銷售代表

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市場營銷畢業找啥工作？銷售代表就是進行產品銷售的崗位，是企業的一線工作者。銷售崗位薪資的行業差距較大，有明顯的分層級趨勢。薪資處于第一層級的是高科技行業、汽車行業和房地產行(xing)業(ye)，第二層級(ji)(ji)的是醫藥、酒店和食品行(xing)業(ye)，第三層級(ji)(ji)的是日化行(xing)業(ye)、家電(dian)行(xing)業(ye)等。銷售的就業(ye)面很(hen)廣，業(ye)績越好薪酬越高。銷售代表(biao)為(wei)“十大市場營銷就業(ye)前景”之(zhi)一。

銷售助理

一(yi)(yi)般來(lai)說，設有銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)理(li)這個(ge)崗(gang)位的企業部門，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員一(yi)(yi)般較多，所(suo)以有很(hen)多文(wen)(wen)件在內部流轉時，都(dou)會請銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)理(li)作(zuo)(zuo)為統一(yi)(yi)對(dui)內對(dui)外的銜(xian)接，提交領導(dao)統一(yi)(yi)審批(pi)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程中會有很(hen)多資料文(wen)(wen)件需要在提交公司之前先內部歸檔(dang)，這個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)也是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)理(li)的重點(dian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)之一(yi)(yi)。此外銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)理(li)還會涉及到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門會議的執行與監督、日常數據(ju)整理(li)與核對(dui)、領導(dao)事項安排等工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

銷售主管

市場營銷(xiao)(xiao)專業(ye)就業(ye)方向——銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，在公(gong)司內部有著承上啟下的作(zuo)用。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管既是一線的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理人員，同(tong)時也(ye)需要將(jiang)公(gong)司相關銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政策傳達(da)給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員。其(qi)工作(zuo)內容包(bao)括(kuo)但不限于：參(can)與(yu)制定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃；參(can)與(yu)制定(ding)現場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)流程和標準；定(ding)期匯報銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況；組織銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)；協助本(ben)組銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表與(yu)客戶談判，簽署認購書(shu)、預售(shou)(shou)契約并進行審核(he)；完(wan)成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理交(jiao)辦的臨時性任務(wu)等。

銷售經理

銷(xiao)售經理(li)是(shi)銷(xiao)售團(tuan)隊主要的領導(dao)職位之一，工作內容包括但不限于(yu)區(qu)域銷(xiao)售計劃的制定與執行、銷(xiao)售費用控制、市場開發(fa)、客戶關系管理(li)、售后服務、銷(xiao)售信息管理(li)、銷(xiao)售團(tuan)隊建設等。銷(xiao)售經理(li)的薪資(zi)和整個團(tuan)隊的業績直接掛鉤，當然(ran)，不同地區(qu)和不同性(xing)質的企業提供(gong)的薪酬有(you)相(xiang)當大的差距。銷(xiao)售經理(li)可以晉升為總經理(li)，直至最高職位總裁(cai)或首(shou)席執行官。

銷售總監

如(ru)果(guo)說企業老板是(shi)戰略決策者，那銷(xiao)售(shou)(shou)總監就是(shi)方針制定、戰術運用的(de)指揮(hui)者和實施者。銷(xiao)售(shou)(shou)總監負責整個銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門。一般來說，能做(zuo)到(dao)總監這(zhe)個層(ceng)級，營(ying)銷(xiao)經(jing)驗已經(jing)非常(chang)豐富(fu)，同時也積累(lei)了(le)很多(duo)團隊(dui)管理的(de)經(jing)驗。成(cheng)為一名銷(xiao)售(shou)(shou)總監，首先要(yao)從基層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)員做(zuo)起，除了(le)自身的(de)責任外(wai)，要(yao)具有全局和整體觀念，要(yao)在領(ling)(ling)會公(gong)司政策前提下帶領(ling)(ling)團隊(dui)貫(guan)徹(che)和執行任務目標。

市場策劃

市(shi)場營(ying)銷(xiao)專業(ye)(ye)畢(bi)業(ye)(ye)后干什么(me)工(gong)作(zuo)？市(shi)場營(ying)銷(xiao)就(jiu)業(ye)(ye)前景——市(shi)場策(ce)劃(hua)(hua)，是(shi)一(yi)(yi)個系統工(gong)程的(de)(de)整體設計和(he)實施，既是(shi)一(yi)(yi)個獨立的(de)(de)職業(ye)(ye)，也滲(shen)透于(yu)社(she)會(hui)經濟各行業(ye)(ye)，主要工(gong)作(zuo)職責是(shi)針對企(qi)業(ye)(ye)和(he)產(chan)品的(de)(de)實際情況，進行市(shi)場戰略目標體系的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)。當今社(she)會(hui)，各種(zhong)各樣的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)，如廣告策(ce)劃(hua)(hua)、營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)等，已有相(xiang)當的(de)(de)市(shi)場。隨著市(shi)場競(jing)爭(zheng)日益激烈，好的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)更(geng)成為企(qi)業(ye)(ye)創名(ming)牌，是(shi)迎戰市(shi)場的(de)(de)決勝(sheng)利器。

市場督導

市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)督(du)(du)導又稱調(diao)研(yan)(yan)(yan)督(du)(du)導，是(shi)(shi)對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)(yan)工作的(de)(de)監(jian)督(du)(du)和后期(qi)檢查(cha)的(de)(de)職位，是(shi)(shi)對(dui)制(zhi)造產品或(huo)提供服務的(de)(de)員(yuan)工進行管理的(de)(de)人(ren)。作為“十大(da)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專業(ye)就業(ye)方向”之一(yi)(yi)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)督(du)(du)導是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)(yan)不可(ke)欠(qian)缺的(de)(de)一(yi)(yi)部分。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)查(cha)組織(zhi)結構一(yi)(yi)般(ban)包(bao)括(kuo)調(diao)研(yan)(yan)(yan)經(jing)理、調(diao)研(yan)(yan)(yan)督(du)(du)導、調(diao)研(yan)(yan)(yan)員(yuan)三(san)個構架(jia)，它(ta)們相互(hu)制(zhi)約(yue)，互(hu)為監(jian)督(du)(du)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)督(du)(du)導在企業(ye)有(you)著承(cheng)上啟下的(de)(de)作用，可(ke)以說是(shi)(shi)一(yi)(yi)個重要(yao)的(de)(de)職位。

市場部經理

市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)就業(ye)方(fang)向——市(shi)(shi)場(chang)(chang)部經理(li)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)部與銷(xiao)售(shou)部有明顯(xian)不同(tong)(tong)。銷(xiao)售(shou)部主要負責(ze)(ze)完成(cheng)公司給(gei)出(chu)的(de)銷(xiao)售(shou)指標，而市(shi)(shi)場(chang)(chang)部需要根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)變化制(zhi)定(ding)出(chu)最佳的(de)營銷(xiao)策略，確定(ding)公司的(de)競爭(zheng)對(dui)象、現有客(ke)戶、潛在客(ke)戶有哪些，同(tong)(tong)時(shi)要維持(chi)(chi)現有的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，并(bing)開拓新的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，在維持(chi)(chi)產品市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)基礎上開拓新市(shi)(shi)場(chang)(chang)。簡單來(lai)說，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部經理(li)就像是(shi)參謀，承(cheng)擔(dan)著上述職責(ze)(ze)，與公司的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)有直接聯系。

市場總監

市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)是企(qi)(qi)(qi)業中負(fu)責市(shi)場(chang)運營(ying)工(gong)作(zuo)的(de)(de)高級管理崗位(wei)，主要負(fu)責在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)業中對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)思想進行定(ding)位(wei)，制定(ding)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略和實(shi)施計劃，對(dui)企(qi)(qi)(qi)業市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略計劃的(de)(de)執行進行監(jian)督和控制。在(zai)(zai)Maigoo小編看來，成為(wei)市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)需(xu)(xu)要有相對(dui)全面(mian)的(de)(de)專業知(zhi)(zhi)識，包括(kuo)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)知(zhi)(zhi)識、廣告策劃傳(chuan)播知(zhi)(zhi)識、財務統計管理知(zhi)(zhi)識、企(qi)(qi)(qi)業管理知(zhi)(zhi)識等，另外還(huan)需(xu)(xu)要良好的(de)(de)心態、廣泛(fan)的(de)(de)創意能力(li)。

客戶經理

市場(chang)(chang)營(ying)銷畢(bi)業(ye)(ye)找啥工(gong)作(zuo)，客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)是可以選擇的(de)一大就業(ye)(ye)方向(xiang)。客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)不(bu)僅是客(ke)戶(hu)與(yu)銀行(xing)關系(xi)的(de)代表，還是銀行(xing)對(dui)外(wai)業(ye)(ye)務的(de)代表。工(gong)作(zuo)職責包括但不(bu)限(xian)于確立目標市場(chang)(chang)和(he)潛在(zai)客(ke)戶(hu)；對(dui)客(ke)戶(hu)進行(xing)富有成效地拜訪；保(bao)持與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)聯系(xi)和(he)調動客(ke)戶(hu)的(de)資源；有效監測和(he)控制(zhi)客(ke)戶(hu)風(feng)險；與(yu)客(ke)戶(hu)進行(xing)業(ye)(ye)務談判，指導客(ke)戶(hu)完成業(ye)(ye)務的(de)成交(jiao)。

研究聲明：十大市場營(ying)銷就(jiu)(jiu)業(ye)方向(xiang)排排榜(bang)，Maigoo小編盤點了(le)部分具(ju)有代表性的熱門崗(gang)位(wei)或就(jiu)(jiu)業(ye)方向(xiang)，是依據(ju)整體就(jiu)(jiu)業(ye)趨(qu)勢(shi)、行(xing)業(ye)發展趨(qu)勢(shi)、國(guo)家政(zheng)策利好(hao)、行(xing)業(ye)人(ren)才供需比(bi)、媒體報道頻率、網絡關注指數等多個指標，并結合(he)互聯(lian)網相關排行(xing)榜(bang)綜合(he)得出。本(ben)文僅供參(can)考，不作(zuo)就(jiu)(jiu)業(ye)指導。