職場(chang)上(shang)有(you)句(ju)話叫“提(ti)薪吊膽”，因為每(mei)次(ci)談薪酬前，都要不(bu)(bu)安好幾天。如果一個措詞(ci)不(bu)(bu)當，不(bu)(bu)僅失(shi)去了漲工資的機(ji)會，還有可能(neng)給面試留下不(bu)(bu)好的印象(xiang)。雖然幾乎所(suo)有人在(zai)工資談判中總(zong)要踩些雷區，而代價往往卻是昂貴的。

談工資待遇時的(de)雷區有哪些？下面(mian)這些資深獵頭、HR、投(tou)資人、企業家、職(zhi)業教練(lian)都有各自的(de)經驗。

雷區1：不會追問

如果(guo)對方(fang)提(ti)供很少或(huo)者(zhe)根本不提(ti)升職(zhi)空(kong)間、薪水(shui)調整、公司福利等問(wen)題，你只要(yao)追問(wen)“同行的其他人拿X元的(de)薪酬，請問我現在哪Y元的工資，今后的調整(zheng)、福(fu)利會(hui)有(you)所變化(hua)嗎？”對方(fang)就會(hui)繼(ji)續(xu)聊下去而且數額(e)可能有(you)所改變。

或(huo)者在HR告(gao)訴你(ni)，“我們(men)不(bu)能(neng)(neng)給更多了。”的(de)時候(hou)，可以追問“你(ni)們(men)對(dui)(dui)此真(zhen)的(de)一(yi)點事都做不(bu)到嗎(ma)？”沒(mei)有人(ren)想感到無能(neng)(neng)為力，他們(men)可能(neng)(neng)因此進行更改或通過上級再處理(li)這件事。當然前提是，對(dui)(dui)方看(kan)重你(ni)在其公司的(de)價值。

雷區2：不會復述

當HR提出(chu)的(de)薪資待遇不是自己預想中(zhong)的(de)時(shi)候(hou)，你可以重復他(ta)們說(shuo)(shuo)的(de)話(hua)(hua)，從而(er)讓他(ta)們繼(ji)續說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)，這樣也可以進一步的(de)了解情況。

雷區3：話太多

記住，你是求(qiu)職(zhi)者(zhe)，除非HR要你(ni)多說(shuo)，否則多聽(ting)。如果(guo)你(ni)是(shi)聽(ting)眾，那么(me)你(ni)會(hui)從對方(fang)(fang)的(de)話語中找到對方(fang)(fang)無意識(shi)流露出的(de)信息(xi)；而如果(guo)你(ni)是(shi)表達者，很有可(ke)能你(ni)的(de)缺點被(bei)對方(fang)(fang)發現。

雷區4：沒有找對談判時間

談(tan)判(pan)(pan)時間是一個秘密武(wu)器(qi)。商業史上最(zui)偉大的談(tan)判(pan)(pan)家(jia)之一Carl Icahn有(you)一(yi)(yi)個技巧(qiao)，他會把談(tan)判時間定在一(yi)(yi)天較晚的時候(hou)。所以盡可能不要一(yi)(yi)開始就(jiu)問HR工資待(dai)遇的事，即使對方問你還有什么(me)想(xiang)問的，可(ke)以在問完其它情況后，稍晚一些時間詢問。

雷區5：不做長遠考慮

你(ni)加入(ru)公(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)是為了呆(dai)兩周就走的(de)，不(bu)能只看眼前，要(yao)有長遠考慮(lv)。這家公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)潛(qian)力是什么(me)？公(gong)(gong)司(si)(si)中你(ni)所要(yao)去的(de)部(bu)門同(tong)事晉升(sheng)潛(qian)力如何？公(gong)(gong)司(si)(si)經營良好(hao)嗎？對你(ni)的(de)職業生涯設(she)一個愿(yuan)景，這將會預先(xian)對你(ni)可能想要(yao)的(de)薪資及其(qi)他需求(qiu)有直接激勵(li)。

雷區6：主動提供太多相關信息

比如這(zhe)幾(ji)件事你(ni)(ni)就(jiu)不應該(gai)過早分(fen)享(xiang)出(chu)來：你(ni)(ni)上一(yi)次跳槽的(de)漲薪(xin)幅度，你(ni)(ni)的(de)最低薪(xin)水要求，你(ni)(ni)的(de)財務狀況（對方會猜想(xiang)你(ni)(ni)“需要”多(duo)(duo)少(shao)錢才能生存(cun)），小(xiao)明(ming)在(zai)某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司賺多(duo)(duo)少(shao)（這是你自己的(de)工作和薪水，不要牽涉別人），以(yi)及你的(de)醫療(liao)費(fei)或理財問(wen)題等等。

雷區7：答應得太快

當對(dui)方告訴(su)你(ni)一個薪(xin)資時(shi)，無論你(ni)是(shi)否滿意，都要(yao)表現出思(si)考的(de)過程，再(zai)回答(da)對(dui)方。最(zui)好(hao)在等待的(de)時(shi)間(jian)再(zai)認真思(si)考，制(zhi)定自己的(de)要(yao)求列表單(dan)，審慎調查，想想是(shi)否還有(you)其他的(de)錄(lu)用或潛在錄(lu)用機會(hui)。

雷區8：故作聰明

你很聰明可以，但(dan)是不(bu)要(yao)讓HR看出你想表現你很聰明。HR面試過的人(ren)比你(ni)面試的次數還要多，千萬(wan)不(bu)要在其面前(qian)自作聰明，只會(hui)讓對(dui)方覺得你(ni)心態不(bu)端，急于(yu)表(biao)現。

雷區9：前期工作準備不足

從一(yi)開始就要(yao)了解這(zhe)(zhe)個行(xing)業的薪(xin)(xin)資(zi)待(dai)遇，以及你(ni)(ni)目前掌握(wo)的資(zi)源和能(neng)力(li)大概是什么待(dai)遇，最(zui)好對(dui)公司在(zai)行(xing)業間(jian)的地位(wei)和地理位(wei)置有所了解。這(zhe)(zhe)些都是影響你(ni)(ni)最(zui)終到手一(yi)工資(zi)的因素。如果這(zhe)(zhe)些完全(quan)沒(mei)有準備，那么你(ni)(ni)可能(neng)拿(na)不(bu)到理想的薪(xin)(xin)酬(chou)。

雷區10：使用整數

在談論自(zi)己(ji)的(de)工(gong)資時(shi)，首(shou)先需要對本行業的(de)整體工(gong)資情況進行了(le)解(jie)，當(dang)和(he)HR薪資(zi)談判時(shi)，別說10萬這樣的整(zheng)數，而是用10.35萬這(zhe)樣比較具體的數字。這(zhe)樣的數字說出來(lai)，會證明(ming)你做過一(yi)(yi)些(xie)功課，有(you)一(yi)(yi)定的了解。

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