隨著人們生活水平逐漸提高，對健康的重視程度也越來越高。不少人在健康觀念上由“有病才就醫”慢慢轉變為“未病先預防”，這樣的觀念改變使得保健品需求近年來不斷增長，呈現出一片火熱的氣象。這對于保健品電商發展是不可多得的機遇，中國保健品市場空間巨大，但國內保健品市場的發展卻不盡人意。伴隨“十三五”期間食品藥品政策革新，“大健康”這一老概念被賦予了新內涵，在市場巨大的份(fen)額吸引下，各大(da)品(pin)牌(pai)激烈競爭，都想占領一席之地，線上銷售也必然成為(wei)新的戰場(chang)。
保健營養品發展現狀：
國內的(de)保健(jian)品市場存有不(bu)少問(wen)題，首先，大(da)多數(shu)保健(jian)品企業目標人(ren)(ren)群(qun)(qun)是老年人(ren)(ren)，客戶群(qun)(qun)體有限(xian)，導致(zhi)競爭激烈，而(er)且產(chan)品單一，忽略了其他如嬰幼兒、健(jian)身運(yun)動等(deng)細分人(ren)(ren)群(qun)(qun)的(de)需(xu)求(qiu)，發展不(bu)平衡。
其次，保(bao)(bao)健(jian)品(pin)市場初期發(fa)(fa)展(zhan)過程(cheng)中，出現了大(da)量虛假(jia)廣告、夸(kua)大(da)食(shi)用效(xiao)果、產品(pin)以次充(chong)好(hao)等現象，給消費(fei)者留下極不好(hao)的影響，影響了行業健(jian)康發(fa)(fa)展(zhan);最后則是監管(guan)不到位(wei)，監管(guan)體系不完善，使得國內保(bao)(bao)健(jian)品(pin)市場亂(luan)象叢生。
國(guo)產保(bao)(bao)健品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)的混亂不(bu)堪(kan)，讓國(guo)外(wai)(wai)進口(kou)的保(bao)(bao)健品(pin)(pin)在(zai)海淘市(shi)(shi)場(chang)及(ji)跨境電商中(zhong)(zhong)發展(zhan)火熱，來(lai)自全(quan)球(qiu)各(ge)地的保(bao)(bao)健品(pin)(pin)企業紛(fen)紛(fen)進軍中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)。但國(guo)外(wai)(wai)品(pin)(pin)牌(pai)進入中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)并不(bu)易，線下(xia)渠道(dao)的審批壁壘導致國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)的進入難度依然很高。為獲取CFDA“藍帽子”，海外(wai)(wai)品(pin)(pin)牌(pai)平均需(xu)要(yao)為每個SKU支付50-100萬的成本，且審批時長高達1-2年。
先(xian)對保(bao)(bao)健(jian)品在(zai)電子商務(wu)平臺(tai)的銷售前(qian)景，來一個直觀的感(gan)受(shou)——根據(ju)中國產業調研網的數據(ju)，到2020年，中國保(bao)(bao)健(jian)消費品市場規模(mo)有望超(chao)過4000億元，而(er)以屆時保(bao)(bao)健(jian)品的線(xian)上容量(liang)將為30%份額計算，線(xian)上市場的規模(mo)在(zai)1200億元以上，而(er)目(mu)前(qian)，中國保(bao)(bao)健(jian)品線(xian)上銷售占零(ling)售額總額的比例是(shi)4.8%。
雖然現(xian)在是(shi)保健(jian)品電(dian)商的(de)(de)藍海，但少(shao)有聽說(shuo)自(zi)有平臺比較成功的(de)(de)，而借助電(dian)商的(de)(de)合作情況也難(nan)如人意，多(duo)數(shu)只起(qi)到品牌宣傳的(de)(de)作用，其所(suo)在企業(ye)(ye)電(dian)商業(ye)(ye)務并(bing)不盈利，而是(shi)只能納入整個營銷系統來衡量(liang)業(ye)(ye)績。
保健品目前面臨的最本質問題是信任危機，即國內保健(jian)品(pin)得不到消費(fei)者認(ren)可(ke)，從而導致與五年前相比，廣告的效果嚴重下降。使保健品廠家陷入尷尬境地：不投廣告，肯定賣不動；投了廣告，也不一定賣得動，搞得不好賠了夫人又折兵，進而對保健品策劃失去信心。保(bao)(bao)(bao)健(jian)品牌要想獲得消(xiao)費(fei)者的(de)認可，有三點(dian)必(bi)須做到。首(shou)先保(bao)(bao)(bao)健(jian)產品必(bi)須是正規的(de)，對人們身體健(jian)康無害(hai)的(de)產品，讓顧客放心且符合國家規范的(de)保(bao)(bao)(bao)健(jian)食(shi)品；其次是保(bao)(bao)(bao)健(jian)品廣告，必(bi)須保(bao)(bao)(bao)健(jian)品策(ce)劃為(wei)先，找尋突破(po)。只有保(bao)(bao)(bao)健(jian)品策(ce)劃方(fang)案成功突破(po)，才(cai)能得到市場和消(xiao)費(fei)者的(de)認可從而得到合理的(de)利潤。最(zui)后，一個(ge)好(hao)的(de)企業(ye)和一個(ge)好(hao)的(de)產品，再加(jia)上(shang)成功的(de)保(bao)(bao)(bao)健(jian)品策(ce)劃，整個(ge)系(xi)統(tong)需要一個(ge)完(wan)備、統(tong)一的(de)管理理念(nian)，讓所有的(de)事情(qing)都能有條不紊(wen)的(de)進行(xing)下去，這(zhe)樣才(cai)會得到好(hao)的(de)效(xiao)益。
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28.98%（1162家） |
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13.67%（548家） |
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17.96%（720家） |
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7.61%（305家） |
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1.87%（75家） |
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1.42%（57家） |
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27.54%（1104家） |
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7.03%（282家） |
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1.80%（72家） |
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2.59%（104家） |
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0.20%（8家） |
2021年網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站數據庫(ku)共收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)4009家(jia)(jia)，其中品(pin)牌旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)占(zhan)總(zong)比最多，達到(dao)1162家(jia)(jia)，其次為(wei)(wei)小品(pin)牌網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)1104家(jia)(jia)，京東(dong)旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)720家(jia)(jia)，京東(dong)自營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)548家(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)305家(jia)(jia)，品(pin)牌特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)282家(jia)(jia)，唯品(pin)會店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)104家(jia)(jia)，蘇寧自營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)75家(jia)(jia)，京東(dong)特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)72家(jia)(jia)，蘇寧旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)57家(jia)(jia)，品(pin)牌商城(cheng)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)8家(jia)(jia)。
小(xiao)編(bian)認為，相對(dui)(dui)于(yu)國(guo)外保(bao)健(jian)品(pin)(pin)(pin)成熟的(de)剛(gang)需消(xiao)費(fei)市場，中(zhong)國(guo)保(bao)健(jian)食(shi)品(pin)(pin)(pin)長(chang)期以來并不被消(xiao)費(fei)者(zhe)認同(tong)和重(zhong)視，一旦(dan)消(xiao)費(fei)者(zhe)認同(tong)保(bao)健(jian)食(shi)品(pin)(pin)(pin)為日常剛(gang)需產(chan)品(pin)(pin)(pin)，保(bao)健(jian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)將(jiang)日趨(qu)大眾化，對(dui)(dui)其(qi)的(de)需求將(jiang)也將(jiang)得到(dao)進一步(bu)的(de)釋放，市場發展空間極(ji)大。保(bao)健(jian)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)應回歸產(chan)品(pin)(pin)(pin)本質，重(zhong)塑自身品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)值(zhi)，共同(tong)改(gai)善市場環(huan)境，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)國(guo)產(chan)保(bao)健(jian)品(pin)(pin)(pin)重(zhong)拾信心。
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