一、瑜伽館的商業模式分析

隨著瑜伽行業的發展，城市里的瑜伽館越來越多，瑜伽館的商業模式主(zhu)要有(you)以(yi)下幾種：

1、線下運營模式

瑜(yu)伽館按規模可(ke)分為三個(ge)層(ceng)級，綜合考慮目(mu)標受(shou)眾、人員配比以及運營成本(ben)等因素(su)，不同規模的(de)瑜(yu)伽館在(zai)業務類型和運營模式上存在(zai)明(ming)顯差異。

（1）大(da)型場館(guan)：一(yi)般選(xuan)址在繁華商圈，一(yi)次性投入成本較高，老師較優質，課程(cheng)體系相對豐富，以團課為主。

（2）中(zhong)型場館：主要輻(fu)射場館所(suo)在社(she)區的周邊人群(qun)，根據不同用戶群(qun)體(ti)需求(qiu)，課(ke)程設置相對靈活，例如將團課(ke)進一步細分為大(da)班課(ke)與小(xiao)班課(ke)。

（3）小型場館：由于人員(yuan)構成相對單一，偏獨立工作(zuo)室性質，運(yun)營(ying)更加精細(xi)化。在獲客(ke)渠(qu)道(dao)端，線(xian)下瑜(yu)伽(jia)館主(zhu)要依靠口(kou)碑傳播，通過(guo)老會(hui)員(yuan)轉介紹的(de)方式實現納新(xin)，同時(shi)得益于班課的(de)上課形式，瑜(yu)伽(jia)館的(de)會(hui)員(yuan)粘性普遍(bian)較好(hao)，續費率遠高(gao)于健身行業整體情況。

2、線上運營模式

相較于傳統的(de)(de)(de)線(xian)(xian)下瑜(yu)伽(jia)館，線(xian)(xian)上(shang)瑜(yu)伽(jia)服(fu)務(wu)(wu)供應(ying)商(shang)憑借(jie)豐富的(de)(de)(de)資(zi)源優(you)勢，更易打(da)通用(yong)戶(hu)、內(nei)容(rong)(rong)(rong)、渠道等(deng)多個環(huan)節，從而構建(jian)(jian)相對(dui)完整的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)鏈(lian)條(tiao)，對(dui)用(yong)戶(hu)需求實(shi)現精準覆蓋。線(xian)(xian)上(shang)瑜(yu)伽(jia)平臺的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)鏈(lian)條(tiao)，涉及會(hui)員(yuan)(yuan)運(yun)(yun)營(ying)、內(nei)容(rong)(rong)(rong)運(yun)(yun)營(ying)、社(she)群(qun)(qun)運(yun)(yun)營(ying)、電商(shang)、廣(guang)(guang)告等(deng)多個板塊。會(hui)員(yuan)(yuan)運(yun)(yun)營(ying)可(ke)進一(yi)步細分(fen)為(wei)(wei)(wei)針對(dui)初級會(hui)員(yuan)(yuan)收取的(de)(de)(de)包年會(hui)員(yuan)(yuan)費（根(gen)據會(hui)員(yuan)(yuan)不同消(xiao)費需求，提(ti)供不同時效(xiao)的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)包）與(yu)針對(dui)進階會(hui)員(yuan)(yuan)收取的(de)(de)(de)增值課時費兩部分(fen)，產品(pin)類型(xing)均以視頻課程為(wei)(wei)(wei)主；內(nei)容(rong)(rong)(rong)運(yun)(yun)營(ying)主要(yao)指通過與(yu)視頻網站、內(nei)容(rong)(rong)(rong)渠道方等(deng)合作教學內(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)分(fen)發(fa)，一(yi)方面可(ke)以實(shi)現跨平臺引流(liu)；另一(yi)方面可(ke)以加速內(nei)容(rong)(rong)(rong)變現；社(she)群(qun)(qun)運(yun)(yun)營(ying)主要(yao)依托短期訓(xun)練營(ying)的(de)(de)(de)形式，在培訓(xun)周期內(nei)為(wei)(wei)(wei)學員(yuan)(yuan)提(ti)供線(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)(de)視頻培訓(xun)課程、線(xian)(xian)上(shang)老師(shi)答疑、課程提(ti)醒、飲食建(jian)(jian)議(yi)等(deng)相關社(she)群(qun)(qun)服(fu)務(wu)(wu)，以此增強用(yong)戶(hu)粘性。電商(shang)及廣(guang)(guang)告運(yun)(yun)營(ying)則聚(ju)焦資(zi)源整合，打(da)造品(pin)牌效(xiao)應(ying)，從而擴大(da)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)輻(fu)射范圍。線(xian)(xian)下方面，有(you)瑜(yu)伽(jia)服(fu)務(wu)(wu)供應(ying)商(shang)會(hui)嘗試向線(xian)(xian)下瑜(yu)伽(jia)場館服(fu)務(wu)(wu)拓展(zhan)，將線(xian)(xian)上(shang)用(yong)戶(hu)導流(liu)至線(xian)(xian)下。

3、To C-課程服務

瑜(yu)伽(jia)館大(da)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)營(ying)收(shou)來(lai)自面向C端提供的(de)(de)(de)(de)課程服務(wu)，課程類(lei)型(xing)主(zhu)要分(fen)為團課與(yu)(yu)(yu)私教(jiao)課，且普遍以(yi)會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)(ka)形式(shi)(shi)進行收(shou)費(fei)。會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)(ka)分(fen)為年(nian)卡(ka)(ka)(ka)、半年(nian)卡(ka)(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)(ka)、月卡(ka)(ka)(ka)等(deng)(deng)，其中(zhong)，不(bu)(bu)限次數(shu)、不(bu)(bu)限課程的(de)(de)(de)(de)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)與(yu)(yu)(yu)半年(nian)卡(ka)(ka)(ka)等(deng)(deng)長周(zhou)期會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)(ka)是瑜(yu)伽(jia)行業(ye)較為普遍的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)模式(shi)(shi)，年(nian)卡(ka)(ka)(ka)費(fei)用(yong)在5000-30000元不(bu)(bu)等(deng)(deng)；此外，根(gen)據用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同消(xiao)(xiao)費(fei)需求與(yu)(yu)(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣，瑜(yu)伽(jia)館也會(hui)(hui)為其提供次卡(ka)(ka)(ka)及(ji)(ji)單次消(xiao)(xiao)費(fei)等(deng)(deng)收(shou)費(fei)方式(shi)(shi)。值得注意的(de)(de)(de)(de)是，由于(yu)不(bu)(bu)同城市的(de)(de)(de)(de)行業(ye)發展(zhan)成(cheng)熟度不(bu)(bu)同，考慮(lv)到會(hui)(hui)員保有率與(yu)(yu)(yu)會(hui)(hui)員體(ti)驗感等(deng)(deng)因素，會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)(ka)定價水(shui)平存在一(yi)定地域差異，例如同一(yi)連鎖(suo)品(pin)牌瑜(yu)伽(jia)館，新一(yi)線城市門店(dian)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)價格僅為一(yi)線城市的(de)(de)(de)(de)80%左右。整(zheng)體(ti)而言(yan)，由于(yu)瑜(yu)伽(jia)館的(de)(de)(de)(de)房(fang)租成(cheng)本及(ji)(ji)員工成(cheng)本普遍較高，而會(hui)(hui)員制模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)續費(fei)周(zhou)期又相對較長，資金(jin)回流(liu)較慢，往往不(bu)(bu)足以(yi)維持瑜(yu)伽(jia)館的(de)(de)(de)(de)長期運(yun)營(ying)，因此以(yi)會(hui)(hui)員制俱樂部為主(zhu)要商業(ye)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)瑜(yu)伽(jia)館盈利狀況多為微利。

4、To C-平臺服務

瑜伽(jia)(jia)核心用(yong)戶(hu)(hu)以高(gao)(gao)收入、高(gao)(gao)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)城市女性(xing)為主。隨(sui)著(zhu)新時代(dai)(dai)女性(xing)回歸自(zi)我，追求個(ge)性(xing)表達(da)、自(zi)律意識逐(zhu)漸(jian)(jian)增(zeng)強(qiang)(qiang)，瑜伽(jia)(jia)行業除了提供瑜伽(jia)(jia)課程服(fu)務以外，也(ye)逐(zhu)漸(jian)(jian)延伸出(chu)許多(duo)圍(wei)繞女性(xing)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)多(duo)元化(hua)服(fu)務，以此(ci)來滿足高(gao)(gao)端女性(xing)消費(fei)(fei)人(ren)群的(de)(de)(de)多(duo)方面(mian)需求。例如，線(xian)下瑜伽(jia)(jia)館在場館中除了設置常規(gui)瑜伽(jia)(jia)教(jiao)室外，還(huan)強(qiang)(qiang)化(hua)了功能區(qu)的(de)(de)(de)設計，為會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提供瑜伽(jia)(jia)輔具、精油按(an)摩、芳香(xiang)理療(liao)以及(ji)健康餐食(shi)等周邊(bian)服(fu)務；同時，瑜伽(jia)(jia)館還(huan)借助新一代(dai)(dai)信息技(ji)術手段搭建(jian)線(xian)上平臺，一方面(mian)便(bian)于(yu)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)課程預約(yue)與管理，另一方面(mian)圍(wei)繞高(gao)(gao)端消費(fei)(fei)人(ren)群的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)特點(dian)，提供內容互動(dong)、社交分享以及(ji)電商(shang)購物等一體化(hua)平臺服(fu)務，維持消費(fei)(fei)者粘性(xing)，打造品牌效應。

5、To B-教練培訓

教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)業務是瑜(yu)(yu)伽場館(guan)營收(shou)的(de)(de)重要來(lai)源之(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)。一(yi)(yi)(yi)(yi)些大(da)中(zhong)(zhong)型(xing)瑜(yu)(yu)伽品(pin)牌(pai)通過與(yu)(yu)(yu)瑜(yu)(yu)伽協會合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，搭(da)建(jian)經由(you)(you)認(ren)證(zheng)主(zhu)(zhu)體授權認(ren)證(zheng)的(de)(de)自主(zhu)(zhu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)體系（包括教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)認(ren)證(zheng)與(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)材認(ren)證(zheng)），輸出培(pei)(pei)訓(xun)(xun)課(ke)程(cheng)。在培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)資(zi)方面，一(yi)(yi)(yi)(yi)些頭(tou)部瑜(yu)(yu)伽品(pin)牌(pai)借(jie)助自身(shen)資(zi)源優勢，會與(yu)(yu)(yu)業界(jie)名(ming)師(shi)保持(chi)(chi)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，通過不(bu)定期(qi)開(kai)設的(de)(de)瑜(yu)(yu)伽大(da)師(shi)課(ke)來(lai)進一(yi)(yi)(yi)(yi)步鞏固(gu)與(yu)(yu)(yu)提升品(pin)牌(pai)影響力。由(you)(you)于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)瑜(yu)(yu)伽教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)轉行(xing)教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)老師(shi)的(de)(de)壁壘較高，因(yin)此(ci)在大(da)中(zhong)(zhong)型(xing)場館(guan)中(zhong)(zhong)，承擔培(pei)(pei)訓(xun)(xun)重任的(de)(de)仍以品(pin)牌(pai)內(nei)部的(de)(de)明星老師(shi)為主(zhu)(zhu)，他們授課(ke)經驗(yan)豐富，在行(xing)業內(nei)擁有較高知名(ming)度(du)(du)，且(qie)具備(bei)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)“粉絲效(xiao)應(ying)”。常規教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)按周期(qi)長(chang)短，主(zhu)(zhu)要分為集訓(xun)(xun)營與(yu)(yu)(yu)工作(zuo)(zuo)(zuo)坊兩(liang)種形式，前者周期(qi)相對較長(chang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)期(qi)課(ke)程(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)持(chi)(chi)續2-3個月；后者培(pei)(pei)訓(xun)(xun)周期(qi)較短，一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)為3-5天。綜上，由(you)(you)于(yu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)更(geng)偏零售屬性(xing)，即短時間(jian)內(nei)多次消費，加之(zhi)客單價幾乎(hu)與(yu)(yu)(yu)會員年卡價格持(chi)(chi)平，因(yin)此(ci)利潤率更(geng)高，未來(lai)可發(fa)展空間(jian)也(ye)更(geng)大(da)。不(bu)過，對于(yu)中(zhong)(zhong)小型(xing)瑜(yu)(yu)伽品(pin)牌(pai)而(er)言，由(you)(you)于(yu)缺乏品(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)(du)與(yu)(yu)(yu)優質教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)人才(cai)，若想要在培(pei)(pei)訓(xun)(xun)市場占據一(yi)(yi)(yi)(yi)席之(zhi)地仍需(xu)較長(chang)的(de)(de)時間(jian)積(ji)累。

二、瑜伽連鎖店都有哪些經營策略

瑜(yu)伽館是很多人(ren)(ren)都(dou)在投資(zi)的熱門(men)項目，有人(ren)(ren)選(xuan)擇(ze)直接開店，也有人(ren)(ren)選(xuan)擇(ze)加盟瑜(yu)伽連(lian)鎖店，如果(guo)是開瑜(yu)伽連(lian)鎖店的話，要(yao)注(zhu)意以下(xia)幾(ji)條經(jing)營策略：

1、趁旺季多做營銷

瑜(yu)伽連鎖(suo)店有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)品牌(pai)實力，相對(dui)來說(shuo)更容(rong)易受到消費(fei)者信賴，對(dui)于這類(lei)瑜(yu)伽館來說(shuo)，主要是要把瑜(yu)伽館銷(xiao)售這一(yi)(yi)塊做好(hao)，同時讓會員保持良(liang)好(hao)的(de)(de)續卡(ka)，做得好(hao)的(de)(de)話(hua)，完全可(ke)以在旺季的(de)(de)一(yi)(yi)兩個月里面，做出能(neng)覆蓋(gai)一(yi)(yi)整年成本(ben)的(de)(de)銷(xiao)售額。

瑜(yu)伽行(xing)業(ye)的旺(wang)季(ji)主要(yao)有：春節(jie)過后大約(yue)1-2個(ge)月的時(shi)間、春末之際到夏天結束(shu)。對(dui)于瑜(yu)伽館(guan)來(lai)說(shuo)，既然瑜(yu)伽行(xing)業(ye)是存在客觀的旺(wang)季(ji)和淡季(ji)的。那么到了(le)旺(wang)季(ji)，瑜(yu)伽館(guan)主就要(yao)趁著(zhu)這個(ge)機會，利用(yong)瑜(yu)伽館(guan)經營策略(lve)，做出能覆蓋(gai)一整年的成本銷售業(ye)績來(lai)。

2、趁旺季多抓“大魚”

瑜(yu)伽館區域市(shi)場的(de)潛在會員(yuan)數(shu)量就是(shi)有限(xian)的(de)，瑜(yu)伽館能投入的(de)市(shi)場精力(li)也是(shi)有限(xian)的(de)，因此(ci)要多找“大魚(yu)”：

（1）先吃掉(diao)“上鉤的(de)(de)(de)大魚”，這種是主(zhu)動(dong)咨(zi)詢(xun)瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)，她們(men)會(hui)主(zhu)動(dong)咨(zi)詢(xun)或(huo)(huo)自己(ji)(ji)找上門來(lai)，有習練瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)的(de)(de)(de)需(xu)求，有消費(fei)瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)的(de)(de)(de)能力，還能自己(ji)(ji)決定(ding)是否立即消費(fei)；隨著(zhu)現在(zai)(zai)(zai)瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)館數量的(de)(de)(de)增長，每個區域瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)館的(de)(de)(de)競爭對手都是越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)。如果你見不到(dao)或(huo)(huo)者很少見到(dao)這部分(fen)潛在(zai)(zai)(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)，說明(ming)她們(men)被分(fen)流了(le)。你瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)館旁邊的(de)(de)(de)健身房、美容院、養生館等等，它們(men)都會(hui)把(ba)(ba)這些“大魚”分(fen)走。所以切(qie)記一(yi)定(ding)要珍惜這部分(fen)潛在(zai)(zai)(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)，第(di)一(yi)時間把(ba)(ba)她們(men)去搞定(ding)。

（2）網住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對瑜伽有意向感興趣，但無主動咨詢的潛在會員。很多瑜伽館主經常說，我要去拓展新的會員，我用活動來引流等等，其實她們要開發的就是這部分意向會員。對于這部分客戶，我們要用線上或者線下的引流方式，把這些潛在會員吸引到我們的瑜伽館，然后與她(ta)們產生(sheng)鏈接，通過瑜(yu)伽對她(ta)們自己的諸(zhu)多益處，去(qu)給她(ta)們“下鉤子”，最后交錢辦(ban)卡成為我們的會員。

（3）挖掘“有(you)(you)肉的(de)小魚”，還有(you)(you)一部分潛在會(hui)員，實際上是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)習練瑜伽(jia)的(de)需求的(de)，比如高低(di)肩，脊柱側彎，有(you)(you)富(fu)貴(gui)包或者(zhe)骨(gu)盆前傾(qing)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，總之，她的(de)身(shen)體處(chu)于一個亞健康狀態。我們(men)身(shen)為瑜伽(jia)館主(zhu)、瑜伽(jia)老(lao)師，會(hui)覺得(de)她需要(yao)立刻開(kai)始練瑜伽(jia)了，但(dan)這種人她自(zi)己(ji)可能不(bu)(bu)知道。最常見的(de)是(shi)(shi)(shi)剛生完(wan)孩子的(de)寶媽，大部分都有(you)(you)產(chan)后修(xiu)復(fu)的(de)需求，但(dan)她們(men)自(zi)己(ji)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)知道。老(lao)一輩會(hui)告訴(su)她們(men)，生完(wan)孩子就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)，忍一忍就(jiu)過去了。對這些潛在會(hui)員，我們(men)也(ye)得(de)通過去市場上“挖掘”她們(men)。最直(zhi)接(jie)的(de)辦法，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)一直(zhi)宣(xuan)傳的(de)做瑜伽(jia)館預售、做地推拓客。只要(yao)你(ni)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)瑜伽(jia)老(lao)師，你(ni)在街面上，很容易看到有(you)(you)各種亞健康問題的(de)女性，都需要(yao)習練瑜伽(jia)。