終(zhong)點焦慮(lv)老人面對越來越近的(de)人生終點，會產生一種焦慮不安、恐(kong)懼、煩躁等心(xin)理。老人買保健(jian)品，背后的(de)動機(ji)就是(shi)想要(yao)長壽(shou)。

免費陷(xian)阱很多黑心商家(jia)通(tong)過(guo)送一(yi)些(xie)免費的小禮品(pin)來(lai)吸引老人來(lai)聽課，伺機推銷保健品(pin)。

健康(kang)危機由于老年(nian)人慢性(xing)病的多發(fa)、對(dui)健康(kang)意識的增(zeng)強(qiang)以(yi)及對(dui)昂(ang)貴(gui)醫療費用的擔憂，使(shi)他們(men)更(geng)加關注老年(nian)健康(kang)，愿(yuan)意加倍付(fu)出(chu)金錢、時間和精(jing)力。只要對(dui)身體有(you)好處(chu)，多貴(gui)的保健品也愿(yuan)意買。

渴望親情很(hen)多(duo)老人(ren)(ren)大多(duo)不再從事社會(hui)活動，加(jia)上子女照(zhao)料的(de)疏忽、對(dui)親情關懷(huai)(huai)的(de)渴求、空閑時(shi)間過(guo)多(duo)的(de)寂寞，很(hen)多(duo)銷售人(ren)(ren)員會(hui)引導老人(ren)(ren)參加(jia)培(pei)訓(xun)班(ban)，用甜言蜜語讓老人(ren)(ren)們感受到親人(ren)(ren)般的(de)關懷(huai)(huai)，取得老人(ren)(ren)信任。

信息(xi)閉塞電視廣播(bo)上有很多(duo)養(yang)生的節目和養(yang)生專家，夸(kua)大療效，循環播(bo)放，老(lao)人聽多(duo)了也就信了。

周(zhou)圍人(ren)的(de)誘銷有些商家在社區里發(fa)展老人來(lai)做產(chan)品的(de)“托兒”，建立“社區營銷網絡”，通過熟人發(fa)展熟人的(de)模式來(lai)進行(xing)“病菌感(gan)染般”的(de)傳(chuan)播(bo)。

市場監管缺乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天價保健(jian)品設局流程(cheng)

1、初次見面：銷售員純(chun)粹只與老人(ren)談心(xin)、拉家常、以獲取老人(ren)歡心(xin)，并有(you)意識地了解(jie)老人(ren)的個人(ren)情況與病史，為之后(hou)的“設局”奠定基礎。

2、第一次免費禮物：送雞蛋、大米等小恩小惠，還提(ti)供(gong)免費短程(cheng)旅游，上山下(xia)海，全程(cheng)看風(feng)景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老人(ren)去(qu)山(shan)莊旅(lv)游(you)進行營銷并(bing)輪番(fan)“洗腦”，兜售高價保(bao)健品。

4、引誘老人去聽健康講座：推銷員會挑(tiao)選合適(shi)的時機(ji)并(bing)強調(diao)免費拿禮品(pin)，引誘(you)老人聽(ting)健康講座。

5、開辦講壇：當老(lao)人(ren)去到講座現場，所謂的“專(zhuan)家”會根據銷(xiao)售(shou)員之前(qian)獲取的老(lao)人(ren)病史進行準確診(zhen)療，這時老(lao)人(ren)就會非(fei)常認可專(zhuan)家的能力。

6、免費體檢：安排所(suo)謂專家將病情放大化，讓老(lao)人相信“專家”無所(suo)不(bu)知(zhi)，并將神化產品療效。

7、雙面夾擊：銷(xiao)售員(yuan)會(hui)化身成老人(ren)利益的維(wei)護者(zhe)，與專家“討價還價”，讓老人(ren)覺得購買劃算。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷售員(yuan)后續還會時不(bu)時拎著水果上門看望(wang)關(guan)心老(lao)人，讓老(lao)人把(ba)銷售員(yuan)當成“自(zi)己人”并主動提出購買多(duo)點高(gao)價(jia)保(bao)健品。

其他套路：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規(gui)處(chu)理(li)手段

1、與商家協商退錢：子(zi)女發現老人上當受騙后，應該保留購買票據和產(chan)(chan)品，及時找到保健品公司，要(yao)求(qiu)退(tui)還(huan)產(chan)(chan)品和返還(huan)錢財。

2、向有關部門舉報：可(ke)向衛生局、食藥監(jian)局及工商局舉報，請求追回被騙錢財。

3、向法院起訴：收集、固定好(hao)相(xiang)關證(zheng)據(ju)，向人民法院起訴商家(jia)和保健品推銷員(yuan)。

4、向公安機關報案：如(ru)果商家夸大事實，編造(zao)、散布虛假食品(pin)安(an)全信息(xi)，則有(you)可能違(wei)反治安(an)管理行(xing)為，如(ru)果商家用虛構事實或隱瞞真相騙取老人數額較大的錢財，還可能構成詐騙罪。

5、平時就要做好思想工作：防止(zhi)老(lao)人(ren)慢慢被(bei)洗腦并強制禁(jin)止(zhi)中毒(du)太深的老(lao)年人(ren)。

6、多關心老人：不要被銷(xiao)售人員籠絡，且告知老人不要貪圖小恩(en)小惠。

自我反思(si)

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學會關心爸媽讓他們充分(fen)相信你，遇到健(jian)康(kang)問題第一時間問你，而(er)不是問保健(jian)品推(tui)銷員。

正確引導爸媽

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果推銷員告訴他們某種保(bao)健品能治什么病(bing)，肯(ken)定是忽悠人的(de)。

2、如果(guo)是不(bu)在我國批準的保健食品(pin)(pin)27種功能范圍(wei)內的保健品(pin)(pin)，肯定是假冒(mao)的保健品(pin)(pin)，不(bu)能購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比如前(qian)些年新聞(wen)說的(de)某位(wei)花了300元(yuan)游香港后，卻買(mai)回來2萬元(yuan)三(san)無保健品的(de)老人，又如315曾報(bao)道的(de)投資了近(jin)40萬元(yuan)，卻只(zhi)留下一身病(bing)痛(tong)和沉重(zhong)外債王大媽。

定期(qi)帶爸(ba)媽體檢通過體檢結(jie)果也可以了解爸媽是否真的需(xu)要(yao)某(mou)些保(bao)健(jian)品(pin)（如補鈣(gai)、補鐵的）。如果爸媽需(xu)要(yao)服用一些藥(yao)物（如治(zhi)療高血壓、糖(tang)尿病的），還要(yao)叮(ding)囑他們按時吃藥(yao)和(he)定(ding)期進(jin)行復查。

親自為爸媽買保(bao)健品在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加強(qiang)自身(shen)防范

1、首先要了解保健品常識：就如(ru)保(bao)健(jian)品不是(shi)(shi)藥，絕(jue)不能治療像糖尿病(bing)、腫(zhong)瘤、腦血栓等疾病(bing)，說保(bao)健(jian)品能治病(bing)的(de)(de)都是(shi)(shi)騙人(ren)的(de)(de)鬼話；凡是(shi)(shi)聲稱具(ju)有保(bao)健(jian)、預防作用(yong)的(de)(de)，應(ying)有“衛食健(jian)字”的(de)(de)批準(zhun)文號等。

2、不要貪圖小恩小惠：面對那(nei)些過于熱情(qing)、主動套近乎的(de)推銷人員要保持(chi)清醒的(de)頭腦，避免上當(dang)受騙。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千萬別輕(qing)信所謂(wei)的“健康(kang)講座”，即便購買(mai)(mai)保健品，也要到(dao)證(zheng)照齊全的藥店購買(mai)(mai)，并保留好票(piao)據以(yi)及相(xiang)關資料，以(yi)便權益(yi)受到(dao)侵害時維權。

村（社區）要關(guan)愛老年人群體(ti)

多開展適合(he)老(lao)(lao)年人參加的公(gong)益性志愿服務，讓老(lao)(lao)年朋友(you)們(men)老(lao)(lao)有所事、老(lao)(lao)有所為、老(lao)(lao)有所樂。

直（傳(chuan)）銷保健品和預防欺騙的(de)宣傳(chuan)工作要做好

子女、村（社區）、官(guan)方新聞媒體要廣泛宣(xuan)傳(chuan)不法分子詐騙手段和危害，提(ti)高老(lao)年人防騙意識，有事多(duo)與子女溝通、多(duo)聽村（社區）干部意見建議。

群(qun)策(ce)群(qun)力打擊工作要做(zuo)實(shi)

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】