商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹的時候(hou)，分解(jie)出以下幾個因素：

（1）地段因素：包括了交通(tong)、周邊配套等。

（2）商(shang)(shang)鋪(pu)類型：主(zhu)要分為專(zhuan)業市(shi)場、購物中心、社區底商(shang)(shang)、辦公底商(shang)(shang)。

（3）商鋪優勢：戶型設計的合理(li)度與經營業務的匹配度。

（4）品牌效應

（5）周邊的商鋪類(lei)型

（6）顧(gu)客(ke)群體和流量

2、突出商鋪的管理優勢

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不(bu)管是一次性(xing)購入還是租入，如(ru)果商(shang)鋪后期管理混(hun)亂的(de)(de)話，會(hui)讓很多人頭疼。主(zhu)要涉及到(dao)商(shang)鋪的(de)(de)物(wu)業管理、安防工作、清潔費等。如(ru)果商(shang)鋪在管理上有自己的(de)(de)優點，一定要突出(chu)出(chu)來。就算(suan)沒(mei)有也(ye)要假裝有，但(dan)是不(bu)能欺(qi)騙，不(bu)然以后要是管理出(chu)了問(wen)題(ti)，可能會(hui)出(chu)現(xian)退房的(de)(de)現(xian)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客戶(hu)認(ren)購(gou)的其(qi)他品(pin)牌(pai)和商家，以及售(shou)出的情況，能在客戶(hu)立(li)馬(ma)判(pan)斷(duan)商鋪是(shi)否有(you)價值(zhi)。畢竟如果(guo)搶購(gou)的人(ren)多，就(jiu)說(shuo)明(ming)商鋪很受歡迎，或者有(you)大(da)品(pin)牌(pai)都愿意落戶(hu)在這里，也能說(shuo)明(ming)商鋪的潛力大(da)。再從另外一點來說(shuo)，如果(guo)周邊的商家和自己經營的范圍(wei)相互相成，肯(ken)定就(jiu)更能讓客戶(hu)下定決心購(gou)買(mai)了！

4、介紹未來規劃

不論是(shi)正在(zai)建設(she)(she)(she)的商鋪(pu)(pu)還(huan)是(shi)成熟的商鋪(pu)(pu)，如(ru)果剛好能(neng)打(da)上政府規劃的順風(feng)車，那價(jia)值也必定可(ke)以一路飆升。尤(you)其是(shi)新開發的商鋪(pu)(pu)，前期一切都(dou)在(zai)籌備，客戶可(ke)能(neng)還(huan)看(kan)不出(chu)任何(he)的優勢，那就必須側重(zhong)于介(jie)紹未來(lai)的規劃，比(bi)如(ru)交通位置、住宅建設(she)(she)(she)、公用設(she)(she)(she)施建設(she)(she)(she)等，這些都(dou)將構成未來(lai)商鋪(pu)(pu)的價(jia)值和客戶來(lai)源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件或者電話(hua)等(deng)形式(shi)(shi)來進行商鋪(pu)的(de)銷售，但(dan)這種(zhong)方式(shi)(shi)是最(zui)傳(chuan)統和緩慢(man)的(de)方式(shi)(shi)。

2、組織招商會(hui)，可(ke)以一對多來進行銷售，大大提高了(le)工(gong)作效率，而且商鋪項目招商會(hui)的噱頭(tou)和(he)主題(ti)會(hui)讓參會(hui)的客戶有購買的意向和(he)興趣。

3、利用互聯(lian)網平臺(tai)來進(jin)行(xing)商鋪的銷售，這一點需要對自(zi)己的商鋪進(jin)行(xing)包(bao)裝銷售，不管是升值價值、未來投資收益、目(mu)前的性價比等等各方面，都(dou)要進(jin)行(xing)包(bao)裝和修(xiu)飾。最主要的是互聯(lian)網平臺(tai)是針(zhen)對全國各地的，不受地域限制。

4、和外地(di)的(de)商(shang)會、企業家協(xie)會等民間組織(zhi)合作(zuo)，一來可以獲(huo)得更多的(de)外地(di)客戶(hu)資料，二(er)來可以借助他們(men)的(de)平臺來銷(xiao)售商(shang)鋪，有時候還可以直(zhi)接大批量(liang)出售。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等等，這(zhe)樣(yang)雖然投入大(da)，但擴大(da)了商鋪的(de)知名度(du)，可以吸引很多(duo)客(ke)戶前來(lai)參觀、考察和購買。