一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看(kan)電(dian)影，做市(shi)場營銷活(huo)動是很(hen)有(you)必要(yao)的，影院做活(huo)動的目的主要(yao)有(you)三個：

1、增加票房

做活(huo)動是為了讓觀(guan)眾(zhong)從沒興趣到(dao)產生觀(guan)看的欲(yu)望，為影片(pian)宣傳造勢，或者通(tong)過各種團(tuan)體組(zu)織性質(zhi)的活(huo)動，為某些影片(pian)直接(jie)帶來票房收(shou)入。

2、增加人次

通(tong)過做活動(dong)，原本一個觀眾過來(lai)(lai)看電(dian)影(ying)，結果來(lai)(lai)了一家人(ren)，或來(lai)(lai)了一群朋友，這是真(zhen)正的培育市(shi)場，通(tong)過人(ren)際之間(jian)的傳播，為將來(lai)(lai)的影(ying)院人(ren)次保(bao)障奠定了基(ji)礎。甚至(zhi)可以(yi)通(tong)過豐富趣味的營銷活動(dong)，培養(yang)一批電(dian)影(ying)院的固定觀眾群，為電(dian)影(ying)院培養(yang)大批粉絲(si)。

3、增加影響力

做活動可以進(jin)行媒(mei)體(ti)報道(dao)，讓宣傳(chuan)范(fan)圍擴大到整(zheng)個城市，讓更(geng)多的人知道(dao)影(ying)院，知道(dao)正在放(fang)映的電(dian)影(ying)，通過舉辦(ban)媒(mei)體(ti)感(gan)興趣的活動，也會拉近影(ying)院與媒(mei)體(ti)之間的親密關系，形成穩(wen)定的合(he)作(zuo)模式(shi)，有助于影(ying)城開拓媒(mei)體(ti)通路，形成穩(wen)定、長效的傳(chuan)播渠道(dao)。

二、電影院可以做哪些活動

電影院做活動的形式有很(hen)多，常見(jian)的有以下幾種：

1、明星見面會、首映式

最(zui)(zui)常(chang)規(gui)，但是(shi)最(zui)(zui)有效果的影(ying)(ying)院(yuan)活(huo)動。只(zhi)要有明星(xing)(xing)到(dao)場，現場氣氛、觀眾反應(ying)(ying)、媒體報道(dao)，都(dou)能夠充分(fen)調動起來，但是(shi)現如(ru)今明星(xing)(xing)見面會資源存在著整體匱乏、分(fen)布不均的現實問題，不可能全國各(ge)地(di)的影(ying)(ying)院(yuan)都(dou)能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星(xing)(xing)見面會活(huo)動，從另外一個角度上講，物以稀為(wei)貴，偶(ou)爾一次的有分(fen)量的明星(xing)(xing)見面會，往(wang)(wang)往(wang)(wang)才(cai)能夠產生真正的轟動效應(ying)(ying)。

2、新聞發布會

影院(yuan)舉辦的(de)較高規格的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)活動(dong)，都會舉辦相應的(de)新(xin)聞(wen)發布會，讓媒體(ti)在第一時間與活動(dong)主(zhu)要(yao)人員進行深入溝通，得到影院(yuan)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)豐富信息(xi)。

3、專題報告會

適合上映國產推薦影(ying)片(pian)時舉辦相關活動。由(you)于此(ci)類國產影(ying)片(pian)較為正(zheng)統，內容往(wang)往(wang)以英(ying)雄模范(fan)事跡為主，雖然缺乏商(shang)業性，但往(wang)往(wang)都能得(de)到一(yi)些(xie)相關政府機關單位(wei)支(zhi)持，因此(ci)，可以借助契機，與相關機關單位(wei)深度(du)合作，觀看主題影(ying)片(pian)，同時對觀眾進行某些(xie)方(fang)面的(de)現場教(jiao)育，舉辦類似報(bao)告會形式的(de)正(zheng)統儀式，將(jiang)使組織團體觀影(ying)的(de)活動取得(de)較好效(xiao)果。

4、媒體放映場

與媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)充分(fen)溝通的(de)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)種方式，讓(rang)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)在(zai)第(di)一(yi)時間準確(que)把(ba)握上影(ying)信息，可以(yi)以(yi)此(ci)為平臺，與當(dang)地媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)建立(li)長期穩定的(de)合作關系。按照(zhao)管理，一(yi)部新片(pian)大(da)片(pian)上映前，每個城市只能有一(yi)家影(ying)院(yuan)可以(yi)申(shen)請一(yi)場(chang)(chang)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)場(chang)(chang)。這(zhe)也是很(hen)多影(ying)院(yuan)競爭(zheng)的(de)重(zhong)要(yao)資源之一(yi)。牢牢把(ba)握住(zhu)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)場(chang)(chang)，很(hen)多時候也就意味著牢牢把(ba)握住(zhu)了媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)。

5、觀眾體驗場

與(yu)觀眾充分溝(gou)通的一種方(fang)式(shi)，既(ji)可以(yi)作為前期預(yu)熱，讓媒體(ti)給以(yi)報道，也可以(yi)調查體(ti)驗(yan)場(chang)觀眾反應，得到(dao)對影片最準確的市(shi)場(chang)把握，及時驗(yan)證調整(zheng)影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引準確的觀眾群體(ti)。這在(zai)發行領域，被稱為“點映(ying)”，在(zai)很(hen)多中(zhong)小(xiao)成本(ben)的文(wen)藝(yi)影片中(zhong)，得到(dao)很(hen)廣泛(fan)的運用。

6、影院場地展示

場地的(de)布(bu)置，十分重(zhong)要，觀眾(zhong)進入影(ying)院后，把握影(ying)片(pian)的(de)信(xin)息往往通過場地布(bu)置，場地布(bu)置可(ke)以使用與影(ying)片(pian)有關的(de)圖片(pian)、實物、模型、仿真(zhen)人物等等多種形式的(de)擺放(fang)，為觀眾(zhong)在影(ying)院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾(zhong)的(de)胃口。

7、場地互動游戲

游(you)戲往(wang)往(wang)是從(cong)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)相(xiang)關內容衍生出來，參(can)與(yu)性互動性強，可以吸(xi)引兒童觀(guan)眾(zhong)(zhong)和青年觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)興趣，讓大(da)家感覺不僅僅看電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)是一種(zhong)放松，來電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)，本身(shen)就是一個輕(qing)松愉快的(de)(de)過程，那樣會(hui)(hui)會(hui)(hui)影(ying)(ying)城招攬更高(gao)的(de)(de)人氣，人氣旺了(le)，看電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)的(de)(de)人自然也就增加了(le)。往(wang)往(wang)大(da)堂寬敞的(de)(de)影(ying)(ying)院(yuan)具有操(cao)作此類活(huo)動的(de)(de)優(you)勢，可以充(chong)分(fen)發揮電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)大(da)堂的(de)(de)作用，把(ba)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)裝點成為電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)的(de)(de)樂園。

8、戶外宣傳活動

根(gen)據各個(ge)影城情(qing)況的(de)(de)不同(tong)而定，利用一(yi)切可(ke)以(yi)利用的(de)(de)戶外資源，只要是有利于(yu)三個(ge)目的(de)(de)的(de)(de)活動，影院都可(ke)以(yi)主動出擊，把(ba)活動做(zuo)好，做(zuo)大。

9、活動推廣

與媒體、商家充分互動(dong)(dong)合作(zuo)，如影(ying)院活動(dong)(dong)冠名、贊(zan)助(zhu)、禮品、宣傳(chuan)logo等等服務，在節(jie)省活動(dong)(dong)經費(fei)的(de)情(qing)況下，也增加(jia)影(ying)片、影(ying)院的(de)影(ying)響力(li)。

10、套票推廣

幾部電(dian)(dian)影(ying)聯合推廣(guang)，或者(zhe)一部電(dian)(dian)影(ying)同(tong)時出(chu)售幾張票(piao)。比如情侶(lv)套票(piao)，全家套票(piao)。這(zhe)種合作模(mo)式，在很多電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)中廣(guang)泛被運(yun)用。

11、套餐推廣

在(zai)出售電影(ying)(ying)票(piao)(piao)的(de)同時(shi)，與賣(mai)品相結(jie)合，刺激兩方(fang)收入的(de)共(gong)同增長，特別(bie)適用于很多票(piao)(piao)房很高(gao)，但是(shi)賣(mai)品水平一般的(de)影(ying)(ying)院，通過(guo)聯合促銷，在(zai)提升(sheng)賣(mai)品的(de)同時(shi)，對票(piao)(piao)房提升(sheng)也會有促進作用。

12、團體推廣

通過(guo)團(tuan)(tuan)體客(ke)戶(hu)的(de)需要，針對性(xing)開發市場(chang)營銷(xiao)活(huo)動(dong)，吸引團(tuan)(tuan)體票客(ke)戶(hu)，直(zhi)接購(gou)買大(da)(da)額團(tuan)(tuan)體票，實現票房的(de)大(da)(da)額增長。這點對電(dian)影(ying)院來說，一(yi)定(ding)要轉(zhuan)變(bian)觀念，與團(tuan)(tuan)體客(ke)戶(hu)洽談業務，銷(xiao)售的(de)是一(yi)整套服務，包括為客(ke)戶(hu)提供(gong)的(de)各種活(huo)動(dong)宣傳推廣，而不僅僅是賣(mai)電(dian)影(ying)票。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策(ce)劃設(she)計影院市場營銷(xiao)活動(dong)并不(bu)是(shi)一件簡單的事(shi)，要想策(ce)劃好一個活動(dong)，從思路到方法都(dou)要注意：

1、發散策劃思路來源

策(ce)劃活(huo)動(dong)要(yao)將發(fa)散思維(wei)(wei)、減法思維(wei)(wei)、整合思維(wei)(wei)多(duo)種思維(wei)(wei)模式綜合運用(yong)，同時從(cong)影片、檔期(qi)節日、社(she)會資(zi)源諸多(duo)方面進行深入挖掘(jue)，從(cong)中獲取策(ce)劃市場營銷(xiao)活(huo)動(dong)的思路來源。

2、廣泛嘗試各種活動

影院可以(yi)多嘗試，廣泛(fan)(fan)策劃，看看到(dao)底哪(na)(na)些(xie)類型的(de)活動是直接可以(yi)見到(dao)明顯票房(fang)效果的(de)，哪(na)(na)些(xie)是有助于增加觀影人次(ci)的(de)，哪(na)(na)些(xie)是會(hui)廣泛(fan)(fan)吸引媒(mei)體的(de)，而哪(na)(na)些(xie)是沒有用的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。

4、控制活動數量

影(ying)院的(de)活動(dong)(dong)舉辦一定要根據各個影(ying)院的(de)情況不同，把握一個度，如果影(ying)院做的(de)活動(dong)(dong)不夠，那(nei)么(me)只有從其他渠道(dao)了解到(dao)影(ying)片大致(zhi)內(nei)容的(de)觀眾，才(cai)會觀看這部電影(ying)，原本存在(zai)的(de)潛在(zai)票(piao)房沒有去爭取，那(nei)樣的(de)損失(shi)，將難(nan)以挽回(hui)。如果影(ying)院的(de)活動(dong)(dong)過于密(mi)集，工作疲于應(ying)付(fu)，不能準確(que)預估(gu)能否(fou)產生上述三(san)種(zhong)效果，這樣的(de)活動(dong)(dong)將存在(zai)著(zhu)很大的(de)人力物力的(de)浪費。