裂變營銷是什么意思

裂(lie)變營銷就是利用每個人的(de)(de)社(she)會關(guan)系來(lai)放大影響力(li)，激發增(zeng)長(chang)，正(zheng)如“一生二，二生三，三生萬物(wu)”。簡單來(lai)說，裂(lie)變營銷的(de)(de)主(zhu)要核心是利用利益(yi)驅動的(de)(de)用戶，通過他們的(de)(de)社(she)交(jiao)關(guan)系，以(yi)最低(di)的(de)(de)成本(ben)最大化用戶的(de)(de)增(zeng)長(chang)。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和(he)以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)有很(hen)大的(de)(de)不同，這種(zhong)方(fang)式(shi)把以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)法作為基礎并整合了多種(zhong)新型營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略，比如關系(xi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)會務(wu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等，裂(lie)變營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)主要是通過對(dui)終端(duan)市場(chang)的(de)(de)裂(lie)變來實現客戶(hu)數量的(de)(de)不斷增(zeng)長，客戶(hu)能(neng)夠自(zi)愿在(zai)朋友(you)圈(quan)等相(xiang)應平臺進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，達到(dao)更好(hao)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)效果(guo)。和(he)以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)相(xiang)比，使用(yong)裂(lie)變式(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)可(ke)以帶來更好(hao)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)效果(guo)，并減少在(zai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過程中(zhong)所耗費的(de)(de)人(ren)力和(he)物力成本。

裂變營銷好處

1、裂變營(ying)銷(xiao)以傳統的(de)(de)終(zhong)端促銷(xiao)的(de)(de)加強為基(ji)礎，整合了關系(xi)營(ying)銷(xiao)，數據庫營(ying)銷(xiao)和會務(wu)營(ying)銷(xiao)等新型(xing)營(ying)銷(xiao)方式的(de)(de)方法和理(li)念。這種裂變模式其實指的(de)(de)是(shi)終(zhong)端市場的(de)(de)裂變，其核心內容是(shi)：市場開始不要全(quan)面攤(tan)開，急速(su)發展，而要精耕(geng)細(xi)作，全(quan)力以赴(fu)進行(xing)單點突(tu)破。

2、裂(lie)變(bian)營(ying)銷的(de)本質(zhi)是以存量(liang)(liang)帶動增量(liang)(liang)，讓(rang)用(yong)戶(hu)主動為(wei)你(ni)尋找潛在(zai)客(ke)戶(hu)，利(li)用(yong)用(yong)戶(hu)的(de)社交圈，實現(xian)一傳(chuan)三，三傳(chuan)十的(de)擴散，裂(lie)變(bian)營(ying)銷有(you)這樣優勢：成本低、效果(guo)持久、影響力大。如今(jin)，裂(lie)變(bian)已經成為(wei)最重要的(de)獲客(ke)方式之一。

3、和(he)(he)傳統營(ying)銷相比，裂變(bian)營(ying)銷強調分(fen)享，因(yin)此(ci)獲客廣泛，成(cheng)本低廉將(jiang)原(yuan)先的(de)(de)拉新獲客的(de)(de)廣告(gao)費(fei)(fei)用(yong)，分(fen)解(jie)為老客戶(hu)推薦和(he)(he)新用(yong)戶(hu)注冊的(de)(de)獎(jiang)勵費(fei)(fei)用(yong)，用(yong)戶(hu)享受到了優惠，商(shang)家也降低了投廣告(gao)的(de)(de)風險(xian)。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要做好裂變(bian)營銷，準(zhun)備第(di)一批精準(zhun)的(de)種(zhong)子(zi)用戶(hu)(hu)是(shi)非常重要的(de)。種(zhong)子(zi)用戶(hu)(hu)，又稱為高忠(zhong)誠度用戶(hu)(hu)，他們一般對商品比較認(ren)可，所以更能(neng)在推廣時表現出真情實感，感染(ran)別人，提高裂變(bian)的(de)成功率。如果能(neng)找到(dao)精準(zhun)的(de)種(zhong)子(zi)用戶(hu)(hu)來幫(bang)忙(mang)發起第(di)一波裂變(bian)，那么裂變(bian)效(xiao)果將事半功倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能(neng)獲得(de)熱(re)捧的(de)原因，很大程度(du)上取決于獎(jiang)(jiang)勵(li)機(ji)制(zhi)能(neng)不(bu)能(neng)得(de)到(dao)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)認同(tong)，比如(ru)有些(xie)電商平(ping)(ping)臺(tai)，會獎(jiang)(jiang)勵(li)主動分享商品鏈接的(de)老(lao)用(yong)(yong)戶(hu)一些(xie)實際(ji)優(you)惠，例(li)如(ru)返(fan)傭、商品兌換券等，這些(xie)獎(jiang)(jiang)勵(li)會推動用(yong)(yong)戶(hu)主動去(qu)宣傳商品和拉(la)新(xin)，能(neng)極(ji)大地調動用(yong)(yong)戶(hu)參(can)與裂變活動的(de)積極(ji)性。活動設置獎(jiang)(jiang)勵(li)時，平(ping)(ping)臺(tai)也(ye)需要考慮到(dao)活動贈(zeng)品的(de)價格，避(bi)免成本超(chao)支。

3、裂變機制

裂變機(ji)制在很大程度(du)上決定(ding)(ding)了(le)粉(fen)絲增長的數(shu)量，以及(ji)活動是否(fou)能持續(xu)進(jin)行。所以選定(ding)(ding)一套合理的裂變機(ji)制，才能推動用(yong)戶傳播，讓整(zheng)個(ge)系統(tong)運轉起(qi)來(lai)。