一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見(jian)也(ye)是(shi)最主要(yao)的模式，獵(lie)頭水準(zhun)不同，傭金(jin)比例也(ye)不同，低端一(yi)些的20%左(zuo)右(you)（大(da)部(bu)分只(zhi)有(you)(you)“右(you)”，沒有(you)(you)“左(zuo)”，因為再低了，企業和獵(lie)頭都賺(zhuan)不到錢(qian)），中(zhong)端的22%-25%，高端的23%-30%都有(you)(you)。百分率是(shi)指招聘成功的候選人在新公司一(yi)個完整(zheng)年(nian)年(nian)薪的比率。

2、傭金：固定收費

是(shi)指獵企(qi)與客戶企(qi)業約定招聘(pin)某個(ge)職級的人(ren)，只收取固定費(fei)用，例如一個(ge)工程師2萬，一個(ge)專員(yuan)8千等等。

3、項目制收費

這(zhe)樣的(de)(de)形(xing)式大都存(cun)在RPO（招聘(pin)流程外包）形(xing)式，即企業(ye)(ye)招聘(pin)的(de)(de)工作(zuo)外包給了獵頭公司，獵頭公司組織人力可以快速的(de)(de)為企業(ye)(ye)解決短期大量(liang)的(de)(de)招聘(pin)任(ren)務。客(ke)戶(hu)企業(ye)(ye)需要(yao)支付給獵頭整(zheng)體(ti)的(de)(de)項(xiang)目打包費(fei)用(yong)，這(zhe)個費(fei)用(yong)根據招聘(pin)的(de)(de)數量(liang)、周期、級別、難度(du)來確定。一(yi)般都是半年左右(you)的(de)(de)項(xiang)目，收費(fei)也都是100-600萬不等，當然獵頭公司的(de)(de)代價也不小，要(yao)十幾個，甚至更(geng)多人投(tou)入進去，沒(mei)白沒(mei)黑的(de)(de)“搬(ban)磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據客戶(hu)企業(ye)的需求(qiu)，獵(lie)頭(tou)對目標(biao)企業(ye)進行全面(mian)的組織架構、薪酬體(ti)系(xi)、激勵政(zheng)策、發展規劃等作(zuo)出(chu)信息詳細的梳理，以供作(zuo)客戶(hu)企業(ye)參考(kao)。

這種服務主要是一(yi)些行(xing)業領軍客戶企(qi)業需(xu)要的(de)(de)(de)高端服務，因為(wei)他們通過Mapping服務獲得競爭對(dui)手、市場(chang)的(de)(de)(de)最直觀組(zu)織架(jia)構(gou)、業務構(gou)成、人員背(bei)景、薪酬(chou)結構(gou)、激勵(li)政策等(deng)等(deng)，為(wei)自己組(zu)建團(tuan)隊和優(you)化團(tuan)隊作參考。也(ye)只有這些企(qi)業才愿意(yi)、有必(bi)要支付這樣高昂(ang)費用（一(yi)般10萬起，三五(wu)十萬的(de)(de)(de)Mapping服務也(ye)很(hen)正常）當然，也(ye)不是每(mei)家獵頭(tou)都能做(zuo)的(de)(de)(de)了這種服務，Mapping是對(dui)獵頭(tou)最高的(de)(de)(de)要求兩個中的(de)(de)(de)一(yi)個，可見其份量和難(nan)度。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵頭(tou)公司(si)(si)怎么(me)賺錢后(hou)，我們再來看(kan)看(kan)具(ju)體的如何開一家(jia)獵頭(tou)公司(si)(si)吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭(tou)公(gong)司之前，需(xu)要對目標市場(chang)(chang)和(he)行業(ye)進行充分的市場(chang)(chang)研究，了解市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)、競爭情況(kuang)、行業(ye)趨勢等，為公(gong)司的定(ding)位和(he)經營戰略做好充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃(hua)是開設獵(lie)頭公司(si)(si)的(de)重要步驟，其(qi)中包括公司(si)(si)的(de)定位(wei)、目標(biao)市場、服(fu)務內容、人(ren)員組成(cheng)、財務預算等(deng)詳細的(de)計劃(hua)和預測，有助(zhu)于(yu)公司(si)(si)經營(ying)的(de)規范和有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據(ju)當地的法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規，注(zhu)冊(ce)一家合(he)法(fa)(fa)的獵頭公司(si)(si)，并獲得必要的營業執照和(he)許可證，確保(bao)公司(si)(si)的合(he)法(fa)(fa)經(jing)營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公(gong)司的(de)服務(wu)內(nei)容和定(ding)價策略，包(bao)括招聘范(fan)圍、行業(ye)領域、職(zhi)位層級、服務(wu)流程等，確(que)保公(gong)司在市場中(zhong)有明確(que)的(de)定(ding)位和競爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公(gong)司(si)的核心資產是其團隊(dui)，需要(yao)招(zhao)聘和培養具有豐富獵頭經驗(yan)和人(ren)才招(zhao)聘技(ji)能(neng)的專業團隊(dui)，以(yi)確(que)保公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)為客戶提(ti)供(gong)高質(zhi)量的服務(wu)。

6、建立合作關系：與企業(ye)客戶(hu)、候選人和其他合作伙伴建立良好的合作關系，建立公(gong)司的業(ye)務網絡和資(zi)源(yuan)，以提供更廣泛(fan)和全(quan)面的服務。

7、宣傳和市場推廣：通(tong)過多種渠道進行宣(xuan)傳和市場推廣(guang)，包括公司網站、社交媒體、行業展會等(deng)，提(ti)高公司的知名度和品牌(pai)形象(xiang)，吸引潛在(zai)客戶(hu)和候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司的人力(li)資源管(guan)理(li)、財務(wu)(wu)管(guan)理(li)、業務(wu)(wu)流(liu)程和(he)信(xin)息系統等，確保公司能夠高效運營(ying)和(he)管(guan)理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與客(ke)戶建立良好(hao)的合作關系，提供專業、高效(xiao)和優質(zhi)的客(ke)戶服(fu)務，從(cong)而獲得客(ke)戶的信任和口碑。

開設一家獵頭公司需要仔細考慮市場(chang)需求(qiu)、制定詳細的(de)商業計劃，并在經(jing)營過程中不斷(duan)進(jin)行市場(chang)調整和(he)(he)優化(hua)，提(ti)供不斷(duan)提(ti)供優質的(de)服(fu)務(wu)，建立良好(hao)的(de)企業形象和(he)(he)聲(sheng)譽。同時，獵頭行業競爭激烈(lie)，公司(si)需要不斷(duan)提(ti)升自身的(de)專業能力和(he)(he)服(fu)務(wu)水平，保持創(chuang)新和(he)(he)靈活性，以滿足(zu)客戶(hu)和(he)(he)市場(chang)的(de)需求(qiu)。