一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影(ying)，做市(shi)場營銷活動是(shi)很有必(bi)要的，影(ying)院(yuan)做活動的目(mu)的主要有三個：

1、增加票房

做活(huo)(huo)動(dong)是為(wei)了讓觀眾從沒(mei)興趣到產生(sheng)觀看的欲望(wang)，為(wei)影片(pian)宣(xuan)傳(chuan)造勢(shi)，或者通過各種(zhong)團體組織性質(zhi)的活(huo)(huo)動(dong)，為(wei)某些影片(pian)直接帶(dai)來票房收入(ru)。

2、增加人次

通(tong)過做活(huo)動，原本一個觀(guan)眾(zhong)過來看電(dian)影(ying)(ying)，結果來了(le)一家人，或來了(le)一群(qun)朋友，這是真正的(de)(de)(de)培(pei)育市場，通(tong)過人際之(zhi)間的(de)(de)(de)傳播，為將來的(de)(de)(de)影(ying)(ying)院人次保障奠定了(le)基礎。甚至可以(yi)通(tong)過豐(feng)富(fu)趣味的(de)(de)(de)營銷活(huo)動，培(pei)養一批電(dian)影(ying)(ying)院的(de)(de)(de)固定觀(guan)眾(zhong)群(qun)，為電(dian)影(ying)(ying)院培(pei)養大批粉(fen)絲。

3、增加影響力

做活動(dong)可(ke)以進行媒(mei)體報道，讓(rang)(rang)宣傳范圍擴大到整個城市，讓(rang)(rang)更多的(de)人知(zhi)道影(ying)院，知(zhi)道正(zheng)在(zai)放映(ying)的(de)電影(ying)，通(tong)過舉辦媒(mei)體感興(xing)趣的(de)活動(dong)，也會(hui)拉近影(ying)院與媒(mei)體之間的(de)親(qin)密(mi)關(guan)系，形(xing)成穩(wen)定的(de)合作模式，有助于影(ying)城開(kai)拓媒(mei)體通(tong)路，形(xing)成穩(wen)定、長效的(de)傳播渠道。

二、電影院可以做哪些活動

電影院做活動的(de)(de)形式有很多，常見(jian)的(de)(de)有以下幾種：

1、明星見面會、首映式

最常規，但(dan)是最有效果的(de)(de)影(ying)(ying)院活動(dong)(dong)。只要(yao)有明(ming)星(xing)到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報(bao)道(dao)，都能夠(gou)充分調動(dong)(dong)起來，但(dan)是現如今明(ming)星(xing)見面(mian)會資(zi)源存在著整(zheng)體匱乏、分布不均的(de)(de)現實問題，不可(ke)能全國各地(di)的(de)(de)影(ying)(ying)院都能夠(gou)在一年當(dang)中舉辦豐(feng)富多彩的(de)(de)明(ming)星(xing)見面(mian)會活動(dong)(dong)，從另外一個角(jiao)度上講(jiang)，物(wu)以稀為貴，偶爾一次(ci)的(de)(de)有分量(liang)的(de)(de)明(ming)星(xing)見面(mian)會，往往才能夠(gou)產生真正的(de)(de)轟(hong)動(dong)(dong)效應。

2、新聞發布會

影(ying)院舉辦的(de)較(jiao)高(gao)規(gui)格的(de)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)活動，都會舉辦相(xiang)應的(de)新(xin)聞發布會，讓媒體在第一(yi)時(shi)間與(yu)活動主要人員進(jin)行深(shen)入溝通，得到影(ying)院市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)豐富信息。

3、專題報告會

適合(he)上(shang)映國(guo)產推(tui)薦(jian)影片(pian)時舉辦相關活動。由于此(ci)類(lei)(lei)國(guo)產影片(pian)較(jiao)為正統，內容(rong)往(wang)往(wang)以(yi)英雄模(mo)范事跡為主，雖(sui)然缺乏商業性，但往(wang)往(wang)都(dou)能得(de)到一些相關政府機關單位支持，因此(ci)，可以(yi)借助契機，與(yu)相關機關單位深度合(he)作，觀看主題影片(pian)，同(tong)時對(dui)觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類(lei)(lei)似報告(gao)會形式(shi)的正統儀(yi)式(shi)，將(jiang)使組織(zhi)團體(ti)觀影的活動取得(de)較(jiao)好效果。

4、媒體放映場

與媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體充分溝通的(de)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)種(zhong)方式，讓媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體在第一(yi)時(shi)間準確把握(wo)上影(ying)信(xin)息，可以以此為平(ping)臺，與當地媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體建立長期穩定的(de)合(he)作關系。按照(zhao)管理(li)，一(yi)部新(xin)片大片上映前，每個城(cheng)市(shi)只能(neng)有一(yi)家(jia)影(ying)院可以申請一(yi)場(chang)(chang)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體場(chang)(chang)。這也是很(hen)多(duo)影(ying)院競爭的(de)重要資源之一(yi)。牢牢把握(wo)住媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體場(chang)(chang)，很(hen)多(duo)時(shi)候也就意味著牢牢把握(wo)住了(le)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體。

5、觀眾體驗場

與觀眾充分(fen)溝通(tong)的(de)一種方(fang)式，既可以(yi)作為前期預熱，讓媒體給以(yi)報道，也(ye)可以(yi)調查體驗(yan)場觀眾反應，得到(dao)對影片最準(zhun)(zhun)確的(de)市場把握，及時驗(yan)證(zheng)調整影片的(de)宣傳推廣(guang)策(ce)略，保證(zheng)影片吸引準(zhun)(zhun)確的(de)觀眾群體。這在發行領域，被稱為“點(dian)映(ying)”，在很(hen)多中小成本的(de)文(wen)藝影片中，得到(dao)很(hen)廣(guang)泛(fan)的(de)運用。

6、影院場地展示

場(chang)地(di)的(de)(de)布(bu)置(zhi)，十分重要，觀(guan)眾(zhong)(zhong)進入影(ying)院后，把(ba)握(wo)影(ying)片(pian)的(de)(de)信息(xi)往往通過場(chang)地(di)布(bu)置(zhi)，場(chang)地(di)布(bu)置(zhi)可以使用與影(ying)片(pian)有關(guan)的(de)(de)圖(tu)片(pian)、實物、模型、仿真人(ren)物等等多種形式(shi)的(de)(de)擺(bai)放，為(wei)觀(guan)眾(zhong)(zhong)在影(ying)院大堂創造視覺奇觀(guan)，充分調(diao)動觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)胃口。

7、場地互動游戲

游(you)戲往(wang)往(wang)是(shi)從電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)相(xiang)關內(nei)容衍生出(chu)來(lai)，參與性互動(dong)性強，可(ke)以吸(xi)引兒童(tong)觀(guan)眾(zhong)和青年觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)興趣，讓(rang)大家(jia)感覺(jue)不僅(jin)僅(jin)看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)是(shi)一(yi)種放(fang)松，來(lai)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院，本身就是(shi)一(yi)個輕松愉快的(de)(de)(de)過程，那樣會會影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)城招攬更高的(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)，人(ren)氣(qi)旺了(le)，看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)人(ren)自然也(ye)就增加了(le)。往(wang)往(wang)大堂寬敞的(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院具有操作此類(lei)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)優(you)勢，可(ke)以充分發揮電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院大堂的(de)(de)(de)作用，把電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院裝(zhuang)點成為電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)樂園(yuan)。

8、戶外宣傳活動

根據各個(ge)影城情況的(de)不同而定，利(li)用一切可(ke)(ke)以利(li)用的(de)戶外(wai)資源(yuan)，只(zhi)要是有(you)利(li)于三(san)個(ge)目的(de)的(de)活動(dong)，影院都可(ke)(ke)以主動(dong)出擊(ji)，把活動(dong)做好，做大。

9、活動推廣

與媒體、商(shang)家充(chong)分互動(dong)合作，如(ru)影院(yuan)(yuan)活動(dong)冠(guan)名、贊助、禮品(pin)、宣傳logo等(deng)等(deng)服(fu)務，在節省(sheng)活動(dong)經費的情況下，也(ye)增加影片(pian)、影院(yuan)(yuan)的影響力。

10、套票推廣

幾部電影(ying)(ying)聯合(he)推廣(guang)(guang)，或者一(yi)部電影(ying)(ying)同時出(chu)售幾張(zhang)票。比如情侶(lv)套(tao)票，全家套(tao)票。這(zhe)種合(he)作模式，在很多電影(ying)(ying)院中廣(guang)(guang)泛(fan)被運用。

11、套餐推廣

在出售(shou)電影票的(de)(de)同(tong)時，與賣品(pin)相結合，刺激兩方收入的(de)(de)共同(tong)增長，特別適用于(yu)很(hen)多票房很(hen)高，但是(shi)賣品(pin)水平一(yi)般的(de)(de)影院(yuan)，通過聯(lian)合促銷，在提(ti)升賣品(pin)的(de)(de)同(tong)時，對票房提(ti)升也(ye)會有促進(jin)作用。

12、團體推廣

通(tong)過團體(ti)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需要，針對(dui)(dui)性開發市場營銷活動(dong)，吸引團體(ti)票(piao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，直接購買大(da)額(e)團體(ti)票(piao)，實現票(piao)房的(de)(de)大(da)額(e)增長。這點(dian)對(dui)(dui)電影院來說，一(yi)定(ding)要轉變觀(guan)念，與團體(ti)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)洽談(tan)業務(wu)，銷售(shou)的(de)(de)是一(yi)整套服務(wu)，包括為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)的(de)(de)各種活動(dong)宣(xuan)傳推廣，而不僅(jin)僅(jin)是賣電影票(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃設計(ji)影院市場營銷活動(dong)并不是一件簡(jian)單的事，要想策劃好一個活動(dong)，從思路到(dao)方法都要注意：

1、發散策劃思路來源

策(ce)劃(hua)(hua)活動(dong)(dong)要將發(fa)散思(si)維、減法思(si)維、整合(he)思(si)維多種(zhong)思(si)維模(mo)式(shi)綜(zong)合(he)運用，同時從(cong)影片(pian)、檔期節日(ri)、社(she)會資源諸(zhu)多方面進行深入挖掘(jue)，從(cong)中獲取策(ce)劃(hua)(hua)市場(chang)營銷活動(dong)(dong)的思(si)路來源。

2、廣泛嘗試各種活動

影院可(ke)以(yi)多嘗(chang)試，廣(guang)泛策劃，看看到底哪(na)些(xie)類型的(de)活動是(shi)直接(jie)可(ke)以(yi)見到明顯票房效(xiao)果的(de)，哪(na)些(xie)是(shi)有助于增(zeng)加觀影人(ren)次的(de)，哪(na)些(xie)是(shi)會(hui)廣(guang)泛吸引媒體(ti)的(de)，而哪(na)些(xie)是(shi)沒有用的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來(lai)說，將是無形的損失。

4、控制活動數量

影(ying)(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動舉辦(ban)一(yi)定要根據各(ge)個影(ying)(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)情況不同，把握(wo)一(yi)個度，如果(guo)影(ying)(ying)院(yuan)做的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動不夠，那(nei)么只有從其他渠道了解到影(ying)(ying)片(pian)大致內容的(de)(de)(de)觀眾，才(cai)會觀看這部(bu)電影(ying)(ying)，原本(ben)存在(zai)的(de)(de)(de)潛在(zai)票房(fang)沒有去爭取，那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)損失，將難(nan)以挽回。如果(guo)影(ying)(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動過于(yu)密集，工作疲于(yu)應付，不能準(zhun)確預估能否產生上(shang)述(shu)三種效果(guo)，這樣(yang)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動將存在(zai)著(zhu)很(hen)大的(de)(de)(de)人力物(wu)力的(de)(de)(de)浪費(fei)。