仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息

仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息 學會選擇,懂的放棄

仿古磚銷(xiao)售人員在(zai)(zai)銷(xiao)售工程(cheng)中一(yi)定要記(ji)得和消費(fei)者(zhe)多交流，但是并(bing)不是說要你(ni)跟(gen)消費(fei)者(zhe)說閑話，在(zai)(zai)交流的(de)過(guo)程(cheng)中你(ni)可以了解到(dao)很(hen)多的(de)信(xin)(xin)息，并(bing)可以判斷一(yi)個客(ke)戶(hu)是不是潛在(zai)(zai)的(de)客(ke)戶(hu)，值(zhi)不值(zhi)深入挖掘，在(zai)(zai)交談中學會(hui)提取(qu)有用(yong)的(de)信(xin)(xin)息，從而學會(hui)選擇，懂得放棄。

“學會選擇，懂得(de)放棄”，從買方的(de)(de)(de)觀點來(lai)看，這種(zhong)(zhong)做法通常顯而易見，因(yin)為價(jia)錢太(tai)高了(le)，我可以掉頭就走(zou)。但是如果(guo)從賣方的(de)(de)(de)觀點來(lai)看，既要(yao)(yao)做到一定的(de)(de)(de)業績(ji)，又有要(yao)(yao)求嚴格的(de)(de)(de)上司，種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)壓(ya)力之下，事情就不(bu)是那(nei)么簡單了(le)。下面幾種(zhong)(zhong)是需要(yao)(yao)考慮(lv)適時(shi)放棄的(de)(de)(de)情況：

1、不能履行的承諾

明(ming)知做(zuo)不(bu)到卻(que)信(xin)口答應，這對(dui)(dui)新(xin)建(jian)(jian)立的(de)(de)關系(xi)傷害是(shi)巨大的(de)(de)。許下“給你(ni)全(quan)世界”的(de)(de)承諾固然是(shi)做(zuo)成交易的(de)(de)辦法，卻(que)絕對(dui)(dui)不(bu)是(shi)建(jian)(jian)立長(chang)久關系(xi)之道。在企業(ye)的(de)(de)來往中(zhong)，不(bu)要夸大你(ni)所能做(zuo)到的(de)(de)，而(er)做(zuo)的(de)(de)比說(shuo)的(de)(de)多。這一點在建(jian)(jian)立新(xin)關系(xi)時，尤其重要，假(jia)如做(zuo)不(bu)到這一點，就不(bu)要開始(shi)。

2、不劃算

價錢(qian)不(bu)合適(shi)并(bing)不(bu)是就(jiu)不(bu)能做生意。除非在價錢(qian)之外也(ye)沒(mei)有其他有利的(de)因(yin)素，那就(jiu)不(bu)值得考慮。比如說，有人常因(yin)為著(zhu)眼于將來的(de)長期(qi)效益而不(bu)計(ji)較當(dang)前的(de)價碼。但是，價錢(qian)不(bu)對而又沒(mei)有長期(qi)發展的(de)可能，干(gan)脆(cui)就(jiu)不(bu)要(yao)進行(xing)。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。