香煙軟包和硬包的區別
在過(guo)去卷煙(yan)只(zhi)有軟(ruan)包(bao)的(de)一種規格,后面隨(sui)著技術、工(gong)藝的(de)進步(bu),才出(chu)現(xian)了硬(ying)盒香煙(yan)。同一品牌的(de)軟(ruan)包(bao)香煙(yan)和硬(ying)盒香煙(yan),可不僅(jin)僅(jin)是包(bao)裝上的(de)差(cha)異,兩(liang)者的(de)價格、口感也有所(suo)差(cha)異。一般來說,軟(ruan)包(bao)香煙(yan)要(yao)比硬(ying)盒香煙(yan)要(yao)貴出(chu)幾(ji)塊(每包)。當(dang)然(ran)這(zhe)只限于中高檔香(xiang)煙(yan),而如果(guo)是(shi)低檔香(xiang)煙(yan),則硬盒的會稍貴一些。
口味(wei)差異,為了滿足(zu)不同(tong)消費人群的(de)需要,焦油含量也有高低之分(fen)。部分(fen)煙民(min)表示,軟包(bao)(bao)香(xiang)煙口感綿,而硬(ying)(ying)盒(he)的(de)辣。此(ci)外(wai)軟、硬(ying)(ying)包(bao)(bao)香(xiang)煙在煙葉原料、產品(pin)工藝方(fang)面幾無差別(bie)。所以(yi)軟包(bao)(bao)、硬(ying)(ying)盒(he)香(xiang)煙沒有優劣(lie)之分(fen),具體看消費者(zhe)如何選擇(ze)。
軟包香煙為什么比硬盒香煙貴
其實這種說法只適(shi)用于中高檔香煙,究其原因(yin),無非有以下(xia)幾點:
1、軟包香煙(yan)用的紙張質量更好(hao),工藝比硬(ying)盒繁(fan)雜(za)。尤其(qi)是(shi)軟包硬(ying)化的系(xi)列,軟包成本(ben)略高一些;
2、軟包產(chan)量上同(tong)比硬包要低一些;
3、運(yun)輸過程(cheng)中,軟包易擠壓變形,殘次(ci)率較高;
4、“軟貴定律”,消費觀(guan)念(nian)的影(ying)響。
中華的“軟硬史”
在早期,大部分(fen)香煙都是(shi)軟(ruan)包(bao)包(bao)裝,那是(shi)因為成本(ben)較(jiao)低。上海(hai)“中華”一開(kai)始都(dou)是軟(ruan)包。后(hou)來,引進(jin)了硬盒卷(juan)包機(ji)后(hou),開(kai)始生(sheng)產(chan)“硬中華”。無疑(yi),硬盒的包裝成本更(geng)高(gao),更(geng)加便于攜帶;而軟(ruan)包煙(yan)放到口袋(dai)里容易掉(diao)煙(yan)絲,煙(yan)支易扭曲變形(xing)。按照這個(ge)邏輯(ji),硬盒的出現,應該把軟(ruan)包煙(yan)趕出高(gao)檔市場才(cai)對。
事(shi)情就是這(zhe)么好(hao)玩。煙(yan)民(min)們發(fa)現,市場上(shang)的軟包慢慢少了(le),不好(hao)買了(le)。產品稀(xi)缺,引發(fa)了(le)老煙(yan)槍們的無限(xian)聯想——“軟(ruan)包中華抽不到(dao)了,尼瑪真(zhen)好抽啊!”“新出的硬(ying)盒香煙(yan),煙(yan)絲真(zhen)不如(ru)軟(ruan)中,懷念軟(ruan)中啊!”……而實(shi)際上,一開始軟(ruan)、硬(ying)中華的煙(yan)絲是一樣的!
既然軟(ruan)包供不應求,上海(hai)卷煙廠就把(ba)軟(ruan)包培養(yang)成更(geng)高(gao)檔次的(de)煙,這(zhe)時候才反過來真正把(ba)軟(ruan)、硬(ying)中(zhong)華的(de)煙絲給(gei)區分出來,繼續營(ying)造軟(ruan)中(zhong)品質更(geng)高(gao)、貨(huo)源更(geng)少(shao)的(de)市場(chang)氛(fen)圍。
中(zhong)華的(de)“軟硬(ying)史(shi)”,乃是硬(ying)盒包裝的始作俑者們,所(suo)萬(wan)萬(wan)沒(mei)有想到(dao)的。
這就是市場的力量,也(ye)是上海人趁勢而為的智慧。
低檔煙在定律的“那一頭”
無(wu)論如何,“成本導(dao)向型”的(de)另一頭,真正的(de)以(yi)總(zong)成本原則來(lai)定價(jia)的(de)低(di)檔(dang)煙,情況與“軟貴(gui)定律(lv)(lv)”完全不同,反而(er)成了“硬(ying)貴(gui)定律(lv)(lv)”。
比如,曾(ceng)經普及咱老(lao)百姓的“紅梅”香煙,硬紅梅4塊一包(bao),軟紅梅只要3塊甚至2塊(kuai)5;什么“大(da)豐收”、“紅山茶”、“黃金龍”、“芙蓉”……一大(da)幫子(zi)“民煙(yan)”,就是硬盒比軟包貴(gui)。
這種“硬貴定律”是因為,低檔煙的定價策略是總成本導向原則,成本高售價高、成本低售價低。不可否認,“硬盒機”的機械程度比“軟包機”復雜,維修成本更高,硬盒煙的輔料成本也高,所以一些低檔煙就把硬盒版本定價高一點,免得虧本,甚至有的低檔煙就根本不做硬盒,真心不劃算,這(zhe)就是成(cheng)本(ben)的力量!
消費心理的延伸
也有人說:為什么有“軟貴(gui)定(ding)律”?其(qi)實是(shi)長衫跟短打的道理。人(ren)們為(wei)什么穿(chuan)長衫?因為(wei)長衫不利于勞動,所以(yi)是(shi)上等(deng)人(ren)的象征。人(ren)們為(wei)什么抽(chou)軟包,因為(wei)軟包容易(yi)弄壞,怕擠,所以(yi)是(shi)上等(deng)人(ren)的象征。
是否(fou)有人(ren)注意到吸煙的(de)人(ren)的(de)心理需求呢?拆(chai)包(bao)(bao)習慣(guan)以及從煙盒拿煙的(de)習慣(guan),以及放(fang)煙的(de)習慣(guan)等。這些習慣(guan)都注定了軟包(bao)(bao)是不可被消除(chu)的(de)產品。把軟包(bao)(bao)的(de)條(tiao)封拆(chai)開,用左手頂住底部,右手兩指并攏(long)敲擊另(ling)外一(yi)側,彈出一(yi)支香煙——很有感覺吧!
“能保(bao)持軟盒煙(yan)的(de)(de)(de)(de)挺括整潔(jie)”,可(ke)以(yi)作為(wei)一(yi)種身居高位(wei)或有閑階級(ji)的(de)(de)(de)(de)標識,盡管(guan)這一(yi)符號遠不如別墅名車那么顯(xian)著有效(xiao),但因為(wei)它的(de)(de)(de)(de)廉(lian)價和高爆光率,還(huan)(huan)是頗受青睞。類(lei)似的(de)(de)(de)(de)例子還(huan)(huan)有高跟鞋、拖地長(chang)裙、長(chang)指甲、很容易弄臟的(de)(de)(de)(de)白(bai)手套(tao)、難以(yi)維護的(de)(de)(de)(de)絲(si)綢服裝……而那些兜售奢侈品的(de)(de)(de)(de)商家,絕不會宣(xuan)傳其產品簡單(dan)易用,易于維護保(bao)養,這些優點是留給大(da)眾消費品的(de)(de)(de)(de)。
這(zhe)可以(yi)作為“軟貴定律”的另一(yi)(yi)個辯論依據,盡管聽起(qi)來還有那么一(yi)(yi)點玄乎(hu)。
例外:初衷的漸行漸遠
例外也正在不斷出(chu)現,甚(shen)至有打破“軟貴定律”的趨勢。比如,如雷貫耳的“云煙大重九”,硬盒的市場售價明顯在千元規模以上,高出軟包很多;有機煙“玉溪莊園”,“紅塔山大師”,都是硬盒;天價煙中的新貴——像“黃金葉天葉”、“貴煙國酒香30”,都是硬盒。這些(xie)例外(wai),已經儼(yan)然成了高檔煙(yan)中的主(zhu)流形態,“軟貴定律(lv)”隨(sui)著大中華的不斷普(pu)及和擴量,也正在逐漸忘卻了初衷。
而(er)近年來興起的(de)“軟包(bao)硬化”,更是正在不斷(duan)改(gai)變了軟、硬的高、低兩(liang)檔(dang)次的定(ding)位格(ge)局。