在購買汽車的時候你是否會在網絡平臺上進行查詢了解？互聯網銷售已經延伸到各個產品營銷中，汽車(che)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售也(ye)開(kai)始成為汽(qi)車(che)銷(xiao)售的(de)(de)一種流(liu)行(xing)趨勢，很多消費者在購買汽(qi)車(che)之(zhi)前，都會(hui)通過各大(da)網(wang)絡(luo)社交(jiao)(jiao)平臺與其他用戶交(jiao)(jiao)流(liu)一下自己想要買的(de)(de)那款車(che)型(xing)。正是在這種互聯網(wang)交(jiao)(jiao)流(liu)溝通銷(xiao)售平臺的(de)(de)趨勢下，各大(da)汽(qi)車(che)品牌也(ye)開(kai)始走(zou)上線上銷(xiao)售的(de)(de)路線。

我們(men)一(yi)起(qi)梳理(li)下(xia)互聯網汽車(che)交(jiao)易平臺的發展時間線(xian)，最初是(shi)汽車(che)電(dian)(dian)商(shang)的布(bu)局(ju)，線(xian)上(shang)(shang)巨(ju)頭(tou)們(men)把(ba)觸手伸向汽車(che)行業，一(yi)些汽車(che)經銷商(shang)也(ye)自己布(bu)局(ju)線(xian)上(shang)(shang)，通過(guo)電(dian)(dian)商(shang)進(jin)行銷售(shou)，然而(er)汽車(che)銷售(shou)是(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)常依賴線(xian)下(xia)的交(jiao)易，因此進(jin)展并不(bu)理(li)想。隨后，一(yi)大批圍(wei)繞(rao)二手車(che)交(jiao)易服務的汽車(che)交(jiao)易平臺迅速崛起(qi)，展開了激烈的市(shi)場爭(zheng)奪戰。不(bu)過(guo)也(ye)由(you)于市(shi)場競(jing)爭(zheng)過(guo)于激烈，成(cheng)本迅速擴張，在金(jin)融層面的業務沒(mei)有完全建設，這些二手車(che)交(jiao)易平臺很長一(yi)段時間都陷入了巨(ju)額(e)虧損(sun)中。

直(zhi)到2015年，這些平臺先(xian)后毫無(wu)例外地把金(jin)(jin)融服務(wu)作為(wei)發展的重(zhong)點業務(wu)之一，從交易(yi)環(huan)節切(qie)入了(le)金(jin)(jin)融服務(wu)。以(yi)瓜子為(wei)例，其2015年9月(yue)上(shang)線，第二年6月(yue)就迅速(su)切(qie)入自營金(jin)(jin)融。而從進入2017年開始，一個新的趨勢是(shi)，無(wu)論(lun)是(shi)電商平臺還(huan)是(shi)二手車交易(yi)平臺都開始加碼新車銷售業務(wu)，而且是(shi)以(yi)一種本身就搭載了(le)金(jin)(jin)融服務(wu)的銷售方式——融資租賃，而且主要是(shi)直(zhi)租模式。

這種模式為人稱道(dao)之處在于，用(yong)(yong)戶只需(xu)要用(yong)(yong)極(ji)低的首付(fu)(fu)（通常是(shi)10%左右(you)）就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)擁有一輛新(xin)車的使(shi)用(yong)(yong)權，而且牌照、保(bao)險、繳納購(gou)置稅等服務都已經配備齊(qi)全，剩下(xia)(xia)的錢只需(xu)要像按揭一樣按月(yue)付(fu)(fu)款即可(ke)(ke)。不(bu)過(guo)與(yu)傳(chuan)統的信貸購(gou)車不(bu)同的是(shi)，在租(zu)車的過(guo)程中(zhong)，車始(shi)終在公司名下(xia)(xia)，過(guo)了一年左右(you)的租(zu)期后，用(yong)(yong)戶有一定的選擇權，可(ke)(ke)以(yi)選擇不(bu)再還款把(ba)車還給(gei)公司，或者將(jiang)車過(guo)戶到自(zi)己名下(xia)(xia)繼續(xu)還完(wan)貸款。

順著時間線來(lai)看(kan)，這是一個(ge)很有意(yi)思的趨勢，從最早的單純把(ba)交易搬到(dao)線上，到(dao)從交易切入金融(rong)，再到(dao)最后直接用金融(rong)的方式賣(mai)車(che)，金融(rong)在其中發揮的作用越來(lai)越重要。