一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影(ying)，做市場營銷活動是很有(you)必要(yao)的，影(ying)院做活動的目的主要(yao)有(you)三個：

1、增加票房

做活動是為(wei)了讓觀眾從沒興趣(qu)到(dao)產生觀看(kan)的欲望，為(wei)影片宣(xuan)傳造勢，或(huo)者(zhe)通過各(ge)種團體組織性質的活動，為(wei)某些(xie)影片直接帶來票(piao)房(fang)收入。

2、增加人次

通過做活動，原本一個觀(guan)眾過來(lai)看(kan)電影，結果(guo)來(lai)了一家(jia)人，或(huo)來(lai)了一群朋友，這是真正的(de)(de)培育市(shi)場，通過人際(ji)之間的(de)(de)傳播，為(wei)將來(lai)的(de)(de)影院(yuan)人次保(bao)障(zhang)奠定(ding)了基礎。甚至可以(yi)通過豐富趣味的(de)(de)營銷(xiao)活動，培養(yang)一批(pi)電影院(yuan)的(de)(de)固定(ding)觀(guan)眾群，為(wei)電影院(yuan)培養(yang)大批(pi)粉絲。

3、增加影響力

做活動可以進行媒(mei)體報(bao)道(dao)，讓宣傳范圍擴大到整(zheng)個城市(shi)，讓更多的(de)(de)人知(zhi)道(dao)影(ying)(ying)院(yuan)，知(zhi)道(dao)正在放(fang)映的(de)(de)電影(ying)(ying)，通過舉辦媒(mei)體感興趣(qu)的(de)(de)活動，也會(hui)拉(la)近影(ying)(ying)院(yuan)與(yu)媒(mei)體之間的(de)(de)親密(mi)關系，形成(cheng)穩(wen)定(ding)的(de)(de)合作模式，有助于(yu)影(ying)(ying)城開拓媒(mei)體通路，形成(cheng)穩(wen)定(ding)、長效的(de)(de)傳播渠道(dao)。

二、電影院可以做哪些活動

電(dian)影(ying)院做活(huo)動的(de)(de)形式有很(hen)多，常見的(de)(de)有以下幾(ji)種(zhong)：

1、明星見面會、首映式

最(zui)常規，但(dan)是(shi)最(zui)有(you)效果的(de)(de)影(ying)院活動(dong)。只要(yao)有(you)明(ming)(ming)星到場(chang)，現(xian)場(chang)氣氛、觀眾反應、媒體報(bao)道，都能(neng)夠(gou)充分(fen)調(diao)動(dong)起來(lai)，但(dan)是(shi)現(xian)如今明(ming)(ming)星見(jian)面會資源存(cun)在著整(zheng)體匱乏、分(fen)布不(bu)均的(de)(de)現(xian)實問題，不(bu)可能(neng)全國各地(di)的(de)(de)影(ying)院都能(neng)夠(gou)在一年當(dang)中舉辦豐富多彩的(de)(de)明(ming)(ming)星見(jian)面會活動(dong)，從(cong)另外一個角(jiao)度上講，物(wu)以(yi)稀為(wei)貴，偶(ou)爾一次的(de)(de)有(you)分(fen)量(liang)的(de)(de)明(ming)(ming)星見(jian)面會，往(wang)往(wang)才能(neng)夠(gou)產生真(zhen)正的(de)(de)轟動(dong)效應。

2、新聞發布會

影院舉辦(ban)的(de)較高(gao)規(gui)格的(de)市場營銷活動(dong)，都會舉辦(ban)相應的(de)新聞(wen)發布會，讓媒體在(zai)第一時間與活動(dong)主要人(ren)員進行深入溝通，得到影院市場營銷的(de)豐富(fu)信息。

3、專題報告會

適合上映國產(chan)推(tui)薦影片(pian)時舉辦相關活(huo)動(dong)。由于此(ci)類國產(chan)影片(pian)較(jiao)為(wei)正統，內容(rong)往(wang)往(wang)以英雄模范(fan)事跡(ji)為(wei)主，雖然缺乏商(shang)業(ye)性，但往(wang)往(wang)都(dou)能得(de)到(dao)一(yi)些相關政府機關單位支持，因此(ci)，可以借助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題(ti)影片(pian)，同(tong)時對觀眾進行某些方面的(de)現場教育，舉辦類似報告會形式的(de)正統儀(yi)式，將(jiang)使組織團體觀影的(de)活(huo)動(dong)取得(de)較(jiao)好效果。

4、媒體放映場

與(yu)媒(mei)體(ti)(ti)充分(fen)溝通的(de)很(hen)好的(de)一種方式，讓媒(mei)體(ti)(ti)在第一時間準(zhun)確把(ba)握(wo)上影(ying)(ying)信息(xi)，可(ke)以以此為(wei)平臺(tai)，與(yu)當地媒(mei)體(ti)(ti)建立長期(qi)穩(wen)定(ding)的(de)合作關系(xi)。按照(zhao)管理，一部新(xin)片大片上映前(qian)，每個城市只能有一家影(ying)(ying)院可(ke)以申請一場(chang)媒(mei)體(ti)(ti)場(chang)。這也是很(hen)多(duo)影(ying)(ying)院競爭(zheng)的(de)重要資源(yuan)之一。牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)住媒(mei)體(ti)(ti)場(chang)，很(hen)多(duo)時候也就(jiu)意味著牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)住了媒(mei)體(ti)(ti)。

5、觀眾體驗場

與觀(guan)眾(zhong)充分溝通的(de)一種方式，既(ji)可以(yi)作為(wei)前期預(yu)熱，讓媒(mei)體給以(yi)報道(dao)，也(ye)可以(yi)調查體驗(yan)場(chang)觀(guan)眾(zhong)反(fan)應，得到對影片(pian)最(zui)準確的(de)市(shi)場(chang)把握，及(ji)時驗(yan)證調整影片(pian)的(de)宣傳推廣策略，保證影片(pian)吸(xi)引準確的(de)觀(guan)眾(zhong)群體。這在(zai)發(fa)行領域，被稱為(wei)“點映”，在(zai)很多中(zhong)小成本的(de)文藝(yi)影片(pian)中(zhong)，得到很廣泛的(de)運用(yong)。

6、影院場地展示

場(chang)地的(de)布(bu)置，十分(fen)重要(yao)，觀(guan)(guan)眾進(jin)入影院(yuan)后(hou)，把(ba)握影片(pian)的(de)信息(xi)往往通過場(chang)地布(bu)置，場(chang)地布(bu)置可以使用與(yu)影片(pian)有關(guan)的(de)圖片(pian)、實物(wu)、模型、仿真人物(wu)等等多種形式的(de)擺放(fang)，為觀(guan)(guan)眾在影院(yuan)大堂創造視覺奇(qi)觀(guan)(guan)，充分(fen)調動觀(guan)(guan)眾的(de)胃(wei)口。

7、場地互動游戲

游(you)戲往往是從電(dian)(dian)影(ying)(ying)相關內容衍生出來(lai)，參與性(xing)互動性(xing)強(qiang)，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的(de)興趣，讓大(da)家感覺不僅僅看(kan)電(dian)(dian)影(ying)(ying)是一種放松，來(lai)電(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)，本身就(jiu)是一個(ge)輕松愉快的(de)過(guo)程，那樣會會影(ying)(ying)城招攬更(geng)高的(de)人氣(qi)，人氣(qi)旺(wang)了(le)(le)，看(kan)電(dian)(dian)影(ying)(ying)的(de)人自然也(ye)就(jiu)增加了(le)(le)。往往大(da)堂寬敞的(de)影(ying)(ying)院(yuan)具有操作此類活動的(de)優勢，可以充分發揮(hui)電(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)大(da)堂的(de)作用，把電(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)裝點成為電(dian)(dian)影(ying)(ying)的(de)樂園(yuan)。

8、戶外宣傳活動

根據各(ge)個(ge)影(ying)城情況的不同而(er)定，利用(yong)一切(qie)可以利用(yong)的戶(hu)外資源，只要是有利于三個(ge)目的的活動，影(ying)院都(dou)可以主動出擊，把活動做(zuo)好，做(zuo)大。

9、活動推廣

與媒體、商家(jia)充分互動合作，如(ru)影(ying)院(yuan)活(huo)動冠名、贊(zan)助、禮品、宣傳logo等等服務(wu)，在節省活(huo)動經費(fei)的(de)情況下，也(ye)增加(jia)影(ying)片、影(ying)院(yuan)的(de)影(ying)響力。

10、套票推廣

幾部電影(ying)(ying)聯合推廣(guang)，或(huo)者一(yi)部電影(ying)(ying)同時出售幾張票。比(bi)如情侶套(tao)票，全家套(tao)票。這(zhe)種合作(zuo)模式，在(zai)很多電影(ying)(ying)院(yuan)中廣(guang)泛被運(yun)用(yong)。

11、套餐推廣

在(zai)出售電影(ying)票(piao)(piao)的同(tong)時，與賣品相結合，刺(ci)激兩方收入的共同(tong)增長，特別適用(yong)于(yu)很多票(piao)(piao)房很高，但是賣品水平一(yi)般的影(ying)院，通過聯(lian)合促(cu)銷，在(zai)提(ti)升(sheng)賣品的同(tong)時，對票(piao)(piao)房提(ti)升(sheng)也會(hui)有(you)促(cu)進作(zuo)用(yong)。

12、團體推廣

通過團(tuan)體(ti)客(ke)戶的需要，針對性開(kai)發(fa)市場(chang)營(ying)銷活動(dong)，吸引團(tuan)體(ti)票客(ke)戶，直接購(gou)買(mai)大(da)額團(tuan)體(ti)票，實現(xian)票房的大(da)額增長。這點對電(dian)影(ying)院來說，一定(ding)要轉變觀(guan)念，與團(tuan)體(ti)客(ke)戶洽談業(ye)務(wu)，銷售的是一整套服(fu)務(wu)，包括(kuo)為客(ke)戶提供(gong)的各種活動(dong)宣(xuan)傳推(tui)廣，而不僅(jin)僅(jin)是賣電(dian)影(ying)票。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃(hua)設計影院市場營銷活(huo)動并不是一件(jian)簡單的事，要想策劃(hua)好(hao)一個活(huo)動，從思路到方法都(dou)要注意：

1、發散策劃思路來源

策劃活動要將發散思(si)維(wei)、減法思(si)維(wei)、整合(he)思(si)維(wei)多(duo)種思(si)維(wei)模式綜合(he)運用(yong)，同時從(cong)影(ying)片、檔期節日、社(she)會(hui)資(zi)源諸(zhu)多(duo)方面進行深入挖掘，從(cong)中(zhong)獲(huo)取策劃市場(chang)營銷活動的思(si)路來(lai)源。

2、廣泛嘗試各種活動

影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底(di)哪(na)(na)些(xie)類型的(de)活(huo)動是(shi)直接可以見到明顯票(piao)房效果的(de)，哪(na)(na)些(xie)是(shi)有助于增加觀影人(ren)次的(de)，哪(na)(na)些(xie)是(shi)會廣泛吸(xi)引媒體(ti)的(de)，而哪(na)(na)些(xie)是(shi)沒有用的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無(wu)形的損失。

4、控制活動數量

影院(yuan)的(de)活動(dong)舉辦一定要根(gen)據(ju)各個(ge)影院(yuan)的(de)情況不(bu)同(tong)，把握一個(ge)度(du)，如(ru)果影院(yuan)做的(de)活動(dong)不(bu)夠(gou)，那(nei)么只有(you)從其他渠道了解到影片(pian)大致(zhi)內(nei)容的(de)觀(guan)眾，才會(hui)觀(guan)看這部(bu)電影，原本存在的(de)潛(qian)在票房沒有(you)去(qu)爭取，那(nei)樣(yang)(yang)的(de)損失，將難以挽回(hui)。如(ru)果影院(yuan)的(de)活動(dong)過(guo)于密集，工作疲于應付，不(bu)能(neng)準確預(yu)估能(neng)否(fou)產生上述三種效果，這樣(yang)(yang)的(de)活動(dong)將存在著很大的(de)人力(li)物力(li)的(de)浪費。