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人物小結:“女(nv)兒紅”紹興酒掌門人，紹興女(nv)兒紅釀酒有限公司董事(shi)長

胡建華簡介:

紹(shao)興女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)釀酒(jiu)(jiu)(jiu)有(you)限公司董事(shi)長。在(zai)任期(qi)內，積極推行(xing)品牌(pai)戰略(lve)和“高投(tou)入、高回報(bao)”的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)(fa)策略(lve)，對重點市(shi)(shi)場(chang)精耕細(xi)作，使(shi)企業(ye)的(de)(de)生產量和年度(du)利潤(run)出現快速(su)增長，連年保持(chi)了(le)(le)(le)50%～60%的(de)(de)增長速(su)度(du)，尤(you)其(qi)是對北(bei)方市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)積極開發(fa)(fa)，明顯增強了(le)(le)(le)“女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)”品牌(pai)的(de)(de)影響力(li)，最(zui)終，“女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)”于2005年獲得(de)了(le)(le)(le)“中國馳名商標(biao)”，圓了(le)(le)(le)胡(hu)(hu)建華的(de)(de)一大(da)夢想。 2007年在(zai)黃酒(jiu)(jiu)(jiu)穩步(bu)發(fa)(fa)展的(de)(de)態勢下，胡(hu)(hu)建華實施了(le)(le)(le)另一項重大(da)舉措：發(fa)(fa)力(li)白酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)！女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)白酒(jiu)(jiu)(jiu)這兩(liang)年良(liang)好的(de)(de)發(fa)(fa)展勢頭(tou)，證明了(le)(le)(le)胡(hu)(hu)建華發(fa)(fa)力(li)白酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)決(jue)策的(de)(de)正確性(xing)和前瞻性(xing)。胡(hu)(hu)建華表示：女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)白酒(jiu)(jiu)(jiu)取得(de)的(de)(de)良(liang)好成績，堅定了(le)(le)(le)紹(shao)興女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)公司的(de)(de)信心，并將繼續大(da)力(li)支持(chi)女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)白酒(jiu)(jiu)(jiu)事(shi)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展，共同將女(nv)(nv)兒紅(hong)(hong)品牌(pai)打造成酒(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)的(de)(de)一面鮮明旗(qi)幟(zhi)！

企(qi)業的生產量和年(nian)度(du)利潤逐年(nian)上升。“女兒紅”先后獲得“浙(zhe)江名牌”、“中(zhong)國馳名商標(biao)”、“全國酒類產品質量安全誠信(xin)推薦品牌”、“國家(jia)免檢產品”、“中(zhong)華老字號“等榮(rong)譽稱號。

“酒是(shi)一(yi)(yi)座橋，在舊夢里延長；酒是(shi)一(yi)(yi)條船，在歲月里飄蕩(dang)；女(nv)(nv)兒紅(hong)，唱不(bu)完的(de)(de)悲歡離合，訴不(bu)盡的(de)(de)兒女(nv)(nv)情長……”幾乎每個接觸過胡建華的(de)(de)人都(dou)要“被(bei)迫”學(xue)習一(yi)(yi)次“女(nv)(nv)兒紅(hong)”文化(hua)，聽一(yi)(yi)遍“女(nv)(nv)兒紅(hong)”的(de)(de)民間傳(chuan)說，然后被(bei)“女(nv)(nv)兒紅(hong)”深(shen)厚(hou)的(de)(de)文化(hua)底(di)蘊深(shen)深(shen)吸(xi)引(yin)，愛(ai)上這一(yi)(yi)壇(tan)醇厚(hou)的(de)(de)老酒。

作為(wei)“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”紹興酒的(de)(de)掌門人(ren)(ren)，胡(hu)建華對于紹興黃(huang)酒發自內心地熱(re)愛(ai)著，他(ta)(ta)熱(re)愛(ai)和熟稔關于“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”黃(huang)酒的(de)(de)文化底蘊、生產(chan)工藝及所有(you)的(de)(de)一(yi)切。他(ta)(ta)總(zong)是(shi)說(shuo)自己(ji)(ji)的(de)(de)這一(yi)生和黃(huang)酒有(you)緣(yuan)，和“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”有(you)緣(yuan)，他(ta)(ta)總(zong)是(shi)抓住一(yi)切可能的(de)(de)機會宣傳自己(ji)(ji)最愛(ai)的(de)(de)“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”黃(huang)酒，就像一(yi)位父親總(zong)是(shi)習慣(guan)在外人(ren)(ren)面前(qian)夸(kua)獎自己(ji)(ji)聰明能干的(de)(de)孩子。他(ta)(ta)最大的(de)(de)愿望(wang)就是(shi)讓更多人(ren)(ren)愛(ai)上“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”，讓“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”香飄(piao)全球。

緣分：輾轉多處后終到“女兒紅”

說起自己和(he)“女兒紅”的故(gu)事，胡(hu)建華選(xuan)擇了一個很絕(jue)妙的詞語：緣分。

在紹興黃酒行業中(zhong)，胡建華(hua)(hua)算得上是(shi)(shi)個響當(dang)(dang)當(dang)(dang)的(de)(de)人物，他(ta)起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)的(de)(de)經歷(li)(li)更是(shi)(shi)給他(ta)增添了不少神秘傳奇的(de)(de)色(se)彩(cai)。生(sheng)性(xing)豪爽的(de)(de)胡建華(hua)(hua)并不忌諱談論自(zi)己這段經歷(li)(li)，因為(wei)在他(ta)看來，那(nei)段人生(sheng)經歷(li)(li)正(zheng)是(shi)(shi)他(ta)最(zui)寶貴的(de)(de)財(cai)富，也正(zheng)是(shi)(shi)那(nei)段看似坎坷的(de)(de)歲月讓(rang)他(ta)有能力走(zou)到今(jin)天(tian)，有能力繼續走(zou)好。

高(gao)中畢業的(de)(de)胡建華(hua)(hua)在社會上做了6年的(de)(de)小工，直到25歲時(shi)才機緣(yuan)巧(qiao)合進(jin)(jin)入紹興(xing)酒(jiu)類(lei)專賣局(ju)，這是他(ta)和紹興(xing)黃酒(jiu)第一(yi)次結緣(yuan)，而后胡建華(hua)(hua)又(you)輾轉到鑒(jian)湖釀酒(jiu)總廠(chang)、食(shi)品集(ji)團、紹興(xing)浙紙(zhi)賓館、紹興(xing)華(hua)(hua)僑飯店等企(qi)業工作。每次轉換企(qi)業之時(shi)，幾(ji)乎都(dou)是臨危(wei)受命，幫助(zhu)企(qi)業重整旗鼓，而又(you)總是在他(ta)費盡心(xin)機剛剛理順內外關系，幫助(zhu)企(qi)業步入正軌后，又(you)會因為(wei)各種原因放棄正在進(jin)(jin)行的(de)(de)事業，奔赴(fu)下(xia)一(yi)個充滿(man)挑戰的(de)(de)崗(gang)位。

而在同(tong)一(yi)時期，紹興黃酒“女兒(er)紅”也正在經歷著自己成長中的“煩惱(nao)”。

“雖然改革就(jiu)會有陣痛(tong)，然而‘女兒紅(hong)’疼痛(tong)的(de)次(ci)數(shu)實在太多了(le)(le)。”回憶起“女兒紅(hong)”的(de)成長歷程，胡建華至今仍覺(jue)得有些(xie)心痛(tong)：轉(zhuan)(zhuan)制過程中“女兒紅(hong)”兜兜轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)經歷了(le)(le)三次(ci)變更，先(xian)被(bei)一家(jia)北京投(tou)(tou)資公(gong)司(si)(si)全(quan)額收(shou)購(gou)，2001年(nian)又被(bei)轉(zhuan)(zhuan)讓給紹興(xing)(xing)一羽(yu)絨公(gong)司(si)(si)，2002年(nian)這家(jia)羽(yu)絨公(gong)司(si)(si)又將(jiang)女兒紅(hong)品(pin)牌55%的(de)股(gu)份轉(zhuan)(zhuan)讓給紹興(xing)(xing)黃(huang)酒投(tou)(tou)資有限公(gong)司(si)(si)，共同(tong)控(kong)股(gu)女兒紅(hong)，直至2003年(nian)由紹興(xing)(xing)黃(huang)酒投(tou)(tou)資有限公(gong)司(si)(si)及浙(zhe)江古越龍(long)山紹興(xing)(xing)酒股(gu)份有限公(gong)司(si)(si)共同(tong)控(kong)股(gu)，“女兒紅(hong)”黃(huang)酒才(cai)有了(le)(le)重(zhong)生的(de)希望。

2002年，有著雄心壯志的胡(hu)建華(hua)(hua)重(zhong)返(fan)黃(huang)酒界，擔(dan)負起重(zhong)振(zhen)“女兒(er)紅”黃(huang)酒聲(sheng)名的重(zhong)擔(dan)。在這里，他(ta)終(zhong)于(yu)找到(dao)了施展自己才(cai)能和抱(bao)負的一方天地。善于(yu)在逆境中突圍(wei)的胡(hu)建華(hua)(hua)很快就發現“女兒(er)紅”存在的一系列問題，要(yao)重(zhong)整“女兒(er)紅”聲(sheng)威，振(zhen)興“女兒(er)紅”，首先要(yao)做的就是理順企業內部復(fu)雜(za)的關系，當(dang)很多人(ren)為其擔(dan)心、紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)勸他(ta)放棄時，胡(hu)建華(hua)(hua)卻顯得(de)信心十足：“我不怕復(fu)雜(za)！”

有著多年管理(li)經驗的(de)(de)胡(hu)建華(hua)意識很清楚(chu)：在任何一個企(qi)業內部，安(an)定團結始終是(shi)做好所有工作的(de)(de)基礎。管理(li)人也(ye)是(shi)一門藝(yi)術，相較于管理(li)沒有生命(ming)的(de)(de)產品，人的(de)(de)管理(li)貴在真誠。“換位思考、將心比心”則是(shi)他(ta)“收(shou)買(mai)”企(qi)業職工的(de)(de)不(bu)二法(fa)寶。

這(zhe)話說起來很簡單(dan)，要(yao)施行起來其實(shi)不(bu)容易(yi)。最(zui)典型(xing)的(de)一個例子是，胡建華記住了一位老工人(ren)在四川當(dang)過兵，喜(xi)歡吃(chi)辣，所以專程買來辣醬送給他；他還主動幫助企業員(yuan)工聯系孩(hai)子讀書的(de)事(shi)情……這(zhe)樣的(de)例子在胡建華的(de)企業管理中比比皆是。

通(tong)過胡(hu)建(jian)華(hua)苦心(xin)經營管(guan)理，女兒紅公司原來(lai)復雜的(de)內外部關系逐漸被厘清，為繼(ji)續拓(tuo)步發展掃清了障礙。下一步，胡(hu)建(jian)華(hua)需要做的(de)就是(shi)將“女兒紅”這個黃酒(jiu)老品牌擦得(de)更亮，讓“女兒紅”的(de)名頭更加響亮。

品牌：從上虞小城到“香遍”全國

“‘女(nv)兒紅(hong)’是紹興黃(huang)酒(jiu)中響當(dang)(dang)當(dang)(dang)的(de)品牌(pai)，做不好(hao)這個(ge)(ge)品牌(pai)對(dui)不起前(qian)人。”對(dui)于“女(nv)兒紅(hong)”3個(ge)(ge)字，胡建華視如珍(zhen)寶，在(zai)他(ta)看(kan)來，“女(nv)兒紅(hong)”不僅僅是一個(ge)(ge)品牌(pai)，更(geng)是一種情結，一種對(dui)美好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)愿景。

如(ru)何(he)讓“女兒(er)紅(hong)”這個品牌更(geng)加(jia)響亮，如(ru)何(he)更(geng)加(jia)充分(fen)地挖掘出“女兒(er)紅(hong)”獨(du)有的文化底蘊，如(ru)何(he)讓“女兒(er)紅(hong)”走(zou)(zou)出偏安一隅的上虞，走(zou)(zou)向全國走(zou)(zou)向世界，這是胡建(jian)華考慮得最多的問題，因為市場直接關系(xi)著“女兒(er)紅(hong)”的生死存亡。

品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)和(he)(he)品(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化是一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)生(sheng)存發展之根本，也是企業最核心的(de)贏利保障(zhang)。在(zai)經過慎重的(de)考慮和(he)(he)市場(chang)調研(yan)后，胡建華(hua)和(he)(he)他的(de)團隊(dui)獨(du)辟蹊徑，找到了一(yi)(yi)條“女兒(er)紅(hong)”獨(du)有的(de)品(pin)(pin)牌(pai)建設之路：借“女兒(er)紅(hong)”這個千年傳說，充分挖(wa)掘和(he)(he)利用“女兒(er)紅(hong)”在(zai)小說、影(ying)視作品(pin)(pin)和(he)(he)歌(ge)曲等中(zhong)的(de)文(wen)化底蘊(yun)，讓“女兒(er)紅(hong)”從單純(chun)的(de)紹興黃酒演變成為一(yi)(yi)種美好(hao)的(de)希望和(he)(he)憧憬(jing)。

“女(nv)兒紅(hong)(hong)”的(de)(de)陣(zhen)陣(zhen)醇(chun)香在(zai)眾多的(de)(de)影視(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)品(pin)中都能嗅到，由(you)著(zhu)(zhu)名演員歸亞蕾、周迅等聯袂主(zhu)演的(de)(de)《女(nv)兒紅(hong)(hong)》在(zai)海內外公開上(shang)映并在(zai)央視(shi)(shi)(shi)播(bo)出，極(ji)大地提高了女(nv)兒紅(hong)(hong)的(de)(de)知名度；電(dian)視(shi)(shi)(shi)藝術片《女(nv)兒紅(hong)(hong)》以女(nv)兒紅(hong)(hong)酒為(wei)(wei)主(zhu)線，展現(xian)了紹興酒鄉的(de)(de)鄉風、鄉思(si)、鄉情，被選(xuan)作(zuo)(zuo)向(xiang)聯合國(guo)第四屆婦女(nv)大會(hui)的(de)(de)獻禮片。而在(zai)各家電(dian)視(shi)(shi)(shi)臺熱(re)播(bo)的(de)(de)《京華煙云(yun)》中女(nv)兒紅(hong)(hong)被頻(pin)頻(pin)提及，時間長達15分鐘之多，這在(zai)無形中讓女(nv)兒紅(hong)(hong)品(pin)牌隨著(zhu)(zhu)各類影視(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)品(pin)“紅(hong)(hong)”遍全國(guo)，甚至成(cheng)為(wei)(wei)流(liu)行(xing)的(de)(de)代(dai)名詞，而一(yi)首流(liu)行(xing)歌曲《九(jiu)九(jiu)女(nv)兒紅(hong)(hong)》則更(geng)是讓“女(nv)兒紅(hong)(hong)”這3個(ge)字深(shen)入民(min)心。

“蘊藏十八年(nian)，就(jiu)為(wei)這(zhe)(zhe)一(yi)天。”這(zhe)(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)句廣(guang)告詞(ci)，更是(shi)一(yi)個美好的愿(yuan)望和憧憬。善(shan)于品(pin)牌(pai)營銷(xiao)的胡建華敏感地抓(zhua)住“女(nv)兒(er)紅(hong)”黃酒(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)一(yi)獨特的歷史(shi)文(wen)化韻味大(da)做文(wen)章，吸(xi)引不(bu)少(shao)客人(ren)(ren)上門訂購(gou)“女(nv)兒(er)紅(hong)”黃酒(jiu)(jiu)，在“女(nv)兒(er)紅(hong)”的倉(cang)庫里，不(bu)少(shao)高(gao)檔酒(jiu)(jiu)已經被(bei)愛酒(jiu)(jiu)之人(ren)(ren)購(gou)買，并封入專門的“壓壇卡”留記。2007年(nian)年(nian)底，海南省省委書(shu)記衛留成專程為(wei)剛出(chu)世的孫(sun)女(nv)在紹興女(nv)兒(er)紅(hong)釀酒(jiu)(jiu)有(you)限公司購(gou)買了40壇黃酒(jiu)(jiu)，等待孫(sun)女(nv)18歲(sui)時“設宴”啟用(yong)。這(zhe)(zhe)一(yi)頗具(ju)轟(hong)動(dong)效應的“活廣(guang)告”更是(shi)讓(rang)“女(nv)兒(er)紅(hong)”收(shou)藏掀起高(gao)潮(chao)。

事實證明，“女兒紅”確(que)實是壇(tan)好酒。

2004年，“女兒(er)紅(hong)”成為浙江省(sheng)名牌產品，得到市場和(he)消(xiao)費者的認可；

2005年，“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)”商(shang)標被(bei)國家(jia)(jia)工商(shang)總局商(shang)標評審委員會認定為(wei)(wei)“中(zhong)國馳名商(shang)標”。同(tong)年，“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)”黃酒又被(bei)國家(jia)(jia)質量(liang)技術監督總局評為(wei)(wei)“國家(jia)(jia)免檢產品”。這些榮譽(yu)都很好地提(ti)高了“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)”品牌(pai)的含金量(liang)，也提(ti)升了“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)”的品牌(pai)形象，圓了胡建華的一大(da)夢想；

2006年(nian)，“女兒紅(hong)”黃(huang)酒榮獲中華老字號(hao)、全國黃(huang)酒十大領(ling)軍(jun)品牌稱號(hao)；

2007年，“女兒紅”市場銷售(shou)量一路飆(biao)升，從當初“偏居”上虞(yu)一隅，迅速(su)香(xiang)遍全國各地；

2008年，胡建(jian)華帶領(ling)著“女兒紅(hong)”人加快品牌建(jian)設的(de)步伐，“女兒紅(hong)”這(zhe)壇(tan)香(xiang)醇的(de)老酒迎來發展的(de)春天(tian)……

夢想：讓所有人都愛上“女兒紅”

5月(yue)21日，上市公(gong)司古(gu)(gu)越(yue)龍山(shan)(shan)發布(bu)公(gong)告(gao)稱，公(gong)司已審議(yi)通過(guo)擬收(shou)購紹興黃(huang)酒(jiu)投(tou)資(zi)有限公(gong)司持有的(de)(de)“女(nv)兒(er)紅”95%股(gu)權的(de)(de)議(yi)案。加之此前(qian)已擁有的(de)(de)5%股(gu)權，古(gu)(gu)越(yue)龍山(shan)(shan)全資(zi)控(kong)股(gu)“女(nv)兒(er)紅“進入倒計(ji)時。消息一出(chu)，引起社會各界(jie)的(de)(de)共(gong)同(tong)關注，古(gu)(gu)越(yue)龍山(shan)(shan)為何會選擇在此時收(shou)購“女(nv)兒(er)紅”，“女(nv)兒(er)紅”如何走未來(lai)的(de)(de)道路？

“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)品牌很值錢的(de)，收(shou)購‘女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)’為的(de)是(shi)整(zheng)合(he)紹(shao)興(xing)黃酒(jiu)，共同做大做強紹(shao)興(xing)黃酒(jiu)……”古越龍山紹(shao)興(xing)酒(jiu)公司一位內部人士坦(tan)言：選擇在這個時候收(shou)購“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”看中的(de)就是(shi)其(qi)品牌和市場，然后集(ji)其(qi)財力(li)物力(li)幫助“女(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)(hong)”品牌得到進一步提升，從而實現整(zheng)個紹(shao)興(xing)黃酒(jiu)產業品質的(de)提升。

胡建華(hua)也坦承，“女兒紅”加入古(gu)越(yue)龍(long)山這一大家庭后，并不(bu)會被淹(yan)沒在(zai)其擁有的(de)(de)眾(zhong)多黃(huang)酒品牌中，反而會利用(yong)其強大的(de)(de)資金實力和健全的(de)(de)營銷網絡，進一步做大做強“女兒紅”業(ye)務，讓其進入發展快車道。

近年(nian)來(lai)(lai)，“女(nv)兒(er)紅(hong)”市(shi)場銷(xiao)售十(shi)分火爆(bao)，別的(de)企業是(shi)擔心(xin)商品銷(xiao)售不出去，而“女(nv)兒(er)紅(hong)”擔憂的(de)卻是(shi)如何才(cai)能滿足各地經(jing)銷(xiao)商的(de)要貨需(xu)求(qiu)。“我(wo)們(men)正在做一個投資金額(e)近5億元(yuan)的(de)項(xiang)目(mu)，項(xiang)目(mu)做成(cheng)后‘女(nv)兒(er)紅(hong)’的(de)發展就更(geng)快了，市(shi)場也(ye)將進(jin)一步(bu)被打開。”對于(yu)女(nv)兒(er)紅(hong)未來(lai)(lai)的(de)發展，胡建華心(xin)里有著更(geng)加宏偉的(de)計劃：建造年(nian)生(sheng)產能力(li)2萬噸(dun)的(de)黃酒車間，到2009年(nian)生(sheng)產能力(li)將達到4萬噸(dun)；修建2萬噸(dun)的(de)灌裝大樓，以滿足需(xu)求(qiu)量(liang)日益增加的(de)市(shi)場。

除了擴大(da)生(sheng)產(chan)、盡快開(kai)辟更(geng)多的(de)市場外，胡建華還有著(zhu)更(geng)深的(de)思考，他希(xi)望(wang)自己鐘情的(de)“女兒(er)紅(hong)”品牌能(neng)成為國際知(zhi)名(ming)品牌，讓(rang)(rang)(rang)世界上(shang)所有人(ren)都(dou)知(zhi)道“女兒(er)紅(hong)”的(de)傳奇(qi)故事，讓(rang)(rang)(rang)所有人(ren)都(dou)愛上(shang)“女兒(er)紅(hong)”黃(huang)酒(jiu)。他還希(xi)望(wang)將“女兒(er)紅(hong)”品牌潛力再擴大(da)，擴展(zhan)其產(chan)業(ye)空間，讓(rang)(rang)(rang)“女兒(er)紅(hong)”不僅僅紅(hong)透(tou)黃(huang)酒(jiu)產(chan)業(ye)，也能(neng)紅(hong)到食品、餐飲、服裝(zhuang)等各個不同的(de)產(chan)業(ye)領(ling)域。