裂變營銷是什么意思

裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)就是(shi)利(li)(li)用(yong)每個人的社會關系(xi)來放大(da)影響力，激發增(zeng)長，正如(ru)“一(yi)生二，二生三，三生萬物(wu)”。簡單來說，裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)的主要核心是(shi)利(li)(li)用(yong)利(li)(li)益驅動的用(yong)戶(hu)，通(tong)過他們的社交(jiao)關系(xi)，以(yi)最低的成(cheng)本最大(da)化用(yong)戶(hu)的增(zeng)長。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)有很(hen)大(da)的(de)(de)不(bu)同，這種方式(shi)把以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方法作為基礎并整合了(le)多種新型營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略，比(bi)如關(guan)系營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和會務營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等，裂(lie)(lie)變營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)主要是通過對(dui)終端市場的(de)(de)裂(lie)(lie)變來實現客(ke)戶(hu)數(shu)量的(de)(de)不(bu)斷增長，客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)自愿在(zai)朋友圈等相應平臺進行(xing)宣傳(chuan)，達到更(geng)好的(de)(de)宣傳(chuan)效(xiao)果。和以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)相比(bi)，使用裂(lie)(lie)變式(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可以帶(dai)來更(geng)好的(de)(de)宣傳(chuan)效(xiao)果，并減(jian)少在(zai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過程中所耗費的(de)(de)人力(li)和物力(li)成本。

裂變營銷好處

1、裂(lie)(lie)變營銷以(yi)傳統的(de)終(zhong)端促(cu)銷的(de)加強為(wei)基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的(de)方法和理念。這(zhe)種裂(lie)(lie)變模式其實指的(de)是(shi)終(zhong)端市(shi)場(chang)(chang)的(de)裂(lie)(lie)變，其核心內容是(shi)：市(shi)場(chang)(chang)開(kai)始不(bu)要全面攤開(kai)，急速發展，而要精耕細作(zuo)，全力(li)以(yi)赴進行(xing)單點突破。

2、裂變營(ying)銷的(de)(de)本質是以存量帶動增量，讓用戶(hu)(hu)主(zhu)動為你尋找潛在客(ke)戶(hu)(hu)，利用用戶(hu)(hu)的(de)(de)社交圈，實現一(yi)傳三，三傳十(shi)的(de)(de)擴散，裂變營(ying)銷有這樣(yang)優勢：成(cheng)本低(di)、效果持久、影響力大。如今，裂變已經(jing)成(cheng)為最重要的(de)(de)獲客(ke)方式之(zhi)一(yi)。

3、和傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)相比，裂變營(ying)(ying)銷(xiao)強調分(fen)享，因(yin)此(ci)獲客(ke)廣泛，成本低(di)廉將原先的拉新(xin)獲客(ke)的廣告(gao)費用(yong)，分(fen)解為老(lao)客(ke)戶(hu)推薦(jian)和新(xin)用(yong)戶(hu)注冊(ce)的獎勵(li)費用(yong)，用(yong)戶(hu)享受(shou)到了優(you)惠，商家也(ye)降低(di)了投廣告(gao)的風險(xian)。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要做(zuo)好裂變營(ying)銷，準(zhun)備(bei)第(di)一批精(jing)準(zhun)的(de)種子用(yong)(yong)戶是非(fei)常重要的(de)。種子用(yong)(yong)戶，又稱為高忠誠度用(yong)(yong)戶，他們一般對商品比較認(ren)可，所以更能在推廣時(shi)表現(xian)出真(zhen)情實感，感染別人，提高裂變的(de)成功(gong)率(lv)。如(ru)果(guo)能找(zhao)到精(jing)準(zhun)的(de)種子用(yong)(yong)戶來(lai)幫忙發(fa)起第(di)一波裂變，那么裂變效果(guo)將(jiang)事半功(gong)倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能(neng)獲(huo)得(de)熱捧的(de)(de)原因，很大(da)程度(du)上取決于(yu)獎(jiang)勵機(ji)制能(neng)不能(neng)得(de)到用戶(hu)的(de)(de)認同，比如(ru)有(you)些(xie)電商平臺，會(hui)(hui)獎(jiang)勵主動(dong)分(fen)享商品(pin)鏈接的(de)(de)老用戶(hu)一些(xie)實際(ji)優惠，例如(ru)返傭、商品(pin)兌換券等，這些(xie)獎(jiang)勵會(hui)(hui)推動(dong)用戶(hu)主動(dong)去宣(xuan)傳商品(pin)和拉新，能(neng)極(ji)大(da)地調動(dong)用戶(hu)參與(yu)裂變活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)積極(ji)性。活(huo)(huo)動(dong)設置獎(jiang)勵時，平臺也需要考慮到活(huo)(huo)動(dong)贈品(pin)的(de)(de)價格，避免(mian)成本(ben)超支。

3、裂變機制

裂變機制(zhi)在很大程(cheng)度上決定了粉絲增(zeng)長的(de)數量，以及活動是(shi)否能持續進行。所以選定一套合理的(de)裂變機制(zhi)，才能推動用戶傳播，讓整個系統運(yun)轉起來。