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白手興家創業路

中國人食燕(yan)窩(wo)(wo)可(ke)追溯至(zhi)唐朝(chao)，據悉唐代女皇帝(di)武則(ze)天(tian)經(jing)常(chang)食用燕(yan)窩(wo)(wo)養顏，繼后歷宗宋元迄明(ming)清(qing)，燕(yan)窩(wo)(wo)入饌之風在(zai)上流社會(hui)間(jian)始終(zhong)不(bu)絕，而(er)正列宮延御(yu)膳則(ze)由明(ming)代開始，當(dang)時東南亞附近(jin)之小國進貢天(tian)朝(chao)皇帝(di)珍(zhen)品，其中不(bu)乏極品頂級燕(yan)窩(wo)(wo)，順理(li)(li)成章被(bei)譽(yu)為(wei)「貢燕(yan)」或「官燕(yan)」。而(er)這種一直被(bei)認定(ding)為(wei)矜貴無比(bi)的(de)珍(zhen)品，經(jing)過官燕(yan)棧董事總經(jing)理(li)(li)朱志明(ming)先生(sheng)(Samson)的(de)不(bu)斷努力下，今天(tian)已逐漸蛻變成一種普及(ji)化的(de)養生(sheng)食品。

單看官燕棧門(men)店的(de)(de)(de)時尚(shang)裝潢(huang)和嶄(zhan)新的(de)(de)(de)廣告概念，狠難想(xiang)像到這個品牌是已(yi)有(you)46年歷史，印尼母(mu)公司於(wu)1964年成(cheng)立，專營燕窩轉口貿易及批發，自(zi)1998年由Samson引入(ru)香港并(bing)開始在香港有(you)第(di)(di)一間零售專門(men)店，發展至(zhi)現時打著「比好，更好」旗號，推廣優(you)質、多元化中式(shi)養生(sheng)保健產品，深受消費者愛戴(dai)；而外表(biao)高大(da)俊朗、年僅36歲(sui)的(de)(de)(de)Samson，總帶有(you)一點(dian)點(dian)書生(sheng)氣(qi)息，本以為他(ta)是企業第(di)(di)二(er)代接班人(ren)，但(dan)他(ta)在傾談中解(jie)開眾人(ren)心(xin)裡(li)的(de)(de)(de)謎(mi)團：「我并(bing)不(bu)是大(da)富之(zhi)家(jia)出(chu)身，爸爸是新界人(ren)，家(jia)庭都靠(kao)務農來支撐。」Samson童年時便(bian)知(zhi)道(dao)要(yao)努力(li)讀(du)書，長大(da)后(hou)(hou)亦不(bu)負(fu)眾望(wang)考入(ru)科技大(da)學(xue)(xue)工程系成(cheng)為天(tian)子門(men)生(sheng)，他(ta)讀(du)書時已(yi)滿腦大(da)計，覺得「工字(zi)不(bu)出(chu)頭」，那時創業夢想(xiang)開始萌(meng)芽。Samson於(wu)1996年大(da)學(xue)(xue)畢業后(hou)(hou)首(shou)嚐創業滋(zi)味，「當時和朋友(you)合資經(jing)營補習(xi)社，雖然(ran)有(you)挫折，但(dan)卻學(xue)(xue)到不(bu)少，自(zi)此(ci)決心(xin)再搞(gao)生(sheng)意。」其后(hou)(hou)，一次偶然(ran)的(de)(de)(de)機會和家(jia)人(ren)到上環海(hai)味店購買藥材，便(bian)牽(qian)上他(ta)與「燕窩」之(zhi)間的(de)(de)(de)不(bu)解(jie)緣。

從購物平常事悟出商機

一(yi)椿(chun)見怪不怪的(de)(de)(de)「講價」事件，卻(que)讓Samson 深刻記於(wu)(wu)腦中，「我(wo)看到店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)顧客和售(shou)貨員討價還價買(mai)燕(yan)窩(wo)，最后竟爭取到以6折價錢出(chu)售(shou)。更讓我(wo)發現(xian)，燕(yan)窩(wo)價格(ge)與品質(zhi)原來可以這樣(yang)參差，我(wo)認定這是發掘商(shang)機(ji)的(de)(de)(de)好(hao)機(ji)會。」可惜當時的(de)(de)(de)市場(chang)資(zi)訊未(wei)如(ru)今天般發達，為(wei)(wei)了(le)(le)解市場(chang)情況，Samson不時到上環海味(wei)(wei)街扮成買(mai)家「格(ge)價」收集情報，「當時大(da)部分海味(wei)(wei)店(dian)(dian)售(shou)賣『濕燕(yan)』為(wei)(wei)主，把不同(tong)種類(lei)的(de)(de)(de)燕(yan)窩(wo)混在(zai)一(yi)起，質(zhi)素十分參差，由於(wu)(wu)水份愈多(duo)，價格(ge)愈貴(gui)，顧客變相(xiang)買(mai)得不合理，且店(dian)(dian)員的(de)(de)(de)推(tui)銷手(shou)法亦對顧客產生壓迫感(gan)；有(you)些老闆甚至(zhi)連自己所賣燕(yan)窩(wo)的(de)(de)(de)出(chu)處也不知道。」經(jing)過多(duo)番折騰，Samson用了(le)(le)約一(yi)年時間才漸漸掌握到有(you)關燕(yan)窩(wo)的(de)(de)(de)珍(zhen)貴(gui)資(zi)料，幸運地(di)，此時經(jing)商(shang)業伙伴介(jie)紹下認識了(le)(le)一(yi)名(ming)林姓印尼(ni)華僑。

「林(lin)氏做(zuo)了兩代燕(yan)窩生意，在印(yin)尼(ni)有自己的(de)(de)燕(yan)屋及加(jia)工場(chang)(chang)，於是由他(ta)供(gong)應原材料，而我則負(fu)責開拓(tuo)香港市(shi)(shi)場(chang)(chang)。」Samson道出公司的(de)(de)起源。當年只有24、25歲的(de)(de)黃毛小子，起初(chu)也有被(bei)人(ren)家(jia)質疑能(neng)(neng)力的(de)(de)經驗(yan)，情(qing)況可(ke)能(neng)(neng)跟今(jin)天部分香港人(ren)對80后(hou)年青人(ren)的(de)(de)感覺(jue)一樣。Samson 自此學會更(geng)加(jia)虛心，要守誠信才可(ke)獲得(de)別人(ren)信任。他(ta)利用向(xiang)家(jia)人(ren)籌集得(de)來的(de)(de)資金(jin)，每次逐(zhu)少數斤(jin)、數斤(jin)的(de)(de)買回(hui)來香港，以「行街」的(de)(de)形(xing)式推銷，遂叩響了批發市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)大門(men)。

首創樓上舖專門店潮流

雖然公(gong)(gong)司命名為(wei)(wei)「官燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧(zhan)」，意喻「尊貴燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)(wo)的(de)(de)(de)倉庫」，但不代表(biao)公(gong)(gong)眾(zhong)對此(ci)遙不可及(ji)，相反(fan)(fan)，經(jing)過Samson把(ba)優(you)質(zhi)燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)(wo)普及(ji)化之(zhi)后，這矜(jin)貴的(de)(de)(de)食物倒變得平易近人(ren)。由於(wu)在印尼自設大型燕(yan)(yan)(yan)(yan)屋(wu)及(ji)工場，由收集、加工到(dao)售(shou)賣「一條龍」形(xing)式(shi)運(yun)作，確保質(zhi)素及(ji)來源之(zhi)餘，又(you)可省卻中介人(ren)的(de)(de)(de)費用(yong)，故官燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧(zhan)能以較優(you)惠的(de)(de)(de)價(jia)格出售(shou)燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)(wo)。不幸(xing)地，公(gong)(gong)司當(dang)(dang)時(shi)(shi)受97金(jin)融風暴(bao)影(ying)響(xiang)，不少批發客如中式(shi)酒(jiu)樓(lou)(lou)等(deng)相繼(ji)結業，收入少了一大半(ban)；但有(you)危即有(you)機，當(dang)(dang)時(shi)(shi)市面的(de)(de)(de)店舖(pu)租金(jin)急跌，Samson想到(dao)進軍樓(lou)(lou)上舖(pu)以實踐零(ling)售(shou)「專門店」概(gai)念，官燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧(zhan)遂開了第一間店，他解釋：「香港租金(jin)昂貴，往往成為(wei)(wei)零(ling)售(shou)市場的(de)(de)(de)成敗關鍵，故在成立之(zhi)初(chu)以樓(lou)(lou)上舖(pu)形(xing)式(shi)經(jing)營，大大節省了昂貴租金(jin)，客人(ren)以6成市價(jia)便買到(dao)優(you)質(zhi)燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)(wo)，加強(qiang)了官燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧(zhan)的(de)(de)(de)競爭力；我們又(you)為(wei)(wei)客人(ren)提供更大、更舒適(shi)的(de)(de)(de)購物空間以選擇心水貨品。」官燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧(zhan)脫離了當(dang)(dang)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)(wo)、參茸海味(wei)的(de)(de)(de)集散地───上環，轉攻(gong)旺(wang)角一幢商業大廈(sha)作為(wei)(wei)新(xin)據點，并不斷(duan)用(yong)傳單(dan)及(ji)賣廣告去吸引(yin)客人(ren)，希望(wang)藉這高人(ren)流地區(qu)來突圍；Samson又(you)反(fan)(fan)傳統將(jiang)「濕(shi)燕(yan)(yan)(yan)(yan)」（已浸發的(de)(de)(de)燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)(wo)）吹乾及(ji)抽(chou)濕(shi)變成「乾燕(yan)(yan)(yan)(yan)」，客人(ren)見識到(dao)官燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧(zhan)的(de)(de)(de)燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)(wo)重量合理(li)且價(jia)格相宜，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)口碑(bei)漸漸建立起來。

樓上舖專(zhuan)門店(dian)(dian)頓時為(wei)(wei)官燕(yan)(yan)棧殺出新(xin)血(xue)路(lu)，直至(zhi)現在，公司(si)在香(xiang)港(gang)有20家分店(dian)(dian)，四分一是(shi)樓上店(dian)(dian)，其(qi)餘則以(yi)商場、地舖為(wei)(wei)主，租金雖有狠(hen)大(da)差異(yi)，但Samson 堅決(jue)劃一全港(gang)所(suo)有分店(dian)(dian)的(de)產(chan)品價(jia)(jia)格，明(ming)碼實價(jia)(jia)，顛覆了(le)以(yi)往傳統參茸(rong)海味(wei)店(dian)(dian)所(suo)售(shou)產(chan)品隨不(bu)同顧客購(gou)買(mai)而(er)開出浮動價(jia)(jia)格的(de)不(bu)良手(shou)法；為(wei)(wei)增加競爭力，Samson 更推出多項貼心(xin)服(fu)務，例如首(shou)(shou)創燕(yan)(yan)窩專(zhuan)門店(dian)(dian)的(de)會員制度，以(yi)先(xian)進(jin)電(dian)腦分析顧客購(gou)物習慣，主動提供合適優惠，貼身(shen)跟進(jin)顧客需要(yao)；而(er)「15天產(chan)品信心(xin)保證」更旋即(ji)引起(qi)追隨。其(qi)后首(shou)(shou)創「燕(yan)(yan)窩免息(xi)分期(qi)服(fu)務」，令(ling)大(da)部分人也可買(mai)得起(qi)燕(yan)(yan)窩。

優質養生產品普及化

官燕棧(zhan)在香港成立至今(jin)(jin)雖只有10餘(yu)年，卻與Samson 一樣，由本來對燕窩零(ling)(ling)知識的(de)「外行人」，漸(jian)漸(jian)進化成專(zhuan)業(ye)的(de)「養(yang)生(sheng)專(zhuan)家」。今(jin)(jin)天的(de)官燕棧(zhan)革新(xin)(xin)本地舊式(shi)參(can)茸補(bu)品(pin)(pin)零(ling)(ling)售(shou)業(ye)的(de)經營(ying)模式(shi)，為產品(pin)(pin)質量制定優良標準及為行業(ye)注入(ru)嶄(zhan)新(xin)(xin)全面(mian)的(de)客戶服務，迅(xun)速(su)成為中(zhong)式(shi)保(bao)健零(ling)(ling)售(shou)市(shi)場領導(dao)品(pin)(pin)牌，除(chu)了售(shou)賣燕窩之外，參(can)茸藥材、海味、冬蟲夏草等乾貨也(ye)囊括在內(nei)。

官(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧由(you)Samson 帶(dai)領(ling)下(xia)(xia)，多(duo)(duo)年(nian)來(lai)本著(zhu)「比好，更(geng)好」的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)理念(nian)(nian)，不斷開發(fa)多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)優(you)質產(chan)品(pin)(pin)及服(fu)務。至(zhi)2003年(nian)推出(chu)簡(jian)易即食燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)系列，為顧(gu)客提供(gong)最多(duo)(duo)款式的(de)(de)(de)即食燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)產(chan)品(pin)(pin)，其(qi)中「一(yi)口(kou)棧」絕對是官(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧的(de)(de)(de)皇(huang)牌代表作，這款全球(qiu)首創每日一(yi)瓶概念(nian)(nian)的(de)(de)(de)濃縮燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)，20克標準(zhun)食用份量已等如(ru)6瓶傳統即食燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)。放在燈光下(xia)(xia)看，一(yi)縷(lv)縷(lv)頂級原條「頭期(qi)官(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)(yan)」載滿小瓶，這精(jing)緻小巧的(de)(de)(de)出(chu)品(pin)(pin)，是官(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧上(shang)下(xia)(xia)經歷了(le)無數次嘗試，約一(yi)年(nian)時(shi)間(jian)才研發(fa)出(chu)來(lai)，心(xin)思慎(shen)密的(de)(de)(de)Samson留意到時(shi)代的(de)(de)(de)轉變(bian)，「大樽裝的(de)(de)(de)燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)始(shi)終未夠方(fang)便，而且職業(ye)女性在外面的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)比留在家裡(li)還多(duo)(duo)，小樽真空(kong)包裝方(fang)便攜帶(dai)，就能讓她們隨(sui)時(shi)隨(sui)地滋養身心(xin)。」產(chan)品(pin)(pin)推出(chu)后，帶(dai)領(ling)即食燕(yan)(yan)(yan)(yan)窩(wo)在市場(chang)份額(e)由(you)佔一(yi)成(cheng)急升至(zhi)三成(cheng)，且至(zhi)今仍未有其(qi)他對手(shou)能突破此製作技術，亦(yi)同時(shi)令人提起(qi)「一(yi)口(kou)棧」便聯想到官(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)(yan)棧。

官燕(yan)棧(zhan)於 2005年推出(chu)(chu)全新(xin)品牌「養(yang)生薈(hui)」，主打中(zhong)檔產(chan)品路線(xian)，且在多(duo)個個人(ren)護理(li)商店銷(xiao)售點出(chu)(chu)售。品牌又與中(zhong)醫藥學者(zhe)李(li)南先(xian)生及(ji)大(da)學科研機構合作，研發(fa)多(duo)元化的(de)適時(shi)養(yang)生食療(liao)，為(wei)一(yi)眾(zhong)注重(zhong)養(yang)生保健的(de)人(ren)士(shi)，推出(chu)(chu)不同種類時(shi)令養(yang)生產(chan)品，如即(ji)飲燉(dun)湯(tang)、簡易湯(tang)料包、養(yang)生薈(hui)靈芝精華(hua)等(deng)，滿足繁忙的(de)香港人(ren)，尤(you)其照(zhao)顧甚少(shao)入廚的(de)年青一(yi)代，從(cong)而推動中(zhong)式(shi)養(yang)生保健大(da)眾(zhong)化，與顧客一(yi)同「分享、養(yang)生、喜悅」。

「比好，更好」　獲獎無數

與Samson 相處過(guo)的(de)人都知道，他待人有(you)禮誠懇，原來在(zai)(zai)培訓員(yuan)工(gong)(gong)時(shi)也非常(chang)著重此(ci)點，「無論(lun)在(zai)(zai)入職或(huo)推出新產(chan)品(pin)(pin)時(shi)，我們(men)都會讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)詳細了(le)解(jie)每款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)特(te)點及(ji)(ji)服(fu)務要(yao)求，懷著『比好，更好』的(de)心(xin)(xin)思(si)，才可以運用良(liang)好服(fu)務態度(du)及(ji)(ji)專(zhuan)業知識(shi)來解(jie)決顧客(ke)需要(yao)。」經過(guo)多年(nian)的(de)努力，官燕棧亦(yi)獲(huo)(huo)得(de)各界的(de)認同，屢獲(huo)(huo)殊榮，於(wu)2002 至(zhi)2004 年(nian)間(jian)(jian)分(fen)別(bie)成為(wei)行(xing)內首(shou)間(jian)(jian)獲(huo)(huo)選(xuan)為(wei)「超級(ji)品(pin)(pin)牌」及(ji)(ji)「香港(gang)Q 嘜優質(zhi)標(biao)(biao)誌」的(de)燕窩(wo)專(zhuan)門(men)店(dian)(dian)，亦(yi)是行(xing)內被(bei)選(xuan)為(wei)「香港(gang)名牌」的(de)最年(nian)輕品(pin)(pin)牌。而位(wei)於(wu)香港(gang)的(de)生(sheng)產(chan)及(ji)(ji)硏(yan)發(fa)中心(xin)(xin)於(wu)2006 年(nian)，更成為(wei)全亞洲(zhou)首(shou)間(jian)(jian)獲(huo)(huo)得(de)ISO 22000 食(shi)品(pin)(pin)安(an)全認證的(de)即食(shi)燕窩(wo)生(sheng)產(chan)商(shang)。於(wu)服(fu)務方面，官燕棧亦(yi)連續2 年(nian)獲(huo)(huo)得(de)2008 及(ji)(ji)2009 年(nian)度(du)由香港(gang)零售管理(li)協會頒(ban)發(fa)的(de)「專(zhuan)門(men)店(dian)(dian)組(zu)別(bie)服(fu)務領袖(xiu)」。官燕棧現時(shi)在(zai)(zai)香港(gang)、澳(ao)門(men)和中國大(da)(da)陸擁有(you)逾30間(jian)(jian)零售專(zhuan)門(men)店(dian)(dian)，亦(yi)有(you)分(fen)銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)到大(da)(da)中華、日(ri)本及(ji)(ji)北美(mei)地區近千家連鎖式藥房、超級(ji)市場、中藥店(dian)(dian)、便利商(shang)店(dian)(dian)及(ji)(ji)保健中心(xin)(xin)。公(gong)司(si)目標(biao)(biao)在(zai)(zai)2010年(nian)在(zai)(zai)香港(gang)再(zai)增設(she)5至(zhi)6間(jian)(jian)分(fen)店(dian)(dian)，希望其(qi)中商(shang)場分(fen)店(dian)(dian)能吸引游客(ke)及(ji)(ji)新客(ke)認識(shi)官燕棧。

打擊不斷　成就不一樣的自己

這些看起(qi)(qi)來(lai)(lai)風雨無阻(zu)的(de)(de)發展，其實一(yi)(yi)切得(de)來(lai)(lai)不(bu)易(yi)；回想(xiang)起(qi)(qi)這10多年來(lai)(lai)白手(shou)興家的(de)(de)辛酸史，Samson 經歷(li)過(guo)(guo)幾(ji)次(ci)起(qi)(qi)跌。創業第一(yi)(yi)個(ge)月已遇盜匪(fei)光(guang)顧，貨物及金錢遭受損(sun)失(shi)，幸(xing)好(hao)有(you)親友支持(chi)才可渡過(guo)(guo)難關；雖然換(huan)上保安系統，但事(shi)隔一(yi)(yi)年，在辦公室遇上更(geng)驚險(xian)的(de)(de)事(shi)，他(ta)(ta)回憶(yi)起(qi)(qi)當時又怕又無奈，「想(xiang)也沒想(xiang)到會(hui)(hui)再(zai)被(bei)打劫(jie)，賊人(ren)還要用10多吋的(de)(de)牛肉刀(dao)迫令(ling)我(wo)(wo)把(ba)所有(you)財產交(jiao)出，於是(shi)我(wo)(wo)在短短幾(ji)分鐘(zhong)內把(ba)一(yi)(yi)迭迭的(de)(de)現金、燕窩存(cun)貨拋出，我(wo)(wo)從來(lai)(lai)未試過(guo)(guo)這樣(yang)豪(hao)氣！」剛起(qi)(qi)步的(de)(de)事(shi)業又再(zai)面(mian)臨困境，他(ta)(ta)苦笑「這次(ci)損(sun)失(shi)比上一(yi)(yi)次(ci)更(geng)慘。」沒辦法下唯有(you)請印尼的(de)(de)伙伴來(lai)(lai)港看看情況(kuang)，幸(xing)虧(kui)Samson 早已建立(li)令(ling)人(ren)信任(ren)的(de)(de)形象，對方二話不(bu)說便提供支援，助官燕棧再(zai)站起(qi)(qi)來(lai)(lai)。到了(le)2003年，公司(si)已發展到10家分店左右，但好(hao)景不(bu)常(chang)，遇上令(ling)港人(ren)留下難以磨滅傷痕的(de)(de)「沙士」，「試過(guo)(guo)有(you)一(yi)(yi)天，各店營(ying)業額總(zong)數加(jia)(jia)起(qi)(qi)來(lai)(lai)不(bu)足10張單。」一(yi)(yi)家店也開不(bu)到一(yi)(yi)張單，的(de)(de)確教作為(wei)老闆的(de)(de)異常(chang)煩惱。當然，他(ta)(ta)咬緊牙(ya)關，最后捱得(de)過(guo)(guo)去才有(you)今天的(de)(de)官燕棧，但這次(ci)事(shi)件卻讓Samson體會(hui)(hui)到不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)自己(ji)(ji)，「身為(wei)基督(du)徒的(de)(de)太(tai)太(tai)給我(wo)(wo)無限支持(chi)及鼓勵，自己(ji)(ji)也成為(wei)了(le)基督(du)徒，我(wo)(wo)在信仰中(zhong)學會(hui)(hui)了(le)交(jiao)托、謙卑。」此后更(geng)積極(ji)參加(jia)(jia)公職(zhi)，如香(xiang)港零售(shou)管理協會(hui)(hui)、職(zhi)業訓練局零售(shou)業訓練委員會(hui)(hui)及廣州外商(shang)投資(zi)企(qi)業商(shang)會(hui)(hui)等，他(ta)(ta)表(biao)示(shi)「同行(xing)間的(de)(de)惡(e)性競爭對經營(ying)百害(hai)而無一(yi)(yi)利，我(wo)(wo)希望貢獻自己(ji)(ji)及公司(si)，出一(yi)(yi)分力搞好(hao)整個(ge)營(ying)商(shang)環(huan)境。」

Samson在訪問中(zhong)多次提(ti)及(ji)家人(ren)(ren)及(ji)信仰(yang)的(de)(de)(de)支持(chi)，他(ta)的(de)(de)(de)太太現時也(ye)有幫忙(mang)打理業務，一同出入公開(kai)場(chang)合，兩夫婦即(ji)使多忙(mang)也(ye)抽時間陪伴小朋友，享受天(tian)倫之樂，溫馨得羨煞旁(pang)人(ren)(ren)。一個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)意志力有限，因此(ci)圣(sheng)經說︰「三股(gu)合成的(de)(de)(de)繩子不容(rong)易折(zhe)斷。」(傳(chuan)道書四:12)從Samson 的(de)(de)(de)經歷，完(wan)全反映到身邊人(ren)(ren)互相(xiang)扶持(chi)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，這(zhe)與他(ta)個(ge)人(ren)(ren)良好的(de)(de)(de)修養及(ji)性(xing)格(ge)不無關(guan)係。