由于(yu)中國水果(guo)品(pin)類豐富，果(guo)酒(jiu)產品(pin)也呈現出多樣化的(de)態(tai)勢，但并(bing)不是(shi)每個(ge)(ge)(ge)品(pin)種(zhong)的(de)銷量都(dou)(dou)很(hen)好(hao)，所謂(wei)眾口難(nan)調(diao)(diao)，每個(ge)(ge)(ge)消費(fei)者(zhe)都(dou)(dou)有自己(ji)喜歡的(de)水果(guo)，對(dui)于(yu)果(guo)酒(jiu)的(de)口味也會有自己(ji)的(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)正是(shi)果(guo)酒(jiu)企業(ye)面臨的(de)一個(ge)(ge)(ge)難(nan)題。果(guo)酒(jiu)企業(ye)唯有事先(xian)做(zuo)足調(diao)(diao)查(cha)，了解到(dao)大部分人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)，并(bing)針對(dui)個(ge)(ge)(ge)別區域推出合適的(de)產品(pin)，才是(shi)把控消費(fei)者(zhe)最好(hao)的(de)辦法。

據了(le)解，目前果酒(jiu)(jiu)(jiu)在市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)(jia)格(ge)呈兩極分化的(de)(de)(de)狀態，貴的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品有(you)幾千元(yuan)一(yi)瓶的(de)(de)(de)，便宜的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品有(you)十(shi)幾元(yuan)一(yi)瓶的(de)(de)(de)，并且大部(bu)分產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)集(ji)中在10～50元(yuan)之問。對(dui)于大眾(zhong)型的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品來說，它(ta)們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費渠道和白酒(jiu)(jiu)(jiu)基本相同(tong)，主要(yao)是(shi)超市(shi)、煙酒(jiu)(jiu)(jiu)店、酒(jiu)(jiu)(jiu)店等，價(jia)(jia)格(ge)高昂(ang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品基本集(ji)中在會(hui)所(suo)或旅(lv)游場所(suo)，它(ta)們(men)的(de)(de)(de)主要(yao)功(gong)能是(shi)用來送(song)禮的(de)(de)(de)，不(bu)過上(shang)千元(yuan)一(yi)瓶的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品價(jia)(jia)格(ge)實在太貴，致使(shi)其(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)量非常低，而會(hui)所(suo)等地方需(xu)要(yao)結合其(qi)他一(yi)些項(xiang)目來銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，否則消(xiao)費者不(bu)會(hui)輕易購(gou)買。

現在一(yi)(yi)部(bu)分果酒和(he)(he)白酒的(de)(de)推廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)類似，以傳(chuan)統的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)形式來和(he)(he)各地的(de)(de)經(jing)銷商(shang)合作，再加上(shang)一(yi)(yi)些渠道(dao)上(shang)的(de)(de)推動(dong)作用(yong)，來刺激產品(pin)的(de)(de)銷售(shou)(shou)；另一(yi)(yi)種方(fang)法(fa)則是(shi)線上(shang)銷售(shou)(shou)，有(you)的(de)(de)企業(ye)借助移動(dong)互聯平臺(tai)做產品(pin)的(de)(de)銷售(shou)(shou)工作，建立自己(ji)的(de)(de)公眾平臺(tai)，通(tong)過(guo)“粉(fen)絲效(xiao)應”來帶動(dong)產品(pin)銷售(shou)(shou)，不過(guo)據筆者觀察，這(zhe)樣的(de)(de)營銷模式最終將(jiang)落(luo)到傳(chuan)統的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)上(shang)，只不過(guo)是(shi)將(jiang)整(zheng)個銷售(shou)(shou)進行了倒置(zhi)，傳(chuan)統的(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)先招(zhao)(zhao)商(shang)，再到渠道(dao)，最后到達(da)消(xiao)費者手里(li)，而(er)這(zhe)種線上(shang)推廣(guang)(guang)是(shi)先通(tong)過(guo)粉(fen)絲做起來的(de)(de)，讓產品(pin)在消(xiao)費者心中有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)影(ying)響力(li)，再通(tong)過(guo)招(zhao)(zhao)商(shang)和(he)(he)渠道(dao)的(de)(de)推廣(guang)(guang)來進一(yi)(yi)步提(ti)高產品(pin)的(de)(de)銷售(shou)(shou)。

大部分果(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)都(dou)和“營養”、“健(jian)(jian)康”相結合，來(lai)吸引消費者的注意(yi)，誠然，這種宣傳策略(lve)也(ye)(ye)成功(gong)地讓一些人(ren)進行了消費，但是筆(bi)者認為，這種產(chan)品(pin)(pin)訴求只(zhi)能是暫時性的，葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)之(zhi)前的推廣也(ye)(ye)經常和“健(jian)(jian)康”掛鉤，但是近幾年(nian)來(lai)，其也(ye)(ye)開始向“品(pin)(pin)位”和“時尚”等(deng)方面(mian)進行延伸，以擴(kuo)大自己(ji)的消費群體。果(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)想要(yao)將自己(ji)的消費群體進行擴(kuo)展，其產(chan)品(pin)(pin)訴求也(ye)(ye)需要(yao)出(chu)現(xian)新(xin)的補充，不能只(zhi)簡單地從“營養”和“健(jian)(jian)康”兩(liang)方面(mian)出(chu)發，畢竟這樣的產(chan)品(pin)(pin)有(you)很多(duo)，保(bao)健(jian)(jian)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、瑪咖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)都(dou)可(ke)以以這兩(liang)點(dian)作(zuo)為自己(ji)的產(chan)品(pin)(pin)訴求，果(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)需要(yao)找到自己(ji)獨特的賣點(dian)。