裂變營銷是什么意思

裂變營銷就是利用(yong)每個人的(de)社會(hui)關系(xi)來(lai)放大影響(xiang)力，激發增長，正如“一生二(er)，二(er)生三，三生萬物”。簡單來(lai)說，裂變營銷的(de)主(zhu)要核心(xin)是利用(yong)利益(yi)驅動(dong)的(de)用(yong)戶(hu)，通(tong)過他們(men)的(de)社交關系(xi)，以最低的(de)成本最大化用(yong)戶(hu)的(de)增長。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和(he)以(yi)往(wang)的(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)有很大的(de)不同，這種方式(shi)把(ba)以(yi)往(wang)的(de)營(ying)銷(xiao)方法作為基(ji)礎并(bing)整合了多種新型營(ying)銷(xiao)策略，比如關系營(ying)銷(xiao)和(he)會務營(ying)銷(xiao)等(deng)，裂變(bian)營(ying)銷(xiao)主要是通過對終端市場的(de)裂變(bian)來實現客戶數量的(de)不斷增長，客戶能夠自愿在(zai)朋友(you)圈等(deng)相應平(ping)臺進行宣(xuan)傳，達到更好的(de)宣(xuan)傳效果。和(he)以(yi)往(wang)的(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)相比，使用裂變(bian)式(shi)營(ying)銷(xiao)可以(yi)帶來更好的(de)宣(xuan)傳效果，并(bing)減少在(zai)營(ying)銷(xiao)過程中所耗費的(de)人力(li)和(he)物力(li)成本(ben)。

裂變營銷好處

1、裂變營銷(xiao)(xiao)以傳(chuan)統的(de)(de)終端促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)加強為基(ji)礎，整合了關系營銷(xiao)(xiao)，數據庫營銷(xiao)(xiao)和會務營銷(xiao)(xiao)等(deng)新型(xing)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)的(de)(de)方法(fa)和理念(nian)。這種裂變模式(shi)其(qi)實(shi)指的(de)(de)是終端市場的(de)(de)裂變，其(qi)核(he)心內容(rong)是：市場開(kai)始不要(yao)(yao)全(quan)面攤開(kai)，急速發展，而(er)要(yao)(yao)精(jing)耕細作(zuo)，全(quan)力以赴進(jin)行單點突破。

2、裂變(bian)營銷的本質是以存量帶(dai)動增量，讓用戶(hu)主動為你尋(xun)找潛(qian)在客戶(hu)，利用用戶(hu)的社交(jiao)圈(quan)，實現(xian)一傳(chuan)三，三傳(chuan)十的擴散，裂變(bian)營銷有這(zhe)樣優勢：成(cheng)本低、效(xiao)果(guo)持久、影響力大。如(ru)今，裂變(bian)已經成(cheng)為最重要的獲客方式之(zhi)一。

3、和傳統營(ying)銷相比，裂變(bian)營(ying)銷強(qiang)調分享，因此獲(huo)客廣泛，成本低廉(lian)將原先(xian)的拉新獲(huo)客的廣告費用(yong)，分解為(wei)老客戶(hu)推薦(jian)和新用(yong)戶(hu)注冊的獎(jiang)勵費用(yong)，用(yong)戶(hu)享受到了(le)優惠(hui)，商家也(ye)降低了(le)投廣告的風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要做好裂變營(ying)銷(xiao)，準備(bei)第一批精準的(de)(de)種(zhong)子用戶是非常(chang)重要的(de)(de)。種(zhong)子用戶，又(you)稱為高忠(zhong)誠度(du)用戶，他(ta)們(men)一般對商品比較認可，所以(yi)更能在推(tui)廣(guang)時(shi)表現出真(zhen)情(qing)實感，感染別人，提(ti)高裂變的(de)(de)成功率。如果能找到精準的(de)(de)種(zhong)子用戶來幫忙發起第一波裂變，那么裂變效果將事半功倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能(neng)獲得熱捧(peng)的(de)原因，很大(da)程度上取決于(yu)獎(jiang)(jiang)勵(li)機制能(neng)不(bu)能(neng)得到(dao)用戶的(de)認同，比如(ru)(ru)有些電商(shang)平臺，會獎(jiang)(jiang)勵(li)主動(dong)(dong)(dong)(dong)分享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)鏈接(jie)的(de)老用戶一些實(shi)際優(you)惠，例如(ru)(ru)返(fan)傭、商(shang)品(pin)(pin)兌換券等，這些獎(jiang)(jiang)勵(li)會推(tui)動(dong)(dong)(dong)(dong)用戶主動(dong)(dong)(dong)(dong)去(qu)宣傳商(shang)品(pin)(pin)和拉(la)新，能(neng)極(ji)大(da)地調動(dong)(dong)(dong)(dong)用戶參與裂變活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)積極(ji)性(xing)。活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)設置(zhi)獎(jiang)(jiang)勵(li)時，平臺也需要考慮(lv)到(dao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)價格，避免成本超(chao)支。

3、裂變機制

裂(lie)變(bian)(bian)機制在很(hen)大(da)程(cheng)度上決定(ding)了粉(fen)絲增(zeng)長的數量，以(yi)及活動是否能持續進(jin)行。所以(yi)選定(ding)一套合理的裂(lie)變(bian)(bian)機制，才能推(tui)動用戶傳播，讓(rang)整個系統(tong)運轉起來。