1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企(qi)業紛紛下沉渠道(dao)，搶(qiang)占三四線(xian)市場。這些企(qi)業的(de)渠道(dao)下沉策(ce)略(lve)，也讓縣鎮(zhen)(zhen)的(de)經銷商們(men)面臨抉擇,究竟代理(li)哪個(ge)品(pin)牌(pai)好！因此(ci)，縣鎮(zhen)(zhen)級經銷商要時刻為自(zi)己“充電(dian)”，增加專業知識(shi)，根(gen)據當地的(de)市場消費水平，理(li)性選擇適合當地的(de)代理(li)品(pin)牌(pai)。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇一(yi)個好的(de)專業(ye)賣場與(yu)店面位置，對經(jing)銷商(shang)的(de)經(jing)營至關重要(yao)。通常(chang)情況(kuang)下，縣鎮專業(ye)的(de)建材市(shi)場非常(chang)少，大多都(dou)是臨街商(shang)鋪。因(yin)此(ci)，經(jing)銷商(shang)的(de)店面要(yao)選擇在人流(liu)密集的(de)商(shang)業(ye)區(qu)或住宅(zhai)區(qu)域。

3、專心做好一個品牌

如(ru)今在縣鎮市場(chang)中，很(hen)多(duo)經銷商(shang)店(dian)面(mian)里的(de)產(chan)品除(chu)了衣柜，還有(you)(you)吊(diao)頂、衛(wei)浴等等，經營產(chan)品繁雜，有(you)(you)的(de)店(dian)面(mian)同(tong)檔次的(de)衣柜產(chan)品，還同(tong)時經營多(duo)個牌(pai)子。這樣的(de)建(jian)材店(dian)自然難(nan)以讓消(xiao)費者產(chan)生購買信心。

因此，經銷商(shang)在經過充(chong)分的(de)前期考(kao)察并選擇(ze)了某個代理品(pin)牌后，必須(xu)專心經營好品(pin)牌。不但要(yao)按照(zhao)廠家的(de)規定做好店面設(she)計、裝修，還要(yao)根據當地(di)的(de)消費水平，選擇(ze)好店面的(de)樣品(pin)，做出合理的(de)報價。此外，店面的(de)整體效果要(yao)給顧(gu)客(ke)(ke)帶來與(yu)眾不同的(de)感(gan)覺，能(neng)吸引顧(gu)客(ke)(ke)眼球(qiu)。通過良好的(de)店面形(xing)象(xiang)提升產品(pin)的(de)形(xing)象(xiang)及品(pin)牌附加值(zhi)，從而提高顧(gu)客(ke)(ke)對產品(pin)的(de)期望值(zhi)，培養(yang)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)好感(gan)。

4、準確提煉產品賣點

很(hen)多衣(yi)柜經銷(xiao)商都是(shi)銷(xiao)售或者生產(chan)本(ben)行出(chu)(chu)身(shen)，在衣(yi)柜經銷(xiao)商建立之初(chu)都會為自(zi)己的(de)(de)產(chan)品開(kai)發和設(she)計出(chu)(chu)很(hen)多優勢。當你問及企(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)品賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)時(shi)他們會列出(chu)(chu)超過(guo)十條，所以基本(ben)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都有(you)很(hen)多的(de)(de)產(chan)品賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)。而賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)多其(qi)實也等(deng)于(yu)沒有(you)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)，因為賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)多了(le)不(bu)利(li)于(yu)傳播，不(bu)利(li)于(yu)培養自(zi)己的(de)(de)核心競(jing)爭力，不(bu)利(li)于(yu)精準的(de)(de)市場對接(jie)。對于(yu)更多的(de)(de)企(qi)業(ye)來說，提煉產(chan)品賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)需要在所有(you)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)中(zhong)尋找出(chu)(chu)一(yi)個(ge)最能(neng)夠打動市場的(de)(de)點(dian)(dian)。

5、有專業的導購

而導(dao)購(gou)對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)經(jing)(jing)營至關重要(yao)(yao)，導(dao)購(gou)的(de)(de)每句話(hua)都(dou)關系著定單(dan)的(de)(de)成功與否。所以，縣鎮的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在為自己充電的(de)(de)同時(shi)，要(yao)(yao)培養(yang)自己的(de)(de)導(dao)購(gou)人員。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)對導(dao)購(gou)要(yao)(yao)進(jin)行(xing)專(zhuan)業培訓(xun)，深入挖掘(jue)產品(pin)賣點(dian)，比如(ru)產品(pin)的(de)(de)材料、制作工藝、廠家(jia)情況，還(huan)要(yao)(yao)對競爭對手的(de)(de)產品(pin)特點(dian)有所了解。

如果導購(gou)對經(jing)銷(xiao)商所經(jing)營的(de)產品都不了解，就不能很(hen)好(hao)地抓住顧客的(de)消費需求(qiu)，不能在(zai)顧客心中樹(shu)立專家(jia)形(xing)象。此外，很(hen)多經(jing)銷(xiao)商對店(dian)員管理不到位，缺少必要的(de)考核和(he)激勵(li)機制(zhi)，導致員工(gong)積(ji)極性不高，無法保證給客戶提供細致周到的(de)服務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷(xiao)商除了做好店(dian)面的(de)銷(xiao)售外，還要維護好與消費(fei)者(zhe)之間的(de)關系，樹立良好的(de)口碑，以此擴大自(zi)己的(de)人脈(mo)(mo)關系，形(xing)成龐大的(de)人脈(mo)(mo)網絡，提高自(zi)己的(de)銷(xiao)售業績。

6、找出差異化

市(shi)場運(yun)作中的(de)(de)銷售賣點決不能孤(gu)芳自(zi)(zi)賞、必須與競爭(zheng)對手形成參(can)照和差異。在此之前(qian)，我們還要認清自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)競爭(zheng)對手是誰(shui)，同行不等(deng)于競爭(zheng)對手，只有(you)(you)那些(xie)與自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)定位和目標市(shi)場較吻(wen)合的(de)(de)才是競爭(zheng)對手。當(dang)與競爭(zheng)品牌放(fang)在一起(qi)，你一定要有(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)獨特優勢，想別人沒有(you)(you)想過(guo)的(de)(de)，說(shuo)別人沒有(you)(you)說(shuo)過(guo)的(de)(de)，做(zuo)別人沒有(you)(you)做(zuo)過(guo)的(de)(de)，這就是所(suo)謂的(de)(de)差異化。