1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企業(ye)紛紛下(xia)沉渠(qu)道，搶占三四線市(shi)場(chang)。這些企業(ye)的渠(qu)道下(xia)沉策(ce)略，也讓縣鎮的經銷商們面臨抉擇,究竟代(dai)理(li)哪個品(pin)牌(pai)好！因(yin)此，縣鎮級經銷商要時刻為自(zi)己“充電”，增加(jia)專業(ye)知識，根據(ju)當(dang)(dang)地(di)的市(shi)場(chang)消費水平，理(li)性選擇適合當(dang)(dang)地(di)的代(dai)理(li)品(pin)牌(pai)。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇一個好的(de)(de)專業(ye)賣場與店(dian)面位置，對(dui)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)經(jing)營至關重要(yao)。通常(chang)(chang)情況下，縣(xian)鎮(zhen)專業(ye)的(de)(de)建材(cai)市(shi)場非常(chang)(chang)少，大多都是臨街商(shang)(shang)鋪。因(yin)此，經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)店(dian)面要(yao)選擇在人(ren)流密集的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)區(qu)或住(zhu)宅(zhai)區(qu)域(yu)。

3、專心做好一個品牌

如(ru)今在縣鎮市(shi)場中(zhong)，很多經(jing)銷商(shang)店(dian)(dian)面(mian)里的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)除了(le)衣柜(ju)，還(huan)(huan)有吊(diao)頂、衛浴等(deng)等(deng)，經(jing)營產品(pin)(pin)繁雜，有的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)同檔次的(de)(de)(de)衣柜(ju)產品(pin)(pin)，還(huan)(huan)同時經(jing)營多個牌子。這樣的(de)(de)(de)建材店(dian)(dian)自然難以讓消費(fei)者產生購買信心。

因(yin)此，經銷商在經過(guo)充分的(de)(de)(de)(de)前期(qi)考(kao)察并選(xuan)擇(ze)(ze)了某個代理品(pin)(pin)牌(pai)后，必(bi)須專心經營好(hao)(hao)品(pin)(pin)牌(pai)。不但要(yao)按照廠家的(de)(de)(de)(de)規定做好(hao)(hao)店面(mian)設計、裝修，還要(yao)根據當(dang)地的(de)(de)(de)(de)消費水(shui)平，選(xuan)擇(ze)(ze)好(hao)(hao)店面(mian)的(de)(de)(de)(de)樣品(pin)(pin)，做出(chu)合理的(de)(de)(de)(de)報價。此外(wai)，店面(mian)的(de)(de)(de)(de)整體效果要(yao)給顧(gu)客(ke)帶來(lai)與眾(zhong)不同的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，能吸引顧(gu)客(ke)眼球。通過(guo)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)店面(mian)形象提升(sheng)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)形象及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)附加值，從而(er)提高顧(gu)客(ke)對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)期(qi)望(wang)值，培養顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)感(gan)。

4、準確提煉產品賣點

很多衣柜經銷(xiao)商都是銷(xiao)售或者(zhe)生產本(ben)行出(chu)(chu)身，在衣柜經銷(xiao)商建立之(zhi)初都會為(wei)自己的(de)(de)(de)產品開發和設計(ji)出(chu)(chu)很多優(you)勢。當你(ni)問及企(qi)業的(de)(de)(de)產品賣(mai)點(dian)時他們會列出(chu)(chu)超(chao)過(guo)十條，所以基本(ben)每(mei)個(ge)企(qi)業都有(you)很多的(de)(de)(de)產品賣(mai)點(dian)。而賣(mai)點(dian)多其實也(ye)等于沒有(you)賣(mai)點(dian)，因為(wei)賣(mai)點(dian)多了不利(li)于傳播，不利(li)于培養(yang)自己的(de)(de)(de)核(he)心競(jing)爭力，不利(li)于精準的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)對接。對于更多的(de)(de)(de)企(qi)業來說，提(ti)煉產品賣(mai)點(dian)需要在所有(you)賣(mai)點(dian)中尋找出(chu)(chu)一個(ge)最能夠打動市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)點(dian)。

5、有專業的導購

而導購(gou)對經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的經(jing)(jing)營至關重要(yao)，導購(gou)的每句話都(dou)關系著定單的成功與否。所以，縣鎮的經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)在為自(zi)己(ji)充電的同時，要(yao)培(pei)養自(zi)己(ji)的導購(gou)人員。經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)對導購(gou)要(yao)進行專業(ye)培(pei)訓(xun)，深入(ru)挖掘(jue)產(chan)(chan)品賣點，比(bi)如產(chan)(chan)品的材(cai)料、制(zhi)作工(gong)藝、廠家情(qing)況，還要(yao)對競爭對手的產(chan)(chan)品特點有所了(le)解。

如果導購對經(jing)銷(xiao)商所經(jing)營的(de)產品都不了解，就不能(neng)很(hen)好地(di)抓(zhua)住顧客的(de)消費需求，不能(neng)在顧客心中樹立專家(jia)形(xing)象。此(ci)外，很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商對店員管理(li)不到(dao)位，缺(que)少(shao)必要的(de)考核和(he)激勵(li)機(ji)制，導致(zhi)員工積極性不高，無法保證給客戶提供細(xi)致(zhi)周到(dao)的(de)服務(wu)。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷商除了做(zuo)好店面(mian)的(de)(de)(de)銷售外，還要(yao)維(wei)護好與消(xiao)費(fei)者之間的(de)(de)(de)關系，樹立良好的(de)(de)(de)口碑，以此擴大(da)自己(ji)的(de)(de)(de)人脈關系，形成龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)人脈網絡，提(ti)高自己(ji)的(de)(de)(de)銷售業績。

6、找出差異化

市場運作中的(de)銷售賣(mai)點決(jue)不能孤芳自(zi)賞、必須與(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)形成參照和(he)差異。在此之前，我們(men)還(huan)要認(ren)清自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)是誰，同行不等于競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)，只(zhi)有(you)(you)(you)那(nei)些與(yu)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)定位和(he)目(mu)標(biao)市場較吻合的(de)才是競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)。當與(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)品(pin)牌放(fang)在一(yi)(yi)起(qi)，你一(yi)(yi)定要有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)獨特優勢，想別(bie)(bie)人(ren)沒有(you)(you)(you)想過(guo)(guo)的(de)，說(shuo)別(bie)(bie)人(ren)沒有(you)(you)(you)說(shuo)過(guo)(guo)的(de)，做別(bie)(bie)人(ren)沒有(you)(you)(you)做過(guo)(guo)的(de)，這(zhe)就(jiu)是所謂的(de)差異化。