意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好，我是XX保險公(gong)司的代表，有一款非常全面的意外(wai)險產品，可以為您(nin)提(ti)供全方位的保障。這款產品覆蓋范圍廣泛，包括意外(wai)傷害(hai)、意外(wai)醫療、意外(wai)身(shen)故(gu)等各(ge)個方面，而且價格(ge)合(he)理(li)，非常適(shi)合(he)您(nin)的需(xu)求(qiu)。如果(guo)您(nin)有任何(he)疑問或者需(xu)要(yao)更多的信(xin)息，請隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款(kuan)產品保(bao)障范(fan)圍非(fei)常(chang)廣(guang)泛，而且價格合理(li)。無(wu)論您(nin)(nin)是經常(chang)出(chu)差還是喜歡旅游(you)，這款(kuan)產品都(dou)可(ke)以為(wei)您(nin)(nin)提供全(quan)方位(wei)的保(bao)障。如(ru)果您(nin)(nin)有任何疑問或者需要更多(duo)的信息(xi)，請隨時(shi)聯系我(wo)。”

3、高級版

“您(nin)(nin)好(hao)，我(wo)是XX保(bao)險公(gong)(gong)司(si)的代(dai)表，我(wo)們(men)注(zhu)意(yi)到(dao)您(nin)(nin)在日常(chang)生活和工作中可能面(mian)臨一些潛在的意(yi)外風險。我(wo)們(men)向(xiang)您(nin)(nin)推薦我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)的一款(kuan)全面(mian)意(yi)外險產品(pin)，這(zhe)款(kuan)產品(pin)保(bao)障范圍非常(chang)廣泛，而且價格合理。無論(lun)您(nin)(nin)是家庭支柱還是事業(ye)有成(cheng)的企業(ye)家，這(zhe)款(kuan)產品(pin)都可以為您(nin)(nin)提供(gong)全方位的保(bao)障。我(wo)們(men)非常(chang)注(zhu)重客戶體驗和服務質量，如果您(nin)(nin)有任何疑問或者(zhe)需要更多的信息，請(qing)隨(sui)時聯系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自(zi)己先給自(zi)己投(tou)保

我為(wei)什么把(ba)這(zhe)個放在第一位(wei)，因為(wei)它真的很重要。通常(chang)，別人向你推銷(xiao)一件(jian)商(shang)品，你的第一反應(ying)是：“既然這(zhe)么好(hao)(hao)，那你自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)買了嗎？”同樣(yang)，客(ke)戶很可能也會問你這(zhe)個問題。到時候你就可以理直(zhi)氣壯地跟客(ke)戶說：“這(zhe)款(kuan)保險真的非常(chang)好(hao)(hao)，我自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)也買了，不(bu)(bu)信(xin)您看，這(zhe)是我的保險單。”我想(xiang)，你自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)都買了，這(zhe)是最有(you)說服力的，要不(bu)(bu)然就是保險不(bu)(bu)好(hao)(hao)，否則(ze)你自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)干(gan)嘛不(bu)(bu)買呢？

2、先從親(qin)戚朋友開始

很多新(xin)人不(bu)愿意向熟人推銷保險，覺得(de)不(bu)好意思，這是(shi)個很大的(de)誤區(qu)。很多做得(de)非常成功的(de)保險代理(li)人其實都是(shi)從自己身邊的(de)親戚朋友(you)開始的(de)，可以說這是(shi)一(yi)條成功的(de)經驗，值得(de)大家借鑒。

那么(me)，為什么(me)要從親(qin)戚朋友開始呢？反過(guo)來說，如果(guo)你覺得保險不好，你會(hui)推薦(jian)給(gei)自(zi)己的(de)(de)親(qin)戚朋友嗎？當(dang)然不會(hui)！所以，當(dang)你向陌生人推銷的(de)(de)時候，你就可以更加理直氣壯，因為你都把(ba)保險推薦(jian)給(gei)自(zi)己的(de)(de)朋友了(le)，他相信你不會(hui)騙(pian)自(zi)己的(de)(de)朋友，保險應(ying)該是(shi)個(ge)好東西。

你(ni)自己好(hao)好(hao)想一想，熟人和陌(mo)生人，哪個的成(cheng)功概率更高(gao)？

3、對保險條款了如指掌

很多保險新人(ren)(ren)，甚至是(shi)老人(ren)(ren)，對保(bao)(bao)險(xian)條款(kuan)(kuan)并(bing)不(bu)是(shi)很(hen)熟悉就匆(cong)匆(cong)走(zou)上(shang)市場，往往摔得遍(bian)體鱗傷(shang)。為什么(me)(me)？保(bao)(bao)險(xian)產品本(ben)身就復雜(za)，如果(guo)你連(lian)(lian)條款(kuan)(kuan)都(dou)記不(bu)住，又怎么(me)(me)能把產品講清(qing)(qing)楚(chu)呢？換位思考一(yi)下(xia)，如果(guo)別(bie)人(ren)(ren)來向你推銷，連(lian)(lian)條款(kuan)(kuan)都(dou)講不(bu)清(qing)(qing)楚(chu)，你放心把錢交給他嗎(ma)？俗(su)話說：“磨刀不(bu)誤砍材工。”咱(zan)們還是(shi)先把保(bao)(bao)險(xian)條款(kuan)(kuan)弄清(qing)(qing)楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老話說(shuo)(shuo)得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說(shuo)(shuo)話得說(shuo)(shuo)在節骨眼上。”這說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)話的技巧真的很重要。

有些(xie)人(ren)(ren)掌握(wo)了說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的藝(yi)術，幾句話(hua)(hua)把(ba)陌(mo)生人(ren)(ren)聊成了熟人(ren)(ren)，有些(xie)人(ren)(ren)不研究說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的藝(yi)術，把(ba)熟人(ren)(ren)都(dou)能說(shuo)(shuo)成陌(mo)生人(ren)(ren);有些(xie)人(ren)(ren)掌握(wo)了說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的藝(yi)術，三兩句話(hua)(hua)就(jiu)把(ba)保險的好(hao)處講(jiang)得一(yi)清二楚，有些(xie)人(ren)(ren)不會說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)，把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)講(jiang)的一(yi)頭霧水，最后客(ke)戶(hu)(hu)聽(ting)得煩了，被人(ren)(ren)家(jia)給(gei)掃(sao)地出門，單子也黃(huang)了。如果你想了解更多關于銷售技巧，可(ke)以(yi)關注RFP理財規劃師培訓，可(ke)以(yi)幫(bang)助你，下面看看什么(me)是RFP理財規劃師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越(yue)早買越(yue)劃算

教育要從娃娃抓起，其實保險也是一樣的，越(yue)早買(mai)越(yue)合算，不下但保費低，保障期限也越(yue)長。

話術二：孩子成長有保障

盡(jin)管(guan)小孩(hai)患大病(bing)的機率比成(cheng)年(nian)人低，但(dan)是因為(wei)不合(he)理(li)飲(yin)食，不不足睡眠，過重(zhong)的作業負擔以及越(yue)來越(yue)讓人擔憂(you)的生活環境，使原本屬于成(cheng)年(nian)人專利的大病(bing)有(you)低齡化的趨勢，為(wei)了孩(hai)子的健康成(cheng)長，您需要提早為(wei)孩(hai)子的健康醫療保障做好準備！

話術三：父母(mu)對孩子的(de)關(guan)愛

孩子是父母的(de)(de)掌上明珠，父母對(dui)孩子的(de)(de)關(guan)愛(ai)除了每天(tian)生活上的(de)(de)的(de)(de)照顧外，還應該(gai)考慮子女未來的(de)(de)教育(yu)金，健康醫(yi)療費用，人(ren)生風險(xian)保障！今天(tian)您買的(de)(de)不是保險(xian)，而是對(dui)孩子的(de)(de)終身關(guan)懷。這是關(guan)愛(ai)孩子的(de)(de)必然(ran)選擇。

話(hua)術四：為孩(hai)子的未來儲(chu)備資金(jin)

雖然我(wo)們很疼(teng)愛自己(ji)的(de)孩(hai)子(zi)(zi)，但必須承(cheng)認無論是誰都不能陪伴拌孩(hai)子(zi)(zi)一(yi)輩子(zi)(zi)。為了(le)讓孩(hai)子(zi)(zi)未來的(de)路走的(de)更穩(wen)，降低孩(hai)子(zi)(zi)未來的(de)負擔，何不現在就為孩(hai)子(zi)(zi)儲(chu)備(bei)筆錢呢？

話術(shu)五：趁經濟寬裕時做好孩子教育準備

教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)改革讓更(geng)多孩(hai)(hai)子(zi)擁(yong)有接受良好教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的機(ji)會，問題是費用也大(da)幅(fu)度增長了！根據(ju)國家(jia)(jia)(jia)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)部(bu)統(tong)計(ji)資料，從幼兒(er)園(yuan)到大(da)學(xue)畢業，一個孩(hai)(hai)子(zi)不含素(su)質教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的花費在(zai)內，最少(shao)20萬元。社(she)會學(xue)專家(jia)(jia)(jia)和教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專家(jia)(jia)(jia)都指出(chu)：家(jia)(jia)(jia)庭用于(yu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的支(zhi)出(chu)以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經濟(ji)寬裕的時候提前做好準備(bei)呢？

話術六：強制儲蓄孩子未來的教學費用(yong)

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始存(cun)錢，始終(zhong)沒有(you)辦法達(da)到目(mu)標。購買一(yi)(yi)份少兒保(bao)險，就是(shi)(shi)有(you)了(le)一(yi)(yi)個明確目(mu)標的(de)教育計劃(hua)，保(bao)險公司會定(ding)期提(ti)醒(xing)您按時交費，這(zhe)其實(shi)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種強制的(de)儲蓄。

話術七：真正愛孩(hai)子的(de)表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩(wan)具衣(yi)服(fu)，這些都傾注了(le)(le)父母的愛心，到底(di)哪種方(fang)式能讓(rang)您的孩子深刻(ke)體會(hui)到我(wo)們的愛心呢(ni)？莫過于(yu)當他每三年(nian)收(shou)到保(bao)險公司送(song)來的保(bao)險金，那時他知(zhi)道這是父母在(zai)我(wo)很(hen)小(xiao)的時候就為我(wo)準(zhun)備(bei)了(le)(le)這樣一份(fen)厚禮。