一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)額并提(ti)升毛利額和業(ye)績(ji)。

2、穩定既有(you)顧(gu)客并吸(xi)引新顧(gu)客，以提高客流量。

3、及時清理店內存貨，加(jia)速(su)資金運(yun)行回(hui)轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展(zhan)打折促銷活(huo)動(dong)，可以，采用消(xiao)費(fei)抽獎(jiang)(jiang)的形式，只要顧客(ke)在超市的消(xiao)費(fei)，達(da)到一定的金額，就(jiu)可以提(ti)供(gong)相應的獎(jiang)(jiang)品或(huo)抽獎(jiang)(jiang)資格，需要注(zhu)意的是(shi)，提(ti)供(gong)的獎(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)品必須(xu)在超市能夠承受的范圍(wei)之內。

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2、打折促銷

打折(zhe)促銷是(shi)一種(zhong)傳統(tong)的(de)營銷手法，現在被很多人(ren)所忽視(shi)，但是(shi)這種(zhong)方法，至今(jin)仍(reng)然被廣泛(fan)采(cai)用(yong)(yong)，肯(ken)定是(shi)有原(yuan)因的(de)，打折(zhe)促銷就是(shi)利用(yong)(yong)價格優惠(hui)來吸引消費(fei)(fei)者(zhe)，讓他在你的(de)超(chao)市消費(fei)(fei)。

3、發放傳單

傳單具有成(cheng)本(ben)低，直接，簡單的(de)特(te)點，你(ni)只(zhi)要印制(zhi)大(da)量的(de)傳單，派一些員工到處分發，就能夠吸引，盡可能多的(de)人流量，將其轉化為你(ni)的(de)超市顧客，開(kai)展超市促銷活(huo)動，可以充分利(li)用(yong)這(zhe)種方(fang)式。

4、會員優惠

超市開展促銷活(huo)動，可以鼓(gu)勵顧客(ke)辦理(li)超市會員。同時(shi)，對超市會員進(jin)行價格優惠，如此循環，刺激消(xiao)費者的(de)消(xiao)費欲(yu)望，增加客(ke)戶(hu)粘性，形成一個良性循環。

5、娛樂活動

超市(shi)可(ke)以(yi)開展各類(lei)娛(yu)樂歌舞活動，請(qing)一些(xie)著(zhu)名或非著(zhu)名的演員歌手，來(lai)你(ni)的超市(shi)進行表演，也可(ke)以(yi)請(qing)你(ni)一些(xie)觀眾來(lai)跳廣場舞，吸(xi)引(yin)周圍的人流量，調動顧客的積(ji)極性，來(lai)超市(shi)消(xiao)費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)、春節(jie)、端午(wu)節(jie)、中秋(qiu)節(jie)、圣誕節(jie)、情人節(jie)、萬圣節(jie)、兒童節(jie)等節(jie)日(ri)都是(shi)商場搞大活動的(de)最好時期。

根據(ju)不(bu)(bu)同節日的(de)特點(dian)(dian)可以(yi)重(zhong)點(dian)(dian)銷售不(bu)(bu)同類別(bie)的(de)商品(pin)(pin)。比(bi)如春節重(zhong)點(dian)(dian)銷售拜年禮(li)品(pin)(pin)、糖果(guo)、年貨等，端(duan)午節重(zhong)點(dian)(dian)當(dang)然(ran)是粽(zong)子(zi)，中秋節以(yi)月(yue)餅為重(zhong)點(dian)(dian)。

2、新品上市

商(shang)場內(nei)新的品(pin)牌入駐(zhu)可以策劃一(yi)些活動來吸引顧客(ke)，做(zuo)到(dao)宣(xuan)傳新品(pin)牌、增(zeng)加新客(ke)源。

3、季節促銷

換(huan)季是(shi)個搞活(huo)動(dong)的好(hao)時期，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)清理(li)過季貨品(pin)內存的同時還能(neng)(neng)夠(gou)(gou)增加當(dang)季商品(pin)的銷(xiao)售，促銷(xiao)的活(huo)動(dong)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)吸引大量的客(ke)流(liu)。

4、主題活動

很多(duo)商(shang)場在(zai)非節假(jia)日(ri)和非換季的時候(hou)會策劃一(yi)些主題(ti)活動(dong)(dong)，比如一(yi)些歌唱比賽、兒童才藝(yi)展示、美食大賽等等活動(dong)(dong)，可以提升商(shang)場形象(xiang)、增加(jia)顧客對商(shang)場的印象(xiang)分，也(ye)達到吸引客流(liu)的目的。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細的促(cu)銷(xiao)(xiao)計劃方案，一定(ding)要考慮全(quan)面，確保促(cu)銷(xiao)(xiao)活動順利而有效的實(shi)施。組(zu)織一個策(ce)劃小組(zu)從目的、準備、實(shi)施、成本直到(dao)效果的評估測定(ding)制定(ding)出一整(zheng)套的方案，交(jiao)由上(shang)層(ceng)研(yan)究決定(ding)修改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的(de)促(cu)銷(xiao)時(shi)(shi)間與地點(dian)：特別(bie)日(ri)期（節(jie)假日(ri)）、時(shi)(shi)段、持續多少天、設幾個促(cu)銷(xiao)點(dian)、主(zhu)會場設置(zhi)、人(ren)員配置(zhi)、物品(pin)(pin)配置(zhi)、獎品(pin)(pin)贈品(pin)(pin)發(fa)放獎勵規則與數量限制等。

（2）器(qi)材物品(pin)類：現(xian)場用(yong)到的(de)(de)展(zhan)臺，條幅(fu)，拱門，氣(qi)球(qiu)，一拉寶，張貼的(de)(de)海報，宣傳單（彩(cai)印(yin)或黑白），音響(xiang)——聽覺的(de)(de)沖擊（可用(yong)擴(kuo)音喇叭(ba)替(ti)代），其他(ta)贈(zeng)品(pin)——捆綁式銷售贈(zeng)品(pin)、買(mai)幾贈(zeng)幾的(de)(de)贈(zeng)品(pin)、參與(yu)(yu)即贈(zeng)的(de)(de)獎品(pin)、購買(mai)抽獎的(de)(de)獎品(pin)等等。視整體情況與(yu)(yu)公(gong)司經濟實力有選擇的(de)(de)、安(an)排好數(shu)量(liang)的(de)(de)合理準備與(yu)(yu)使用(yong)。

（3）人員(yuan)：促(cu)(cu)銷(xiao)員(yuan)工的選(xuan)擇與安排，如(ru)要(yao)組(zu)織節目、游戲、活動(dong)則考(kao)慮請嘉賓、主(zhu)持人（稍有名氣費用(yong)要(yao)低），請促(cu)(cu)銷(xiao)員(yuan)視情況(kuang)決定數量(liang)（建(jian)議(yi)請大(da)學生，可靠(kao)且廉價）。

（4）宣(xuan)(xuan)傳(chuan)造勢(shi)的(de)準備：如(ru)有實力，前期的(de)大(da)規(gui)模(mo)全方位造勢(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)是必不可少(shao)的(de)。如(ru)想節省(sheng)，有些工作也是應(ying)該(gai)做(zuo)的(de)，去人口密集的(de)市中心(xin)區域(yu)散發(fa)傳(chuan)單，發(fa)放區域(yu)與發(fa)放數(shu)量要事先決定(ding)。市內影響力大(da)的(de)媒(mei)(mei)體（報紙(zhi)廣播電(dian)視(shi)）投(tou)放廣告，注意媒(mei)(mei)介的(de)選擇、媒(mei)(mei)介暴露的(de)頻次、成本(ben)預算等，以期達到廣泛告知的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效果。

（5）各方關系(xi)的前(qian)(qian)期協調：確保一切行為活動符(fu)合法(fa)律(lv)法(fa)規——市(shi)容、城(cheng)管、工商等(deng)部(bu)門提(ti)前(qian)(qian)打好招呼(hu)，避(bi)免到時出現(xian)不必要的麻(ma)煩。戶外(wai)活動必須要經過有關部(bu)門的批(pi)準(zhun)，廣(guang)告宣傳也必須要有合法(fa)的批(pi)文。總之，一切可能出現(xian)的問(wen)題、麻(ma)煩事先都要想到，做(zuo)好應對一切突(tu)發(fa)事件(jian)的準(zhun)備，免得到時措手不及。

（6）總成本(ben)預算：物品的準(zhun)備、人員的費(fei)用、協調各(ge)方關系、廣告(gao)宣傳費(fei)用等等一切成本(ben)要有事前的準(zhun)確預算。

（7）促(cu)(cu)銷效果(guo)的預(yu)測(ce)：促(cu)(cu)銷目的，預(yu)測(ce)銷售數量銷售額。

3、執行實施階段

注意現(xian)(xian)場(chang)氣氛的(de)調節與掌(zhang)控(kong)，盡(jin)可能多地吸引人氣。視覺(jue)、聽覺(jue)、利(li)益訴(su)求(qiu)點(dian)等多方面的(de)感官沖擊(ji)，以求(qiu)吸引、刺激、誘導消費者關(guan)(guan)注與消費。現(xian)(xian)場(chang)的(de)布(bu)置(zhi)要(yao)有(you)足夠(gou)的(de)空間，便于消費者聚集與關(guan)(guan)注、購(gou)買，布(bu)置(zhi)要(yao)新穎(ying)整潔有(you)沖擊(ji)力。現(xian)(xian)場(chang)的(de)宣傳海報、條幅等要(yao)醒目(mu)。現(xian)(xian)場(chang)活動(dong)(dong)，如節目(mu)、游戲、宣傳等要(yao)有(you)極強的(de)互動(dong)(dong)性與參與性，能帶動(dong)(dong)起(qi)氣氛來。請嘉(jia)賓、主(zhu)持(chi)人等，要(yao)確保以產品(pin)為(wei)主(zhu)，一切活動(dong)(dong)需(xu)圍繞產品(pin)以產品(pin)為(wei)出發點(dian)進行，切忌喧賓奪(duo)主(zhu)。

現場(chang)的(de)(de)秩序(xu)一(yi)定要(yao)維(wei)持好，這就需(xu)要(yao)工(gong)作(zuo)人員(yuan)做(zuo)好很(hen)多工(gong)作(zuo)，如贈品獎(jiang)品的(de)(de)發放要(yao)公正合理(li)有(you)序(xu)、安排足夠(gou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)人員(yuan)、合理(li)的(de)(de)布局(ju)與足夠(gou)大(da)的(de)(de)活動空間等等。還是一(yi)句話，要(yao)做(zuo)好應對各種突發事件的(de)(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果(guo)促(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)持續型的就進行(xing)(xing)階段性評(ping)(ping)(ping)估，最后(hou)總(zong)(zong)體評(ping)(ping)(ping)估；如(ru)促(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)短期的，就進行(xing)(xing)總(zong)(zong)體的評(ping)(ping)(ping)估總(zong)(zong)結。評(ping)(ping)(ping)估促(cu)銷(xiao)目(mu)的是(shi)(shi)(shi)否達(da)到(dao)，銷(xiao)量是(shi)(shi)(shi)否達(da)到(dao)預(yu)期目(mu)標(biao)，進行(xing)(xing)媒(mei)介效果(guo)的評(ping)(ping)(ping)定，收(shou)支(zhi)情(qing)況進行(xing)(xing)準(zhun)確的核算與(yu)分析。

5、善后工作的進行

一切事(shi)后工作(zuo)的處理，費用(yong)的結(jie)算等等。

6、總結

新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一定要(yao)突(tu)出(chu)主題(ti)，突(tu)出(chu)品(pin)(pin)牌與(yu)(yu)訴求點，先(xian)想一想要(yao)達到怎樣(yang)的(de)效果(guo)或是追求怎樣(yang)的(de)目(mu)的(de)，通常新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目(mu)的(de)應該(gai)是擴(kuo)大品(pin)(pin)牌知名(ming)度，擴(kuo)大短期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量與(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額。強調產品(pin)(pin)的(de)訴求點與(yu)(yu)利益點，即(ji)產品(pin)(pin)的(de)賣(mai)點，結合(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)常采用的(de)系列手(shou)段，打折銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、贈品(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、有獎(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、積分等。積極(ji)造勢(shi)與(yu)(yu)配合(he)以概念營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和事件(jian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選擇合適的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)手段，合理制定(ding)促(cu)(cu)銷(xiao)價(jia)(jia)格(ge)，現場產品合理擺(bai)放，做好促(cu)(cu)銷(xiao)區的(de)(de)衛生工作，確(que)保價(jia)(jia)格(ge)標(biao)示正確(que)，價(jia)(jia)格(ge)牌置于醒目(mu)的(de)(de)位置，確(que)定(ding)宣傳單發放及海報的(de)(de)張貼到位，嚴防產品缺貨(huo)等(deng)。