一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常(chang)見也是最主(zhu)要的模式，獵(lie)頭水準不同(tong)，傭金比(bi)例(li)也不同(tong)，低端一些的20%左(zuo)(zuo)右（大部分只有“右”，沒有“左(zuo)(zuo)”，因(yin)為再低了，企業和獵(lie)頭都賺不到錢），中端的22%-25%，高端的23%-30%都有。百分率是指招聘(pin)成(cheng)功的候選人在新公司(si)一個完整年年薪的比(bi)率。

2、傭金：固定收費

是指獵企與客戶企業約定招聘(pin)某(mou)個職級的人，只收(shou)取固定費(fei)用，例如一個工(gong)程師2萬，一個專員8千(qian)等等。

3、項目制收費

這樣的形(xing)式大(da)都存在RPO（招(zhao)聘(pin)流程外(wai)包(bao)(bao)）形(xing)式，即企業招(zhao)聘(pin)的工作外(wai)包(bao)(bao)給了(le)獵(lie)頭公司(si)，獵(lie)頭公司(si)組織人(ren)力可以快速的為企業解決短期大(da)量(liang)的招(zhao)聘(pin)任務。客戶企業需要支付(fu)給獵(lie)頭整體的項目打包(bao)(bao)費(fei)用，這個(ge)費(fei)用根據(ju)招(zhao)聘(pin)的數(shu)量(liang)、周期、級別、難度來確定。一般都是半(ban)年左右的項目，收費(fei)也(ye)都是100-600萬(wan)不(bu)等，當然獵(lie)頭公司(si)的代價(jia)也(ye)不(bu)小，要十幾個(ge)，甚至更多人(ren)投入(ru)進(jin)去，沒(mei)(mei)白沒(mei)(mei)黑的“搬(ban)磚”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根據客戶企(qi)(qi)業的需求，獵頭對目標(biao)企(qi)(qi)業進行全面的組織架構、薪酬體系、激勵政策、發(fa)展規劃等作(zuo)出信息詳細的梳理，以供(gong)作(zuo)客戶企(qi)(qi)業參(can)考(kao)。

這種服務(wu)(wu)(wu)主要是(shi)(shi)一(yi)些行業(ye)領軍客戶企業(ye)需要的(de)(de)高(gao)端(duan)服務(wu)(wu)(wu)，因(yin)為(wei)他們(men)通過Mapping服務(wu)(wu)(wu)獲得競爭對手(shou)、市場(chang)的(de)(de)最直觀組織架構、業(ye)務(wu)(wu)(wu)構成(cheng)、人員背景(jing)、薪酬(chou)結(jie)構、激勵政策等(deng)等(deng)，為(wei)自(zi)己組建團隊(dui)和(he)優化團隊(dui)作(zuo)參(can)考。也(ye)只有這些企業(ye)才愿(yuan)意(yi)、有必要支付這樣(yang)高(gao)昂費用（一(yi)般10萬起，三(san)五十萬的(de)(de)Mapping服務(wu)(wu)(wu)也(ye)很正常(chang)）當然，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)每(mei)家獵頭(tou)都能做的(de)(de)了(le)這種服務(wu)(wu)(wu)，Mapping是(shi)(shi)對獵頭(tou)最高(gao)的(de)(de)要求(qiu)兩個(ge)中的(de)(de)一(yi)個(ge)，可見其(qi)份量(liang)和(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解(jie)了(le)獵頭(tou)公司怎么(me)賺(zhuan)錢(qian)后，我們再來(lai)看看具體(ti)的如何開一家獵頭(tou)公司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公司之前，需要對目(mu)標市(shi)場(chang)和(he)行業(ye)(ye)進(jin)行充(chong)分的市(shi)場(chang)研究，了解市(shi)場(chang)需求、競爭情況、行業(ye)(ye)趨勢等(deng)，為公司的定位和(he)經營戰略做(zuo)好充(chong)分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃是開設獵頭公司(si)的重要步驟(zou)，其中包括公司(si)的定位、目標市場、服務(wu)內容、人員組成、財務(wu)預算等詳細(xi)的計劃和預測，有助(zhu)于(yu)公司(si)經營的規范和有序(xu)。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地的法(fa)律(lv)法(fa)規，注冊一家合法(fa)的獵(lie)頭公司，并獲得必要的營業執照和許(xu)可證(zheng)，確保公司的合法(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公(gong)司的服務(wu)內容和定價策略，包(bao)括招聘范圍、行(xing)業領域、職(zhi)位層級、服務(wu)流程等，確(que)保公(gong)司在市(shi)場中有(you)明確(que)的定位和競(jing)爭(zheng)優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵(lie)頭公司(si)的(de)核心(xin)資產是其團隊(dui)(dui)，需要(yao)招聘和培養具(ju)有豐富獵(lie)頭經驗和人才招聘技能(neng)的(de)專業團隊(dui)(dui)，以確保公司(si)能(neng)夠(gou)為(wei)客戶提供(gong)高質量的(de)服(fu)務。

6、建立合作關系：與(yu)企業客戶(hu)、候選(xuan)人和其他合作伙(huo)伴建立良好的(de)合作關系，建立公司的(de)業務(wu)網(wang)絡(luo)和資源，以提供(gong)更廣(guang)泛和全面的(de)服務(wu)。

7、宣傳和市場推廣：通過(guo)多種渠道(dao)進(jin)行宣傳和市場(chang)推廣，包括公(gong)司網站、社交媒(mei)體、行業展會等，提高公(gong)司的知名度和品(pin)牌形象，吸引潛在客戶和候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括(kuo)公司(si)的人力資(zi)源管理、財(cai)務(wu)管理、業務(wu)流程和(he)信息系統(tong)等(deng)，確保(bao)公司(si)能夠(gou)高效運營和(he)管理。

9、提供優質的客戶服務：與客(ke)戶建立(li)良好(hao)的合作關(guan)系，提供專業、高效和優質(zhi)的客(ke)戶服務，從而獲得客(ke)戶的信任(ren)和口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)要仔(zi)細考(kao)慮市(shi)場需(xu)求、制定詳(xiang)細的(de)商業(ye)計劃，并在經營過程中(zhong)不(bu)斷進行(xing)市(shi)場調(diao)整和優化，提供不(bu)斷提供優質的(de)服務(wu)，建立良好的(de)企業(ye)形象和聲(sheng)譽。同時(shi)，獵頭行(xing)業(ye)競爭(zheng)激烈，公司需(xu)要不(bu)斷提升自身的(de)專業(ye)能力和服務(wu)水平，保持創新和靈活性，以滿(man)足客(ke)戶和市(shi)場的(de)需(xu)求。