商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主(zhu)要介紹的時(shi)候，分解出以下(xia)幾個因素：

（1）地段(duan)因素(su)：包括了交通、周邊配套等。

（2）商(shang)鋪類(lei)型：主要分為專業市場、購物中心(xin)、社區底商(shang)、辦公底商(shang)。

（3）商(shang)鋪(pu)優勢：戶(hu)型設(she)計的合理度(du)與(yu)經(jing)營業務的匹配度(du)。

（4）品牌效應

（5）周邊的商鋪類型

（6）顧客群體和流量

2、突出商鋪的管理優勢

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不(bu)管(guan)(guan)是一次性購(gou)入(ru)還是租入(ru)，如果(guo)(guo)商(shang)鋪(pu)后期管(guan)(guan)理(li)(li)混(hun)亂的(de)話，會讓很多人頭疼。主要涉及到商(shang)鋪(pu)的(de)物(wu)業管(guan)(guan)理(li)(li)、安防工作、清潔費(fei)等。如果(guo)(guo)商(shang)鋪(pu)在管(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)有自己的(de)優點，一定(ding)要突出出來。就算(suan)沒有也要假裝有，但是不(bu)能(neng)欺騙，不(bu)然(ran)以后要是管(guan)(guan)理(li)(li)出了問題(ti)，可能(neng)會出現(xian)退房的(de)現(xian)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客(ke)戶認購的(de)(de)其他(ta)品(pin)牌和商家，以及售出的(de)(de)情況，能在客(ke)戶立馬判斷(duan)商鋪是(shi)否有價值。畢竟如(ru)果搶(qiang)購的(de)(de)人多，就說明(ming)商鋪很受(shou)歡迎(ying)，或(huo)者(zhe)有大品(pin)牌都愿(yuan)意落戶在這里，也能說明(ming)商鋪的(de)(de)潛力大。再從另外一點來(lai)說，如(ru)果周邊的(de)(de)商家和自己經營的(de)(de)范圍相(xiang)互相(xiang)成，肯定(ding)就更(geng)能讓客(ke)戶下定(ding)決心購買(mai)了！

4、介紹未來規劃

不論是正(zheng)在建(jian)設(she)的(de)(de)商(shang)鋪(pu)(pu)還(huan)是成(cheng)熟的(de)(de)商(shang)鋪(pu)(pu)，如果(guo)剛好能打上政府規(gui)劃的(de)(de)順風車，那價(jia)值也必定可以(yi)一路飆升(sheng)。尤(you)其是新開(kai)發的(de)(de)商(shang)鋪(pu)(pu)，前(qian)期一切(qie)都(dou)在籌(chou)備(bei)，客戶可能還(huan)看不出(chu)任何(he)的(de)(de)優勢(shi)，那就必須側重(zhong)于介(jie)紹未來(lai)的(de)(de)規(gui)劃，比如交通(tong)位置、住(zhu)宅建(jian)設(she)、公用(yong)設(she)施建(jian)設(she)等，這些(xie)都(dou)將構成(cheng)未來(lai)商(shang)鋪(pu)(pu)的(de)(de)價(jia)值和客戶來(lai)源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件或(huo)者電話(hua)等形(xing)式來進行商鋪(pu)的(de)(de)銷售，但這種方(fang)式是(shi)最(zui)傳統和(he)緩(huan)慢的(de)(de)方(fang)式。

2、組織招(zhao)商(shang)會，可以一對多來進行銷售(shou)，大(da)大(da)提(ti)高了工(gong)作效率，而且(qie)商(shang)鋪(pu)項目招(zhao)商(shang)會的噱頭和主題會讓參(can)會的客(ke)戶有購買的意向和興趣。

3、利(li)用(yong)互聯網平臺(tai)來進(jin)行商(shang)鋪(pu)的銷售，這一點需要(yao)對自(zi)己(ji)的商(shang)鋪(pu)進(jin)行包裝銷售，不(bu)管(guan)是(shi)升值(zhi)價(jia)值(zhi)、未(wei)來投資收益、目前的性價(jia)比等(deng)等(deng)各方面，都要(yao)進(jin)行包裝和修飾(shi)。最(zui)主(zhu)要(yao)的是(shi)互聯網平臺(tai)是(shi)針對全(quan)國各地(di)的，不(bu)受地(di)域限制。

4、和外(wai)地(di)(di)的商會(hui)、企(qi)業(ye)家協(xie)會(hui)等民間(jian)組織合作，一來(lai)(lai)可(ke)以(yi)獲(huo)得更多(duo)的外(wai)地(di)(di)客戶資(zi)料，二來(lai)(lai)可(ke)以(yi)借助他們(men)的平臺來(lai)(lai)銷(xiao)售(shou)商鋪，有時(shi)候還可(ke)以(yi)直接大批(pi)量出售(shou)。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這樣雖(sui)然(ran)投(tou)入(ru)大，但(dan)擴(kuo)大了(le)商鋪的知名度(du)，可以(yi)吸引很多客戶(hu)前來(lai)參觀、考察和(he)購買。