意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好(hao)，我(wo)是(shi)XX保險公司的代(dai)表，有一款非(fei)常(chang)全面的意外(wai)(wai)險產品，可(ke)以(yi)為您(nin)提供全方位(wei)的保障。這款產品覆蓋范圍(wei)廣(guang)泛(fan)，包括意外(wai)(wai)傷害、意外(wai)(wai)醫療、意外(wai)(wai)身(shen)故等(deng)各個方面，而且(qie)價格合理，非(fei)常(chang)適(shi)合您(nin)的需求。如(ru)果您(nin)有任何(he)疑問或(huo)者需要更多的信息(xi)，請隨時聯系我(wo)。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款(kuan)(kuan)產品保(bao)障范(fan)圍非(fei)常(chang)廣泛(fan)，而且價格合理。無論(lun)您(nin)是經常(chang)出差還是喜歡旅(lv)游，這款(kuan)(kuan)產品都可以(yi)為(wei)您(nin)提供全(quan)方位的保(bao)障。如果您(nin)有任何疑問或者(zhe)需要更多的信(xin)息，請隨時(shi)聯系(xi)我。”

3、高級版

“您好，我是XX保險(xian)公司(si)的代表，我們(men)(men)注(zhu)意到您在日常(chang)生活和工作中可(ke)能面臨一些潛在的意外(wai)風險(xian)。我們(men)(men)向您推薦我們(men)(men)公司(si)的一款(kuan)全面意外(wai)險(xian)產品，這款(kuan)產品保障范圍非常(chang)廣泛，而且價(jia)格合理。無論您是家(jia)庭(ting)支柱還是事業有成的企業家(jia)，這款(kuan)產品都可(ke)以(yi)為您提供全方位的保障。我們(men)(men)非常(chang)注(zhu)重(zhong)客戶體驗和服務質量(liang)，如果您有任何(he)疑問(wen)或者需要更多(duo)的信息，請(qing)隨時聯系我。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己(ji)先給自己(ji)投保

我(wo)(wo)為(wei)什么把這個(ge)放在第(di)一(yi)位(wei)，因(yin)為(wei)它真的(de)(de)很重要(yao)。通常(chang)(chang)，別人向你推銷一(yi)件商品，你的(de)(de)第(di)一(yi)反應是：“既然(ran)這么好，那你自(zi)己買(mai)了(le)嗎？”同樣，客戶(hu)很可(ke)能(neng)也會問你這個(ge)問題。到時候你就(jiu)可(ke)以(yi)理直氣壯地跟客戶(hu)說：“這款保(bao)險(xian)真的(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)好，我(wo)(wo)自(zi)己也買(mai)了(le)，不(bu)信您看，這是我(wo)(wo)的(de)(de)保(bao)險(xian)單。”我(wo)(wo)想(xiang)，你自(zi)己都買(mai)了(le)，這是最(zui)有說服力的(de)(de)，要(yao)不(bu)然(ran)就(jiu)是保(bao)險(xian)不(bu)好，否則你自(zi)己干嘛不(bu)買(mai)呢？

2、先從親戚朋友開始

很多(duo)新人不愿意(yi)向熟(shu)人推銷保險(xian)，覺(jue)得不好(hao)意(yi)思(si)，這是個很大的(de)(de)誤(wu)區。很多(duo)做得非常(chang)成功的(de)(de)保險(xian)代理人其實都(dou)是從自己身(shen)邊的(de)(de)親戚朋友開始的(de)(de)，可以說這是一條(tiao)成功的(de)(de)經驗，值得大家借(jie)鑒。

那(nei)么，為什么要(yao)從親戚朋友(you)(you)開始呢？反過(guo)來說，如果你(ni)(ni)覺得(de)保(bao)險(xian)(xian)不(bu)(bu)好，你(ni)(ni)會(hui)推(tui)薦給自己的(de)親戚朋友(you)(you)嗎？當然不(bu)(bu)會(hui)！所以(yi)，當你(ni)(ni)向陌生(sheng)人推(tui)銷的(de)時候，你(ni)(ni)就可以(yi)更加理直氣壯，因(yin)為你(ni)(ni)都把(ba)保(bao)險(xian)(xian)推(tui)薦給自己的(de)朋友(you)(you)了，他相信你(ni)(ni)不(bu)(bu)會(hui)騙(pian)自己的(de)朋友(you)(you)，保(bao)險(xian)(xian)應該是個(ge)好東西。

你自(zi)己好(hao)好(hao)想一想，熟(shu)人(ren)和(he)陌生(sheng)人(ren)，哪個(ge)的(de)成功(gong)概率更高？

3、對保險條款(kuan)了如指掌

很多保險新人，甚至(zhi)是老(lao)人，對保(bao)(bao)險(xian)條款(kuan)(kuan)并不(bu)是很(hen)熟(shu)悉就匆匆走上(shang)市場，往往摔得遍體(ti)鱗傷。為什么(me)？保(bao)(bao)險(xian)產(chan)品(pin)本身就復雜(za)，如果你(ni)連(lian)條款(kuan)(kuan)都記不(bu)住(zhu)，又怎么(me)能把產(chan)品(pin)講清楚(chu)呢？換位思考一下，如果別(bie)人來向你(ni)推(tui)銷，連(lian)條款(kuan)(kuan)都講不(bu)清楚(chu)，你(ni)放心(xin)把錢(qian)交給他嗎？俗(su)話說：“磨刀不(bu)誤砍材工。”咱們還是先把保(bao)(bao)險(xian)條款(kuan)(kuan)弄清楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老(lao)話說(shuo)得好(hao)：“吹(chui)笛(di)得吹(chui)在眼(yan)上(shang)，打鼓得打在點上(shang)，說(shuo)話得說(shuo)在節骨眼(yan)上(shang)。”這說(shuo)明說(shuo)話的技巧真的很(hen)重要。

有(you)些(xie)人(ren)(ren)掌握(wo)了(le)(le)說話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)，幾句話(hua)把(ba)陌(mo)生人(ren)(ren)聊(liao)成了(le)(le)熟(shu)(shu)人(ren)(ren)，有(you)些(xie)人(ren)(ren)不研究說話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)，把(ba)熟(shu)(shu)人(ren)(ren)都(dou)能說成陌(mo)生人(ren)(ren);有(you)些(xie)人(ren)(ren)掌握(wo)了(le)(le)說話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)，三兩句話(hua)就把(ba)保險的(de)好處講(jiang)得(de)一(yi)清二楚，有(you)些(xie)人(ren)(ren)不會說話(hua)，把(ba)客戶講(jiang)的(de)一(yi)頭霧水，最后客戶聽得(de)煩了(le)(le)，被人(ren)(ren)家(jia)給掃地(di)出門，單子也黃了(le)(le)。如果(guo)你想了(le)(le)解更(geng)多關(guan)于銷售技巧，可以(yi)關(guan)注(zhu)RFP理財規劃師(shi)培訓(xun)，可以(yi)幫助你，下面看看什(shen)么是RFP理財規劃師(shi)？

少兒意外險推銷話術

話術一(yi)：保險越早買越劃算

教(jiao)育要(yao)從(cong)娃娃抓起，其實保險也(ye)是一樣的(de)，越早買越合算，不下但保費低，保障期限也(ye)越長。

話(hua)術二(er)：孩子(zi)成長有保障

盡管小孩(hai)患大病(bing)的機率比成(cheng)年人低(di)，但是因為(wei)不合理飲(yin)食，不不足(zu)睡眠，過重的作業負擔以及越來越讓(rang)人擔憂的生(sheng)活環境，使原本屬于成(cheng)年人專利的大病(bing)有低(di)齡化的趨勢，為(wei)了孩(hai)子的健(jian)康(kang)成(cheng)長(chang)，您需要提早為(wei)孩(hai)子的健(jian)康(kang)醫療保障做好準備！

話術三：父母對孩子(zi)的關愛

孩(hai)子是父母(mu)的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)上明珠，父母(mu)對(dui)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)關(guan)愛除(chu)了每天(tian)生活上的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)照顧外，還(huan)應該考(kao)慮子女未來的(de)(de)(de)(de)教育金(jin)，健康醫療費用，人生風險保(bao)障！今天(tian)您買的(de)(de)(de)(de)不是保(bao)險，而是對(dui)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)終身(shen)關(guan)懷(huai)。這是關(guan)愛孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)必然(ran)選擇(ze)。

話術四：為孩子的未來儲(chu)備資金(jin)

雖然我們(men)很(hen)疼愛自己的(de)(de)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)，但必須(xu)承(cheng)認無(wu)論是誰都不能陪伴拌(ban)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)一(yi)輩子(zi)(zi)。為了讓孩(hai)(hai)子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的(de)(de)路走的(de)(de)更穩，降低孩(hai)(hai)子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的(de)(de)負擔，何不現在就(jiu)為孩(hai)(hai)子(zi)(zi)儲備筆錢(qian)呢？

話術五(wu)：趁經濟寬裕時做好孩(hai)子(zi)教育準備

教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)改革讓更(geng)多(duo)孩(hai)子(zi)擁(yong)有接受良好(hao)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)機(ji)會，問(wen)題是費(fei)用(yong)也大幅度增(zeng)長了！根據(ju)國家教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)部統計資料，從幼兒園到大學畢業，一個(ge)孩(hai)子(zi)不(bu)含素質教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)花費(fei)在內(nei)，最少20萬元。社會學專家和(he)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專家都(dou)指(zhi)出：家庭用(yong)于教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)支(zhi)出以每年20%的(de)(de)比例上(shang)漲，為什么不(bu)趁我們經濟寬裕的(de)(de)時候提(ti)前做好(hao)準備呢？

話術六：強制儲蓄孩子未來(lai)的教學費用(yong)

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他(ta)用，又要(yao)重新開始(shi)存錢，始(shi)終沒(mei)有辦法(fa)達到目標。購買一份少兒(er)保險，就是有了(le)一個明確目標的(de)教育計劃(hua)，保險公(gong)司會定期(qi)提醒您按時交費，這其實也是一種強制的(de)儲蓄。

話術七：真正愛(ai)孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具(ju)衣(yi)服，這(zhe)些都傾注了(le)父母的(de)(de)愛(ai)心，到(dao)底(di)哪種(zhong)方式能讓您的(de)(de)孩子深刻體會(hui)到(dao)我們(men)的(de)(de)愛(ai)心呢？莫過于當他每(mei)三年(nian)收到(dao)保(bao)險公司(si)送(song)來的(de)(de)保(bao)險金，那時他知道這(zhe)是(shi)父母在我很小的(de)(de)時候就為我準備了(le)這(zhe)樣一份厚禮。