一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影，做市(shi)場營銷活動是很有必要的(de)，影院做活動的(de)目的(de)主(zhu)要有三個：

1、增加票房

做活動是為(wei)了(le)讓觀(guan)眾從沒(mei)興(xing)趣(qu)到(dao)產生觀(guan)看的欲(yu)望，為(wei)影片宣傳造勢，或(huo)者通過各種團體組(zu)織性質的活動，為(wei)某些影片直(zhi)接帶來票房收入(ru)。

2、增加人次

通過(guo)(guo)做(zuo)活(huo)動，原(yuan)本一(yi)個觀眾過(guo)(guo)來看(kan)電影(ying)，結(jie)果(guo)來了一(yi)家人(ren)，或來了一(yi)群朋友，這是真正(zheng)的(de)(de)培育市場，通過(guo)(guo)人(ren)際(ji)之間的(de)(de)傳(chuan)播，為將來的(de)(de)影(ying)院(yuan)人(ren)次保障奠定了基礎。甚至可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)豐富趣味的(de)(de)營銷(xiao)活(huo)動，培養(yang)(yang)一(yi)批電影(ying)院(yuan)的(de)(de)固定觀眾群，為電影(ying)院(yuan)培養(yang)(yang)大批粉絲。

3、增加影響力

做活(huo)動(dong)(dong)可以進行媒體(ti)(ti)報道(dao)，讓(rang)宣傳范圍(wei)擴大到整(zheng)個城市，讓(rang)更多(duo)的(de)人知(zhi)(zhi)道(dao)影(ying)院(yuan)，知(zhi)(zhi)道(dao)正(zheng)在放映的(de)電影(ying)，通過舉辦媒體(ti)(ti)感興(xing)趣的(de)活(huo)動(dong)(dong)，也會(hui)拉近(jin)影(ying)院(yuan)與媒體(ti)(ti)之間(jian)的(de)親(qin)密關系，形成穩(wen)定的(de)合作模(mo)式(shi)，有(you)助(zhu)于(yu)影(ying)城開拓媒體(ti)(ti)通路，形成穩(wen)定、長(chang)效(xiao)的(de)傳播渠道(dao)。

二、電影院可以做哪些活動

電影院做活(huo)動的(de)形式有(you)很多(duo)，常見的(de)有(you)以下幾種(zhong)：

1、明星見面會、首映式

最(zui)常規(gui)，但是最(zui)有效果(guo)的影(ying)院活(huo)動(dong)。只(zhi)要有明星(xing)到場(chang)，現(xian)(xian)場(chang)氣氛、觀(guan)眾(zhong)反(fan)應(ying)、媒體(ti)報道(dao)，都能(neng)(neng)夠充分調動(dong)起來，但是現(xian)(xian)如今明星(xing)見面會資源(yuan)存在著整(zheng)體(ti)匱乏、分布不(bu)均的現(xian)(xian)實問題，不(bu)可(ke)能(neng)(neng)全(quan)國各地的影(ying)院都能(neng)(neng)夠在一(yi)年當中舉辦豐(feng)富多彩(cai)的明星(xing)見面會活(huo)動(dong)，從(cong)另外一(yi)個角(jiao)度上(shang)講，物以(yi)稀為貴，偶爾一(yi)次的有分量的明星(xing)見面會，往往才能(neng)(neng)夠產生(sheng)真正(zheng)的轟動(dong)效應(ying)。

2、新聞發布會

影院(yuan)舉辦的(de)(de)較高規格的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷活動(dong)，都會舉辦相應的(de)(de)新(xin)聞發布會，讓媒(mei)體在第一時間與(yu)活動(dong)主(zhu)要(yao)人(ren)員(yuan)進行深(shen)入(ru)溝通，得到影院(yuan)市(shi)場營(ying)銷的(de)(de)豐富信息。

3、專題報告會

適(shi)合上映國(guo)產推薦影(ying)片時(shi)舉(ju)辦相關(guan)活動。由于(yu)此(ci)類國(guo)產影(ying)片較為(wei)(wei)正統，內容往往以(yi)英(ying)雄模范事跡為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，雖然缺乏商業性，但往往都能(neng)得到一(yi)些相關(guan)政府(fu)機關(guan)單(dan)(dan)位(wei)支持，因(yin)此(ci)，可以(yi)借助契機，與相關(guan)機關(guan)單(dan)(dan)位(wei)深度(du)合作，觀(guan)(guan)看主(zhu)(zhu)題(ti)影(ying)片，同時(shi)對觀(guan)(guan)眾進行(xing)某(mou)些方面的現場教育，舉(ju)辦類似報告會形(xing)式的正統儀式，將使(shi)組(zu)織(zhi)團體觀(guan)(guan)影(ying)的活動取(qu)得較好效果。

4、媒體放映場

與(yu)媒(mei)(mei)(mei)體充分溝通(tong)的很(hen)好的一(yi)種(zhong)方式(shi)，讓媒(mei)(mei)(mei)體在第一(yi)時(shi)間(jian)準(zhun)確把握(wo)上影(ying)(ying)信息，可以以此(ci)為平臺(tai)，與(yu)當(dang)地(di)媒(mei)(mei)(mei)體建立長期穩定的合作關系(xi)。按照管理，一(yi)部新片(pian)(pian)大片(pian)(pian)上映前，每(mei)個城(cheng)市只能有(you)一(yi)家影(ying)(ying)院可以申請一(yi)場媒(mei)(mei)(mei)體場。這也(ye)是很(hen)多(duo)影(ying)(ying)院競爭的重要資源之一(yi)。牢(lao)牢(lao)把握(wo)住(zhu)媒(mei)(mei)(mei)體場，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)也(ye)就意味著牢(lao)牢(lao)把握(wo)住(zhu)了媒(mei)(mei)(mei)體。

5、觀眾體驗場

與觀(guan)(guan)眾充分溝通的(de)一種方式，既可(ke)(ke)以作為前(qian)期預熱，讓媒(mei)體給以報道，也(ye)可(ke)(ke)以調(diao)(diao)查體驗場觀(guan)(guan)眾反應，得到對影片最準確(que)的(de)市場把握，及時(shi)驗證調(diao)(diao)整影片的(de)宣傳(chuan)推廣策略(lve)，保證影片吸引準確(que)的(de)觀(guan)(guan)眾群體。這(zhe)在(zai)發行領域，被稱(cheng)為“點映”，在(zai)很多中(zhong)小成本(ben)的(de)文藝影片中(zhong)，得到很廣泛(fan)的(de)運用。

6、影院場地展示

場(chang)地的(de)(de)布(bu)置(zhi)，十分(fen)(fen)重要(yao)，觀(guan)眾進入影(ying)院后(hou)，把(ba)握影(ying)片的(de)(de)信息往往通(tong)過場(chang)地布(bu)置(zhi)，場(chang)地布(bu)置(zhi)可(ke)以使用與(yu)影(ying)片有關的(de)(de)圖片、實(shi)物(wu)、模型、仿真(zhen)人物(wu)等等多種(zhong)形式的(de)(de)擺(bai)放(fang)，為觀(guan)眾在影(ying)院大堂創造視(shi)覺奇觀(guan)，充分(fen)(fen)調動(dong)觀(guan)眾的(de)(de)胃口(kou)。

7、場地互動游戲

游戲往往是從電(dian)影(ying)相(xiang)關內容衍(yan)生出(chu)來，參與性(xing)互動性(xing)強，可(ke)以吸引兒(er)童(tong)觀(guan)眾和青年觀(guan)眾的(de)興趣，讓大家感(gan)覺不僅(jin)僅(jin)看電(dian)影(ying)是一種放(fang)松，來電(dian)影(ying)院，本身就是一個輕松愉(yu)快(kuai)的(de)過(guo)程(cheng)，那樣(yang)會(hui)會(hui)影(ying)城(cheng)招攬更(geng)高的(de)人氣(qi)，人氣(qi)旺(wang)了，看電(dian)影(ying)的(de)人自(zi)然(ran)也就增加了。往往大堂寬敞的(de)影(ying)院具有操作此類活動的(de)優勢，可(ke)以充分發揮(hui)電(dian)影(ying)院大堂的(de)作用，把電(dian)影(ying)院裝點成(cheng)為(wei)電(dian)影(ying)的(de)樂園。

8、戶外宣傳活動

根(gen)據各個(ge)影城(cheng)情況(kuang)的(de)(de)不(bu)同而定，利(li)用一(yi)切(qie)可以利(li)用的(de)(de)戶外資源，只要是有(you)利(li)于(yu)三個(ge)目的(de)(de)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，影院都可以主動(dong)出擊(ji)，把活(huo)(huo)動(dong)做好，做大。

9、活動推廣

與媒體、商(shang)家(jia)充分(fen)互動合(he)作，如影(ying)院活動冠(guan)名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在(zai)節省活動經費的情況(kuang)下，也增加(jia)影(ying)片、影(ying)院的影(ying)響力。

10、套票推廣

幾部(bu)電影(ying)(ying)聯合(he)推(tui)廣，或者一部(bu)電影(ying)(ying)同時出售(shou)幾張票(piao)。比(bi)如情(qing)侶套(tao)票(piao)，全家套(tao)票(piao)。這(zhe)種合(he)作模式，在很多電影(ying)(ying)院中廣泛被運(yun)用(yong)。

11、套餐推廣

在出售電(dian)影票(piao)(piao)的同時，與賣(mai)(mai)品相結(jie)合，刺(ci)激兩方收入的共同增長(chang)，特別適用于(yu)很多票(piao)(piao)房很高，但是賣(mai)(mai)品水(shui)平一般(ban)的影院(yuan)，通過聯合促銷，在提升賣(mai)(mai)品的同時，對(dui)票(piao)(piao)房提升也會有促進作用。

12、團體推廣

通過團體(ti)(ti)客(ke)戶的(de)需要(yao)，針對性開發市場營銷活動，吸引團體(ti)(ti)票(piao)(piao)客(ke)戶，直接購買大(da)額團體(ti)(ti)票(piao)(piao)，實現票(piao)(piao)房的(de)大(da)額增(zeng)長。這(zhe)點對電(dian)(dian)影院來說，一定要(yao)轉變觀念，與團體(ti)(ti)客(ke)戶洽(qia)談(tan)業(ye)務，銷售的(de)是一整套服(fu)務，包括為客(ke)戶提供的(de)各種(zhong)活動宣傳推廣(guang)，而(er)不僅僅是賣電(dian)(dian)影票(piao)(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策(ce)劃設計影院市場(chang)營銷活動并(bing)不(bu)是一件(jian)簡(jian)單(dan)的事，要想策(ce)劃好一個活動，從思路到方(fang)法都要注意：

1、發散策劃思路來源

策(ce)劃活(huo)動要將發(fa)散思維(wei)(wei)、減法思維(wei)(wei)、整合(he)思維(wei)(wei)多種思維(wei)(wei)模式綜合(he)運用，同時從影片(pian)、檔期(qi)節日、社會資(zi)源諸多方面(mian)進(jin)行深入(ru)挖掘，從中(zhong)獲取(qu)策(ce)劃市場(chang)營銷活(huo)動的思路來源。

2、廣泛嘗試各種活動

影(ying)院可(ke)(ke)以多嘗試(shi)，廣泛(fan)策(ce)劃，看看到(dao)(dao)底哪些(xie)類型的(de)活動是直接可(ke)(ke)以見到(dao)(dao)明(ming)顯票房效(xiao)果的(de)，哪些(xie)是有助于增加(jia)觀影(ying)人次的(de)，哪些(xie)是會廣泛(fan)吸(xi)引媒(mei)體的(de)，而哪些(xie)是沒有用的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的(de)損失(shi)。

4、控制活動數量

影(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)活(huo)動(dong)舉辦一定要根據(ju)各個(ge)影(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)情況不(bu)同，把握一個(ge)度，如(ru)果影(ying)院(yuan)(yuan)做的(de)(de)活(huo)動(dong)不(bu)夠，那(nei)么只(zhi)有(you)從其他渠道了解(jie)到影(ying)片(pian)大致內容(rong)的(de)(de)觀(guan)眾，才會觀(guan)看(kan)這(zhe)(zhe)部電影(ying)，原本存在的(de)(de)潛在票房沒有(you)去爭取，那(nei)樣的(de)(de)損失(shi)，將難以挽回。如(ru)果影(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)活(huo)動(dong)過于密集，工作疲于應付，不(bu)能準(zhun)確預(yu)估能否產(chan)生上述(shu)三種效(xiao)果，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)活(huo)動(dong)將存在著(zhu)很(hen)大的(de)(de)人力(li)物力(li)的(de)(de)浪費。