意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好，我是XX保險公司的(de)代表，有(you)一款(kuan)非常全面的(de)意(yi)外(wai)險產品(pin)(pin)，可以(yi)為您提供全方位的(de)保障(zhang)。這(zhe)款(kuan)產品(pin)(pin)覆蓋范(fan)圍廣泛(fan)，包(bao)括意(yi)外(wai)傷害、意(yi)外(wai)醫(yi)療、意(yi)外(wai)身故等各個方面，而且(qie)價格合理，非常適合您的(de)需(xu)求(qiu)。如果(guo)您有(you)任何疑問或者(zhe)需(xu)要更多的(de)信息，請隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)(chan)品，這款產(chan)(chan)品保障(zhang)范圍非常廣泛，而且價格合(he)理。無論您是經常出差還(huan)是喜歡旅游，這款產(chan)(chan)品都可以為您提(ti)供(gong)全方(fang)位的保障(zhang)。如果您有任何(he)疑問或者需要更多的信息，請隨時(shi)聯(lian)系我。”

3、高級版

“您好，我(wo)是XX保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)代(dai)表，我(wo)們(men)注意到您在日常生活(huo)和工作中可能面(mian)臨一些潛在的(de)(de)意外(wai)風險(xian)。我(wo)們(men)向您推薦我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)一款全面(mian)意外(wai)險(xian)產(chan)(chan)品(pin)，這款產(chan)(chan)品(pin)保(bao)障范圍非常廣泛，而且價格(ge)合理。無論您是家庭支柱(zhu)還(huan)是事業有成的(de)(de)企業家，這款產(chan)(chan)品(pin)都(dou)可以為您提(ti)供全方位的(de)(de)保(bao)障。我(wo)們(men)非常注重客(ke)戶體驗(yan)和服(fu)務(wu)質量，如果您有任何疑問或者(zhe)需要(yao)更多的(de)(de)信息，請隨時聯系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自(zi)己(ji)先給自(zi)己(ji)投保(bao)

我(wo)(wo)為什(shen)么把這(zhe)(zhe)個放在第一位，因為它真的很(hen)重要。通常，別人向你(ni)(ni)推(tui)銷一件商品(pin)，你(ni)(ni)的第一反應是：“既然這(zhe)(zhe)么好(hao)(hao)，那你(ni)(ni)自己(ji)買(mai)(mai)(mai)了(le)嗎？”同(tong)樣，客戶(hu)很(hen)可(ke)能也會問你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個問題。到時候你(ni)(ni)就可(ke)以理直氣壯(zhuang)地(di)跟客戶(hu)說(shuo)：“這(zhe)(zhe)款保險真的非(fei)常好(hao)(hao)，我(wo)(wo)自己(ji)也買(mai)(mai)(mai)了(le)，不(bu)信您看，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)的保險單。”我(wo)(wo)想，你(ni)(ni)自己(ji)都買(mai)(mai)(mai)了(le)，這(zhe)(zhe)是最有說(shuo)服力的，要不(bu)然就是保險不(bu)好(hao)(hao)，否則你(ni)(ni)自己(ji)干嘛(ma)不(bu)買(mai)(mai)(mai)呢？

2、先從親戚朋友開始

很多新人不(bu)愿意向熟人推(tui)銷保(bao)險(xian)，覺得不(bu)好(hao)意思，這(zhe)是個很大(da)的(de)(de)(de)誤區。很多做得非常成功(gong)的(de)(de)(de)保(bao)險(xian)代理人其(qi)實都是從自己身(shen)邊的(de)(de)(de)親戚朋友開始的(de)(de)(de)，可以(yi)說這(zhe)是一條(tiao)成功(gong)的(de)(de)(de)經驗，值得大(da)家借鑒。

那么，為(wei)(wei)什么要從(cong)親戚(qi)(qi)朋友(you)開始(shi)呢(ni)？反過(guo)來說，如果你(ni)覺得保險(xian)不好，你(ni)會推薦給自己的(de)(de)親戚(qi)(qi)朋友(you)嗎？當(dang)然不會！所以，當(dang)你(ni)向(xiang)陌生(sheng)人推銷的(de)(de)時(shi)候，你(ni)就可以更加(jia)理直(zhi)氣壯，因為(wei)(wei)你(ni)都(dou)把保險(xian)推薦給自己的(de)(de)朋友(you)了，他相信(xin)你(ni)不會騙(pian)自己的(de)(de)朋友(you)，保險(xian)應該是個好東西。

你自己好好想一想，熟人和陌(mo)生人，哪(na)個(ge)的成功概率更高(gao)？

3、對(dui)保險條款了如(ru)指掌

很多保險新人，甚至是(shi)老人，對保(bao)險條(tiao)款(kuan)并(bing)不(bu)是(shi)很熟悉就匆(cong)匆(cong)走上市場，往(wang)往(wang)摔(shuai)得(de)遍體鱗傷。為什么？保(bao)險產品(pin)本(ben)身(shen)就復雜，如果你連條(tiao)款(kuan)都記不(bu)住，又怎么能(neng)把(ba)產品(pin)講清(qing)楚呢？換位(wei)思考一(yi)下，如果別(bie)人來(lai)向你推銷，連條(tiao)款(kuan)都講不(bu)清(qing)楚，你放心(xin)把(ba)錢交給他嗎？俗(su)話(hua)說：“磨刀不(bu)誤砍材工。”咱們還是(shi)先把(ba)保(bao)險條(tiao)款(kuan)弄清(qing)楚吧！

4、掌握溝通的(de)藝術(shu)

有句老話說(shuo)得(de)(de)好：“吹笛得(de)(de)吹在眼(yan)上，打(da)鼓得(de)(de)打(da)在點上，說(shuo)話得(de)(de)說(shuo)在節骨眼(yan)上。”這(zhe)說(shuo)明說(shuo)話的(de)技巧(qiao)真的(de)很重要(yao)。

有些(xie)人(ren)掌(zhang)握了說(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)(shu)，幾句(ju)話(hua)把(ba)(ba)陌生人(ren)聊成了熟(shu)人(ren)，有些(xie)人(ren)不研究說(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)(shu)，把(ba)(ba)熟(shu)人(ren)都能說(shuo)成陌生人(ren);有些(xie)人(ren)掌(zhang)握了說(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)(shu)，三兩句(ju)話(hua)就把(ba)(ba)保險(xian)的(de)好(hao)處講得(de)一清二楚(chu)，有些(xie)人(ren)不會(hui)說(shuo)話(hua)，把(ba)(ba)客戶講的(de)一頭霧水，最后客戶聽得(de)煩了，被人(ren)家給(gei)掃地出門，單子也黃了。如果你(ni)想了解更(geng)多關于銷售技巧，可(ke)以關注RFP理財(cai)規劃師培訓(xun)，可(ke)以幫(bang)助你(ni)，下面看看什么是RFP理財(cai)規劃師？

少兒意外險推銷話術

話術一(yi)：保險越早買越劃算

教育要從娃娃抓起，其實保險也是一(yi)樣的(de)，越早買越合算，不(bu)下但(dan)保費低，保障期限也越長。

話(hua)術二(er)：孩子成長有(you)保障

盡管小孩(hai)(hai)患大(da)病的(de)機率比成(cheng)年人低，但是因為(wei)不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足睡(shui)眠，過(guo)重的(de)作業(ye)負擔(dan)以及越(yue)來越(yue)讓人擔(dan)憂的(de)生活環境，使(shi)原本屬于成(cheng)年人專利的(de)大(da)病有低齡(ling)化的(de)趨(qu)勢，為(wei)了孩(hai)(hai)子的(de)健康(kang)成(cheng)長(chang)，您需(xu)要(yao)提早為(wei)孩(hai)(hai)子的(de)健康(kang)醫(yi)療保障(zhang)做(zuo)好準備！

話術(shu)三(san)：父母對孩子的關愛(ai)

孩子(zi)是(shi)父母(mu)的(de)(de)(de)掌上(shang)明珠，父母(mu)對孩子(zi)的(de)(de)(de)關愛除了每天生活上(shang)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)照顧外(wai)，還應該考慮(lv)子(zi)女未(wei)來的(de)(de)(de)教育(yu)金，健康醫療費用，人(ren)生風險保障！今天您買的(de)(de)(de)不是(shi)保險，而是(shi)對孩子(zi)的(de)(de)(de)終身關懷。這(zhe)是(shi)關愛孩子(zi)的(de)(de)(de)必然選擇。

話術(shu)四：為(wei)孩子的未來儲備資金

雖(sui)然我(wo)們很疼愛自己(ji)的(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)，但(dan)必須承認(ren)無(wu)論是(shi)誰都不能陪伴拌孩(hai)子(zi)(zi)一輩(bei)子(zi)(zi)。為了讓孩(hai)子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的(de)(de)路走的(de)(de)更穩，降低(di)孩(hai)子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的(de)(de)負擔，何不現在就為孩(hai)子(zi)(zi)儲備筆(bi)錢(qian)呢(ni)？

話術五：趁經(jing)濟寬(kuan)裕(yu)時做好孩子教育準備

教(jiao)(jiao)育(yu)改革(ge)讓更多(duo)孩子擁有(you)接受(shou)良好教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)機會，問(wen)題是費用(yong)也大幅度(du)增長(chang)了！根(gen)據國家(jia)教(jiao)(jiao)育(yu)部統計資料，從(cong)幼(you)兒(er)園到(dao)大學(xue)畢業，一個孩子不含素質(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)花費在內，最少(shao)20萬(wan)元。社會學(xue)專(zhuan)家(jia)和教(jiao)(jiao)育(yu)專(zhuan)家(jia)都指出(chu)：家(jia)庭用(yong)于教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)支出(chu)以每年20%的(de)比例上漲，為(wei)什么不趁(chen)我們經(jing)濟寬裕的(de)時候提(ti)前做(zuo)好準備(bei)呢(ni)？

話術六：強制儲(chu)蓄孩(hai)子未來的(de)教學(xue)費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他(ta)用(yong)，又要重新開始(shi)存(cun)錢，始(shi)終沒(mei)有辦法達到目標。購(gou)買一份少兒保(bao)(bao)險，就是有了一個明確目標的教育計(ji)劃(hua)，保(bao)(bao)險公(gong)司(si)會定期(qi)提醒(xing)您按時交費，這(zhe)其實也是一種強制的儲蓄。

話術七：真正愛孩(hai)子(zi)的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩(wan)具衣服(fu)，這(zhe)些(xie)都(dou)傾注了父母(mu)的愛心，到底哪種方(fang)式能讓您的孩子深(shen)刻體會到我(wo)們的愛心呢(ni)？莫過于當他每三年收到保(bao)險(xian)公司送來的保(bao)險(xian)金(jin)，那(nei)時(shi)他知道這(zhe)是(shi)父母(mu)在(zai)我(wo)很小(xiao)的時(shi)候就為(wei)我(wo)準備了這(zhe)樣(yang)一(yi)份厚禮。