意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好(hao)，我是XX保險公司的(de)(de)代表，有(you)一款非常全面的(de)(de)意(yi)外(wai)險產品，可(ke)以為(wei)您(nin)提供全方位的(de)(de)保障。這款產品覆蓋范圍(wei)廣泛(fan)，包括意(yi)外(wai)傷(shang)害、意(yi)外(wai)醫(yi)療、意(yi)外(wai)身故等(deng)各個方面，而且價格合理(li)，非常適(shi)合您(nin)的(de)(de)需求(qiu)。如(ru)果您(nin)有(you)任何疑問或者需要更(geng)多的(de)(de)信息(xi)，請隨(sui)時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款產品保障范(fan)圍非常廣泛，而且(qie)價格合理(li)。無論您是經(jing)常出差還是喜(xi)歡旅游，這款產品都(dou)可以(yi)為您提供全方位的保障。如果(guo)您有(you)任何疑問或者需(xu)要更多的信息(xi)，請隨時(shi)聯系我。”

3、高級版

“您(nin)好，我(wo)(wo)是XX保(bao)險公司的(de)代表，我(wo)(wo)們注(zhu)意(yi)到(dao)您(nin)在日常生活和工作中可能面臨一些(xie)潛(qian)在的(de)意(yi)外(wai)風險。我(wo)(wo)們向您(nin)推薦我(wo)(wo)們公司的(de)一款全(quan)面意(yi)外(wai)險產品(pin)(pin)，這款產品(pin)(pin)保(bao)障范圍非(fei)常廣(guang)泛，而且(qie)價(jia)格(ge)合(he)理。無論您(nin)是家庭支(zhi)柱還是事業有成的(de)企業家，這款產品(pin)(pin)都(dou)可以為您(nin)提供全(quan)方位的(de)保(bao)障。我(wo)(wo)們非(fei)常注(zhu)重客戶體驗(yan)和服務質量，如果您(nin)有任何疑問或者需(xu)要更多的(de)信息(xi)，請(qing)隨時聯系我(wo)(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己(ji)先給自己(ji)投保

我(wo)為什么把這個放在第一(yi)位(wei)，因為它真(zhen)的(de)很(hen)重要。通常(chang)，別(bie)人向你(ni)(ni)(ni)推銷一(yi)件商品，你(ni)(ni)(ni)的(de)第一(yi)反應是：“既然這么好(hao)，那你(ni)(ni)(ni)自己(ji)(ji)買(mai)(mai)了嗎？”同樣，客戶很(hen)可能也(ye)會問(wen)你(ni)(ni)(ni)這個問(wen)題。到時(shi)候你(ni)(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)理直氣壯(zhuang)地跟客戶說(shuo)：“這款保險(xian)(xian)真(zhen)的(de)非常(chang)好(hao)，我(wo)自己(ji)(ji)也(ye)買(mai)(mai)了，不信(xin)您看，這是我(wo)的(de)保險(xian)(xian)單。”我(wo)想，你(ni)(ni)(ni)自己(ji)(ji)都買(mai)(mai)了，這是最有(you)說(shuo)服力(li)的(de)，要不然就(jiu)是保險(xian)(xian)不好(hao)，否則你(ni)(ni)(ni)自己(ji)(ji)干嘛不買(mai)(mai)呢？

2、先從(cong)親戚朋(peng)友開始

很多新人不愿意(yi)向熟人推(tui)銷保(bao)(bao)險，覺得不好意(yi)思，這(zhe)是個很大(da)的(de)(de)誤區。很多做(zuo)得非常成(cheng)功(gong)的(de)(de)保(bao)(bao)險代理人其實(shi)都是從(cong)自己身邊(bian)的(de)(de)親戚(qi)朋友開始的(de)(de)，可以說這(zhe)是一(yi)條成(cheng)功(gong)的(de)(de)經(jing)驗，值得大(da)家借鑒(jian)。

那么(me)，為什(shen)么(me)要從親戚(qi)朋(peng)友開始呢？反過來(lai)說(shuo)，如果你(ni)覺得保險(xian)(xian)不好，你(ni)會推薦給自己的(de)(de)親戚(qi)朋(peng)友嗎？當(dang)然不會！所以，當(dang)你(ni)向陌生(sheng)人(ren)推銷的(de)(de)時候，你(ni)就可以更加(jia)理直氣壯(zhuang)，因為你(ni)都把保險(xian)(xian)推薦給自己的(de)(de)朋(peng)友了(le)，他相信你(ni)不會騙自己的(de)(de)朋(peng)友，保險(xian)(xian)應該是(shi)個好東西。

你(ni)自己好(hao)(hao)好(hao)(hao)想(xiang)一(yi)想(xiang)，熟人(ren)和陌生人(ren)，哪個(ge)的(de)成功概率更高？

3、對保險(xian)條款了(le)如指掌

很多保險新人，甚至是(shi)老人，對保險(xian)條(tiao)(tiao)(tiao)款并(bing)不(bu)是(shi)很(hen)熟悉就匆(cong)匆(cong)走上市場，往往摔得(de)遍體鱗傷。為什么(me)(me)？保險(xian)產品本身就復雜，如果(guo)你(ni)連條(tiao)(tiao)(tiao)款都記不(bu)住，又(you)怎么(me)(me)能把產品講清楚呢(ni)？換位思(si)考(kao)一下(xia)，如果(guo)別人來(lai)向你(ni)推銷(xiao)，連條(tiao)(tiao)(tiao)款都講不(bu)清楚，你(ni)放心(xin)把錢(qian)交給(gei)他嗎？俗話說(shuo)：“磨(mo)刀不(bu)誤砍材工。”咱們還是(shi)先把保險(xian)條(tiao)(tiao)(tiao)款弄清楚吧！

4、掌(zhang)握溝通的藝術(shu)

有句老話說得(de)好：“吹笛得(de)吹在眼(yan)上，打鼓得(de)打在點上，說話得(de)說在節骨(gu)眼(yan)上。”這(zhe)說明說話的技(ji)巧真(zhen)的很重要。

有(you)(you)些(xie)人掌握了說(shuo)(shuo)(shuo)話的(de)藝術(shu)，幾句話把(ba)(ba)陌生人聊成了熟(shu)人，有(you)(you)些(xie)人不研究(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)話的(de)藝術(shu)，把(ba)(ba)熟(shu)人都能說(shuo)(shuo)(shuo)成陌生人;有(you)(you)些(xie)人掌握了說(shuo)(shuo)(shuo)話的(de)藝術(shu)，三兩(liang)句話就把(ba)(ba)保險的(de)好處講得一清二楚，有(you)(you)些(xie)人不會說(shuo)(shuo)(shuo)話，把(ba)(ba)客戶(hu)(hu)講的(de)一頭霧水(shui)，最后客戶(hu)(hu)聽得煩(fan)了，被人家給(gei)掃地出門，單子也黃了。如果你(ni)想了解更(geng)多關于銷售技巧，可(ke)以關注RFP理(li)財規劃(hua)師培(pei)訓，可(ke)以幫(bang)助(zhu)你(ni)，下(xia)面看看什(shen)么是RFP理(li)財規劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越(yue)早買越(yue)劃(hua)算

教(jiao)育要從娃娃抓起，其實保(bao)險也是一樣的，越早買越合算，不下(xia)但保(bao)費低，保(bao)障期限也越長。

話術二：孩子成長(chang)有保障

盡(jin)管(guan)小(xiao)孩(hai)患大病的(de)(de)(de)機(ji)率比成年人低，但是因為(wei)不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足睡(shui)眠，過(guo)重的(de)(de)(de)作業負擔以及越(yue)來越(yue)讓人擔憂的(de)(de)(de)生活環境，使(shi)原本屬于成年人專利的(de)(de)(de)大病有低齡化的(de)(de)(de)趨勢，為(wei)了孩(hai)子的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)成長，您(nin)需要(yao)提早為(wei)孩(hai)子的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)醫療保障做好準備！

話術(shu)三：父母(mu)對孩子的關(guan)愛

孩子(zi)是父母的(de)(de)掌(zhang)上明(ming)珠，父母對(dui)孩子(zi)的(de)(de)關愛除了(le)每天(tian)(tian)生(sheng)活上的(de)(de)的(de)(de)照(zhao)顧外(wai)，還應該考慮子(zi)女未來(lai)的(de)(de)教育金，健康醫療(liao)費用，人生(sheng)風險(xian)保(bao)障(zhang)！今天(tian)(tian)您(nin)買的(de)(de)不是保(bao)險(xian)，而是對(dui)孩子(zi)的(de)(de)終(zhong)身關懷。這是關愛孩子(zi)的(de)(de)必然選擇。

話(hua)術四：為(wei)孩子的未來儲備資金

雖然我(wo)們很疼愛自己的(de)孩(hai)子，但必(bi)須承認無(wu)論是誰(shui)都不(bu)能(neng)陪伴拌孩(hai)子一輩(bei)子。為了讓孩(hai)子未來的(de)路走(zou)的(de)更(geng)穩，降低孩(hai)子未來的(de)負(fu)擔，何不(bu)現在就為孩(hai)子儲備筆錢呢？

話術五：趁經濟(ji)寬裕時(shi)做(zuo)好孩子教育準(zhun)備(bei)

教(jiao)育改革(ge)讓更多孩子擁有接受良好教(jiao)育的機(ji)會，問題是費用(yong)也大(da)幅度增長了！根據國家(jia)教(jiao)育部統(tong)計資料，從幼兒園到(dao)大(da)學畢業(ye)，一個孩子不(bu)含素質教(jiao)育的花費在(zai)內，最少(shao)20萬元。社(she)會學專(zhuan)家(jia)和(he)教(jiao)育專(zhuan)家(jia)都(dou)指出(chu)(chu)：家(jia)庭用(yong)于教(jiao)育的支(zhi)出(chu)(chu)以每年20%的比例上漲，為什(shen)么(me)不(bu)趁我們經濟(ji)寬裕(yu)的時(shi)候提前做好準備呢？

話術六：強(qiang)制儲蓄(xu)孩子(zi)未(wei)來的教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新(xin)開(kai)始存(cun)錢(qian)，始終沒(mei)有辦法達到目(mu)標(biao)。購買(mai)一(yi)(yi)份少兒保(bao)險(xian)，就(jiu)是有了(le)一(yi)(yi)個明確(que)目(mu)標(biao)的教育計劃(hua)，保(bao)險(xian)公司會定期(qi)提醒您按(an)時交費(fei)，這其(qi)實也是一(yi)(yi)種強制的儲蓄。

話(hua)術七：真(zhen)正愛孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服(fu)，這些都(dou)傾注了(le)父母的(de)(de)(de)愛心(xin)，到(dao)底哪種方式能(neng)讓您的(de)(de)(de)孩子深刻體會(hui)到(dao)我們的(de)(de)(de)愛心(xin)呢？莫過于當他每三年收到(dao)保險公司送(song)來的(de)(de)(de)保險金(jin)，那(nei)時(shi)(shi)他知道這是父母在我很小的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候就為我準備了(le)這樣一份厚(hou)禮。