)(jiu)正式上(shang)線了“我的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)窖”。對于(yu)一(yi)家做酒(jiu)(jiu)(jiu)類電子(zi)商務的(de)公司而言，在微(wei)博(bo)紅(hong)火了2年之后才正式上(shang)線“我的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)窖”微(wei)博(bo)社區，落地(di)線上(shang)資源整合(he)線下資源，未免(mian)顯得有點太不時(shi)髦(mao)。但是(shi)也買(mai)(mai)酒(jiu)(jiu)(jiu)團隊自有他們的(de)一(yi)套生意經。

創業事跡

在投身紅酒生意(yi)之前，2001年，袁疆創辦了羅(luo)(luo)維(wei)(wei)互動，一(yi)家(jia)數(shu)據庫營銷(xiao)咨(zi)詢策劃(hua)服(fu)務公(gong)司(si)，通過挖掘數(shu)據庫來實現精準(zhun)營銷(xiao)。2008年，世界著名的(de)商(shang)業信息服(fu)務機構鄧白氏找(zhao)到羅(luo)(luo)維(wei)(wei)想要收購他(ta)們(men)。當時幾(ji)位高層一(yi)商(shang)量，覺得(de)羅(luo)(luo)維(wei)(wei)已經面臨一(yi)個不(bu)太容易突破的(de)瓶頸，上市(shi)也不(bu)見得(de)可(ke)行，不(bu)如就此賣了，倒(dao)可(ke)以趁機研究下(xia)當時尚且新興熱火的(de)電子商(shang)務。于是(shi)，2008年6月，羅(luo)(luo)維(wei)(wei)在旗下(xia)成立電子商(shang)務事業部(bu)。

確定(ding)了做電子商(shang)務事業部是(shi)大家一(yi)致通過的，但賣什么卻經(jing)過一(yi)番激烈(lie)的討論和推演。

“因為(wei)我們認為(wei)合適(shi)做電商的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)應該具備毛(mao)利高、可持(chi)續消費，單價在(zai)200～500元之間(jian)(jian)的(de)(de)，而(er)(er)且必須是沒有強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，因為(wei)只有這類產品(pin)(pin)(pin)渠(qu)(qu)道(dao)才(cai)有話(hua)語權(quan)。”也(ye)買(mai)酒(jiu)董事長袁疆分析道(dao)。最(zui)終(zhong)他(ta)們選定了(le)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)這個品(pin)(pin)(pin)類，這是最(zui)符(fu)合他(ta)們所有條件的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)：既符(fu)合中國人消費升級的(de)(de)需求，同時因為(wei)是農產品(pin)(pin)(pin)，品(pin)(pin)(pin)質差異大(da)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)參差，渠(qu)(qu)道(dao)可以一展拳腳(jiao)，且單價高毛(mao)利高。而(er)(er)他(ta)們最(zui)終(zhong)選定的(de)(de)進口(kou)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)，更因為(wei)認識誤區導致在(zai)中國市場的(de)(de)價格往(wang)往(wang)是在(zai)歐(ou)洲的(de)(de)10余倍，有極(ji)大(da)的(de)(de)價格空間(jian)(jian)。

但是(shi)，這也只是(shi)他(ta)們(men)一(yi)班理(li)科(ke)男憑商業直覺和(he)數(shu)學公式選擇出(chu)來的(de)產品，在(zai)那之前，他(ta)們(men)都(dou)極少喝酒，尤其(qi)是(shi)葡(pu)萄酒，更不提(ti)“喜(xi)歡”或者“懂”葡(pu)萄酒了，沒有人知道這件事(shi)是(shi)否真正可行。多年的(de)數(shu)據庫營銷經驗讓(rang)他(ta)們(men)覺得不妨一(yi)試。于(yu)是(shi)在(zai)羅維旗下成立一(yi)個全新的(de)事(shi)業部，開始(shi)組建網站賣紅酒。因為(wei)當時(shi)正在(zai)洽談被收(shou)購事(shi)宜，羅維董事(shi)會非常謹慎，只給電商部門劃(hua)了200萬元預(yu)算，而(er)且盡量不能虧，以免影(ying)響報表影(ying)響收(shou)購。

跟以往幫客戶(hu)做(zuo)(zuo)數據庫挖掘兼直(zhi)復營(ying)銷一樣，也(ye)買酒剛開始也(ye)通過直(zhi)郵廣告、網站、電(dian)話直(zhi)銷和品酒會相結合(he)的(de)方式，讓消費(fei)者先(xian)接(jie)觸逐(zhu)漸了解進(jin)而(er)去(qu)網站采(cai)購。因為其(qi)價格低廉(lian)，且他(ta)(ta)們(men)(men)(men)都(dou)會事(shi)先(xian)公示所銷售(shou)葡萄酒的(de)相關(guan)(guan)證書、報關(guan)(guan)材料等，以證明他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沒有賣假酒，逐(zhu)漸的(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)接(jie)觸的(de)消費(fei)者中有人(ren)愿意成(cheng)為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)會員，而(er)會員中又有人(ren)愿意在他(ta)(ta)們(men)(men)(men)上面買酒，而(er)這個比(bi)例并不比(bi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)之(zhi)前做(zuo)(zuo)的(de)其(qi)他(ta)(ta)產品低，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)開始有點信心。2個月后(hou)的(de)8月份，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)已經接(jie)到(dao)100瓶酒/天的(de)訂單，到(dao)年底，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)營(ying)業(ye)額已經達到(dao)200萬元(yuan)，這時候，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)確信，通過電(dian)子商務(wu)賣進(jin)口葡萄酒的(de)方式是可行(xing)的(de)，市場接(jie)受程度良好。

2009年7月，鄧白(bai)氏收購羅維的并購案結束。袁疆帶著一幫當初一起創(chuang)(chuang)業的兄弟(di)正式注冊成立了也買酒，開始二次創(chuang)(chuang)業。