一、商場超市活動的目的

1、擴(kuo)大(da)營業額并提升毛利額和業績(ji)。

2、穩定既有顧客(ke)并(bing)吸引新(xin)顧客(ke)，以提高客(ke)流量。

3、及(ji)時清理店內存貨，加速資金運(yun)行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)市開展(zhan)打(da)折(zhe)促銷活動，可以，采用(yong)消(xiao)費抽(chou)獎(jiang)(jiang)的(de)形式(shi)，只要顧客在(zai)超(chao)市的(de)消(xiao)費，達(da)到(dao)一定的(de)金額(e)，就(jiu)可以提供(gong)相應的(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)或抽(chou)獎(jiang)(jiang)資格，需要注(zhu)意的(de)是，提供(gong)的(de)獎(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)品(pin)必須(xu)在(zai)超(chao)市能夠(gou)承(cheng)受的(de)范圍之內(nei)。

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2、打折促銷

打(da)(da)折促銷是(shi)一種傳(chuan)統的營銷手(shou)法(fa)，現在被很多人所忽視，但是(shi)這種方法(fa)，至(zhi)今(jin)仍然被廣泛采用，肯定是(shi)有原因的，打(da)(da)折促銷就是(shi)利用價格(ge)優惠來吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)，讓他在你的超市消(xiao)費(fei)。

3、發放傳單

傳單具(ju)有成(cheng)本低，直接(jie)，簡單的特點，你(ni)只要印制大量(liang)的傳單，派一些員工到處分發，就(jiu)能(neng)夠吸引，盡可能(neng)多(duo)的人流量(liang)，將其轉化為你(ni)的超市顧客，開展超市促銷活動(dong)，可以充分利用這種方式。

4、會員優惠

超市(shi)(shi)開展促銷活動，可以(yi)鼓勵顧客辦(ban)理超市(shi)(shi)會(hui)員。同時(shi)，對超市(shi)(shi)會(hui)員進行(xing)價格(ge)優惠，如此循環(huan)，刺激消費(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)欲望(wang)，增(zeng)加客戶粘(zhan)性，形(xing)成(cheng)一個良性循環(huan)。

5、娛樂活動

超(chao)市(shi)可(ke)(ke)以(yi)開(kai)展各(ge)類娛樂歌舞活(huo)動(dong)，請(qing)一些著名或非著名的(de)演(yan)員(yuan)歌手(shou)，來你的(de)超(chao)市(shi)進行表演(yan)，也可(ke)(ke)以(yi)請(qing)你一些觀眾(zhong)來跳廣場舞，吸引周圍的(de)人流量，調動(dong)顧(gu)客的(de)積(ji)極(ji)性，來超(chao)市(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)、兒(er)童(tong)節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日都是商場搞大活動(dong)的最(zui)好(hao)時期。

根(gen)據(ju)不(bu)同節日的特點(dian)(dian)可以重(zhong)點(dian)(dian)銷售(shou)不(bu)同類別的商品(pin)。比如(ru)春節重(zhong)點(dian)(dian)銷售(shou)拜年(nian)禮品(pin)、糖果、年(nian)貨等，端(duan)午節重(zhong)點(dian)(dian)當然是粽(zong)子，中秋節以月餅(bing)為(wei)重(zhong)點(dian)(dian)。

2、新品上市

商場內(nei)新的品(pin)牌入駐(zhu)可(ke)以策劃一些活動(dong)來吸(xi)引顧客，做到宣傳新品(pin)牌、增(zeng)加(jia)新客源。

3、季節促銷

換季是個搞活動的(de)(de)好時期，能夠(gou)清理過季貨(huo)品內存的(de)(de)同(tong)時還(huan)能夠(gou)增加當(dang)季商(shang)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，促銷(xiao)的(de)(de)活動能夠(gou)吸(xi)引大量(liang)的(de)(de)客流。

4、主題活動

很多商場在非節假(jia)日(ri)和(he)非換(huan)季(ji)的(de)時候(hou)會(hui)策劃一些(xie)主題(ti)活動，比(bi)如一些(xie)歌唱比(bi)賽、兒(er)童才藝展示(shi)、美食大賽等等活動，可以提升商場形象、增(zeng)加顧客對商場的(de)印象分，也達(da)到吸引客流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細(xi)的促銷計(ji)劃(hua)方(fang)案，一定(ding)要考(kao)慮(lv)全面，確保促銷活動(dong)順利而有(you)效(xiao)的實施。組織一個策劃(hua)小組從目的、準備(bei)、實施、成(cheng)本直到(dao)效(xiao)果的評(ping)估測定(ding)制定(ding)出(chu)一整套的方(fang)案，交由上層研究決定(ding)修改(gai)并付(fu)諸(zhu)執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促(cu)銷(xiao)時(shi)間與(yu)地點(dian)：特別(bie)日(ri)期（節(jie)假日(ri)）、時(shi)段(duan)、持續多(duo)少(shao)天、設幾個促(cu)銷(xiao)點(dian)、主(zhu)會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵(li)規則與(yu)數量限制等(deng)。

（2）器材物品(pin)(pin)類：現場(chang)用(yong)到(dao)的展臺，條幅(fu)，拱門，氣球，一拉寶，張(zhang)貼(tie)的海報(bao)，宣傳(chuan)單（彩印或(huo)黑(hei)白），音(yin)響——聽覺(jue)的沖(chong)擊（可(ke)用(yong)擴音(yin)喇叭替代），其他贈(zeng)品(pin)(pin)——捆綁式銷售贈(zeng)品(pin)(pin)、買幾(ji)贈(zeng)幾(ji)的贈(zeng)品(pin)(pin)、參與即贈(zeng)的獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)、購買抽獎(jiang)(jiang)的獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)等等。視整(zheng)體情況(kuang)與公司經(jing)濟實力有選擇的、安排好(hao)數量的合理準備與使用(yong)。

（3）人(ren)(ren)員：促銷員工(gong)的選擇與安排(pai)，如要組織節目、游戲(xi)、活(huo)動則考慮請嘉賓、主持(chi)人(ren)(ren)（稍有名氣費(fei)用要低(di)），請促銷員視(shi)情況(kuang)決定數量(liang)（建(jian)議請大學生，可靠且廉(lian)價）。

（4）宣(xuan)傳造勢(shi)的準(zhun)備：如(ru)有(you)實力(li)，前期的大規模全方(fang)位造勢(shi)宣(xuan)傳是(shi)必不可少(shao)的。如(ru)想節省，有(you)些工作(zuo)也(ye)是(shi)應該做的，去人(ren)口密集的市(shi)(shi)中心區域散發(fa)傳單，發(fa)放(fang)區域與發(fa)放(fang)數量(liang)要事先決定。市(shi)(shi)內影響(xiang)力(li)大的媒體（報紙廣(guang)(guang)(guang)播電(dian)視）投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，注意(yi)媒介的選(xuan)擇、媒介暴露的頻次、成(cheng)本預算(suan)等，以期達到廣(guang)(guang)(guang)泛(fan)告(gao)知的宣(xuan)傳效果。

（5）各(ge)方關系的(de)前期協(xie)調：確保(bao)一(yi)切行(xing)為(wei)活動符合法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規(gui)——市容、城管、工商等部門(men)提(ti)前打(da)好招呼，避免到(dao)時(shi)出現不必(bi)(bi)要的(de)麻(ma)煩。戶外活動必(bi)(bi)須(xu)(xu)要經過(guo)有關部門(men)的(de)批準，廣告(gao)宣傳也必(bi)(bi)須(xu)(xu)要有合法(fa)(fa)的(de)批文。總之，一(yi)切可能出現的(de)問題、麻(ma)煩事(shi)先(xian)都要想到(dao)，做好應(ying)對(dui)一(yi)切突發事(shi)件的(de)準備，免得到(dao)時(shi)措手不及。

（6）總(zong)成(cheng)本預(yu)(yu)算：物品的(de)準備、人(ren)員的(de)費用、協調各方關系、廣告宣傳(chuan)費用等等一(yi)切(qie)成(cheng)本要有事前的(de)準確(que)預(yu)(yu)算。

（7）促銷效果的預測：促銷目(mu)的，預測銷售數量(liang)銷售額。

3、執行實施階段

注意現(xian)場氣(qi)(qi)氛的(de)(de)調(diao)節與掌控，盡可能(neng)多地吸(xi)引人(ren)氣(qi)(qi)。視覺、聽覺、利益訴求點等(deng)(deng)多方面的(de)(de)感官沖(chong)擊，以(yi)求吸(xi)引、刺激、誘導(dao)消費(fei)者關(guan)(guan)注與消費(fei)。現(xian)場的(de)(de)布置(zhi)要(yao)有足(zu)夠的(de)(de)空間，便于消費(fei)者聚集與關(guan)(guan)注、購買，布置(zhi)要(yao)新穎整潔有沖(chong)擊力。現(xian)場的(de)(de)宣(xuan)傳海報(bao)、條幅等(deng)(deng)要(yao)醒(xing)目(mu)。現(xian)場活動，如節目(mu)、游戲(xi)、宣(xuan)傳等(deng)(deng)要(yao)有極強(qiang)的(de)(de)互動性與參與性，能(neng)帶動起氣(qi)(qi)氛來(lai)。請嘉賓(bin)、主(zhu)(zhu)持(chi)人(ren)等(deng)(deng)，要(yao)確保以(yi)產品為(wei)主(zhu)(zhu)，一切(qie)活動需(xu)圍繞產品以(yi)產品為(wei)出發點進行，切(qie)忌喧賓(bin)奪主(zhu)(zhu)。

現場的(de)秩序一(yi)定(ding)要(yao)維持好(hao)，這就需要(yao)工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)做好(hao)很多工(gong)作，如贈品(pin)獎(jiang)品(pin)的(de)發放要(yao)公正合理(li)有序、安(an)排(pai)足(zu)夠的(de)工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)、合理(li)的(de)布局與足(zu)夠大的(de)活動空間等等。還是一(yi)句話(hua)，要(yao)做好(hao)應對各(ge)種突(tu)發事件的(de)準(zhun)備。

4、促銷效果評估總結

如果促銷是(shi)持續型的(de)就(jiu)進(jin)(jin)行(xing)階段性評(ping)估，最后總(zong)體評(ping)估；如促銷是(shi)短期(qi)的(de)，就(jiu)進(jin)(jin)行(xing)總(zong)體的(de)評(ping)估總(zong)結(jie)。評(ping)估促銷目(mu)的(de)是(shi)否達到(dao)，銷量是(shi)否達到(dao)預期(qi)目(mu)標，進(jin)(jin)行(xing)媒介(jie)效果的(de)評(ping)定，收支情況進(jin)(jin)行(xing)準確的(de)核(he)算(suan)與分(fen)析(xi)。

5、善后工作的進行

一切事后工作的處理，費用的結算等等。

6、總結

新品促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一定要突出(chu)主題，突出(chu)品牌(pai)與(yu)訴求點(dian)，先(xian)想(xiang)一想(xiang)要達(da)到怎樣(yang)的(de)效果或是(shi)追求怎樣(yang)的(de)目(mu)的(de)，通(tong)常新品促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目(mu)的(de)應(ying)該是(shi)擴(kuo)大(da)品牌(pai)知名度，擴(kuo)大(da)短期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額。強調產品的(de)訴求點(dian)與(yu)利益點(dian)，即產品的(de)賣點(dian)，結合(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)常采用的(de)系列手段，打折(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、贈品式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、積分等。積極造勢與(yu)配(pei)合(he)以概念營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)事件(jian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選擇合(he)適的(de)促銷(xiao)(xiao)手段，合(he)理制(zhi)定促銷(xiao)(xiao)價格，現場產品合(he)理擺放，做好促銷(xiao)(xiao)區(qu)的(de)衛生(sheng)工(gong)作，確保(bao)價格標示正確，價格牌置(zhi)于醒目的(de)位(wei)置(zhi)，確定宣傳單發放及(ji)海報的(de)張貼(tie)到位(wei)，嚴防產品缺貨等。