仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息

仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息 學會選擇,懂的放棄

仿古磚銷售人員在(zai)(zai)銷售工(gong)程(cheng)中一(yi)定(ding)要記得和消(xiao)費者多交流，但(dan)是并不(bu)是說要你(ni)跟消(xiao)費者說閑話，在(zai)(zai)交流的過程(cheng)中你(ni)可以了解到很多的信息(xi)(xi)，并可以判斷(duan)一(yi)個(ge)客戶是不(bu)是潛在(zai)(zai)的客戶，值不(bu)值深(shen)入挖掘，在(zai)(zai)交談中學會提取有用的信息(xi)(xi)，從而學會選擇，懂得放棄。

“學會選擇(ze)，懂得放(fang)棄”，從買方的(de)(de)觀點來(lai)看，這種(zhong)做(zuo)法通常顯而易見，因(yin)為(wei)價錢太高(gao)了，我可以掉頭就(jiu)走。但是(shi)如果(guo)從賣方的(de)(de)觀點來(lai)看，既要做(zuo)到一定的(de)(de)業績，又有要求嚴格的(de)(de)上(shang)司，種(zhong)種(zhong)壓力(li)之(zhi)下(xia)，事情就(jiu)不是(shi)那么簡單了。下(xia)面幾種(zhong)是(shi)需要考慮(lv)適(shi)時放(fang)棄的(de)(de)情況：

1、不能履行的承諾

明知做(zuo)不(bu)(bu)到卻信口答應，這對(dui)新建(jian)(jian)立(li)的(de)(de)(de)關系傷害是巨大(da)(da)的(de)(de)(de)。許下“給你全世界(jie)”的(de)(de)(de)承諾固然是做(zuo)成交易的(de)(de)(de)辦(ban)法，卻絕對(dui)不(bu)(bu)是建(jian)(jian)立(li)長(chang)久關系之道。在企業的(de)(de)(de)來往中，不(bu)(bu)要(yao)夸大(da)(da)你所能做(zuo)到的(de)(de)(de)，而做(zuo)的(de)(de)(de)比說的(de)(de)(de)多。這一點(dian)在建(jian)(jian)立(li)新關系時，尤其重(zhong)要(yao)，假如(ru)做(zuo)不(bu)(bu)到這一點(dian)，就不(bu)(bu)要(yao)開始。

2、不劃算

價(jia)錢不(bu)合適并(bing)不(bu)是就(jiu)不(bu)能(neng)(neng)做(zuo)生意。除(chu)非在價(jia)錢之外也(ye)沒有(you)其他有(you)利的因(yin)(yin)素(su)，那就(jiu)不(bu)值得考(kao)慮。比如說(shuo)，有(you)人常(chang)因(yin)(yin)為(wei)著(zhu)眼于將來的長(chang)期效益而(er)不(bu)計較當(dang)前(qian)的價(jia)碼。但是，價(jia)錢不(bu)對而(er)又(you)沒有(you)長(chang)期發展(zhan)的可能(neng)(neng)，干脆就(jiu)不(bu)要進行。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。