健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性，您會很樂(le)意接受，對嗎？

2、我(wo)家很有錢不需要保(bao)險

請問您(nin)看過(guo)《泰坦(tan)尼克號》這部(bu)影(ying)片么(me)？這是(shi)一艘被世人(ren)(ren)(ren)公(gong)(gong)認(ren)(ren)永(yong)不沉沒(mei)的(de)船，只(zhi)是(shi)現在正靜靜的(de)躺(tang)在北大西洋海(hai)底(di)，那位老船長航海(hai)幾十年，都順(shun)利平(ping)(ping)安(an)，只(zhi)出了這次錯誤，但只(zhi)要(yao)(yao)以(yi)此(ci)就夠了，整條船上死亡1500人(ren)(ren)(ren)，因為(wei)沒(mei)有足夠的(de)救(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)，本(ben)應該有的(de)救(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)只(zhi)因為(wei)他被世人(ren)(ren)(ren)公(gong)(gong)認(ren)(ren)永(yong)不沉沒(mei)，所以(yi)人(ren)(ren)(ren)們認(ren)(ren)為(wei)救(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)是(shi)多余的(de)，人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)如(ru)航海(hai)永(yong)不沉沒(mei)，只(zhi)是(shi)一種神話，失誤只(zhi)要(yao)(yao)一次就夠了，唯(wei)一可以(yi)預(yu)防(fang)災(zai)難挽(wan)救(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)是(shi)那些(xie)平(ping)(ping)時(shi)認(ren)(ren)為(wei)不重要(yao)(yao)，甚至(zhi)有時(shi)被沒(mei)人(ren)(ren)(ren)遺忘的(de)救(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇(ting)(ting)。

3、客戶說，我沒有錢(qian)

您(nin)現在3040歲正是人(ren)生(sheng)的(de)(de)巔(dian)峰時(shi)(shi)期(qi)，此時(shi)(shi)若沒(mei)有(you)(you)(you)錢(qian)，到(dao)(dao)去的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)您(nin)會(hui)更(geng)(geng)有(you)(you)(you)錢(qian)么(me)？是此時(shi)(shi)沒(mei)錢(qian)恐(kong)怖，還是到(dao)(dao)老(lao)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)沒(mei)有(you)(you)(you)錢(qian)更(geng)(geng)恐(kong)怖，您(nin)沒(mei)有(you)(you)(you)錢(qian)我更(geng)(geng)應該(gai)買(mai)少(shao)一點，積少(shao)成多，不(bu)給(gei)日常生(sheng)活造成大(da)的(de)(de)影響，到(dao)(dao)了(le)生(sheng)存期(qi)或領取期(qi)就會(hui)有(you)(you)(you)錢(qian)可(ke)拿，意外與(yu)災難(nan)，病(bing)不(bu)是看您(nin)沒(mei)錢(qian)承受不(bu)住(zhu)打擊，可(ke)能就不(bu)來(lai)(lai)侵擾您(nin)，如(ru)果有(you)(you)(you)一天如(ru)果在您(nin)毫無準備下，意外突然而(er)至，您(nin)會(hui)怎(zen)么(me)辦？您(nin)更(geng)(geng)應該(gai)買(mai)，以您(nin)現在身份(fen)沒(mei)有(you)(you)(you)錢(qian)，真令人(ren)難(nan)以相(xiang)信(xin)，可(ke)能是理財上出了(le)問題，而(er)這份(fen)計劃呢。就是來(lai)(lai)幫(bang)您(nin)計劃將(jiang)來(lai)(lai)的(de)(de)生(sheng)活，何(he)況(kuang)買(mai)保(bao)險知識用一點點小錢(qian)，而(er)辦的(de)(de)卻(que)是一件終身大(da)事(shi)。

4、親戚(qi)朋友不同意的時候

我(wo)(wo)想他(ta)們現(xian)在為了您(nin)(nin)好(hao)，因(yin)為他(ta)們怕您(nin)(nin)多(duo)花錢，但(dan)是如果有一天，有什么不幸發生，他(ta)們會因(yin)為當初不讓您(nin)(nin)買保險，而承擔起您(nin)(nin)幫助您(nin)(nin)的義(yi)務(wu)嗎？我(wo)(wo)和您(nin)(nin)都不敢保證。

5、買保(bao)險(xian)不吉利

首先(xian)恭喜(xi)您很(hen)健康，但健康是(shi)每(mei)個(ge)人的(de)權利，卻不是(shi)每(mei)個(ge)人的(de)專利。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有了保障，您(nin)看你的兄弟姐妹有這樣的保障嗎？如果(guo)他(ta)們到(dao)時(shi)候有病了，您(nin)會愿意把(ba)錢(qian)借給(gei)他(ta)們嗎？您(nin)要是(shi)不借給(gei)他(ta)們傷的是(shi)感(gan)情，如果(guo)不借給(gei)他(ta)們傷的是(shi)親情。

7、其實(shi)風(feng)險(xian)和保(bao)險(xian)一直(zhi)在賽跑，如果風(feng)險(xian)的(de)前面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)損失就(jiu)大了保(bao)險(xian)泡在前面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)利益就(jiu)大了，我(wo)(wo)們(men)(men)一定把風(feng)險(xian)轉嫁給(gei)保(bao)險(xian)公司，讓他們(men)(men)承擔我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)一切(qie)風(feng)險(xian)。

8、我現在很健康(kang)，不(bu)會生病，沒有必要買健康(kang)險(xian)。

您(nin)現(xian)在身體健(jian)康(kang)(kang)，非常恭(gong)喜您(nin)。我們公(gong)司的健(jian)康(kang)(kang)險(xian)正是為健(jian)康(kang)(kang)人而設(she)計的，如(ru)果(guo)真的等到有病(bing)以后(hou)(hou)再(zai)投(tou)保，公(gong)司很可能還不(bu)接(jie)(jie)受(shou)了呢，即使接(jie)(jie)受(shou)也要加費或作(zuo)責任除(chu)外。因此(ci)您(nin)還是趁(chen)身體健(jian)康(kang)(kang)時盡早(zao)取得(de)保證續保資格為好，以后(hou)(hou)再(zai)也不(bu)必為生病(bing)住院擔(dan)憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到的保險業(ye)務介(jie)紹單頁，宣傳單，還有計劃(hua)書，已(yi)經空白的紙張，都(dou)要準備好(hao)。出發(fa)前要記得檢(jian)查一(yi)次，以(yi)免遺漏。

2、把資料內容熟(shu)悉

這個也是出發前要做好的。把所有(you)的資料看一遍，最好把可能遇到的問題也考慮下怎么回答，對專業的知(zhi)識點一定(ding)要記牢。

3、專業(ye)整潔的著裝

這個(ge)是必須要做(zuo)到的。保(bao)險(xian)業務員(yuan)都(dou)(dou)要求正(zheng)裝，尤其(qi)是見客戶(hu)，穿著很重要。如果穿的太過(guo)邋(la)遢，人家連(lian)見面都(dou)(dou)可(ke)能不會跟你見。

4、最好帶一個伴

一(yi)般新的業(ye)務員都會有一(yi)個主管(guan)跟著(zhu)去談(tan)業(ye)務。一(yi)方面在自(zi)己(ji)不懂回答的時候，主管(guan)會幫(bang)忙指點，另(ling)一(yi)方面可以給自(zi)己(ji)壯壯膽子，畢竟(jing)新人還是比(bi)較(jiao)害怕見客戶的。

5、介紹產品(pin)不要(yao)過多

多點和客戶(hu)談(tan)(tan)保障(zhang)，談(tan)(tan)風險(xian)，談(tan)(tan)重疾的(de)重要(yao)性，讓客戶(hu)明白保險(xian)的(de)意(yi)義(yi)，而不要(yao)過多的(de)談(tan)(tan)保險(xian)產品，只(zhi)要(yao)我們把觀念講通(tong)了，一般客戶(hu)還是比較愿意(yi)接受的(de)。

6、不要(yao)太急著出業績

推(tui)銷不是一次就可以成功的，是多次或者(zhe)長(chang)期的努(nu)力和推(tui)敲，不要因(yin)為一時沒有(you)(you)業績而心急。努(nu)力總(zong)是會有(you)(you)回報(bao)的。

健康險廣告文案

1、為(wei)生活(huo)添份尊嚴，讓重疾躲(duo)君萬丈。

2、生命誠可貴，重疾價更高，保險連萬家，大(da)愛行天下。

3、小保險，承大(da)愛。你(ni)困難，我(wo)來幫。我(wo)困難，大(da)家幫！！

4、疾來萬(wan)(wan)事(shi)倒，急找萬(wan)(wan)人幫。未雨(yu)可籌謀，重(zhong)疾解你(ni)憂(you)。

5、有家(jia)、有愛。有收、有派。購(gou)順豐(feng)重(zhong)疾險，讓(rang)愛遠航。

6、重疾(ji)來襲，保(bao)駕護(hu)航，重疾(ji)愈(yu)后，延續關(guan)愛，買重疾(ji)險，為生命(ming)護(hu)航！

7、一份(fen)保障，惠(hui)實萬家；眾人拾柴(chai)，愛傳天下！

8、風云難測，謝君雪中(zhong)送炭；重疾無情，我已未雨綢繆。

9、低額(e)(e)保費，高額(e)(e)保障；保障自(zi)己，關愛他人(ren)。

10、順豐重疾險，保險又平(ping)安。無(wu)私愛奉獻，幸福多(duo)美滿(man)！

11、順豐小(xiao)哥(ge)為(wei)(wei)快遞保價護航，重疾險為(wei)(wei)小(xiao)哥(ge)保價護航。

12、互(hu)幫互(hu)助(zhu)有尊(zun)嚴(yan)，順豐員(yuan)工(gong)重(zhong)疾險！

13、重疾(ji)險，為(wei)自己，為(wei)家人；雪中炭(tan)，保生命，暖人心。

14、人(ren)生無(wu)價(jia)，保險(xian)有情(qing)；分擔風雨，共(gong)享(xiang)陽光(guang)；幫助他人(ren)，快樂自己。

15、摯(zhi)誠關愛(ai)真心托(tuo)付，健(jian)康保(bao)險助愛(ai)傳遞。