商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要(yao)介(jie)紹的時候(hou)，分解出(chu)以下(xia)幾個(ge)因(yin)素：

（1）地段因素：包(bao)括了交通、周邊配套等(deng)。

（2）商(shang)鋪類(lei)型：主要分為專(zhuan)業市場、購物中心、社區底商(shang)、辦公底商(shang)。

（3）商(shang)鋪優(you)勢(shi)：戶型(xing)設(she)計的(de)合理(li)度(du)與經營業(ye)務(wu)的(de)匹配度(du)。

（4）品牌效應

（5）周(zhou)邊的商鋪類型

（6）顧客(ke)群(qun)體(ti)和(he)流(liu)量

2、突出商鋪的管理優勢

該圖片由注冊用戶"房產那些事兒"提供，版權聲明反饋

不(bu)(bu)管(guan)(guan)是一次性購(gou)入還(huan)是租入，如果(guo)商鋪后期管(guan)(guan)理(li)混亂的(de)話，會讓很多人頭疼。主要(yao)涉及(ji)到商鋪的(de)物(wu)業(ye)管(guan)(guan)理(li)、安防(fang)工作、清(qing)潔費等。如果(guo)商鋪在管(guan)(guan)理(li)上有(you)自(zi)己的(de)優點(dian)，一定(ding)要(yao)突出(chu)(chu)出(chu)(chu)來。就算沒有(you)也要(yao)假裝有(you)，但是不(bu)(bu)能(neng)欺騙，不(bu)(bu)然(ran)以后要(yao)是管(guan)(guan)理(li)出(chu)(chu)了問(wen)題，可(ke)能(neng)會出(chu)(chu)現(xian)退(tui)房的(de)現(xian)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客戶認購的(de)其他品牌和商(shang)(shang)家，以(yi)及售(shou)出的(de)情況，能在客戶立馬判斷(duan)商(shang)(shang)鋪(pu)是否有(you)價值。畢竟如果搶購的(de)人多，就說(shuo)明(ming)商(shang)(shang)鋪(pu)很受(shou)歡迎，或(huo)者有(you)大(da)品牌都愿意落戶在這里，也能說(shuo)明(ming)商(shang)(shang)鋪(pu)的(de)潛力大(da)。再從另外一點來(lai)說(shuo)，如果周邊的(de)商(shang)(shang)家和自己(ji)經營的(de)范圍相(xiang)互相(xiang)成，肯定就更能讓客戶下定決心購買了！

4、介紹未來規劃

不論(lun)是(shi)正在(zai)建設(she)(she)的商(shang)鋪(pu)還是(shi)成(cheng)(cheng)熟的商(shang)鋪(pu)，如(ru)果剛好(hao)能打上政府規(gui)劃的順風車(che)，那(nei)價值也必定(ding)可以一(yi)路(lu)飆升(sheng)。尤(you)其是(shi)新開發的商(shang)鋪(pu)，前(qian)期一(yi)切都在(zai)籌備，客(ke)戶可能還看不出(chu)任何(he)的優勢，那(nei)就必須(xu)側重于介紹未來的規(gui)劃，比如(ru)交通位置、住宅建設(she)(she)、公用設(she)(she)施建設(she)(she)等，這些都將構成(cheng)(cheng)未來商(shang)鋪(pu)的價值和(he)客(ke)戶來源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件或者電話等形式(shi)來(lai)進行(xing)商鋪的銷售，但(dan)這(zhe)種(zhong)方式(shi)是最傳統(tong)和(he)緩慢的方式(shi)。

2、組織招商(shang)會，可以一(yi)對多來進行(xing)銷售，大(da)大(da)提高了工作效率，而且商(shang)鋪項(xiang)目招商(shang)會的(de)(de)(de)噱頭和(he)主題(ti)會讓參(can)會的(de)(de)(de)客(ke)戶有購(gou)買的(de)(de)(de)意向(xiang)和(he)興(xing)趣。

3、利用互(hu)聯網平(ping)臺(tai)來(lai)進行(xing)商鋪的(de)銷售，這一(yi)點需要(yao)對自己(ji)的(de)商鋪進行(xing)包(bao)裝銷售，不(bu)管是(shi)升(sheng)值(zhi)(zhi)價(jia)值(zhi)(zhi)、未來(lai)投資收益、目(mu)前的(de)性價(jia)比等等各(ge)(ge)方面，都(dou)要(yao)進行(xing)包(bao)裝和(he)修飾。最主要(yao)的(de)是(shi)互(hu)聯網平(ping)臺(tai)是(shi)針對全國各(ge)(ge)地的(de)，不(bu)受(shou)地域限(xian)制。

4、和外(wai)地(di)的商會、企業家協會等民間組織(zhi)合(he)作(zuo)，一來可(ke)以獲得更多(duo)的外(wai)地(di)客戶資(zi)料，二來可(ke)以借助他們的平臺(tai)來銷售商鋪(pu)，有時候(hou)還可(ke)以直接大批量出(chu)售。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這樣雖然投入(ru)大，但擴大了(le)商(shang)鋪的知名度，可以(yi)吸引很多客戶(hu)前來參觀、考察和購(gou)買。