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【報告】保健營養品電子商務發展與分析 保健營養品牌網店分布情況

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保健營養品電商發展分析

隨著人們生活水平逐漸提高,對健康的重視程度也越來越高。不少人在健康觀念上由“有病才就醫”慢慢轉變為“未病先預防”,這樣的觀念改變使得保健品需求近年來不斷增長,呈現出一片火熱的氣象。這對于保健品電商發展是不可多得的機遇,中國保健品市場空間巨大,但國內保健品市場的發展卻不盡人意。伴隨“十三五”期間食品藥品政策革新,“大健康”這一老概念被賦予了新內涵,市場巨大的份額吸引下,各大品牌激(ji)烈競爭(zheng),都(dou)想占領(ling)一席之(zhi)地,線上銷(xiao)售也必然成為(wei)新(xin)的戰場。

保健營養品發展現狀:

國內的保健(jian)品市場存有不(bu)(bu)少問題,首先,大多數保健(jian)品企(qi)業目標人群(qun)(qun)是老年(nian)人,客戶群(qun)(qun)體有限,導致競爭(zheng)激烈,而且產品單一(yi),忽略了(le)其他(ta)如嬰(ying)幼兒、健(jian)身(shen)運動等細分人群(qun)(qun)的需求(qiu),發展不(bu)(bu)平衡(heng)。

其次,保(bao)(bao)健品市場(chang)初期(qi)發展過程中,出現了(le)(le)大量(liang)虛假廣(guang)告、夸大食(shi)用效果、產品以次充好(hao)等現象,給消費者留下極(ji)不好(hao)的影響,影響了(le)(le)行業健康發展;最后則(ze)是監(jian)管(guan)不到位,監(jian)管(guan)體系不完善,使得(de)國內保(bao)(bao)健品市場(chang)亂象叢生(sheng)。

國(guo)(guo)(guo)產保(bao)健(jian)品市(shi)(shi)(shi)場(chang)的混(hun)亂不堪,讓國(guo)(guo)(guo)外進口的保(bao)健(jian)品在海淘市(shi)(shi)(shi)場(chang)及跨境電商中(zhong)發展火熱(re),來自全球各(ge)地的保(bao)健(jian)品企(qi)業紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)進軍中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。但國(guo)(guo)(guo)外品牌進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)并(bing)不易,線(xian)下渠道的審批壁壘導(dao)致(zhi)國(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)(shi)場(chang)的進入(ru)難(nan)度依然很(hen)高(gao)。為(wei)獲取CFDA“藍帽子”,海外品牌平均需要為(wei)每個SKU支(zhi)付50-100萬的成本,且審批時長高(gao)達1-2年。

  • 保健品市場潛力

    先對保健(jian)(jian)品在電(dian)子商務(wu)平臺的銷售(shou)前景,來一個直觀的感受(shou)——根據中國(guo)產業調研網的數據,到2020年,中國(guo)保健(jian)(jian)消費品市(shi)場規(gui)模(mo)有望超過4000億元,而以屆時(shi)保健(jian)(jian)品的線上容量將為30%份額(e)計算,線上市(shi)場的規(gui)模(mo)在1200億元以上,而目前,中國(guo)保健(jian)(jian)品線上銷售(shou)占零售(shou)額(e)總(zong)額(e)的比(bi)例(li)是4.8%。

    雖然(ran)現(xian)在是保健品(pin)電商的(de)(de)藍海,但(dan)少有聽說自(zi)有平臺比較成功的(de)(de),而借助電商的(de)(de)合作情況也難如人意,多數只起到品(pin)牌宣傳的(de)(de)作用,其所在企(qi)業電商業務并(bing)不盈利,而是只能(neng)納入(ru)整(zheng)個營銷系(xi)統來衡量業績。

  • 保健品問題之道

    保健品目前面臨的最本質問題是信任危機,即國內保健品得(de)不到消費(fei)者認可,從而導致與五年前相比,廣告的效果嚴重下降。使保健品廠家陷入尷尬境地:不投廣告,肯定賣不動;投了廣告,也不一定賣得動,搞得不好賠了夫人又折兵,進而對保健品策劃失去信心。保健品(pin)(pin)牌要想獲得消費者(zhe)的(de)(de)(de)認可(ke),有(you)三點必(bi)(bi)須(xu)做(zuo)到(dao)(dao)。首先保健產品(pin)(pin)必(bi)(bi)須(xu)是正規(gui)的(de)(de)(de),對人們身體(ti)健康無(wu)害的(de)(de)(de)產品(pin)(pin),讓顧客放心且符(fu)合(he)國家規(gui)范(fan)的(de)(de)(de)保健食品(pin)(pin);其次是保健品(pin)(pin)廣(guang)告,必(bi)(bi)須(xu)保健品(pin)(pin)策(ce)劃為先,找尋突破。只(zhi)有(you)保健品(pin)(pin)策(ce)劃方案(an)成功(gong)突破,才能得到(dao)(dao)市場和消費者(zhe)的(de)(de)(de)認可(ke)從而得到(dao)(dao)合(he)理(li)的(de)(de)(de)利潤。最后,一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)和一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin),再加(jia)上成功(gong)的(de)(de)(de)保健品(pin)(pin)策(ce)劃,整個(ge)系統(tong)需要一個(ge)完備、統(tong)一的(de)(de)(de)管理(li)理(li)念,讓所有(you)的(de)(de)(de)事情(qing)都能有(you)條不(bu)紊的(de)(de)(de)進行(xing)下去,這樣才會得到(dao)(dao)好(hao)的(de)(de)(de)效益。

  • "最火"的跨境電商

    國內知名保健品企業湯臣倍健,就斥巨資入股與跨境電商進口、出口、口岸進境免稅店等相關的公司。通過入股,湯臣倍健將增加進口海外健康產品的豐富度,并獲得新的銷售渠道。在通過直接或間接進入中國消費市場的海外保健品牌中,約6成的企業都取得了業績增長

    康美健康全球購也以“分國家分地域”的方式布局跨境電商業務,目前開辟了“歐、美、日韓、秘魯”等多個國際化地方特色館。其他包括同仁堂、合生元、金達威、永安藥業等保健品上市公司也在上線自己的保健品垂直類跨境電商平臺,跨境保健品的垂直板塊將進一步崛起。

保健品網店商城分布情況
28.98%(1162家)
13.67%(548家)
17.96%(720家)
7.61%(305家)
1.87%(75家)
1.42%(57家)
27.54%(1104家)
7.03%(282家)
1.80%(72家)
2.59%(104家)
0.20%(8家)
2020-2021年行業品牌網店情況

2021年網(wang)(wang)(wang)站數據庫(ku)共收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)4009家(jia)(jia),其中品牌(pai)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)占(zhan)總比最多,達(da)到1162家(jia)(jia),其次為(wei)小品牌(pai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian),收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)1104家(jia)(jia),京東(dong)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)720家(jia)(jia),京東(dong)自營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)548家(jia)(jia),拼(pin)多多店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)305家(jia)(jia),品牌(pai)特許(xu)(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)282家(jia)(jia),唯品會店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)104家(jia)(jia),蘇寧(ning)自營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)75家(jia)(jia),京東(dong)特許(xu)(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)72家(jia)(jia),蘇寧(ning)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)57家(jia)(jia),品牌(pai)商(shang)城收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)8家(jia)(jia)。

  • 品牌旗艦店
  • 京東自(zi)營店
  • 京東旗艦店
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:23558
    • 網店類型:
    湯臣倍健官方旗艦店主要銷售蛋白質、維生素、礦物質、天然動植物提取物及其它功能性膳食補充食品,其產品具有快速吸收,營養價值高的特點,用戶可根據自身需求,...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:26194
    • 網店類型:
    養生堂旗艦店由浙江養生堂保健品銷售有限公司運營管理,在線銷售多種維生素膠囊、礦物質片、成長乳鈣等保健品,種類多樣,營養吸收見效快,具有祛除黃斑、延緩衰...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:63822
    • 網店類型:
    東阿阿膠大藥房旗艦店主要銷售阿膠糕、阿膠粉、阿膠棗等食品,具有補血養氣、滋陰美顏、潤燥養肺等保健功效,店鋪阿膠種類繁多,使得口感不重樣,同時在線提供阿...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:4597
    • 網店類型:
    鈣爾奇官方旗艦店,在線銷售鈣補充劑產品,涵蓋兒童、白領、孕婦及中老年人等各年齡層次;鈣爾奇專注于骨健康,專業補鈣,鈣含量高,易吸收,特別添加人體必需微...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:17055
    • 網店類型:
    合生元自營旗艦店主要銷售品牌的益生菌等產品,店鋪致力于為消費者提供品質的商品、滿意的服務,用真誠和熱情來贏取顧客良好的口碑和信任,樹立良好的品牌市場形...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:10615
    • 網店類型:
    湯臣倍健自營旗艦店主要銷售品牌的維生素含片、蛋白粉、益生菌固體飲料、鈣片、褪黑素等產品,店鋪致力于為消費者提供品質的商品、滿意的服務,用真誠和熱情來贏...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:7272
    • 網店類型:
    同仁堂自營旗艦店主要銷售品牌的蜂蜜、燕窩、保健品、天然草本、西洋參、冬蟲夏草等產品,店鋪致力于為消費者提供品質的商品、滿意的服務,用真誠和熱情來贏取顧...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:4883
    • 網店類型:
    惠氏自營旗艦店主要銷售品牌的孕婦奶粉、奶粉等產品,店鋪致力于為消費者提供品質的商品、滿意的服務,用真誠和熱情來贏取顧客良好的口碑和信任,樹立良好的品牌...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:41143
    • 網店類型:
    湯臣倍健品牌旗艦店主要提供湯臣倍健品牌的牛初乳、維生素、魚油、蛋白質粉、液體鈣等產品的線上銷售,能夠滿足男、女、老人、兒童和孕婦的各種需求,包括補充能...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:6119
    • 網店類型:
    修正品牌旗艦店提供品牌的新品展示、店鋪產品促銷活動等信息;網店內主要銷售的產品涵蓋保健品、維生素、蛋白質等;店內產品種類齊全,款式多樣;不同類型商品設...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:3313
    • 網店類型:
    陳李濟食品旗艦店提供品牌的新品展示、店鋪產品促銷活動等信息;網店內主要銷售的產品涵蓋潤喉糖、柑普茶、陳皮、茶萃、禮盒等;店內產品種類齊全,款式多樣;不...
    • 店鋪名稱:
    • 主營產品:
    • 關注指數:2484
    • 網店類型:
    酷幼品牌旗艦店提供品牌的新品展示、店鋪產品促銷活動等信息;網店內主要銷售的產品涵蓋葡萄糖、牛乳鈣片、清火寶、營養米粉等;店內產品種類齊全,款式多樣;不...
保健品什么品牌好/排行榜
行業(ye)推薦品牌
保健品選購知識
結語

小(xiao)編認(ren)(ren)(ren)為,相(xiang)對(dui)于國(guo)外保(bao)(bao)健(jian)品(pin)成熟的(de)(de)剛需(xu)消費市(shi)(shi)場,中國(guo)保(bao)(bao)健(jian)食(shi)品(pin)長期以來并不被消費者認(ren)(ren)(ren)同(tong)和重視,一(yi)旦(dan)消費者認(ren)(ren)(ren)同(tong)保(bao)(bao)健(jian)食(shi)品(pin)為日(ri)(ri)常剛需(xu)產(chan)(chan)品(pin),保(bao)(bao)健(jian)產(chan)(chan)品(pin)將(jiang)日(ri)(ri)趨大眾(zhong)化,對(dui)其(qi)的(de)(de)需(xu)求將(jiang)也將(jiang)得到進一(yi)步的(de)(de)釋放,市(shi)(shi)場發展空間極大。保(bao)(bao)健(jian)品(pin)企業應回(hui)歸(gui)產(chan)(chan)品(pin)本質,重塑自身(shen)品(pin)牌價值,共同(tong)改善市(shi)(shi)場環(huan)境(jing),讓消費者對(dui)國(guo)產(chan)(chan)保(bao)(bao)健(jian)品(pin)重拾(shi)信心。

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