職場上有句話叫“提薪吊膽”，因為每次(ci)談薪酬前，都要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)安(an)好幾(ji)天。如(ru)果一個措詞不(bu)(bu)(bu)當，不(bu)(bu)(bu)僅失去了漲(zhang)工(gong)(gong)資(zi)的機(ji)會(hui)，還有可能給面(mian)試留下不(bu)(bu)(bu)好的印象。雖然幾(ji)乎所有人在工(gong)(gong)資(zi)談判中總要(yao)(yao)踩些雷區，而代價往往卻(que)是昂貴的。

談工(gong)資待遇時的雷區有哪些(xie)？下面這些(xie)資深獵頭、HR、投資人、企業家、職業教練(lian)都有各自的經驗。

雷區1：不會追問

如果對方提(ti)供很少或者根(gen)本不提(ti)升職空間、薪水調整(zheng)、公司福(fu)利(li)等問題，你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬，請(qing)問我(wo)現在哪(na)Y元的工(gong)資，今后的調整(zheng)、福利會(hui)有所變化嗎(ma)？”對方就會(hui)繼(ji)續(xu)聊下去(qu)而且數(shu)額可能有所改變。

或(huo)者在HR告訴你，“我們不(bu)能給更多了。”的時候，可以(yi)追問“你們對此真的一點(dian)事都做(zuo)不(bu)到嗎(ma)？”沒有人想感到無能為力，他們可能因(yin)此進行更改或通過上(shang)級再(zai)處(chu)理這件事。當然前提是，對方看重你在其公司的價值(zhi)。

雷區2：不會復述

當(dang)HR提出的(de)薪資待遇不是自己預想中(zhong)的(de)時候，你(ni)可以重復他們說的(de)話，從而讓他們繼續說話，這樣(yang)也可以進一(yi)步的(de)了解情況。

雷區3：話太多

記(ji)住，你是求職者，除非HR要你多說，否則多聽。如果你是聽眾，那么(me)你會從(cong)對方的話語中找(zhao)到對方無意識流露(lu)出的信息；而如果你是表(biao)達者，很有可能你的缺點被(bei)對方發現。

雷區4：沒有找對談判時間

談判時間(jian)是一個秘(mi)密武(wu)器。商業(ye)史上最偉大(da)的談判家之一Carl Icahn有一(yi)個技巧，他(ta)會把談判時間定在一(yi)天較晚的時候。所以盡可能(neng)不要一(yi)開(kai)始就問HR工資待遇的(de)事，即使對方問(wen)你還(huan)有(you)什么想(xiang)問(wen)的(de)，可以在問(wen)完其它情況后，稍晚(wan)一些時(shi)間詢問(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你(ni)加入公司(si)不是為(wei)了呆兩周就走的(de)(de)，不能(neng)只看眼前，要有長遠(yuan)考(kao)慮。這家公司(si)的(de)(de)潛力(li)是什么？公司(si)中你(ni)所要去(qu)的(de)(de)部門(men)同事晉升潛力(li)如何？公司(si)經營良好嗎？對(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)職業生涯設(she)一個愿(yuan)景，這將會(hui)預先對(dui)(dui)你(ni)可能(neng)想要的(de)(de)薪資及其(qi)他需求(qiu)有直接激(ji)勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比如這幾(ji)件(jian)事(shi)你就不(bu)應該(gai)過早分享出來：你上一次跳槽的(de)漲薪幅度，你的(de)最低薪水要求，你的(de)財務狀況（對方會猜想你“需要”多(duo)(duo)少錢才能生存），小(xiao)明在某某公(gong)司賺多(duo)(duo)少（這是你(ni)自(zi)己的工(gong)作和(he)薪水，不(bu)要牽(qian)涉別(bie)人），以及你(ni)的醫療費(fei)或理(li)財問題等(deng)等(deng)。

雷區7：答應得太快

當對方(fang)告訴你(ni)一個薪(xin)資時(shi)(shi)，無論你(ni)是(shi)否(fou)滿(man)意，都要表現出思考(kao)的過程，再(zai)(zai)回答(da)對方(fang)。最好(hao)在等待的時(shi)(shi)間再(zai)(zai)認真思考(kao)，制定自己的要求列表單，審慎調查，想想是(shi)否(fou)還有其他的錄(lu)用或潛在錄(lu)用機會。

雷區8：故作聰明

你很聰明可以，但(dan)是不要讓HR看出你想表現你很(hen)聰(cong)明(ming)。HR面試過(guo)的人比你(ni)面試的次數還要多(duo)，千萬不(bu)要在其面前自作聰明(ming)，只會(hui)讓(rang)對方覺得你(ni)心態不(bu)端，急于表現。

雷區9：前期工作準備不足

從一開(kai)始就要(yao)了(le)解這(zhe)個行業(ye)的(de)薪資(zi)待遇，以及你目前掌握的(de)資(zi)源和(he)能(neng)力大(da)概是(shi)什(shen)么待遇，最好(hao)對公(gong)司在行業(ye)間(jian)的(de)地位和(he)地理位置(zhi)有所了(le)解。這(zhe)些(xie)都是(shi)影響你最終到手一工資(zi)的(de)因素。如果這(zhe)些(xie)完全(quan)沒有準備，那么你可(ke)能(neng)拿(na)不到理想(xiang)的(de)薪酬(chou)。

雷區10：使用整數

在談論(lun)自己的工(gong)資(zi)時，首先需要對(dui)本行(xing)業(ye)的整體工(gong)資(zi)情況(kuang)進(jin)行(xing)了解，當和HR薪資談判時，別說10萬這(zhe)樣的整數，而是用10.35萬這樣(yang)比較具體的數字(zi)(zi)。這樣(yang)的數字(zi)(zi)說(shuo)出來，會證明(ming)你(ni)做過(guo)一(yi)些功課，有一(yi)定的了解。

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