一、商場超市活動的目的

1、擴大營(ying)業額并提升毛利(li)額和業績。

2、穩定既有顧客(ke)(ke)并吸引新顧客(ke)(ke)，以(yi)提(ti)高客(ke)(ke)流量(liang)。

3、及時清理店內存貨，加速資金運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開(kai)展打折促銷活動，可(ke)以，采用消費抽獎(jiang)的(de)形(xing)式(shi)，只要(yao)顧客在超市的(de)消費，達到一(yi)定的(de)金額，就可(ke)以提(ti)供相應的(de)獎(jiang)品(pin)或抽獎(jiang)資(zi)格，需要(yao)注意的(de)是，提(ti)供的(de)獎(jiang)獎(jiang)品(pin)必(bi)須在超市能(neng)夠(gou)承受(shou)的(de)范(fan)圍之內(nei)。

該圖片由注冊用戶"橘子de殿堂"提供，版權聲明反饋

2、打折促銷

打(da)折促銷是(shi)一種(zhong)傳(chuan)統的(de)(de)營銷手法，現在被很多人所忽視，但是(shi)這種(zhong)方法，至今仍然被廣泛采用，肯定是(shi)有(you)原因(yin)的(de)(de)，打(da)折促銷就是(shi)利用價格優(you)惠來吸引消(xiao)費(fei)者，讓(rang)他在你的(de)(de)超市消(xiao)費(fei)。

3、發放傳單

傳單具有成本(ben)低，直接，簡(jian)單的(de)(de)特點，你只要印制大量的(de)(de)傳單，派一些員工到(dao)處(chu)分(fen)發(fa)，就(jiu)能(neng)夠吸引(yin)，盡可能(neng)多(duo)的(de)(de)人(ren)流量，將(jiang)其(qi)轉化為你的(de)(de)超(chao)市(shi)顧客(ke)，開展(zhan)超(chao)市(shi)促銷活動，可以充分(fen)利用這種方式。

4、會員優惠

超(chao)(chao)市(shi)開展促銷(xiao)活動(dong)，可以鼓勵顧客(ke)辦理超(chao)(chao)市(shi)會員。同時，對超(chao)(chao)市(shi)會員進行價格(ge)優惠，如此循環，刺激消費(fei)者的消費(fei)欲望，增加客(ke)戶粘性，形成一(yi)個(ge)良性循環。

5、娛樂活動

超(chao)(chao)市可以開展各類娛(yu)樂歌(ge)舞活動，請(qing)一些(xie)(xie)著(zhu)名(ming)或非著(zhu)名(ming)的演員歌(ge)手(shou)，來你(ni)的超(chao)(chao)市進行表演，也可以請(qing)你(ni)一些(xie)(xie)觀眾來跳(tiao)廣場舞，吸(xi)引周圍(wei)的人流(liu)量(liang)，調動顧客(ke)的積(ji)極(ji)性，來超(chao)(chao)市消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶(qing)節(jie)、春節(jie)、端午(wu)節(jie)、中秋節(jie)、圣誕(dan)節(jie)、情人(ren)節(jie)、萬圣節(jie)、兒童節(jie)等節(jie)日(ri)都是商場(chang)搞大活動的(de)最好時期。

根據(ju)不同節(jie)日的(de)特(te)點(dian)(dian)可以(yi)(yi)重點(dian)(dian)銷售不同類別的(de)商品。比如春節(jie)重點(dian)(dian)銷售拜年(nian)禮品、糖果、年(nian)貨等，端午節(jie)重點(dian)(dian)當然是粽子(zi)，中秋節(jie)以(yi)(yi)月餅為重點(dian)(dian)。

2、新品上市

商場內(nei)新(xin)(xin)的品牌(pai)入駐可以(yi)策劃一些活(huo)動來吸(xi)引顧客，做到(dao)宣傳新(xin)(xin)品牌(pai)、增加新(xin)(xin)客源。

3、季節促銷

換(huan)季是個搞活(huo)(huo)動(dong)的(de)好時期，能夠清理過季貨品(pin)內(nei)存的(de)同時還(huan)能夠增加當(dang)季商(shang)品(pin)的(de)銷售，促銷的(de)活(huo)(huo)動(dong)能夠吸引大量(liang)的(de)客流。

4、主題活動

很多商場在非節假日和非換季的(de)時候會策劃(hua)一(yi)些(xie)(xie)主題活動，比如一(yi)些(xie)(xie)歌唱比賽、兒(er)童才(cai)藝展示、美食大賽等等活動，可以(yi)提升商場形象、增加顧客(ke)(ke)對商場的(de)印象分(fen)，也達到吸引客(ke)(ke)流(liu)的(de)目(mu)的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定詳細(xi)的(de)促(cu)銷計劃方(fang)案(an)，一定要考(kao)慮全(quan)面，確保促(cu)銷活動順利而有效(xiao)的(de)實(shi)施(shi)。組織一個策劃小組從(cong)目的(de)、準備(bei)、實(shi)施(shi)、成(cheng)本直(zhi)到效(xiao)果的(de)評估測定制(zhi)定出一整套的(de)方(fang)案(an)，交由上層研究決定修改并(bing)付諸(zhu)執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的(de)促銷(xiao)時(shi)間與(yu)地點：特(te)別(bie)日(ri)(ri)期（節假(jia)日(ri)(ri)）、時(shi)段、持(chi)續多少(shao)天(tian)、設幾(ji)個(ge)促銷(xiao)點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵(li)規則與(yu)數量(liang)限制等(deng)。

（2）器(qi)材物(wu)品(pin)(pin)類：現場用(yong)到的(de)展臺，條幅，拱門，氣(qi)球，一拉寶，張貼的(de)海(hai)報，宣傳(chuan)單（彩(cai)印或(huo)黑白），音響——聽覺的(de)沖擊（可用(yong)擴音喇叭(ba)替(ti)代），其他贈品(pin)(pin)——捆綁式銷售(shou)贈品(pin)(pin)、買(mai)幾贈幾的(de)贈品(pin)(pin)、參與即贈的(de)獎(jiang)品(pin)(pin)、購買(mai)抽獎(jiang)的(de)獎(jiang)品(pin)(pin)等等。視整體情況與公(gong)司(si)經濟(ji)實(shi)力有選(xuan)擇的(de)、安排好數量的(de)合(he)理(li)準備與使(shi)用(yong)。

（3）人員：促銷員工的選擇與(yu)安排，如(ru)要組(zu)織節目、游戲、活動則(ze)考慮請(qing)(qing)嘉(jia)賓、主持人（稍有(you)名氣費用要低），請(qing)(qing)促銷員視情況決(jue)定(ding)數量（建(jian)議請(qing)(qing)大學(xue)生，可靠且廉價）。

（4）宣(xuan)傳(chuan)造勢的(de)(de)(de)(de)(de)準備：如有實力(li)，前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)規(gui)模全方位造勢宣(xuan)傳(chuan)是(shi)必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)。如想節省，有些工(gong)作(zuo)也是(shi)應該做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，去(qu)人口(kou)密集的(de)(de)(de)(de)(de)市中(zhong)心(xin)區域散發傳(chuan)單，發放區域與(yu)發放數量要事先(xian)決定。市內影響力(li)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)媒體（報紙廣(guang)播電視）投放廣(guang)告(gao)，注意媒介(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇、媒介(jie)暴露的(de)(de)(de)(de)(de)頻(pin)次、成本預算等，以期(qi)達到廣(guang)泛告(gao)知的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果。

（5）各方(fang)關系的(de)前(qian)期協調(diao)：確保一切行為活動符合(he)法律法規——市容、城管、工(gong)商等部門提前(qian)打好(hao)招呼，避(bi)免(mian)到時出現(xian)不(bu)必(bi)(bi)要的(de)麻煩。戶外活動必(bi)(bi)須要經過有關部門的(de)批準(zhun)，廣告宣(xuan)傳也必(bi)(bi)須要有合(he)法的(de)批文。總之，一切可能(neng)出現(xian)的(de)問(wen)題、麻煩事先(xian)都要想到，做好(hao)應對一切突(tu)發事件的(de)準(zhun)備，免(mian)得到時措手不(bu)及。

（6）總成(cheng)本(ben)預(yu)算：物品的準備(bei)、人員的費用(yong)、協(xie)調各方關(guan)系、廣告宣傳費用(yong)等(deng)等(deng)一(yi)切成(cheng)本(ben)要有(you)事前的準確預(yu)算。

（7）促(cu)銷(xiao)(xiao)效果的(de)預(yu)測(ce)：促(cu)銷(xiao)(xiao)目(mu)的(de)，預(yu)測(ce)銷(xiao)(xiao)售(shou)數量銷(xiao)(xiao)售(shou)額。

3、執行實施階段

注(zhu)意現場氣氛的(de)調節與(yu)掌(zhang)控，盡可能多(duo)地吸引人氣。視(shi)覺(jue)、聽覺(jue)、利(li)益訴求(qiu)點等(deng)(deng)多(duo)方面(mian)的(de)感官(guan)沖擊，以(yi)(yi)求(qiu)吸引、刺激、誘導消費(fei)者關注(zhu)與(yu)消費(fei)。現場的(de)布(bu)置要有足夠的(de)空間，便于消費(fei)者聚集與(yu)關注(zhu)、購(gou)買，布(bu)置要新(xin)穎整潔有沖擊力。現場的(de)宣傳海報、條幅等(deng)(deng)要醒(xing)目。現場活動(dong)(dong)，如節目、游戲、宣傳等(deng)(deng)要有極強的(de)互動(dong)(dong)性與(yu)參與(yu)性，能帶動(dong)(dong)起(qi)氣氛來。請(qing)嘉賓(bin)、主(zhu)持人等(deng)(deng)，要確保以(yi)(yi)產品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)，一切活動(dong)(dong)需(xu)圍繞產品(pin)(pin)以(yi)(yi)產品(pin)(pin)為(wei)出發點進行，切忌(ji)喧賓(bin)奪(duo)主(zhu)。

現場的秩序(xu)一定要(yao)(yao)維(wei)持好(hao)，這就需要(yao)(yao)工(gong)(gong)(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)做(zuo)好(hao)很多工(gong)(gong)(gong)作，如(ru)贈品(pin)獎品(pin)的發放要(yao)(yao)公正合理有序(xu)、安排足夠(gou)的工(gong)(gong)(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)、合理的布局(ju)與(yu)足夠(gou)大的活動(dong)空(kong)間等(deng)等(deng)。還是一句話，要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)應對各種突發事件的準備(bei)。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果促銷(xiao)是持續(xu)型的(de)(de)就進(jin)行階(jie)段性評(ping)估(gu)，最后總(zong)體評(ping)估(gu)；如(ru)促銷(xiao)是短期的(de)(de)，就進(jin)行總(zong)體的(de)(de)評(ping)估(gu)總(zong)結(jie)。評(ping)估(gu)促銷(xiao)目的(de)(de)是否達到，銷(xiao)量是否達到預期目標(biao)，進(jin)行媒介效(xiao)果的(de)(de)評(ping)定，收支情況進(jin)行準(zhun)確的(de)(de)核算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工(gong)作的處理(li)，費用的結算等(deng)等(deng)。

6、總結

新(xin)品(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一定要(yao)突出主題，突出品(pin)牌與訴(su)求點(dian)(dian)，先想(xiang)一想(xiang)要(yao)達到怎(zen)樣(yang)的(de)(de)效(xiao)果或是(shi)追求怎(zen)樣(yang)的(de)(de)目的(de)(de)，通常新(xin)品(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)應該是(shi)擴(kuo)大(da)品(pin)牌知名度，擴(kuo)大(da)短(duan)期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)。強調產品(pin)的(de)(de)訴(su)求點(dian)(dian)與利益點(dian)(dian)，即產品(pin)的(de)(de)賣點(dian)(dian)，結合(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)常采用的(de)(de)系列手段，打折銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、贈品(pin)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、有獎(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、積分等。積極造勢(shi)與配合(he)以概念營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和事件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選擇合(he)適的促(cu)銷(xiao)手(shou)段，合(he)理(li)(li)制(zhi)定(ding)(ding)促(cu)銷(xiao)價(jia)(jia)格，現場(chang)產品合(he)理(li)(li)擺(bai)放，做(zuo)好促(cu)銷(xiao)區的衛生(sheng)工(gong)作，確(que)保價(jia)(jia)格標示正(zheng)確(que)，價(jia)(jia)格牌置于醒目的位(wei)置，確(que)定(ding)(ding)宣傳(chuan)單(dan)發放及海報的張貼到(dao)位(wei)，嚴防產品缺貨等。