隨著大(da)眾對保(bao)險(xian)的接(jie)受度越(yue)來越(yue)高,保(bao)險(xian)推銷業務員也變得不像以前那(nei)樣不受人(ren)待(dai)見,更多的是(shi)主動來咨詢保(bao)險(xian)業務的人(ren)群。賣保(bao)險(xian)屬于銷售,銷售行業一般(ban)都是(shi)沒(mei)有薪資(zi)(zi)限(xian)制的,業務越(yue)好(hao)提成越(yue)多工資(zi)(zi)也就越(yue)高,掌握一些保(bao)險(xian)銷售話(hua)術技巧能讓你的成單幾率更大(da)。下面小編就來帶您了解保(bao)險(xian)工作如(ru)何以及賣保(bao)險(xian)必(bi)知的話(hua)術技巧,感興趣的話(hua)就接(jie)著往下看吧(ba)。
一般(ban)新入行的(de)營(ying)銷員(yuan)工資在1000-2000一個月,有的(de)甚至掙(zheng)不(bu)(bu)到(dao)錢,因(yin)為很多保(bao)(bao)險(xian)公司是(shi)不(bu)(bu)給(gei)營(ying)銷員(yuan)發(fa)放底薪的(de),如果營(ying)銷員(yuan)沒有業(ye)績(ji),自然(ran)拿不(bu)(bu)到(dao)錢。各保(bao)(bao)險(xian)公司關于營(ying)銷員(yuan)工資待遇(yu)的(de)規(gui)定各不(bu)(bu)相(xiang)同。
業務行政部:辦(ban)理(li)代理(li)人的(de)入職(zhi)手(shou)續和勞務報(bao)酬的(de)發放,投保(bao)書(shu)、保(bao)費(fei)以及其它(ta)費(fei)用的(de)核收,還(huan)有日常結算(suan)及憑(ping)證(zheng)管(guan)理(li),營管(guan)處職(zhi)場管(guan)理(li)及日常事務的(de)處理(li)等。
培訓部:負(fu)責研討(tao)、開發課程(cheng),編(bian)寫教材(cai),各(ge)類常規性教育訓練之授課及培訓課程(cheng)安排、推(tui)廣,培訓中心管(guan)理。
業務支援部:負責公司的業務推廣和宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動及宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推廣品的設計制作,業績榜的制作與維(wei)護,支援其(qi)它各部門(men)文宣(xuan)(xuan)品制作。
精算部:負責(ze)商品的開發與管理(li)、商品調研、負責(ze)評估(gu)、經(jing)營分析。
保戶服務部:負責(ze)受(shou)理(li)各(ge)(ge)類(lei)咨詢、處理(li)保單變更事項及受(shou)理(li)各(ge)(ge)類(lei)理(li)賠案件。
理賠內勤
崗位職責:接待客戶、收集資料、電話回訪、賠案繕制(zhi)、未決清理、賠案歸檔、代勘案件跟(gen)蹤(zong)等等。
理賠外勤
崗位職責:現(xian)場查勘定(ding)損、查勘資料(liao)交(jiao)接、人(ren)傷跟蹤、訴訟案件處理、清理未決、復勤現(xian)場及(ji)復勤定(ding)損車輛、電腦錄入(ru)時(shi)效、疑難案件處理、代勤案件處理及(ji)跟蹤等(deng)等(deng)。
精算師:是保(bao)險公(gong)司(si)的核心崗(gang)位,更是保(bao)險產品(pin)的“靈魂(hun)人物”,他們(men)主(zhu)要(yao)負責(ze)保(bao)險產品(pin)的開發設計,比(bi)如評估和定(ding)價,所以需要(yao)懂得統計、基本(ben)的經濟會(hui)計、金(jin)融數學等。精算師普遍收入頗豐(feng),經驗比(bi)較豐(feng)富的,年薪百萬不是問題(ti),甚至可能更高。
核保核賠員:是在我(wo)們買(mai)保(bao)險(xian)時審核(he)我(wo)們健康、財務狀況的人(ren);也是申請理(li)賠(pei)時審核(he)我(wo)們是否符合理(li)賠(pei)條件的人(ren)。收入(ru)比(bi)較平穩、有保(bao)證(zheng),工作強度也不大,但做這個工作要對保(bao)險(xian)、醫(yi)學(xue)有一定的精通,特別是醫(yi)學(xue),而(er)且還要懂一些法律(lv)和(he)心理(li)知(zhi)識。
保險經紀人:主要(yao)是(shi)為企業(ye)提供有(you)關企業(ye)風(feng)險類(lei)保(bao)(bao)險的(de)安(an)排,要(yao)想做個保(bao)(bao)險經紀人(ren),需要(yao)有(you)很強的(de)專業(ye)性,平時的(de)工(gong)作會涉及到維權、風(feng)險評估、風(feng)險管理咨(zi)詢等。
老客戶介紹新客戶:這種(zhong)情況成單(dan)的幾(ji)率很大,因(yin)為新客戶是需要購買保險(xian)的精(jing)準(zhun)客戶。
去獲客平臺找客戶:通常(chang)在平臺注冊(ce),繳納一(yi)定(ding)的(de)會員(yuan)費后(hou),平臺每(mei)周會推薦幾名客戶給保險員(yuan),但能否成(cheng)單(dan)就不確定(ding)了。
長(chang)期合同的(de),一般(ban)在(zai)第(di)1年保費能拿到(dao)(dao)20%-35%的(de)提(ti)成,部分好一點(dian)的(de)險種可以拿到(dao)(dao)45%的(de)提(ti)成;第(di)1年過后(hou)此(ci)比(bi)例逐(zhu)年下(xia)降,一般(ban)第(di)2年就只有10%-15%的(de)提(ti)成,按此(ci)一般(ban)可以拿到(dao)(dao)3-6年。而(er)交一年保一年的(de),一般(ban)是(shi)年保費的(de)20%左右,年年如此(ci)。
隨著(zhu)生活水平的(de)提升,大家也(ye)都開始注重買保險抵御風險,保障生活,不(bu)光是(shi)承擔家庭重大責(ze)任的(de)成(cheng)年...
相比如高風險的股票(piao)投(tou)資(zi),人(ren)們更愿意轉向穩健性的保(bao)險理(li)財,不(bu)少保(bao)險公司也推出了各種(zhong)投(tou)資(zi)類(lei)保(bao)險...
商業(ye)保(bao)險(xian)該不該買?商業(ye)保(bao)險(xian)指由保(bao)險(xian)分公(gong)司經營,以營利為目(mu)的,簽定的保(bao)險(xian)合(he)同模式,主(zhu)要指投保(bao)...
隨著(zhu)各種意外(wai)傷亡的新聞頻發,不(bu)禁讓很多群眾感嘆“永(yong)遠都(dou)不(bu)知道(dao)明天(tian)和意外(wai)哪個先(xian)來”,也(ye)有不(bu)少...
作為平民老百(bai)姓,最怕的就是生(sheng)病,一旦患上重大疾病之后,拖(tuo)垮(kua)的是整個家庭,所以除了要定期檢查...