仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息

仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息 學會選擇,懂的放棄

仿(fang)古磚銷(xiao)售(shou)人員在銷(xiao)售(shou)工(gong)程中一定要記得(de)和消(xiao)費者多交(jiao)(jiao)流，但是(shi)并不(bu)是(shi)說要你跟(gen)消(xiao)費者說閑話，在交(jiao)(jiao)流的(de)過程中你可以(yi)了(le)解到很多的(de)信息，并可以(yi)判斷(duan)一個客戶是(shi)不(bu)是(shi)潛在的(de)客戶，值不(bu)值深入挖掘(jue)，在交(jiao)(jiao)談中學會(hui)提(ti)取有用的(de)信息，從而(er)學會(hui)選擇(ze)，懂得(de)放棄。

“學會選擇，懂得放棄(qi)”，從(cong)(cong)買(mai)方(fang)(fang)的(de)觀(guan)點來看，這種(zhong)做法通常顯而易見，因為價(jia)錢太(tai)高了，我可(ke)以掉頭(tou)就走。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)從(cong)(cong)賣(mai)方(fang)(fang)的(de)觀(guan)點來看，既要做到一定的(de)業(ye)績，又有要求嚴格的(de)上司，種(zhong)種(zhong)壓力之下(xia)(xia)，事情(qing)就不(bu)是(shi)那么簡單了。下(xia)(xia)面幾(ji)種(zhong)是(shi)需要考慮(lv)適時放棄(qi)的(de)情(qing)況：

1、不能履行的承諾

明知(zhi)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到(dao)卻(que)信口(kou)答(da)應，這對新建(jian)立的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)傷(shang)害是巨大的(de)(de)(de)(de)。許下(xia)“給你全世(shi)界”的(de)(de)(de)(de)承諾固然是做(zuo)(zuo)成交易的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法，卻(que)絕對不(bu)(bu)是建(jian)立長久關(guan)系(xi)之道。在企(qi)業的(de)(de)(de)(de)來往中(zhong)，不(bu)(bu)要(yao)夸(kua)大你所(suo)能做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)，而做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)比(bi)說的(de)(de)(de)(de)多。這一點在建(jian)立新關(guan)系(xi)時，尤其重要(yao)，假如(ru)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到(dao)這一點，就不(bu)(bu)要(yao)開始。

2、不劃算

價(jia)錢不(bu)合適并(bing)不(bu)是就不(bu)能(neng)做生意。除(chu)非在價(jia)錢之(zhi)外也沒有其他有利的(de)因素，那就不(bu)值得考慮。比(bi)如說，有人(ren)常因為著(zhu)眼(yan)于將(jiang)來的(de)長(chang)期效(xiao)益而不(bu)計較當前(qian)的(de)價(jia)碼。但是，價(jia)錢不(bu)對而又沒有長(chang)期發展(zhan)的(de)可能(neng)，干脆(cui)就不(bu)要進行。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。