一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)額并提升毛利額和(he)業(ye)績。

2、穩定(ding)既有顧客并吸引新(xin)顧客，以(yi)提高客流量。

3、及時清理店內存貨，加速(su)資金(jin)運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)市(shi)開展(zhan)打折促銷(xiao)活動，可以(yi)，采用消費(fei)抽(chou)獎(jiang)的(de)形式，只要顧客在超(chao)市(shi)的(de)消費(fei)，達到(dao)一(yi)定的(de)金額，就可以(yi)提供(gong)相(xiang)應的(de)獎(jiang)品或抽(chou)獎(jiang)資格，需要注意的(de)是，提供(gong)的(de)獎(jiang)獎(jiang)品必須在超(chao)市(shi)能夠(gou)承受(shou)的(de)范圍之內。

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2、打折促銷

打折促銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)傳統的(de)營(ying)銷(xiao)手法，現(xian)在被很多(duo)人所忽視，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)方法，至(zhi)今仍然被廣泛采(cai)用，肯(ken)定是(shi)(shi)(shi)有原因的(de)，打折促銷(xiao)就是(shi)(shi)(shi)利(li)用價格優惠來吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)，讓他在你(ni)的(de)超市(shi)消(xiao)費(fei)。

3、發放傳單

傳單具有(you)成本(ben)低，直接，簡單的特(te)點，你只要印制大量的傳單，派一些員工到處分發，就能夠(gou)吸引，盡可(ke)能多的人流量，將其轉化為你的超市(shi)顧客(ke)，開展超市(shi)促銷活動，可(ke)以充分利用(yong)這(zhe)種方(fang)式(shi)。

4、會員優惠

超(chao)市(shi)開(kai)展促銷活動，可以鼓勵顧客(ke)辦理(li)超(chao)市(shi)會員(yuan)(yuan)。同時(shi)，對超(chao)市(shi)會員(yuan)(yuan)進行價(jia)格優(you)惠，如此循(xun)環，刺激消費者的消費欲(yu)望，增加客(ke)戶粘性，形成一(yi)個良性循(xun)環。

5、娛樂活動

超市可以開展各(ge)類娛樂(le)歌舞活動(dong)，請(qing)一些著名或(huo)非著名的演(yan)(yan)員歌手，來(lai)你(ni)的超市進(jin)行(xing)表演(yan)(yan)，也可以請(qing)你(ni)一些觀眾來(lai)跳廣場舞，吸(xi)引(yin)周圍的人流量(liang)，調(diao)動(dong)顧客(ke)的積極性(xing)，來(lai)超市消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)、端(duan)午節(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日(ri)都(dou)是商場搞大活動的最好時期。

根據不同(tong)節日的(de)特點(dian)可(ke)以重(zhong)(zhong)點(dian)銷(xiao)售(shou)不同(tong)類別的(de)商品(pin)。比如春節重(zhong)(zhong)點(dian)銷(xiao)售(shou)拜年(nian)(nian)禮品(pin)、糖果、年(nian)(nian)貨等(deng)，端午節重(zhong)(zhong)點(dian)當然是粽子，中(zhong)秋節以月餅為(wei)重(zhong)(zhong)點(dian)。

2、新品上市

商場(chang)內(nei)新的品(pin)牌(pai)入駐可以策劃(hua)一些活動來吸引顧客，做(zuo)到(dao)宣傳新品(pin)牌(pai)、增(zeng)加新客源。

3、季節促銷

換季是個(ge)搞活動的(de)好時期(qi)，能(neng)(neng)夠清(qing)理過季貨品內存的(de)同時還能(neng)(neng)夠增(zeng)加當(dang)季商(shang)品的(de)銷(xiao)(xiao)售，促銷(xiao)(xiao)的(de)活動能(neng)(neng)夠吸引大(da)量的(de)客(ke)流。

4、主題活動

很多商(shang)場在非(fei)節假日和非(fei)換季的(de)時候會策劃一些主題(ti)活(huo)動，比如(ru)一些歌唱比賽(sai)、兒童才藝展示(shi)、美食大(da)賽(sai)等等活(huo)動，可以提(ti)升商(shang)場形象(xiang)、增加顧客對商(shang)場的(de)印象(xiang)分，也達到吸引客流(liu)的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細的(de)(de)促銷計劃(hua)方案(an)，一(yi)定(ding)要考慮全面(mian)，確保促銷活(huo)動(dong)順利(li)而有效(xiao)的(de)(de)實施。組(zu)織一(yi)個策(ce)劃(hua)小組(zu)從目的(de)(de)、準備、實施、成(cheng)本直到效(xiao)果的(de)(de)評估測定(ding)制定(ding)出一(yi)整套的(de)(de)方案(an)，交由上層研究決定(ding)修改(gai)并付諸執行(xing)。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促銷(xiao)時間與地點：特別(bie)日期（節假日）、時段、持(chi)續(xu)多(duo)少天、設幾(ji)個促銷(xiao)點、主會場設置(zhi)、人員(yuan)配(pei)置(zhi)、物(wu)品(pin)配(pei)置(zhi)、獎品(pin)贈品(pin)發放(fang)獎勵規(gui)則與數量限制等。

（2）器(qi)材(cai)物品類：現場用(yong)到的(de)(de)展臺，條幅，拱門(men)，氣球，一拉寶，張貼的(de)(de)海報，宣傳單（彩印或黑白），音(yin)響——聽覺(jue)的(de)(de)沖擊（可用(yong)擴音(yin)喇叭替代），其(qi)他贈品——捆(kun)綁式(shi)銷售贈品、買(mai)(mai)幾贈幾的(de)(de)贈品、參與(yu)即贈的(de)(de)獎品、購買(mai)(mai)抽獎的(de)(de)獎品等(deng)等(deng)。視整體情況與(yu)公司經(jing)濟實力有選擇的(de)(de)、安排好數量的(de)(de)合理準備(bei)與(yu)使用(yong)。

（3）人員(yuan)：促銷員(yuan)工的選(xuan)擇與(yu)安排(pai)，如要組織(zhi)節目、游(you)戲、活動則考(kao)慮請嘉賓(bin)、主持人（稍(shao)有名氣費用要低），請促銷員(yuan)視情(qing)況決定數量（建(jian)議請大學生，可靠且(qie)廉(lian)價）。

（4）宣傳(chuan)造(zao)勢的(de)(de)準備：如(ru)有實(shi)力，前期的(de)(de)大規模(mo)全方(fang)位(wei)造(zao)勢宣傳(chuan)是必不可少的(de)(de)。如(ru)想節省(sheng)，有些工作也是應(ying)該做的(de)(de)，去(qu)人(ren)口(kou)密集的(de)(de)市中心(xin)區(qu)域散發(fa)傳(chuan)單，發(fa)放(fang)(fang)區(qu)域與發(fa)放(fang)(fang)數量要事先決(jue)定。市內(nei)影響(xiang)力大的(de)(de)媒體(ti)（報紙廣(guang)(guang)播電視）投放(fang)(fang)廣(guang)(guang)告，注意媒介(jie)的(de)(de)選擇(ze)、媒介(jie)暴露的(de)(de)頻次、成本預算(suan)等，以期達到廣(guang)(guang)泛告知的(de)(de)宣傳(chuan)效果。

（5）各方關系的前(qian)期協調(diao)：確保一(yi)切(qie)行為活(huo)動符(fu)合法律法規——市容、城管、工商(shang)等部(bu)門提前(qian)打(da)好(hao)招呼，避免到(dao)時出現不必(bi)要的麻(ma)煩(fan)(fan)。戶外活(huo)動必(bi)須要經(jing)過(guo)有關部(bu)門的批準(zhun)，廣告宣傳也必(bi)須要有合法的批文(wen)。總之，一(yi)切(qie)可能出現的問題、麻(ma)煩(fan)(fan)事先都要想到(dao)，做好(hao)應對一(yi)切(qie)突(tu)發事件(jian)的準(zhun)備，免得到(dao)時措手不及。

（6）總成本(ben)預算(suan)：物(wu)品的準備(bei)、人員的費用、協調各方關系、廣告(gao)宣傳(chuan)費用等(deng)等(deng)一切成本(ben)要有事前(qian)的準確(que)預算(suan)。

（7）促(cu)銷(xiao)(xiao)效果的(de)預測：促(cu)銷(xiao)(xiao)目的(de)，預測銷(xiao)(xiao)售(shou)數量銷(xiao)(xiao)售(shou)額。

3、執行實施階段

注意(yi)現(xian)(xian)場(chang)氣氛的(de)調節與掌控，盡(jin)可能多地吸引(yin)人(ren)(ren)氣。視覺、聽覺、利益訴(su)求(qiu)點等多方面的(de)感官(guan)沖擊，以求(qiu)吸引(yin)、刺激、誘導消(xiao)(xiao)費者關(guan)(guan)注與消(xiao)(xiao)費。現(xian)(xian)場(chang)的(de)布(bu)置(zhi)要有(you)足夠的(de)空間，便于消(xiao)(xiao)費者聚集(ji)與關(guan)(guan)注、購買，布(bu)置(zhi)要新穎(ying)整潔有(you)沖擊力(li)。現(xian)(xian)場(chang)的(de)宣傳海(hai)報(bao)、條幅等要醒目。現(xian)(xian)場(chang)活動，如節目、游戲、宣傳等要有(you)極強(qiang)的(de)互動性與參與性，能帶動起(qi)氣氛來。請嘉賓(bin)、主持人(ren)(ren)等，要確保以產品(pin)為(wei)主，一切(qie)活動需圍繞(rao)產品(pin)以產品(pin)為(wei)出發點進行，切(qie)忌喧賓(bin)奪(duo)主。

現場的秩(zhi)序一定(ding)要(yao)維持好，這就(jiu)需要(yao)工(gong)作人員(yuan)做(zuo)好很多工(gong)作，如贈品獎品的發放要(yao)公正合理有(you)序、安排足夠的工(gong)作人員(yuan)、合理的布局(ju)與足夠大(da)的活(huo)動空(kong)間等(deng)等(deng)。還是一句話，要(yao)做(zuo)好應對(dui)各種(zhong)突發事(shi)件(jian)的準備。

4、促銷效果評估總結

如果促銷(xiao)是持續型的(de)(de)就(jiu)進行(xing)階段性評估(gu)，最(zui)后總體評估(gu)；如促銷(xiao)是短期的(de)(de)，就(jiu)進行(xing)總體的(de)(de)評估(gu)總結(jie)。評估(gu)促銷(xiao)目的(de)(de)是否達到，銷(xiao)量是否達到預(yu)期目標(biao)，進行(xing)媒介效果的(de)(de)評定，收支情(qing)況進行(xing)準確的(de)(de)核算與(yu)分析。

5、善后工作的進行

一切(qie)事后工作的處理，費(fei)用的結算(suan)等等。

6、總結

新品(pin)(pin)促銷(xiao)，一(yi)定要突出(chu)主題，突出(chu)品(pin)(pin)牌(pai)與訴求點，先想一(yi)想要達到怎(zen)樣(yang)的(de)(de)效果(guo)或是追求怎(zen)樣(yang)的(de)(de)目的(de)(de)，通常(chang)新品(pin)(pin)促銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)應該是擴大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度，擴大(da)(da)短期銷(xiao)售(shou)(shou)量與銷(xiao)售(shou)(shou)額。強調產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)訴求點與利益點，即產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)賣點，結合促銷(xiao)常(chang)采用的(de)(de)系列手段，打(da)折銷(xiao)售(shou)(shou)、贈品(pin)(pin)式(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)、有獎銷(xiao)售(shou)(shou)、積分等(deng)。積極造勢與配(pei)合以概念營(ying)銷(xiao)和事件營(ying)銷(xiao)。

選擇合(he)適的(de)促(cu)銷手段(duan)，合(he)理制定(ding)(ding)促(cu)銷價格，現場(chang)產品(pin)合(he)理擺(bai)放(fang)，做好促(cu)銷區(qu)的(de)衛生工作(zuo)，確保價格標(biao)示正確，價格牌置于醒目的(de)位(wei)(wei)置，確定(ding)(ding)宣傳單發(fa)放(fang)及海報的(de)張貼到位(wei)(wei)，嚴防產品(pin)缺(que)貨(huo)等。