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逼單十大話術 銷售催單話術技巧有哪些

本文章由注冊用戶 妙宇文案館 上傳提供 2024-12-02 評論 0
摘要:逼單是銷售工作中最常見的一環,如果你佛系對待顧客很有可能無法自然成交,但如果銷售主動“逼一逼”或許會有不一樣的效果。逼單并不是強迫客戶買你的產品,只是說一些話讓客戶跟你引起共鳴,從而促成交易。下文為您整理了逼單十大話術及銷售催單話術技巧,希望能對您提供參考和幫助。

逼單十大話術

1、“先生/女生,這(zhe)(zhe)樣(yang)好不好,如果你今(jin)天一定買的(de)(de)話,我(wo)可以考慮(lv)給你一個最(zui)(zui)優惠的(de)(de)價格(ge),而且這(zhe)(zhe)個價格(ge)絕對(dui)是最(zui)(zui)優惠的(de)(de)。”

2、“先生/女士,你看這樣好不好,你看我們都談了那么久,我們都已經是朋友了,我也很想跟你促成這筆生意,畢竟都快年底了,我也想沖沖銷量,你看這樣行不行,我送你一份**禮品,這個禮品需要交滿5000元才可(ke)以(yi)享受(shou)幸運大抽獎的禮(li)品(pin),但(dan)我不能肯定,我先幫你跟廠家申請一下?”

3、寶寶們,只剩十單(dan)庫(ku)存了(le),我不知(zhi)道(dao)你在(zai)(zai)等(deng)啥(sha),還(huan)在(zai)(zai)猶像啥(sha),這么一大箱平常四(si)五十,現在(zai)(zai)只賣19.9了(le),這樣子,我們在(zai)(zai)給大家5秒(miao)鐘的(de)時間,5秒(miao)鐘就恢(hui)復原(yuan)價(jia)39.9,沒(mei)有(you)付款(kuan)的(de)寶寶們抓(zhua)緊付款(kuan),沒(mei)有(you)拍(pai)下的(de)寶寶們馬上(shang)去搶,秒(miao)完之后就不知(zhi)道(dao)什么時候再有(you)了(le)!

4、想要的寶寶抓緊手速了(le),只有十幾單,XXX的精粹(cui)水(shui)(shui),我(wo)們(men)直播(bo)間662的價(jia)格(ge)(ge)應該(gai)不會(hui)(hui)有哪個小可愛以更貴的價(jia)格(ge)(ge)去(qu)買吧?應該(gai)不會(hui)(hui)吧,應該(gai)不會(hui)(hui)有笨得(de)這么(me)可愛的小寶貝吧,花1000塊錢(qian)去(qu)買XXX精粹(cui)水(shui)(shui)吧,這么(me)好用(yong)的精粹(cui)水(shui)(shui),在我(wo)們(men)直播(bo)間才(cai)要662!

5、姐妹們,快去拍了(le)(le),眼前所(suo)見(jian)即所(suo)得,最后30秒,就(jiu)3單了(le)(le),撤柜就(jiu)沒(mei)有了(le)(le)!今天這一套要(yao)搶,為(wei)什么要(yao)搶?319,12件!日常12件要(yao)多少(shao)1500,今天只要(yao)319!

6、庫(ku)存給大家最后(hou)10秒(miao)鐘(zhong)(zhong),10秒(miao)鐘(zhong)(zhong)下架,原價(jia)199的(de),我(wo)我(wo)們(men)今天只(zhi)要(yao)79,想要(yao)加急發貨的(de)回(hui)到直播間刷三(san)個(ge)111!助(zhu)理看(kan)看(kan)還(huan)有多少沒有付款?11個(ge)沒有付款的(de)對不對,來,三(san)秒(miao)鐘(zhong)(zhong)踢(ti)庫(ku)存,三(san)二一!

7、“小姐(jie),不好意思(si),我們倉(cang)庫里面庫存大概剩(sheng)下(xia)幾個了,因為這款非常暢銷(xiao),出貨量很大,昨天這個款式還賣(mai)了兩(liang)戶,所以你要的話要趕(gan)快定,否則過兩(liang)天估計就沒(mei)貨,等到(dao)廠家下(xia)次(ci)來做活動得(de)下(xia)一(yi)年年底了。”

8、“先生/女士(shi),這個產品庫(ku)存不多了,我們店(dian)昨天也訂了兩戶(hu),賣(mai)的(de)非常(chang)火,如果你現在不買,明(ming)天我不一定保證(zheng)還有(you)。”

9、再(zai)(zai)不拍就沒有了,就這么點庫存(cun),快去拍,有問題回來(lai)再(zai)(zai)問,日常(chang)賣499,現在拍下只要(yao)319!并且再(zai)(zai)給(gei)你送40毫升補(bu)水液,0元送,快準狠!

“先(xian)生/女士,我建議(yi)您(nin)早(zao)點買(mai)(mai),反正早(zao)晚也得(de)買(mai)(mai),而且(qie)現在買(mai)(mai)絕對是最優惠的……說實話,您(nin)現在不買(mai)(mai),等這場活(huo)動(dong)結束了就會(hui)變回原價,打折后(hou)也得(de)接近200塊,現在趁著廠(chang)家派人來做活(huo)動(dong),補貼力度也很大,所以現在買(mai)(mai)還是非常合算(suan)的。”

銷售催單話術技巧有哪些

1、優惠成交法

優惠(hui)成交法,又(you)叫讓步成交法。是指銷售人員,通過提供優惠(hui),促使客戶馬上(shang)購買。比如“對不(bu)(bu)起(qi),王(wang)先(xian)生,在我的權(quan)限內(nei),我只能(neng)(neng)給您這個(ge)價格。不(bu)(bu)過,您是老客戶,我向經理請示一下,給您些額外優惠(hui)。但是我們這種優惠(hui)名額很少被批準,我只能(neng)(neng)盡(jin)力而為。”

2、二選一法

銷售人員要(yao)(yao)給客(ke)(ke)戶提供兩種解決(jue)方案(an)。無論客(ke)(ke)戶選什(shen)么,都是(shi)你(ni)想要(yao)(yao)達成的(de)結(jie)果。使用二選一法(fa)的(de)本(ben)質,就是(shi)讓顧客(ke)(ke)避開“要(yao)(yao)還是(shi)不要(yao)(yao)”的(de)問(wen)題(ti),進入“要(yao)(yao)A還是(shi)要(yao)(yao)B”的(de)問(wen)題(ti)。

3、直接要求法

獲得客戶的購買信號時,直接提出交易。使用直接要求法,要盡量避免操之過急,關鍵是客戶表達了明確的購買信號。這時,你可以直接和客戶說:王總,如果沒有其他問題,我們現在就簽單吧,現在這款數碼產品正是火熱的時候。

4、總結利益成交法

把產品(pin)特(te)點與客(ke)戶(hu)內心需求點,密切(qie)結(jie)合起來。總結(jie)出客(ke)戶(hu)最關心的(de)利益,促(cu)使成單(dan)。

5、預期管理法

在客(ke)戶提出要求前,銷售(shou)人員就(jiu)為客(ke)戶確定好結(jie)果,并(bing)對客(ke)戶進(jin)行認同和贊賞(shang),使客(ke)戶按自己的說法做。

6、從眾心理法

面(mian)對(dui)一款知名度不高、自己(ji)也不太熟悉的新產(chan)品(pin)(pin),客(ke)戶(hu)都(dou)會(hui)有“恐懼”心理。大部分情況,會(hui)持有一種懷疑態度,不敢(gan)輕易購買。但對(dui)于很多人都(dou)認可的產(chan)品(pin)(pin),就(jiu)容易產(chan)生信任(ren)和喜歡。這時,我們就(jiu)可以利用“從(cong)眾心理”,引導(dao)客(ke)戶(hu)下單。

讓客戶下單的技巧和方法

1、鼓勵顧客體驗(yan)產品(pin),讓(rang)顧客獲得滿(man)足感

顧(gu)客(ke)(ke)往往需要(yao)體驗商品,才能真正(zheng)了(le)解商品的好(hao)處和(he)使用(yong)價值。商家可(ke)以提供試穿(chuan)、試用(yong)或者展示讓顧(gu)客(ke)(ke)更好(hao)地了(le)解商品的性能和(he)特點。創造顧(gu)客(ke)(ke)的購(gou)物體驗,從而增加顧(gu)客(ke)(ke)的滿意度和(he)信任感,讓顧(gu)客(ke)(ke)更有底氣下單。

2、堅(jian)定(ding)顧(gu)客(ke)的購買(mai)信(xin)心,讓顧(gu)客(ke)無悔(hui)下單

商家可以通過一些(xie)方式,來增強顧客的購(gou)買信心,從(cong)而讓(rang)顧客更有底(di)氣下(xia)(xia)單。例如(ru)(ru)給出一些(xie)購(gou)買保障,如(ru)(ru)退換貨無憂、質量保證等等,也可以提(ti)供多種支付方式讓(rang)顧客選擇,讓(rang)顧客在購(gou)買時感到更加安心和信任,從(cong)而最(zui)終決定下(xia)(xia)單。

3、對(dui)顧(gu)客許諾,顧(gu)客會自發性的遵守

商家(jia)可(ke)以(yi)適時(shi)對(dui)顧客進(jin)行(xing)許諾,以(yi)此(ci)來(lai)促進(jin)顧客下單(dan)(dan)。例(li)如:“今日(ri)下單(dan)(dan),明日(ri)送達”等(deng)等(deng)。這樣(yang)的話(hua)語(yu)可(ke)以(yi)讓顧客產生(sheng)信任和安心(xin)感,讓他(ta)們更有底(di)氣(qi)下單(dan)(dan),同時(shi)也(ye)自然地遵守(shou)著(zhu)商家(jia)的許諾。

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