隨著人們生活水平逐漸提高，對健康的重視程度也越來越高。不少人在健康觀念上由“有病才就醫”慢慢轉變為“未病先預防”，這樣的觀念改變使得保健品需求近年來不斷增長，呈現出一片火熱的氣象。這對于保健品電商發展是不可多得的機遇，中國保健品市場空間巨大，但國內保健品市場的發展卻不盡人意。伴隨“十三五”期間食品藥品政策革新，“大健康”這一老概念被賦予了新內涵，在市場巨大的份額吸引下(xia)，各大品牌激烈(lie)競爭，都想占領(ling)一席(xi)之地，線上(shang)銷(xiao)售也必然成為新的戰場(chang)。
保健營養品發展現狀：
國內(nei)的(de)保(bao)健品市(shi)場存有不少問(wen)題，首(shou)先，大多數保(bao)健品企(qi)業目標(biao)人群(qun)(qun)是老年人，客戶群(qun)(qun)體有限，導致競爭激烈(lie)，而且產品單一，忽略了(le)其他(ta)如嬰幼兒、健身(shen)運(yun)動(dong)等細分人群(qun)(qun)的(de)需求，發展不平衡。
其(qi)次，保健(jian)品(pin)(pin)市(shi)場初期(qi)發(fa)展(zhan)過程中，出現了大(da)量虛假廣告、夸大(da)食用效(xiao)果、產品(pin)(pin)以次充好等現象，給消(xiao)費者留下極不(bu)好的影響(xiang)，影響(xiang)了行(xing)業健(jian)康發(fa)展(zhan);最(zui)后則是監(jian)管(guan)(guan)不(bu)到位，監(jian)管(guan)(guan)體系不(bu)完善(shan)，使(shi)得(de)國內保健(jian)品(pin)(pin)市(shi)場亂(luan)象叢(cong)生。
國(guo)(guo)產保(bao)健品(pin)市場的(de)混亂不堪，讓國(guo)(guo)外進口(kou)的(de)保(bao)健品(pin)在海(hai)淘市場及跨境電(dian)商中(zhong)發展火熱，來自全球各(ge)地的(de)保(bao)健品(pin)企(qi)業紛(fen)紛(fen)進軍中(zhong)國(guo)(guo)市場。但國(guo)(guo)外品(pin)牌進入中(zhong)國(guo)(guo)市場并不易，線下渠道的(de)審批(pi)(pi)壁壘導(dao)致國(guo)(guo)內(nei)市場的(de)進入難度依然很(hen)高。為獲(huo)取CFDA“藍帽子”，海(hai)外品(pin)牌平均需要(yao)為每個SKU支付50-100萬的(de)成本，且(qie)審批(pi)(pi)時(shi)長高達1-2年。
先對保健(jian)(jian)品在電子商務平臺的(de)(de)(de)(de)銷售前景，來一個直觀的(de)(de)(de)(de)感受——根據中國(guo)(guo)產業調(diao)研網的(de)(de)(de)(de)數據，到2020年，中國(guo)(guo)保健(jian)(jian)消費品市(shi)場規模(mo)有望超過(guo)4000億元(yuan)，而以屆(jie)時保健(jian)(jian)品的(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)上容量(liang)將為30%份額(e)(e)計算，線(xian)(xian)上市(shi)場的(de)(de)(de)(de)規模(mo)在1200億元(yuan)以上，而目(mu)前，中國(guo)(guo)保健(jian)(jian)品線(xian)(xian)上銷售占零售額(e)(e)總額(e)(e)的(de)(de)(de)(de)比例是4.8%。
雖然現(xian)在是保健(jian)品電(dian)商的(de)藍海(hai)，但(dan)少有聽說自(zi)有平臺比較成功的(de)，而(er)借助電(dian)商的(de)合作情況也難如人意，多(duo)數只起到品牌宣傳的(de)作用，其所在企業(ye)電(dian)商業(ye)務并不(bu)盈利，而(er)是只能納(na)入整個營銷系統(tong)來衡量業(ye)績。
保健品目前面臨的最本質問題是信任危機，即國(guo)內保健品得(de)不到消費者認可，從而導致與五年前相比，廣告的效果嚴重下降。使保健品廠家陷入尷尬境地：不投廣告，肯定賣不動；投了廣告，也不一定賣得動，搞得不好賠了夫人又折兵，進而對保健品策劃失去信心。保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)牌(pai)要(yao)想獲得消費者(zhe)的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)(ke)，有(you)(you)三點必須(xu)做到(dao)(dao)。首(shou)先(xian)保(bao)(bao)健(jian)產品(pin)(pin)必須(xu)是(shi)正(zheng)規(gui)的(de)(de)(de)，對(dui)人(ren)們身體健(jian)康無害的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，讓(rang)(rang)顧客(ke)放心(xin)且符合(he)國家(jia)規(gui)范的(de)(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)食品(pin)(pin)；其(qi)次是(shi)保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)廣告，必須(xu)保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)策(ce)劃為先(xian)，找尋突破。只有(you)(you)保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)策(ce)劃方(fang)案成功突破，才能得到(dao)(dao)市場和(he)(he)消費者(zhe)的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)(ke)從而(er)得到(dao)(dao)合(he)理的(de)(de)(de)利潤。最后(hou)，一個好(hao)的(de)(de)(de)企業和(he)(he)一個好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，再(zai)加上成功的(de)(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)策(ce)劃，整個系統(tong)需(xu)要(yao)一個完備、統(tong)一的(de)(de)(de)管理理念，讓(rang)(rang)所有(you)(you)的(de)(de)(de)事情都(dou)能有(you)(you)條不(bu)紊的(de)(de)(de)進行(xing)下(xia)去，這(zhe)樣才會得到(dao)(dao)好(hao)的(de)(de)(de)效益。
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28.98%（1162家） |
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13.67%（548家） |
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17.96%（720家） |
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7.61%（305家） |
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1.87%（75家） |
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1.42%（57家） |
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27.54%（1104家） |
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7.03%（282家） |
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1.80%（72家） |
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2.59%（104家） |
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0.20%（8家） |
2021年網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站數據庫共收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)4009家(jia)(jia)，其中品(pin)牌(pai)(pai)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)占總比(bi)最多，達到1162家(jia)(jia)，其次(ci)為(wei)(wei)小(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)，收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)1104家(jia)(jia)，京東(dong)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)720家(jia)(jia)，京東(dong)自(zi)營店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)548家(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)305家(jia)(jia)，品(pin)牌(pai)(pai)特許店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)282家(jia)(jia)，唯品(pin)會店(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)104家(jia)(jia)，蘇(su)(su)寧(ning)自(zi)營店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)75家(jia)(jia)，京東(dong)特許店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)72家(jia)(jia)，蘇(su)(su)寧(ning)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)57家(jia)(jia)，品(pin)牌(pai)(pai)商(shang)城收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)8家(jia)(jia)。
小編認為，相(xiang)對于國(guo)外保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)成熟的(de)剛需(xu)消費(fei)市(shi)場(chang)，中(zhong)國(guo)保(bao)(bao)健(jian)食品(pin)(pin)長期以來并不被消費(fei)者認同(tong)和重(zhong)視，一旦消費(fei)者認同(tong)保(bao)(bao)健(jian)食品(pin)(pin)為日(ri)常剛需(xu)產品(pin)(pin)，保(bao)(bao)健(jian)產品(pin)(pin)將日(ri)趨大眾(zhong)化，對其的(de)需(xu)求將也將得到進一步(bu)的(de)釋放，市(shi)場(chang)發展空間極大。保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)企業應回(hui)歸產品(pin)(pin)本質，重(zhong)塑(su)自身品(pin)(pin)牌價值(zhi)，共同(tong)改善(shan)市(shi)場(chang)環境，讓(rang)消費(fei)者對國(guo)產保(bao)(bao)健(jian)品(pin)(pin)重(zhong)拾(shi)信心(xin)。
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