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中華老字號的出路在哪兒?中華老字號現狀和問題分析

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導語
INTRODUCTION

中(zhong)華(hua)(hua)老(lao)字(zi)號積累了(le)中(zhong)華(hua)(hua)民(min)(min)族深厚的(de)文化(hua)(hua)底(di)蘊,對發展工(gong)農業,繁榮市場(chang),振(zhen)(zhen)興經濟(ji),弘揚優(you)秀(xiu)文化(hua)(hua),振(zhen)(zhen)興中(zhong)華(hua)(hua)民(min)(min)族精神起(qi)到了(le)重要的(de)作(zuo)用。當下(xia),百(bai)年老(lao)字(zi)號的(de)發展問題備受各方人士的(de)關注。中(zhong)華(hua)(hua)老(lao)字(zi)號為什(shen)么衰敗?老(lao)字(zi)號如何振(zhen)(zhen)興?它(ta)的(de)品牌之路又該(gai)怎么走?本期專題,MAIGOO小編和(he)你(ni)一起(qi)來聊聊中(zhong)華(hua)(hua)老(lao)字(zi)號的(de)出路究(jiu)竟(jing)在哪里(li)。

中華(hua)老字號發(fa)展現(xian)狀(zhuang)
  • 中華老字號的(de)名聲雖(sui)響(xiang)亮(liang),但已是明日黃花。新中國成立初期尚有(you)16000多家中華老字號,涉及(ji)零售、餐飲、醫(yi)藥、食(shi)品加(jia)工、煙(yan)酒(jiu)加(jia)工、照相、書店(dian)、絲綢、工藝美術(shu)和文物古玩等行業。

    到了今天,商務(wu)部(bu)數據顯示(shi)中(zhong)華(hua)老(lao)(lao)字(zi)號僅(jin)剩1128家,這(zhe)其中(zhong)只有10%的老(lao)(lao)字(zi)號企業蓬(peng)勃發展,40%的老(lao)(lao)字(zi)號勉強維持(chi)盈虧平衡(heng),其余50%的老(lao)(lao)字(zi)號都(dou)呈持(chi)續虧損狀(zhuang)態(tai)。一部(bu)分老(lao)(lao)字(zi)號甚至處于“僵(jiang)尸”狀(zhuang)態(tai)——空有品牌,已無產品上市。

中華老字號數量變化
新中國成立初期→16000家
1990年(原國內貿易部認定)→1600多家
2006年(商務部認定第一批中華老字號)→434家
2011年(商務部公布第二批中華老字號)→1128家(第一批+第二批)
中華老字號行業分布
占比
行業
  • 30
  • 10
  • 10
  • 33.30%
    食品加工
  • 15.90%
    文化藝術服務
  • 15.60%
    餐飲服務
  • 11.30%
    零售服務
  • 9.20%
    醫藥行業
  • 14.70%
    其他
單位
中華老字號地區分布
數量
地區
  • 150
  • 10
  • 10
  • 10
  • 10
  • 10
  • 180
    上海市
  • 117
    北京市
  • 96
    江蘇省
  • 91
    浙江省
  • 66
    山東省
  • 66
    天津市
  • 57
    廣東省
  • 48
    四川省
  • 34
    遼寧省
  • 34
    福建省
單位
  • 1128家中華老(lao)(lao)字(zi)號散落在(zai)全國數十個省市(shi)和自治區(qu),但大多(duo)數都(dou)聚集(ji)在(zai)沿海及(ji)內(nei)陸經濟發達(da)地(di)區(qu)。這(zhe)是因為(wei)經濟發達(da)的(de)地(di)區(qu)可以給予(yu)老(lao)(lao)字(zi)號更多(duo)的(de)政策補貼(tie),這(zhe)些補貼(tie)成了大多(duo)數老(lao)(lao)字(zi)號維系生(sheng)產(chan)的(de)最低保(bao)障(zhang)。

中華老字號品牌價值排行榜
排行 品牌 品牌價值(億元) 行業 省份
1 海天 496.71 調味品 廣東
2 片仔癀 349.46 醫藥 福建
3 王老吉 226.6 涼茶 廣東
4 東阿阿膠 208.46 醫藥 山東
5 汾酒集團 181.9 酒類 山西
6 稻香村 167.29 酒類 江蘇
7 迎駕貢酒 121.91 酒類 安徽
8 扳倒井 119.57 酒類 山東
9 馬應龍 85.51 醫藥 湖北
10 中恒集團 84.66 醫藥 廣西
中華老字號面臨的問題
  • 整體來看,中華老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)面臨著地(di)區(qu)分布不均衡、品牌(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)相差過大的問題。例(li)如上海(hai)(hai)市擁有(you)(you)180家(jia)(jia)老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao),而如青海(hai)(hai)、海(hai)(hai)南、寧夏等省、自治區(qu)只(zhi)有(you)(you)一兩(liang)家(jia)(jia)老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)存在(zai)。同時,老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)之間(jian)的品牌(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)也相差過大,1128家(jia)(jia)老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)中只(zhi)有(you)(you)不到10家(jia)(jia)老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)品牌(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)超(chao)過100億元,其(qi)余絕大部分的老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)品牌(pai)并不能(neng)把老(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)本身價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)激(ji)發出來,導致(zhi)在(zai)經營(ying)上只(zhi)能(neng)苦苦支撐。

中華老字號衰敗原因
  • 整體(ti)來(lai)看,中華老字號(hao)已經盡顯頹勢,超過一半的老字號(hao)只能(neng)依靠政府的補貼才能(neng)勉(mian)強維持經營。造成老字號(hao)的這種衰(shuai)敗有外因(yin)和內因(yin)兩類原因(yin),不管(guan)是哪類,對老字號(hao)來(lai)說都是致命的打擊。

  • 外因:曾經歷三次沖擊

    1、上世紀50年代的公私合營(ying),不少老字號被“合”掉;

    2、70年代(dai)的(de)文革,老字號(hao)的(de)生產(chan)經營遭(zao)受破(po)壞;

    3、90年代的市場經濟直到現在(zai),老(lao)字號在(zai)西(xi)方先進經營理(li)念和多種業(ye)態的沖擊下(xia)相繼崩潰。

    除(chu)此(ci)之外(wai),山寨老(lao)字(zi)(zi)號橫行(xing),舊(jiu)城(cheng)改造擠壓老(lao)字(zi)(zi)號生產空(kong)間,產權(quan)(quan)經營權(quan)(quan)不明(ming)晰,商標被搶注(zhu)等(deng)等(deng)一系列外(wai)部原因(yin)都在(zai)加速(su)老(lao)字(zi)(zi)號的(de)消(xiao)亡。

  • 內因:與年輕消費者背道而馳

    老(lao)(lao)字號(hao)衰敗的(de)外部(bu)原因很多,但最主要(yao)的(de)還是自身(shen)問題(ti)。在新京報發布的(de)消費者(zhe)對(dui)老(lao)(lao)字號(hao)的(de)認(ren)(ren)知(zhi)調查(cha)中,有六成多消費者(zhe)認(ren)(ren)為目前的(de)中華老(lao)(lao)字號(hao)品牌產品老(lao)(lao)舊,創(chuang)新力不足,無法(fa)吸引年(nian)輕(qing)消費者(zhe)。得不到年(nian)輕(qing)消費者(zhe)的(de)認(ren)(ren)同已經(jing)成了老(lao)(lao)字號(hao)最大的(de)困境。

    1、產(chan)品老舊,創(chuang)新力不足,無(wu)法吸引年(nian)輕消費者(zhe);

    2、組(zu)織架構陳(chen)舊,市場(chang)反應慢(man);

    3、人力資本匱乏(fa),互聯(lian)網運營能力差;

    4、資金有(you)限(xian),無(wu)法支持企(qi)業進一步擴(kuo)張和創新(xin);

    5、技(ji)術(shu)落(luo)后,無法適應新技(ji)術(shu)變化;

    6、其他(如地方特產有很強(qiang)的區域局限(xian)性等)。

老字號如何發(fa)展品牌
老字號存在的問題
  • 老(lao)(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)目前最主要(yao)的(de)是觀念(nian)(nian)和體(ti)制(zhi)(zhi)問題。觀念(nian)(nian)老(lao)(lao)(lao)化(hua),體(ti)制(zhi)(zhi)僵化(hua),這(zhe)兩(liang)個致(zhi)命(ming)弱(ruo)點造成了(le)中華老(lao)(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)企業出現大面積的(de)虧損(sun)。在市場(chang)經濟條件下,中華老(lao)(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)企業的(de)發展面臨著諸多的(de)困境(jing)和挑戰。品質老(lao)(lao)(lao)化(hua)、機制(zhi)(zhi)老(lao)(lao)(lao)化(hua)、消費(fei)群老(lao)(lao)(lao)化(hua),這(zhe)是阻(zu)礙老(lao)(lao)(lao)字(zi)(zi)號(hao)發展的(de)最核心原(yuan)因。

  • 缺乏良好的品牌運作
    就目前我國老字號企業的經營情況看,品牌效應發揮有限,品牌運作存在嚴重缺位。許多中華老字號企業的員工培養模式仍沿用師傅傳徒弟,沒有系統、科學的培訓手段,也沒有形成利用法律來維護產品質量和商業秘密的理念。
  • 品牌傳播乏力
    許多中華老字號企業對品牌宣傳的力度不夠或側重點不準確,宣傳的途徑過少。同時,許多老字號品牌定位不準確,傳播中重在宣傳其“傳統特色”,沒有時代色彩;重在宣傳其“古老文化”,拒絕現代文化的融入;導致不能吸引當今年輕消費者的關注。
  • 缺乏品牌維護
    中國市場的造假行為歷來較猖獗,不法分子往往利用老字號的招牌,仿造產品牟取暴利。大量假貨充斥市場,使消費者對品牌的信任度降低。同時假冒產品還分羹老字號的品牌資產,致使老字號的品牌形象嚴重受損。
  • 缺乏合理的品牌延伸
    品牌延伸是品牌管理中頗具爭議的一個問題,盡管如此,被譽為“金字招牌”的知名老字號仍應該利用已有的品牌資產,不失時機地實施品牌延伸,借以增加利潤增長點,做大市場“蛋糕”。
  • 品牌文化創新不足

    許多中華老字號企業對(dui)時(shi)代的發展變化考慮不(bu)足(zu),對(dui)消費(fei)者的喜好和(he)消費(fei)觀念的變化研(yan)究(jiu)不(bu)夠。只固(gu)守產(chan)品(pin)的傳統特色(se),使得產(chan)品(pin)陳舊、品(pin)種單一,造成產(chan)品(pin)滯銷、門庭冷落。

振興老字號相應措施
  • 老字號(hao)本身其實(shi)就是(shi)一塊(kuai)金字招(zhao)牌,但招(zhao)牌響亮不代表就有(you)了(le)競爭力。老字號(hao)在有(you)了(le)品牌知(zhi)名度的(de)同(tong)時,還應該加強(qiang)市場(chang)(chang)運作,正(zheng)視自己(ji)的(de)市場(chang)(chang)地位,采取正(zheng)確的(de)措(cuo)施(shi)來實(shi)現品牌復蘇。

  • 改進產品,提高含金量
    老字號產品陳舊,品種單一是最受消費者詬病的。在當今快節奏的社會,消費者已經不再滿足單一的產品,老字號應該正視這種消費者需求的變化。在產品品種、花色、樣式方面進行創新,順應國際化大趨勢,朝著多樣化、簡便化、新奇化等方向發展。
  • 加強品牌傳播
    當今是一個“酒香也怕巷子深”的買方市場,每天都有數之不盡的新產品在鋪天蓋地的打廣告,消費者的選擇多不勝數。老字號也應該放下身段,積極地對百年品牌進行傳播和宣傳,利用電視、報紙、網絡等手段進行品牌營銷。
  • 品牌管理模式創新
    老字號的品牌多是傳承百年之久,這也導致大多老字號的管理模式也是數十年不變,不能與時俱進。這種管理模式當然會阻礙老字號拓展市場,實踐中老字號應該在保留自身核心技術的同時,積極采納先進管理制度,這有利于老字號的技術開發和多元化經營。
  • 積極響應政府、法律保護
    老字號是一項重要的無形資產,它不僅是老字號品牌擁有者的資產,更是整個中國的寶貴資產。目前國家商務部已經推出關于促進老字號改革創新的政策支持,北京、浙江、廣東等地區也都成立了老字號協會,這些都是老字號走向振興的最好助力,老字號應該積極響應。
老字號持續發展的秘訣
  • 仁德
    不管是陳李濟還是同仁堂,還是王老吉,他們的創始人留下來的東西,除了經營秘方之外,還有“濟世救人”的一顆善心。
  • 技藝領先
    在同行業都保持著最領先的技藝水平。不管是行醫還是做醬菜還是做刀剪,技藝精湛超群。
  • 品質頂級
    品質不是一般的好、一般的高,而是頂級。從他們的用料選料、工序作業,都可以看出來,一定要采用某個地方才能產出來的最好的配料,雖工序復雜亦不怠慢。
  • 官方支持
    大多老字號在以前都是朝廷的貢品,得到了朝廷的大力支持,所以,政府在這里有著非常關鍵的作用。經歷風雨飄搖之后,如果沒有政府的重新支持,這些百年老字號的發展就非常困難。
  • 信賴
    由以上的品質、品德、官方認證,形成了一種深厚的品牌信賴,信賴和權威,是讓所有老字號持續生存的最終利器。
老字號的出路探索
  • 具體到(dao)實際經營中,老(lao)字號(hao)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)困難(nan),所(suo)有(you)(you)的(de)(de)困境都匯成了一個(ge)問(wen)題:“如何吸(xi)引年輕消費者”。為了解(jie)決這(zhe)個(ge)問(wen)題,各大老(lao)字號(hao)紛(fen)紛(fen)各顯神通,有(you)(you)的(de)(de)選擇“賣萌營銷”,有(you)(you)的(de)(de)選擇走網紅(hong)道路,還有(you)(you)的(de)(de)直接孵(fu)化子品牌。

老字號賣萌裝可愛 迸發新活力
  • 標題
    為了打破消費者對老字號傳統、保守的刻板印象,個別老字號開始選擇年輕人最喜歡的“賣萌”營銷,以貼合年輕人的喜好。比如有300多年歷史的王致和發布了活潑可愛的“王小和”卡通人物形象;同樣傳承300多年的張小泉也一改祖師爺的老古板形象,變成了Q版老頑童卡通形象。
MAIGOO小編點評:從近些年張小泉、王致和增長迅猛的銷售額就能看出,這種年輕人喜歡的營銷手段效果顯著。這種接地氣的營銷不僅消弭了老字號和消費者之間的距離感,“老字號賣萌”這其中的反差就足以讓沉寂已久的老字號重獲消費者的關注。
老字號迎“網紅”春天
  • 標題
    除了發布一些“賣萌”海報,一部分善于營銷的老字號做法更為聰明,那就是利用老字號的影響力來聯動其他品牌。比如大白兔聯名美加凈推出了大白兔潤唇膏,冷酸靈和小龍坎推出了火鍋牙膏,五芳齋推出卡羅牌粽子等。
MAIGOO小編點評:跨界營銷重要的就是一個反差感,變懷舊為商機,擺脫消費者的固有思維。這樣不僅能讓老字號獲得短暫的流量,更能讓年輕消費者感受到老字號積極擁抱消費者的態度。
老字號開辟子品牌
  • 標題
    有句話叫“船大難掉頭”,很多時候不是老字號本身不想做出改變,而是因為種種內部原因使得老字號難以在第一時間做出改變,這種時候開辟子品牌就顯得尤為重要。比如萃華樓開了一家“萃興樓”,稻香村創立“稻田日記”,瀘州老窖推出“瀘小二”。
MAIGOO小編點評:老字號品牌至少傳承數十年,上百年,這些悠長的歷史就意味著它不能簡單的迎合所有時代的年輕人,老字號要有老字號必須堅守的傳統。這時候再孵化一個針對年輕人喜好的子品牌就再合適不過了,以子品牌探路,幫助老字號拓展新業務。
結(jie)語
  • 隨著(zhu)經濟全球(qiu)化(hua)的(de)進程,老(lao)字號(hao)面臨著(zhu)來自國(guo)內、國(guo)際的(de)挑戰。迎合年輕消(xiao)費者(zhe)是老(lao)字號(hao)必需要做的(de),但怎么(me)迎合?該摒棄哪(na)些(xie)糟粕,又該保留哪(na)些(xie)傳統都是值得每(mei)一(yi)位老(lao)字號(hao)認(ren)真思考的(de)問題。

    MAIGOO小(xiao)編認(ren)為,不(bu)同于一(yi)(yi)般網紅(hong)品牌,至(zhi)少擁有上百年歷(li)史的(de)(de)老(lao)(lao)字號(hao)(hao)代表(biao)著中華民族深厚(hou)的(de)(de)文(wen)化底蘊(yun),這是(shi)時間(jian)賦予老(lao)(lao)字號(hao)(hao)的(de)(de)責任,每(mei)一(yi)(yi)位老(lao)(lao)字號(hao)(hao)的(de)(de)底線都應該是(shi)產品質量(liang)。在保障質量(liang)的(de)(de)前提下,老(lao)(lao)字號(hao)(hao)才(cai)能(neng)逐(zhu)步去迎合當(dang)代消費(fei)者的(de)(de)喜好,老(lao)(lao)字號(hao)(hao)的(de)(de)優(you)勢(shi)在于“情懷”,只要把情懷轉變為日常,那么老(lao)(lao)字號(hao)(hao)就能(neng)打一(yi)(yi)場漂亮(liang)的(de)(de)翻(fan)身(shen)仗。

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