裂變營銷是什么意思

裂變營銷就是(shi)(shi)利(li)用每個人的社會關系來(lai)(lai)放大影響力(li)，激發增長(chang)，正(zheng)如“一生(sheng)(sheng)二(er)，二(er)生(sheng)(sheng)三，三生(sheng)(sheng)萬物”。簡(jian)單來(lai)(lai)說，裂變營銷的主要核(he)心是(shi)(shi)利(li)用利(li)益驅動的用戶(hu)(hu)，通過他們的社交(jiao)關系，以最(zui)低的成本最(zui)大化用戶(hu)(hu)的增長(chang)。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和(he)以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)有很大的(de)(de)不(bu)同(tong)，這種方(fang)式(shi)把以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)作為基礎(chu)并(bing)整合了(le)多種新(xin)型營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，比如關系營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)會(hui)務營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等，裂變營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)主要是(shi)通過對終端市場(chang)的(de)(de)裂變來實現客戶數量的(de)(de)不(bu)斷增長(chang)，客戶能夠(gou)自愿在朋友(you)圈(quan)等相(xiang)應平臺進行宣傳，達到更好(hao)的(de)(de)宣傳效果。和(he)以往的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)相(xiang)比，使用裂變式(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)可以帶來更好(hao)的(de)(de)宣傳效果，并(bing)減少在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過程(cheng)中所耗費(fei)的(de)(de)人力和(he)物力成本。

裂變營銷好處

1、裂(lie)變營(ying)銷以(yi)傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營(ying)銷，數據庫營(ying)銷和會(hui)務營(ying)銷等新型營(ying)銷方式的方法和理念。這(zhe)種裂(lie)變模式其(qi)實指(zhi)的是終端市(shi)場的裂(lie)變，其(qi)核心內容是：市(shi)場開(kai)始不要(yao)全面攤(tan)開(kai)，急速發(fa)展，而要(yao)精耕(geng)細作，全力以(yi)赴(fu)進行單點突破。

2、裂(lie)(lie)變營(ying)銷(xiao)的(de)本(ben)質(zhi)是以存量帶(dai)動增量，讓用戶主動為(wei)你尋找潛在客(ke)戶，利(li)用用戶的(de)社交(jiao)圈，實(shi)現(xian)一傳三，三傳十的(de)擴散，裂(lie)(lie)變營(ying)銷(xiao)有這樣優勢：成本(ben)低、效果持久、影響力大。如今，裂(lie)(lie)變已經成為(wei)最重(zhong)要的(de)獲客(ke)方式(shi)之(zhi)一。

3、和(he)傳統營銷相比(bi)，裂變(bian)營銷強調分(fen)享(xiang)，因(yin)此獲客(ke)廣泛，成本低廉(lian)將原先(xian)的(de)拉新(xin)(xin)獲客(ke)的(de)廣告費用，分(fen)解為老客(ke)戶推薦和(he)新(xin)(xin)用戶注冊(ce)的(de)獎勵費用，用戶享(xiang)受(shou)到(dao)了優惠，商(shang)家也降低了投廣告的(de)風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要做好裂(lie)(lie)變營銷，準(zhun)備第一(yi)批精準(zhun)的(de)種子(zi)(zi)用戶(hu)是非常(chang)重要的(de)。種子(zi)(zi)用戶(hu)，又稱為高忠誠(cheng)度用戶(hu)，他們一(yi)般對商(shang)品比(bi)較(jiao)認可，所以更能在推廣時表現出真情實(shi)感(gan)，感(gan)染別人，提高裂(lie)(lie)變的(de)成功(gong)率。如果能找到精準(zhun)的(de)種子(zi)(zi)用戶(hu)來幫忙發(fa)起第一(yi)波裂(lie)(lie)變，那(nei)么裂(lie)(lie)變效果將事半功(gong)倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能獲得熱捧的原因，很大(da)程度上取決于獎(jiang)勵機制能不能得到(dao)(dao)用戶(hu)的認同(tong)，比如有(you)些電商(shang)(shang)(shang)平臺，會獎(jiang)勵主動(dong)(dong)(dong)分享(xiang)商(shang)(shang)(shang)品(pin)鏈(lian)接的老用戶(hu)一些實(shi)際優惠，例如返傭、商(shang)(shang)(shang)品(pin)兌換券等，這些獎(jiang)勵會推(tui)動(dong)(dong)(dong)用戶(hu)主動(dong)(dong)(dong)去宣傳商(shang)(shang)(shang)品(pin)和拉新，能極大(da)地調動(dong)(dong)(dong)用戶(hu)參(can)與裂變活(huo)動(dong)(dong)(dong)的積極性。活(huo)動(dong)(dong)(dong)設置(zhi)獎(jiang)勵時，平臺也需(xu)要考慮到(dao)(dao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)贈品(pin)的價格，避免成本超(chao)支(zhi)。

3、裂變機制

裂變機制在很大程度上決定(ding)了粉絲增長(chang)的數(shu)量，以(yi)及活動是否能(neng)持(chi)續(xu)進行。所以(yi)選(xuan)定(ding)一套(tao)合理(li)的裂變機制，才能(neng)推動用戶傳播，讓整個系統運轉起來。