健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對(dui)您(nin)的(de)重要性，您(nin)會很樂意接(jie)受，對(dui)嗎？

2、我家很有錢(qian)不需要保(bao)險

請問您(nin)看過(guo)《泰(tai)坦尼(ni)克(ke)號》這部(bu)影片么？這是(shi)一(yi)艘被世人公認永(yong)不(bu)沉(chen)(chen)沒(mei)(mei)的(de)船，只(zhi)是(shi)現在(zai)正靜(jing)靜(jing)的(de)躺在(zai)北大(da)西洋海底，那位老船長航海幾十年，都順利平(ping)安，只(zhi)出了(le)這次錯誤(wu)，但(dan)只(zhi)要(yao)(yao)以此就(jiu)夠了(le)，整(zheng)條船上死亡1500人，因為(wei)沒(mei)(mei)有足夠的(de)救(jiu)(jiu)生艇，本(ben)應該有的(de)救(jiu)(jiu)生艇只(zhi)因為(wei)他(ta)被世人公認永(yong)不(bu)沉(chen)(chen)沒(mei)(mei)，所(suo)以人們(men)認為(wei)救(jiu)(jiu)生艇是(shi)多余的(de)，人生如航海永(yong)不(bu)沉(chen)(chen)沒(mei)(mei)，只(zhi)是(shi)一(yi)種神話，失(shi)誤(wu)只(zhi)要(yao)(yao)一(yi)次就(jiu)夠了(le)，唯一(yi)可以預防災(zai)難挽救(jiu)(jiu)人生的(de)是(shi)那些平(ping)時認為(wei)不(bu)重要(yao)(yao)，甚至(zhi)有時被沒(mei)(mei)人遺忘的(de)救(jiu)(jiu)生艇。

3、客(ke)戶(hu)說，我沒有(you)錢

您(nin)(nin)現在3040歲正(zheng)是(shi)(shi)人生的巔峰時(shi)期(qi)，此(ci)時(shi)若沒有錢(qian)(qian)，到去的時(shi)候您(nin)(nin)會更(geng)有錢(qian)(qian)么？是(shi)(shi)此(ci)時(shi)沒錢(qian)(qian)恐(kong)怖，還是(shi)(shi)到老的時(shi)候沒有錢(qian)(qian)更(geng)恐(kong)怖，您(nin)(nin)沒有錢(qian)(qian)我更(geng)應該買少一(yi)點，積少成(cheng)多，不給日常生活造成(cheng)大(da)的影響，到了生存(cun)期(qi)或領(ling)取期(qi)就(jiu)會有錢(qian)(qian)可拿(na)，意外(wai)與(yu)災難(nan)(nan)，病(bing)不是(shi)(shi)看您(nin)(nin)沒錢(qian)(qian)承受不住打(da)擊，可能就(jiu)不來侵擾您(nin)(nin)，如果(guo)有一(yi)天如果(guo)在您(nin)(nin)毫無(wu)準備(bei)下，意外(wai)突然而至，您(nin)(nin)會怎么辦(ban)？您(nin)(nin)更(geng)應該買，以(yi)您(nin)(nin)現在身份沒有錢(qian)(qian)，真令人難(nan)(nan)以(yi)相信，可能是(shi)(shi)理財上出(chu)了問(wen)題，而這份計劃呢。就(jiu)是(shi)(shi)來幫您(nin)(nin)計劃將來的生活，何況買保險知識用一(yi)點點小錢(qian)(qian)，而辦(ban)的卻是(shi)(shi)一(yi)件(jian)終身大(da)事。

4、親戚(qi)朋(peng)友不同意的時候

我(wo)想他(ta)們(men)(men)現在(zai)為(wei)(wei)了您(nin)(nin)(nin)好，因為(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)怕您(nin)(nin)(nin)多花錢，但是如果有一天，有什么不幸發生，他(ta)們(men)(men)會因為(wei)(wei)當初(chu)不讓您(nin)(nin)(nin)買保險，而(er)承擔起您(nin)(nin)(nin)幫助您(nin)(nin)(nin)的(de)義務嗎？我(wo)和您(nin)(nin)(nin)都不敢保證。

5、買保(bao)險不吉利

首先恭喜(xi)您很健(jian)康，但健(jian)康是每(mei)(mei)個人的(de)權利(li)，卻不是每(mei)(mei)個人的(de)專(zhuan)利(li)。

6、轉介紹

恭(gong)喜您擁有(you)了保障(zhang)，您看你的兄弟姐妹有(you)這(zhe)樣(yang)的保障(zhang)嗎？如果他們到時候有(you)病了，您會愿意(yi)把錢借(jie)給他們嗎？您要是(shi)(shi)(shi)不(bu)借(jie)給他們傷(shang)的是(shi)(shi)(shi)感情，如果不(bu)借(jie)給他們傷(shang)的是(shi)(shi)(shi)親情。

7、其實(shi)風(feng)險(xian)(xian)和保(bao)險(xian)(xian)一直在賽跑，如果風(feng)險(xian)(xian)的(de)前面我們(men)損失就(jiu)大了保(bao)險(xian)(xian)泡在前面我們(men)的(de)利益就(jiu)大了，我們(men)一定把風(feng)險(xian)(xian)轉嫁給保(bao)險(xian)(xian)公司，讓他們(men)承擔我們(men)的(de)一切(qie)風(feng)險(xian)(xian)。

8、我現在很健康(kang)，不會生(sheng)病，沒有必要買健康(kang)險。

您現在身體健(jian)康(kang)，非(fei)常(chang)恭(gong)喜(xi)您。我(wo)們(men)公司的(de)健(jian)康(kang)險正是為健(jian)康(kang)人而設計的(de)，如(ru)果真的(de)等到有(you)病以后再投保(bao)，公司很可能還不接受(shou)了(le)呢，即使接受(shou)也要(yao)加費或作(zuo)責(ze)任除外。因此您還是趁身體健(jian)康(kang)時盡(jin)早(zao)取得保(bao)證續保(bao)資格為好，以后再也不必(bi)為生病住院擔(dan)憂了(le)。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要(yao)用(yong)到的(de)保險業(ye)務介(jie)紹單頁，宣傳單，還(huan)有(you)計(ji)劃書(shu)，已經空白的(de)紙張(zhang)，都要(yao)準(zhun)備好。出發前要(yao)記得(de)檢查一次，以免遺漏(lou)。

2、把資料內容熟(shu)悉

這(zhe)個也是(shi)出發前要做好(hao)的。把所有的資(zi)料看一遍，最好(hao)把可能遇到的問題(ti)也考慮下怎么(me)回答，對專(zhuan)業的知識點(dian)一定要記(ji)牢。

3、專業(ye)整潔的著裝(zhuang)

這個是必須要(yao)做(zuo)到的(de)。保險(xian)業務(wu)員(yuan)都要(yao)求(qiu)正(zheng)裝(zhuang)，尤其是見(jian)客戶(hu)，穿著很重(zhong)要(yao)。如果穿的(de)太過(guo)邋遢，人家連見(jian)面都可能不會跟你(ni)見(jian)。

4、最好帶(dai)一個伴

一(yi)(yi)般新的(de)(de)業務(wu)員(yuan)都會(hui)有一(yi)(yi)個主管(guan)跟著去談(tan)業務(wu)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)在(zai)自己不懂回答的(de)(de)時(shi)候(hou)，主管(guan)會(hui)幫忙指點(dian)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以給自己壯(zhuang)壯(zhuang)膽子，畢(bi)竟(jing)新人(ren)還(huan)是比較害怕(pa)見客戶的(de)(de)。

5、介紹產品不要過多

多(duo)點(dian)和客(ke)戶談(tan)保障，談(tan)風(feng)險，談(tan)重疾的(de)重要(yao)性，讓客(ke)戶明(ming)白保險的(de)意義(yi)，而不要(yao)過多(duo)的(de)談(tan)保險產(chan)品(pin)，只要(yao)我們把觀(guan)念(nian)講通了，一般客(ke)戶還是比較愿意接受的(de)。

6、不要太急著出業績(ji)

推銷(xiao)不(bu)是一次(ci)就可以成功(gong)的，是多次(ci)或者長期的努(nu)力和推敲，不(bu)要因為一時沒有(you)業績而心(xin)急。努(nu)力總是會有(you)回報(bao)的。

健康險廣告文案

1、為(wei)生活(huo)添份尊嚴，讓重(zhong)疾躲君萬丈。

2、生(sheng)命誠(cheng)可貴，重疾價更高(gao)，保(bao)險(xian)連萬家，大愛(ai)行天下(xia)。

3、小保險，承大(da)愛。你困(kun)難(nan)，我(wo)來幫。我(wo)困(kun)難(nan)，大(da)家(jia)幫！！

4、疾來萬事倒，急找萬人幫。未(wei)雨(yu)可籌謀，重疾解你(ni)憂(you)。

5、有家、有愛。有收、有派。購順豐重疾險，讓愛遠航。

6、重疾來襲(xi)，保駕(jia)護航(hang)，重疾愈(yu)后，延續關愛，買重疾險(xian)，為生(sheng)命護航(hang)！

7、一份保障，惠實萬家；眾人拾柴，愛傳(chuan)天下！

8、風云難測，謝君(jun)雪中送炭；重疾無情，我已未雨綢繆(mou)。

9、低額(e)保(bao)費，高(gao)額(e)保(bao)障(zhang)；保(bao)障(zhang)自己，關愛他人。

10、順豐重疾險，保險又平安。無私愛(ai)奉獻，幸(xing)福多美滿(man)！

11、順(shun)豐(feng)小哥為快遞保價護航，重疾險為小哥保價護航。

12、互幫互助有尊嚴，順豐員工重疾險！

13、重(zhong)疾險，為自己，為家人；雪(xue)中炭，保生命，暖人心。

14、人(ren)生(sheng)無價，保險(xian)有情；分擔(dan)風雨(yu)，共享(xiang)陽光；幫助他人(ren)，快樂自己。

15、摯(zhi)誠關(guan)愛真心托付，健康(kang)保險(xian)助愛傳遞。