地板(ban)銷售技巧 如何全力(li)出(chu)擊(ji) 成功“引客(ke)進門”?

地板品牌如(ru)雨后春筍(sun)般生長，對于消(xiao)費者來說選擇品牌更是霧(wu)里(li)看(kan)花(hua)，龐大的地板品牌市場也讓越(yue)來越(yue)多經銷商感覺(jue)到經營的壓力(li)(li)(li)。如(ru)何認清自(zi)己品牌的核心競爭力(li)(li)(li)，在營銷的過程中全力(li)(li)(li)出擊(ji)，獲(huo)得消(xiao)費者的關(guan)注(zhu)和青睞呢?

1、學會在淡季促銷

現在很多商家都(dou)(dou)(dou)(dou)會趁著節假日進行活動(dong)(dong)促(cu)銷(xiao)，五一、十一，還(huan)有11.11等促(cu)銷(xiao)力度也都(dou)(dou)(dou)(dou)非常大，其(qi)實這(zhe)(zhe)時候(hou)大部分的(de)消(xiao)費(fei)者也都(dou)(dou)(dou)(dou)很迷(mi)茫(mang)的(de)，這(zhe)(zhe)么多商家都(dou)(dou)(dou)(dou)在做活動(dong)(dong)，價格也都(dou)(dou)(dou)(dou)不(bu)相上下(xia)，導致各(ge)商家陷(xian)入價格戰中(zhong)。其(qi)實，在淡季的(de)時候(hou)進行促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)才能將消(xiao)費(fei)者吸(xi)引到(dao)你(ni)的(de)店里(li)來(lai)，這(zhe)(zhe)也是經營差異(yi)化(hua)的(de)一種(zhong)營銷(xiao)模式(shi)。目前強(qiang)(qiang)化(hua)地板品牌市(shi)場(chang)上同(tong)質化(hua)的(de)產品太(tai)多，想要贏得消(xiao)費(fei)者的(de)親(qin)睞，必須(xu)做到(dao)與別的(de)強(qiang)(qiang)化(hua)地板品牌不(bu)一樣。

2、學會跑店外

在(zai)木地(di)板建(jian)材市場上，我(wo)們經常(chang)看到店內一(yi)大堆(dui)工(gong)作人員(yuan)，而真正的客(ke)戶量卻很少。其實在(zai)這個(ge)時候，經銷商們可以(yi)組織這些工(gong)作人員(yuan)去(qu)開發店面之外的市場。比如安(an)排(pai)一(yi)個(ge)去(qu)跑樓盤，跑小(xiao)區，跑設計公司等，這樣做不僅能(neng)調(diao)整工(gong)作人員(yuan)的狀態，提高(gao)工(gong)作效率(lv)，而且(qie)還能(neng)帶來更好的經濟效益。有一(yi)些經銷商就(jiu)會經常(chang)這樣做，老板親自帶頭(tou)跑業務(wu)，整個(ge)團隊充滿著非常(chang)強(qiang)勁的工(gong)作干勁，工(gong)作氛圍相當(dang)好。

最(zui)后(hou)，經銷商(shang)經理(li)也要(yao)經常去店內(nei)轉轉，關心一下員工的工作狀態，每天過問(wen)幾個(ge)具體的單(dan)，多問(wen)問(wen)，這樣店內(nei)的導購人員才(cai)會更上心，遇到困(kun)難才(cai)會跟老板講，才(cai)會更加有利于(yu)解決困(kun)難，最(zui)后(hou)才(cai)有可能拿(na)下單(dan)。

強化地板品牌核(he)心競爭力該如何加強呢?說到底(di)，就(jiu)是要學(xue)會(hui)掌(zhang)控市場(chang)運作規律，把自己(ji)的(de)產品推銷出去，建立一個有(you)競爭力的(de)團(tuan)隊，這樣才(cai)能使自己(ji)的(de)木地板品牌在木地板市場(chang)上(shang)立于不敗之地。