終(zhong)點(dian)焦慮老人(ren)(ren)面對越來越近的(de)人(ren)(ren)生終點，會產生一種(zhong)焦慮不安(an)、恐懼、煩躁等心理(li)。老人(ren)(ren)買保(bao)健品(pin)，背(bei)后(hou)的(de)動機就是想要長壽。

免費陷阱很多(duo)黑心商家通過送一些免費的(de)小禮品(pin)來吸引老人來聽課，伺機推銷保健(jian)品(pin)。

健康危機由于老年人慢性病(bing)的多發、對健康意識的增強以(yi)及對昂(ang)貴(gui)醫療費用的擔(dan)憂，使他(ta)們更加(jia)關注老年健康，愿(yuan)意加(jia)倍(bei)付出金錢、時間和精力(li)。只要對身(shen)體有好處，多貴(gui)的保健品也愿(yuan)意買。

渴望親情很(hen)多(duo)老人(ren)(ren)(ren)大多(duo)不(bu)再從事社會活動，加上子(zi)女(nv)照料的疏忽、對親情關(guan)懷的渴求、空閑時(shi)間過(guo)多(duo)的寂寞，很(hen)多(duo)銷售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)會引導老人(ren)(ren)(ren)參加培訓(xun)班(ban)，用甜言蜜語讓老人(ren)(ren)(ren)們感受到親人(ren)(ren)(ren)般的關(guan)懷，取得老人(ren)(ren)(ren)信任。

信(xin)息閉塞(sai)電視廣播上(shang)有很多(duo)養(yang)生(sheng)的(de)節目和(he)養(yang)生(sheng)專家(jia)，夸大療效，循環(huan)播放(fang)，老人聽多(duo)了也就(jiu)信了。

周圍人的誘銷(xiao)有些商家在(zai)社(she)區(qu)(qu)里發展(zhan)老(lao)人(ren)來(lai)(lai)做產品的(de)“托兒”，建立“社(she)區(qu)(qu)營(ying)銷(xiao)網絡”，通過熟人(ren)發展(zhan)熟人(ren)的(de)模式(shi)來(lai)(lai)進行“病菌感(gan)染般”的(de)傳(chuan)播。

市(shi)場監(jian)管缺乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天價(jia)保健品設局流程(cheng)

1、初次見面：銷售(shou)員純粹只與老(lao)人談心、拉家常、以獲取老(lao)人歡心，并有意識(shi)地了(le)解老(lao)人的個人情況與病史，為(wei)之后的“設局”奠定基(ji)礎。

2、第一次免費禮物：送雞蛋、大米等小恩小惠(hui)，還(huan)提供免費短(duan)程旅游(you)，上山(shan)下海，全程看風(feng)景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老(lao)人去山莊旅游進行營銷并輪(lun)番“洗腦”，兜售高價保健(jian)品。

4、引誘老人去聽健康講座：推銷員會(hui)挑選合適(shi)的時機并強調免(mian)費(fei)拿禮品(pin)，引誘老人聽健康(kang)講座。

5、開辦講壇：當老(lao)人去(qu)到(dao)講座現場，所謂的(de)“專(zhuan)家”會(hui)根據銷(xiao)售員之前獲取的(de)老(lao)人病史進行準確診療，這(zhe)時(shi)老(lao)人就會(hui)非(fei)常認可專(zhuan)家的(de)能力。

6、免費體檢：安排所謂(wei)專(zhuan)家將病情放大化，讓老人相信“專(zhuan)家”無(wu)所不知，并將神化產品(pin)療效。

7、雙面夾擊：銷售員會化身成老(lao)人利益(yi)的維護(hu)者，與專家“討價還價”，讓老(lao)人覺得購買劃算(suan)。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷售員(yuan)后續還會時不時拎著水果(guo)上(shang)門看望關心(xin)老人，讓老人把銷售員(yuan)當成“自己人”并主(zhu)動提出購(gou)買多點高(gao)價(jia)保健品(pin)。

其他套(tao)路：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規處理手段

1、與商家協商退錢：子女發(fa)現老人上(shang)當受(shou)騙后，應該保留購買票(piao)據和產品(pin)，及(ji)時找到保健品(pin)公司，要求退還產品(pin)和返還錢(qian)財。

2、向有關部門舉報：可向衛生局、食(shi)藥監(jian)局及(ji)工商局舉報，請(qing)求(qiu)追回被騙錢財。

3、向法院起訴：收集、固定好相關證據(ju)，向人(ren)民法院(yuan)起訴商(shang)家和保健品推(tui)銷員。

4、向公安機關報案：如(ru)(ru)果商家夸大事(shi)(shi)實(shi)(shi)，編造、散布虛假食品安全信(xin)息(xi)，則有可能(neng)違反治安管理行為(wei)，如(ru)(ru)果商家用虛構事(shi)(shi)實(shi)(shi)或(huo)隱瞞真相騙取(qu)老人數(shu)額(e)較(jiao)大的(de)錢財，還可能(neng)構成(cheng)詐騙罪。

5、平時就要做好思想工作：防止老(lao)人慢慢被洗腦并(bing)強(qiang)制禁止中毒太深的老(lao)年人。

6、多關心老人：不要(yao)被(bei)銷售人(ren)(ren)員(yuan)籠(long)絡，且告知(zhi)老人(ren)(ren)不要(yao)貪圖小(xiao)(xiao)恩(en)小(xiao)(xiao)惠。

自(zi)我反思

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學會關心爸媽(ma)讓他們充(chong)分相信你，遇到(dao)健康問(wen)題第一(yi)時間問(wen)你，而不是(shi)問(wen)保健品推銷員(yuan)。

正確引導爸媽

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果推銷員(yuan)告訴他(ta)們某(mou)種保健品能治什么病，肯(ken)定(ding)是忽悠人(ren)的(de)。

2、如果是不(bu)(bu)在我國(guo)批準的保(bao)健食品(pin)(pin)27種功(gong)能范圍內的保(bao)健品(pin)(pin)，肯定是假(jia)冒的保(bao)健品(pin)(pin)，不(bu)(bu)能購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比如前些年新(xin)聞(wen)說的某(mou)位花了300元(yuan)游香港后，卻買回來2萬元(yuan)三(san)無保健(jian)品的老人，又(you)如315曾報道的投資了近40萬元(yuan)，卻只留下(xia)一身病痛和沉重(zhong)外債(zhai)王大媽(ma)。

定(ding)期帶(dai)爸媽體檢通過體檢結果也可以了解爸媽(ma)是否真的需要(yao)某(mou)些(xie)保(bao)健品（如補鈣、補鐵的）。如果爸媽(ma)需要(yao)服用(yong)一些(xie)藥物（如治療高(gao)血壓、糖尿病的），還要(yao)叮囑他(ta)們按時吃(chi)藥和定期進行復查。

親自為爸(ba)媽買(mai)保健品在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加強自身(shen)防范

1、首先要了解保健品常識：就如(ru)保(bao)(bao)健品不是(shi)藥，絕不能治(zhi)療(liao)像糖尿病(bing)、腫瘤、腦血栓等疾(ji)病(bing)，說保(bao)(bao)健品能治(zhi)病(bing)的(de)(de)都(dou)是(shi)騙人(ren)的(de)(de)鬼話；凡是(shi)聲稱(cheng)具有保(bao)(bao)健、預(yu)防作(zuo)用的(de)(de)，應有“衛(wei)食健字”的(de)(de)批準文號等。

2、不要貪圖小恩小惠：面對那些過于熱情、主動套近(jin)乎的推銷人員要保持清醒的頭(tou)腦，避免上當受(shou)騙。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千(qian)萬(wan)別輕信所(suo)謂的(de)“健康(kang)講座”，即便(bian)購買保健品(pin)，也要(yao)到證照齊全的(de)藥店購買，并(bing)保留好票據以(yi)及相(xiang)關資料(liao)，以(yi)便(bian)權(quan)益受(shou)到侵害時(shi)維權(quan)。

村（社區）要關愛老(lao)年人群體

多開展適合(he)老年人參加的公益性志(zhi)愿服(fu)務，讓老年朋友們老有所(suo)(suo)事、老有所(suo)(suo)為、老有所(suo)(suo)樂。

直（傳）銷保健品(pin)和預防欺騙(pian)的宣傳工作要做好

子(zi)(zi)女(nv)、村（社區）、官(guan)方(fang)新聞媒體要廣泛宣傳不法分子(zi)(zi)詐騙(pian)手段(duan)和危害(hai)，提高老年人防騙(pian)意識，有事多(duo)與子(zi)(zi)女(nv)溝(gou)通(tong)、多(duo)聽村（社區）干部意見建議。

群(qun)策群(qun)力打擊工作要做實

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】