由于中國水(shui)果(guo)(guo)品(pin)(pin)類豐富，果(guo)(guo)酒(jiu)產品(pin)(pin)也(ye)呈現出多樣化的(de)(de)(de)態勢，但并不是(shi)每(mei)個(ge)(ge)品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)銷量都(dou)很好(hao)，所謂眾口(kou)難調，每(mei)個(ge)(ge)消費者(zhe)都(dou)有(you)自己喜歡的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)，對于果(guo)(guo)酒(jiu)的(de)(de)(de)口(kou)味(wei)也(ye)會有(you)自己的(de)(de)(de)需求，這(zhe)正(zheng)是(shi)果(guo)(guo)酒(jiu)企業(ye)面臨(lin)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)難題。果(guo)(guo)酒(jiu)企業(ye)唯有(you)事(shi)先做足調查(cha)，了解到大部(bu)分(fen)人(ren)的(de)(de)(de)需求，并針對個(ge)(ge)別區域推出合(he)適的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，才(cai)是(shi)把控消費者(zhe)最好(hao)的(de)(de)(de)辦法。

據了解(jie)，目(mu)前(qian)果酒在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)銷售價(jia)(jia)格呈兩極分化的(de)狀態，貴的(de)產品有幾(ji)千(qian)元一瓶的(de)，便宜的(de)產品有十幾(ji)元一瓶的(de)，并且大部分產品的(de)價(jia)(jia)格集中(zhong)(zhong)在(zai)10～50元之問。對于大眾型的(de)產品來說，它們的(de)消費渠道和(he)白酒基(ji)本(ben)相同，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)超(chao)市(shi)、煙酒店、酒店等，價(jia)(jia)格高昂的(de)產品基(ji)本(ben)集中(zhong)(zhong)在(zai)會(hui)所(suo)(suo)或(huo)旅游場(chang)所(suo)(suo)，它們的(de)主(zhu)要(yao)(yao)功能是(shi)(shi)用來送禮的(de)，不過上千(qian)元一瓶的(de)產品價(jia)(jia)格實在(zai)太貴，致使其銷量非常低，而會(hui)所(suo)(suo)等地方需要(yao)(yao)結合其他(ta)一些項目(mu)來銷售，否則消費者不會(hui)輕易購買。

現在(zai)一(yi)(yi)部分果酒和(he)白酒的(de)推廣方法類似(si)，以傳(chuan)(chuan)統的(de)招(zhao)商(shang)形式(shi)來(lai)和(he)各(ge)地(di)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)合(he)作，再(zai)加(jia)上(shang)一(yi)(yi)些渠(qu)道(dao)上(shang)的(de)推動(dong)作用，來(lai)刺激產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售；另一(yi)(yi)種方法則是(shi)線上(shang)銷(xiao)售，有(you)的(de)企業借助移(yi)動(dong)互聯平臺(tai)做(zuo)產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售工作，建立自己(ji)的(de)公眾平臺(tai)，通過“粉(fen)(fen)絲效應(ying)”來(lai)帶動(dong)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售，不過據筆者(zhe)觀察，這(zhe)樣的(de)營銷(xiao)模式(shi)最終(zhong)將落(luo)到傳(chuan)(chuan)統的(de)招(zhao)商(shang)上(shang)，只(zhi)不過是(shi)將整個(ge)銷(xiao)售進(jin)行了倒置，傳(chuan)(chuan)統的(de)方法是(shi)先招(zhao)商(shang)，再(zai)到渠(qu)道(dao)，最后到達(da)消費者(zhe)手里，而這(zhe)種線上(shang)推廣是(shi)先通過粉(fen)(fen)絲做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)，讓產(chan)(chan)品(pin)在(zai)消費者(zhe)心中有(you)一(yi)(yi)定的(de)影響力，再(zai)通過招(zhao)商(shang)和(he)渠(qu)道(dao)的(de)推廣來(lai)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售。

大部分果(guo)酒(jiu)都和“營(ying)養”、“健(jian)康(kang)”相結(jie)合，來(lai)吸(xi)引消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)注(zhu)意，誠然，這種(zhong)宣傳策略(lve)也(ye)成功地讓一些(xie)人進行了消(xiao)(xiao)費，但是筆(bi)者認(ren)為(wei)，這種(zhong)產品(pin)訴(su)求(qiu)只能是暫時性的(de)(de)，葡(pu)萄(tao)酒(jiu)之前的(de)(de)推廣也(ye)經常和“健(jian)康(kang)”掛鉤，但是近幾年來(lai)，其也(ye)開(kai)始向(xiang)“品(pin)位(wei)”和“時尚”等方面(mian)進行延伸，以擴(kuo)大自己(ji)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體。果(guo)酒(jiu)想(xiang)要(yao)將自己(ji)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體進行擴(kuo)展，其產品(pin)訴(su)求(qiu)也(ye)需要(yao)出(chu)現新的(de)(de)補充(chong)，不能只簡(jian)單地從“營(ying)養”和“健(jian)康(kang)”兩(liang)方面(mian)出(chu)發，畢竟(jing)這樣的(de)(de)產品(pin)有很多，保(bao)健(jian)酒(jiu)、瑪咖酒(jiu)都可以以這兩(liang)點作(zuo)為(wei)自己(ji)的(de)(de)產品(pin)訴(su)求(qiu)，果(guo)酒(jiu)需要(yao)找到自己(ji)獨特的(de)(de)賣點。