商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主(zhu)要(yao)介(jie)紹的時候，分解出以下(xia)幾(ji)個因(yin)素：

（1）地段因素：包括(kuo)了交通、周邊配套等。

（2）商(shang)鋪類型：主(zhu)要分為專業市(shi)場、購物(wu)中心、社區底商(shang)、辦(ban)公(gong)底商(shang)。

（3）商鋪優勢：戶(hu)型設計的合理(li)度(du)與(yu)經營業(ye)務的匹配(pei)度(du)。

（4）品牌效應

（5）周(zhou)邊的商鋪類型

（6）顧客(ke)群(qun)體和流量(liang)

2、突出商鋪的管理優勢

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不(bu)(bu)管是一(yi)次性購入還(huan)是租入，如(ru)果(guo)商鋪后(hou)期管理混亂的(de)話，會讓很多(duo)人頭疼。主要(yao)涉(she)及(ji)到商鋪的(de)物業(ye)管理、安防工作、清潔(jie)費等(deng)。如(ru)果(guo)商鋪在管理上有自(zi)己的(de)優點，一(yi)定要(yao)突(tu)出出來。就算沒有也要(yao)假裝有，但(dan)是不(bu)(bu)能欺騙(pian)，不(bu)(bu)然以后(hou)要(yao)是管理出了問題(ti)，可能會出現(xian)退房的(de)現(xian)象(xiang)。

3、介紹目前的招商狀況

告(gao)訴(su)客戶認購(gou)的(de)(de)其他品(pin)牌(pai)和(he)商家，以及售出(chu)的(de)(de)情況(kuang)，能在(zai)客戶立馬判斷商鋪是否有(you)(you)價值(zhi)。畢竟如果搶購(gou)的(de)(de)人(ren)多(duo)，就說(shuo)明商鋪很受(shou)歡迎(ying)，或者有(you)(you)大品(pin)牌(pai)都愿(yuan)意落戶在(zai)這里(li)，也(ye)能說(shuo)明商鋪的(de)(de)潛(qian)力大。再從另外一點來說(shuo)，如果周邊的(de)(de)商家和(he)自己經營的(de)(de)范(fan)圍(wei)相互相成，肯定就更能讓客戶下(xia)定決心購(gou)買了！

4、介紹未來規劃

不論是(shi)正在建設(she)的(de)商鋪(pu)還是(shi)成熟的(de)商鋪(pu)，如果(guo)剛好能打上政府規劃的(de)順風車，那(nei)價值也必定可以一路(lu)飆升。尤(you)其是(shi)新開發的(de)商鋪(pu)，前期一切都在籌(chou)備，客戶(hu)可能還看不出任何的(de)優勢，那(nei)就必須(xu)側(ce)重于介紹未來(lai)的(de)規劃，比如交通位置、住宅(zhai)建設(she)、公用設(she)施建設(she)等，這些都將構成未來(lai)商鋪(pu)的(de)價值和客戶(hu)來(lai)源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件(jian)或(huo)者電話等形式來進行商鋪(pu)的銷售，但這種方式是(shi)最(zui)傳統和緩慢(man)的方式。

2、組(zu)織(zhi)招(zhao)商會，可以一對多來進行(xing)銷售，大(da)大(da)提高(gao)了工作效率，而(er)且(qie)商鋪項目招(zhao)商會的噱頭和(he)主題會讓參(can)會的客戶有購買的意向和(he)興趣。

3、利用互(hu)聯網平臺(tai)來(lai)進(jin)(jin)行(xing)商鋪(pu)(pu)的(de)(de)銷售，這(zhe)一點需要(yao)對自己(ji)的(de)(de)商鋪(pu)(pu)進(jin)(jin)行(xing)包裝銷售，不管是升(sheng)值價(jia)值、未來(lai)投資(zi)收益(yi)、目前(qian)的(de)(de)性價(jia)比等等各(ge)方面，都要(yao)進(jin)(jin)行(xing)包裝和修飾。最主要(yao)的(de)(de)是互(hu)聯網平臺(tai)是針對全國各(ge)地的(de)(de)，不受地域(yu)限(xian)制(zhi)。

4、和外(wai)地的商會(hui)、企業家協會(hui)等民間組(zu)織合(he)作(zuo)，一來可(ke)以獲得(de)更(geng)多(duo)的外(wai)地客戶資料，二來可(ke)以借助他們的平臺來銷售商鋪，有時候還可(ke)以直(zhi)接大批量出售。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這(zhe)樣雖(sui)然投(tou)入大(da)，但擴大(da)了商鋪的知名(ming)度，可以吸引(yin)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)前來參觀、考察和購買。