一、瑜伽館的商業模式分析

隨著瑜伽行業的發展，城市里的瑜伽館越來越多，瑜伽館的(de)商業(ye)模式主要有以下幾(ji)種：

1、線下運營模式

瑜伽(jia)館(guan)按規模可分為三(san)個層級，綜合考慮目標(biao)受眾(zhong)、人員配比(bi)以及(ji)運(yun)營(ying)成本(ben)等因素(su)，不同規模的瑜伽(jia)館(guan)在業(ye)務(wu)類型和運(yun)營(ying)模式上存在明顯差(cha)異。

（1）大(da)型場(chang)館(guan)：一(yi)般(ban)選址在繁華商圈，一(yi)次性投入成本較高，老師較優(you)質(zhi)，課(ke)程(cheng)體系相對豐(feng)富，以團課(ke)為(wei)主(zhu)。

（2）中型場館：主(zhu)要(yao)輻射場館所在社(she)區的(de)周邊人群，根據不同用戶群體(ti)需求，課程設置相對靈(ling)活，例如(ru)將團(tuan)課進一步細分為大班課與(yu)小班課。

（3）小型場(chang)館：由于(yu)人員(yuan)構(gou)成相對單一(yi)，偏(pian)獨立工作室性(xing)質，運營更(geng)加精細化。在(zai)獲客渠道端(duan)，線下瑜(yu)(yu)伽(jia)館主要依靠口(kou)碑傳播，通過老會(hui)(hui)員(yuan)轉介(jie)紹的(de)(de)方式實現納新，同時得益(yi)于(yu)班課的(de)(de)上課形(xing)式，瑜(yu)(yu)伽(jia)館的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)粘性(xing)普遍(bian)較好，續費率遠(yuan)高于(yu)健身行業整體情(qing)況。

2、線上運營模式

相較于傳統的(de)(de)(de)線(xian)(xian)(xian)下瑜(yu)伽館(guan)，線(xian)(xian)(xian)上瑜(yu)伽服(fu)(fu)務(wu)供應商憑(ping)借豐富的(de)(de)(de)資源優勢，更易打通用(yong)戶(hu)(hu)、內(nei)(nei)容(rong)(rong)、渠道等多(duo)個(ge)環節，從(cong)而構建相對(dui)完整的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)鏈條，對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)需求實(shi)現精(jing)準覆蓋。線(xian)(xian)(xian)上瑜(yu)伽平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)鏈條，涉及(ji)會(hui)員(yuan)(yuan)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)、內(nei)(nei)容(rong)(rong)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)、社群(qun)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)、電商、廣告(gao)等多(duo)個(ge)板塊(kuai)。會(hui)員(yuan)(yuan)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)可進一步(bu)細分為針(zhen)對(dui)初級會(hui)員(yuan)(yuan)收(shou)取的(de)(de)(de)包(bao)年(nian)會(hui)員(yuan)(yuan)費(fei)（根據會(hui)員(yuan)(yuan)不同消費(fei)需求，提供不同時(shi)效的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)包(bao)）與針(zhen)對(dui)進階會(hui)員(yuan)(yuan)收(shou)取的(de)(de)(de)增值課(ke)(ke)時(shi)費(fei)兩(liang)部分，產品類型均以(yi)(yi)(yi)視頻課(ke)(ke)程(cheng)為主(zhu)(zhu)；內(nei)(nei)容(rong)(rong)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)主(zhu)(zhu)要(yao)指通過與視頻網站、內(nei)(nei)容(rong)(rong)渠道方等合作(zuo)教(jiao)學內(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)分發，一方面可以(yi)(yi)(yi)實(shi)現跨平臺(tai)(tai)引(yin)流；另(ling)一方面可以(yi)(yi)(yi)加(jia)速內(nei)(nei)容(rong)(rong)變現；社群(qun)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)主(zhu)(zhu)要(yao)依(yi)托短期(qi)訓練營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)形式(shi)，在(zai)培訓周期(qi)內(nei)(nei)為學員(yuan)(yuan)提供線(xian)(xian)(xian)上的(de)(de)(de)視頻培訓課(ke)(ke)程(cheng)、線(xian)(xian)(xian)上老師答疑、課(ke)(ke)程(cheng)提醒、飲食(shi)建議等相關社群(qun)服(fu)(fu)務(wu)，以(yi)(yi)(yi)此(ci)增強用(yong)戶(hu)(hu)粘性。電商及(ji)廣告(gao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)則聚焦資源整合，打造品牌效應，從(cong)而擴(kuo)大用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)輻射(she)范圍。線(xian)(xian)(xian)下方面，有瑜(yu)伽服(fu)(fu)務(wu)供應商會(hui)嘗試向線(xian)(xian)(xian)下瑜(yu)伽場館(guan)服(fu)(fu)務(wu)拓(tuo)展，將線(xian)(xian)(xian)上用(yong)戶(hu)(hu)導流至線(xian)(xian)(xian)下。

3、To C-課程服務

瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)(jia)(jia)館(guan)大(da)部分的(de)(de)(de)營(ying)收(shou)來(lai)自面向C端(duan)提供的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)服務，課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)類型(xing)主(zhu)要分為(wei)(wei)(wei)團(tuan)課(ke)(ke)與(yu)私教課(ke)(ke)，且普(pu)遍(bian)(bian)以(yi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)形(xing)式(shi)(shi)進(jin)行(xing)收(shou)費(fei)(fei)。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)分為(wei)(wei)(wei)年(nian)卡(ka)(ka)、半(ban)年(nian)卡(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)、月卡(ka)(ka)等，其(qi)中，不限次數、不限課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)年(nian)卡(ka)(ka)與(yu)半(ban)年(nian)卡(ka)(ka)等長周(zhou)期(qi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)是瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)(jia)(jia)行(xing)業較(jiao)為(wei)(wei)(wei)普(pu)遍(bian)(bian)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，年(nian)卡(ka)(ka)費(fei)(fei)用在5000-30000元不等；此外，根據用戶的(de)(de)(de)不同(tong)消費(fei)(fei)需求與(yu)消費(fei)(fei)習慣，瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)(jia)(jia)館(guan)也會(hui)(hui)為(wei)(wei)(wei)其(qi)提供次卡(ka)(ka)及單(dan)次消費(fei)(fei)等收(shou)費(fei)(fei)方式(shi)(shi)。值得注意的(de)(de)(de)是，由于不同(tong)城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)行(xing)業發展成(cheng)熟度不同(tong)，考慮到會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)保有率與(yu)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)體驗感(gan)等因素，會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)定價(jia)水平存在一(yi)(yi)定地(di)域差異，例(li)如同(tong)一(yi)(yi)連鎖(suo)品牌瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)(jia)(jia)館(guan)，新一(yi)(yi)線城(cheng)(cheng)市(shi)門店年(nian)卡(ka)(ka)價(jia)格(ge)僅(jin)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)線城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)80%左右。整體而言，由于瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)(jia)(jia)館(guan)的(de)(de)(de)房租成(cheng)本(ben)及員(yuan)(yuan)工成(cheng)本(ben)普(pu)遍(bian)(bian)較(jiao)高，而會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)續(xu)費(fei)(fei)周(zhou)期(qi)又相對(dui)較(jiao)長，資金回流較(jiao)慢(man)，往往不足以(yi)維(wei)持瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)(jia)(jia)館(guan)的(de)(de)(de)長期(qi)運營(ying)，因此以(yi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制俱樂部為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)(jia)(jia)館(guan)盈利(li)狀況多為(wei)(wei)(wei)微利(li)。

4、To C-平臺服務

瑜(yu)(yu)伽(jia)核心(xin)用(yong)(yong)戶以(yi)(yi)高(gao)(gao)收入、高(gao)(gao)消(xiao)費的(de)(de)(de)城市(shi)女(nv)性(xing)為主。隨著新時代女(nv)性(xing)回歸(gui)自我，追求(qiu)個性(xing)表達、自律意識逐(zhu)漸增強，瑜(yu)(yu)伽(jia)行業(ye)除了提供瑜(yu)(yu)伽(jia)課程服務(wu)(wu)以(yi)(yi)外，也逐(zhu)漸延伸出許多(duo)圍繞女(nv)性(xing)會(hui)員的(de)(de)(de)多(duo)元化(hua)服務(wu)(wu)，以(yi)(yi)此來滿足高(gao)(gao)端(duan)(duan)女(nv)性(xing)消(xiao)費人群的(de)(de)(de)多(duo)方(fang)面(mian)(mian)需求(qiu)。例(li)如，線(xian)下瑜(yu)(yu)伽(jia)館在場(chang)館中除了設置常規瑜(yu)(yu)伽(jia)教室外，還(huan)強化(hua)了功能區的(de)(de)(de)設計，為會(hui)員提供瑜(yu)(yu)伽(jia)輔具、精油(you)按摩、芳香(xiang)理療以(yi)(yi)及健康餐食等周邊服務(wu)(wu)；同時，瑜(yu)(yu)伽(jia)館還(huan)借助(zhu)新一(yi)代信息技(ji)術(shu)手段搭建(jian)線(xian)上平(ping)臺(tai)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)便于會(hui)員的(de)(de)(de)課程預約與(yu)管(guan)理，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)圍繞高(gao)(gao)端(duan)(duan)消(xiao)費人群的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶特點(dian)，提供內容互動、社交分享以(yi)(yi)及電商購物(wu)等一(yi)體化(hua)平(ping)臺(tai)服務(wu)(wu)，維持消(xiao)費者粘性(xing)，打(da)造品牌(pai)效應。

5、To B-教練培訓

教練(lian)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)業務是(shi)瑜(yu)伽(jia)(jia)場(chang)館(guan)營收的重要(yao)來源之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。一(yi)(yi)(yi)些大(da)中(zhong)型(xing)(xing)瑜(yu)伽(jia)(jia)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)通過與(yu)(yu)瑜(yu)伽(jia)(jia)協會(hui)(hui)合(he)作，搭建經由(you)(you)認證(zheng)(zheng)主體授(shou)權認證(zheng)(zheng)的自主培(pei)訓(xun)(xun)(xun)體系（包括(kuo)教練(lian)認證(zheng)(zheng)與(yu)(yu)教材認證(zheng)(zheng)），輸出培(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程(cheng)(cheng)。在培(pei)訓(xun)(xun)(xun)師(shi)資方(fang)面，一(yi)(yi)(yi)些頭部(bu)瑜(yu)伽(jia)(jia)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)借助自身資源優(you)勢，會(hui)(hui)與(yu)(yu)業界名師(shi)保持長(chang)期合(he)作，通過不定期開設的瑜(yu)伽(jia)(jia)大(da)師(shi)課來進一(yi)(yi)(yi)步鞏固(gu)與(yu)(yu)提升品(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響力(li)。由(you)(you)于(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)般(ban)瑜(yu)伽(jia)(jia)教練(lian)轉行教練(lian)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)老(lao)師(shi)的壁壘較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)在大(da)中(zhong)型(xing)(xing)場(chang)館(guan)中(zhong)，承(cheng)擔(dan)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)重任(ren)的仍以品(pin)牌(pai)(pai)(pai)內部(bu)的明(ming)星老(lao)師(shi)為主，他們授(shou)課經驗豐富(fu)，在行業內擁有較(jiao)高(gao)知名度，且具備(bei)一(yi)(yi)(yi)定的“粉絲效應”。常(chang)規教練(lian)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)按周(zhou)期長(chang)短(duan)，主要(yao)分(fen)為集訓(xun)(xun)(xun)營與(yu)(yu)工作坊兩種形式，前者周(zhou)期相對(dui)較(jiao)長(chang)，一(yi)(yi)(yi)期課程(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)般(ban)持續2-3個月；后者培(pei)訓(xun)(xun)(xun)周(zhou)期較(jiao)短(duan)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)為3-5天。綜上(shang)，由(you)(you)于(yu)(yu)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)更偏零售屬(shu)性，即短(duan)時(shi)間(jian)內多次消費，加之(zhi)客單價(jia)幾乎(hu)與(yu)(yu)會(hui)(hui)員年卡價(jia)格持平，因(yin)此(ci)利潤率更高(gao)，未來可發展空間(jian)也更大(da)。不過，對(dui)于(yu)(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)(xing)瑜(yu)伽(jia)(jia)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)而言，由(you)(you)于(yu)(yu)缺乏品(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名度與(yu)(yu)優(you)質教練(lian)人(ren)才，若想要(yao)在培(pei)訓(xun)(xun)(xun)市場(chang)占據一(yi)(yi)(yi)席之(zhi)地仍需較(jiao)長(chang)的時(shi)間(jian)積累。

二、瑜伽連鎖店都有哪些經營策略

瑜(yu)伽(jia)館(guan)是很(hen)多人都在(zai)投資的熱(re)門項(xiang)目，有人選(xuan)擇直接開店(dian)，也有人選(xuan)擇加盟瑜(yu)伽(jia)連鎖店(dian)，如(ru)果(guo)是開瑜(yu)伽(jia)連鎖店(dian)的話，要注意以下(xia)幾條經營策(ce)略：

1、趁旺季多做營銷

瑜(yu)伽(jia)連鎖店有一定的(de)(de)品牌實力，相對來(lai)說(shuo)更容(rong)易受到消費(fei)者(zhe)信賴，對于這類(lei)瑜(yu)伽(jia)館來(lai)說(shuo)，主(zhu)要是要把瑜(yu)伽(jia)館銷(xiao)售這一塊(kuai)做好，同時讓(rang)會員保持良好的(de)(de)續卡(ka)，做得好的(de)(de)話，完全可以在旺季的(de)(de)一兩個(ge)月里面，做出能覆蓋一整(zheng)年成(cheng)本的(de)(de)銷(xiao)售額。

瑜(yu)伽行業的(de)(de)旺季(ji)(ji)主(zhu)要有：春節過(guo)后大約1-2個月的(de)(de)時(shi)間、春末之(zhi)際到(dao)夏天結束。對于(yu)瑜(yu)伽館來說，既然瑜(yu)伽行業是存在客觀的(de)(de)旺季(ji)(ji)和淡季(ji)(ji)的(de)(de)。那么到(dao)了旺季(ji)(ji)，瑜(yu)伽館主(zhu)就要趁著(zhu)這個機會，利(li)用瑜(yu)伽館經營策略，做出(chu)能覆蓋一(yi)整年的(de)(de)成本(ben)銷售業績來。

2、趁旺季多抓“大魚”

瑜伽(jia)館(guan)區域市場的潛在(zai)會(hui)員數(shu)量就是(shi)有限的，瑜伽(jia)館(guan)能投入(ru)的市場精力也是(shi)有限的，因此要多找(zhao)“大魚”：

（1）先吃掉“上(shang)(shang)鉤的大(da)魚(yu)”，這(zhe)(zhe)種(zhong)是(shi)主(zhu)(zhu)動咨(zi)詢瑜(yu)(yu)伽的潛在會(hui)(hui)員，她們會(hui)(hui)主(zhu)(zhu)動咨(zi)詢或自(zi)己(ji)(ji)找上(shang)(shang)門來，有習(xi)練瑜(yu)(yu)伽的需(xu)求，有消費(fei)瑜(yu)(yu)伽的能(neng)力，還能(neng)自(zi)己(ji)(ji)決定是(shi)否立即消費(fei)；隨(sui)著(zhu)現在瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)數量的增長，每個(ge)區域瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)的競爭對手(shou)都是(shi)越(yue)來越(yue)多的。如果你見不到(dao)或者很少見到(dao)這(zhe)(zhe)部分潛在會(hui)(hui)員，說明(ming)她們被分流了。你瑜(yu)(yu)伽館(guan)(guan)旁邊的健身房、美容(rong)院、養生(sheng)館(guan)(guan)等等，它們都會(hui)(hui)把這(zhe)(zhe)些“大(da)魚(yu)”分走(zou)。所以切(qie)記一(yi)定要珍(zhen)惜這(zhe)(zhe)部分潛在會(hui)(hui)員，第一(yi)時間把她們去搞定。

（2）網住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對瑜伽有意向感興趣，但無主動咨詢的潛在會員。很多瑜伽館主經常說，我要去拓展新的會員，我用活動來引流等等，其實她們要開發的就是這部分意向會員。對于這部分客戶，我們要用線上或者線下的引流方式，把這些潛在會員吸引到我們的瑜伽館，然后(hou)與她們產生(sheng)鏈接，通過瑜伽對(dui)她們自己(ji)的諸多益處(chu)，去給(gei)她們“下鉤子(zi)”，最后(hou)交錢辦(ban)卡成為我們的會員(yuan)。

（3）挖掘(jue)“有(you)(you)肉的(de)(de)小魚”，還有(you)(you)一部分(fen)潛在(zai)(zai)會員(yuan)，實(shi)際上(shang)是(shi)有(you)(you)習練瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)的(de)(de)需(xu)(xu)求的(de)(de)，比如高低(di)肩(jian)，脊柱側彎，有(you)(you)富(fu)貴包或者骨盆(pen)前傾等等，總之，她的(de)(de)身體處(chu)于一個亞(ya)健康狀(zhuang)態。我(wo)們(men)身為瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)館(guan)(guan)主、瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)老(lao)師，會覺(jue)得她需(xu)(xu)要(yao)立刻開始練瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)了，但這(zhe)(zhe)種(zhong)人(ren)她自己可能不(bu)(bu)知(zhi)道。最常見的(de)(de)是(shi)剛(gang)生(sheng)完孩子的(de)(de)寶媽，大部分(fen)都(dou)有(you)(you)產(chan)后修復的(de)(de)需(xu)(xu)求，但她們(men)自己就(jiu)是(shi)不(bu)(bu)知(zhi)道。老(lao)一輩會告訴她們(men)，生(sheng)完孩子就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)，忍一忍就(jiu)過(guo)去了。對這(zhe)(zhe)些(xie)潛在(zai)(zai)會員(yuan)，我(wo)們(men)也得通過(guo)去市場上(shang)“挖掘(jue)”她們(men)。最直接的(de)(de)辦法，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)一直宣傳的(de)(de)做(zuo)瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)館(guan)(guan)預售(shou)、做(zuo)地推拓客。只要(yao)你是(shi)專業的(de)(de)瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)老(lao)師，你在(zai)(zai)街面上(shang)，很容易看到有(you)(you)各(ge)種(zhong)亞(ya)健康問題的(de)(de)女性，都(dou)需(xu)(xu)要(yao)習練瑜(yu)(yu)(yu)伽(jia)(jia)。