一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影，做市(shi)場營銷活動是很(hen)有必要的(de)(de)，影院(yuan)做活動的(de)(de)目(mu)的(de)(de)主(zhu)要有三個：

1、增加票房

做活(huo)(huo)動(dong)是為了(le)讓觀(guan)眾從沒興趣到產生觀(guan)看(kan)的欲望，為影(ying)片(pian)宣傳造勢，或者通過各種(zhong)團體組織(zhi)性質(zhi)的活(huo)(huo)動(dong)，為某些影(ying)片(pian)直接帶來票房收入。

2、增加人次

通(tong)(tong)過做活動，原本一(yi)個觀眾過來(lai)看電影(ying)，結果來(lai)了一(yi)家人(ren)，或來(lai)了一(yi)群朋(peng)友(you)，這是(shi)真正的(de)培育市場，通(tong)(tong)過人(ren)際之(zhi)間(jian)的(de)傳(chuan)播，為將來(lai)的(de)影(ying)院(yuan)人(ren)次保障奠定了基礎。甚至(zhi)可(ke)以通(tong)(tong)過豐富趣味的(de)營銷活動，培養一(yi)批(pi)電影(ying)院(yuan)的(de)固(gu)定觀眾群，為電影(ying)院(yuan)培養大(da)批(pi)粉絲。

3、增加影響力

做活動可以進行媒(mei)體(ti)報道，讓(rang)宣傳(chuan)范圍(wei)擴大到整(zheng)個城市(shi)，讓(rang)更多的(de)(de)人(ren)知(zhi)道影(ying)院，知(zhi)道正在放映的(de)(de)電(dian)影(ying)，通過舉(ju)辦媒(mei)體(ti)感興趣(qu)的(de)(de)活動，也會(hui)拉(la)近影(ying)院與媒(mei)體(ti)之間的(de)(de)親(qin)密關系，形成穩定(ding)的(de)(de)合作模(mo)式(shi)，有助于(yu)影(ying)城開拓媒(mei)體(ti)通路，形成穩定(ding)、長(chang)效(xiao)的(de)(de)傳(chuan)播渠道。

二、電影院可以做哪些活動

電影(ying)院做活動的形式有很多，常見(jian)的有以下(xia)幾種：

1、明星見面會、首映式

最常規，但是(shi)最有效果(guo)的(de)(de)(de)影(ying)(ying)院活動。只要有明(ming)(ming)星(xing)到(dao)場(chang)，現場(chang)氣氛、觀眾反應(ying)、媒體(ti)報(bao)道，都(dou)能(neng)夠充分調動起來，但是(shi)現如今(jin)明(ming)(ming)星(xing)見面(mian)會資源存在(zai)著整體(ti)匱乏、分布不均的(de)(de)(de)現實(shi)問題，不可能(neng)全國各地的(de)(de)(de)影(ying)(ying)院都(dou)能(neng)夠在(zai)一(yi)(yi)年當中(zhong)舉辦(ban)豐富(fu)多彩的(de)(de)(de)明(ming)(ming)星(xing)見面(mian)會活動，從另外一(yi)(yi)個角(jiao)度上講，物以稀為貴，偶爾一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)有分量的(de)(de)(de)明(ming)(ming)星(xing)見面(mian)會，往往才能(neng)夠產生真正的(de)(de)(de)轟動效應(ying)。

2、新聞發布會

影(ying)院(yuan)(yuan)舉辦的較高規(gui)格的市(shi)場營銷活動(dong)，都(dou)會(hui)舉辦相應的新(xin)聞發布會(hui)，讓媒體在第(di)一時間與活動(dong)主要人員(yuan)進(jin)行深入(ru)溝通，得到影(ying)院(yuan)(yuan)市(shi)場營銷的豐(feng)富信(xin)息。

3、專題報告會

適合上映國(guo)(guo)產推薦(jian)影(ying)片時舉辦(ban)相關(guan)活動。由于(yu)此(ci)(ci)類國(guo)(guo)產影(ying)片較(jiao)為(wei)正統，內容往往以(yi)英雄模范(fan)事跡為(wei)主，雖然缺乏商業性，但往往都能(neng)得到一些(xie)(xie)相關(guan)政府機(ji)關(guan)單位(wei)(wei)支(zhi)持(chi)，因(yin)此(ci)(ci)，可以(yi)借(jie)助契(qi)機(ji)，與(yu)相關(guan)機(ji)關(guan)單位(wei)(wei)深度合作，觀看(kan)主題影(ying)片，同時對觀眾進行(xing)某些(xie)(xie)方面的現場教育(yu)，舉辦(ban)類似報告會形式的正統儀式，將(jiang)使組織團體(ti)觀影(ying)的活動取得較(jiao)好效果。

4、媒體放映場

與媒(mei)(mei)體(ti)充分溝通的(de)(de)很(hen)好(hao)的(de)(de)一種方式，讓媒(mei)(mei)體(ti)在第一時間準確把握上影(ying)信息，可以(yi)以(yi)此為平(ping)臺，與當地媒(mei)(mei)體(ti)建立長期穩定的(de)(de)合(he)作關(guan)系。按照管理(li)，一部新片(pian)大片(pian)上映(ying)前，每個城(cheng)市只能有一家影(ying)院(yuan)可以(yi)申請一場媒(mei)(mei)體(ti)場。這(zhe)也(ye)是很(hen)多(duo)影(ying)院(yuan)競爭的(de)(de)重要資源之一。牢牢把握住媒(mei)(mei)體(ti)場，很(hen)多(duo)時候也(ye)就(jiu)意味著(zhu)牢牢把握住了媒(mei)(mei)體(ti)。

5、觀眾體驗場

與(yu)觀(guan)眾(zhong)充分溝(gou)通的(de)一(yi)種方式，既(ji)可以(yi)作為(wei)前期預熱，讓(rang)媒體(ti)(ti)給以(yi)報(bao)道(dao)，也可以(yi)調查體(ti)(ti)驗場觀(guan)眾(zhong)反應，得(de)到(dao)對(dui)影(ying)片最準(zhun)確的(de)市場把握，及(ji)時驗證(zheng)調整影(ying)片的(de)宣傳推廣策(ce)略，保(bao)證(zheng)影(ying)片吸引準(zhun)確的(de)觀(guan)眾(zhong)群體(ti)(ti)。這在發行領域，被(bei)稱為(wei)“點映(ying)”，在很(hen)多中(zhong)小成本的(de)文藝(yi)影(ying)片中(zhong)，得(de)到(dao)很(hen)廣泛的(de)運用。

6、影院場地展示

場(chang)地(di)的(de)(de)布置(zhi)，十分重要(yao)，觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)進入影(ying)院(yuan)后，把握影(ying)片的(de)(de)信息往往通過場(chang)地(di)布置(zhi)，場(chang)地(di)布置(zhi)可以使用與影(ying)片有關的(de)(de)圖片、實物、模型、仿真人物等(deng)(deng)等(deng)(deng)多種形式的(de)(de)擺放，為觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)在影(ying)院(yuan)大堂創(chuang)造視覺奇(qi)觀(guan)，充分調動觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)胃(wei)口。

7、場地互動游戲

游(you)戲往往是從電(dian)(dian)(dian)影(ying)相關內容衍生出來(lai)(lai)，參(can)與性互動性強(qiang)，可以吸引(yin)兒童觀(guan)眾和青年觀(guan)眾的(de)(de)興趣(qu)，讓大(da)家感覺不僅僅看(kan)(kan)電(dian)(dian)(dian)影(ying)是一種放松(song)，來(lai)(lai)電(dian)(dian)(dian)影(ying)院(yuan)，本身就是一個輕(qing)松(song)愉快的(de)(de)過程，那樣會(hui)會(hui)影(ying)城招(zhao)攬(lan)更高(gao)的(de)(de)人氣，人氣旺(wang)了，看(kan)(kan)電(dian)(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)人自然也就增加了。往往大(da)堂(tang)寬(kuan)敞的(de)(de)影(ying)院(yuan)具有操作此類活動的(de)(de)優勢，可以充分發揮(hui)電(dian)(dian)(dian)影(ying)院(yuan)大(da)堂(tang)的(de)(de)作用，把(ba)電(dian)(dian)(dian)影(ying)院(yuan)裝點成為電(dian)(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)樂園。

8、戶外宣傳活動

根據各個影城(cheng)情(qing)況的不(bu)同而定，利(li)用(yong)一切可以利(li)用(yong)的戶外資源，只要是有利(li)于三(san)個目的的活動(dong)，影院都可以主動(dong)出擊，把活動(dong)做(zuo)好，做(zuo)大。

9、活動推廣

與媒體、商家充(chong)分互動(dong)合(he)作，如影院(yuan)活(huo)動(dong)冠名、贊助、禮品、宣傳(chuan)logo等(deng)等(deng)服務(wu)，在節(jie)省活(huo)動(dong)經費的情況(kuang)下，也(ye)增加影片、影院(yuan)的影響力。

10、套票推廣

幾部(bu)電(dian)影(ying)聯(lian)合推廣，或者一部(bu)電(dian)影(ying)同時出(chu)售(shou)幾張票。比如(ru)情(qing)侶(lv)套(tao)票，全(quan)家套(tao)票。這種合作模(mo)式，在很(hen)多電(dian)影(ying)院中廣泛(fan)被運用(yong)。

11、套餐推廣

在(zai)出售電影(ying)票(piao)的同時(shi)，與賣(mai)品相結合，刺激(ji)兩方(fang)收入的共同增長，特(te)別適用(yong)于很多票(piao)房(fang)很高，但是(shi)賣(mai)品水平一般的影(ying)院(yuan)，通過聯合促(cu)銷，在(zai)提升(sheng)賣(mai)品的同時(shi)，對(dui)票(piao)房(fang)提升(sheng)也會(hui)有促(cu)進作用(yong)。

12、團體推廣

通(tong)過團(tuan)體(ti)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)要，針對性開發市場營銷(xiao)活(huo)動，吸(xi)引團(tuan)體(ti)票客(ke)戶(hu)，直接購買大額團(tuan)體(ti)票，實現票房的(de)大額增長。這點對電(dian)(dian)影院來說，一定(ding)要轉變觀念(nian)，與團(tuan)體(ti)客(ke)戶(hu)洽談(tan)業務，銷(xiao)售的(de)是一整套(tao)服務，包括為客(ke)戶(hu)提供(gong)的(de)各種(zhong)活(huo)動宣傳推廣，而不僅僅是賣電(dian)(dian)影票。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃設計影院市(shi)場(chang)營銷活動并不是一(yi)(yi)件簡單的事，要想策劃好一(yi)(yi)個活動，從(cong)思路到方法(fa)都要注意：

1、發散策劃思路來源

策劃(hua)活動要將發散思(si)(si)(si)(si)維(wei)、減法思(si)(si)(si)(si)維(wei)、整(zheng)合(he)思(si)(si)(si)(si)維(wei)多(duo)種思(si)(si)(si)(si)維(wei)模式綜合(he)運(yun)用(yong)，同(tong)時從(cong)影片、檔期(qi)節日、社會資(zi)源諸多(duo)方面進行深入挖掘，從(cong)中獲取策劃(hua)市場(chang)營銷活動的思(si)(si)(si)(si)路來源。

2、廣泛嘗試各種活動

影(ying)(ying)院可以多嘗(chang)試，廣(guang)泛(fan)策劃，看看到底哪(na)些類(lei)型的活動(dong)是(shi)直接可以見(jian)到明顯票房效果的，哪(na)些是(shi)有助于增加觀影(ying)(ying)人次(ci)的，哪(na)些是(shi)會廣(guang)泛(fan)吸(xi)引媒體的，而哪(na)些是(shi)沒有用(yong)的。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說(shuo)，將是無形的(de)損失。

4、控制活動數量

影(ying)院(yuan)的(de)活(huo)動舉辦一(yi)定要根據各個影(ying)院(yuan)的(de)情況不(bu)同，把握(wo)一(yi)個度，如果(guo)影(ying)院(yuan)做的(de)活(huo)動不(bu)夠(gou)，那(nei)(nei)么(me)只有從其(qi)他(ta)渠道了解到(dao)影(ying)片大致內容的(de)觀眾，才會觀看(kan)這部電影(ying)，原本存(cun)在(zai)的(de)潛(qian)在(zai)票房沒有去爭取，那(nei)(nei)樣(yang)(yang)的(de)損失(shi)，將(jiang)難以挽(wan)回。如果(guo)影(ying)院(yuan)的(de)活(huo)動過(guo)于密集，工(gong)作(zuo)疲于應付，不(bu)能準確預估(gu)能否(fou)產生上述三種(zhong)效(xiao)果(guo)，這樣(yang)(yang)的(de)活(huo)動將(jiang)存(cun)在(zai)著很(hen)大的(de)人(ren)力物力的(de)浪費(fei)。