一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影，做市場營銷(xiao)活(huo)動是(shi)很(hen)有(you)必要的(de)，影院做活(huo)動的(de)目的(de)主(zhu)要有(you)三個：

1、增加票房

做活(huo)動是(shi)為了讓觀(guan)眾從沒興(xing)趣到產生觀(guan)看(kan)的(de)欲望，為影片(pian)(pian)宣(xuan)傳造勢，或者通(tong)過各種團體組織性質的(de)活(huo)動，為某(mou)些影片(pian)(pian)直接帶(dai)來(lai)票房收入。

2、增加人次

通過(guo)(guo)做(zuo)活動(dong)，原本一(yi)個觀(guan)眾(zhong)過(guo)(guo)來看(kan)電影(ying)，結果來了(le)(le)一(yi)家人(ren)，或來了(le)(le)一(yi)群朋友，這是(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)培(pei)育市場，通過(guo)(guo)人(ren)際(ji)之間的(de)(de)(de)傳播，為(wei)將來的(de)(de)(de)影(ying)院(yuan)人(ren)次保障奠定了(le)(le)基礎。甚至可以通過(guo)(guo)豐富(fu)趣味的(de)(de)(de)營銷活動(dong)，培(pei)養一(yi)批電影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)固定觀(guan)眾(zhong)群，為(wei)電影(ying)院(yuan)培(pei)養大(da)批粉絲。

3、增加影響力

做活動可以進行媒(mei)(mei)(mei)體(ti)報道，讓宣傳范(fan)圍(wei)擴大到整個城(cheng)市，讓更多的(de)人知道影院，知道正在放映的(de)電影，通過(guo)舉辦(ban)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)感興趣的(de)活動，也會(hui)拉近影院與媒(mei)(mei)(mei)體(ti)之(zhi)間的(de)親密(mi)關系(xi)，形成穩(wen)定(ding)(ding)的(de)合(he)作模(mo)式(shi)，有助于影城(cheng)開拓媒(mei)(mei)(mei)體(ti)通路，形成穩(wen)定(ding)(ding)、長效的(de)傳播渠(qu)道。

二、電影院可以做哪些活動

電影院做活動的(de)形式(shi)有很多，常(chang)見的(de)有以下幾種：

1、明星見面會、首映式

最(zui)常(chang)規(gui)，但是(shi)最(zui)有效果的(de)(de)(de)影院(yuan)活動(dong)。只要有明(ming)星(xing)到場，現(xian)場氣氛、觀眾(zhong)反應(ying)、媒體報道，都能(neng)(neng)(neng)夠充分(fen)調動(dong)起來，但是(shi)現(xian)如(ru)今明(ming)星(xing)見面會資源存在著整體匱乏(fa)、分(fen)布不(bu)(bu)均的(de)(de)(de)現(xian)實問題，不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)全國各地的(de)(de)(de)影院(yuan)都能(neng)(neng)(neng)夠在一年當中舉辦豐富多彩的(de)(de)(de)明(ming)星(xing)見面會活動(dong)，從(cong)另外一個角度上講，物以稀(xi)為貴，偶(ou)爾(er)一次的(de)(de)(de)有分(fen)量(liang)的(de)(de)(de)明(ming)星(xing)見面會，往往才能(neng)(neng)(neng)夠產(chan)生真正的(de)(de)(de)轟動(dong)效應(ying)。

2、新聞發布會

影院(yuan)舉辦的(de)較高規格的(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)活動，都(dou)會舉辦相應的(de)新聞發布會，讓媒體(ti)在(zai)第一(yi)時間與活動主要(yao)人員(yuan)進行深入溝通(tong)，得到(dao)影院(yuan)市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)豐富信息。

3、專題報告會

適(shi)合上映國產推薦影(ying)(ying)片(pian)時(shi)舉辦(ban)相關(guan)活動(dong)。由于(yu)此(ci)類國產影(ying)(ying)片(pian)較(jiao)為正統，內容往(wang)往(wang)以英雄模范事跡為主，雖(sui)然缺乏(fa)商業性，但往(wang)往(wang)都能(neng)得到一些相關(guan)政府機關(guan)單位(wei)支持，因此(ci)，可以借(jie)助契(qi)機，與相關(guan)機關(guan)單位(wei)深度(du)合作，觀看(kan)主題(ti)影(ying)(ying)片(pian)，同(tong)時(shi)對觀眾(zhong)進行(xing)某些方面的現(xian)場(chang)教(jiao)育(yu)，舉辦(ban)類似報告會形式的正統儀式，將使組織(zhi)團(tuan)體(ti)觀影(ying)(ying)的活動(dong)取(qu)得較(jiao)好效果(guo)。

4、媒體放映場

與媒體(ti)充分溝通的很(hen)好的一(yi)(yi)種(zhong)方式，讓(rang)媒體(ti)在第(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)準確把握(wo)上影(ying)(ying)信息(xi)，可(ke)以(yi)以(yi)此為平臺，與當(dang)地媒體(ti)建立長期穩定的合作關系。按照管(guan)理，一(yi)(yi)部新片大片上映前，每個城市只能有一(yi)(yi)家影(ying)(ying)院(yuan)可(ke)以(yi)申(shen)請一(yi)(yi)場媒體(ti)場。這也是很(hen)多影(ying)(ying)院(yuan)競爭的重要資源之一(yi)(yi)。牢(lao)牢(lao)把握(wo)住(zhu)媒體(ti)場，很(hen)多時(shi)候也就意味著(zhu)牢(lao)牢(lao)把握(wo)住(zhu)了(le)媒體(ti)。

5、觀眾體驗場

與觀(guan)眾充分溝通的(de)一種(zhong)方式，既(ji)可(ke)以作為(wei)(wei)前期預熱，讓媒體給以報(bao)道(dao)，也可(ke)以調查體驗(yan)(yan)場觀(guan)眾反應，得到對影(ying)片(pian)最(zui)準(zhun)確(que)的(de)市場把(ba)握，及時驗(yan)(yan)證調整影(ying)片(pian)的(de)宣傳推廣策略，保證影(ying)片(pian)吸引(yin)準(zhun)確(que)的(de)觀(guan)眾群體。這在發行領域(yu)，被(bei)稱為(wei)(wei)“點(dian)映”，在很多中(zhong)小(xiao)成本的(de)文藝(yi)影(ying)片(pian)中(zhong)，得到很廣泛(fan)的(de)運用。

6、影院場地展示

場地的(de)布置，十分重(zhong)要，觀(guan)(guan)眾(zhong)進入影(ying)院后，把握影(ying)片的(de)信息(xi)往往通過場地布置，場地布置可以使用與(yu)影(ying)片有關的(de)圖(tu)片、實物(wu)、模型、仿真人物(wu)等等多種形式的(de)擺(bai)放，為觀(guan)(guan)眾(zhong)在影(ying)院大堂創造視覺奇觀(guan)(guan)，充(chong)分調動觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)胃口。

7、場地互動游戲

游(you)戲往(wang)往(wang)是從電(dian)影(ying)相關(guan)內容衍生出來，參(can)與性互(hu)動(dong)性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓(rang)大(da)(da)家感覺不(bu)僅僅看電(dian)影(ying)是一種放松(song)，來電(dian)影(ying)院，本身就是一個輕松(song)愉(yu)快(kuai)的過程，那(nei)樣(yang)會(hui)會(hui)影(ying)城招攬更高(gao)的人(ren)氣(qi)，人(ren)氣(qi)旺了，看電(dian)影(ying)的人(ren)自然也就增加了。往(wang)往(wang)大(da)(da)堂寬敞的影(ying)院具(ju)有操作此(ci)類活動(dong)的優(you)勢，可以充分(fen)發揮電(dian)影(ying)院大(da)(da)堂的作用，把(ba)電(dian)影(ying)院裝(zhuang)點成(cheng)為電(dian)影(ying)的樂園。

8、戶外宣傳活動

根據各個(ge)影城情況的不同而定，利(li)(li)用一切可以(yi)利(li)(li)用的戶(hu)外資源，只要是(shi)有利(li)(li)于三個(ge)目的的活動，影院都(dou)可以(yi)主(zhu)動出(chu)擊，把活動做好，做大。

9、活動推廣

與媒體、商(shang)家(jia)充分互動(dong)(dong)(dong)合作(zuo)，如影(ying)(ying)(ying)院活動(dong)(dong)(dong)冠(guan)名、贊助、禮(li)品、宣傳logo等等服務，在節(jie)省(sheng)活動(dong)(dong)(dong)經費的情況(kuang)下，也(ye)增加影(ying)(ying)(ying)片、影(ying)(ying)(ying)院的影(ying)(ying)(ying)響(xiang)力。

10、套票推廣

幾部電影(ying)(ying)聯合(he)推(tui)廣，或者一部電影(ying)(ying)同時出售幾張(zhang)票。比如情侶套票，全(quan)家(jia)套票。這種合(he)作模式，在很(hen)多電影(ying)(ying)院中(zhong)廣泛被(bei)運(yun)用。

11、套餐推廣

在出售電影票的(de)(de)(de)同時，與賣品相結(jie)合(he)，刺激兩方收入的(de)(de)(de)共同增長，特別(bie)適用于很(hen)多票房很(hen)高，但(dan)是賣品水平一般的(de)(de)(de)影院，通過聯合(he)促(cu)銷，在提(ti)升(sheng)(sheng)賣品的(de)(de)(de)同時，對(dui)票房提(ti)升(sheng)(sheng)也會有促(cu)進作用。

12、團體推廣

通過團體(ti)客戶的(de)需要，針對性開發市場(chang)營銷活動，吸引(yin)團體(ti)票(piao)(piao)(piao)客戶，直接購買大額(e)團體(ti)票(piao)(piao)(piao)，實現(xian)票(piao)(piao)(piao)房的(de)大額(e)增長(chang)。這點(dian)對電(dian)影(ying)院來說，一定要轉(zhuan)變觀(guan)念，與團體(ti)客戶洽(qia)談業(ye)務，銷售的(de)是一整套(tao)服務，包括為客戶提供的(de)各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電(dian)影(ying)票(piao)(piao)(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃設計影院市(shi)場營銷活(huo)動并不是一(yi)件簡單的事，要(yao)想(xiang)策劃好一(yi)個(ge)活(huo)動，從思(si)路到方(fang)法都(dou)要(yao)注意：

1、發散策劃思路來源

策劃(hua)活(huo)動要將發散思(si)維、減法(fa)思(si)維、整合思(si)維多(duo)種思(si)維模式(shi)綜合運用，同(tong)時從(cong)影(ying)片、檔期節日、社會(hui)資(zi)源諸多(duo)方面進行深入(ru)挖掘，從(cong)中(zhong)獲取策劃(hua)市(shi)場營銷活(huo)動的思(si)路來源。

2、廣泛嘗試各種活動

影院可以多嘗試，廣(guang)(guang)泛策劃(hua)，看(kan)看(kan)到底哪些(xie)類型(xing)的活動是(shi)直接可以見(jian)到明(ming)顯票房效果(guo)的，哪些(xie)是(shi)有(you)助于增加(jia)觀(guan)影人次的，哪些(xie)是(shi)會廣(guang)(guang)泛吸(xi)引媒體(ti)的，而哪些(xie)是(shi)沒(mei)有(you)用的。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將(jiang)是無形的損失。

4、控制活動數量

影(ying)院的(de)(de)活(huo)動舉辦一(yi)定(ding)要根據各個影(ying)院的(de)(de)情況(kuang)不(bu)同(tong)，把握一(yi)個度(du)，如果影(ying)院做的(de)(de)活(huo)動不(bu)夠，那么只有從其他(ta)渠道了(le)解到影(ying)片大致內容的(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)，才會觀(guan)(guan)看這部電影(ying)，原本存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)潛在(zai)(zai)票房沒(mei)有去爭取(qu)，那樣的(de)(de)損失，將難以挽回。如果影(ying)院的(de)(de)活(huo)動過于密集，工作疲于應付，不(bu)能準確預(yu)估能否產生(sheng)上(shang)述(shu)三種效(xiao)果，這樣的(de)(de)活(huo)動將存(cun)在(zai)(zai)著很(hen)大的(de)(de)人(ren)力(li)物力(li)的(de)(de)浪費。