健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對(dui)您的重要性(xing)，您會很樂意接受，對(dui)嗎？

2、我家很有(you)錢不需要保險

請問您看過《泰坦尼克號(hao)》這(zhe)部(bu)影片么？這(zhe)是一(yi)艘被(bei)(bei)世人(ren)(ren)公(gong)認(ren)永不沉(chen)沒(mei)的(de)船(chuan)，只(zhi)(zhi)(zhi)是現在正靜靜的(de)躺在北大西(xi)洋海底，那位老船(chuan)長航海幾十年(nian)，都順利平(ping)安，只(zhi)(zhi)(zhi)出了(le)(le)這(zhe)次(ci)錯(cuo)誤(wu)，但只(zhi)(zhi)(zhi)要以此(ci)就(jiu)夠(gou)了(le)(le)，整(zheng)條(tiao)船(chuan)上死亡(wang)1500人(ren)(ren)，因為沒(mei)有足夠(gou)的(de)救(jiu)生艇，本應該有的(de)救(jiu)生艇只(zhi)(zhi)(zhi)因為他(ta)被(bei)(bei)世人(ren)(ren)公(gong)認(ren)永不沉(chen)沒(mei)，所以人(ren)(ren)們認(ren)為救(jiu)生艇是多余(yu)的(de)，人(ren)(ren)生如航海永不沉(chen)沒(mei)，只(zhi)(zhi)(zhi)是一(yi)種神(shen)話，失誤(wu)只(zhi)(zhi)(zhi)要一(yi)次(ci)就(jiu)夠(gou)了(le)(le)，唯一(yi)可以預防災難(nan)挽救(jiu)人(ren)(ren)生的(de)是那些(xie)平(ping)時(shi)認(ren)為不重要，甚(shen)至有時(shi)被(bei)(bei)沒(mei)人(ren)(ren)遺忘的(de)救(jiu)生艇。

3、客戶說，我沒有錢

您(nin)現在(zai)(zai)3040歲正是(shi)人生(sheng)的(de)(de)巔峰時期(qi)(qi)，此時若沒(mei)有(you)(you)(you)錢，到(dao)去(qu)的(de)(de)時候您(nin)會更(geng)有(you)(you)(you)錢么？是(shi)此時沒(mei)錢恐(kong)怖(bu)，還是(shi)到(dao)老的(de)(de)時候沒(mei)有(you)(you)(you)錢更(geng)恐(kong)怖(bu)，您(nin)沒(mei)有(you)(you)(you)錢我更(geng)應該買(mai)少一(yi)(yi)(yi)點，積少成多(duo)，不給日常生(sheng)活造成大的(de)(de)影(ying)響(xiang)，到(dao)了生(sheng)存期(qi)(qi)或(huo)領取期(qi)(qi)就會有(you)(you)(you)錢可(ke)拿，意外與災(zai)難，病(bing)不是(shi)看您(nin)沒(mei)錢承受不住打(da)擊，可(ke)能就不來侵擾您(nin)，如(ru)果(guo)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)天(tian)如(ru)果(guo)在(zai)(zai)您(nin)毫無準備下，意外突然(ran)而(er)至，您(nin)會怎(zen)么辦？您(nin)更(geng)應該買(mai)，以您(nin)現在(zai)(zai)身份(fen)沒(mei)有(you)(you)(you)錢，真令人難以相信，可(ke)能是(shi)理財上出了問題，而(er)這份(fen)計(ji)劃呢。就是(shi)來幫您(nin)計(ji)劃將來的(de)(de)生(sheng)活，何況買(mai)保險(xian)知識(shi)用一(yi)(yi)(yi)點點小錢，而(er)辦的(de)(de)卻(que)是(shi)一(yi)(yi)(yi)件終身大事。

4、親戚朋友(you)不同意的時候

我想他(ta)們(men)現在為(wei)(wei)了(le)您(nin)好，因為(wei)(wei)他(ta)們(men)怕您(nin)多花錢，但是如果有(you)一天，有(you)什么(me)不(bu)幸發(fa)生(sheng)，他(ta)們(men)會因為(wei)(wei)當初(chu)不(bu)讓您(nin)買保險，而承擔起您(nin)幫助您(nin)的(de)義務嗎(ma)？我和您(nin)都(dou)不(bu)敢(gan)保證。

5、買保險(xian)不吉利

首先恭(gong)喜您很(hen)健康(kang)，但健康(kang)是(shi)(shi)每個人(ren)的權利，卻不是(shi)(shi)每個人(ren)的專利。

6、轉介紹

恭喜您(nin)(nin)(nin)擁有(you)了保障(zhang)，您(nin)(nin)(nin)看(kan)你的(de)兄弟姐妹有(you)這(zhe)樣的(de)保障(zhang)嗎？如果(guo)他們(men)(men)到時候有(you)病了，您(nin)(nin)(nin)會愿(yuan)意把錢借給(gei)他們(men)(men)嗎？您(nin)(nin)(nin)要是(shi)不(bu)借給(gei)他們(men)(men)傷(shang)的(de)是(shi)感情，如果(guo)不(bu)借給(gei)他們(men)(men)傷(shang)的(de)是(shi)親情。

7、其實風險(xian)和(he)保(bao)險(xian)一直(zhi)在賽跑，如果風險(xian)的前(qian)面我們損失就大了(le)保(bao)險(xian)泡在前(qian)面我們的利益就大了(le)，我們一定把風險(xian)轉嫁(jia)給保(bao)險(xian)公司，讓(rang)他們承擔我們的一切風險(xian)。

8、我(wo)現在(zai)很健康，不會生病，沒(mei)有必要買健康險。

您現在(zai)身體(ti)健康(kang)，非常恭喜您。我們公司的(de)健康(kang)險正(zheng)是為健康(kang)人(ren)而設(she)計的(de)，如果真(zhen)的(de)等到有病(bing)以后再(zai)投(tou)保(bao)，公司很(hen)可(ke)能還(huan)不(bu)接受了呢，即使接受也(ye)要加費或作責任除外。因此您還(huan)是趁身體(ti)健康(kang)時盡(jin)早(zao)取得(de)保(bao)證(zheng)續保(bao)資格(ge)為好(hao)，以后再(zai)也(ye)不(bu)必(bi)為生病(bing)住院擔憂(you)了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用(yong)到的保險(xian)業務(wu)介紹單(dan)頁(ye)，宣傳單(dan)，還有計劃書，已(yi)經空白的紙張，都要準備好。出(chu)發前要記得檢(jian)查一次，以免遺漏。

2、把資(zi)料內容(rong)熟悉

這個也(ye)是(shi)出發前要做好的(de)。把所有(you)的(de)資(zi)料看一(yi)遍，最(zui)好把可能遇(yu)到的(de)問題(ti)也(ye)考慮下怎么(me)回答，對專業的(de)知(zhi)識(shi)點(dian)一(yi)定要記牢。

3、專業整潔的(de)著裝

這個是必須(xu)要(yao)做到的。保險業務員都要(yao)求正裝，尤(you)其是見(jian)客(ke)戶，穿(chuan)(chuan)著很重要(yao)。如果(guo)穿(chuan)(chuan)的太過邋遢，人家連見(jian)面都可能不(bu)會跟你見(jian)。

4、最(zui)好(hao)帶(dai)一個(ge)伴

一(yi)般新(xin)的(de)(de)業務員都會有一(yi)個主(zhu)管(guan)跟著去(qu)談業務。一(yi)方面(mian)在自己不(bu)懂回答的(de)(de)時(shi)候，主(zhu)管(guan)會幫忙指(zhi)點(dian)，另一(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)給(gei)自己壯壯膽子，畢(bi)竟(jing)新(xin)人還(huan)是比(bi)較害怕(pa)見客戶的(de)(de)。

5、介(jie)紹(shao)產品不要過多

多(duo)點和客戶談(tan)保障(zhang)，談(tan)風險(xian)，談(tan)重疾的(de)重要性，讓客戶明(ming)白保險(xian)的(de)意義(yi)，而不(bu)要過多(duo)的(de)談(tan)保險(xian)產品，只(zhi)要我(wo)們把觀(guan)念講通了，一般客戶還(huan)是比(bi)較愿意接受(shou)的(de)。

6、不要太急著出業(ye)績

推(tui)銷(xiao)不是一次(ci)就可以成功的，是多次(ci)或者長期的努力和推(tui)敲(qiao)，不要因為一時沒(mei)有(you)(you)業績而心(xin)急。努力總是會有(you)(you)回報的。

健康險廣告文案

1、為生活添份尊嚴，讓重疾躲君萬丈。

2、生命誠可貴，重疾價更高，保險連萬家(jia)，大(da)愛行(xing)天下。

3、小保險，承大愛(ai)。你困難(nan)，我(wo)來幫。我(wo)困難(nan)，大家幫！！

4、疾來萬事倒，急找萬人(ren)幫。未(wei)雨可籌謀，重疾解(jie)你(ni)憂(you)。

5、有(you)(you)家、有(you)(you)愛。有(you)(you)收、有(you)(you)派。購順(shun)豐重疾險，讓愛遠航。

6、重(zhong)疾(ji)來襲，保(bao)駕護航(hang)，重(zhong)疾(ji)愈后，延續關愛，買重(zhong)疾(ji)險，為生命護航(hang)！

7、一份(fen)保障，惠實萬(wan)家；眾(zhong)人拾柴，愛(ai)傳天下！

8、風云難測(ce)，謝君雪中送炭；重疾(ji)無情，我已未雨綢(chou)繆。

9、低額保(bao)費，高額保(bao)障；保(bao)障自己(ji)，關愛他(ta)人(ren)。

10、順豐重疾(ji)險(xian)，保險(xian)又平(ping)安。無私愛奉獻，幸福多美滿！

11、順豐小哥為(wei)快遞保(bao)價護航(hang)，重疾險為(wei)小哥保(bao)價護航(hang)。

12、互幫互助有尊嚴，順豐員工重(zhong)疾險！

13、重疾險(xian)，為自己，為家人(ren)；雪中炭，保生(sheng)命，暖人(ren)心。

14、人生無價，保(bao)險有(you)情(qing)；分擔風(feng)雨，共享陽光(guang)；幫(bang)助(zhu)他人，快(kuai)樂自(zi)己。

15、摯(zhi)誠關愛真心托付(fu)，健(jian)康保險助愛傳(chuan)遞。