職場上有句話叫(jiao)“提薪吊膽”，因為(wei)每次談薪酬前(qian)，都要不安好幾天。如(ru)果一(yi)個措詞(ci)不當，不僅失(shi)去了漲工資的(de)機會，還有可能(neng)給面試留(liu)下(xia)不好的(de)印象。雖然幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區，而代(dai)價(jia)往往卻是(shi)昂貴(gui)的(de)。

談工(gong)資待遇時的(de)雷區有哪(na)些？下面這(zhe)些資深獵頭、HR、投資人(ren)、企業(ye)家(jia)、職(zhi)業(ye)教練都有各自(zi)的(de)經驗。

雷區1：不會追問

如(ru)果對(dui)方(fang)提供很少或者根本不提升職(zhi)空(kong)間、薪(xin)水調整、公司(si)福利(li)等(deng)問題，你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬，請問我現(xian)在(zai)哪Y元的工資，今后的調整、福利會有所(suo)(suo)變化嗎？”對方(fang)就會繼續聊(liao)下去而且數(shu)額可能有所(suo)(suo)改變。

或者在HR告訴你(ni)，“我們不能給更多(duo)了。”的(de)(de)(de)時候(hou)，可(ke)以追問(wen)“你(ni)們對(dui)此(ci)真的(de)(de)(de)一點事(shi)都(dou)做(zuo)不到(dao)嗎？”沒有(you)人想感到(dao)無(wu)能為力(li)，他們可(ke)能因此(ci)進行更改或通過上級再處理這件事(shi)。當然前提是，對(dui)方看(kan)重你(ni)在其公(gong)司的(de)(de)(de)價值。

雷區2：不會復述

當HR提出的薪(xin)資待遇不是自己預想中的時候(hou)，你可以重(zhong)復他們說的話，從而讓他們繼續(xu)說話，這樣也可以進(jin)一步(bu)的了解情況。

雷區3：話太多

記(ji)住，你是(shi)求職者，除(chu)非HR要(yao)你(ni)多說，否(fou)則多聽。如果(guo)(guo)你(ni)是(shi)聽眾，那么你(ni)會從對方的話語中(zhong)找到對方無意識流露(lu)出(chu)的信息；而(er)如果(guo)(guo)你(ni)是(shi)表達(da)者(zhe)，很有可(ke)能你(ni)的缺點被對方發現(xian)。

雷區4：沒有找對談判時間

談判時間是一個秘密武器。商(shang)業史上(shang)最偉大的(de)談判家之一Carl Icahn有(you)一個技巧(qiao)，他(ta)會把談判時間定(ding)在一天較晚的時候。所以盡可能(neng)不(bu)要一開始(shi)就(jiu)問HR工資待遇的(de)事，即(ji)使對(dui)方問(wen)(wen)你(ni)還有什么(me)想問(wen)(wen)的(de)，可(ke)以(yi)在問(wen)(wen)完其(qi)它情(qing)況(kuang)后，稍晚一(yi)些時間詢問(wen)(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你(ni)(ni)加入公司(si)不(bu)(bu)是為了呆兩周就走(zou)的(de)(de)，不(bu)(bu)能(neng)只看眼前，要有長遠考慮。這家公司(si)的(de)(de)潛(qian)力是什么？公司(si)中你(ni)(ni)所要去的(de)(de)部門同事晉升潛(qian)力如何？公司(si)經營良好嗎？對你(ni)(ni)的(de)(de)職業生涯設一個愿景，這將(jiang)會預先對你(ni)(ni)可能(neng)想要的(de)(de)薪資及(ji)其(qi)他需求有直(zhi)接激勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比(bi)如這幾件(jian)事你(ni)就(jiu)不(bu)應該過早(zao)分享出來(lai)：你(ni)上一次跳槽的(de)漲(zhang)薪幅度，你(ni)的(de)最低薪水(shui)要求，你(ni)的(de)財(cai)務狀(zhuang)況（對(dui)方會猜想你(ni)“需要”多少錢才能生存），小明在某(mou)某(mou)公司賺多少（這是你自己的(de)工作(zuo)和薪水(shui)，不(bu)要牽涉別人），以及你的(de)醫療費或(huo)理財問題等等。

雷區7：答應得太快

當對方告訴你(ni)一個薪資時，無論你(ni)是否(fou)滿意，都要(yao)表現出思(si)考的過程，再回答(da)對方。最好在等待的時間再認真思(si)考，制定自己(ji)的要(yao)求列表單，審慎調查(cha)，想(xiang)想(xiang)是否(fou)還有其他的錄用或(huo)潛(qian)在錄用機會。

雷區8：故作聰明

你很(hen)聰明(ming)可以，但是不要讓(rang)HR看出你(ni)想(xiang)表(biao)現你(ni)很(hen)聰(cong)明。HR面(mian)(mian)試過的人(ren)比你面(mian)(mian)試的次數還要多，千萬不要在其面(mian)(mian)前自作聰明，只會讓(rang)對方覺得你心態(tai)不端，急于(yu)表現。

雷區9：前期工作準備不足

從一(yi)開(kai)始就要了(le)解(jie)這個(ge)行業的(de)(de)薪(xin)資(zi)待遇，以及你(ni)目前掌(zhang)握的(de)(de)資(zi)源和能力大概是什(shen)么待遇，最(zui)好對公司在行業間的(de)(de)地位(wei)和地理(li)位(wei)置有所了(le)解(jie)。這些都(dou)是影響你(ni)最(zui)終到手(shou)一(yi)工資(zi)的(de)(de)因素。如(ru)果這些完全沒(mei)有準備，那么你(ni)可能拿不到理(li)想的(de)(de)薪(xin)酬。

雷區10：使用整數

在談論自己的工資時，首先需要對本(ben)行業(ye)的整體工資情況進行了(le)解，當和HR薪資談判時，別說(shuo)10萬(wan)這樣(yang)的(de)整數，而(er)是用10.35萬這樣比較具體的數(shu)(shu)字。這樣的數(shu)(shu)字說出來，會證(zheng)明你做過一些功課，有一定的了解。

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