一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見也(ye)是最主要的(de)(de)模式(shi)，獵頭水準不同(tong)，傭金比例(li)也(ye)不同(tong)，低端一些的(de)(de)20%左(zuo)右（大部分只(zhi)有“右”，沒有“左(zuo)”，因為再低了，企業和獵頭都賺不到錢），中(zhong)端的(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)23%-30%都有。百分率(lv)(lv)是指招聘成功的(de)(de)候選人(ren)在(zai)新公司一個完整年年薪的(de)(de)比率(lv)(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵企與(yu)客戶(hu)企業約(yue)定(ding)招聘某個職級的人，只(zhi)收(shou)取(qu)固(gu)定(ding)費(fei)用，例(li)如(ru)一個工程師2萬，一個專(zhuan)員8千等等。

3、項目制收費

這(zhe)樣(yang)的(de)形式大都(dou)存(cun)在RPO（招(zhao)聘流程(cheng)外包）形式，即企業(ye)招(zhao)聘的(de)工作(zuo)外包給了獵(lie)頭(tou)公(gong)司(si)(si)，獵(lie)頭(tou)公(gong)司(si)(si)組織人力(li)可以快速的(de)為企業(ye)解決短期大量的(de)招(zhao)聘任務。客戶企業(ye)需(xu)要支(zhi)付給獵(lie)頭(tou)整體的(de)項目(mu)打包費用，這(zhe)個(ge)費用根據招(zhao)聘的(de)數量、周期、級別、難度來確定。一般都(dou)是半(ban)年左右的(de)項目(mu)，收費也都(dou)是100-600萬不等，當然(ran)獵(lie)頭(tou)公(gong)司(si)(si)的(de)代(dai)價也不小，要十幾個(ge)，甚至更多人投入進去，沒(mei)(mei)白沒(mei)(mei)黑的(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據客(ke)戶企(qi)業(ye)的需求(qiu)，獵(lie)頭對(dui)目標企(qi)業(ye)進行(xing)全(quan)面的組(zu)織架構、薪(xin)酬體系、激勵政策、發展(zhan)規(gui)劃(hua)等作(zuo)出信(xin)息詳細的梳理，以供作(zuo)客(ke)戶企(qi)業(ye)參(can)考。

這(zhe)(zhe)種服務(wu)(wu)主(zhu)要是(shi)一些行(xing)業(ye)領軍客戶企業(ye)需要的(de)(de)高(gao)端服務(wu)(wu)，因為(wei)他們通過Mapping服務(wu)(wu)獲得競爭對(dui)手、市場的(de)(de)最(zui)直觀組織架構、業(ye)務(wu)(wu)構成、人員背景、薪酬結構、激勵政策等(deng)等(deng)，為(wei)自己(ji)組建團(tuan)隊和(he)(he)優化團(tuan)隊作參考。也只有這(zhe)(zhe)些企業(ye)才(cai)愿意(yi)、有必要支付這(zhe)(zhe)樣高(gao)昂費用（一般(ban)10萬起，三(san)五十(shi)萬的(de)(de)Mapping服務(wu)(wu)也很正常）當(dang)然，也不是(shi)每家(jia)獵頭都(dou)能做的(de)(de)了這(zhe)(zhe)種服務(wu)(wu)，Mapping是(shi)對(dui)獵頭最(zui)高(gao)的(de)(de)要求兩個(ge)中(zhong)的(de)(de)一個(ge)，可見(jian)其(qi)份量和(he)(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵(lie)頭(tou)公司怎么賺錢后，我們再來看(kan)(kan)看(kan)(kan)具(ju)體(ti)的如(ru)何開一家獵(lie)頭(tou)公司吧(ba)！

1、研究市場和行業：在開設獵頭(tou)公司之前，需要對目標市場和行(xing)業進行(xing)充分的(de)(de)市場研究，了解(jie)市場需求、競爭情況、行(xing)業趨勢等，為公司的(de)(de)定位(wei)和經營戰略(lve)做好充分準備。

2、制定商業計劃：商(shang)業計(ji)劃是(shi)開設(she)獵頭公(gong)司的重要(yao)步驟，其中包(bao)括(kuo)公(gong)司的定(ding)位、目(mu)標市場、服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)、人員組成、財(cai)務(wu)預算等(deng)詳細的計(ji)劃和預測，有助于公(gong)司經營的規(gui)范和有序(xu)。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地的(de)法律(lv)法規，注冊一家合(he)法的(de)獵頭公(gong)司，并(bing)獲得必要的(de)營(ying)業執照和(he)許可證(zheng)，確(que)保公(gong)司的(de)合(he)法經營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明確公(gong)(gong)司(si)的(de)服務(wu)內容和定(ding)價策(ce)略，包括招聘范圍、行業領域、職位(wei)層級、服務(wu)流程等，確保公(gong)(gong)司(si)在市場中有(you)明確的(de)定(ding)位(wei)和競爭優勢(shi)。

5、招聘和培養專業團隊：獵(lie)頭(tou)公司(si)的核心(xin)資產是其團(tuan)隊(dui)，需(xu)要(yao)招聘(pin)和(he)培養具有豐富獵(lie)頭(tou)經驗和(he)人才招聘(pin)技能的專業團(tuan)隊(dui)，以確保公司(si)能夠為客戶提供高質量的服務。

6、建立合作關系：與企業客戶、候選人和其他合作伙伴(ban)建立良好(hao)的(de)合作關(guan)系，建立公司的(de)業務網(wang)絡和資源，以提供更廣泛和全面(mian)的(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠道進行(xing)宣傳和(he)(he)市場推廣，包括公司(si)網站、社交(jiao)媒體、行(xing)業(ye)展會等，提高公司(si)的(de)知名度和(he)(he)品牌(pai)形象，吸引潛在客戶和(he)(he)候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司的人力資源管理(li)、財(cai)務(wu)管理(li)、業務(wu)流程和(he)信息系統等，確保公司能夠高效運營(ying)和(he)管理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與客戶建立良好的(de)合作關系，提供專業、高效和優質的(de)客戶服務，從而(er)獲得客戶的(de)信任和口碑(bei)。

開設一家獵頭公司需(xu)要仔細考慮市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求、制定詳細的(de)商業計劃，并(bing)在經(jing)營過程中不(bu)斷進行市(shi)(shi)場(chang)調整和(he)(he)(he)優化，提供不(bu)斷提供優質(zhi)的(de)服務(wu)(wu)，建(jian)立良(liang)好的(de)企業形象和(he)(he)(he)聲(sheng)譽。同時，獵(lie)頭(tou)行業競(jing)爭激烈，公司需(xu)要不(bu)斷提升自(zi)身(shen)的(de)專業能力和(he)(he)(he)服務(wu)(wu)水平，保持創新和(he)(he)(he)靈(ling)活性，以滿足客戶和(he)(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)的(de)需(xu)求。