香煙軟包和硬包的區別
在過去卷煙(yan)(yan)(yan)只有(you)軟包的(de)一種規格(ge)(ge),后面隨著(zhu)技術、工藝的(de)進步,才出現了(le)硬(ying)盒香煙(yan)(yan)(yan)。同一品牌的(de)軟包香煙(yan)(yan)(yan)和硬(ying)盒香煙(yan)(yan)(yan),可不(bu)僅(jin)僅(jin)是包裝上的(de)差(cha)異,兩者的(de)價格(ge)(ge)、口感也有(you)所(suo)差(cha)異。一般來說,軟包香煙(yan)(yan)(yan)要(yao)(yao)比(bi)硬(ying)盒香煙(yan)(yan)(yan)要(yao)(yao)貴出幾塊(kuai)(每包)。當然這(zhe)只(zhi)限于中(zhong)高檔(dang)香煙(yan),而如果是低(di)檔(dang)香煙(yan),則硬盒的會稍(shao)貴(gui)一些。
口味差異,為了滿足(zu)不同消費人群的需要(yao),焦(jiao)油(you)含量也有高低之(zhi)分。部分煙(yan)民表示,軟包香(xiang)煙(yan)口感綿(mian),而硬(ying)盒(he)的辣。此外軟、硬(ying)包香(xiang)煙(yan)在(zai)煙(yan)葉原料、產品工藝方面幾無差別。所(suo)以軟包、硬(ying)盒(he)香(xiang)煙(yan)沒有優劣之(zhi)分,具(ju)體看消費者如(ru)何選擇(ze)。
軟包香煙為什么比硬盒香煙貴
其(qi)實這種說法只適用于中(zhong)高檔香(xiang)煙,究其(qi)原因,無非(fei)有以(yi)下幾點(dian):
1、軟(ruan)包香煙用的紙張質量更好,工藝比硬盒(he)繁(fan)雜。尤其是軟(ruan)包硬化的系列,軟(ruan)包成本略高(gao)一些(xie);
2、軟(ruan)包(bao)產量上(shang)同比硬包(bao)要低一些;
3、運(yun)輸(shu)過程中,軟包易擠壓變形,殘次率較(jiao)高;
4、“軟貴定律”,消費觀念的影響。
中華的“軟硬史”
在早期(qi),大(da)部(bu)分香煙都是軟(ruan)包包裝,那是因為成本較低(di)。上海“中(zhong)華”一開始都是軟包(bao)。后(hou)來,引進了(le)硬盒(he)卷包(bao)機后(hou),開始生產“硬中(zhong)華”。無疑,硬盒(he)的(de)包(bao)裝成本更(geng)高,更(geng)加便于攜帶;而軟包(bao)煙(yan)(yan)放到(dao)口袋里容易(yi)掉煙(yan)(yan)絲,煙(yan)(yan)支易(yi)扭曲變形。按(an)照這個邏(luo)輯(ji),硬盒(he)的(de)出現(xian),應該把軟包(bao)煙(yan)(yan)趕(gan)出高檔市場才(cai)對(dui)。
事情就(jiu)是(shi)這(zhe)么好(hao)玩(wan)。煙民們發(fa)現,市場上的軟包慢(man)慢(man)少了(le),不(bu)好(hao)買了(le)。產(chan)品(pin)稀缺,引發(fa)了(le)老(lao)煙槍們的無限聯想——“軟(ruan)包中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)抽(chou)不(bu)到了,尼瑪真好抽(chou)啊(a)!”“新(xin)出的(de)硬盒香煙,煙絲(si)真不(bu)如軟(ruan)中(zhong)(zhong)(zhong),懷念軟(ruan)中(zhong)(zhong)(zhong)啊(a)!”……而實際上,一開(kai)始軟(ruan)、硬中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)的(de)煙絲(si)是一樣的(de)!
既(ji)然(ran)軟(ruan)包供(gong)不應求(qiu),上海卷煙(yan)廠(chang)就把(ba)(ba)軟(ruan)包培養成更(geng)高檔(dang)次的煙(yan),這時(shi)候才反過來(lai)真正把(ba)(ba)軟(ruan)、硬(ying)中(zhong)(zhong)華的煙(yan)絲給區分出(chu)來(lai),繼(ji)續(xu)營造(zao)軟(ruan)中(zhong)(zhong)品質更(geng)高、貨源更(geng)少的市(shi)場(chang)氛圍(wei)。
中華的“軟硬(ying)史(shi)”,乃是硬(ying)盒包裝(zhuang)的始作俑(yong)者們(men),所萬萬沒有想到(dao)的。
這(zhe)就是(shi)市場的力(li)量,也(ye)是(shi)上(shang)海人趁(chen)勢而為(wei)的智慧。
低檔煙在定律的“那一頭”
無(wu)論如何,“成本導(dao)向型(xing)”的(de)另一頭,真正的(de)以總(zong)成本原則來(lai)定價(jia)的(de)低檔煙,情(qing)況與“軟貴定律”完全不同,反而成了“硬貴定律”。
比如,曾經普及咱老百姓的“紅梅”香煙,硬紅梅4塊一(yi)包,軟紅梅只要3塊甚至2塊5;什么“大豐收”、“紅山茶”、“黃(huang)金(jin)龍”、“芙蓉”……一大幫子“民煙”,就(jiu)是硬盒比軟包貴(gui)。
這(zhe)種“硬貴定律”是因為,低檔煙的定價策略是總成本導向原則,成本高售價高、成本低售價低。不可否認,“硬盒機”的機械程度比“軟包機”復雜,維修成本更高,硬盒煙的輔料成本也高,所以一些低檔煙就把硬盒版本定價高一點,免得虧本,甚至有的低檔煙就根本不做硬盒,真心不劃算,這就是成本的力量!
消費心理的延伸
也有人說:為什么有“軟(ruan)(ruan)貴定律(lv)”?其(qi)實是長(chang)衫跟(gen)短打的道理。人(ren)們(men)為(wei)(wei)什么穿長(chang)衫?因為(wei)(wei)長(chang)衫不(bu)利于勞動,所以(yi)是上等(deng)人(ren)的象征。人(ren)們(men)為(wei)(wei)什么抽軟(ruan)(ruan)包,因為(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)包容(rong)易弄壞,怕擠,所以(yi)是上等(deng)人(ren)的象征。
是(shi)否有人(ren)注意到(dao)吸煙(yan)(yan)(yan)(yan)的人(ren)的心(xin)理(li)需求呢?拆包(bao)習(xi)慣以及從(cong)煙(yan)(yan)(yan)(yan)盒拿煙(yan)(yan)(yan)(yan)的習(xi)慣,以及放煙(yan)(yan)(yan)(yan)的習(xi)慣等(deng)。這些習(xi)慣都注定(ding)了軟(ruan)包(bao)是(shi)不可(ke)被消(xiao)除的產(chan)品。把軟(ruan)包(bao)的條封(feng)拆開,用左手(shou)頂住底部,右手(shou)兩指并攏敲擊另外(wai)一側,彈出一支香(xiang)煙(yan)(yan)(yan)(yan)——很有感覺吧!
“能保持軟盒煙(yan)的(de)挺(ting)括整(zheng)潔”,可以作為(wei)一種身居高位或有(you)閑階級的(de)標識,盡管這一符號遠不如(ru)別(bie)墅名(ming)車那么顯(xian)著有(you)效,但因為(wei)它的(de)廉價(jia)和高爆光率,還是(shi)頗受青睞。類(lei)似(si)的(de)例(li)子(zi)還有(you)高跟鞋、拖地長裙(qun)、長指(zhi)甲、很容易弄臟(zang)的(de)白手套(tao)、難以維護(hu)的(de)絲(si)綢(chou)服(fu)裝……而那些兜售奢侈品的(de)商家,絕不會宣傳(chuan)其產品簡單(dan)易用(yong),易于(yu)維護(hu)保養,這些優點是(shi)留給大(da)眾消費品的(de)。
這可(ke)以作為“軟(ruan)貴(gui)定律”的另一(yi)個辯論依(yi)據,盡管聽(ting)起(qi)來還(huan)有那么一(yi)點(dian)玄乎。
例外:初衷的漸行漸遠
例外(wai)也正在不斷出(chu)現,甚至有打破(po)“軟貴定律”的趨勢。比如,如雷貫耳的“云煙大重九”,硬盒的市場售價明顯在千元規模以上,高出軟包很多;有機煙“玉溪莊園”,“紅塔山大師”,都是硬盒;天價煙中的新貴——像“黃金葉天葉”、“貴煙國酒香30”,都是(shi)硬盒。這些例外(wai),已經儼然成了高檔煙(yan)中的(de)主流形態,“軟(ruan)貴定律”隨著大中華的(de)不斷普及和擴量(liang),也正在逐(zhu)漸忘卻了初衷(zhong)。
而近年來興起的“軟包(bao)硬化(hua)”,更是(shi)正在(zai)不斷改變了軟、硬的(de)高、低(di)兩檔次的(de)定位格局。