健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性，您會很(hen)樂意接受，對嗎？

2、我家很有錢不需要(yao)保險(xian)

請問您看(kan)過《泰坦(tan)尼克號》這(zhe)部影片(pian)么？這(zhe)是(shi)一(yi)艘被世人(ren)公認(ren)(ren)永(yong)(yong)不沉沒的(de)船，只(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)現在正靜靜的(de)躺(tang)在北大西(xi)洋海(hai)底，那(nei)位老船長航海(hai)幾(ji)十年，都順利平安，只(zhi)(zhi)(zhi)出了這(zhe)次錯(cuo)誤，但只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)(yao)以(yi)此就(jiu)夠(gou)了，整條船上(shang)死亡1500人(ren)，因為(wei)沒有足夠(gou)的(de)救生(sheng)(sheng)艇(ting)，本應該有的(de)救生(sheng)(sheng)艇(ting)只(zhi)(zhi)(zhi)因為(wei)他被世人(ren)公認(ren)(ren)永(yong)(yong)不沉沒，所以(yi)人(ren)們認(ren)(ren)為(wei)救生(sheng)(sheng)艇(ting)是(shi)多余的(de)，人(ren)生(sheng)(sheng)如航海(hai)永(yong)(yong)不沉沒，只(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)一(yi)種神話，失誤只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)(yao)一(yi)次就(jiu)夠(gou)了，唯一(yi)可以(yi)預(yu)防災難(nan)挽救人(ren)生(sheng)(sheng)的(de)是(shi)那(nei)些平時認(ren)(ren)為(wei)不重要(yao)(yao)，甚至有時被沒人(ren)遺忘的(de)救生(sheng)(sheng)艇(ting)。

3、客戶說，我(wo)沒有錢

您(nin)(nin)現(xian)在3040歲正(zheng)是(shi)人(ren)生的巔峰(feng)時(shi)期(qi)，此時(shi)若沒有(you)(you)錢，到(dao)去(qu)的時(shi)候您(nin)(nin)會(hui)更(geng)有(you)(you)錢么(me)？是(shi)此時(shi)沒錢恐怖，還是(shi)到(dao)老的時(shi)候沒有(you)(you)錢更(geng)恐怖，您(nin)(nin)沒有(you)(you)錢我(wo)更(geng)應該買(mai)少一點，積少成多，不(bu)給(gei)日常生活造成大(da)的影響，到(dao)了生存(cun)期(qi)或(huo)領取期(qi)就(jiu)會(hui)有(you)(you)錢可拿，意外與災難，病(bing)不(bu)是(shi)看(kan)您(nin)(nin)沒錢承受不(bu)住(zhu)打(da)擊(ji)，可能(neng)就(jiu)不(bu)來侵擾您(nin)(nin)，如果(guo)有(you)(you)一天如果(guo)在您(nin)(nin)毫無準(zhun)備(bei)下，意外突然而至，您(nin)(nin)會(hui)怎么(me)辦(ban)(ban)？您(nin)(nin)更(geng)應該買(mai)，以您(nin)(nin)現(xian)在身份(fen)沒有(you)(you)錢，真令人(ren)難以相信，可能(neng)是(shi)理財上(shang)出了問題，而這份(fen)計劃呢(ni)。就(jiu)是(shi)來幫您(nin)(nin)計劃將來的生活，何(he)況(kuang)買(mai)保險知(zhi)識用一點點小(xiao)錢，而辦(ban)(ban)的卻是(shi)一件終(zhong)身大(da)事。

4、親戚朋友不同意的時候

我想他(ta)們(men)現在為(wei)(wei)了您(nin)(nin)好，因為(wei)(wei)他(ta)們(men)怕您(nin)(nin)多花錢，但是如果(guo)有一天(tian)，有什么不幸發生，他(ta)們(men)會因為(wei)(wei)當初不讓您(nin)(nin)買保險(xian)，而承擔起您(nin)(nin)幫(bang)助您(nin)(nin)的義務嗎？我和您(nin)(nin)都不敢(gan)保證。

5、買保(bao)險不吉利

首先恭喜您很健康，但健康是每(mei)個人(ren)的權利，卻不是每(mei)個人(ren)的專利。

6、轉介紹

恭喜您擁有了保障，您看你的(de)兄弟姐妹(mei)有這(zhe)樣的(de)保障嗎(ma)？如(ru)果他們(men)(men)到時(shi)候有病了，您會愿意把錢(qian)借(jie)給(gei)(gei)他們(men)(men)嗎(ma)？您要是(shi)(shi)不借(jie)給(gei)(gei)他們(men)(men)傷的(de)是(shi)(shi)感情(qing)，如(ru)果不借(jie)給(gei)(gei)他們(men)(men)傷的(de)是(shi)(shi)親情(qing)。

7、其(qi)實風險和保險一直在(zai)(zai)賽(sai)跑，如果風險的前面我們(men)(men)損失就大了保險泡在(zai)(zai)前面我們(men)(men)的利益就大了，我們(men)(men)一定(ding)把(ba)風險轉嫁給保險公司，讓(rang)他們(men)(men)承擔我們(men)(men)的一切(qie)風險。

8、我(wo)現在很健康(kang)(kang)，不會(hui)生(sheng)病(bing)，沒有(you)必要買健康(kang)(kang)險。

您現在身體健康(kang)，非常恭喜您。我們公司的(de)健康(kang)險正是為健康(kang)人(ren)而設(she)計的(de)，如(ru)果(guo)真的(de)等到(dao)有(you)病以(yi)后(hou)再投保(bao)，公司很可能(neng)還不(bu)(bu)接(jie)受了(le)呢，即使(shi)接(jie)受也(ye)要加(jia)費(fei)或作責任除(chu)外。因此您還是趁身體健康(kang)時盡早取得保(bao)證續保(bao)資格為好，以(yi)后(hou)再也(ye)不(bu)(bu)必(bi)為生病住院(yuan)擔憂了(le)。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到(dao)的保險業務(wu)介紹單頁，宣(xuan)傳單，還有(you)計劃書，已(yi)經(jing)空(kong)白的紙張(zhang)，都(dou)要準備(bei)好。出發前(qian)要記得檢查一次，以(yi)免遺漏。

2、把資(zi)料內(nei)容熟(shu)悉

這個也是出發前要做(zuo)好的(de)。把所有的(de)資料看一(yi)遍，最(zui)好把可能遇到(dao)的(de)問(wen)題也考慮下(xia)怎么回答，對專業的(de)知識點一(yi)定(ding)要記牢。

3、專(zhuan)業整(zheng)潔(jie)的(de)著裝

這個(ge)是(shi)必須(xu)要(yao)做到(dao)的。保險業務員(yuan)都要(yao)求正裝，尤其是(shi)見客戶，穿(chuan)(chuan)著很重要(yao)。如果穿(chuan)(chuan)的太過邋(la)遢，人家(jia)連見面(mian)都可能(neng)不會跟你見。

4、最好帶一(yi)個伴

一般新(xin)的(de)業務(wu)員(yuan)都會有一個主(zhu)管(guan)跟(gen)著去談(tan)業務(wu)。一方(fang)面(mian)在自(zi)己不懂回(hui)答的(de)時候，主(zhu)管(guan)會幫忙指點，另(ling)一方(fang)面(mian)可以(yi)給自(zi)己壯壯膽子，畢竟新(xin)人(ren)還是比較害(hai)怕見客(ke)戶的(de)。

5、介紹產品(pin)不要(yao)過多

多(duo)點和客戶(hu)談保障，談風險(xian)，談重疾(ji)的重要(yao)性，讓(rang)客戶(hu)明(ming)白保險(xian)的意(yi)義，而不(bu)要(yao)過多(duo)的談保險(xian)產品(pin)，只要(yao)我們把觀(guan)念(nian)講通了，一般(ban)客戶(hu)還是比(bi)較愿意(yi)接受的。

6、不要太(tai)急著出業績(ji)

推銷(xiao)不是一次(ci)就(jiu)可以成功的，是多(duo)次(ci)或(huo)者長(chang)期的努力(li)和推敲，不要因為一時沒有(you)業(ye)績而(er)心急(ji)。努力(li)總是會(hui)有(you)回(hui)報的。

健康險廣告文案

1、為生活(huo)添份尊嚴，讓重疾躲君萬丈。

2、生命誠可貴，重疾價更高，保險連萬家，大愛行天下。

3、小保險，承大愛。你困難(nan)，我來幫(bang)。我困難(nan)，大家幫(bang)！！

4、疾(ji)來萬(wan)事倒(dao)，急找萬(wan)人幫。未雨可籌謀，重疾(ji)解你憂。

5、有(you)家(jia)、有(you)愛(ai)。有(you)收、有(you)派。購順豐(feng)重疾險，讓愛(ai)遠航(hang)。

6、重(zhong)疾(ji)來襲，保(bao)駕護航，重(zhong)疾(ji)愈后(hou)，延續關愛，買重(zhong)疾(ji)險，為生(sheng)命護航！

7、一份保障，惠(hui)實(shi)萬家；眾人拾柴，愛傳天(tian)下！

8、風云(yun)難測，謝君雪中送炭；重疾無情，我已未雨綢繆。

9、低(di)額保費，高(gao)額保障；保障自己，關愛他人(ren)。

10、順豐重疾險(xian)，保(bao)險(xian)又平安。無私愛奉獻，幸福多美滿！

11、順豐小哥為(wei)快遞保價護(hu)(hu)航，重疾險為(wei)小哥保價護(hu)(hu)航。

12、互幫(bang)互助(zhu)有尊嚴，順(shun)豐員工重疾險！

13、重疾險(xian)，為自(zi)己(ji)，為家(jia)人；雪中炭，保(bao)生命，暖人心。

14、人生無價，保險(xian)有情；分擔風雨，共享陽光；幫助(zhu)他人，快樂自己。

15、摯誠關愛真心托付，健康保險助(zhu)愛傳(chuan)遞(di)。