裂變營銷是什么意思

裂變(bian)(bian)營銷(xiao)(xiao)就是(shi)(shi)利用每個(ge)人的(de)(de)社(she)會關(guan)系(xi)來放大影響力，激發增長，正如“一生(sheng)二，二生(sheng)三，三生(sheng)萬物(wu)”。簡單來說，裂變(bian)(bian)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要核心是(shi)(shi)利用利益驅動的(de)(de)用戶，通過他們的(de)(de)社(she)交關(guan)系(xi)，以最(zui)低的(de)(de)成本(ben)最(zui)大化用戶的(de)(de)增長。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和(he)以(yi)(yi)往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)有很(hen)大的(de)不同，這種方式(shi)(shi)把以(yi)(yi)往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方法作為(wei)基礎(chu)并整(zheng)合了多種新型營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略，比如(ru)關系營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)會(hui)務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等(deng)，裂變營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)主(zhu)要(yao)是(shi)通過(guo)對終端市(shi)場(chang)的(de)裂變來實(shi)現客戶(hu)(hu)數量的(de)不斷增長，客戶(hu)(hu)能(neng)夠自愿在朋友圈等(deng)相應(ying)平臺(tai)進行宣(xuan)傳，達(da)到更(geng)好的(de)宣(xuan)傳效果。和(he)以(yi)(yi)往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)相比，使用裂變式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可以(yi)(yi)帶來更(geng)好的(de)宣(xuan)傳效果，并減少在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過(guo)程中所耗費的(de)人力(li)和(he)物力(li)成(cheng)本。

裂變營銷好處

1、裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)以傳統(tong)的(de)(de)終(zhong)端促銷(xiao)的(de)(de)加強為(wei)基礎(chu)，整合了關系營(ying)銷(xiao)，數據庫營(ying)銷(xiao)和(he)會務營(ying)銷(xiao)等新型營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)的(de)(de)方(fang)法和(he)理念。這(zhe)種裂(lie)變(bian)模式(shi)其(qi)實指(zhi)的(de)(de)是終(zhong)端市(shi)場(chang)的(de)(de)裂(lie)變(bian)，其(qi)核心(xin)內容是：市(shi)場(chang)開始不要(yao)全(quan)(quan)面攤開，急(ji)速發展，而(er)要(yao)精耕細(xi)作，全(quan)(quan)力以赴進行(xing)單點突破(po)。

2、裂變(bian)營銷的(de)本質(zhi)是(shi)以存量(liang)帶(dai)動增量(liang)，讓用戶主動為你(ni)尋找潛在客戶，利用用戶的(de)社交圈(quan)，實(shi)現一傳(chuan)三，三傳(chuan)十的(de)擴散，裂變(bian)營銷有這樣優(you)勢：成本低(di)、效(xiao)果持(chi)久、影(ying)響力大(da)。如今(jin)，裂變(bian)已經成為最重要(yao)的(de)獲客方(fang)式之一。

3、和傳統(tong)營銷(xiao)相比，裂變(bian)營銷(xiao)強(qiang)調(diao)分(fen)享，因此獲客(ke)廣(guang)泛(fan)，成本低廉將原先(xian)的(de)拉新獲客(ke)的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)用，分(fen)解(jie)為老(lao)客(ke)戶推(tui)薦(jian)和新用戶注冊的(de)獎勵費(fei)用，用戶享受到了(le)優惠，商家也降低了(le)投廣(guang)告(gao)的(de)風(feng)險(xian)。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要(yao)做好裂(lie)變營銷，準備第一批(pi)精準的種(zhong)子用(yong)戶是非常重要(yao)的。種(zhong)子用(yong)戶，又稱為高忠誠度用(yong)戶，他(ta)們一般對(dui)商品比較(jiao)認(ren)可(ke)，所(suo)以更能在推廣時表現(xian)出真情實感(gan)，感(gan)染別人，提高裂(lie)變的成功率。如(ru)果能找到(dao)精準的種(zhong)子用(yong)戶來(lai)幫忙發起第一波裂(lie)變，那么裂(lie)變效果將事半功倍(bei)。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能(neng)獲(huo)得熱捧(peng)的(de)(de)原因(yin)，很大程度上(shang)取決于獎勵(li)機制能(neng)不(bu)能(neng)得到用(yong)戶的(de)(de)認同，比如有些電(dian)商平臺(tai)，會獎勵(li)主動(dong)(dong)(dong)分享(xiang)商品鏈接的(de)(de)老用(yong)戶一些實際優惠，例如返傭、商品兌換券(quan)等，這(zhe)些獎勵(li)會推動(dong)(dong)(dong)用(yong)戶主動(dong)(dong)(dong)去(qu)宣傳商品和拉(la)新(xin)，能(neng)極大地調動(dong)(dong)(dong)用(yong)戶參與裂變活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)積極性。活動(dong)(dong)(dong)設置(zhi)獎勵(li)時，平臺(tai)也需要考(kao)慮到活動(dong)(dong)(dong)贈品的(de)(de)價格，避(bi)免(mian)成本超支。

3、裂變機制

裂變(bian)機制(zhi)在很大程度上決定(ding)(ding)了粉絲增長的數量，以及(ji)活動是否能持(chi)續進行。所以選定(ding)(ding)一套(tao)合理的裂變(bian)機制(zhi)，才能推動用戶傳播(bo)，讓(rang)整個系統(tong)運(yun)轉起來。