商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹的時(shi)候，分(fen)解出以下幾個因素：

（1）地段因素(su)：包括了交通、周邊配套等。

（2）商(shang)(shang)鋪類型：主要分(fen)為(wei)專業市(shi)場(chang)、購物中心(xin)、社區底(di)商(shang)(shang)、辦(ban)公底(di)商(shang)(shang)。

（3）商(shang)鋪優(you)勢(shi)：戶型設計(ji)的合(he)理度與經(jing)營(ying)業務的匹(pi)配(pei)度。

（4）品牌效應

（5）周邊的(de)商鋪類(lei)型(xing)

（6）顧客群體和(he)流(liu)量

2、突出商鋪的管理優勢

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不管(guan)(guan)是(shi)(shi)一(yi)次(ci)性購入還是(shi)(shi)租入，如(ru)果(guo)商鋪后期管(guan)(guan)理混亂的(de)(de)話，會讓很多人頭疼。主(zhu)要(yao)涉(she)及(ji)到(dao)商鋪的(de)(de)物業(ye)管(guan)(guan)理、安(an)防工(gong)作、清潔費等(deng)。如(ru)果(guo)商鋪在管(guan)(guan)理上有自(zi)己的(de)(de)優點，一(yi)定要(yao)突出出來。就算沒有也要(yao)假裝有，但是(shi)(shi)不能欺騙，不然以后要(yao)是(shi)(shi)管(guan)(guan)理出了問(wen)題，可能會出現(xian)退房(fang)的(de)(de)現(xian)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客(ke)戶認購的(de)其(qi)他品(pin)牌和商(shang)(shang)(shang)家(jia)，以及售出的(de)情況，能(neng)在客(ke)戶立馬判斷商(shang)(shang)(shang)鋪是否(fou)有價值。畢竟(jing)如(ru)果(guo)搶購的(de)人多(duo)，就說(shuo)明商(shang)(shang)(shang)鋪很受歡迎，或者有大品(pin)牌都愿意落戶在這里，也能(neng)說(shuo)明商(shang)(shang)(shang)鋪的(de)潛(qian)力大。再從另外一點來說(shuo)，如(ru)果(guo)周邊的(de)商(shang)(shang)(shang)家(jia)和自己(ji)經營的(de)范圍相互相成，肯定(ding)就更能(neng)讓客(ke)戶下定(ding)決心購買了！

4、介紹未來規劃

不論是正在建設的(de)商(shang)鋪還是成(cheng)(cheng)熟(shu)的(de)商(shang)鋪，如(ru)果剛好能打上政府規劃(hua)的(de)順風車(che)，那價值也必定(ding)可以一(yi)路飆升。尤其是新開發的(de)商(shang)鋪，前期一(yi)切都在籌(chou)備，客(ke)戶(hu)(hu)可能還看(kan)不出任何的(de)優勢，那就必須(xu)側重于介紹未來的(de)規劃(hua)，比如(ru)交通位置(zhi)、住宅建設、公(gong)用設施建設等，這些都將構(gou)成(cheng)(cheng)未來商(shang)鋪的(de)價值和客(ke)戶(hu)(hu)來源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通(tong)過郵件或者(zhe)電話等形(xing)式來進行商(shang)鋪的銷售，但這種(zhong)方式是(shi)最傳統和緩慢的方式。

2、組織招商(shang)會，可以一對多來進行銷售，大(da)大(da)提高(gao)了(le)工作效率，而且商(shang)鋪項目招商(shang)會的噱(xue)頭和主題會讓參會的客(ke)戶有(you)購買的意向(xiang)和興趣(qu)。

3、利用互聯(lian)(lian)網平(ping)臺來(lai)進(jin)行(xing)商鋪的(de)銷售，這(zhe)一點(dian)需要(yao)對自己的(de)商鋪進(jin)行(xing)包(bao)(bao)裝銷售，不管是(shi)升值價值、未來(lai)投(tou)資收益、目前的(de)性(xing)價比等(deng)等(deng)各方面，都要(yao)進(jin)行(xing)包(bao)(bao)裝和修(xiu)飾。最主要(yao)的(de)是(shi)互聯(lian)(lian)網平(ping)臺是(shi)針對全國(guo)各地的(de)，不受(shou)地域限制(zhi)。

4、和外地的商會(hui)、企(qi)業家協會(hui)等民間組織合作，一來可以獲得更(geng)多的外地客戶資料，二來可以借助他們(men)的平臺(tai)來銷售商鋪，有時候還可以直接(jie)大批量出(chu)售。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這樣雖然投入(ru)大，但擴(kuo)大了商鋪的知名度(du)，可(ke)以吸引很(hen)多客(ke)戶(hu)前來參觀、考察和購買。