一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見(jian)也(ye)(ye)是(shi)最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)模式，獵頭水準不(bu)同(tong)，傭金(jin)比例也(ye)(ye)不(bu)同(tong)，低(di)端一些的(de)(de)(de)20%左右(you)（大部分只有(you)“右(you)”，沒(mei)有(you)“左”，因為再低(di)了，企業和獵頭都(dou)賺不(bu)到錢），中端的(de)(de)(de)22%-25%，高(gao)端的(de)(de)(de)23%-30%都(dou)有(you)。百分率是(shi)指招聘(pin)成功(gong)的(de)(de)(de)候選(xuan)人在(zai)新公司(si)一個完(wan)整年年薪的(de)(de)(de)比率。

2、傭金：固定收費

是指(zhi)獵企與客戶企業約定招(zhao)聘某個職級的人，只(zhi)收(shou)取固定費(fei)用，例(li)如一個工(gong)程(cheng)師2萬，一個專(zhuan)員(yuan)8千等(deng)等(deng)。

3、項目制收費

這(zhe)樣(yang)的(de)形式(shi)大(da)都存在RPO（招聘(pin)流程外(wai)包(bao)）形式(shi)，即企(qi)業(ye)招聘(pin)的(de)工作外(wai)包(bao)給(gei)了(le)獵(lie)頭公司(si)，獵(lie)頭公司(si)組(zu)織人(ren)力可(ke)以(yi)快速的(de)為(wei)企(qi)業(ye)解決(jue)短期大(da)量的(de)招聘(pin)任務。客戶企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)支付給(gei)獵(lie)頭整體的(de)項目打(da)包(bao)費用(yong)，這(zhe)個費用(yong)根據招聘(pin)的(de)數量、周(zhou)期、級(ji)別、難度來確定。一般都是半(ban)年(nian)左(zuo)右的(de)項目，收費也(ye)都是100-600萬不等，當然獵(lie)頭公司(si)的(de)代(dai)價(jia)也(ye)不小(xiao)，要(yao)十幾(ji)個，甚至更(geng)多人(ren)投(tou)入(ru)進去(qu)，沒(mei)白(bai)沒(mei)黑的(de)“搬(ban)磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據客戶企業的需(xu)求，獵頭對目標企業進行全面的組織架(jia)構、薪酬體系、激勵(li)政策、發展規(gui)劃等(deng)作出信息(xi)詳細的梳理，以供作客戶企業參(can)考。

這(zhe)種(zhong)(zhong)服(fu)務(wu)(wu)主要(yao)(yao)是一些(xie)行業領軍(jun)客(ke)戶企業需要(yao)(yao)的(de)高端服(fu)務(wu)(wu)，因(yin)為(wei)他們通過Mapping服(fu)務(wu)(wu)獲(huo)得競(jing)爭(zheng)對手、市場的(de)最直(zhi)觀組織(zhi)架構(gou)、業務(wu)(wu)構(gou)成、人(ren)員背景、薪酬結(jie)構(gou)、激(ji)勵(li)政策(ce)等等，為(wei)自己(ji)組建團隊(dui)和(he)優化團隊(dui)作參考。也只有這(zhe)些(xie)企業才愿(yuan)意、有必要(yao)(yao)支付這(zhe)樣(yang)高昂(ang)費用（一般10萬(wan)起，三五十萬(wan)的(de)Mapping服(fu)務(wu)(wu)也很正常）當然，也不是每家獵(lie)頭(tou)都(dou)能做的(de)了(le)這(zhe)種(zhong)(zhong)服(fu)務(wu)(wu)，Mapping是對獵(lie)頭(tou)最高的(de)要(yao)(yao)求兩個中的(de)一個，可(ke)見其份量和(he)難(nan)度。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵頭公(gong)司怎么賺錢后，我們再來看(kan)看(kan)具體的如(ru)何(he)開(kai)一(yi)家(jia)獵頭公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公司之前(qian)，需(xu)要對目標市(shi)場和行業(ye)進行充分的市(shi)場研究(jiu)，了解市(shi)場需(xu)求、競爭(zheng)情況、行業(ye)趨勢(shi)等，為公司的定位和經營戰略做好(hao)充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃是開設獵頭公司的(de)重要步(bu)驟，其中包括公司的(de)定位、目標(biao)市場、服務(wu)內容、人員組成(cheng)、財務(wu)預(yu)算等詳(xiang)細的(de)計劃和預(yu)測(ce)，有助于公司經(jing)營的(de)規范和有序(xu)。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據當地(di)的(de)法律法規，注冊一(yi)家合法的(de)獵頭(tou)公司，并(bing)獲得必要的(de)營(ying)業執照和許可(ke)證，確保公司的(de)合法經營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明確公司的服(fu)務內容(rong)和定價策略，包括招聘范圍、行(xing)業領(ling)域(yu)、職位(wei)層級、服(fu)務流(liu)程等，確保公司在市場中有明確的定位(wei)和競爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵(lie)頭公(gong)司的核心資(zi)產是(shi)其團隊，需要招聘(pin)和(he)培養(yang)具(ju)有豐富獵(lie)頭經驗和(he)人才招聘(pin)技能(neng)的專(zhuan)業團隊，以確保公(gong)司能(neng)夠為客(ke)戶提供高質(zhi)量的服務。

6、建立合作關系：與企業(ye)客戶、候選人(ren)和其他合作(zuo)伙伴建(jian)立良好的合作(zuo)關系，建(jian)立公司(si)的業(ye)務(wu)網絡和資(zi)源，以提供(gong)更廣泛和全面(mian)的服(fu)務(wu)。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠(qu)道進行宣(xuan)傳和(he)(he)市場(chang)推廣(guang)，包括公司網(wang)站、社交媒體、行業(ye)展會等，提高(gao)公司的知名度和(he)(he)品(pin)牌(pai)形象，吸(xi)引潛在(zai)客戶和(he)(he)候選(xuan)人。

8、建立完善的運營和管理體系：包(bao)括公(gong)司(si)的人力資源管理、財務管理、業(ye)務流(liu)程和(he)信息系統等，確(que)保公(gong)司(si)能夠高效運營和(he)管理。

9、提供優質的客戶服務：與客戶(hu)建立良好的合作關系，提(ti)供(gong)專業、高效和優質的客戶(hu)服(fu)務，從(cong)而獲(huo)得客戶(hu)的信(xin)任和口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)(xu)要(yao)(yao)仔細考(kao)慮市(shi)(shi)場需(xu)(xu)求、制定詳細的(de)商業計劃，并在經營過程中(zhong)不斷(duan)(duan)進行(xing)市(shi)(shi)場調整和優化(hua)，提供不斷(duan)(duan)提供優質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)，建(jian)立良好的(de)企業形象和聲譽(yu)。同時，獵頭(tou)行(xing)業競(jing)爭(zheng)激烈，公司(si)需(xu)(xu)要(yao)(yao)不斷(duan)(duan)提升(sheng)自(zi)身的(de)專(zhuan)業能力和服(fu)務(wu)水平，保持創新和靈活性，以滿足(zu)客戶和市(shi)(shi)場的(de)需(xu)(xu)求。