1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企業紛紛下(xia)沉渠(qu)道，搶占三四線市場。這些企業的(de)(de)渠(qu)道下(xia)沉策略，也讓縣(xian)鎮的(de)(de)經(jing)銷商們面(mian)臨抉擇(ze),究(jiu)竟代理哪個(ge)品牌(pai)好！因(yin)此，縣(xian)鎮級經(jing)銷商要時刻為自己(ji)“充電”，增加專業知識(shi)，根(gen)據當地(di)的(de)(de)市場消費水平，理性選擇(ze)適(shi)合當地(di)的(de)(de)代理品牌(pai)。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇(ze)一(yi)個好的專(zhuan)業賣(mai)場與店(dian)面(mian)位置(zhi)，對經(jing)銷商(shang)(shang)的經(jing)營(ying)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。通常情況下，縣(xian)鎮專(zhuan)業的建(jian)材市場非常少(shao)，大多都是臨街商(shang)(shang)鋪。因此，經(jing)銷商(shang)(shang)的店(dian)面(mian)要(yao)選擇(ze)在(zai)人(ren)流密集的商(shang)(shang)業區或(huo)住宅區域。

3、專心做好一個品牌

如今在(zai)縣鎮市場中(zhong)，很多(duo)經(jing)(jing)銷商店(dian)面里的(de)產(chan)品除了衣(yi)柜，還有吊頂、衛(wei)浴(yu)等等，經(jing)(jing)營(ying)產(chan)品繁雜(za)，有的(de)店(dian)面同(tong)檔次的(de)衣(yi)柜產(chan)品，還同(tong)時經(jing)(jing)營(ying)多(duo)個牌(pai)子。這(zhe)樣的(de)建材(cai)店(dian)自(zi)然難以讓(rang)消費者產(chan)生購買信心。

因(yin)此，經(jing)銷商在經(jing)過充分(fen)的(de)前期考察并選(xuan)擇(ze)了某個代理品(pin)牌(pai)后，必須專心經(jing)營好品(pin)牌(pai)。不但要按照廠家的(de)規(gui)定做好店面設計、裝修，還要根據當(dang)地的(de)消費水平，選(xuan)擇(ze)好店面的(de)樣品(pin)，做出合理的(de)報價(jia)。此外，店面的(de)整(zheng)體效果(guo)要給顧客(ke)(ke)帶來與眾(zhong)不同的(de)感(gan)覺，能吸引顧客(ke)(ke)眼球。通(tong)過良好的(de)店面形(xing)象提升產(chan)品(pin)的(de)形(xing)象及品(pin)牌(pai)附加值，從(cong)而提高顧客(ke)(ke)對產(chan)品(pin)的(de)期望值，培養顧客(ke)(ke)的(de)好感(gan)。

4、準確提煉產品賣點

很(hen)多(duo)衣柜(ju)經銷商(shang)都(dou)是銷售(shou)或者生產本(ben)行(xing)出身，在衣柜(ju)經銷商(shang)建立之初都(dou)會(hui)為自己的(de)(de)產品(pin)開(kai)發和(he)設計出很(hen)多(duo)優勢。當(dang)你問及企業的(de)(de)產品(pin)賣點(dian)(dian)時他們會(hui)列出超過十(shi)條，所(suo)以(yi)基本(ben)每個(ge)企業都(dou)有很(hen)多(duo)的(de)(de)產品(pin)賣點(dian)(dian)。而賣點(dian)(dian)多(duo)其實也等于(yu)沒有賣點(dian)(dian)，因(yin)為賣點(dian)(dian)多(duo)了不利(li)于(yu)傳(chuan)播，不利(li)于(yu)培養(yang)自己的(de)(de)核(he)心競(jing)爭(zheng)力，不利(li)于(yu)精準的(de)(de)市場(chang)對接。對于(yu)更多(duo)的(de)(de)企業來說，提(ti)煉產品(pin)賣點(dian)(dian)需要在所(suo)有賣點(dian)(dian)中尋(xun)找出一個(ge)最(zui)能(neng)夠打動市場(chang)的(de)(de)點(dian)(dian)。

5、有專業的導購

而導購(gou)對(dui)(dui)經銷(xiao)商的(de)(de)經營至關(guan)重要(yao)，導購(gou)的(de)(de)每句話都關(guan)系著定單的(de)(de)成功與否。所以，縣鎮的(de)(de)經銷(xiao)商在為自己充電的(de)(de)同時，要(yao)培養(yang)自己的(de)(de)導購(gou)人(ren)員。經銷(xiao)商對(dui)(dui)導購(gou)要(yao)進行(xing)專業培訓，深(shen)入挖掘產(chan)品賣點(dian)，比如產(chan)品的(de)(de)材料、制作工藝、廠家情況(kuang)，還要(yao)對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)產(chan)品特(te)點(dian)有所了(le)解。

如果導購(gou)對經銷(xiao)商所經營的(de)產品都不了解，就(jiu)不能很好(hao)地抓住顧(gu)客的(de)消費需求，不能在(zai)顧(gu)客心中樹立專家形(xing)象(xiang)。此外(wai)，很多經銷(xiao)商對店員(yuan)管理(li)不到(dao)位，缺少必要的(de)考核和(he)激勵(li)機制，導致員(yuan)工(gong)積極性不高，無(wu)法保證給(gei)客戶提供細致周到(dao)的(de)服務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷(xiao)商除了(le)做好店面的(de)銷(xiao)售外(wai)，還要維護好與消費(fei)者之間的(de)關(guan)(guan)系，樹立良好的(de)口(kou)碑，以(yi)此擴大(da)自己的(de)人(ren)脈關(guan)(guan)系，形成龐(pang)大(da)的(de)人(ren)脈網絡，提高自己的(de)銷(xiao)售業績。

6、找出差異化

市場運(yun)作中的銷(xiao)售賣點決不(bu)能孤芳自賞、必須與(yu)競爭對手(shou)(shou)形(xing)成參照(zhao)和差(cha)異(yi)。在此之(zhi)前，我們還要(yao)認清自己的競爭對手(shou)(shou)是誰，同行不(bu)等于(yu)競爭對手(shou)(shou)，只(zhi)有那些與(yu)自己的定位(wei)和目標市場較吻合的才(cai)是競爭對手(shou)(shou)。當與(yu)競爭品(pin)牌放在一起，你(ni)一定要(yao)有自己的獨特優勢，想(xiang)別人(ren)沒(mei)有想(xiang)過的，說別人(ren)沒(mei)有說過的，做別人(ren)沒(mei)有做過的，這就是所謂(wei)的差(cha)異(yi)化。