如何建立建材連鎖公司 建材連鎖公司開店指南

一、連鎖企業選址困惑：缺少規范選址成擴張難題

眾所周知，選(xuan)址(zhi)是連鎖(suo)(suo)門店成(cheng)(cheng)功(gong)關(guan)鍵的(de)因(yin)素，業(ye)(ye)內有句名言(yan)：“門店最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是什(shen)么(me)。第一(yi)是選(xuan)址(zhi)，第二是選(xuan)址(zhi)，第三還是選(xuan)址(zhi)”，可見(jian)選(xuan)址(zhi)對于連鎖(suo)(suo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)選(xuan)址(zhi)系統是連鎖(suo)(suo)企(qi)業(ye)(ye)核心競爭力之一(yi)，但受專業(ye)(ye)及(ji)經驗限制，國內連鎖(suo)(suo) 企(qi)業(ye)(ye) 在選(xuan)址(zhi)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)率上一(yi)直不高，通過 咨詢 及(ji)接觸，我們總結(jie)多數連鎖(suo)(suo) 企(qi)業(ye)(ye) 在選(xuan)址(zhi)主(zhu)要(yao)(yao)存在以下三個層(ceng)面的(de)困惑(huo)：

1 選(xuan)址憑感(gan)覺(jue)，沒有科學依(yi)據(ju)，風(feng)險非常大。2 成(cheng)熟商(shang)圈店址很難獲得，缺少(shao)投資收益預測，導致決(jue)策失敗。3 缺少(shao)系統(tong)和規(gui)范。選(xuan)址成(cheng)為擴張時最大難題(ti)。

第一種選址(zhi)憑(ping)感覺(jue)的(de)情況常(chang)出現中小連(lian)鎖企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)老(lao)板憑(ping)多年經驗(yan)(yan)和直覺(jue)來判斷店址(zhi)。往往說不清(qing)楚(chu)道不明，成(cheng)敗多歸咎風(feng)水(shui)問題(ti)。說起自身選址(zhi)經驗(yan)(yan)，多半是有緣 或(huo)有感覺(jue)，沒有科學依據，風(feng)險非常(chang)大(da)。

第二(er)種情況(kuang)的連鎖企(qi)業(ye)已(yi)有一定(ding)的選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)標準和(he)經驗，也注重(zhong)有策(ce)略選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)，占據有利位置。但往(wang)往(wang)旺鋪是一鋪吃三(san)代，很少轉手，成(cheng)熟(shu)商(shang)(shang)圈(quan)的店址(zhi)(zhi)更是千金難求，租(zu)(zu)金、 押金高昂，選(xuan)(xuan)擇店址(zhi)(zhi)時如不(bu)能準確(que)預(yu)(yu)測(ce)投資收益，租(zu)(zu)金成(cheng)本高于本行業(ye)利潤率，將導致門(men)店經營失敗。另有一種類型，某(mou)些連鎖企(qi)業(ye)為(wei)了降低成(cheng)本或避開強勢競爭實現“農村(cun)包圍 城市 ”策(ce)略，選(xuan)(xuan)擇次(ci)商(shang)(shang)圈(quan)進行布點，也常(chang)因不(bu)能科學、準確(que)地預(yu)(yu)測(ce)商(shang)(shang)圈(quan)成(cheng)熟(shu)時機而淪為(wei)填(tian)坑或為(wei)人作嫁的下(xia)場。

連鎖(suo)(suo)業(ye)必(bi)須進(jin)行快速擴(kuo)(kuo)張(zhang)，以此來降低運營(ying)成(cheng)本，連鎖(suo)(suo) 企業(ye) 在(zai)進(jin)入規模(mo)擴(kuo)(kuo)張(zhang)時常出(chu)現第(di)三(san)種(zhong)情況，由(you)于(yu)沒有建立(li)和(he)(he)完(wan)善選(xuan)址標準及規范(fan)，缺少組織(zhi)和(he)(he)系統，一旦批量(liang) 開店 選(xuan)址，人員(yuan)分身乏術，找(zhao)不到想要店址，擴(kuo)(kuo)張(zhang)計(ji)劃不得不一再(zai)延遲，選(xuan)址最終(zhong)成(cheng)為(wei)擴(kuo)(kuo)張(zhang)戰略最大阻礙。

二、成功案例分析：科學的選址流程和嚴密的審批制度

以(yi)上談到的(de)企(qi)業選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)困惑主要都(dou)源(yuan)于缺少科學、完備的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)標準和系統(tong)(tong)，如(ru)何構(gou)(gou)建(jian)成(cheng)功的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)系統(tong)(tong)就(jiu)成(cheng)了連鎖 企(qi)業 成(cheng)功的(de)秘訣。跨國(guo)連鎖巨(ju)頭(tou)如(ru)沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯(ken)德基等(deng)經過了幾十(shi)年的(de)發展，在(zai)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)時都(dou)形成(cheng)了一(yi)套十(shi)分科學、嚴謹(jin)的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)系統(tong)(tong)，對 城(cheng)市 、建(jian)筑設施、周(zhou)邊環境、道路交(jiao)通、人口密(mi)度、人口結(jie)構(gou)(gou)、購買力等(deng)都(dou)做出定(ding)量分析(xi)，在(zai)此(ci)基礎(chu)上進行(xing)商圈分析(xi)及(ji) 開店 測算(suan)，因此(ci)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)成(cheng)功率非常(chang)高，其經驗值得我們借鑒。

1、建立了科學(xue)的選(xuan)(xuan)址流程與(yu)標準(zhun)。通常肯德基進入 城市 后，選(xuan)(xuan)址先從商圈(quan)的劃分與(yu)商圈(quan)的選(xuan)(xuan)擇開(kai)始(shi)，然后進行聚客點的測(ce)算與(yu)選(xuan)(xuan)擇，包括(kuo)店門(men)前人(ren)流量的測(ce)定(ding)，最后將這(zhe)些信息(xi)輸(shu)入專用的計算機(ji)軟件(jian)，就(jiu)可以完成 開(kai)店 盈虧測(ce)算，明確地(di)知(zhi)道在(zai)此地(di)投資(zi)額不能超過多少，超過多少這(zhe)家(jia)店就(jiu)不能開(kai)。

2、選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)決(jue)策兩(liang)級審(shen)批制。肯德基有其明確選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)原則及 規劃 ，為(wei)保證選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)成功率，選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)流程要通過(guo)兩(liang)個委員會的(de)同(tong)意，一個是地(di)方公司，另一個是總(zong)部(bu)，總(zong)部(bu)掌握(wo)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)系(xi)統軟件并(bing)積(ji)累(lei)大量的(de)數(shu)據及選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)經驗(yan)，能(neng)做出準確高(gao)效的(de)決(jue)策。

連鎖(suo)店(dian)的選址標準如下(xia)：

(1)面(mian)積：根(gen)據公司的經營品種及(ji)經營規模，展示規模應保持適(shi)當的經營面(mian)積，原則(ze)(ze)上(shang)營業(ye)面(mian)積應大 于2000平方(fang)米(mi)，其中(zhong)附屬周轉(zhuan)庫(ku)房面(mian)積應大于300平方(fang)米(mi)。(2)樓(lou)層(ceng)：原則(ze)(ze)上(shang)只選擇首層(ceng)，可(ke)考慮首層(ceng)帶二層(ceng)。(3)交通(tong)：具備不(bu)少于20個停車位，公 共交通(tong)便利的商業(ye)區域(yu)為最佳。(4)期限(xian)：租賃期限(xian)應在5年以上(shang)，10年以下(xia)。

眾(zhong)所周知，開店是連(lian)鎖(suo)企業(ye)擴張事業(ye)的(de)必由之(zhi)路，地點的(de)好壞(huai)對未來營業(ye)額(e)有舉(ju)足輕重的(de)影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連(lian)鎖(suo)企業(ye)發展的(de)秘(mi)訣。

三、應用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統

跨國(guo)連鎖巨(ju)頭(tou)們(men)用(yong)數十(shi)年形成了(le)(le)一套十(shi)分科學(xue)、嚴謹的(de)(de)選(xuan)址(zhi)系(xi)統(tong)，對企(qi)(qi)業發展起到(dao)重(zhong)要作用(yong)，我(wo)們(men)的(de)(de)企(qi)(qi)業可不可能快速(su)形成自己一套系(xi)統(tong)的(de)(de)方法(fa)呢？基于對中國(guo)連鎖 研究和咨詢 ，我(wo)們(men)總結出(chu)了(le)(le)一套科學(xue)的(de)(de)方法(fa)分六步構建選(xuan)址(zhi)系(xi)統(tong)，關鍵由(you)模(mo)式、模(mo)型、要素、調整(zheng)、手(shou)冊、完善組成，簡(jian)稱選(xuan)址(zhi)6M模(mo)型。

一般連鎖企業 可依(yi)據此六(liu)步法從無到有構建(jian)自己的(de)(de)選址(zhi)(zhi)系(xi)統，以解決(jue)連鎖選址(zhi)(zhi)和拓展的(de)(de)難(nan)題(ti)，提高(gao)加盟商對(dui)總(zong)部忠(zhong)誠，獲得(de)穩健及快速(su)的(de)(de)發展，以下簡要介(jie)紹一下選址(zhi)(zhi)6M模(mo)型的(de)(de)主要步驟和方法：

1、商業模式類型及經驗總結

通過市場調查，了解消費者及(ji)業(ye)態發展趨勢，以確(que)定(ding)本企(qi)業(ye)商業(ye)模式(shi)(shi)類型，對消費者行為方(fang)式(shi)(shi)的分析，有助于確(que)定(ding)選址(zhi)定(ding)位，同時可采取(qu)問卷調查、 專家 訪談、數(shu)據收(shou)集等(deng)方(fang)式(shi)(shi)總結沉淀 企(qi)業(ye) (加盟商/經銷商)以往選址(zhi)成功經驗(yan)，為選址(zhi)提供準(zhun)確(que)的經驗(yan)和數(shu)據支(zhi)持。

2、建立選址理論模型

根據商業模(mo)(mo)式及現有選址理論推導(dao)，總結與概括出選址模(mo)(mo)型，明確選址信息收集(ji)約(yue)束條件，如簡便性、成本(ben)、科學性等。確定(ding)模(mo)(mo)型的使用范圍(wei)。找出可以量化(hua)評價(jia)及成本(ben)較低的采用指(zhi)標體系及采集(ji)辦法，簡化(hua)選址所需(xu)的數據。

3、確定要素指標及權重

此步驟(zou)重(zhong)點是通(tong)過商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式應用層次分析(xi)法確(que)(que)定(ding)關鍵要素(su)及二級(ji)要素(su)，建(jian)立選(xuan)址模(mo)(mo)型(xing)，并(bing)應用專(zhuan)家評分法，將定(ding)性分析(xi)轉化(hua)為定(ding)量分析(xi)，確(que)(que)定(ding)各個(ge)重(zhong)素(su)權重(zhong)。分解重(zhong)要維度(du)為可操作化(hua)的(de)評分標準，就(jiu)可開發(fa)相(xiang)應的(de)評估(gu)表(biao)(biao)，如(ru)商(shang)圈及競爭條件表(biao)(biao)、社(she)區情況表(biao)(biao)、租賃 評估(gu)表(biao)(biao)、綜合(he)評估(gu)表(biao)(biao)等，以此建(jian)立數學模(mo)(mo)型(xing)及軟(ruan)件模(mo)(mo)型(xing)。

4、指標調整

此步驟重(zhong)點是試用(yong)模(mo)(mo)(mo) 型，建(jian)立(li)選址檢驗計(ji)劃及數據(ju)庫(ku)，通(tong)過實際測試，與歷(li)史數據(ju)建(jian)立(li)回(hui)歸方(fang)程(cheng)，再(zai)通(tong)過軟件(jian)模(mo)(mo)(mo)型校正(zheng)指標效度，采用(yong)模(mo)(mo)(mo)擬計(ji)算(suan)的(de)(de)方(fang)法解決(jue)不(bu)同要素權重(zhong)設計(ji)方(fang)案(an)對選址 總評(ping)(ping)的(de)(de)影響(xiang)，形成(cheng)(cheng)使(shi)用(yong)的(de)(de)權重(zhong)及參數調整表(biao)。有了準確的(de)(de)店(dian)址評(ping)(ping)估(gu)標準、權重(zhong)和一些成(cheng)(cheng)功案(an)例(li)，我(wo)們(men)可以完善店(dian)址的(de)(de)評(ping)(ping)估(gu)工具表(biao)格，成(cheng)(cheng)為我(wo)們(men)進行連鎖經營店(dian)址評(ping)(ping)估(gu)的(de)(de)標準化(hua)工具。

5、形成選址手冊及審核制度

此步(bu)驟重點是將選址(zhi)(zhi)評估的標(biao)準化流(liu)程(cheng)、規范及表(biao)單結合，將形成或升級(ji)選址(zhi)(zhi)手冊，成為(wei)選址(zhi)(zhi)標(biao)準化管理(li)的基礎，強化總部控制，同(tong)時要求不斷收錄(lu)選址(zhi)(zhi)案例，提供不同(tong)區域選址(zhi)(zhi)人員(yuan)經驗復制。

6、流程執行及選址數據庫完善

持(chi)續(xu)進(jin)行執行流程與檢查，根據(ju)戰略目(mu)標提(ti)前收集及(ji)更新(xin)選(xuan)址所(suo)需數(shu)據(ju)，完善選(xuan)址數(shu)據(ju)庫。在此基(ji)礎上可進(jin)行選(xuan)址軟件設計開發，不斷提(ti)高選(xuan)址效率(lv)及(ji)準確性，形成總部獨(du)有的知識專利。

與國外連鎖(suo)(suo)企業(ye)不同，6M強調選址(zhi)(zhi)成本(ben)與效(xiao)益(yi)，強調量化是(shi)漸進過(guo)(guo)程，跨國連鎖(suo)(suo)企業(ye)選址(zhi)(zhi)流程和規(gui)范是(shi)完全基于科學定量分(fen)(fen)析，對調查及(ji)數據采集與分(fen)(fen)析要(yao)求非常(chang) 高，有時這樣的(de)選址(zhi)(zhi)分(fen)(fen)析甚至長達(da)一年以上，對國內(nei)企業(ye)來(lai)說普遍難以承受(shou)，讓國內(nei)的(de)連鎖(suo)(suo) 企業(ye) 感(gan)到可(ke)望(wang)而不可(ke)即，而我(wo)們應用(yong)(yong)6M設計的(de)選址(zhi)(zhi)系統、標準(zhun)及(ji)參數都(dou)經(jing)過(guo)(guo)精心設計、反復(fu)驗證，有效(xiao)縮短時間及(ji)成本(ben)，實用(yong)(yong)、實效(xiao)的(de)好方法。

連鎖企業競(jing)爭如下圍棋(qi)，講究謀局布(bu)局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選(xuan)址(zhi)(zhi)布(bu)局上為未來競(jing)爭打(da)好(hao)(hao)基礎，同時現代成功連鎖企業選(xuan)址(zhi)(zhi)思維已(yi)經從傳(chuan)統的(de)“選(xuan)址(zhi)(zhi)”過渡 到“搶址(zhi)(zhi)”。所(suo)謂(wei)“搶址(zhi)(zhi)”是指在城(cheng)市優質的(de)店址(zhi)(zhi)處(chu)于(yu)相對稀缺的(de)條件下。 企業 要想(xiang)獲(huo)到好(hao)(hao)的(de)店鋪位置，必須主動(dong)提(ti)前對 城(cheng)市 進行全面布(bu)點分(fen)析，把(ba)優質的(de)店址(zhi)(zhi)納入自己的(de)監控范(fan)圍之內，隨時觀(guan)察，找準時機進入，先發制人。

如何謀局布(bu)局，如何做好店址(zhi)(zhi)調(diao)研(yan)和儲備，用(yong)(yong)什(shen)么(me)策略拿(na)到(dao)想(xiang)要的(de)(de)店面，這就要求企(qi)業(ye)的(de)(de)掌舵人著(zhu)眼于大市場、大格局、大系統(tong)，及早建立科學的(de)(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)系統(tong)，掌握連鎖 企(qi)業(ye) 選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)成功密碼(ma)。應用(yong)(yong)6M構建科學的(de)(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)系統(tong)是(shi)布(bu)局制勝的(de)(de)“王者之道”，可應用(yong)(yong)于戰略位置(zhi)選(xuan)(xuan)擇(ze)，應用(yong)(yong)于選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)與(yu)搶(qiang)址(zhi)(zhi)，應用(yong)(yong)于成熟商圈選(xuan)(xuan)擇(ze)，應用(yong)(yong)于門店并購與(yu)直營化改造時價值等評估。