芒果视频下载

網站分類(lei)
登錄 |    

做保險的工作怎么樣?賣保險必知的話術技巧

本文章由 MAIGOO編輯 上傳提供 2021-08-13 ★★★ 評論 發布 反饋 0
  • 隨著大(da)眾對保(bao)險(xian)的接(jie)受度越(yue)來越(yue)高,保(bao)險(xian)推銷業務員也變得不像以前那(nei)樣不受人(ren)待(dai)見,更多的是(shi)主動來咨詢保(bao)險(xian)業務的人(ren)群。賣保(bao)險(xian)屬于銷售,銷售行業一般(ban)都是(shi)沒(mei)有薪資(zi)(zi)限(xian)制的,業務越(yue)好(hao)提成越(yue)多工資(zi)(zi)也就越(yue)高,掌握一些保(bao)險(xian)銷售話(hua)術技巧能讓你的成單幾率更大(da)。下面小編就來帶您了解保(bao)險(xian)工作如(ru)何以及賣保(bao)險(xian)必(bi)知的話(hua)術技巧,感興趣的話(hua)就接(jie)著往下看吧(ba)。

做保險工作怎么樣
賣保險好不好
  • 優點
    ①從業門檻低,不限學歷、不限年齡、無需經驗;②時間相對自由,每天開完早會就可以自由開展業務;③收入上不封頂,一切以業績說話。
  • 缺點
    ①每天面對各種客戶的臉色,需要忍受脾氣;②為了成單,要風雨無阻去拉客戶;③行業競爭壓力大,每個季度還有業績考核。
保險業務員真實收入

一般(ban)新入行的(de)營(ying)銷員(yuan)工資在1000-2000一個月,有的(de)甚至掙(zheng)不(bu)(bu)到(dao)錢,因(yin)為很多保(bao)(bao)險(xian)公司是(shi)不(bu)(bu)給(gei)營(ying)銷員(yuan)發(fa)放底薪的(de),如果營(ying)銷員(yuan)沒有業(ye)績(ji),自然(ran)拿不(bu)(bu)到(dao)錢。各保(bao)(bao)險(xian)公司關于營(ying)銷員(yuan)工資待遇(yu)的(de)規(gui)定各不(bu)(bu)相(xiang)同。

什么人適合做保險
需要有良好的(de)交(jiao)際能(neng)力,外向型的(de)人更好,并對這個行業感興趣(qu),能(neng)全(quan)身心投入(ru)其中(zhong)。
有廣泛(fan)的人(ren)脈資(zi)源,親朋(peng)好(hao)友們有一定的經(jing)濟能(neng)力且對保(bao)險(xian)非(fei)常認同(tong)。
有好口才(cai),懂(dong)得(de)用(yong)真誠的(de)語氣,具有感染力(li)的(de)話把保險產品推(tui)銷出(chu)去。
MAIGOO小編覺得還要有忍(ren)耐(nai)力,這樣興奮(fen)感不會因(yin)為客戶的(de)漠然或不上道而(er)消(xiao)除。
保險行業崗位
保險公司有哪些部門
  • 業務行政部:辦(ban)理(li)代理(li)人的(de)入職(zhi)手(shou)續和勞務報(bao)酬的(de)發放,投保(bao)書(shu)、保(bao)費(fei)以及其它(ta)費(fei)用的(de)核收,還(huan)有日常結算(suan)及憑(ping)證(zheng)管(guan)理(li),營管(guan)處職(zhi)場管(guan)理(li)及日常事務的(de)處理(li)等。

    培訓部:負(fu)責研討(tao)、開發課程(cheng),編(bian)寫教材(cai),各(ge)類常規性教育訓練之授課及培訓課程(cheng)安排、推(tui)廣,培訓中心管(guan)理。

    業務支援部:負責公司的業務推廣和宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動及宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推廣品的設計制作,業績榜的制作與維(wei)護,支援其(qi)它各部門(men)文宣(xuan)(xuan)品制作。

    精算部:負責(ze)商品的開發與管理(li)、商品調研、負責(ze)評估(gu)、經(jing)營分析。

    保戶服務部:負責(ze)受(shou)理(li)各(ge)(ge)類(lei)咨詢、處理(li)保單變更事項及受(shou)理(li)各(ge)(ge)類(lei)理(li)賠案件。

保險公司崗位介紹
  • 理賠內勤

    崗位職責:接待客戶、收集資料、電話回訪、賠案繕制(zhi)、未決清理、賠案歸檔、代勘案件跟(gen)蹤(zong)等等。

    理賠外勤

    崗位職責:現(xian)場查勘定(ding)損、查勘資料(liao)交(jiao)接、人(ren)傷跟蹤、訴訟案件處理、清理未決、復勤現(xian)場及(ji)復勤定(ding)損車輛、電腦錄入(ru)時(shi)效、疑難案件處理、代勤案件處理及(ji)跟蹤等(deng)等(deng)。

保險行業最賺錢的職位
  • 精算師:是保(bao)險公(gong)司(si)的核心崗(gang)位,更是保(bao)險產品(pin)的“靈魂(hun)人物”,他們(men)主(zhu)要(yao)負責(ze)保(bao)險產品(pin)的開發設計,比(bi)如評估和定(ding)價,所以需要(yao)懂得統計、基本(ben)的經濟會(hui)計、金(jin)融數學等。精算師普遍收入頗豐(feng),經驗比(bi)較豐(feng)富的,年薪百萬不是問題(ti),甚至可能更高。

    核保核賠員:是在我(wo)們買(mai)保(bao)險(xian)時審核(he)我(wo)們健康、財務狀況的人(ren);也是申請理(li)賠(pei)時審核(he)我(wo)們是否符合理(li)賠(pei)條件的人(ren)。收入(ru)比(bi)較平穩、有保(bao)證(zheng),工作強度也不大,但做這個工作要對保(bao)險(xian)、醫(yi)學(xue)有一定的精通,特別是醫(yi)學(xue),而(er)且還要懂一些法律(lv)和(he)心理(li)知(zhi)識。

    保險經紀人:主要(yao)是(shi)為企業(ye)提供有(you)關企業(ye)風(feng)險類(lei)保(bao)(bao)險的(de)安(an)排,要(yao)想做個保(bao)(bao)險經紀人(ren),需要(yao)有(you)很強的(de)專業(ye)性,平時的(de)工(gong)作會涉及到維權、風(feng)險評估、風(feng)險管理咨(zi)詢等。

如何賣保險
保險銷售技巧
了解客戶(hu)的投保需求,如家(jia)庭情況、投保經濟(ji)實力、個人顧慮等。
詳細(xi)闡述買保(bao)(bao)險(xian)的(de)重要性(xing)與必要性(xing),買份保(bao)(bao)險(xian)相當于(yu)多份保(bao)(bao)障(zhang)。
根(gen)據客戶的實際(ji)情況(kuang)推薦靠譜的保險產品,千(qian)萬(wan)不要為了業績盲目推銷(xiao)。
仔細(xi)介紹保險產品的(de)主要細(xi)則(ze),優點(dian)與弊端,以及繳費水平。
不要強(qiang)迫購買(mai),尊(zun)重消費者的意(yi)愿。
賣保險怎么找客戶
  • 老客戶介紹新客戶:這種(zhong)情況成單(dan)的幾(ji)率很大,因(yin)為新客戶是需要購買保險(xian)的精(jing)準(zhun)客戶。

    去獲客平臺找客戶:通常(chang)在平臺注冊(ce),繳納一(yi)定(ding)的(de)會員(yuan)費后(hou),平臺每(mei)周會推薦幾名客戶給保險員(yuan),但能否成(cheng)單(dan)就不確定(ding)了。

賣保險提成一般多少

長(chang)期合同的(de),一般(ban)在(zai)第(di)1年保費能拿到(dao)(dao)20%-35%的(de)提(ti)成,部分好一點(dian)的(de)險種可以拿到(dao)(dao)45%的(de)提(ti)成;第(di)1年過后(hou)此(ci)比(bi)例逐(zhu)年下(xia)降,一般(ban)第(di)2年就只有10%-15%的(de)提(ti)成,按此(ci)一般(ban)可以拿到(dao)(dao)3-6年。而(er)交一年保一年的(de),一般(ban)是(shi)年保費的(de)20%左右,年年如此(ci)。

保險培訓
保險培訓課程有哪些
保(bao)險基礎知(zhi)識:也就(jiu)是(shi)壽險的意義與功用(yong)、保(bao)險原理等。
公(gong)司(si)介紹及產(chan)品介紹:了解公(gong)司(si)實(shi)力與產(chan)品的(de)基本概(gai)念。
業(ye)務(wu)開(kai)(kai)拓技(ji)巧:銷(xiao)售循環、客戶開(kai)(kai)拓、客戶服務(wu)、銷(xiao)售話術(shu)等。
業務流程:投(tou)保規則、保全常識、保單填寫(xie)等基礎知識。
保險培訓心得體會
保(bao)險不(bu)是存錢,不(bu)是花銷,是轉帳。
保險人(ren)應有良(liang)好的法律觀,以落(luo)實(shi)完善的服務品質。
沒有(you)人可以絕對把握意外事故的(de)發生,但是懂得風(feng)險管理的(de)人,一定不會遇事驚(jing)慌失(shi)措(cuo),因為一切都在其預料之中。
保險的意義,只是(shi)(shi)今日作明(ming)(ming)日的準備(bei),生(sheng)時(shi)作死時(shi)的準備(bei),父母(mu)作兒(er)女(nv)的準備(bei),兒(er)女(nv)幼小時(shi)作兒(er)女(nv)長(chang)大時(shi)的準備(bei),如此而已。今天預(yu)備(bei)明(ming)(ming)天,這(zhe)是(shi)(shi)真穩健;生(sheng)時(shi)預(yu)備(bei)死時(shi),這(zhe)是(shi)(shi)真曠達;父母(mu)預(yu)備(bei)兒(er)女(nv),這(zhe)是(shi)(shi)真慈愛;能(neng)(neng)做到這(zhe)三步(bu)的人,才能(neng)(neng)算(suan)作是(shi)(shi)現代人。
一個(ge)有(you)責任的人對父(fu)母(mu)、兒女真愛的表現(xian)乃(nai)在他(ta)對這個(ge)溫(wen)馨、幸福的家庭有(you)萬全(quan)的準備。有(you)適(shi)當的保險是一種道德(de)責任,也是國民該擔負起的義務。
一個(ge)杰(jie)出的保(bao)險推銷員每天一定做三件事,一尋找客戶(hu);二不要完全相信(xin)客戶(hu)口(kou)頭承諾,一定要在保(bao)書(shu)上(shang)簽名才算定案,最好能(neng)親自參與簽署過程;三經常與客戶(hu)保(bao)持聯絡。
保險公司榜單
推薦閱讀
網站提醒和聲明
本站(zhan)注明(ming)“MAIGOO編輯上(shang)傳提供”的所有作(zuo)(zuo)品(pin),均(jun)為MAIGOO網原創(chuang)、合法擁有版權或有權使用(yong)(yong)的作(zuo)(zuo)品(pin),未經本網授權不得轉載、摘(zhai)編或利用(yong)(yong)其它方(fang)式(shi)使用(yong)(yong)上(shang)述作(zuo)(zuo)品(pin)。已(yi)經本網授權使用(yong)(yong)作(zuo)(zuo)品(pin)的,應(ying)在授權范(fan)圍(wei)內使用(yong)(yong),并(bing)注明(ming)“來源:MAIGOO網”。違反上(shang)述聲明(ming)者(zhe),網站(zhan)會追責到底。 申請刪除>> 糾錯>> 投訴侵權>>
發表評論
您還未登錄,依《網絡安全法》相關要求,請您登錄賬戶后再提交發布信息。點擊登錄>>如您還未注冊,可,感謝您的理解及支持!
最新評論
暫無評論
頁面相關分類
熱門模塊
已有4080221個品牌入駐 更新519978個招商信息 已發布1598410個代理需求 已有1372505條品牌點贊