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白手興家創業路

中(zhong)國人(ren)食燕(yan)窩可追溯至(zhi)唐(tang)朝(chao)，據(ju)悉唐(tang)代女(nv)皇帝武則天(tian)經常(chang)食用(yong)燕(yan)窩養顏(yan)，繼后歷宗宋元(yuan)迄明(ming)清，燕(yan)窩入(ru)饌之(zhi)風在上流社會間始終不(bu)絕(jue)，而正列宮(gong)延御(yu)膳則由明(ming)代開(kai)始，當時(shi)東南亞附近(jin)之(zhi)小國進貢天(tian)朝(chao)皇帝珍品(pin)(pin)，其中(zhong)不(bu)乏極(ji)品(pin)(pin)頂級燕(yan)窩，順(shun)理成章被(bei)譽為(wei)(wei)「貢燕(yan)」或(huo)「官(guan)燕(yan)」。而這種一直(zhi)被(bei)認定為(wei)(wei)矜貴無比的(de)珍品(pin)(pin)，經過官(guan)燕(yan)棧(zhan)董事(shi)總經理朱志明(ming)先生(Samson)的(de)不(bu)斷努力下，今天(tian)已逐漸蛻變成一種普及化的(de)養生食品(pin)(pin)。

單看官燕棧門(men)店(dian)的時(shi)(shi)尚裝潢(huang)和(he)嶄新(xin)的廣告(gao)概念，狠難(nan)想像到這個品(pin)牌是(shi)已有46年(nian)歷史，印(yin)尼母公司於(wu)1964年(nian)成(cheng)立，專營燕窩轉口貿易及(ji)批發(fa)，自1998年(nian)由(you)Samson引入香(xiang)港并開(kai)始在(zai)香(xiang)港有第(di)(di)一間零售專門(men)店(dian)，發(fa)展至(zhi)現時(shi)(shi)打(da)著(zhu)「比好，更好」旗號，推廣優質、多元化中(zhong)(zhong)式養生(sheng)保健產品(pin)，深(shen)受消費者愛(ai)戴；而外(wai)表高大(da)(da)俊朗、年(nian)僅36歲的Samson，總帶有一點點書生(sheng)氣息，本(ben)以(yi)為他是(shi)企業(ye)第(di)(di)二代接班人，但(dan)他在(zai)傾談中(zhong)(zhong)解開(kai)眾人心(xin)裡的謎團：「我并不(bu)是(shi)大(da)(da)富之家(jia)出身，爸爸是(shi)新(xin)界人，家(jia)庭都靠務(wu)農來支(zhi)撐。」Samson童年(nian)時(shi)(shi)便知道要努力(li)讀書，長大(da)(da)后亦不(bu)負眾望考入科(ke)技大(da)(da)學(xue)工程(cheng)系成(cheng)為天子門(men)生(sheng)，他讀書時(shi)(shi)已滿腦大(da)(da)計，覺(jue)得「工字不(bu)出頭」，那時(shi)(shi)創業(ye)夢(meng)想開(kai)始萌(meng)芽。Samson於(wu)1996年(nian)大(da)(da)學(xue)畢業(ye)后首(shou)嚐創業(ye)滋(zi)味，「當時(shi)(shi)和(he)朋友合資經(jing)營補習社，雖然有挫折，但(dan)卻(que)學(xue)到不(bu)少，自此決(jue)心(xin)再搞生(sheng)意(yi)。」其后，一次(ci)偶然的機會和(he)家(jia)人到上(shang)環海味店(dian)購買藥材，便牽上(shang)他與「燕窩」之間的不(bu)解緣。

從購物平常事悟出商機

一椿見怪不(bu)(bu)怪的(de)「講價」事件，卻讓Samson 深刻(ke)記(ji)於腦(nao)中，「我看(kan)到店內(nei)的(de)顧客(ke)(ke)和售貨員討價還價買燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)(wo)，最后(hou)竟爭(zheng)取到以6折價錢出售。更讓我發(fa)(fa)現，燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)(wo)價格與品質原(yuan)來(lai)可以這樣參(can)(can)差，我認定這是(shi)發(fa)(fa)掘商機的(de)好機會。」可惜當時(shi)的(de)市(shi)場(chang)資(zi)訊未(wei)如今天般發(fa)(fa)達，為(wei)了解市(shi)場(chang)情況，Samson不(bu)(bu)時(shi)到上環海味街(jie)扮成買家(jia)「格價」收(shou)集情報(bao)，「當時(shi)大部分(fen)海味店售賣『濕燕(yan)(yan)』為(wei)主，把(ba)不(bu)(bu)同種類的(de)燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)(wo)混在(zai)一起，質素十分(fen)參(can)(can)差，由於水份愈(yu)多，價格愈(yu)貴(gui)，顧客(ke)(ke)變相買得(de)不(bu)(bu)合理，且店員的(de)推銷手法亦對顧客(ke)(ke)產生壓迫感；有(you)些老(lao)闆甚至(zhi)連自己所賣燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)(wo)的(de)出處也不(bu)(bu)知道。」經(jing)過多番(fan)折騰，Samson用了約(yue)一年時(shi)間(jian)才漸(jian)漸(jian)掌握到有(you)關燕(yan)(yan)窩(wo)(wo)(wo)的(de)珍貴(gui)資(zi)料，幸運(yun)地，此時(shi)經(jing)商業伙(huo)伴(ban)介紹下認識了一名林姓(xing)印尼華僑。

「林氏做了(le)兩代燕(yan)窩(wo)生意，在印(yin)尼有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)燕(yan)屋及加(jia)工場，於是由他供應(ying)原材料(liao)，而我則(ze)負責開(kai)拓香港市場。」Samson道出公司的(de)(de)(de)起(qi)源。當年(nian)只(zhi)有(you)24、25歲的(de)(de)(de)黃(huang)毛小子(zi)，起(qi)初也(ye)有(you)被人家質疑(yi)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)經驗，情況可能(neng)跟今天部分香港人對80后年(nian)青人的(de)(de)(de)感覺(jue)一樣。Samson 自(zi)此學會更加(jia)虛(xu)心(xin)，要(yao)守誠信才可獲得(de)別人信任。他利用向家人籌集得(de)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)資金，每次逐少數(shu)斤(jin)、數(shu)斤(jin)的(de)(de)(de)買回來(lai)(lai)香港，以(yi)「行(xing)街(jie)」的(de)(de)(de)形式推銷，遂叩響了(le)批發市場的(de)(de)(de)大門。

首創樓上舖專門店潮流

雖然公司(si)命名為(wei)(wei)(wei)「官(guan)燕(yan)棧(zhan)」，意喻「尊(zun)貴(gui)(gui)(gui)燕(yan)窩(wo)(wo)的(de)(de)倉庫」，但(dan)(dan)不(bu)代表(biao)公眾對此遙不(bu)可及(ji)(ji)，相(xiang)反，經過Samson把(ba)優(you)質燕(yan)窩(wo)(wo)普(pu)及(ji)(ji)化之后(hou)，這矜(jin)貴(gui)(gui)(gui)的(de)(de)食(shi)物倒變(bian)得平易近人。由(you)於在印尼自設大(da)型燕(yan)屋及(ji)(ji)工場，由(you)收(shou)(shou)集、加工到(dao)售賣「一(yi)條(tiao)龍」形(xing)式運(yun)作(zuo)，確保質素及(ji)(ji)來源之餘，又可省卻中(zhong)介人的(de)(de)費(fei)用，故官(guan)燕(yan)棧(zhan)能以(yi)較優(you)惠的(de)(de)價(jia)格出(chu)售燕(yan)窩(wo)(wo)。不(bu)幸地，公司(si)當(dang)時受(shou)97金(jin)融風暴影響，不(bu)少(shao)批(pi)發(fa)客(ke)如中(zhong)式酒(jiu)樓等相(xiang)繼結業(ye)，收(shou)(shou)入少(shao)了一(yi)大(da)半；但(dan)(dan)有危即有機，當(dang)時市(shi)(shi)面的(de)(de)店舖(pu)租(zu)(zu)金(jin)急跌，Samson想(xiang)到(dao)進軍樓上舖(pu)以(yi)實踐(jian)零(ling)售「專門店」概念，官(guan)燕(yan)棧(zhan)遂開了第(di)一(yi)間(jian)店，他解釋：「香港租(zu)(zu)金(jin)昂貴(gui)(gui)(gui)，往往成(cheng)為(wei)(wei)(wei)零(ling)售市(shi)(shi)場的(de)(de)成(cheng)敗關鍵，故在成(cheng)立之初以(yi)樓上舖(pu)形(xing)式經營(ying)，大(da)大(da)節省了昂貴(gui)(gui)(gui)租(zu)(zu)金(jin)，客(ke)人以(yi)6成(cheng)市(shi)(shi)價(jia)便買到(dao)優(you)質燕(yan)窩(wo)(wo)，加強(qiang)了官(guan)燕(yan)棧(zhan)的(de)(de)競爭力；我們又為(wei)(wei)(wei)客(ke)人提供更大(da)、更舒適(shi)的(de)(de)購物空(kong)間(jian)以(yi)選擇心水(shui)貨品。」官(guan)燕(yan)棧(zhan)脫(tuo)離了當(dang)時的(de)(de)燕(yan)窩(wo)(wo)、參茸海(hai)味(wei)的(de)(de)集散(san)地───上環，轉(zhuan)攻(gong)旺角一(yi)幢商業(ye)大(da)廈作(zuo)為(wei)(wei)(wei)新(xin)據(ju)點(dian)，并不(bu)斷(duan)用傳單及(ji)(ji)賣廣告(gao)去吸引(yin)客(ke)人，希望藉這高(gao)人流地區(qu)來突圍；Samson又反傳統將「濕(shi)燕(yan)」（已浸發(fa)的(de)(de)燕(yan)窩(wo)(wo)）吹乾及(ji)(ji)抽濕(shi)變(bian)成(cheng)「乾燕(yan)」，客(ke)人見識到(dao)官(guan)燕(yan)棧(zhan)的(de)(de)燕(yan)窩(wo)(wo)重量合理(li)且價(jia)格相(xiang)宜，公司(si)的(de)(de)口(kou)碑漸漸建(jian)立起來。

樓上(shang)舖(pu)專門店(dian)(dian)頓時為官燕(yan)(yan)棧(zhan)殺出新血路，直(zhi)至現在，公司在香港有20家分(fen)店(dian)(dian)，四分(fen)一是樓上(shang)店(dian)(dian)，其餘則以商場、地舖(pu)為主(zhu)，租金雖有狠(hen)大(da)差異，但Samson 堅決劃(hua)一全港所有分(fen)店(dian)(dian)的產品價(jia)(jia)(jia)格，明碼實(shi)價(jia)(jia)(jia)，顛覆了以往傳(chuan)統參茸海味店(dian)(dian)所售產品隨不同(tong)顧客(ke)(ke)購(gou)買而開出浮動價(jia)(jia)(jia)格的不良(liang)手法(fa)；為增加競爭力(li)，Samson 更推(tui)出多項貼心服(fu)(fu)務，例如首創燕(yan)(yan)窩專門店(dian)(dian)的會員(yuan)制度，以先(xian)進電腦分(fen)析(xi)顧客(ke)(ke)購(gou)物習(xi)慣，主(zhu)動提供(gong)合(he)適優惠，貼身跟進顧客(ke)(ke)需要；而「15天(tian)產品信心保證(zheng)」更旋即引(yin)起追隨。其后(hou)首創「燕(yan)(yan)窩免息分(fen)期服(fu)(fu)務」，令大(da)部分(fen)人(ren)也可(ke)買得起燕(yan)(yan)窩。

優質養生產品普及化

官燕棧在(zai)香港成(cheng)立至(zhi)今雖只有10餘年，卻與Samson 一樣，由本來對燕窩零(ling)知識的(de)「外行人」，漸漸進化成(cheng)專業(ye)的(de)「養生專家」。今天的(de)官燕棧革新(xin)本地舊式參茸補品(pin)零(ling)售業(ye)的(de)經營(ying)模式，為(wei)(wei)產品(pin)質量制定優(you)良標準及為(wei)(wei)行業(ye)注入嶄新(xin)全(quan)面的(de)客戶服務(wu)，迅速成(cheng)為(wei)(wei)中式保健零(ling)售市場領(ling)導品(pin)牌，除了售賣燕窩之(zhi)外，參茸藥(yao)材、海(hai)味、冬蟲夏草等乾貨(huo)也囊(nang)括在(zai)內(nei)。

官(guan)(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)棧(zhan)由(you)Samson 帶領下(xia)，多(duo)年(nian)來本著「比好，更好」的(de)發(fa)(fa)展理(li)念，不斷(duan)開發(fa)(fa)多(duo)元化的(de)優質(zhi)產(chan)品(pin)及服務。至2003年(nian)推(tui)出簡易即(ji)(ji)食(shi)(shi)(shi)燕(yan)(yan)(yan)窩(wo)系列，為顧客提(ti)(ti)供最多(duo)款(kuan)式(shi)的(de)即(ji)(ji)食(shi)(shi)(shi)燕(yan)(yan)(yan)窩(wo)產(chan)品(pin)，其中「一(yi)口棧(zhan)」絕對是官(guan)(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)棧(zhan)的(de)皇牌代(dai)表作，這款(kuan)全球首(shou)創每日一(yi)瓶(ping)概(gai)念的(de)濃縮燕(yan)(yan)(yan)窩(wo)，20克(ke)標準食(shi)(shi)(shi)用份量已等如6瓶(ping)傳統(tong)即(ji)(ji)食(shi)(shi)(shi)燕(yan)(yan)(yan)窩(wo)。放在(zai)燈(deng)光下(xia)看，一(yi)縷(lv)縷(lv)頂級原條(tiao)「頭期官(guan)(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)」載滿小瓶(ping)，這精緻小巧的(de)出品(pin)，是官(guan)(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)棧(zhan)上(shang)下(xia)經歷了(le)無(wu)數(shu)次(ci)嘗試，約一(yi)年(nian)時間(jian)才研發(fa)(fa)出來，心(xin)思慎密的(de)Samson留意到時代(dai)的(de)轉(zhuan)變，「大樽(zun)裝的(de)燕(yan)(yan)(yan)窩(wo)始終未(wei)夠方便，而且(qie)(qie)職業女性在(zai)外面的(de)時間(jian)比留在(zai)家裡還多(duo)，小樽(zun)真空包裝方便攜帶，就(jiu)能讓(rang)她們隨時隨地滋養身心(xin)。」產(chan)品(pin)推(tui)出后，帶領即(ji)(ji)食(shi)(shi)(shi)燕(yan)(yan)(yan)窩(wo)在(zai)市場份額由(you)佔(zhan)一(yi)成急(ji)升至三成，且(qie)(qie)至今仍(reng)未(wei)有(you)其他對手能突破此製作技(ji)術(shu)，亦同時令人(ren)提(ti)(ti)起「一(yi)口棧(zhan)」便聯想到官(guan)(guan)(guan)燕(yan)(yan)(yan)棧(zhan)。

官燕棧(zhan)於 2005年推出(chu)全(quan)新品(pin)牌(pai)「養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)薈」，主打(da)中(zhong)檔產品(pin)路線，且在多個個人(ren)護理商(shang)店銷(xiao)售(shou)點出(chu)售(shou)。品(pin)牌(pai)又與(yu)中(zhong)醫藥學者李南先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)及大學科研機構合作(zuo)，研發多元化的(de)適時養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)食療，為一眾注(zhu)重養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)保健(jian)的(de)人(ren)士，推出(chu)不同(tong)種類時令(ling)養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)產品(pin)，如即(ji)飲燉湯、簡易湯料包、養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)薈靈芝(zhi)精(jing)華等(deng)，滿足繁忙的(de)香港人(ren)，尤其照(zhao)顧(gu)甚少入廚(chu)的(de)年青一代，從而(er)推動中(zhong)式(shi)養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)保健(jian)大眾化，與(yu)顧(gu)客一同(tong)「分享、養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)、喜悅」。

「比好，更好」　獲獎無數

與Samson 相(xiang)處過的(de)(de)(de)人都知道(dao)，他待(dai)人有禮誠懇，原來(lai)在(zai)(zai)培訓員工(gong)時(shi)(shi)也非常著重此(ci)點，「無論(lun)在(zai)(zai)入(ru)職或推出新產(chan)(chan)(chan)品(pin)時(shi)(shi)，我(wo)們(men)都會讓(rang)員工(gong)詳細了(le)解(jie)每(mei)款產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特點及(ji)服(fu)務(wu)(wu)要求，懷著『比(bi)好，更(geng)好』的(de)(de)(de)心思，才可以運(yun)用良好服(fu)務(wu)(wu)態度及(ji)專業知識來(lai)解(jie)決顧客需(xu)要。」經過多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)努力，官(guan)燕(yan)棧亦獲(huo)得(de)各界(jie)的(de)(de)(de)認同，屢(lv)獲(huo)殊榮，於(wu)2002 至2004 年(nian)(nian)間分別(bie)成(cheng)為行內(nei)首間獲(huo)選為「超級品(pin)牌(pai)」及(ji)「香港(gang)Q 嘜優質標誌」的(de)(de)(de)燕(yan)窩專門(men)店(dian)，亦是行內(nei)被(bei)選為「香港(gang)名牌(pai)」的(de)(de)(de)最(zui)年(nian)(nian)輕品(pin)牌(pai)。而位於(wu)香港(gang)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)及(ji)硏發中(zhong)心於(wu)2006 年(nian)(nian)，更(geng)成(cheng)為全(quan)(quan)亞洲(zhou)首間獲(huo)得(de)ISO 22000 食品(pin)安全(quan)(quan)認證的(de)(de)(de)即食燕(yan)窩生產(chan)(chan)(chan)商。於(wu)服(fu)務(wu)(wu)方面，官(guan)燕(yan)棧亦連續2 年(nian)(nian)獲(huo)得(de)2008 及(ji)2009 年(nian)(nian)度由香港(gang)零售(shou)管理協會頒發的(de)(de)(de)「專門(men)店(dian)組別(bie)服(fu)務(wu)(wu)領袖」。官(guan)燕(yan)棧現(xian)時(shi)(shi)在(zai)(zai)香港(gang)、澳門(men)和中(zhong)國大(da)(da)陸(lu)擁有逾30間零售(shou)專門(men)店(dian)，亦有分銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)到(dao)大(da)(da)中(zhong)華、日本(ben)及(ji)北(bei)美(mei)地區近千家連鎖式藥房(fang)、超級市場、中(zhong)藥店(dian)、便利商店(dian)及(ji)保健中(zhong)心。公司(si)目(mu)標在(zai)(zai)2010年(nian)(nian)在(zai)(zai)香港(gang)再增設5至6間分店(dian)，希望其中(zhong)商場分店(dian)能吸(xi)引游客及(ji)新客認識官(guan)燕(yan)棧。

打擊不斷　成就不一樣的自己

這(zhe)些(xie)看起(qi)來(lai)風雨無阻的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，其實一(yi)(yi)(yi)切得(de)來(lai)不易；回(hui)想(xiang)起(qi)這(zhe)10多年(nian)(nian)來(lai)白手興(xing)家的(de)(de)(de)(de)辛酸史(shi)，Samson 經歷(li)過幾次(ci)(ci)起(qi)跌。創業(ye)(ye)第一(yi)(yi)(yi)個月(yue)已遇盜匪光顧，貨物及(ji)(ji)金(jin)錢遭受損失，幸(xing)好(hao)有(you)親友支持才可渡過難(nan)關；雖然(ran)換上(shang)保安系統，但(dan)事(shi)(shi)隔一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，在辦公(gong)室(shi)遇上(shang)更(geng)驚險的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)，他(ta)回(hui)憶起(qi)當時又(you)怕又(you)無奈，「想(xiang)也(ye)沒想(xiang)到(dao)會(hui)(hui)再被(bei)打劫，賊人還要用10多吋的(de)(de)(de)(de)牛(niu)肉刀迫(po)令(ling)(ling)我(wo)(wo)把所有(you)財產(chan)交(jiao)(jiao)出(chu)，於是我(wo)(wo)在短(duan)短(duan)幾分鐘內把一(yi)(yi)(yi)迭迭的(de)(de)(de)(de)現(xian)金(jin)、燕(yan)窩存貨拋出(chu)，我(wo)(wo)從來(lai)未試過這(zhe)樣豪(hao)氣！」剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)業(ye)(ye)又(you)再面臨困境(jing)(jing)，他(ta)苦笑「這(zhe)次(ci)(ci)損失比上(shang)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)更(geng)慘(can)。」沒辦法下唯有(you)請印(yin)尼(ni)的(de)(de)(de)(de)伙伴來(lai)港(gang)(gang)(gang)看看情況，幸(xing)虧(kui)Samson 早(zao)已建立令(ling)(ling)人信任(ren)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，對方二(er)話不說便提供支援，助官燕(yan)棧(zhan)再站起(qi)來(lai)。到(dao)了(le)2003年(nian)(nian)，公(gong)司(si)已發(fa)(fa)展(zhan)到(dao)10家分店(dian)左右，但(dan)好(hao)景不常(chang)，遇上(shang)令(ling)(ling)港(gang)(gang)(gang)人留下難(nan)以磨滅(mie)傷痕(hen)的(de)(de)(de)(de)「沙士」，「試過有(you)一(yi)(yi)(yi)天，各店(dian)營業(ye)(ye)額總數加起(qi)來(lai)不足10張單(dan)。」一(yi)(yi)(yi)家店(dian)也(ye)開不到(dao)一(yi)(yi)(yi)張單(dan)，的(de)(de)(de)(de)確教(jiao)作(zuo)為(wei)老闆的(de)(de)(de)(de)異常(chang)煩惱。當然(ran)，他(ta)咬緊牙(ya)關，最后捱得(de)過去才有(you)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)官燕(yan)棧(zhan)，但(dan)這(zhe)次(ci)(ci)事(shi)(shi)件卻讓Samson體(ti)會(hui)(hui)到(dao)不一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)自己，「身為(wei)基督徒(tu)的(de)(de)(de)(de)太太給(gei)我(wo)(wo)無限支持及(ji)(ji)鼓勵，自己也(ye)成為(wei)了(le)基督徒(tu)，我(wo)(wo)在信仰(yang)中(zhong)學會(hui)(hui)了(le)交(jiao)(jiao)托、謙(qian)卑。」此后更(geng)積(ji)極參加公(gong)職，如香港(gang)(gang)(gang)零(ling)售管理協會(hui)(hui)、職業(ye)(ye)訓練局零(ling)售業(ye)(ye)訓練委員(yuan)會(hui)(hui)及(ji)(ji)廣州外商(shang)(shang)投資企(qi)業(ye)(ye)商(shang)(shang)會(hui)(hui)等，他(ta)表示「同行間(jian)的(de)(de)(de)(de)惡性(xing)競爭對經營百(bai)害而(er)無一(yi)(yi)(yi)利，我(wo)(wo)希望貢獻自己及(ji)(ji)公(gong)司(si)，出(chu)一(yi)(yi)(yi)分力搞好(hao)整個營商(shang)(shang)環境(jing)(jing)。」

Samson在訪問中多(duo)次提及(ji)家(jia)人及(ji)信仰的(de)(de)(de)支持(chi)，他(ta)的(de)(de)(de)太太現(xian)時也(ye)有幫忙打理業務，一同(tong)出入公開場合(he)(he)，兩夫婦(fu)即使多(duo)忙也(ye)抽時間陪伴(ban)小朋(peng)友，享(xiang)受天(tian)倫之樂(le)，溫馨得羨煞(sha)旁人。一個人的(de)(de)(de)意志力有限，因此(ci)圣(sheng)經說︰「三股合(he)(he)成的(de)(de)(de)繩(sheng)子(zi)不容易折斷。」(傳道書四:12)從Samson 的(de)(de)(de)經歷(li)，完(wan)全反(fan)映到身(shen)邊人互相(xiang)扶(fu)持(chi)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，這與(yu)他(ta)個人良好的(de)(de)(de)修養及(ji)性格(ge)不無(wu)關(guan)係。