1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)下沉(chen)渠道，搶占三四線市場(chang)。這些企(qi)業(ye)的(de)(de)渠道下沉(chen)策(ce)略(lve)，也讓縣鎮的(de)(de)經銷商(shang)們面臨(lin)抉擇,究(jiu)竟代(dai)理哪(na)個品牌好！因此，縣鎮級經銷商(shang)要時刻為自己“充電”，增加專業(ye)知識，根據當(dang)地(di)(di)的(de)(de)市場(chang)消費水平，理性選擇適合當(dang)地(di)(di)的(de)(de)代(dai)理品牌。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選(xuan)擇(ze)一個(ge)好的(de)專業(ye)賣場與店面(mian)(mian)位置，對經銷商(shang)的(de)經營至(zhi)關重(zhong)要。通(tong)常情況下，縣鎮專業(ye)的(de)建材市場非常少(shao)，大多都(dou)是臨街商(shang)鋪。因此，經銷商(shang)的(de)店面(mian)(mian)要選(xuan)擇(ze)在人流密集(ji)的(de)商(shang)業(ye)區或住宅(zhai)區域。

3、專心做好一個品牌

如今在(zai)縣鎮市場(chang)中，很多經銷商(shang)店(dian)面里的(de)產(chan)(chan)品除了(le)衣(yi)柜，還有吊(diao)頂、衛浴等等，經營產(chan)(chan)品繁雜，有的(de)店(dian)面同檔(dang)次的(de)衣(yi)柜產(chan)(chan)品，還同時經營多個牌(pai)子。這(zhe)樣的(de)建材店(dian)自然難以讓消費者(zhe)產(chan)(chan)生購買信心。

因此(ci)，經銷商在經過充(chong)分(fen)的(de)(de)前(qian)期(qi)考(kao)察并(bing)選擇(ze)了某個代理品(pin)牌后，必須專心經營(ying)好(hao)(hao)品(pin)牌。不但要(yao)按照廠家的(de)(de)規定(ding)做(zuo)好(hao)(hao)店面(mian)設(she)計(ji)、裝(zhuang)修，還(huan)要(yao)根據當地的(de)(de)消費水平，選擇(ze)好(hao)(hao)店面(mian)的(de)(de)樣品(pin)，做(zuo)出合理的(de)(de)報價。此(ci)外，店面(mian)的(de)(de)整體效果要(yao)給顧(gu)(gu)客(ke)帶來與眾不同的(de)(de)感(gan)覺，能吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)眼球。通過良好(hao)(hao)的(de)(de)店面(mian)形(xing)象提升產(chan)品(pin)的(de)(de)形(xing)象及品(pin)牌附加值(zhi)，從而(er)提高顧(gu)(gu)客(ke)對產(chan)品(pin)的(de)(de)期(qi)望值(zhi)，培養顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)好(hao)(hao)感(gan)。

4、準確提煉產品賣點

很多(duo)(duo)衣柜經銷商都是銷售或者(zhe)生產(chan)本行出(chu)身，在衣柜經銷商建(jian)立之初都會(hui)為自己的(de)產(chan)品(pin)開發和設計出(chu)很多(duo)(duo)優勢。當你問(wen)及(ji)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)(dian)時他們(men)會(hui)列出(chu)超過十條，所(suo)以基本每個企(qi)業(ye)都有很多(duo)(duo)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)(dian)。而賣(mai)點(dian)(dian)多(duo)(duo)其實也等于(yu)沒(mei)有賣(mai)點(dian)(dian)，因為賣(mai)點(dian)(dian)多(duo)(duo)了不利(li)(li)于(yu)傳(chuan)播，不利(li)(li)于(yu)培養自己的(de)核心(xin)競爭力，不利(li)(li)于(yu)精準的(de)市場對(dui)接(jie)。對(dui)于(yu)更(geng)多(duo)(duo)的(de)企(qi)業(ye)來說(shuo)，提煉產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)(dian)需要在所(suo)有賣(mai)點(dian)(dian)中尋(xun)找出(chu)一個最能夠打(da)動市場的(de)點(dian)(dian)。

5、有專業的導購

而導(dao)購對(dui)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營至關重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，導(dao)購的(de)每句(ju)話(hua)都關系著定單的(de)成(cheng)功與否。所(suo)以，縣(xian)鎮的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在為自己充電的(de)同時，要(yao)(yao)(yao)培養自己的(de)導(dao)購人員。經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)對(dui)導(dao)購要(yao)(yao)(yao)進行專(zhuan)業培訓，深入挖掘產品賣(mai)點，比如(ru)產品的(de)材料、制(zhi)作工藝、廠家情況，還要(yao)(yao)(yao)對(dui)競爭(zheng)對(dui)手的(de)產品特點有(you)所(suo)了解(jie)。

如果導購對經銷商(shang)所經營的(de)產品(pin)都不(bu)(bu)了解，就不(bu)(bu)能很好(hao)地抓(zhua)住顧客(ke)的(de)消費需(xu)求，不(bu)(bu)能在顧客(ke)心中樹立專家形象。此外，很多經銷商(shang)對店員管理不(bu)(bu)到位，缺少必(bi)要的(de)考(kao)核和激勵機(ji)制，導致員工(gong)積極(ji)性不(bu)(bu)高，無(wu)法保證給客(ke)戶提供細致周到的(de)服務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經(jing)銷(xiao)商除(chu)了做(zuo)好(hao)店面(mian)的銷(xiao)售(shou)外，還(huan)要維護好(hao)與消費者之間的關系(xi)，樹(shu)立良好(hao)的口碑，以此(ci)擴大(da)自(zi)己(ji)的人(ren)(ren)脈關系(xi)，形成龐大(da)的人(ren)(ren)脈網絡(luo)，提高自(zi)己(ji)的銷(xiao)售(shou)業績。

6、找出差異化

市(shi)場運作中的(de)(de)銷售(shou)賣點(dian)決不能孤芳(fang)自賞、必須與(yu)(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)形成參照和(he)差異。在此(ci)之(zhi)前，我們還要(yao)認(ren)清自己(ji)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)是誰，同行(xing)不等于(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)，只有(you)(you)那(nei)些(xie)與(yu)(yu)自己(ji)的(de)(de)定位和(he)目標(biao)市(shi)場較吻(wen)合的(de)(de)才是競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)。當與(yu)(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)品牌放在一起(qi)，你一定要(yao)有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)獨特(te)優(you)勢，想別人(ren)沒有(you)(you)想過(guo)的(de)(de)，說別人(ren)沒有(you)(you)說過(guo)的(de)(de)，做別人(ren)沒有(you)(you)做過(guo)的(de)(de)，這就是所謂的(de)(de)差異化。