裂變營銷是什么意思

裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)就是(shi)利(li)用(yong)每個人的(de)社(she)會關系來(lai)放大(da)影響力，激發增長(chang)，正如(ru)“一生(sheng)二，二生(sheng)三，三生(sheng)萬物”。簡單來(lai)說，裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)的(de)主要核心是(shi)利(li)用(yong)利(li)益驅動的(de)用(yong)戶，通過他們的(de)社(she)交關系，以(yi)最低(di)的(de)成本最大(da)化用(yong)戶的(de)增長(chang)。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和(he)以往的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)有(you)很大的(de)不同(tong)，這種方(fang)式(shi)把(ba)以往的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)作為基礎并整(zheng)合(he)了多種新型營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略，比(bi)如(ru)關系營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)和(he)會務營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)等，裂(lie)(lie)變(bian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)主要是通過(guo)對終(zhong)端市場的(de)裂(lie)(lie)變(bian)來(lai)實現客戶數(shu)量的(de)不斷增長，客戶能夠自愿在朋友圈等相(xiang)應平(ping)臺進行宣傳，達到更好(hao)的(de)宣傳效果。和(he)以往的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)相(xiang)比(bi)，使用裂(lie)(lie)變(bian)式(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以帶來(lai)更好(hao)的(de)宣傳效果，并減少在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)過(guo)程(cheng)中所耗費的(de)人力和(he)物力成本(ben)。

裂變營銷好處

1、裂變營(ying)銷以傳(chuan)統的(de)終(zhong)端促(cu)銷的(de)加強為基礎，整合了關系營(ying)銷，數據庫營(ying)銷和會務營(ying)銷等新型營(ying)銷方(fang)(fang)式(shi)的(de)方(fang)(fang)法(fa)和理念。這種裂變模式(shi)其(qi)實指的(de)是終(zhong)端市場的(de)裂變，其(qi)核心(xin)內容是：市場開(kai)始不要(yao)全面攤(tan)開(kai)，急(ji)速發(fa)展，而要(yao)精耕細作，全力以赴進行單點突破。

2、裂(lie)變營(ying)銷的本(ben)質是以存量帶動增量，讓(rang)用(yong)戶主動為你尋找(zhao)潛在客戶，利用(yong)用(yong)戶的社(she)交圈，實現一傳(chuan)(chuan)三，三傳(chuan)(chuan)十(shi)的擴散，裂(lie)變營(ying)銷有這樣優勢：成本(ben)低、效(xiao)果持久、影響力大(da)。如今，裂(lie)變已經成為最重要的獲客方式(shi)之一。

3、和(he)傳統(tong)營銷相比，裂變營銷強調分(fen)享(xiang)，因(yin)此獲客廣泛，成(cheng)本低廉將(jiang)原(yuan)先的(de)(de)拉新獲客的(de)(de)廣告(gao)費(fei)用(yong)(yong)，分(fen)解(jie)為老(lao)客戶推薦和(he)新用(yong)(yong)戶注冊的(de)(de)獎勵費(fei)用(yong)(yong)，用(yong)(yong)戶享(xiang)受到(dao)了(le)優(you)惠(hui)，商(shang)家也降低了(le)投廣告(gao)的(de)(de)風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要(yao)做(zuo)好裂(lie)變(bian)(bian)營銷，準備第一批精準的(de)種(zhong)子用戶是非常重要(yao)的(de)。種(zhong)子用戶，又稱為(wei)高忠誠(cheng)度用戶，他(ta)們一般對商品比較(jiao)認可，所以(yi)更能(neng)(neng)在推廣時表現出真情實感(gan)，感(gan)染別(bie)人，提高裂(lie)變(bian)(bian)的(de)成功率。如果能(neng)(neng)找到精準的(de)種(zhong)子用戶來幫忙(mang)發起第一波裂(lie)變(bian)(bian)，那么裂(lie)變(bian)(bian)效果將事(shi)半功倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能(neng)(neng)獲得熱捧的(de)(de)原因，很大程度上(shang)取決于獎(jiang)(jiang)勵(li)機(ji)制能(neng)(neng)不能(neng)(neng)得到(dao)用(yong)戶的(de)(de)認(ren)同，比如有些(xie)電商(shang)平臺(tai)(tai)，會(hui)獎(jiang)(jiang)勵(li)主(zhu)動(dong)(dong)分享商(shang)品鏈接的(de)(de)老用(yong)戶一些(xie)實際優(you)惠，例如返傭(yong)、商(shang)品兌換券等，這些(xie)獎(jiang)(jiang)勵(li)會(hui)推動(dong)(dong)用(yong)戶主(zhu)動(dong)(dong)去宣傳商(shang)品和拉新，能(neng)(neng)極(ji)大地調動(dong)(dong)用(yong)戶參(can)與裂變活動(dong)(dong)的(de)(de)積極(ji)性。活動(dong)(dong)設置獎(jiang)(jiang)勵(li)時，平臺(tai)(tai)也(ye)需要(yao)考慮到(dao)活動(dong)(dong)贈(zeng)品的(de)(de)價格，避免成本超支(zhi)。

3、裂變機制

裂變機(ji)制在(zai)很大(da)程度上決定了粉絲增長(chang)的(de)(de)數量，以及活(huo)動(dong)是否能(neng)持續進行。所以選(xuan)定一套(tao)合理的(de)(de)裂變機(ji)制，才能(neng)推動(dong)用戶(hu)傳播，讓(rang)整個系統運(yun)轉起來(lai)。