職場(chang)上有句(ju)話叫“提薪吊膽”，因為每次談(tan)薪酬(chou)前，都要不安好幾天。如果一個措詞不當，不僅失去了漲工資的機會，還(huan)有可能(neng)給面試留下不好的印象(xiang)。雖然(ran)幾乎所有人在工資談(tan)判中總要踩些雷區，而代價往往卻是昂貴的。

談工資待(dai)遇時的雷區有哪些？下面這些資深獵(lie)頭、HR、投資人、企業(ye)(ye)家、職業(ye)(ye)教練都有各(ge)自的經驗。

雷區1：不會追問

如果對方(fang)提供很少或者根本不(bu)提升職(zhi)空間、薪水調整(zheng)、公司福利(li)等(deng)問(wen)題，你只要(yao)追(zhui)問(wen)“同行的其他人拿X元的薪酬，請問我(wo)現在哪(na)Y元的(de)工資(zi)，今后的(de)調(diao)整(zheng)、福利會(hui)有所變(bian)化嗎(ma)？”對方就(jiu)會(hui)繼續聊下去而且數額可能有所改變(bian)。

或者在HR告訴你(ni)，“我(wo)們(men)不能給(gei)更(geng)多了。”的(de)時候，可(ke)以追問“你(ni)們(men)對此(ci)真的(de)一點事都做不到嗎(ma)？”沒(mei)有(you)人想感到無能為力，他(ta)們(men)可(ke)能因此(ci)進行更(geng)改或通過上級再處理這件(jian)事。當然前提是，對方(fang)看重你(ni)在其公司的(de)價(jia)值。

雷區2：不會復述

當(dang)HR提(ti)出的薪資(zi)待遇不是自己(ji)預想中(zhong)的時候，你(ni)可(ke)以(yi)重復他們說的話，從而讓他們繼(ji)續說話，這(zhe)樣也可(ke)以(yi)進一(yi)步的了解情況。

雷區3：話太多

記住(zhu)，你是求職者(zhe)，除非HR要你多說，否則多聽(ting)。如果(guo)你是聽(ting)眾，那么你會從對(dui)方(fang)(fang)的話語中找到對(dui)方(fang)(fang)無意(yi)識(shi)流露出的信息(xi)；而如果(guo)你是表達者，很有(you)可能你的缺點(dian)被對(dui)方(fang)(fang)發(fa)現。

雷區4：沒有找對談判時間

談(tan)判時間是(shi)一個秘密武器。商業史上最偉大的(de)談(tan)判家之一Carl Icahn有一(yi)(yi)個技巧(qiao)，他會把談判時間定在(zai)一(yi)(yi)天較晚的(de)時候(hou)。所以(yi)盡可能不要(yao)一(yi)(yi)開(kai)始(shi)就問HR工(gong)資(zi)待遇的(de)事(shi)，即使對方(fang)問(wen)你還有(you)什么想問(wen)的(de)，可以在問(wen)完其它(ta)情況(kuang)后，稍晚(wan)一些時(shi)間詢(xun)問(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你加入(ru)公司不是(shi)為了呆兩(liang)周就走的，不能只(zhi)看眼(yan)前，要(yao)(yao)有(you)長遠考慮(lv)。這家公司的潛(qian)力(li)是(shi)什么(me)？公司中你所要(yao)(yao)去的部門同事晉升潛(qian)力(li)如何？公司經營良好嗎？對你的職業生涯(ya)設一個(ge)愿景，這將會預先對你可(ke)能想(xiang)要(yao)(yao)的薪資及其他需求(qiu)有(you)直(zhi)接激(ji)勵(li)。

雷區6：主動提供太多相關信息

比如(ru)這幾件事你就不應(ying)該(gai)過早分享出(chu)來(lai)：你上一(yi)次(ci)跳槽的漲薪幅(fu)度，你的最低薪水要求，你的財(cai)務狀況（對方(fang)會猜(cai)想(xiang)你“需要”多(duo)少錢才能生存），小明在某某公司賺多(duo)少（這是你(ni)自己(ji)的工作(zuo)和(he)薪水，不要牽涉別人(ren)），以及(ji)你(ni)的醫療費或理財問題(ti)等等。

雷區7：答應得太快

當對(dui)方告訴你一個薪資時，無論你是否滿意，都(dou)要表(biao)現出思(si)考的過程，再回答對(dui)方。最好(hao)在等(deng)待(dai)的時間再認(ren)真思(si)考，制(zhi)定自己的要求(qiu)列表(biao)單，審慎調查(cha)，想(xiang)想(xiang)是否還有其他的錄用或潛在錄用機會(hui)。

雷區8：故作聰明

你很聰明可以，但是(shi)不要讓HR看出(chu)你想表(biao)現你很聰明。HR面(mian)試過的人比你(ni)面(mian)試的次數還要多(duo)，千萬(wan)不(bu)要在其面(mian)前自作聰(cong)明，只會讓對方覺得你(ni)心(xin)態不(bu)端，急于表現。

雷區9：前期工作準備不足

從一(yi)開始就要了(le)解這(zhe)個行業的(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)待遇，以及(ji)你目前掌握的(de)(de)資(zi)源(yuan)和能(neng)力大概是什么(me)待遇，最(zui)好(hao)對公司在行業間的(de)(de)地(di)(di)位和地(di)(di)理位置(zhi)有所(suo)了(le)解。這(zhe)些都是影響你最(zui)終到手(shou)一(yi)工資(zi)的(de)(de)因(yin)素。如果這(zhe)些完全沒有準(zhun)備，那么(me)你可能(neng)拿不到理想的(de)(de)薪(xin)(xin)酬。

雷(lei)區10：使用整數

在談論自己(ji)的工資時(shi)，首先需要對本行(xing)業的整(zheng)體工資情況進(jin)行(xing)了解，當(dang)和HR薪資談判時(shi)，別說10萬(wan)這樣的整(zheng)數，而是用10.35萬這(zhe)樣比較(jiao)具(ju)體的數字。這(zhe)樣的數字說出來，會證明你做過一些功課，有一定(ding)的了(le)解。

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