終點焦(jiao)慮老(lao)人(ren)面對越(yue)來(lai)越(yue)近的人(ren)生終點(dian)，會產(chan)生一種焦慮不安(an)、恐懼、煩躁等(deng)心理(li)。老(lao)人(ren)買保健品，背后的動(dong)機就(jiu)是想要(yao)長壽。

免費陷(xian)阱很多黑心(xin)商家通過送一些(xie)免費的小禮品(pin)來吸引老人來聽課，伺機推銷保健品(pin)。

健康危(wei)機由于老年(nian)(nian)人(ren)慢(man)性病的多(duo)發(fa)、對健康(kang)意(yi)識的增(zeng)強以及對昂貴(gui)醫療費用(yong)的擔(dan)憂(you)，使他們更(geng)加(jia)關注老年(nian)(nian)健康(kang)，愿意(yi)加(jia)倍付出金錢(qian)、時間和(he)精力。只要對身體有好處，多(duo)貴(gui)的保健品也愿意(yi)買。

渴望親情(qing)很(hen)多老(lao)人(ren)大多不再從事社會活動，加上(shang)子女照料(liao)的(de)疏忽、對(dui)親(qin)情關懷(huai)的(de)渴求、空閑時(shi)間過(guo)多的(de)寂寞，很(hen)多銷售人(ren)員會引導老(lao)人(ren)參加培(pei)訓(xun)班，用(yong)甜言(yan)蜜語讓老(lao)人(ren)們(men)感受到親(qin)人(ren)般的(de)關懷(huai)，取(qu)得老(lao)人(ren)信(xin)任。

信息(xi)閉塞電視廣播(bo)上有很多養(yang)(yang)生的節目和養(yang)(yang)生專家(jia)，夸大療效，循(xun)環播(bo)放，老人聽(ting)多了(le)也就信了(le)。

周圍人的(de)誘銷有些商家在社區里發(fa)展老(lao)人(ren)來做產品的“托兒”，建立“社區營銷網絡”，通過熟人(ren)發(fa)展熟人(ren)的模式來進行“病菌感染般”的傳(chuan)播。

市場(chang)監(jian)管缺乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天(tian)價保健品設局流程

1、初次見面：銷售(shou)員純(chun)粹(cui)只與老人(ren)談(tan)心(xin)、拉家常、以獲取老人(ren)歡心(xin)，并有(you)意(yi)識地(di)了解老人(ren)的個人(ren)情況與病史，為之(zhi)后(hou)的“設局”奠定基礎。

2、第一次免費禮物：送雞蛋、大米等小(xiao)恩小(xiao)惠，還提供免費(fei)短程(cheng)旅游，上(shang)山下(xia)海，全程(cheng)看風景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老人去(qu)山莊旅(lv)游進行營銷并輪番“洗腦”，兜售高價保健品。

4、引誘老人去聽健康講座：推銷員(yuan)會(hui)挑選合適的時機并強(qiang)調免費拿(na)禮(li)品(pin)，引(yin)誘老(lao)人(ren)聽健康(kang)講座。

5、開辦講壇：當老(lao)人(ren)去(qu)到講座現(xian)場，所(suo)謂(wei)的“專家(jia)”會(hui)根據(ju)銷售員之前獲取的老(lao)人(ren)病史進行準確(que)診(zhen)療，這(zhe)時(shi)老(lao)人(ren)就會(hui)非常認(ren)可(ke)專家(jia)的能(neng)力。

6、免費體檢：安排(pai)所謂專家(jia)將(jiang)病情放大化，讓老人相信“專家(jia)”無所不知(zhi)，并(bing)將(jiang)神化產品療效。

7、雙面夾擊：銷售員會(hui)化身成老人(ren)(ren)利(li)益(yi)的(de)維護者，與專家“討價(jia)還價(jia)”，讓(rang)老人(ren)(ren)覺得購買劃算。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷(xiao)售(shou)員后續還(huan)會時不時拎著(zhu)水果(guo)上(shang)門看望(wang)關心老人，讓(rang)老人把銷(xiao)售(shou)員當(dang)成“自己人”并主動提出購買(mai)多點高價保(bao)健品。

其他套路：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規處理手段

1、與商家協商退錢：子(zi)女發現老人(ren)上當受(shou)騙后(hou)，應(ying)該(gai)保留購買(mai)票(piao)據和產(chan)品(pin)，及時找(zhao)到保健品(pin)公司，要求退還產(chan)品(pin)和返還錢財。

2、向有關部門舉報：可向衛生局(ju)、食藥監局(ju)及工商(shang)局(ju)舉報，請求追回被騙錢財。

3、向法院起訴：收集、固定好相關證(zheng)據，向人民法院(yuan)起訴商家(jia)和保健品(pin)推(tui)銷員(yuan)。

4、向公安機關報案：如果商家夸大(da)事實(shi)，編(bian)造、散布(bu)虛假食(shi)品安全(quan)信息，則有可能(neng)違反治(zhi)安管(guan)理行為，如果商家用虛構(gou)事實(shi)或隱瞞真相騙取老人數(shu)額(e)較大(da)的錢財，還可能(neng)構(gou)成詐騙罪。

5、平時就要做好思想工作：防(fang)止(zhi)老人(ren)(ren)慢慢被洗腦并強制禁止(zhi)中毒太深(shen)的老年人(ren)(ren)。

6、多關心老人：不要被銷售人(ren)員籠(long)絡，且告知老人(ren)不要貪(tan)圖小恩小惠。

自我反思

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學會關(guan)心爸(ba)媽讓他們充分相信你(ni)，遇(yu)到健康(kang)問(wen)(wen)題(ti)第一時間問(wen)(wen)你(ni)，而不(bu)是問(wen)(wen)保健品(pin)推銷(xiao)員(yuan)。

正確引(yin)導爸媽

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果推銷(xiao)員告訴他們某種保(bao)健品能治(zhi)什么病，肯定是忽悠人的。

2、如果是不在我國批準的(de)保(bao)健(jian)食品27種功能范(fan)圍內的(de)保(bao)健(jian)品，肯定是假冒的(de)保(bao)健(jian)品，不能購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比如前些年新聞說的某位花了(le)300元(yuan)(yuan)游香港后(hou)，卻(que)買回(hui)來(lai)2萬(wan)元(yuan)(yuan)三無保健品(pin)的老(lao)人(ren)，又如315曾(ceng)報道(dao)的投資了(le)近(jin)40萬(wan)元(yuan)(yuan)，卻(que)只留下一身病痛和沉重外債王大媽。

定期帶爸媽體檢通過體檢(jian)結果也可(ke)以(yi)了解爸媽是否真的需要某(mou)些保健品（如(ru)補鈣、補鐵的）。如(ru)果爸媽需要服用一些藥(yao)物（如(ru)治療高血壓、糖(tang)尿病的），還要叮囑他(ta)們按(an)時吃藥(yao)和定(ding)期進(jin)行復(fu)查。

親(qin)自為爸媽買保健品在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加強自身(shen)防范

1、首先要了解保健品常識：就如保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)不(bu)是(shi)藥，絕不(bu)能(neng)治療像(xiang)糖尿病(bing)(bing)、腫瘤、腦血栓等疾病(bing)(bing)，說保(bao)(bao)健(jian)(jian)品(pin)能(neng)治病(bing)(bing)的都是(shi)騙人的鬼話；凡是(shi)聲稱具有保(bao)(bao)健(jian)(jian)、預防作用的，應有“衛食健(jian)(jian)字”的批(pi)準文(wen)號等。

2、不要貪圖小恩小惠：面(mian)對那些過于熱情、主動套近乎的(de)推(tui)銷人員要保持清醒的(de)頭腦，避(bi)免上當受騙(pian)。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千(qian)萬(wan)別輕信所(suo)謂的“健康講座”，即便(bian)購買(mai)保(bao)健品，也要(yao)到證照齊全的藥店(dian)購買(mai)，并(bing)保(bao)留(liu)好票(piao)據以及相關資料，以便(bian)權益受到侵害時(shi)維權。

村(cun)（社(she)區）要關愛老年(nian)人群體(ti)

多(duo)開(kai)展適合老(lao)年人參(can)加的公益性志(zhi)愿(yuan)服務(wu)，讓老(lao)年朋友們老(lao)有(you)所(suo)事、老(lao)有(you)所(suo)為(wei)、老(lao)有(you)所(suo)樂(le)。

直(zhi)（傳(chuan)）銷保健品和預(yu)防欺騙的(de)宣傳(chuan)工作要做好(hao)

子(zi)女(nv)、村（社區(qu)）、官方新聞媒體(ti)要廣泛宣(xuan)傳不(bu)法分(fen)子(zi)詐(zha)騙手(shou)段和(he)危害，提(ti)高(gao)老年人(ren)防騙意識，有事多與子(zi)女(nv)溝通、多聽村（社區(qu)）干(gan)部意見建議。

群策群力打擊工作(zuo)要(yao)做實

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】