商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介(jie)紹的時候，分解出(chu)以下幾個(ge)因素：

（1）地段因素(su)：包括了交通(tong)、周邊配套等。

（2）商鋪(pu)類(lei)型(xing)：主要(yao)分為專業(ye)市場、購物中心(xin)、社區底商、辦公(gong)底商。

（3）商鋪優(you)勢：戶型設(she)計的合理度與經營業務的匹配度。

（4）品牌效應

（5）周邊(bian)的商鋪(pu)類型

（6）顧客群體和流量

2、突出商鋪的管理優勢

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不管是(shi)一次性購(gou)入(ru)還是(shi)租入(ru)，如果商鋪(pu)(pu)(pu)后(hou)期管理(li)(li)混(hun)亂的話(hua)，會讓很多人頭疼(teng)。主要涉及到商鋪(pu)(pu)(pu)的物業管理(li)(li)、安防工作、清潔費等。如果商鋪(pu)(pu)(pu)在管理(li)(li)上(shang)有(you)自己的優(you)點(dian)，一定要突出出來。就算沒有(you)也(ye)要假裝有(you)，但是(shi)不能(neng)(neng)欺騙，不然以(yi)后(hou)要是(shi)管理(li)(li)出了(le)問題，可能(neng)(neng)會出現(xian)(xian)退房的現(xian)(xian)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客戶(hu)(hu)認購的(de)其他品(pin)牌和商家，以及售出的(de)情況，能在(zai)客戶(hu)(hu)立(li)馬判斷商鋪是否有價(jia)值(zhi)。畢竟(jing)如果(guo)搶購的(de)人多，就說明商鋪很受歡迎，或者有大品(pin)牌都愿意(yi)落(luo)戶(hu)(hu)在(zai)這(zhe)里，也能說明商鋪的(de)潛力大。再從另外(wai)一(yi)點(dian)來說，如果(guo)周(zhou)邊(bian)的(de)商家和自己經營的(de)范圍相互(hu)相成，肯定(ding)就更能讓(rang)客戶(hu)(hu)下(xia)定(ding)決心購買了！

4、介紹未來規劃

不論是(shi)正在(zai)建設(she)的商(shang)鋪(pu)還是(shi)成熟的商(shang)鋪(pu)，如(ru)果剛好能打上政府規劃(hua)的順風車，那價值也必定可(ke)以一路飆升。尤其是(shi)新開發的商(shang)鋪(pu)，前期(qi)一切都(dou)在(zai)籌備，客戶可(ke)能還看不出任何的優(you)勢，那就必須側重于介紹未(wei)(wei)來的規劃(hua)，比如(ru)交通位置、住(zhu)宅建設(she)、公用設(she)施(shi)建設(she)等，這些都(dou)將(jiang)構成未(wei)(wei)來商(shang)鋪(pu)的價值和客戶來源(yuan)。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通(tong)過郵件或者(zhe)電話等(deng)形式(shi)(shi)來進行商鋪的銷售，但(dan)這種方式(shi)(shi)是最傳統和緩(huan)慢的方式(shi)(shi)。

2、組織招(zhao)商(shang)會(hui)，可以一對多來進行銷售，大(da)大(da)提高(gao)了工(gong)作效(xiao)率，而且(qie)商(shang)鋪項目(mu)招(zhao)商(shang)會(hui)的噱(xue)頭和主題會(hui)讓參會(hui)的客戶有購買(mai)的意(yi)向和興趣。

3、利用互(hu)聯(lian)網(wang)平臺來進行商鋪(pu)的(de)銷售，這一點(dian)需(xu)要對自己的(de)商鋪(pu)進行包裝(zhuang)銷售，不管是升值價(jia)(jia)值、未來投資收(shou)益、目前的(de)性價(jia)(jia)比等等各(ge)方面(mian)，都(dou)要進行包裝(zhuang)和(he)修飾。最主要的(de)是互(hu)聯(lian)網(wang)平臺是針對全國各(ge)地(di)的(de)，不受地(di)域限制。

4、和外地的商會、企業家協會等民間組織合作(zuo)，一來可(ke)以獲得更(geng)多的外地客戶資料，二來可(ke)以借(jie)助(zhu)他們的平臺來銷售商鋪，有時候(hou)還可(ke)以直接(jie)大批量出售。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等等，這樣(yang)雖然投入大(da)，但擴(kuo)大(da)了(le)商(shang)鋪(pu)的知名(ming)度，可以吸引很多客(ke)戶前來參觀、考察和購買。