一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)額并提升毛利額和(he)業(ye)績。

2、穩定(ding)既有顧客并(bing)吸引新顧客，以提(ti)高客流量。

3、及時清(qing)理店內(nei)存貨，加速資(zi)金(jin)運行(xing)回(hui)轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市(shi)開展打折促銷活動，可以(yi)(yi)，采用消(xiao)費抽(chou)獎的(de)(de)形式，只要(yao)顧客在超市(shi)的(de)(de)消(xiao)費，達(da)到一定的(de)(de)金額，就可以(yi)(yi)提供相(xiang)應(ying)的(de)(de)獎品或(huo)抽(chou)獎資格，需要(yao)注意的(de)(de)是，提供的(de)(de)獎獎品必須在超市(shi)能夠承受的(de)(de)范圍之(zhi)內。

該圖片由注冊用戶"橘子de殿堂"提供，版權聲明反饋

2、打折促銷

打(da)折促(cu)銷是一種傳統的(de)營銷手法(fa)，現在(zai)被很多(duo)人(ren)所忽(hu)視(shi)，但是這種方法(fa)，至今(jin)仍然被廣泛采用(yong)，肯定是有原因的(de)，打(da)折促(cu)銷就(jiu)是利用(yong)價格(ge)優惠來吸引消(xiao)費者，讓他在(zai)你的(de)超市消(xiao)費。

3、發放傳單

傳單具有(you)成本低，直接，簡單的(de)特(te)點，你只要印制大量的(de)傳單，派一些員(yuan)工到處分(fen)發，就(jiu)能夠(gou)吸引(yin)，盡可能多的(de)人流量，將其轉化為你的(de)超市顧客，開展超市促銷(xiao)活動，可以充分(fen)利用這種(zhong)方式。

4、會員優惠

超市開展(zhan)促銷活動，可以鼓勵顧(gu)客(ke)辦理超市會員(yuan)。同時(shi)，對超市會員(yuan)進行價格優惠，如此(ci)循環，刺激消(xiao)費者的消(xiao)費欲望，增加(jia)客(ke)戶(hu)粘(zhan)性，形成一個良性循環。

5、娛樂活動

超(chao)市可(ke)以開展各類(lei)娛樂歌舞(wu)活動，請一些著(zhu)名(ming)或非(fei)著(zhu)名(ming)的(de)演(yan)員歌手，來你(ni)的(de)超(chao)市進行(xing)表演(yan)，也可(ke)以請你(ni)一些觀眾來跳廣場(chang)舞(wu)，吸引(yin)周圍的(de)人流量，調(diao)動顧客的(de)積極(ji)性，來超(chao)市消(xiao)費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶(qing)節(jie)(jie)(jie)(jie)、春節(jie)(jie)(jie)(jie)、端午(wu)節(jie)(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)(jie)(jie)、兒童(tong)節(jie)(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)(jie)日都是商場搞大(da)活動的最好時期。

根據不(bu)同節(jie)日的特點(dian)(dian)(dian)可以重(zhong)點(dian)(dian)(dian)銷售不(bu)同類別的商品。比如春節(jie)重(zhong)點(dian)(dian)(dian)銷售拜(bai)年禮(li)品、糖果、年貨等，端午節(jie)重(zhong)點(dian)(dian)(dian)當(dang)然是粽子，中秋節(jie)以月餅為重(zhong)點(dian)(dian)(dian)。

2、新品上市

商場內新(xin)的品(pin)牌入駐可以策(ce)劃一(yi)些活(huo)動來(lai)吸(xi)引顧客(ke)，做(zuo)到宣傳新(xin)品(pin)牌、增加新(xin)客(ke)源。

3、季節促銷

換季是(shi)個搞活動的(de)(de)好時期，能(neng)夠(gou)(gou)清(qing)理過(guo)季貨品(pin)內存的(de)(de)同(tong)時還能(neng)夠(gou)(gou)增加當(dang)季商品(pin)的(de)(de)銷售，促(cu)銷的(de)(de)活動能(neng)夠(gou)(gou)吸(xi)引大量的(de)(de)客流(liu)。

4、主題活動

很多(duo)商場(chang)在(zai)非(fei)節假日和非(fei)換季的(de)(de)時候會策(ce)劃一些(xie)主題活(huo)動，比如一些(xie)歌唱比賽(sai)、兒童才(cai)藝展示、美食大賽(sai)等等活(huo)動，可以提(ti)升(sheng)商場(chang)形(xing)象(xiang)(xiang)、增(zeng)加顧客(ke)對商場(chang)的(de)(de)印(yin)象(xiang)(xiang)分，也達(da)到吸引客(ke)流的(de)(de)目的(de)(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細的(de)(de)促銷計劃方案(an)，一(yi)定(ding)要考慮全(quan)面，確(que)保促銷活動(dong)順利而有效(xiao)的(de)(de)實(shi)施。組織一(yi)個策劃小組從目的(de)(de)、準備、實(shi)施、成(cheng)本直到效(xiao)果的(de)(de)評(ping)估(gu)測定(ding)制定(ding)出一(yi)整套的(de)(de)方案(an)，交(jiao)由上(shang)層研究決(jue)定(ding)修(xiu)改(gai)并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合(he)適的促銷時間與地點：特(te)別(bie)日期（節假日）、時段、持續多少天、設(she)幾(ji)個(ge)促銷點、主會(hui)場設(she)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放(fang)獎勵(li)規則與數量限(xian)制(zhi)等(deng)。

（2）器(qi)材(cai)物(wu)品(pin)(pin)類：現(xian)場(chang)用(yong)到(dao)的(de)(de)展臺，條(tiao)幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的(de)(de)海報，宣傳(chuan)單（彩印或黑白），音響——聽覺的(de)(de)沖擊（可用(yong)擴(kuo)音喇叭替代(dai)），其他贈(zeng)品(pin)(pin)——捆(kun)綁式銷售贈(zeng)品(pin)(pin)、買幾贈(zeng)幾的(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)、參與即(ji)贈(zeng)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)、購買抽獎(jiang)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)等(deng)等(deng)。視整體情況與公司經濟實(shi)力有(you)選擇的(de)(de)、安排(pai)好數量(liang)的(de)(de)合理準備(bei)與使用(yong)。

（3）人(ren)員：促(cu)(cu)銷(xiao)員工的選擇(ze)與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮(lv)請(qing)嘉賓、主持人(ren)（稍有名(ming)氣費用(yong)要低(di)），請(qing)促(cu)(cu)銷(xiao)員視情況決(jue)定數量（建議請(qing)大(da)學生，可靠且(qie)廉價(jia)）。

（4）宣(xuan)傳(chuan)(chuan)造勢的(de)準備：如有實力(li)，前期的(de)大(da)規(gui)模全方位造勢宣(xuan)傳(chuan)(chuan)是必不可少的(de)。如想節省，有些工(gong)作也(ye)是應該做的(de)，去人口密集的(de)市中心區(qu)(qu)域散發傳(chuan)(chuan)單，發放(fang)區(qu)(qu)域與發放(fang)數量要事先決定。市內影響力(li)大(da)的(de)媒(mei)體(ti)（報(bao)紙(zhi)廣(guang)播電視）投(tou)放(fang)廣(guang)告，注意(yi)媒(mei)介的(de)選擇(ze)、媒(mei)介暴露(lu)的(de)頻次、成本預算(suan)等(deng)，以(yi)期達到廣(guang)泛告知的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效果。

（5）各(ge)方(fang)關系的(de)前期(qi)協調：確保(bao)一(yi)切(qie)行為活動(dong)符合法律法規——市容、城(cheng)管、工(gong)商(shang)等部(bu)門(men)提前打好(hao)招呼，避免(mian)到(dao)時出現不必要(yao)(yao)的(de)麻煩(fan)。戶(hu)外活動(dong)必須(xu)要(yao)(yao)經過有關部(bu)門(men)的(de)批(pi)準(zhun)，廣告(gao)宣傳也(ye)必須(xu)要(yao)(yao)有合法的(de)批(pi)文。總(zong)之，一(yi)切(qie)可能出現的(de)問題(ti)、麻煩(fan)事先都(dou)要(yao)(yao)想到(dao)，做好(hao)應(ying)對一(yi)切(qie)突發事件的(de)準(zhun)備，免(mian)得(de)到(dao)時措手不及。

（6）總成本預算(suan)：物(wu)品的(de)準(zhun)備、人員的(de)費(fei)用、協(xie)調各方關系(xi)、廣告宣傳(chuan)費(fei)用等(deng)(deng)等(deng)(deng)一切成本要有事(shi)前的(de)準(zhun)確預算(suan)。

（7）促銷(xiao)(xiao)效果的(de)(de)預測：促銷(xiao)(xiao)目的(de)(de)，預測銷(xiao)(xiao)售數量銷(xiao)(xiao)售額。

3、執行實施階段

注(zhu)(zhu)(zhu)意現(xian)場(chang)氣氛的(de)(de)調節(jie)與掌控，盡(jin)可能多地吸引(yin)人氣。視(shi)覺(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)、利益訴求點(dian)等(deng)多方面的(de)(de)感(gan)官沖(chong)擊(ji)，以求吸引(yin)、刺激、誘導消費者關注(zhu)(zhu)(zhu)與消費。現(xian)場(chang)的(de)(de)布置(zhi)要有足夠的(de)(de)空(kong)間，便(bian)于消費者聚(ju)集(ji)與關注(zhu)(zhu)(zhu)、購買(mai)，布置(zhi)要新穎整潔(jie)有沖(chong)擊(ji)力(li)。現(xian)場(chang)的(de)(de)宣傳海(hai)報、條幅等(deng)要醒目。現(xian)場(chang)活(huo)動，如節(jie)目、游戲、宣傳等(deng)要有極強的(de)(de)互動性與參與性，能帶(dai)動起氣氛來。請(qing)嘉賓、主(zhu)持人等(deng)，要確保以產(chan)品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)，一切活(huo)動需圍繞(rao)產(chan)品(pin)(pin)以產(chan)品(pin)(pin)為(wei)出發點(dian)進(jin)行，切忌(ji)喧(xuan)賓奪主(zhu)。

現(xian)場的秩序(xu)一定要維持好(hao)，這就需要工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)做好(hao)很(hen)多(duo)工(gong)作(zuo)(zuo)，如贈(zeng)品(pin)獎品(pin)的發(fa)放要公正合(he)理有序(xu)、安排足夠的工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)、合(he)理的布局與足夠大的活動空(kong)間等(deng)等(deng)。還是一句(ju)話，要做好(hao)應對各(ge)種突發(fa)事(shi)件的準(zhun)備。

4、促銷效果評估總結

如果(guo)促(cu)銷是持續(xu)型的(de)就進行(xing)(xing)階段性評(ping)(ping)估(gu)，最后(hou)總(zong)體評(ping)(ping)估(gu)；如促(cu)銷是短(duan)期的(de)，就進行(xing)(xing)總(zong)體的(de)評(ping)(ping)估(gu)總(zong)結。評(ping)(ping)估(gu)促(cu)銷目的(de)是否達到(dao)，銷量是否達到(dao)預期目標(biao)，進行(xing)(xing)媒介(jie)效果(guo)的(de)評(ping)(ping)定(ding)，收支情況進行(xing)(xing)準確的(de)核算與分析。

5、善后工作的進行

一(yi)切事后工作(zuo)的處理，費用的結(jie)算等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

6、總結

新品(pin)促銷(xiao)(xiao)，一定要突出主題，突出品(pin)牌與(yu)訴(su)求(qiu)點(dian)，先想一想要達到怎(zen)樣的(de)(de)效(xiao)果(guo)或是追求(qiu)怎(zen)樣的(de)(de)目的(de)(de)，通常新品(pin)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)應該(gai)是擴大品(pin)牌知名(ming)度，擴大短期(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)量與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)。強調產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)訴(su)求(qiu)點(dian)與(yu)利益點(dian)，即產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)賣點(dian)，結合(he)(he)促銷(xiao)(xiao)常采用的(de)(de)系列手(shou)段，打折銷(xiao)(xiao)售(shou)、贈品(pin)式銷(xiao)(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)(xiao)售(shou)、積(ji)分等。積(ji)極(ji)造勢與(yu)配合(he)(he)以概念營銷(xiao)(xiao)和事件營銷(xiao)(xiao)。

選擇合適的促(cu)銷(xiao)(xiao)手段，合理制定(ding)促(cu)銷(xiao)(xiao)價格(ge)，現場產(chan)品合理擺放(fang)，做好(hao)促(cu)銷(xiao)(xiao)區(qu)的衛生工作，確保(bao)價格(ge)標示(shi)正確，價格(ge)牌置于醒目的位置，確定(ding)宣傳單發放(fang)及海報(bao)的張貼到位，嚴防產(chan)品缺貨等。