裂變營銷是什么意思

裂(lie)變營銷(xiao)就是(shi)(shi)利用(yong)(yong)每(mei)個人(ren)的社(she)會關(guan)系(xi)(xi)來(lai)放大(da)影(ying)響力(li)，激發增長(chang)，正(zheng)如“一生(sheng)二(er)，二(er)生(sheng)三(san)，三(san)生(sheng)萬物”。簡單來(lai)說(shuo)，裂(lie)變營銷(xiao)的主要(yao)核心(xin)是(shi)(shi)利用(yong)(yong)利益驅動的用(yong)(yong)戶，通(tong)過(guo)他們(men)的社(she)交(jiao)關(guan)系(xi)(xi)，以最(zui)低(di)的成本最(zui)大(da)化用(yong)(yong)戶的增長(chang)。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和以往的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)(shi)有很大的(de)(de)(de)不同，這種方式(shi)(shi)(shi)把以往的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法作為基礎并整合了多種新型營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)，比如關系營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和會務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等，裂變營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)主要是(shi)通(tong)過對終端市(shi)場的(de)(de)(de)裂變來實現客(ke)戶數(shu)量的(de)(de)(de)不斷增長(chang)，客(ke)戶能夠自愿在朋(peng)友圈等相(xiang)應平臺進行宣(xuan)傳，達到更好(hao)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳效(xiao)果。和以往的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)(shi)相(xiang)比，使用裂變式(shi)(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)可以帶(dai)來更好(hao)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳效(xiao)果，并減(jian)少在營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過程(cheng)中所耗費的(de)(de)(de)人力(li)和物力(li)成本。

裂變營銷好處

1、裂變(bian)營銷(xiao)(xiao)以傳統的(de)終(zhong)(zhong)端促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)加強為基礎(chu)，整合了關系營銷(xiao)(xiao)，數據庫營銷(xiao)(xiao)和會(hui)務(wu)營銷(xiao)(xiao)等新型營銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)的(de)方(fang)法和理(li)念。這種裂變(bian)模式(shi)其(qi)實指的(de)是終(zhong)(zhong)端市場(chang)的(de)裂變(bian)，其(qi)核心(xin)內容是：市場(chang)開始(shi)不要全面攤開，急速(su)發展，而要精(jing)耕(geng)細作(zuo)，全力以赴進行單點突破。

2、裂變(bian)(bian)營銷的本質是以存量帶(dai)動增量，讓用(yong)(yong)戶(hu)主動為你(ni)尋找(zhao)潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)，利(li)用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)的社(she)交圈，實現一傳(chuan)三，三傳(chuan)十的擴散，裂變(bian)(bian)營銷有這樣(yang)優勢：成本低、效果持久、影響力大。如今，裂變(bian)(bian)已經成為最(zui)重要的獲客(ke)(ke)方式之一。

3、和(he)傳統營銷相比，裂(lie)變營銷強調分享，因此(ci)獲(huo)客廣(guang)泛，成本低廉將原(yuan)先的(de)拉新獲(huo)客的(de)廣(guang)告(gao)費用(yong)，分解(jie)為老客戶(hu)推薦和(he)新用(yong)戶(hu)注(zhu)冊的(de)獎勵費用(yong)，用(yong)戶(hu)享受到(dao)了優惠，商家也(ye)降(jiang)低了投廣(guang)告(gao)的(de)風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要(yao)做(zuo)好裂變營銷，準(zhun)備第(di)一(yi)批精(jing)準(zhun)的(de)種子(zi)用戶(hu)是(shi)非常重要(yao)的(de)。種子(zi)用戶(hu)，又稱(cheng)為(wei)高忠誠度用戶(hu)，他們一(yi)般對商品比較認可，所以更(geng)能在推廣時(shi)表現出(chu)真情實感(gan)，感(gan)染別人，提(ti)高裂變的(de)成功(gong)率。如果能找到精(jing)準(zhun)的(de)種子(zi)用戶(hu)來(lai)幫(bang)忙發起第(di)一(yi)波裂變，那么(me)裂變效果將事半功(gong)倍(bei)。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能獲得(de)熱捧的原因，很大(da)程度(du)上取(qu)決于獎(jiang)勵(li)機(ji)制能不(bu)能得(de)到用戶的認(ren)同，比(bi)如有些(xie)(xie)電商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)(tai)，會獎(jiang)勵(li)主(zhu)動(dong)分(fen)享(xiang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)鏈(lian)接的老(lao)用戶一些(xie)(xie)實際優惠，例如返傭(yong)、商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)兌換券等，這(zhe)些(xie)(xie)獎(jiang)勵(li)會推動(dong)用戶主(zhu)動(dong)去宣(xuan)傳商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)和拉(la)新(xin)，能極大(da)地調(diao)動(dong)用戶參(can)與裂變活動(dong)的積極性(xing)。活動(dong)設(she)置獎(jiang)勵(li)時，平(ping)臺(tai)(tai)也需(xu)要考慮到活動(dong)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的價格(ge)，避免成本超支。

3、裂變機制

裂變機制(zhi)(zhi)在很大(da)程度(du)上決定(ding)了粉(fen)絲增長的數量，以及活動是否能持續進行(xing)。所以選定(ding)一套合理的裂變機制(zhi)(zhi)，才能推動用戶(hu)傳播(bo)，讓整(zheng)個(ge)系統運轉起來。