隨(sui)著(zhu)大眾對保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)接(jie)受(shou)(shou)度越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高(gao),保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)推(tui)銷(xiao)業(ye)務(wu)員也變得不像以前那樣(yang)不受(shou)(shou)人待見,更多的(de)(de)(de)(de)是(shi)主動來咨詢保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)人群。賣保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)屬于銷(xiao)售(shou),銷(xiao)售(shou)行業(ye)一般都(dou)是(shi)沒有薪資限制的(de)(de)(de)(de),業(ye)務(wu)越(yue)(yue)(yue)好(hao)提成越(yue)(yue)(yue)多工資也就(jiu)越(yue)(yue)(yue)高(gao),掌(zhang)握一些保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)話術技巧能讓你的(de)(de)(de)(de)成單幾率更大。下面小編就(jiu)來帶您了解(jie)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)工作如(ru)何(he)以及賣保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)必(bi)知的(de)(de)(de)(de)話術技巧,感興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)話就(jiu)接(jie)著(zhu)往下看(kan)吧(ba)。
一般新入行的營銷(xiao)員工(gong)資(zi)在1000-2000一個月(yue),有的甚至掙不(bu)到錢(qian),因(yin)為(wei)很多保險公(gong)(gong)司(si)是不(bu)給營銷(xiao)員發(fa)放底薪的,如(ru)果(guo)營銷(xiao)員沒有業(ye)績,自(zi)然拿不(bu)到錢(qian)。各(ge)保險公(gong)(gong)司(si)關于營銷(xiao)員工(gong)資(zi)待遇的規定各(ge)不(bu)相同。
業務行政部:辦理(li)(li)代理(li)(li)人的入職手續和勞務報酬的發放,投保(bao)書、保(bao)費(fei)以(yi)及其它費(fei)用的核收,還有日常結(jie)算及憑證管(guan)(guan)理(li)(li),營管(guan)(guan)處職場管(guan)(guan)理(li)(li)及日常事務的處理(li)(li)等(deng)。
培訓部:負責研討、開發課程,編寫教材,各類常規性教育訓(xun)(xun)練之授(shou)課及培訓(xun)(xun)課程安排、推廣,培訓(xun)(xun)中心(xin)管理。
業務支援部:負責(ze)公司的業務推(tui)廣(guang)(guang)和宣(xuan)傳(chuan)活動及(ji)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)(guang)品的設計(ji)制(zhi)作,業績榜的制(zhi)作與(yu)維護,支援其它各部門文宣(xuan)品制(zhi)作。
精算部:負(fu)責商(shang)品的開發與管理(li)、商(shang)品調研、負(fu)責評(ping)估、經營分(fen)析。
保戶服務部:負(fu)責受理(li)各(ge)類咨詢(xun)、處理(li)保單變更事項及受理(li)各(ge)類理(li)賠案件。
理賠內勤
崗位職(zhi)責:接待客戶、收集資料、電話回訪、賠案繕制、未決(jue)清理、賠案歸(gui)檔、代勘(kan)案件跟蹤等等。
理賠外勤
崗位職責:現場(chang)查勘定(ding)損、查勘資料交接、人(ren)傷跟蹤、訴訟(song)案件(jian)處(chu)理(li)、清理(li)未決(jue)、復(fu)(fu)勤(qin)現場(chang)及復(fu)(fu)勤(qin)定(ding)損車輛、電腦錄入時效、疑難案件(jian)處(chu)理(li)、代(dai)勤(qin)案件(jian)處(chu)理(li)及跟蹤等等。
精算師:是(shi)保(bao)險公司的(de)(de)核心崗位,更是(shi)保(bao)險產品(pin)的(de)(de)“靈魂人物”,他們主(zhu)要負(fu)責保(bao)險產品(pin)的(de)(de)開發設計,比如評估(gu)和定價,所以(yi)需要懂得(de)統計、基本的(de)(de)經濟(ji)會計、金(jin)融數(shu)學等(deng)。精算師普遍(bian)收(shou)入(ru)頗(po)豐(feng),經驗比較(jiao)豐(feng)富的(de)(de),年薪百(bai)萬不是(shi)問題,甚至可(ke)能(neng)更高。
核保核賠員:是(shi)在(zai)我(wo)(wo)們(men)買保(bao)險(xian)時(shi)審核(he)我(wo)(wo)們(men)健(jian)康(kang)、財務狀況(kuang)的(de)人;也是(shi)申(shen)請理(li)(li)賠時(shi)審核(he)我(wo)(wo)們(men)是(shi)否符合(he)理(li)(li)賠條件的(de)人。收入(ru)比較平穩、有保(bao)證(zheng),工(gong)作(zuo)強度(du)也不大(da),但做這個工(gong)作(zuo)要對(dui)保(bao)險(xian)、醫學(xue)有一(yi)定的(de)精通,特別(bie)是(shi)醫學(xue),而且還(huan)要懂(dong)一(yi)些(xie)法律和心理(li)(li)知識。
保險經紀人:主(zhu)要是為企(qi)業(ye)提供有關企(qi)業(ye)風險(xian)(xian)類保險(xian)(xian)的安排,要想做個保險(xian)(xian)經紀人,需要有很強的專業(ye)性,平時的工作會涉及到維權、風險(xian)(xian)評估(gu)、風險(xian)(xian)管(guan)理咨(zi)詢等。
老客戶介紹新客戶:這種情況(kuang)成(cheng)單(dan)的(de)幾率(lv)很(hen)大,因(yin)為新(xin)客戶是(shi)需要購買保險的(de)精準客戶。
去獲客平臺找客戶:通常在平(ping)臺(tai)注冊,繳(jiao)納一定的會員費后,平(ping)臺(tai)每(mei)周(zhou)會推薦幾名客戶給保(bao)險(xian)員,但能否(fou)成單就不確(que)定了。
長(chang)期合同的(de)(de)(de)(de),一(yi)(yi)般在(zai)第1年(nian)(nian)(nian)(nian)保費能拿到20%-35%的(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng),部分好一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)險種可(ke)以拿到45%的(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng);第1年(nian)(nian)(nian)(nian)過后此(ci)比例逐年(nian)(nian)(nian)(nian)下降(jiang),一(yi)(yi)般第2年(nian)(nian)(nian)(nian)就(jiu)只(zhi)有10%-15%的(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng),按此(ci)一(yi)(yi)般可(ke)以拿到3-6年(nian)(nian)(nian)(nian)。而交一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)保一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de),一(yi)(yi)般是年(nian)(nian)(nian)(nian)保費的(de)(de)(de)(de)20%左右,年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)如此(ci)。
隨著生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)提升,大家也(ye)都開(kai)始注重買保(bao)險抵(di)御風(feng)險,保(bao)障生(sheng)活(huo),不光(guang)是承擔家庭重大責任(ren)的(de)成(cheng)年(nian)...
相比(bi)如高(gao)風險的股票投資(zi),人們更愿意轉向穩(wen)健性的保險理財,不少保險公(gong)司也推出了各種投資(zi)類保險...
商業(ye)保險該不(bu)該買(mai)?商業(ye)保險指(zhi)由保險分公司(si)經營(ying),以營(ying)利(li)為目的,簽定的保險合同(tong)模式,主要指(zhi)投保...
隨著各種意外傷(shang)亡的新聞頻(pin)發,不禁讓很(hen)多群眾感(gan)嘆“永遠(yuan)都不知道明天和(he)意外哪(na)個先(xian)來(lai)”,也有不少...
作為平民老(lao)百姓,最(zui)怕的就是生(sheng)病(bing),一旦患上重大疾病(bing)之后,拖垮的是整個家庭(ting),所以(yi)除了要定期檢查...