一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看(kan)電影(ying)，做(zuo)市(shi)場(chang)營銷活動是很(hen)有必要的(de)，影(ying)院做(zuo)活動的(de)目的(de)主要有三個(ge)：

1、增加票房

做活動是為(wei)了讓觀眾從(cong)沒興趣到產生觀看的欲望，為(wei)影片宣傳造勢，或者通過各(ge)種團(tuan)體(ti)組(zu)織性質的活動，為(wei)某些(xie)影片直接帶(dai)來票房收入。

2、增加人次

通過做活(huo)動，原(yuan)本(ben)一個觀眾過來(lai)看電影(ying)(ying)，結(jie)果來(lai)了一家(jia)人，或來(lai)了一群朋友，這是真正的(de)培(pei)育市場，通過人際之間的(de)傳(chuan)播(bo)，為將(jiang)來(lai)的(de)影(ying)(ying)院人次(ci)保障(zhang)奠定(ding)了基(ji)礎(chu)。甚至可以通過豐富趣味的(de)營銷活(huo)動，培(pei)養(yang)(yang)一批電影(ying)(ying)院的(de)固定(ding)觀眾群，為電影(ying)(ying)院培(pei)養(yang)(yang)大批粉絲。

3、增加影響力

做活動可以進(jin)行(xing)媒(mei)體報道，讓(rang)宣(xuan)傳范圍擴大到(dao)整個(ge)城市，讓(rang)更多的(de)人知(zhi)道影院，知(zhi)道正在放映(ying)的(de)電影，通(tong)過舉辦媒(mei)體感興趣(qu)的(de)活動，也(ye)會拉近影院與媒(mei)體之(zhi)間的(de)親密關系，形成穩定(ding)的(de)合作模式，有助于(yu)影城開(kai)拓媒(mei)體通(tong)路，形成穩定(ding)、長效(xiao)的(de)傳播渠道。

二、電影院可以做哪些活動

電影院做活動的形式有(you)很多(duo)，常見的有(you)以(yi)下(xia)幾種(zhong)：

1、明星見面會、首映式

最常規(gui)，但是最有效果的影(ying)院(yuan)活(huo)動(dong)。只要有明星(xing)到(dao)場，現(xian)場氣氛、觀眾反應、媒體(ti)報道，都能(neng)夠充分調動(dong)起(qi)來，但是現(xian)如今(jin)明星(xing)見面會資源存在著整體(ti)匱(kui)乏(fa)、分布(bu)不均的現(xian)實問題，不可能(neng)全國(guo)各(ge)地的影(ying)院(yuan)都能(neng)夠在一(yi)年(nian)當中舉(ju)辦豐富多彩(cai)的明星(xing)見面會活(huo)動(dong)，從另(ling)外一(yi)個角度上講，物以稀為貴，偶爾一(yi)次的有分量(liang)的明星(xing)見面會，往(wang)往(wang)才能(neng)夠產生真正的轟動(dong)效應。

2、新聞發布會

影院舉辦的(de)較高規(gui)格的(de)市場營銷活動(dong)(dong)，都會(hui)舉辦相應的(de)新聞發布會(hui)，讓媒體在第一時間與活動(dong)(dong)主(zhu)要(yao)人員進行深入溝通，得(de)到(dao)影院市場營銷的(de)豐富(fu)信息。

3、專題報告會

適合(he)上映國(guo)產推薦影(ying)片(pian)時舉辦相關(guan)活動。由(you)于此(ci)類國(guo)產影(ying)片(pian)較(jiao)為正統，內容(rong)往(wang)往(wang)以英雄(xiong)模(mo)范(fan)事跡為主，雖然缺乏商業性(xing)，但往(wang)往(wang)都能得到一些(xie)相關(guan)政(zheng)府機(ji)(ji)關(guan)單位支持，因此(ci)，可以借助契機(ji)(ji)，與相關(guan)機(ji)(ji)關(guan)單位深度合(he)作(zuo)，觀(guan)看(kan)主題影(ying)片(pian)，同時對觀(guan)眾(zhong)進行某些(xie)方面(mian)的(de)現場教(jiao)育，舉辦類似報告(gao)會形式(shi)的(de)正統儀式(shi)，將使組織團體觀(guan)影(ying)的(de)活動取得較(jiao)好效果。

4、媒體放映場

與媒(mei)體充分(fen)溝通的很好的一種方式，讓媒(mei)體在第一時間準(zhun)確把(ba)握(wo)上影(ying)信息，可以(yi)以(yi)此為平臺，與當地媒(mei)體建立長期(qi)穩(wen)定的合作關系。按(an)照管(guan)理，一部新片(pian)大片(pian)上映前，每個城市只能有一家影(ying)院可以(yi)申(shen)請(qing)一場媒(mei)體場。這也是很多影(ying)院競爭的重要資源之(zhi)一。牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)住媒(mei)體場，很多時候也就意味著牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)住了媒(mei)體。

5、觀眾體驗場

與觀(guan)(guan)眾充(chong)分溝通的一種方式，既(ji)可以(yi)作為前期預熱，讓媒體(ti)給以(yi)報道，也可以(yi)調(diao)查體(ti)驗(yan)場觀(guan)(guan)眾反(fan)應，得到(dao)對(dui)影片(pian)(pian)最(zui)準確的市場把(ba)握，及(ji)時(shi)驗(yan)證調(diao)整(zheng)影片(pian)(pian)的宣(xuan)傳推廣(guang)策略(lve)，保證影片(pian)(pian)吸引(yin)準確的觀(guan)(guan)眾群體(ti)。這在(zai)發(fa)行領域(yu)，被稱為“點映”，在(zai)很多(duo)中(zhong)小成本的文藝影片(pian)(pian)中(zhong)，得到(dao)很廣(guang)泛(fan)的運用。

6、影院場地展示

場(chang)地的(de)(de)布(bu)(bu)置，十分重(zhong)要，觀(guan)眾進(jin)入影(ying)(ying)院(yuan)后(hou)，把握影(ying)(ying)片的(de)(de)信息往往通(tong)過場(chang)地布(bu)(bu)置，場(chang)地布(bu)(bu)置可以使(shi)用與影(ying)(ying)片有關的(de)(de)圖(tu)片、實物、模型、仿(fang)真人(ren)物等等多種形式的(de)(de)擺放(fang)，為(wei)觀(guan)眾在影(ying)(ying)院(yuan)大堂創造視覺奇(qi)觀(guan)，充分調動(dong)觀(guan)眾的(de)(de)胃口。

7、場地互動游戲

游戲往往是從電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)相關內容(rong)衍生出來，參與(yu)性(xing)互動性(xing)強(qiang)，可以吸引兒(er)童觀眾和(he)青年觀眾的(de)興(xing)趣，讓大家感(gan)覺不僅僅看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)是一(yi)種放松，來電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院，本(ben)身就(jiu)(jiu)是一(yi)個輕松愉快(kuai)的(de)過程，那樣會會影(ying)(ying)(ying)城招攬更高(gao)的(de)人(ren)氣(qi)，人(ren)氣(qi)旺(wang)了，看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)的(de)人(ren)自(zi)然也就(jiu)(jiu)增加了。往往大堂(tang)寬敞的(de)影(ying)(ying)(ying)院具有操作此類活動的(de)優勢(shi)，可以充分發揮電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院大堂(tang)的(de)作用，把(ba)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院裝點(dian)成為電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)的(de)樂園。

8、戶外宣傳活動

根據各(ge)個影城(cheng)情況(kuang)的(de)(de)不同而定(ding)，利用(yong)一切可(ke)以(yi)利用(yong)的(de)(de)戶外資(zi)源，只要是有利于三個目的(de)(de)的(de)(de)活動(dong)(dong)，影院都可(ke)以(yi)主動(dong)(dong)出擊，把活動(dong)(dong)做好，做大。

9、活動推廣

與媒體、商家充分互動合作，如影院(yuan)活動冠名、贊助、禮品(pin)、宣傳(chuan)logo等(deng)等(deng)服務，在(zai)節省(sheng)活動經費的(de)情(qing)況(kuang)下，也增加(jia)影片(pian)、影院(yuan)的(de)影響力。

10、套票推廣

幾(ji)部電影聯合推廣，或者(zhe)一(yi)部電影同時(shi)出(chu)售幾(ji)張(zhang)票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很(hen)多電影院中廣泛被運用。

11、套餐推廣

在出(chu)售電影(ying)票(piao)的(de)同時，與賣(mai)品(pin)(pin)(pin)相結合(he)，刺激兩方收(shou)入的(de)共同增長，特別適用(yong)于很(hen)多票(piao)房(fang)很(hen)高，但是(shi)賣(mai)品(pin)(pin)(pin)水平一般的(de)影(ying)院(yuan)，通(tong)過聯合(he)促銷，在提(ti)升賣(mai)品(pin)(pin)(pin)的(de)同時，對票(piao)房(fang)提(ti)升也會有(you)促進作(zuo)用(yong)。

12、團體推廣

通過團(tuan)體(ti)客戶(hu)的需要，針(zhen)對性開發市場營銷(xiao)活動，吸(xi)引團(tuan)體(ti)票(piao)(piao)客戶(hu)，直(zhi)接購買大額團(tuan)體(ti)票(piao)(piao)，實現票(piao)(piao)房(fang)的大額增長。這(zhe)點對電影(ying)院來說，一定要轉變(bian)觀(guan)念，與團(tuan)體(ti)客戶(hu)洽(qia)談業務，銷(xiao)售的是一整套(tao)服(fu)務，包括為(wei)客戶(hu)提供(gong)的各(ge)種活動宣傳(chuan)推廣(guang)，而不僅僅是賣電影(ying)票(piao)(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃設計影院市場營銷活(huo)動并(bing)不是一(yi)件簡(jian)單的事，要想(xiang)策劃好(hao)一(yi)個活(huo)動，從思路到方法都要注意：

1、發散策劃思路來源

策劃活動要將發散思(si)維(wei)、減法思(si)維(wei)、整合(he)思(si)維(wei)多(duo)種(zhong)思(si)維(wei)模(mo)式綜合(he)運用，同時(shi)從影片、檔期節日(ri)、社會資源諸多(duo)方(fang)面進(jin)行深入挖掘，從中獲取(qu)策劃市場營銷活動的思(si)路來(lai)源。

2、廣泛嘗試各種活動

影(ying)院可(ke)以多(duo)嘗試(shi)，廣泛(fan)策(ce)劃(hua)，看看到(dao)底哪(na)(na)些(xie)類型的(de)活(huo)動是(shi)直接可(ke)以見(jian)到(dao)明顯票房效果的(de)，哪(na)(na)些(xie)是(shi)有助于增加觀影(ying)人次(ci)的(de)，哪(na)(na)些(xie)是(shi)會廣泛(fan)吸引(yin)媒體的(de)，而(er)哪(na)(na)些(xie)是(shi)沒有用的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來(lai)說，將是無形(xing)的損失。

4、控制活動數量

影(ying)(ying)院的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動舉辦一(yi)定(ding)要根據各個(ge)(ge)影(ying)(ying)院的(de)(de)(de)(de)情況不(bu)同，把握一(yi)個(ge)(ge)度(du)，如果(guo)(guo)影(ying)(ying)院做的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動不(bu)夠，那么只有(you)從(cong)其他渠道了解到影(ying)(ying)片大致內容的(de)(de)(de)(de)觀眾，才會(hui)觀看這部(bu)電(dian)影(ying)(ying)，原本存在的(de)(de)(de)(de)潛在票(piao)房沒有(you)去爭取，那樣(yang)的(de)(de)(de)(de)損失，將(jiang)難以挽回。如果(guo)(guo)影(ying)(ying)院的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動過(guo)于密集(ji)，工作疲于應付，不(bu)能(neng)準確(que)預估能(neng)否產生上述三種效(xiao)果(guo)(guo)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動將(jiang)存在著很(hen)大的(de)(de)(de)(de)人力(li)物力(li)的(de)(de)(de)(de)浪費。