地板銷(xiao)售技巧 如何全力出擊 成功(gong)“引客進門(men)”?
地板品牌如雨后春筍般生長(chang),對于消(xiao)費者來(lai)說選擇品牌(pai)更是霧(wu)里看(kan)花,龐(pang)大(da)的(de)地板品牌(pai)市場也(ye)讓(rang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)感(gan)覺到經(jing)營的(de)壓(ya)力。如何認清自己(ji)品牌(pai)的(de)核心競(jing)爭力,在(zai)營銷(xiao)的(de)過程中全力出擊,獲(huo)得消(xiao)費者的(de)關注和青睞呢(ni)?
1、學會在淡季促銷
現在很(hen)多(duo)商(shang)家都(dou)(dou)會趁著節(jie)假日進(jin)行活動促(cu)銷(xiao)(xiao),五(wu)一、十一,還有11.11等(deng)促(cu)銷(xiao)(xiao)力度也(ye)都(dou)(dou)非常大,其實這時(shi)候大部分的(de)消費者(zhe)也(ye)都(dou)(dou)很(hen)迷茫的(de),這么多(duo)商(shang)家都(dou)(dou)在做活動,價格(ge)也(ye)都(dou)(dou)不(bu)相上下,導致(zhi)各商(shang)家陷入價格(ge)戰中(zhong)。其實,在淡季的(de)時(shi)候進(jin)行促(cu)銷(xiao)(xiao)活動才能將消費者(zhe)吸引到你的(de)店里來,這也(ye)是經(jing)營差異化(hua)(hua)的(de)一種營銷(xiao)(xiao)模(mo)式。目前強化(hua)(hua)地板品(pin)牌(pai)市場上同質化(hua)(hua)的(de)產品(pin)太多(duo),想(xiang)要贏得消費者(zhe)的(de)親睞,必(bi)須做到與(yu)別的(de)強化(hua)(hua)地板品(pin)牌(pai)不(bu)一樣。
2、學會跑店外
在(zai)木地板(ban)建(jian)材市(shi)場上,我們經(jing)常(chang)看到店(dian)內一大堆工(gong)作人員,而真正(zheng)的(de)客戶量卻很(hen)少。其實在(zai)這個時候,經(jing)銷(xiao)商(shang)們可(ke)以組織這些(xie)工(gong)作人員去開發店(dian)面之外的(de)市(shi)場。比如安排一個去跑樓盤,跑小區,跑設計公司等,這樣(yang)做不僅能(neng)調(diao)整工(gong)作人員的(de)狀態,提高工(gong)作效率,而且還(huan)能(neng)帶來更好(hao)(hao)的(de)經(jing)濟效益。有(you)一些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)就會經(jing)常(chang)這樣(yang)做,老(lao)板(ban)親自(zi)帶頭跑業務,整個團隊充(chong)滿著非(fei)常(chang)強勁的(de)工(gong)作干勁,工(gong)作氛圍相當好(hao)(hao)。
最(zui)后(hou),經銷商(shang)經理也要(yao)經常去店內轉轉,關(guan)心(xin)一下員(yuan)工的工作狀態,每天過問幾個具體的單,多問問,這樣(yang)店內的導購人(ren)員(yuan)才會更上心(xin),遇到(dao)困(kun)難(nan)才會跟老板講,才會更加有利于(yu)解決(jue)困(kun)難(nan),最(zui)后(hou)才有可(ke)能拿下單。
強化地板品牌(pai)核(he)心競(jing)爭(zheng)(zheng)力該如何加強呢?說到底,就是要學會(hui)掌控市場運作規律,把自己(ji)的產(chan)品推銷出去,建立(li)一個有競(jing)爭(zheng)(zheng)力的團隊(dui),這(zhe)樣(yang)才能使自己(ji)的木地板品牌(pai)在(zai)木地板市場上立(li)于不敗之(zhi)地。