如何建立建材連鎖公司 建材連鎖公司開店指南

一、連鎖企業選址困惑：缺少規范選址成擴張難題

眾所(suo)周知，選(xuan)址是(shi)連鎖(suo)門(men)店(dian)成(cheng)功(gong)(gong)關(guan)鍵的(de)(de)因(yin)素，業(ye)內(nei)有句名言：“門(men)店(dian)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)什么。第一是(shi)選(xuan)址，第二(er)是(shi)選(xuan)址，第三(san)還是(shi)選(xuan)址”，可見選(xuan)址對于(yu)連鎖(suo)企業(ye)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)選(xuan)址系統是(shi)連鎖(suo)企業(ye)核心競(jing)爭(zheng)力之一，但受專業(ye)及經(jing)驗限制(zhi)，國(guo)內(nei)連鎖(suo) 企業(ye) 在(zai)選(xuan)址的(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)率上一直不高，通(tong)過 咨詢 及接觸，我們總結多數連鎖(suo) 企業(ye) 在(zai)選(xuan)址主要(yao)存在(zai)以下三(san)個層面的(de)(de)困惑：

1 選址憑感覺，沒有(you)科學依據(ju)，風險非常大。2 成熟(shu)商圈(quan)店址很難獲得，缺少(shao)投資收益預(yu)測，導致(zhi)決策失敗。3 缺少(shao)系(xi)統和規范。選址成為擴(kuo)張時最大難題。

第(di)一種選(xuan)址(zhi)憑感覺的情況常出現中小(xiao)連鎖企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)老(lao)板憑多(duo)年經驗(yan)和直覺來判(pan)斷(duan)店(dian)址(zhi)。往(wang)往(wang)說不清楚道不明，成(cheng)敗多(duo)歸咎風(feng)水問題。說起(qi)自身選(xuan)址(zhi)經驗(yan)，多(duo)半是有緣 或有感覺，沒(mei)有科學依據，風(feng)險(xian)非常大。

第二種情況(kuang)的連鎖(suo)企業(ye)已有一定的選址(zhi)標準(zhun)(zhun)和經驗，也注(zhu)重(zhong)有策略選址(zhi)，占據有利位置(zhi)。但往往旺鋪是一鋪吃三代(dai)，很少(shao)轉手，成熟(shu)商(shang)圈的店址(zhi)更是千金(jin)(jin)難求，租金(jin)(jin)、 押(ya)金(jin)(jin)高昂，選擇(ze)(ze)店址(zhi)時如不能(neng)準(zhun)(zhun)確預測(ce)投資收益，租金(jin)(jin)成本高于本行業(ye)利潤率，將導致門(men)店經營失敗。另(ling)有一種類型，某些連鎖(suo)企業(ye)為了降低(di)成本或(huo)避開強勢(shi)競爭實現“農村包圍 城市 ”策略，選擇(ze)(ze)次商(shang)圈進行布點，也常因不能(neng)科學、準(zhun)(zhun)確地預測(ce)商(shang)圈成熟(shu)時機而淪為填坑或(huo)為人作(zuo)嫁(jia)的下場。

連(lian)(lian)鎖業(ye)必須(xu)進(jin)行快速擴張，以(yi)此來降低(di)運營(ying)成本，連(lian)(lian)鎖 企業(ye) 在(zai)進(jin)入規模擴張時常出現第三(san)種情況(kuang)，由于(yu)沒有建立和(he)完善選址(zhi)(zhi)標準及規范，缺少組織(zhi)和(he)系(xi)統，一旦批量(liang) 開(kai)店 選址(zhi)(zhi)，人(ren)員分身乏術，找不(bu)(bu)到想(xiang)要店址(zhi)(zhi)，擴張計(ji)劃不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)一再(zai)延(yan)遲，選址(zhi)(zhi)最(zui)終成為擴張戰(zhan)略最(zui)大(da)阻礙(ai)。

二、成功案例分析：科學的選址流程和嚴密的審批制度

以上談到(dao)的(de)企(qi)業(ye)選(xuan)址困惑主要都源于缺少(shao)科(ke)學、完備的(de)選(xuan)址標準(zhun)和系(xi)統，如(ru)何構(gou)建(jian)成功的(de)選(xuan)址系(xi)統就成了連鎖(suo) 企(qi)業(ye) 成功的(de)秘(mi)訣。跨國連鎖(suo)巨頭如(ru)沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等經(jing)過(guo)了幾十(shi)(shi)年的(de)發(fa)展(zhan)，在(zai)選(xuan)址時(shi)都形成了一(yi)套(tao)十(shi)(shi)分科(ke)學、嚴謹(jin)的(de)選(xuan)址系(xi)統，對 城市 、建(jian)筑設施、周邊環境、道路交通、人(ren)口(kou)密度(du)、人(ren)口(kou)結構(gou)、購買(mai)力等都做出定量(liang)分析，在(zai)此基礎上進行(xing)商(shang)圈分析及 開(kai)店 測算，因此選(xuan)址成功率非常高，其經(jing)驗(yan)值得我(wo)們借鑒。

1、建立了科學的(de)選(xuan)址流(liu)程與標準。通(tong)常肯德(de)基進入(ru)(ru) 城市(shi) 后，選(xuan)址先從商圈(quan)的(de)劃分與商圈(quan)的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)開(kai)始，然后進行聚客點的(de)測算與選(xuan)擇(ze)(ze)，包括店(dian)門(men)前(qian)人流(liu)量(liang)的(de)測定(ding)，最后將這些信息輸入(ru)(ru)專用的(de)計算機軟件，就(jiu)可(ke)以完(wan)成 開(kai)店(dian) 盈虧測算，明確地知道(dao)在此地投資額不能(neng)超過多少，超過多少這家店(dian)就(jiu)不能(neng)開(kai)。

2、選(xuan)(xuan)址決策兩級審批制。肯德基有其明確選(xuan)(xuan)址原則(ze)及 規劃 ，為(wei)保證選(xuan)(xuan)址成(cheng)功率，選(xuan)(xuan)址流程要通(tong)過(guo)兩個委員會的同意，一個是地(di)方公司，另一個是總部，總部掌握選(xuan)(xuan)址系統軟件(jian)并(bing)積(ji)累大量的數據及選(xuan)(xuan)址經驗，能做出(chu)準確高效的決策。

連鎖店的(de)選址標準如下：

(1)面(mian)積：根(gen)據(ju)公司的經(jing)營(ying)(ying)品種及經(jing)營(ying)(ying)規模，展示規模應(ying)保持適當的經(jing)營(ying)(ying)面(mian)積，原(yuan)則上(shang)營(ying)(ying)業(ye)面(mian)積應(ying)大(da) 于(yu)2000平方米(mi)，其中附(fu)屬(shu)周(zhou)轉庫房面(mian)積應(ying)大(da)于(yu)300平方米(mi)。(2)樓層(ceng)：原(yuan)則上(shang)只選擇首(shou)(shou)層(ceng)，可考慮首(shou)(shou)層(ceng)帶二層(ceng)。(3)交通：具備不少(shao)于(yu)20個停車位，公 共(gong)交通便利的商業(ye)區域為(wei)最佳。(4)期(qi)限：租賃期(qi)限應(ying)在5年以(yi)上(shang)，10年以(yi)下。

眾(zhong)所周知(zhi)，開店是連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)擴張事業(ye)的必由之(zhi)路，地(di)點的好(hao)壞對未(wei)來營業(ye)額(e)有舉(ju)足輕重的影響，因此，選擇好(hao)店，搶占(zhan)好(hao)點，是連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)發展的秘訣。

三、應用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統

跨國(guo)連鎖巨頭(tou)們(men)用(yong)數十年(nian)形(xing)成(cheng)了一(yi)套十分(fen)科(ke)學、嚴謹的(de)選址(zhi)系(xi)統，對(dui)企業(ye)(ye)發(fa)展起到重要作用(yong)，我們(men)的(de)企業(ye)(ye)可(ke)不可(ke)能快速形(xing)成(cheng)自己一(yi)套系(xi)統的(de)方(fang)法呢？基于(yu)對(dui)中國(guo)連鎖 研(yan)究和咨(zi)詢 ，我們(men)總結(jie)出了一(yi)套科(ke)學的(de)方(fang)法分(fen)六(liu)步構(gou)建選址(zhi)系(xi)統，關鍵由模式、模型(xing)、要素、調(diao)整(zheng)、手(shou)冊、完善(shan)組成(cheng)，簡稱選址(zhi)6M模型(xing)。

一般連(lian)鎖(suo)企業 可依(yi)據此六步(bu)法(fa)(fa)從無到有構建自己(ji)的選址系統，以(yi)解決連(lian)鎖(suo)選址和拓展的難題，提高加(jia)盟商對總部忠(zhong)誠，獲得穩(wen)健及快速的發展，以(yi)下(xia)簡要(yao)介紹一下(xia)選址6M模(mo)型的主(zhu)要(yao)步(bu)驟(zou)和方法(fa)(fa)：

1、商業模式類型及經驗總結

通過市(shi)場調查，了解消費者及業(ye)態發(fa)展趨勢，以(yi)確(que)(que)(que)定(ding)本企業(ye)商業(ye)模式(shi)類(lei)型，對消費者行為方式(shi)的分析，有助于確(que)(que)(que)定(ding)選(xuan)址(zhi)定(ding)位(wei)，同時(shi)可采取問卷調查、 專家 訪談、數據(ju)收(shou)集等(deng)方式(shi)總(zong)結沉淀(dian) 企業(ye) (加盟商/經銷商)以(yi)往(wang)選(xuan)址(zhi)成功經驗，為選(xuan)址(zhi)提(ti)供(gong)準(zhun)確(que)(que)(que)的經驗和數據(ju)支持(chi)。

2、建立選址理論模型

根據商業模(mo)(mo)式(shi)及(ji)現有選址(zhi)理論推導，總結(jie)與概括出(chu)選址(zhi)模(mo)(mo)型，明確選址(zhi)信(xin)息收集約(yue)束條件，如簡(jian)便性、成(cheng)(cheng)本、科學性等。確定模(mo)(mo)型的(de)使(shi)用(yong)范(fan)圍。找出(chu)可以量化(hua)評價及(ji)成(cheng)(cheng)本較(jiao)低的(de)采用(yong)指標體系(xi)及(ji)采集辦法(fa)，簡(jian)化(hua)選址(zhi)所需的(de)數(shu)據。

3、確定要素指標及權重

此步驟(zou)重點是通過商(shang)業模式應(ying)用層次分(fen)析法(fa)確(que)定(ding)(ding)關鍵要(yao)素及(ji)二級要(yao)素，建(jian)立(li)選(xuan)址(zhi)模型(xing)(xing)，并應(ying)用專家評(ping)(ping)(ping)分(fen)法(fa)，將定(ding)(ding)性(xing)分(fen)析轉化為定(ding)(ding)量(liang)分(fen)析，確(que)定(ding)(ding)各(ge)個重素權重。分(fen)解重要(yao)維度為可操作化的評(ping)(ping)(ping)分(fen)標準，就(jiu)可開發相應(ying)的評(ping)(ping)(ping)估表(biao)，如商(shang)圈及(ji)競爭條件表(biao)、社(she)區情(qing)況表(biao)、租(zu)賃 評(ping)(ping)(ping)估表(biao)、綜合評(ping)(ping)(ping)估表(biao)等，以此建(jian)立(li)數學模型(xing)(xing)及(ji)軟件模型(xing)(xing)。

4、指標調整

此步驟重點是試用(yong)(yong)模 型(xing)(xing)，建立選址(zhi)(zhi)檢驗計劃及數據庫，通過實際測試，與歷史數據建立回(hui)歸(gui)方程，再通過軟(ruan)件模型(xing)(xing)校正指標(biao)效度(du)，采用(yong)(yong)模擬計算的(de)方法解決(jue)不同要素權重設計方案對選址(zhi)(zhi) 總(zong)評(ping)的(de)影響，形成使用(yong)(yong)的(de)權重及參(can)數調整表(biao)。有了(le)準確的(de)店(dian)(dian)址(zhi)(zhi)評(ping)估(gu)標(biao)準、權重和(he)一(yi)些成功案例，我(wo)們(men)可以完善店(dian)(dian)址(zhi)(zhi)的(de)評(ping)估(gu)工具表(biao)格，成為我(wo)們(men)進(jin)行(xing)連鎖經營店(dian)(dian)址(zhi)(zhi)評(ping)估(gu)的(de)標(biao)準化(hua)工具。

5、形成選址手冊及審核制度

此步驟重(zhong)點是(shi)將選(xuan)址評(ping)估的標(biao)準化流程、規(gui)范及表單結合，將形成(cheng)或升級選(xuan)址手冊，成(cheng)為選(xuan)址標(biao)準化管理的基礎，強化總(zong)部控制，同時要求不(bu)斷收錄(lu)選(xuan)址案(an)例(li)，提供(gong)不(bu)同區(qu)域選(xuan)址人員經驗復制。

6、流程執行及選址數據庫完善

持續進行(xing)執行(xing)流程與檢查(cha)，根據戰(zhan)略目標提前收集(ji)及更新選址(zhi)(zhi)所需(xu)數據，完善選址(zhi)(zhi)數據庫。在(zai)此基礎(chu)上可進行(xing)選址(zhi)(zhi)軟(ruan)件設(she)計開發，不斷提高選址(zhi)(zhi)效率及準確性(xing)，形(xing)成總部獨有(you)的知識專利。

與(yu)國(guo)外連(lian)鎖(suo)企業不同，6M強調選(xuan)址成本與(yu)效益，強調量化(hua)是漸進過程，跨國(guo)連(lian)鎖(suo)企業選(xuan)址流程和規范是完全基于(yu)科學定(ding)量分(fen)析，對(dui)調查及(ji)數(shu)據采(cai)集與(yu)分(fen)析要求非常 高，有時這樣的選(xuan)址分(fen)析甚至(zhi)長達一年以(yi)上(shang)，對(dui)國(guo)內(nei)企業來說(shuo)普遍(bian)難以(yi)承受(shou)，讓國(guo)內(nei)的連(lian)鎖(suo) 企業 感到(dao)可(ke)望而(er)不可(ke)即，而(er)我們應用6M設計(ji)的選(xuan)址系(xi)統、標準及(ji)參數(shu)都(dou)經過精心設計(ji)、反復驗證，有效縮(suo)短時間及(ji)成本，實用、實效的好(hao)方(fang)法。

連鎖(suo)企業(ye)競(jing)爭如下(xia)圍棋(qi)，講究謀(mou)局(ju)布局(ju)，“一(yi)子落錯，滿局(ju)皆輸(shu)”，要在選(xuan)址(zhi)(zhi)布局(ju)上為未來競(jing)爭打好基礎，同時(shi)現代成功連鎖(suo)企業(ye)選(xuan)址(zhi)(zhi)思維已經從(cong)傳統的(de)“選(xuan)址(zhi)(zhi)”過渡 到“搶址(zhi)(zhi)”。所謂“搶址(zhi)(zhi)”是指(zhi)在城(cheng)市優質的(de)店址(zhi)(zhi)處(chu)于相對(dui)稀缺的(de)條(tiao)件下(xia)。 企業(ye) 要想(xiang)獲到好的(de)店鋪位置(zhi)，必須(xu)主動提前對(dui) 城(cheng)市 進行全面(mian)布點分析，把(ba)優質的(de)店址(zhi)(zhi)納入自己的(de)監(jian)控范(fan)圍之內(nei)，隨時(shi)觀察，找準時(shi)機進入，先發制人。

如何(he)謀局(ju)布局(ju)，如何(he)做好店(dian)址(zhi)調研和儲備，用(yong)什么(me)策(ce)略拿到(dao)想(xiang)要的(de)店(dian)面，這就(jiu)要求企業的(de)掌(zhang)舵人著眼于(yu)大市(shi)場、大格(ge)局(ju)、大系(xi)統(tong)(tong)，及早建立(li)科學的(de)選(xuan)址(zhi)系(xi)統(tong)(tong)，掌(zhang)握連鎖(suo) 企業 選(xuan)址(zhi)成功密碼。應(ying)用(yong)6M構(gou)建科學的(de)選(xuan)址(zhi)系(xi)統(tong)(tong)是布局(ju)制勝的(de)“王者(zhe)之道”，可應(ying)用(yong)于(yu)戰略位(wei)置選(xuan)擇(ze)，應(ying)用(yong)于(yu)選(xuan)址(zhi)與(yu)搶址(zhi)，應(ying)用(yong)于(yu)成熟商圈選(xuan)擇(ze)，應(ying)用(yong)于(yu)門店(dian)并購(gou)與(yu)直營(ying)化(hua)改造(zao)時價(jia)值等評估。