香煙軟包和硬包的區別
在過去卷煙只(zhi)有軟包的(de)(de)一(yi)種規格(ge),后面隨著(zhu)技(ji)術(shu)、工(gong)藝的(de)(de)進步(bu),才(cai)出現(xian)了硬盒(he)香(xiang)(xiang)煙。同一(yi)品(pin)牌的(de)(de)軟包香(xiang)(xiang)煙和硬盒(he)香(xiang)(xiang)煙,可(ke)不僅僅是包裝上的(de)(de)差異,兩者的(de)(de)價格(ge)、口感(gan)也有所差異。一(yi)般來說,軟包香(xiang)(xiang)煙要(yao)比(bi)硬盒(he)香(xiang)(xiang)煙要(yao)貴(gui)出幾(ji)塊(每包)。當然這只限(xian)于(yu)中高檔(dang)香煙(yan),而如果是低檔(dang)香煙(yan),則硬盒的會稍貴一些(xie)。
口味(wei)差異,為了滿足不同(tong)消費(fei)人(ren)群的(de)需要,焦油(you)含量也有(you)高低之(zhi)分(fen)(fen)。部分(fen)(fen)煙(yan)民(min)表示,軟包(bao)香(xiang)煙(yan)口感(gan)綿,而硬盒的(de)辣。此外軟、硬包(bao)香(xiang)煙(yan)在煙(yan)葉原(yuan)料、產品工(gong)藝方面(mian)幾無(wu)差別。所以軟包(bao)、硬盒香(xiang)煙(yan)沒(mei)有(you)優(you)劣(lie)之(zhi)分(fen)(fen),具體看消費(fei)者如何選擇。
軟包香煙為什么比硬盒香煙貴
其實這種說(shuo)法只適用于中(zhong)高檔香煙,究(jiu)其原因,無非(fei)有以下幾點(dian):
1、軟(ruan)包香煙用的紙張質(zhi)量(liang)更好,工藝比硬盒繁雜(za)。尤其(qi)是(shi)軟(ruan)包硬化(hua)的系(xi)列,軟(ruan)包成(cheng)本略高一(yi)些;
2、軟包產量上同比硬包要低一些;
3、運輸過程(cheng)中(zhong),軟包易擠(ji)壓變形,殘次率較高;
4、“軟(ruan)貴(gui)定律”,消費觀念的影響。
中華的“軟硬史”
在早期,大部分(fen)香煙(yan)都是軟包(bao)包(bao)裝,那是因(yin)為成本較低(di)。上(shang)海“中華”一開(kai)始(shi)都(dou)是軟包。后(hou)來,引進了硬(ying)(ying)盒(he)卷包機后(hou),開(kai)始(shi)生(sheng)產“硬(ying)(ying)中華”。無疑,硬(ying)(ying)盒(he)的包裝成本更高,更加(jia)便于(yu)攜帶;而軟包煙放到口袋(dai)里(li)容易掉煙絲,煙支(zhi)易扭(niu)曲變形。按照(zhao)這個邏(luo)輯,硬(ying)(ying)盒(he)的出(chu)現,應該把軟包煙趕(gan)出(chu)高檔市場才對。
事情(qing)就是這么好玩。煙(yan)民們發(fa)現(xian),市(shi)場(chang)上(shang)的(de)軟包慢(man)慢(man)少了,不好買了。產品稀缺,引發(fa)了老(lao)煙(yan)槍們的(de)無限聯(lian)想——“軟包中(zhong)華抽不到(dao)了,尼瑪真(zhen)好抽啊!”“新出的(de)硬(ying)盒(he)香煙,煙絲真(zhen)不如軟中(zhong),懷(huai)念軟中(zhong)啊!”……而實際(ji)上,一開(kai)始軟、硬(ying)中(zhong)華的(de)煙絲是一樣(yang)的(de)!
既然軟(ruan)(ruan)包供不(bu)應求(qiu),上海卷煙廠就(jiu)把軟(ruan)(ruan)包培(pei)養成更高(gao)檔次(ci)的(de)煙,這時候才反過來真正(zheng)把軟(ruan)(ruan)、硬(ying)中華(hua)的(de)煙絲給區分(fen)出來,繼(ji)續營(ying)造軟(ruan)(ruan)中品質更高(gao)、貨(huo)源更少(shao)的(de)市(shi)場氛圍。
中華的“軟硬(ying)史(shi)”,乃是硬(ying)盒包裝(zhuang)的始作俑者們,所萬萬沒有(you)想到的。
這就是市場的(de)(de)力量(liang),也是上海(hai)人趁(chen)勢而(er)為的(de)(de)智慧。
低檔煙在定律的“那一頭”
無論(lun)如何,“成本導向型”的(de)另一(yi)頭,真正的(de)以總成本原(yuan)則來定價的(de)低檔煙,情況(kuang)與“軟貴定律”完全不同,反(fan)而成了“硬貴定律”。
比如,曾經普及(ji)咱老百姓的“紅梅”香煙,硬紅梅4塊一(yi)包,軟紅梅只要3塊甚至2塊(kuai)5;什么“大(da)豐收”、“紅(hong)山茶”、“黃(huang)金龍”、“芙(fu)蓉”……一大(da)幫(bang)子(zi)“民煙(yan)”,就是硬盒(he)比(bi)軟包貴。
這種“硬貴定律”是因為,低檔煙的定價策略是總成本導向原則,成本高售價高、成本低售價低。不可否認,“硬盒機”的機械程度比“軟包機”復雜,維修成本更高,硬盒煙的輔料成本也高,所以一些低檔煙就把硬盒版本定價高一點,免得虧本,甚至有的低檔煙就根本不做硬盒,真心不劃算,這就是成本(ben)的(de)力量(liang)!
消費心理的延伸
也(ye)有人說:為什么有“軟貴定(ding)律”?其實是(shi)(shi)長(chang)衫跟短(duan)打的(de)(de)道理。人(ren)們為什么(me)穿(chuan)長(chang)衫?因(yin)為長(chang)衫不(bu)利于勞動,所以是(shi)(shi)上等人(ren)的(de)(de)象(xiang)征。人(ren)們為什么(me)抽軟包,因(yin)為軟包容易弄(nong)壞,怕擠,所以是(shi)(shi)上等人(ren)的(de)(de)象(xiang)征。
是否(fou)有人注意到(dao)吸煙的(de)人的(de)心理需求呢?拆包(bao)習慣以(yi)及從煙盒拿煙的(de)習慣,以(yi)及放煙的(de)習慣等。這些習慣都注定(ding)了(le)軟包(bao)是不(bu)可被消除的(de)產品。把軟包(bao)的(de)條封拆開,用左手(shou)頂住底部,右手(shou)兩(liang)指(zhi)并攏敲擊另外一(yi)側,彈出一(yi)支(zhi)香煙——很有感覺吧!
“能保持軟盒煙的挺括(kuo)整潔”,可以(yi)作為一種身居高(gao)位或有(you)閑階級的標識,盡管這(zhe)一符號遠不如別墅名車那(nei)么顯著(zhu)有(you)效,但因為它的廉價和(he)高(gao)爆光率,還是(shi)頗受青睞。類似(si)的例子還有(you)高(gao)跟鞋、拖地長裙、長指甲、很容易弄臟(zang)的白手套、難以(yi)維護(hu)的絲綢服裝……而那(nei)些兜(dou)售(shou)奢侈品的商家,絕不會宣傳其(qi)產品簡單易用,易于(yu)維護(hu)保養,這(zhe)些優點是(shi)留(liu)給大眾消費品的。
這可以作為“軟貴定律”的另一個辯論依(yi)據,盡管聽起來還(huan)有那(nei)么(me)一點玄乎。
例外:初衷的漸行漸遠
例外也正在不斷出現,甚至有打破(po)“軟貴定律”的趨勢。比如,如雷貫耳的“云煙大重九”,硬盒的市場售價明顯在千元規模以上,高出軟包很多;有機煙“玉溪莊園”,“紅塔山大師”,都是硬盒;天價煙中的新貴——像“黃金葉天葉”、“貴煙國酒香30”,都是硬盒。這些例外,已經儼然成了(le)高檔煙中(zhong)的(de)主流形態(tai),“軟貴(gui)定(ding)律”隨著大中(zhong)華的(de)不(bu)斷(duan)普及和擴量,也正在(zai)逐漸忘卻(que)了(le)初衷(zhong)。
而近年來興起的“軟包硬化”,更是正在不斷改(gai)變(bian)了軟、硬的高、低兩檔次(ci)的定位格局。