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中華老字號的出路在哪兒?中華老字號現狀和問題分析

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導語
INTRODUCTION

中(zhong)華(hua)(hua)老字號(hao)積累(lei)了中(zhong)華(hua)(hua)民(min)族深厚的(de)文化底(di)蘊,對發展工農業,繁榮(rong)市(shi)場,振興(xing)經濟,弘揚優(you)秀文化,振興(xing)中(zhong)華(hua)(hua)民(min)族精神起到了重(zhong)要(yao)的(de)作用。當下,百年(nian)老字號(hao)的(de)發展問題備受各方(fang)人士的(de)關(guan)注(zhu)。中(zhong)華(hua)(hua)老字號(hao)為什么衰敗?老字號(hao)如(ru)何振興(xing)?它的(de)品牌之(zhi)路(lu)又該怎么走?本期專題,MAIGOO小編和你一起來聊(liao)聊(liao)中(zhong)華(hua)(hua)老字號(hao)的(de)出路(lu)究竟在哪里。

中華老字號發(fa)展現狀
  • 中華(hua)老字號的(de)名(ming)聲雖(sui)響(xiang)亮(liang),但已是明日黃(huang)花(hua)。新中國成立初(chu)期(qi)尚有16000多家中華(hua)老字號,涉(she)及零售、餐飲、醫(yi)藥(yao)、食品(pin)加工、煙酒加工、照相、書店、絲(si)綢(chou)、工藝美術和文物古玩(wan)等行(xing)業(ye)。

    到了(le)今天(tian),商務部數據顯示中(zhong)華老字(zi)(zi)號(hao)(hao)僅剩1128家,這其(qi)中(zhong)只有10%的(de)老字(zi)(zi)號(hao)(hao)企業蓬(peng)勃發展(zhan),40%的(de)老字(zi)(zi)號(hao)(hao)勉強維持盈虧平(ping)衡,其(qi)余50%的(de)老字(zi)(zi)號(hao)(hao)都(dou)呈持續虧損狀(zhuang)態(tai)。一部分(fen)老字(zi)(zi)號(hao)(hao)甚至處于“僵尸”狀(zhuang)態(tai)——空有品牌(pai),已無產品上市(shi)。

中華老字號數量變化
新中國成立初期→16000家
1990年(原國內貿易部認定)→1600多家
2006年(商務部認定第一批中華老字號)→434家
2011年(商務部公布第二批中華老字號)→1128家(第一批+第二批)
中華老字號行業分布
占比
行業
  • 30
  • 10
  • 10
  • 33.30%
    食品加工
  • 15.90%
    文化藝術服務
  • 15.60%
    餐飲服務
  • 11.30%
    零售服務
  • 9.20%
    醫藥行業
  • 14.70%
    其他
單位
中華老字號地區分布
數量
地區
  • 150
  • 10
  • 10
  • 10
  • 10
  • 10
  • 180
    上海市
  • 117
    北京市
  • 96
    江蘇省
  • 91
    浙江省
  • 66
    山東省
  • 66
    天津市
  • 57
    廣東省
  • 48
    四川省
  • 34
    遼寧省
  • 34
    福建省
單位
  • 1128家中華老(lao)字(zi)號(hao)散落在(zai)(zai)全國數十個省市(shi)和自治區,但大多數都聚集在(zai)(zai)沿(yan)海及內陸經濟發(fa)達地區。這是因為經濟發(fa)達的(de)地區可以給(gei)予(yu)老(lao)字(zi)號(hao)更多的(de)政(zheng)策補貼,這些補貼成(cheng)了大多數老(lao)字(zi)號(hao)維系生產的(de)最低保障。

中華老字號品牌價值排行榜
排行 品牌 品牌價值(億元) 行業 省份
1 海天 496.71 調味品 廣東
2 片仔癀 349.46 醫藥 福建
3 王老吉 226.6 涼茶 廣東
4 東阿阿膠 208.46 醫藥 山東
5 汾酒集團 181.9 酒類 山西
6 稻香村 167.29 酒類 江蘇
7 迎駕貢酒 121.91 酒類 安徽
8 扳倒井 119.57 酒類 山東
9 馬應龍 85.51 醫藥 湖北
10 中恒集團 84.66 醫藥 廣西
中華老字號面臨的問題
  • 整體來看,中(zhong)華老(lao)字(zi)(zi)號(hao)面臨著(zhu)地(di)區分(fen)布不均(jun)衡、品(pin)(pin)牌價值(zhi)(zhi)相差(cha)過大的(de)問題。例如上海市擁有(you)(you)180家老(lao)字(zi)(zi)號(hao),而如青海、海南、寧夏等省、自治區只有(you)(you)一兩家老(lao)字(zi)(zi)號(hao)存在。同(tong)時,老(lao)字(zi)(zi)號(hao)之間的(de)品(pin)(pin)牌價值(zhi)(zhi)也相差(cha)過大,1128家老(lao)字(zi)(zi)號(hao)中(zhong)只有(you)(you)不到10家老(lao)字(zi)(zi)號(hao)品(pin)(pin)牌價值(zhi)(zhi)超過100億元,其余(yu)絕大部分(fen)的(de)老(lao)字(zi)(zi)號(hao)品(pin)(pin)牌并不能把老(lao)字(zi)(zi)號(hao)本身價值(zhi)(zhi)激發出(chu)來,導致在經營(ying)上只能苦苦支撐。

中華老字號衰敗(bai)原因
  • 整體來看,中華(hua)老(lao)字(zi)號(hao)已經盡顯頹勢(shi),超(chao)過(guo)一半的老(lao)字(zi)號(hao)只能依靠政府的補貼才能勉強維持(chi)經營(ying)。造(zao)成老(lao)字(zi)號(hao)的這(zhe)種衰敗有外(wai)因和內因兩類原因,不(bu)管是哪類,對(dui)老(lao)字(zi)號(hao)來說都(dou)是致命的打(da)擊。

  • 外因:曾經歷三次沖擊

    1、上世紀50年代的公私合營,不(bu)少(shao)老字號(hao)被“合”掉;

    2、70年代的文(wen)革,老(lao)字號(hao)的生產經營遭受破壞;

    3、90年代的(de)市場經濟(ji)直到現在,老字號在西方先進經營理念和多種業態的(de)沖(chong)擊下相(xiang)繼(ji)崩(beng)潰。

    除此之(zhi)外(wai),山寨老字(zi)號橫行,舊城改造擠壓(ya)老字(zi)號生(sheng)產(chan)空間,產(chan)權經營權不明晰,商標(biao)被(bei)搶注等等一系列外(wai)部(bu)原因(yin)都在(zai)加速老字(zi)號的消亡。

  • 內因:與年輕消費者背道而馳

    老(lao)(lao)(lao)字(zi)號(hao)(hao)衰敗的(de)(de)外部原(yuan)因很多,但最主要的(de)(de)還是(shi)自身(shen)問(wen)題。在新京報發布的(de)(de)消費者對老(lao)(lao)(lao)字(zi)號(hao)(hao)的(de)(de)認(ren)(ren)知調(diao)查中(zhong),有六成多消費者認(ren)(ren)為(wei)目前(qian)的(de)(de)中(zhong)華老(lao)(lao)(lao)字(zi)號(hao)(hao)品牌(pai)產品老(lao)(lao)(lao)舊,創新力不足(zu),無法吸引年輕消費者。得不到年輕消費者的(de)(de)認(ren)(ren)同已經成了老(lao)(lao)(lao)字(zi)號(hao)(hao)最大的(de)(de)困境(jing)。

    1、產品老舊,創新力不(bu)足,無法(fa)吸引年輕消費者;

    2、組織架構陳舊,市場反應慢;

    3、人力(li)(li)資本匱乏,互(hu)聯網運營能(neng)力(li)(li)差(cha);

    4、資金有限(xian),無(wu)法支持企業進一步擴(kuo)張和創新;

    5、技術(shu)落(luo)后,無法適應新技術(shu)變(bian)化;

    6、其(qi)他(如地方(fang)特產有很強的區域局限性等)。

老(lao)字號如何發(fa)展品(pin)牌
老字號存在的問題
  • 老(lao)(lao)字(zi)號目前最主要的(de)(de)(de)是(shi)觀念(nian)和體(ti)制問題(ti)。觀念(nian)老(lao)(lao)化(hua)(hua),體(ti)制僵化(hua)(hua),這兩個致命弱點造(zao)成了中華老(lao)(lao)字(zi)號企業(ye)出現(xian)大面積(ji)的(de)(de)(de)虧損。在市場經濟條件下,中華老(lao)(lao)字(zi)號企業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)面臨著諸多的(de)(de)(de)困(kun)境(jing)和挑戰。品質老(lao)(lao)化(hua)(hua)、機(ji)制老(lao)(lao)化(hua)(hua)、消費群(qun)老(lao)(lao)化(hua)(hua),這是(shi)阻(zu)礙老(lao)(lao)字(zi)號發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)最核心原因。

  • 缺乏良好的品牌運作
    就目前我國老字號企業的經營情況看,品牌效應發揮有限,品牌運作存在嚴重缺位。許多中華老字號企業的員工培養模式仍沿用師傅傳徒弟,沒有系統、科學的培訓手段,也沒有形成利用法律來維護產品質量和商業秘密的理念。
  • 品牌傳播乏力
    許多中華老字號企業對品牌宣傳的力度不夠或側重點不準確,宣傳的途徑過少。同時,許多老字號品牌定位不準確,傳播中重在宣傳其“傳統特色”,沒有時代色彩;重在宣傳其“古老文化”,拒絕現代文化的融入;導致不能吸引當今年輕消費者的關注。
  • 缺乏品牌維護
    中國市場的造假行為歷來較猖獗,不法分子往往利用老字號的招牌,仿造產品牟取暴利。大量假貨充斥市場,使消費者對品牌的信任度降低。同時假冒產品還分羹老字號的品牌資產,致使老字號的品牌形象嚴重受損。
  • 缺乏合理的品牌延伸
    品牌延伸是品牌管理中頗具爭議的一個問題,盡管如此,被譽為“金字招牌”的知名老字號仍應該利用已有的品牌資產,不失時機地實施品牌延伸,借以增加利潤增長點,做大市場“蛋糕”。
  • 品牌文化創新不足

    許多中華老字號企(qi)業對(dui)時代的(de)發(fa)展變化考慮不足,對(dui)消(xiao)費者的(de)喜(xi)好和消(xiao)費觀(guan)念的(de)變化研(yan)究不夠。只固(gu)守產(chan)品(pin)(pin)的(de)傳統特色,使得產(chan)品(pin)(pin)陳舊、品(pin)(pin)種單一,造成產(chan)品(pin)(pin)滯銷、門庭冷(leng)落。

振興老字號相應措施
  • 老字(zi)號本身其實就是一塊金字(zi)招牌(pai),但招牌(pai)響(xiang)亮不(bu)代表就有(you)了競爭力。老字(zi)號在有(you)了品(pin)牌(pai)知名度的同時,還應(ying)該(gai)加(jia)強市場運作,正視自己(ji)的市場地位,采取正確的措施(shi)來實現品(pin)牌(pai)復蘇(su)。

  • 改進產品,提高含金量
    老字號產品陳舊,品種單一是最受消費者詬病的。在當今快節奏的社會,消費者已經不再滿足單一的產品,老字號應該正視這種消費者需求的變化。在產品品種、花色、樣式方面進行創新,順應國際化大趨勢,朝著多樣化、簡便化、新奇化等方向發展。
  • 加強品牌傳播
    當今是一個“酒香也怕巷子深”的買方市場,每天都有數之不盡的新產品在鋪天蓋地的打廣告,消費者的選擇多不勝數。老字號也應該放下身段,積極地對百年品牌進行傳播和宣傳,利用電視、報紙、網絡等手段進行品牌營銷。
  • 品牌管理模式創新
    老字號的品牌多是傳承百年之久,這也導致大多老字號的管理模式也是數十年不變,不能與時俱進。這種管理模式當然會阻礙老字號拓展市場,實踐中老字號應該在保留自身核心技術的同時,積極采納先進管理制度,這有利于老字號的技術開發和多元化經營。
  • 積極響應政府、法律保護
    老字號是一項重要的無形資產,它不僅是老字號品牌擁有者的資產,更是整個中國的寶貴資產。目前國家商務部已經推出關于促進老字號改革創新的政策支持,北京、浙江、廣東等地區也都成立了老字號協會,這些都是老字號走向振興的最好助力,老字號應該積極響應。
老字號持續發展的秘訣
  • 仁德
    不管是陳李濟還是同仁堂,還是王老吉,他們的創始人留下來的東西,除了經營秘方之外,還有“濟世救人”的一顆善心。
  • 技藝領先
    在同行業都保持著最領先的技藝水平。不管是行醫還是做醬菜還是做刀剪,技藝精湛超群。
  • 品質頂級
    品質不是一般的好、一般的高,而是頂級。從他們的用料選料、工序作業,都可以看出來,一定要采用某個地方才能產出來的最好的配料,雖工序復雜亦不怠慢。
  • 官方支持
    大多老字號在以前都是朝廷的貢品,得到了朝廷的大力支持,所以,政府在這里有著非常關鍵的作用。經歷風雨飄搖之后,如果沒有政府的重新支持,這些百年老字號的發展就非常困難。
  • 信賴
    由以上的品質、品德、官方認證,形成了一種深厚的品牌信賴,信賴和權威,是讓所有老字號持續生存的最終利器。
老(lao)字號(hao)的出路探索(suo)
  • 具體到(dao)實際經營(ying)中,老字號所有(you)(you)的(de)(de)困難,所有(you)(you)的(de)(de)困境都(dou)匯成了一個問(wen)題:“如何吸引年(nian)輕消費者(zhe)”。為了解(jie)決這個問(wen)題,各大老字號紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)各顯神通,有(you)(you)的(de)(de)選(xuan)擇“賣萌營(ying)銷”,有(you)(you)的(de)(de)選(xuan)擇走(zou)網紅道路(lu),還有(you)(you)的(de)(de)直(zhi)接孵化子(zi)品牌。

老字號賣萌裝可愛 迸發新活力
  • 標題
    為了打破消費者對老字號傳統、保守的刻板印象,個別老字號開始選擇年輕人最喜歡的“賣萌”營銷,以貼合年輕人的喜好。比如有300多年歷史的王致和發布了活潑可愛的“王小和”卡通人物形象;同樣傳承300多年的張小泉也一改祖師爺的老古板形象,變成了Q版老頑童卡通形象。
MAIGOO小編點評:從近些年張小泉、王致和增長迅猛的銷售額就能看出,這種年輕人喜歡的營銷手段效果顯著。這種接地氣的營銷不僅消弭了老字號和消費者之間的距離感,“老字號賣萌”這其中的反差就足以讓沉寂已久的老字號重獲消費者的關注。
老字號迎“網紅”春天
  • 標題
    除了發布一些“賣萌”海報,一部分善于營銷的老字號做法更為聰明,那就是利用老字號的影響力來聯動其他品牌。比如大白兔聯名美加凈推出了大白兔潤唇膏,冷酸靈和小龍坎推出了火鍋牙膏,五芳齋推出卡羅牌粽子等。
MAIGOO小編點評:跨界營銷重要的就是一個反差感,變懷舊為商機,擺脫消費者的固有思維。這樣不僅能讓老字號獲得短暫的流量,更能讓年輕消費者感受到老字號積極擁抱消費者的態度。
老字號開辟子品牌
  • 標題
    有句話叫“船大難掉頭”,很多時候不是老字號本身不想做出改變,而是因為種種內部原因使得老字號難以在第一時間做出改變,這種時候開辟子品牌就顯得尤為重要。比如萃華樓開了一家“萃興樓”,稻香村創立“稻田日記”,瀘州老窖推出“瀘小二”。
MAIGOO小編點評:老字號品牌至少傳承數十年,上百年,這些悠長的歷史就意味著它不能簡單的迎合所有時代的年輕人,老字號要有老字號必須堅守的傳統。這時候再孵化一個針對年輕人喜好的子品牌就再合適不過了,以子品牌探路,幫助老字號拓展新業務。
結語
  • 隨著經濟(ji)全球化的(de)進(jin)程,老(lao)字(zi)號面臨著來自國內、國際的(de)挑(tiao)戰(zhan)。迎(ying)合(he)年輕消費者是老(lao)字(zi)號必(bi)需要(yao)做的(de),但怎么(me)迎(ying)合(he)?該摒棄(qi)哪些(xie)糟(zao)粕,又該保留哪些(xie)傳(chuan)統都是值得每一位(wei)老(lao)字(zi)號認真思考的(de)問題。

    MAIGOO小編認為,不同于一(yi)般(ban)網紅(hong)品牌,至少擁有上百年歷(li)史的(de)老(lao)字(zi)號代(dai)表著中華民族深厚的(de)文(wen)化底(di)蘊,這(zhe)是(shi)時間(jian)賦予(yu)老(lao)字(zi)號的(de)責(ze)任(ren),每一(yi)位老(lao)字(zi)號的(de)底(di)線都應該是(shi)產品質(zhi)量。在(zai)保障(zhang)質(zhi)量的(de)前提下(xia),老(lao)字(zi)號才能(neng)逐步去迎(ying)合當代(dai)消費者的(de)喜(xi)好,老(lao)字(zi)號的(de)優勢在(zai)于“情懷(huai)(huai)”,只要把情懷(huai)(huai)轉(zhuan)變為日常,那么老(lao)字(zi)號就能(neng)打一(yi)場漂亮的(de)翻身仗。

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