職場上有(you)句話(hua)叫“提薪吊膽(dan)”，因為(wei)每次談薪酬前，都要不安好幾(ji)天。如果一(yi)個措詞不當(dang)，不僅失去(qu)了漲工(gong)資的(de)(de)機會，還有可(ke)能給面試留下不好的(de)(de)印(yin)象。雖然(ran)幾(ji)乎所有人在工(gong)資談判中總要踩些雷區，而代價往往卻(que)是昂貴的(de)(de)。

談工資(zi)(zi)待(dai)遇時的(de)雷區有哪些？下面這些資(zi)(zi)深獵頭、HR、投資人、企業家、職業教練都有各自的經驗。

雷區1：不會追問

如果(guo)對方提供很少或(huo)者(zhe)根本(ben)不提升職(zhi)空間、薪(xin)水調整(zheng)、公(gong)司福利等問(wen)題(ti)，你(ni)只要追問(wen)“同行的其他人拿X元的薪酬，請問我現在哪Y元的(de)工資，今后的(de)調整、福利會(hui)有所變化嗎？”對方就(jiu)會(hui)繼(ji)續聊下去而且數額可(ke)能有所改(gai)變。

或者(zhe)在HR告訴你(ni)(ni)，“我(wo)們(men)(men)不能給更多了。”的時候(hou)，可以追問“你(ni)(ni)們(men)(men)對此(ci)真(zhen)的一點事(shi)都做(zuo)不到(dao)嗎？”沒有人想感到(dao)無能為力(li)，他們(men)(men)可能因此(ci)進行更改或通(tong)過上級再(zai)處(chu)理這件事(shi)。當然前(qian)提是(shi)，對方(fang)看(kan)重你(ni)(ni)在其(qi)公司(si)的價值。

雷區2：不會復述

當HR提(ti)出的(de)薪資待遇不(bu)是自(zi)己預想中(zhong)的(de)時候，你可(ke)以(yi)重復他們說的(de)話(hua)，從(cong)而讓他們繼續說話(hua)，這樣(yang)也可(ke)以(yi)進(jin)一步的(de)了解情況(kuang)。

雷區3：話太多

記(ji)住，你是(shi)求職者，除非HR要你(ni)(ni)(ni)多說，否則(ze)多聽(ting)(ting)。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)聽(ting)(ting)眾，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)會從(cong)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)話(hua)語中(zhong)找到對(dui)方(fang)無意識流露(lu)出的(de)(de)(de)信息；而如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)表(biao)達者(zhe)，很(hen)有可能你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)缺點被對(dui)方(fang)發現。

雷區4：沒有找對談判時間

談判時間是一個秘密武器。商(shang)業史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一(yi)個(ge)技(ji)巧(qiao)，他會把(ba)談判時(shi)間定在一(yi)天較晚的(de)時(shi)候。所以盡可能不要(yao)一(yi)開始就問HR工資(zi)待遇的(de)事(shi)，即使對方問(wen)(wen)你還有什(shen)么(me)想問(wen)(wen)的(de)，可以在問(wen)(wen)完其它情況后(hou)，稍晚一些時間詢問(wen)(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你加入公(gong)司不(bu)(bu)是(shi)為了呆兩周就(jiu)走的(de)(de)，不(bu)(bu)能(neng)只看眼(yan)前，要有長(chang)遠考慮。這家公(gong)司的(de)(de)潛(qian)力是(shi)什(shen)么？公(gong)司中(zhong)你所要去的(de)(de)部(bu)門同事(shi)晉升(sheng)潛(qian)力如何(he)？公(gong)司經營良好嗎？對(dui)你的(de)(de)職業生涯設(she)一個愿(yuan)景，這將會預先對(dui)你可能(neng)想要的(de)(de)薪資及其他需求有直接(jie)激勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比如這幾件事你(ni)(ni)就不(bu)應該過早(zao)分享出來：你(ni)(ni)上(shang)一(yi)次跳(tiao)槽的(de)漲薪幅度，你(ni)(ni)的(de)最低(di)薪水(shui)要求(qiu)，你(ni)(ni)的(de)財務狀況（對方會猜想你(ni)(ni)“需要”多(duo)少錢才能生存），小(xiao)明在(zai)某某公(gong)司賺多(duo)少（這是你自己的工(gong)作和薪水，不要牽涉別人），以及(ji)你的醫療費或理財(cai)問(wen)題(ti)等等。

雷區7：答應得太快

當對方告訴(su)你一(yi)個薪資時，無論(lun)你是否滿意，都要表現出思(si)考(kao)(kao)的過程(cheng)，再(zai)回答(da)對方。最好在等待的時間再(zai)認(ren)真思(si)考(kao)(kao)，制定自己的要求(qiu)列表單(dan)，審慎調查，想(xiang)想(xiang)是否還有其他的錄(lu)用或潛(qian)在錄(lu)用機(ji)會。

雷區8：故作聰明

你很(hen)聰明可以，但是不要讓(rang)HR看出你想表(biao)現(xian)你很聰(cong)明(ming)。HR面試過(guo)的(de)人(ren)比你面試的(de)次數還要(yao)多(duo)，千萬不要(yao)在其面前(qian)自(zi)作聰明，只(zhi)會讓對方(fang)覺得你心態不端(duan)，急(ji)于表(biao)現。

雷區9：前期工作準備不足

從一開始就要了解這(zhe)(zhe)個行(xing)業的薪資待(dai)遇(yu)，以及(ji)你目(mu)前掌握的資源和能力大概是什么(me)待(dai)遇(yu)，最好對公(gong)司(si)在(zai)行(xing)業間(jian)的地位和地理位置有(you)所了解。這(zhe)(zhe)些都是影響你最終到(dao)手一工資的因素。如果這(zhe)(zhe)些完全沒有(you)準備，那么(me)你可能拿不到(dao)理想的薪酬。

雷(lei)區10：使用整數

在談(tan)論自己的工(gong)資時，首(shou)先需要對本行(xing)業的整體工(gong)資情況進行(xing)了解，當和HR薪資談(tan)判時，別(bie)說10萬這樣的整數，而(er)是用10.35萬這樣比(bi)較(jiao)具體的數字(zi)。這樣的數字(zi)說出來，會證明你(ni)做(zuo)過一(yi)些(xie)功課，有一(yi)定的了解。

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