一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見也(ye)是最主要的(de)(de)(de)模(mo)式，獵頭水準不同，傭金比例也(ye)不同，低(di)端一些的(de)(de)(de)20%左右（大部分只有(you)(you)“右”，沒有(you)(you)“左”，因為再低(di)了，企業和(he)獵頭都賺不到錢(qian)），中端的(de)(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)(de)23%-30%都有(you)(you)。百分率(lv)是指招聘成功的(de)(de)(de)候選人在新公司一個完整年(nian)年(nian)薪(xin)的(de)(de)(de)比率(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與客戶企(qi)業約定(ding)招聘某個職級的人，只收取(qu)固定(ding)費用，例如一(yi)個工程師(shi)2萬，一(yi)個專員(yuan)8千等等。

3、項目制收費

這(zhe)(zhe)樣的形式大都(dou)存在RPO（招聘(pin)流程外包）形式，即企業(ye)招聘(pin)的工作外包給了獵頭(tou)公(gong)司，獵頭(tou)公(gong)司組織(zhi)人力可以(yi)快(kuai)速的為企業(ye)解決(jue)短(duan)期大量的招聘(pin)任(ren)務。客戶企業(ye)需要支付給獵頭(tou)整體的項目(mu)打包費(fei)用(yong)，這(zhe)(zhe)個(ge)費(fei)用(yong)根據招聘(pin)的數量、周(zhou)期、級別、難度(du)來(lai)確(que)定。一(yi)般都(dou)是半年左右(you)的項目(mu)，收費(fei)也(ye)(ye)都(dou)是100-600萬不等，當然(ran)獵頭(tou)公(gong)司的代(dai)價也(ye)(ye)不小，要十幾個(ge)，甚至更多人投(tou)入進(jin)去，沒白(bai)沒黑的“搬磚(zhuan)”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據客戶(hu)企(qi)業(ye)的需求，獵頭對目標(biao)企(qi)業(ye)進行全面的組(zu)織架構、薪(xin)酬體(ti)系、激勵政策、發(fa)展規(gui)劃等(deng)作出信息詳細的梳理，以(yi)供作客戶(hu)企(qi)業(ye)參考。

這(zhe)種(zhong)服務(wu)(wu)主要是(shi)一(yi)些(xie)行業(ye)領軍客戶企(qi)業(ye)需要的(de)(de)(de)高(gao)端服務(wu)(wu)，因為他們(men)通過Mapping服務(wu)(wu)獲得競爭(zheng)對手、市(shi)場的(de)(de)(de)最(zui)直觀組織架構、業(ye)務(wu)(wu)構成、人員背景、薪酬結構、激(ji)勵政策等等，為自己組建團隊和(he)優化團隊作參考(kao)。也只有(you)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)才愿意、有(you)必要支付這(zhe)樣高(gao)昂費用（一(yi)般10萬起，三五(wu)十萬的(de)(de)(de)Mapping服務(wu)(wu)也很正常）當然，也不是(shi)每家(jia)獵(lie)頭都能(neng)做的(de)(de)(de)了這(zhe)種(zhong)服務(wu)(wu)，Mapping是(shi)對獵(lie)頭最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)要求兩個(ge)中的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)，可見其份量和(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭公司怎么(me)賺錢后(hou)，我們再(zai)來看看具體的如何(he)開(kai)一家獵頭公司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公司之前，需要對(dui)目標市(shi)(shi)場和(he)行業進行充(chong)分的市(shi)(shi)場研(yan)究，了解市(shi)(shi)場需求、競爭情況、行業趨(qu)勢等，為公司的定位和(he)經(jing)營戰略做(zuo)好充(chong)分準備(bei)。

2、制定商業計劃：商業計(ji)劃(hua)是開(kai)設獵頭公(gong)司(si)(si)的(de)重要步驟，其中(zhong)包(bao)括(kuo)公(gong)司(si)(si)的(de)定位、目標市場、服務(wu)內容、人(ren)員組成、財務(wu)預(yu)算(suan)等(deng)詳細的(de)計(ji)劃(hua)和預(yu)測，有(you)助(zhu)于公(gong)司(si)(si)經營(ying)的(de)規范和有(you)序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據(ju)當地的(de)法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規，注冊一(yi)家合法(fa)(fa)的(de)獵頭公(gong)司，并(bing)獲得(de)必要的(de)營業執照(zhao)和許可(ke)證(zheng)，確保公(gong)司的(de)合法(fa)(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公司(si)的(de)服務內容和定價策略(lve)，包括招(zhao)聘(pin)范圍、行業領(ling)域(yu)、職位層級、服務流程等，確(que)保(bao)公司(si)在市場中有明確(que)的(de)定位和競爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭(tou)公(gong)(gong)司的(de)核心資產是其團隊(dui)，需要招聘(pin)和(he)培養具有豐富獵頭(tou)經(jing)驗和(he)人(ren)才招聘(pin)技能的(de)專業團隊(dui)，以確(que)保(bao)公(gong)(gong)司能夠為客戶提供高質量(liang)的(de)服務。

6、建立合作關系：與企業客戶(hu)、候(hou)選人(ren)和(he)其他合(he)作伙伴建立良好的(de)合(he)作關系，建立公司的(de)業務網絡(luo)和(he)資源，以提供更廣(guang)泛(fan)和(he)全面(mian)的(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通(tong)過多種渠道進行宣傳和(he)(he)市場推廣(guang)，包括(kuo)公司(si)(si)網站、社交(jiao)媒體、行業展會等(deng)，提高公司(si)(si)的知名度(du)和(he)(he)品牌形象，吸引潛在客(ke)戶和(he)(he)候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公(gong)司的(de)人力(li)資源(yuan)管理、財務管理、業(ye)務流程和信息系統等，確保(bao)公(gong)司能夠高效運(yun)營和管理。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客戶(hu)(hu)建立良好的(de)(de)合(he)作關系(xi)，提供專業、高效和優質的(de)(de)客戶(hu)(hu)服務，從(cong)而獲得客戶(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)任和口(kou)碑。

開設一家獵頭公司需(xu)要仔細考慮市(shi)場需(xu)求(qiu)、制定詳細的商業(ye)計劃，并(bing)在經(jing)營過(guo)程中不(bu)斷進行(xing)(xing)市(shi)場調(diao)整和(he)優化，提供不(bu)斷提供優質的服務(wu)，建立(li)良好的企業(ye)形象和(he)聲譽。同時(shi)，獵頭行(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，公(gong)司需(xu)要不(bu)斷提升自身的專業(ye)能力和(he)服務(wu)水(shui)平，保持(chi)創新和(he)靈活(huo)性，以滿足客戶和(he)市(shi)場的需(xu)求(qiu)。