1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企(qi)(qi)業(ye)紛紛下沉(chen)渠道，搶(qiang)占三四線市(shi)場(chang)(chang)。這些企(qi)(qi)業(ye)的渠道下沉(chen)策略，也(ye)讓縣(xian)鎮的經(jing)銷商們面臨抉擇(ze),究竟代理哪個品牌(pai)好！因(yin)此(ci)，縣(xian)鎮級經(jing)銷商要時刻為自(zi)己“充電”，增加專業(ye)知識，根據(ju)當地的市(shi)場(chang)(chang)消費水平，理性選擇(ze)適合當地的代理品牌(pai)。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選(xuan)擇一個好的(de)專業(ye)賣(mai)場(chang)與店(dian)面(mian)位置(zhi)，對經(jing)銷(xiao)商的(de)經(jing)營至關(guan)重要(yao)。通(tong)常(chang)情況(kuang)下(xia)，縣鎮專業(ye)的(de)建(jian)材市(shi)場(chang)非常(chang)少，大(da)多都(dou)是臨(lin)街商鋪。因此(ci)，經(jing)銷(xiao)商的(de)店(dian)面(mian)要(yao)選(xuan)擇在人(ren)流(liu)密集的(de)商業(ye)區或住宅區域(yu)。

3、專心做好一個品牌

如今在縣鎮(zhen)市(shi)場中(zhong)，很多經(jing)銷(xiao)商店面(mian)里的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)除了衣柜，還有吊頂、衛浴等等，經(jing)營產(chan)(chan)品(pin)繁雜，有的(de)(de)店面(mian)同檔次的(de)(de)衣柜產(chan)(chan)品(pin)，還同時經(jing)營多個牌子。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)建材店自(zi)然難以讓消費者產(chan)(chan)生購買信心。

因(yin)此，經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)經(jing)過充分的(de)(de)(de)前(qian)期考察并選擇(ze)了某個代理品(pin)牌(pai)后(hou)，必須(xu)專心經(jing)營好(hao)(hao)(hao)品(pin)牌(pai)。不(bu)但要(yao)按照廠(chang)家的(de)(de)(de)規定做好(hao)(hao)(hao)店(dian)面(mian)(mian)(mian)設(she)計、裝修，還要(yao)根據(ju)當地的(de)(de)(de)消費水平，選擇(ze)好(hao)(hao)(hao)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)，做出合理的(de)(de)(de)報價。此外，店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)整體效果要(yao)給顧(gu)客(ke)帶(dai)來與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)感覺，能吸引顧(gu)客(ke)眼球。通(tong)過良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)形(xing)象(xiang)提(ti)升產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)及品(pin)牌(pai)附加值，從而提(ti)高(gao)顧(gu)客(ke)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)期望值，培養顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)感。

4、準確提煉產品賣點

很多衣(yi)(yi)柜(ju)經銷(xiao)(xiao)商都是(shi)銷(xiao)(xiao)售或者(zhe)生產本行出(chu)身，在衣(yi)(yi)柜(ju)經銷(xiao)(xiao)商建(jian)立(li)之初都會為自己(ji)的(de)(de)(de)產品開發和設計出(chu)很多優勢(shi)。當你問及(ji)企業的(de)(de)(de)產品賣(mai)(mai)點(dian)(dian)時他們會列(lie)出(chu)超過十條(tiao)，所(suo)以(yi)基本每(mei)個(ge)企業都有(you)很多的(de)(de)(de)產品賣(mai)(mai)點(dian)(dian)。而賣(mai)(mai)點(dian)(dian)多其實也等于沒有(you)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)，因為賣(mai)(mai)點(dian)(dian)多了不(bu)利于傳播(bo)，不(bu)利于培養自己(ji)的(de)(de)(de)核心競爭力(li)，不(bu)利于精準的(de)(de)(de)市(shi)場對(dui)接。對(dui)于更多的(de)(de)(de)企業來說，提煉產品賣(mai)(mai)點(dian)(dian)需(xu)要在所(suo)有(you)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)中尋找出(chu)一個(ge)最能夠(gou)打動市(shi)場的(de)(de)(de)點(dian)(dian)。

5、有專業的導購

而導購對(dui)(dui)經(jing)銷(xiao)商的(de)經(jing)營至關重要，導購的(de)每句(ju)話都關系著定單(dan)的(de)成功與否。所(suo)以，縣鎮的(de)經(jing)銷(xiao)商在(zai)為自己充電(dian)的(de)同時，要培(pei)(pei)養自己的(de)導購人員。經(jing)銷(xiao)商對(dui)(dui)導購要進行(xing)專業培(pei)(pei)訓，深入挖(wa)掘產(chan)品賣點，比(bi)如產(chan)品的(de)材料、制作工藝、廠家情況，還要對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手的(de)產(chan)品特點有所(suo)了解(jie)。

如果(guo)導(dao)購對經(jing)銷商(shang)所經(jing)營的產(chan)品都不(bu)了解，就不(bu)能很好地(di)抓住(zhu)顧客的消(xiao)費需求(qiu)，不(bu)能在顧客心中樹立專家形象。此外，很多經(jing)銷商(shang)對店員(yuan)管理不(bu)到(dao)位，缺(que)少必要(yao)的考核和激勵(li)機制，導(dao)致員(yuan)工積極性不(bu)高，無(wu)法保證(zheng)給(gei)客戶提供細致周到(dao)的服務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷(xiao)(xiao)商除了做好店面的(de)銷(xiao)(xiao)售外，還要維護(hu)好與消(xiao)費者(zhe)之間的(de)關系，樹立良(liang)好的(de)口碑，以(yi)此擴大自(zi)(zi)己(ji)的(de)人(ren)脈(mo)關系，形成龐大的(de)人(ren)脈(mo)網絡，提高自(zi)(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售業績。

6、找出差異化

市場(chang)運作中的銷售賣點決不能孤芳(fang)自賞(shang)、必須與(yu)(yu)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)形成(cheng)參照(zhao)和(he)差異(yi)。在此之(zhi)前，我們還要(yao)認清自己的競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)是(shi)(shi)誰，同行(xing)不等于競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)，只有(you)那些與(yu)(yu)自己的定(ding)位和(he)目標市場(chang)較吻合的才是(shi)(shi)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)。當與(yu)(yu)競(jing)爭品牌(pai)放在一(yi)起，你一(yi)定(ding)要(yao)有(you)自己的獨特優勢，想別人沒(mei)有(you)想過的，說別人沒(mei)有(you)說過的，做(zuo)(zuo)別人沒(mei)有(you)做(zuo)(zuo)過的，這就是(shi)(shi)所(suo)謂的差異(yi)化。