一、商場超市活動的目的

1、擴大(da)營(ying)業(ye)(ye)額(e)并提升毛利(li)額(e)和業(ye)(ye)績。

2、穩定既有顧(gu)客(ke)并吸(xi)引(yin)新顧(gu)客(ke)，以提(ti)高客(ke)流量。

3、及時清理店(dian)內(nei)存貨，加速資金運行(xing)回轉(zhuan)。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)市(shi)(shi)開展打折促(cu)銷(xiao)活(huo)動，可以(yi)，采用(yong)消費抽(chou)獎(jiang)的(de)形式，只要顧客在超(chao)市(shi)(shi)的(de)消費，達到一定的(de)金額，就可以(yi)提供(gong)相應的(de)獎(jiang)品(pin)或抽(chou)獎(jiang)資格，需(xu)要注意的(de)是(shi)，提供(gong)的(de)獎(jiang)獎(jiang)品(pin)必須在超(chao)市(shi)(shi)能(neng)夠承(cheng)受(shou)的(de)范圍之(zhi)內。

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2、打折促銷

打折促銷是一種(zhong)傳統(tong)的(de)營銷手法，現在(zai)被很多人所忽視，但是這種(zhong)方法，至(zhi)今仍然被廣泛采(cai)用，肯定是有(you)原因的(de)，打折促銷就是利用價格優(you)惠來吸引消(xiao)費者，讓(rang)他在(zai)你的(de)超市消(xiao)費。

3、發放傳單

傳單具有成本低，直接，簡單的(de)特點，你只(zhi)要(yao)印制大量(liang)的(de)傳單，派一些(xie)員(yuan)工到處(chu)分發，就能夠吸(xi)引(yin)，盡(jin)可(ke)能多的(de)人(ren)流量(liang)，將其轉化為你的(de)超市顧(gu)客，開展超市促銷活(huo)動，可(ke)以(yi)充分利(li)用這種(zhong)方式。

4、會員優惠

超市開展促銷(xiao)活動，可以鼓勵顧(gu)客辦理超市會員。同時，對超市會員進行價(jia)格優(you)惠，如此循(xun)環，刺激消(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)欲望(wang)，增加(jia)客戶粘性，形(xing)成一(yi)個良性循(xun)環。

5、娛樂活動

超(chao)市(shi)可(ke)以(yi)開展各(ge)類娛(yu)樂歌(ge)(ge)舞(wu)活動，請一些著(zhu)名或非著(zhu)名的(de)(de)演(yan)員歌(ge)(ge)手(shou)，來你(ni)的(de)(de)超(chao)市(shi)進行表演(yan)，也可(ke)以(yi)請你(ni)一些觀眾(zhong)來跳廣(guang)場舞(wu)，吸引周圍的(de)(de)人流量，調動顧客(ke)的(de)(de)積極性(xing)，來超(chao)市(shi)消(xiao)費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)、春(chun)節(jie)、端午(wu)節(jie)、中秋(qiu)節(jie)、圣誕節(jie)、情人節(jie)、萬圣節(jie)、兒童節(jie)等節(jie)日都是商場搞大活動的最好時期。

根據不同節(jie)日的特點可以重(zhong)點銷(xiao)售不同類別的商(shang)品(pin)。比(bi)如(ru)春節(jie)重(zhong)點銷(xiao)售拜年禮(li)品(pin)、糖果、年貨(huo)等(deng)，端(duan)午節(jie)重(zhong)點當然(ran)是粽(zong)子(zi)，中(zhong)秋節(jie)以月(yue)餅為重(zhong)點。

2、新品上市

商場內新的品牌入(ru)駐可以(yi)策劃一些活動來吸引顧客，做到宣傳新品牌、增加新客源。

3、季節促銷

換(huan)季(ji)是(shi)個搞(gao)活動的好時(shi)期，能夠清理過(guo)季(ji)貨品(pin)內存的同時(shi)還能夠增加當季(ji)商品(pin)的銷(xiao)售(shou)，促銷(xiao)的活動能夠吸(xi)引大量的客流。

4、主題活動

很多商(shang)場在非節假(jia)日(ri)和非換季的時候會策劃(hua)一些(xie)主題活動，比如一些(xie)歌唱比賽、兒童才藝展(zhan)示(shi)、美食大賽等(deng)等(deng)活動，可以提(ti)升(sheng)商(shang)場形(xing)象、增加(jia)顧客(ke)對(dui)商(shang)場的印(yin)象分，也達到吸引客(ke)流的目的。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)(ding)詳細的(de)促銷計(ji)劃方(fang)案，一(yi)定(ding)(ding)要考慮全面(mian)，確保促銷活動(dong)順利而有效的(de)實施。組織一(yi)個策劃小組從目的(de)、準備、實施、成本直到效果的(de)評估測定(ding)(ding)制(zhi)定(ding)(ding)出一(yi)整(zheng)套的(de)方(fang)案，交(jiao)由上層研究(jiu)決定(ding)(ding)修改并付(fu)諸(zhu)執行(xing)。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促(cu)(cu)銷時間(jian)與(yu)(yu)地點(dian)：特別日期（節假(jia)日）、時段(duan)、持續(xu)多少天、設幾(ji)個促(cu)(cu)銷點(dian)、主會場設置(zhi)、人(ren)員配置(zhi)、物(wu)品(pin)配置(zhi)、獎品(pin)贈(zeng)品(pin)發放(fang)獎勵規則(ze)與(yu)(yu)數量限制等。

（2）器(qi)材物品(pin)(pin)類：現場用到的(de)(de)展臺，條(tiao)幅，拱門，氣球，一拉(la)寶，張(zhang)貼的(de)(de)海報，宣(xuan)傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的(de)(de)沖(chong)擊（可用擴音喇叭替代(dai)），其他贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)——捆綁式(shi)銷售贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)、買幾贈(zeng)(zeng)幾的(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)、參(can)與即贈(zeng)(zeng)的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)、購(gou)買抽獎(jiang)(jiang)的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)等(deng)等(deng)。視(shi)整體(ti)情況與公司(si)經濟(ji)實力有(you)選(xuan)擇的(de)(de)、安排好數量的(de)(de)合理準備與使用。

（3）人員：促(cu)銷員工(gong)的選擇與(yu)安排(pai)，如要組織節目(mu)、游戲、活(huo)動(dong)則考慮請嘉賓、主持人（稍(shao)有(you)名(ming)氣費用要低(di)），請促(cu)銷員視情況決定(ding)數量（建議(yi)請大學生，可靠且廉(lian)價）。

（4）宣(xuan)傳(chuan)造勢(shi)的(de)(de)(de)(de)準備：如(ru)(ru)有實力，前期(qi)的(de)(de)(de)(de)大規模全方位造勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)是必不可少(shao)的(de)(de)(de)(de)。如(ru)(ru)想節(jie)省，有些工作(zuo)也(ye)是應該(gai)做的(de)(de)(de)(de)，去人(ren)口密集的(de)(de)(de)(de)市中心(xin)區域(yu)散發(fa)傳(chuan)單，發(fa)放區域(yu)與發(fa)放數量要事(shi)先(xian)決定。市內影(ying)響力大的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體（報(bao)紙(zhi)廣播電視）投放廣告(gao)，注意媒(mei)介的(de)(de)(de)(de)選擇、媒(mei)介暴露(lu)的(de)(de)(de)(de)頻次、成本(ben)預算(suan)等(deng)，以(yi)期(qi)達(da)到廣泛(fan)告(gao)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)效果。

（5）各方(fang)關(guan)系的前期(qi)協調：確保一(yi)切行為(wei)活動符合法律法規——市容、城(cheng)管、工(gong)商等部(bu)門提前打好招呼，避免到(dao)時出現(xian)不必(bi)要(yao)(yao)的麻煩(fan)。戶外活動必(bi)須要(yao)(yao)經過有關(guan)部(bu)門的批準(zhun)，廣告宣傳也必(bi)須要(yao)(yao)有合法的批文。總之，一(yi)切可能出現(xian)的問題、麻煩(fan)事先都要(yao)(yao)想到(dao)，做好應對一(yi)切突(tu)發事件(jian)的準(zhun)備，免得到(dao)時措手不及。

（6）總成本預算：物品的(de)準(zhun)備、人員的(de)費用(yong)、協調各方關系、廣告(gao)宣傳費用(yong)等(deng)等(deng)一(yi)切(qie)成本要有事前的(de)準(zhun)確預算。

（7）促銷效果的(de)預測：促銷目的(de)，預測銷售數量銷售額。

3、執行實施階段

注(zhu)意現場氣(qi)氛(fen)的(de)(de)調節與(yu)(yu)掌控，盡可(ke)能(neng)多地吸(xi)引(yin)人氣(qi)。視覺(jue)、聽覺(jue)、利益(yi)訴(su)求(qiu)點等多方面的(de)(de)感官沖擊，以(yi)求(qiu)吸(xi)引(yin)、刺激、誘導消費(fei)者關注(zhu)與(yu)(yu)消費(fei)。現場的(de)(de)布置要(yao)(yao)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)空間(jian)，便于消費(fei)者聚集與(yu)(yu)關注(zhu)、購買(mai)，布置要(yao)(yao)新(xin)穎整潔有(you)(you)沖擊力(li)。現場的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)海報、條(tiao)幅等要(yao)(yao)醒(xing)目。現場活(huo)動，如節目、游戲(xi)、宣傳(chuan)(chuan)等要(yao)(yao)有(you)(you)極強的(de)(de)互動性(xing)與(yu)(yu)參與(yu)(yu)性(xing)，能(neng)帶動起氣(qi)氛(fen)來。請嘉(jia)賓、主(zhu)持人等，要(yao)(yao)確保(bao)以(yi)產品(pin)(pin)為主(zhu)，一切活(huo)動需圍繞產品(pin)(pin)以(yi)產品(pin)(pin)為出發點進行，切忌喧(xuan)賓奪主(zhu)。

現(xian)場的(de)秩(zhi)序(xu)一定(ding)要(yao)(yao)維(wei)持好，這就需要(yao)(yao)工作(zuo)人員做(zuo)好很多工作(zuo)，如(ru)贈品(pin)獎品(pin)的(de)發放要(yao)(yao)公正(zheng)合(he)理有序(xu)、安(an)排(pai)足夠的(de)工作(zuo)人員、合(he)理的(de)布局與足夠大的(de)活動空間等等。還是(shi)一句話，要(yao)(yao)做(zuo)好應對各種突(tu)發事件的(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如果(guo)促(cu)(cu)銷是(shi)(shi)持續型(xing)的就(jiu)進行(xing)(xing)階段(duan)性評(ping)(ping)估(gu)，最后總(zong)體評(ping)(ping)估(gu)；如促(cu)(cu)銷是(shi)(shi)短期(qi)的，就(jiu)進行(xing)(xing)總(zong)體的評(ping)(ping)估(gu)總(zong)結。評(ping)(ping)估(gu)促(cu)(cu)銷目的是(shi)(shi)否達(da)到，銷量是(shi)(shi)否達(da)到預期(qi)目標，進行(xing)(xing)媒介效果(guo)的評(ping)(ping)定(ding)，收支(zhi)情況進行(xing)(xing)準確的核算(suan)與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工作(zuo)的(de)處理，費用的(de)結算等等。

6、總結

新品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)，一(yi)定要突出(chu)(chu)主題，突出(chu)(chu)品(pin)(pin)(pin)牌與(yu)訴(su)求(qiu)(qiu)點(dian)，先想一(yi)想要達(da)到怎樣的效(xiao)果或是追求(qiu)(qiu)怎樣的目的，通常(chang)新品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)的目的應該是擴大(da)品(pin)(pin)(pin)牌知名度(du)，擴大(da)短期銷(xiao)(xiao)售量與(yu)銷(xiao)(xiao)售額(e)。強調產品(pin)(pin)(pin)的訴(su)求(qiu)(qiu)點(dian)與(yu)利益(yi)點(dian)，即(ji)產品(pin)(pin)(pin)的賣(mai)點(dian)，結合促(cu)銷(xiao)(xiao)常(chang)采(cai)用的系列手段，打折銷(xiao)(xiao)售、贈品(pin)(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)售、有獎銷(xiao)(xiao)售、積分(fen)等。積極(ji)造勢與(yu)配合以(yi)概念(nian)營銷(xiao)(xiao)和(he)事(shi)件營銷(xiao)(xiao)。

選擇合適(shi)的促銷(xiao)手段，合理(li)制定(ding)促銷(xiao)價格，現場產(chan)(chan)品合理(li)擺放，做好促銷(xiao)區的衛(wei)生工作(zuo)，確保價格標示正(zheng)確，價格牌置于醒目的位置，確定(ding)宣傳單發放及海報的張貼到(dao)位，嚴防產(chan)(chan)品缺貨等。