仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息

仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息 學會選擇,懂的放棄

仿古磚銷售人員(yuan)在(zai)(zai)銷售工(gong)程中一(yi)(yi)定(ding)要(yao)記得(de)和消(xiao)費者(zhe)多交(jiao)流(liu)，但(dan)是(shi)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)說要(yao)你(ni)跟消(xiao)費者(zhe)說閑話，在(zai)(zai)交(jiao)流(liu)的(de)過程中你(ni)可以(yi)(yi)了解到很多的(de)信息(xi)(xi)，并可以(yi)(yi)判斷一(yi)(yi)個(ge)客戶是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)潛(qian)在(zai)(zai)的(de)客戶，值不(bu)(bu)(bu)值深(shen)入挖掘，在(zai)(zai)交(jiao)談中學(xue)會(hui)(hui)提取有用的(de)信息(xi)(xi)，從(cong)而學(xue)會(hui)(hui)選(xuan)擇，懂得(de)放棄。

“學(xue)會選擇，懂得放棄(qi)”，從買方的(de)觀(guan)點(dian)來(lai)看(kan)，這種做法通常顯而易見，因為價錢太高了(le)，我(wo)可以掉頭就(jiu)走。但是如(ru)果從賣方的(de)觀(guan)點(dian)來(lai)看(kan)，既要(yao)做到一定的(de)業(ye)績，又有(you)要(yao)求嚴格的(de)上司，種種壓力之下(xia)，事(shi)情就(jiu)不是那(nei)么(me)簡(jian)單(dan)了(le)。下(xia)面幾種是需要(yao)考慮適(shi)時放棄(qi)的(de)情況：

1、不能履行的承諾

明知做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)到卻信口答應(ying)，這對(dui)(dui)新建立的(de)(de)(de)關系(xi)(xi)傷(shang)害是(shi)巨大(da)的(de)(de)(de)。許下“給你(ni)全世界”的(de)(de)(de)承諾固然是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)成交易(yi)的(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)，卻絕(jue)對(dui)(dui)不(bu)是(shi)建立長久(jiu)關系(xi)(xi)之(zhi)道。在企業(ye)的(de)(de)(de)來(lai)往中(zhong)，不(bu)要(yao)夸大(da)你(ni)所能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)到的(de)(de)(de)，而做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)比說的(de)(de)(de)多。這一點(dian)在建立新關系(xi)(xi)時，尤其重要(yao)，假如做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)到這一點(dian)，就(jiu)不(bu)要(yao)開(kai)始。

2、不劃算

價錢(qian)(qian)不合(he)適(shi)并不是(shi)就(jiu)不能做(zuo)生意。除非在價錢(qian)(qian)之(zhi)外也沒(mei)有(you)(you)其他有(you)(you)利的因素，那就(jiu)不值得考慮(lv)。比如說，有(you)(you)人常因為著眼于將來的長期效益(yi)而(er)(er)不計(ji)較當前的價碼。但是(shi)，價錢(qian)(qian)不對而(er)(er)又沒(mei)有(you)(you)長期發展的可能，干(gan)脆就(jiu)不要進行。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。