意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好(hao)，我是XX保險公(gong)司的代(dai)表(biao)，有(you)一款非(fei)常全面的意外(wai)險產(chan)品(pin)，可以(yi)為(wei)您提(ti)供全方位的保障。這(zhe)款產(chan)品(pin)覆蓋范(fan)圍(wei)廣(guang)泛，包(bao)括意外(wai)傷害、意外(wai)醫(yi)療、意外(wai)身故等(deng)各個方面，而(er)且價格合(he)(he)理，非(fei)常適(shi)合(he)(he)您的需(xu)求。如(ru)果您有(you)任何疑問或者需(xu)要更多(duo)的信息，請隨時聯(lian)系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)品，這款產(chan)品保(bao)障范圍非常廣泛，而(er)且價格合理。無論您是經常出差(cha)還是喜歡旅游，這款產(chan)品都(dou)可以為(wei)您提(ti)供全方(fang)位(wei)的保(bao)障。如果您有任(ren)何疑問或者需要更多的信息，請隨時聯(lian)系我(wo)。”

3、高級版

“您(nin)好，我(wo)(wo)(wo)是XX保(bao)險公司的代表，我(wo)(wo)(wo)們注(zhu)意(yi)到您(nin)在日常生活和工作(zuo)中可能面臨(lin)一些潛在的意(yi)外(wai)(wai)風險。我(wo)(wo)(wo)們向(xiang)您(nin)推薦(jian)我(wo)(wo)(wo)們公司的一款全(quan)面意(yi)外(wai)(wai)險產(chan)品，這(zhe)款產(chan)品保(bao)障(zhang)范圍非常廣泛，而(er)且價格合理。無論您(nin)是家庭支柱(zhu)還是事業有(you)成的企業家，這(zhe)款產(chan)品都可以為您(nin)提(ti)供全(quan)方位的保(bao)障(zhang)。我(wo)(wo)(wo)們非常注(zhu)重客戶(hu)體驗(yan)和服務質(zhi)量，如果您(nin)有(you)任何疑(yi)問或者需要更(geng)多的信(xin)息，請隨時聯(lian)系我(wo)(wo)(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給自己投保(bao)

我(wo)(wo)為什么(me)把這(zhe)(zhe)(zhe)個放在第一位，因為它(ta)真(zhen)(zhen)的很重要。通常，別人向你(ni)(ni)(ni)推銷一件商品，你(ni)(ni)(ni)的第一反應(ying)是：“既然(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)好(hao)，那(nei)你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)買了嗎？”同(tong)樣，客戶(hu)很可能也會問你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個問題(ti)。到時(shi)候你(ni)(ni)(ni)就可以(yi)理直氣壯地跟客戶(hu)說(shuo)：“這(zhe)(zhe)(zhe)款保(bao)(bao)險(xian)(xian)真(zhen)(zhen)的非(fei)常好(hao)，我(wo)(wo)自(zi)(zi)己(ji)也買了，不(bu)信您看，這(zhe)(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)的保(bao)(bao)險(xian)(xian)單。”我(wo)(wo)想，你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)都買了，這(zhe)(zhe)(zhe)是最有說(shuo)服力(li)的，要不(bu)然(ran)就是保(bao)(bao)險(xian)(xian)不(bu)好(hao)，否則你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)干(gan)嘛不(bu)買呢？

2、先從親戚朋友開始(shi)

很(hen)多新人不愿(yuan)意(yi)向熟(shu)人推(tui)銷(xiao)保險，覺得不好意(yi)思，這(zhe)是個很(hen)大的(de)(de)誤區。很(hen)多做得非常成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)保險代理人其(qi)實都(dou)是從自己身邊(bian)的(de)(de)親(qin)戚朋友開始的(de)(de)，可以說(shuo)這(zhe)是一條成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)經驗，值得大家(jia)借鑒。

那(nei)么，為什(shen)么要(yao)從親戚朋(peng)(peng)友開始呢？反過來(lai)說，如果你(ni)(ni)覺得(de)保(bao)險(xian)不(bu)好，你(ni)(ni)會推(tui)薦給自(zi)己的(de)親戚朋(peng)(peng)友嗎(ma)？當然不(bu)會！所以(yi)，當你(ni)(ni)向(xiang)陌生人(ren)推(tui)銷的(de)時候，你(ni)(ni)就可以(yi)更加理直氣壯，因為你(ni)(ni)都把保(bao)險(xian)推(tui)薦給自(zi)己的(de)朋(peng)(peng)友了，他相信你(ni)(ni)不(bu)會騙自(zi)己的(de)朋(peng)(peng)友，保(bao)險(xian)應該是(shi)個好東西(xi)。

你自己好(hao)好(hao)想一想，熟人和(he)陌生人，哪(na)個(ge)的(de)成功概率更高？

3、對保險(xian)條款了(le)如指掌(zhang)

很多保險新人，甚至是老人，對保(bao)險(xian)條款(kuan)(kuan)并不(bu)是很熟悉(xi)就(jiu)(jiu)匆匆走(zou)上市場(chang)，往(wang)往(wang)摔得遍體鱗傷。為什么？保(bao)險(xian)產品本身就(jiu)(jiu)復雜，如果你(ni)連(lian)條款(kuan)(kuan)都(dou)記不(bu)住，又怎(zen)么能把(ba)產品講(jiang)清楚呢？換位(wei)思考一下，如果別人來向你(ni)推銷，連(lian)條款(kuan)(kuan)都(dou)講(jiang)不(bu)清楚，你(ni)放心把(ba)錢交(jiao)給他嗎(ma)？俗話(hua)說：“磨刀不(bu)誤砍材工。”咱們還是先把(ba)保(bao)險(xian)條款(kuan)(kuan)弄清楚吧！

4、掌握溝(gou)通(tong)的藝術

有句(ju)老話(hua)說得(de)好(hao)：“吹(chui)笛得(de)吹(chui)在眼上，打鼓得(de)打在點上，說話(hua)得(de)說在節(jie)骨(gu)眼上。”這說明說話(hua)的(de)技巧真(zhen)的(de)很重(zhong)要。

有些人(ren)掌握了說話(hua)(hua)(hua)的(de)藝術，幾句(ju)話(hua)(hua)(hua)把(ba)(ba)陌生人(ren)聊(liao)成了熟人(ren)，有些人(ren)不(bu)研究說話(hua)(hua)(hua)的(de)藝術，把(ba)(ba)熟人(ren)都能(neng)說成陌生人(ren);有些人(ren)掌握了說話(hua)(hua)(hua)的(de)藝術，三兩句(ju)話(hua)(hua)(hua)就(jiu)把(ba)(ba)保險的(de)好(hao)處講得(de)(de)一清二楚，有些人(ren)不(bu)會(hui)說話(hua)(hua)(hua)，把(ba)(ba)客(ke)戶講的(de)一頭霧(wu)水，最(zui)后客(ke)戶聽得(de)(de)煩了，被人(ren)家給掃地出門，單(dan)子也黃了。如果(guo)你想了解(jie)更多關于銷售技(ji)巧，可(ke)以(yi)關注(zhu)RFP理財規劃(hua)師培訓，可(ke)以(yi)幫助你，下面看看什么是RFP理財規劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險(xian)越(yue)早買(mai)越(yue)劃算

教育要從娃娃抓起(qi)，其實保險也是一樣的，越早買越合(he)算，不(bu)下但保費低，保障(zhang)期限也越長。

話術二：孩子成長有保障(zhang)

盡管小孩患(huan)大病的(de)機率比成(cheng)年人低(di)，但是(shi)因為(wei)不(bu)合理飲食(shi)，不(bu)不(bu)足睡(shui)眠，過(guo)重(zhong)的(de)作業(ye)負擔以及越來越讓人擔憂的(de)生活環境，使原本屬(shu)于成(cheng)年人專利(li)的(de)大病有低(di)齡化(hua)的(de)趨勢，為(wei)了孩子的(de)健康成(cheng)長，您需要提(ti)早為(wei)孩子的(de)健康醫療(liao)保障做(zuo)好準備！

話術三(san)：父母對孩子(zi)的關愛

孩子(zi)(zi)是父母的(de)(de)掌上明珠(zhu)，父母對孩子(zi)(zi)的(de)(de)關愛(ai)除了每天(tian)生活上的(de)(de)的(de)(de)照顧外(wai)，還(huan)應該(gai)考(kao)慮子(zi)(zi)女(nv)未(wei)來的(de)(de)教育金(jin)，健康醫療費用，人(ren)生風(feng)險(xian)保障！今天(tian)您買的(de)(de)不是保險(xian)，而(er)是對孩子(zi)(zi)的(de)(de)終身關懷。這(zhe)是關愛(ai)孩子(zi)(zi)的(de)(de)必然選擇(ze)。

話(hua)術四(si)：為孩子的未來儲備資金

雖然我們(men)很疼愛自己的(de)(de)孩子(zi)，但必須承認無論是(shi)誰都不(bu)能陪伴拌(ban)孩子(zi)一輩子(zi)。為(wei)了讓孩子(zi)未來(lai)的(de)(de)路走的(de)(de)更穩，降低(di)孩子(zi)未來(lai)的(de)(de)負擔，何不(bu)現在就(jiu)為(wei)孩子(zi)儲備筆錢呢(ni)？

話術五：趁經濟寬(kuan)裕時(shi)做好孩子教育(yu)準備(bei)

教(jiao)育(yu)(yu)改(gai)革讓更多孩子(zi)擁(yong)有接受良(liang)好教(jiao)育(yu)(yu)的機會，問題是費(fei)(fei)用也大幅度增長(chang)了(le)！根據國家(jia)教(jiao)育(yu)(yu)部統計(ji)資(zi)料，從幼兒園(yuan)到大學畢業，一個孩子(zi)不(bu)含素(su)質(zhi)教(jiao)育(yu)(yu)的花費(fei)(fei)在內，最少(shao)20萬元(yuan)。社會學專家(jia)和教(jiao)育(yu)(yu)專家(jia)都指(zhi)出(chu)：家(jia)庭用于教(jiao)育(yu)(yu)的支出(chu)以每年20%的比例上漲，為什么不(bu)趁我們(men)經濟寬裕的時(shi)候提前做好準備呢(ni)？

話(hua)術六：強制儲蓄(xu)孩(hai)子未來的教學費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始存錢(qian)，始終沒(mei)有辦法達到目(mu)標。購買一份少兒保險(xian)，就是(shi)有了一個(ge)明(ming)確目(mu)標的(de)教育計劃，保險(xian)公司會定期提醒(xing)您按時交(jiao)費，這其(qi)實也是(shi)一種強制的(de)儲(chu)蓄。

話術七(qi)：真正愛孩子的(de)表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這些都傾注了(le)父(fu)母(mu)的(de)愛(ai)心，到底(di)哪種(zhong)方式(shi)能讓您的(de)孩子深刻體會到我們的(de)愛(ai)心呢？莫過于當他每(mei)三年收到保險公司(si)送來的(de)保險金，那時(shi)(shi)他知道(dao)這是父(fu)母(mu)在我很小的(de)時(shi)(shi)候(hou)就為我準備了(le)這樣一(yi)份厚禮。