終點(dian)焦慮老(lao)人(ren)面對越來越近的(de)人(ren)生(sheng)終(zhong)點(dian)，會產生(sheng)一種焦慮不安(an)、恐懼(ju)、煩躁(zao)等(deng)心(xin)理(li)。老(lao)人(ren)買保健(jian)品(pin)，背后的(de)動(dong)機就是(shi)想要長壽。

免費陷(xian)阱很(hen)多黑心(xin)商家(jia)通過送一些免費的小禮品(pin)來(lai)(lai)吸引老人(ren)來(lai)(lai)聽課，伺機推銷保(bao)健(jian)品(pin)。

健康危(wei)機由于老年人慢性病的多發、對(dui)健(jian)康意識的增強(qiang)以及對(dui)昂貴(gui)醫療(liao)費用的擔憂(you)，使他們更加關注老年健(jian)康，愿意加倍付出金錢(qian)、時間和(he)精力。只(zhi)要(yao)對(dui)身體(ti)有好處，多貴(gui)的保健(jian)品也(ye)愿意買(mai)。

渴望親情很多(duo)老人大多(duo)不再從事(shi)社會活動，加(jia)上子(zi)女照料(liao)的(de)疏忽、對親情關懷(huai)的(de)渴求、空閑時間過多(duo)的(de)寂寞，很多(duo)銷售(shou)人員會引導老人參加(jia)培(pei)訓班，用甜(tian)言蜜(mi)語讓老人們感受到(dao)親人般的(de)關懷(huai)，取得老人信(xin)任。

信息閉(bi)塞電視廣播上(shang)有很(hen)多(duo)養生(sheng)的節(jie)目和養生(sheng)專家，夸大療效，循環播放(fang)，老人聽多(duo)了也(ye)就(jiu)信了。

周圍人的(de)誘銷有些商家在(zai)社區(qu)里發(fa)展(zhan)老人來做產品的“托兒”，建(jian)立“社區(qu)營銷網絡”，通過熟(shu)人發(fa)展(zhan)熟(shu)人的模式來進行“病菌感染(ran)般”的傳播(bo)。

市場監管缺(que)乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天價保(bao)健品設(she)局流程

1、初次見面：銷(xiao)售(shou)員純粹只與(yu)老人(ren)談心、拉家常、以獲取(qu)老人(ren)歡心，并有(you)意(yi)識地了解老人(ren)的個人(ren)情況與(yu)病(bing)史，為之(zhi)后的“設局”奠定(ding)基礎。

2、第一次免費禮物：送雞蛋、大米等小恩小惠，還提供(gong)免(mian)費短程旅游，上山下海，全程看風景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老人去山莊旅游進行營銷(xiao)并(bing)輪番(fan)“洗腦(nao)”，兜(dou)售(shou)高價保(bao)健品。

4、引誘老人去聽健康講座：推銷員會挑選(xuan)合適的時(shi)機并強(qiang)調免費拿禮品，引誘老人聽健康講座。

5、開辦講壇：當老(lao)(lao)人去到講座(zuo)現場，所謂的“專家(jia)(jia)”會根(gen)據銷售員(yuan)之前獲(huo)取的老(lao)(lao)人病史進行準確診療，這時(shi)老(lao)(lao)人就會非常認可專家(jia)(jia)的能(neng)力。

6、免費體檢：安排所謂專家將病情放大化(hua)，讓老人相信(xin)“專家”無所不知，并將神化(hua)產品療(liao)效。

7、雙面夾擊：銷(xiao)售員會化(hua)身成老人利(li)益的維護者，與專家“討價(jia)還價(jia)”，讓老人覺(jue)得購(gou)買(mai)劃算。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷(xiao)售員后續還會時(shi)不(bu)時(shi)拎著(zhu)水果上門看望關心老(lao)人(ren)，讓老(lao)人(ren)把(ba)銷(xiao)售員當成“自己人(ren)”并主(zhu)動提出購(gou)買多點(dian)高(gao)價保(bao)健品。

其他套路：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規處(chu)理(li)手段(duan)

1、與商家協商退錢：子女發現老人上當(dang)受騙后，應該保留購買票據和產品，及時找到保健品公司，要求(qiu)退還產品和返還錢財。

2、向有關部門舉報：可向衛生局、食藥(yao)監局及工商局舉報，請求追回被騙(pian)錢(qian)財(cai)。

3、向法院起訴：收集、固定好相(xiang)關(guan)證據，向人民(min)法院(yuan)起訴商家和(he)保健(jian)品推銷員。

4、向公安機關報案：如果商(shang)家夸大事實，編造、散布虛(xu)假(jia)食品安(an)全信(xin)息，則(ze)有可能(neng)違(wei)反治(zhi)安(an)管(guan)理(li)行(xing)為，如果商(shang)家用虛(xu)構事實或隱瞞(man)真相騙取老人數額(e)較大的錢財，還可能(neng)構成詐騙罪。

5、平時就要做好思想工作：防止老(lao)人(ren)慢(man)慢(man)被洗腦并強制禁止中毒太深的老(lao)年(nian)人(ren)。

6、多關心老人：不要被銷售(shou)人(ren)員籠絡，且告(gao)知老人(ren)不要貪圖(tu)小恩(en)小惠。

自我反思

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學(xue)會關心爸媽讓他們(men)充(chong)分相(xiang)信(xin)你，遇到健康(kang)問(wen)題(ti)第(di)一時間(jian)問(wen)你，而不(bu)是問(wen)保健品推(tui)銷員。

正確(que)引導爸媽

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果(guo)推銷員告訴他(ta)們(men)某種保健品能治什么病，肯定(ding)是(shi)忽悠人的。

2、如果是不(bu)(bu)在我國批準的(de)保(bao)健食(shi)品27種(zhong)功能(neng)(neng)范圍內的(de)保(bao)健品，肯定是假冒的(de)保(bao)健品，不(bu)(bu)能(neng)(neng)購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比如前些年(nian)新聞說的(de)某(mou)位花了(le)(le)300元(yuan)(yuan)(yuan)游香港后，卻買回(hui)來2萬元(yuan)(yuan)(yuan)三無(wu)保健品的(de)老(lao)人，又(you)如315曾(ceng)報道的(de)投資(zi)了(le)(le)近(jin)40萬元(yuan)(yuan)(yuan)，卻只留下一身病痛和沉重外債王大(da)媽(ma)。

定(ding)期帶爸媽體檢通(tong)過體(ti)檢結果(guo)也可以了(le)解(jie)爸(ba)媽是否真的(de)需(xu)(xu)要(yao)某些(xie)保(bao)健(jian)品（如(ru)補鈣、補鐵的(de)）。如(ru)果(guo)爸(ba)媽需(xu)(xu)要(yao)服(fu)用(yong)一(yi)些(xie)藥(yao)物（如(ru)治療高血壓、糖(tang)尿病的(de)），還要(yao)叮囑他們按(an)時(shi)吃藥(yao)和定(ding)期進行復查(cha)。

親自(zi)為爸媽買保健品在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加強(qiang)自身(shen)防范(fan)

1、首先要了解保健品常識：就如保(bao)健(jian)(jian)品不是藥，絕不能治(zhi)療像糖尿病(bing)、腫瘤(liu)、腦血(xue)栓等疾病(bing)，說保(bao)健(jian)(jian)品能治(zhi)病(bing)的(de)都是騙人(ren)的(de)鬼(gui)話；凡是聲(sheng)稱具(ju)有(you)保(bao)健(jian)(jian)、預防作(zuo)用(yong)的(de)，應有(you)“衛食(shi)健(jian)(jian)字(zi)”的(de)批準(zhun)文號等。

2、不要貪圖小恩小惠：面對那些過于熱情、主動套近(jin)乎的推銷人員要保持清醒的頭腦，避(bi)免(mian)上(shang)當受騙(pian)。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千萬別輕信所謂(wei)的“健康講座”，即便(bian)購(gou)買保健品，也要(yao)到(dao)證照齊全的藥店購(gou)買，并保留好票據以(yi)及相關(guan)資料(liao)，以(yi)便(bian)權(quan)益受到(dao)侵害時維權(quan)。

村(cun)（社(she)區）要關愛老年人群體(ti)

多(duo)開(kai)展適合(he)老年人參加的公(gong)益(yi)性(xing)志愿服務(wu)，讓老年朋友(you)們(men)老有所事(shi)、老有所為(wei)、老有所樂。

直（傳）銷保健品和預(yu)防(fang)欺騙的宣傳工(gong)作要(yao)做(zuo)好(hao)

子女(nv)、村(cun)（社(she)區）、官方新聞媒體要廣泛宣傳不法分(fen)子詐(zha)騙(pian)手段和危害，提高老年人防騙(pian)意(yi)(yi)識，有(you)事多與(yu)子女(nv)溝通、多聽村(cun)（社(she)區）干部意(yi)(yi)見建議。

群(qun)策(ce)群(qun)力(li)打擊工作要做實

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】