健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重(zhong)要性，您會很樂(le)意接受，對嗎？

2、我家很有錢不需要保險

請問您看(kan)過《泰(tai)坦尼克號》這(zhe)部影(ying)片(pian)么？這(zhe)是一艘(sou)被(bei)世人(ren)(ren)公認(ren)(ren)永(yong)不沉沒的(de)船(chuan)(chuan)，只(zhi)是現在正(zheng)靜靜的(de)躺(tang)在北大西洋海底，那位老船(chuan)(chuan)長航(hang)海幾(ji)十年，都順利平(ping)安，只(zhi)出了這(zhe)次(ci)錯(cuo)誤，但(dan)只(zhi)要(yao)(yao)以此就(jiu)夠(gou)了，整條船(chuan)(chuan)上(shang)死亡1500人(ren)(ren)，因(yin)為(wei)(wei)沒有(you)足夠(gou)的(de)救生(sheng)艇，本(ben)應該有(you)的(de)救生(sheng)艇只(zhi)因(yin)為(wei)(wei)他被(bei)世人(ren)(ren)公認(ren)(ren)永(yong)不沉沒，所以人(ren)(ren)們認(ren)(ren)為(wei)(wei)救生(sheng)艇是多余的(de)，人(ren)(ren)生(sheng)如航(hang)海永(yong)不沉沒，只(zhi)是一種神話，失誤只(zhi)要(yao)(yao)一次(ci)就(jiu)夠(gou)了，唯一可(ke)以預防(fang)災難挽救人(ren)(ren)生(sheng)的(de)是那些平(ping)時認(ren)(ren)為(wei)(wei)不重要(yao)(yao)，甚至有(you)時被(bei)沒人(ren)(ren)遺忘的(de)救生(sheng)艇。

3、客戶說，我沒(mei)有錢

您(nin)(nin)現(xian)在(zai)3040歲正(zheng)是人(ren)生的巔峰時(shi)期(qi)，此(ci)時(shi)若(ruo)沒(mei)有錢(qian)，到(dao)(dao)去的時(shi)候您(nin)(nin)會(hui)更(geng)有錢(qian)么？是此(ci)時(shi)沒(mei)錢(qian)恐怖(bu)，還是到(dao)(dao)老的時(shi)候沒(mei)有錢(qian)更(geng)恐怖(bu)，您(nin)(nin)沒(mei)有錢(qian)我更(geng)應該買少一點，積少成多(duo)，不給日常生活(huo)造成大的影響，到(dao)(dao)了(le)(le)生存期(qi)或領取期(qi)就會(hui)有錢(qian)可(ke)拿，意外與災難(nan)(nan)，病不是看(kan)您(nin)(nin)沒(mei)錢(qian)承受(shou)不住打(da)擊，可(ke)能就不來(lai)侵擾您(nin)(nin)，如(ru)果有一天(tian)如(ru)果在(zai)您(nin)(nin)毫無準備下，意外突然(ran)而(er)至，您(nin)(nin)會(hui)怎么辦？您(nin)(nin)更(geng)應該買，以您(nin)(nin)現(xian)在(zai)身份(fen)沒(mei)有錢(qian)，真令人(ren)難(nan)(nan)以相信，可(ke)能是理(li)財(cai)上出了(le)(le)問題，而(er)這份(fen)計劃呢。就是來(lai)幫您(nin)(nin)計劃將(jiang)來(lai)的生活(huo)，何況買保險知識用(yong)一點點小錢(qian)，而(er)辦的卻是一件終(zhong)身大事。

4、親戚朋(peng)友不同意的時(shi)候

我想他(ta)們現(xian)在為了您(nin)好，因(yin)為他(ta)們怕您(nin)多花錢，但是(shi)如果有一(yi)天，有什么不幸(xing)發生，他(ta)們會因(yin)為當初不讓您(nin)買保險，而(er)承擔起您(nin)幫(bang)助您(nin)的義務嗎？我和您(nin)都(dou)不敢保證。

5、買保險不吉利

首(shou)先恭喜您很健(jian)康，但健(jian)康是每(mei)個(ge)人的(de)權利，卻不是每(mei)個(ge)人的(de)專(zhuan)利。

6、轉介紹

恭喜您擁(yong)有(you)了(le)保障(zhang)，您看你的兄弟姐妹有(you)這樣的保障(zhang)嗎(ma)？如果他(ta)們(men)到時候有(you)病(bing)了(le)，您會愿意把錢借給(gei)他(ta)們(men)嗎(ma)？您要是(shi)不借給(gei)他(ta)們(men)傷(shang)的是(shi)感情(qing)，如果不借給(gei)他(ta)們(men)傷(shang)的是(shi)親(qin)情(qing)。

7、其實風險(xian)(xian)和保(bao)險(xian)(xian)一直在賽(sai)跑，如果風險(xian)(xian)的(de)前(qian)面我(wo)們(men)(men)損失(shi)就(jiu)大(da)了保(bao)險(xian)(xian)泡在前(qian)面我(wo)們(men)(men)的(de)利(li)益就(jiu)大(da)了，我(wo)們(men)(men)一定把風險(xian)(xian)轉嫁給保(bao)險(xian)(xian)公司(si)，讓他(ta)們(men)(men)承(cheng)擔我(wo)們(men)(men)的(de)一切風險(xian)(xian)。

8、我現在很健康，不會生(sheng)病，沒有(you)必要買(mai)健康險。

您(nin)現在身(shen)體健(jian)(jian)康(kang)，非常(chang)恭喜您(nin)。我們公(gong)(gong)司(si)的(de)健(jian)(jian)康(kang)險正(zheng)是為健(jian)(jian)康(kang)人而(er)設計(ji)的(de)，如果真的(de)等到有病以后再(zai)投(tou)保(bao)，公(gong)(gong)司(si)很可能還(huan)不接受了呢(ni)，即使接受也(ye)要加費或(huo)作責任除(chu)外。因此(ci)您(nin)還(huan)是趁(chen)身(shen)體健(jian)(jian)康(kang)時盡早(zao)取得保(bao)證續保(bao)資格為好，以后再(zai)也(ye)不必為生病住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到的(de)保險業(ye)務介紹單頁(ye)，宣傳單，還有計劃書，已(yi)經空白的(de)紙張，都要準備好。出發前要記得檢查一次，以免遺漏。

2、把資料內容熟悉

這個也是出發前(qian)要(yao)做好的(de)。把所有的(de)資(zi)料看一遍，最好把可能遇到的(de)問題也考慮下怎么回答(da)，對專業的(de)知識點一定要(yao)記牢(lao)。

3、專業(ye)整(zheng)潔的著裝

這個是(shi)必須要做(zuo)到(dao)的。保(bao)險業務員都要求(qiu)正裝，尤其是(shi)見(jian)客戶(hu)，穿著很(hen)重要。如果(guo)穿的太(tai)過邋遢(ta)，人家連見(jian)面都可(ke)能不會跟你見(jian)。

4、最好帶(dai)一(yi)個伴

一般新的(de)業(ye)務員都會有一個主(zhu)管(guan)跟(gen)著去談業(ye)務。一方(fang)面在(zai)自己(ji)不懂回答的(de)時(shi)候(hou)，主(zhu)管(guan)會幫(bang)忙指點，另(ling)一方(fang)面可以給自己(ji)壯(zhuang)壯(zhuang)膽(dan)子，畢竟(jing)新人還是(shi)比較害(hai)怕(pa)見客(ke)戶的(de)。

5、介紹產品(pin)不要(yao)過多(duo)

多點和客戶(hu)(hu)談保(bao)障，談風險(xian)，談重疾的重要(yao)性，讓(rang)客戶(hu)(hu)明白保(bao)險(xian)的意(yi)義，而不要(yao)過多的談保(bao)險(xian)產品(pin)，只(zhi)要(yao)我們把觀念講通了，一般客戶(hu)(hu)還(huan)是(shi)比較愿意(yi)接受的。

6、不要太急著出業績

推銷不是一次(ci)就可以成功的，是多次(ci)或者長期的努力和推敲，不要(yao)因為一時沒(mei)有業績而心急。努力總是會有回(hui)報的。

健康險廣告文案

1、為生(sheng)活添份尊(zun)嚴，讓重(zhong)疾躲君萬丈(zhang)。

2、生命誠可貴(gui)，重疾價(jia)更高(gao)，保險連萬家(jia)，大愛行天(tian)下。

3、小保險，承大(da)愛。你困難，我來幫(bang)。我困難，大(da)家幫(bang)！！

4、疾(ji)來(lai)萬(wan)事倒，急找萬(wan)人幫。未雨可籌謀，重(zhong)疾(ji)解你憂。

5、有家、有愛(ai)。有收、有派。購(gou)順豐重疾險，讓愛(ai)遠航。

6、重(zhong)(zhong)疾(ji)來襲(xi)，保駕(jia)護航(hang)，重(zhong)(zhong)疾(ji)愈(yu)后，延續關(guan)愛(ai)，買(mai)重(zhong)(zhong)疾(ji)險，為生命護航(hang)！

7、一(yi)份保障，惠實萬家；眾人拾柴(chai)，愛傳天下！

8、風云難測，謝君雪中送炭；重疾無(wu)情，我已未雨綢繆。

9、低額保費(fei)，高額保障(zhang)；保障(zhang)自(zi)己(ji)，關愛他人。

10、順豐重疾險(xian)，保險(xian)又平安。無(wu)私愛奉獻，幸福多美滿！

11、順豐小哥為(wei)快遞(di)保價護航，重疾險為(wei)小哥保價護航。

12、互幫互助有尊嚴，順豐員工(gong)重疾險！

13、重疾險，為自己，為家人(ren)；雪(xue)中炭，保生命，暖人(ren)心。

14、人生無(wu)價(jia)，保險有情；分擔(dan)風雨，共享陽光；幫助他人，快樂(le)自己(ji)。

15、摯誠關愛真心(xin)托付，健康保險(xian)助愛傳遞。