社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)(zi)營就(jiu)是自(zi)(zi)己找產品，自(zi)(zi)己的品牌，自(zi)(zi)己來做供(gong)應鏈，然后自(zi)(zi)己建(jian)渠道，買(mai)系統，去運營，團隊長。自(zi)(zi)營相對來說壓力是比較大的，對資源和(he)資金以及(ji)人(ren)力的投入要求是比較高(gao)的。

加盟(meng)就是自(zi)己帶領團(tuan)隊直接加盟(meng)，跟別人合作，賣貨就好(hao)，但是要(yao)盡(jin)量融(rong)入他們。這個叫做加盟(meng)，這種方(fang)式一樣可(ke)以賺到自(zi)己的錢，可(ke)能加盟(meng)會(hui)成為團(tuan)隊長(chang)，一個團(tuan)長(chang)，一個聯(lian)創。或者是一個非常重要(yao)的股東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從團購企業角(jiao)度來說：①社區團購現(xian)金流好，可以已(yi)銷定采(cai)，零庫存(cun)，低(di)消耗(hao)；②流量(liang)紅利、獲客成本低(di)；③運營模(mo)式輕，易于規模(mo)化復制；④人工(gong)成本、物流成本低(di)；⑤社區團購符合資本對于倍數增長的期(qi)望(wang)。

2、從(cong)消費(fei)者角度來說(shuo)：①無中(zhong)間商(shang)，低(di)成(cheng)本(ben)，高性價比(bi)，好(hao)貨不(bu)貴(gui)；②信任(ren)感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展(zhan)。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先，產品單(dan)一(yi)化趨(qu)勢明顯，豐富種類不(bu)易(yi)。

2、其(qi)次，電商平臺數量不斷增(zeng)多，市場競(jing)爭(zheng)激(ji)烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社區團購主(zhu)要(yao)售賣生鮮(xian)水果，在市面水果還沒上(shang)架(jia)的(de)時(shi)候(hou)，社區團購就(jiu)以敏捷的(de)市場嗅覺搶先上(shang)架(jia)，賺(zhuan)得第一筆金。

2、團長：事實上，社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)購8成左右的(de)(de)單量都是由頭部團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)長(chang)貢(gong)獻的(de)(de)，并(bing)且(qie)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)長(chang)作為社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)購解決(jue)線下租金和獲客成本(ben)的(de)(de)關鍵，一(yi)旦(dan)面臨競爭(zheng)對手挖角，很容(rong)易攜用戶易幟，給平(ping)臺造成巨大(da)損(sun)失。所以在創(chuang)立社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)購平(ping)臺之初，就需要做好(hao)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)長(chang)的(de)(de)招募以及培訓。

3、留存：盡管社區(qu)獲客成本不(bu)高，但由于單(dan)價普遍較(jiao)低，需要較(jiao)高的復購(gou)率才能(neng)實(shi)現盈利(li)，用戶留存的重要性(xing)不(bu)言而(er)喻，提升留存率最通(tong)行的方式(shi)是培(pei)養用戶消費習(xi)慣，例(li)如簽到得積分，整(zheng)點秒殺(sha)等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區團購產品(pin)(pin)一般包(bao)含時令(ling)生鮮(xian)、日配奶(nai)品(pin)(pin)、酒水(shui)飲料(liao)、糧油(you)調料(liao)、休閑食(shi)品(pin)(pin)、日用百貨、網紅產品(pin)(pin)等等。

2、必須以(yi)家(jia)(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)品為(wei)首(shou)要(yao)選品原則，緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)社區居(ju)民(min)日常(chang)家(jia)(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)需求進行選品。

3、高頻、高復購率是選品的(de)首要(yao)指標。

4、剛(gang)需(xu)、高轉化率是選品的(de)核心指標。

5、新奇特、差異化是(shi)選品的(de)關鍵所在。

6、網紅產品，既自(zi)帶(dai)流(liu)量，又(you)能做差異化。

7、純手(shou)工產品，重點在于打造差異化。

8、合適(shi)的(de)非標品，是獲取利潤(run)的(de)關鍵，重點需要突出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區團(tuan)購團(tuan)長招募(mu)方法(fa)一(yi)般(ban)(ban)有(you)線(xian)下地推(tui)、線(xian)上推(tui)廣、內(nei)推(tui)裂變(bian)等幾種方法(fa)，一(yi)般(ban)(ban)來說，申請(qing)團(tuan)長的門店可以是寶(bao)媽/團(tuan)長、驛站/快遞點、超市(shi)/便利店、菜店/水果店、小吃(chi)/飲品店等類型(xing)。社區團(tuan)購團(tuan)長需要具備(bei)以下條件：

1、有儲貨空間：社區團(tuan)購團(tuan)長得接(jie)收供(gong)應商(shang)發來的商(shang)品，那(nei)么就需要有足(zu)夠大的儲貨空間(jian)來存貨。

2、通知消費者取貨：當團長在(zai)接收到商品后(hou)就要及時(shi)通(tong)知消費者提貨，降低某些商品存在(zai)損壞(huai)的(de)風險。

3、做好社區運營：團(tuan)長在(zai)做(zuo)好(hao)收貨和(he)通知取貨等基本任務(wu)后，還需(xu)(xu)要做(zuo)好(hao)社區(qu)運(yun)營，在(zai)保(bao)持原(yuan)有的消費群(qun)體下，尋(xun)找潛(qian)在(zai)顧客(ke)，這(zhe)就需(xu)(xu)要團(tuan)長有一個好(hao)的人際關系和(he)運(yun)營技巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本地供(gong)(gong)貨(huo)的優(you)勢(shi)在于配送(song)及(ji)時且費用更(geng)低，但(dan)缺點也很明顯——承(cheng)受(shou)(shou)中間商(shang)(shang)的加價，對于早期量少議價力不足的平臺而(er)言(yan)，可以(yi)尋找本地商(shang)(shang)超的供(gong)(gong)貨(huo)商(shang)(shang)對接，享受(shou)(shou)成熟的供(gong)(gong)貨(huo)渠道(dao)。

2、線上貨源平臺：在冷(leng)鏈物(wu)流極度(du)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)背景下(xia)，線上供貨如(ru)今也已成(cheng)(cheng)為(wei)現實(shi)，例如(ru)等定位于行(xing)業批發的(de)(de)平臺，同樣可以降(jiang)低中間環節的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，又解決了商品(pin)上新的(de)(de)問(wen)題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考(kao)慮社(she)(she)區的地(di)理位置(zhi)以及社(she)(she)區主(zhu)要人(ren)群，在社(she)(she)區選擇(ze)方面，買購(gou)網小編建議選擇(ze)一個遠離超市和擁有大(da)量年輕用戶的社(she)(she)區。

2、商品選擇：選擇頻消費(fei)產品，例如新鮮(xian)的水(shui)果和蔬(shu)菜，日用品。提供更(geng)優惠，更(geng)便捷(jie)的方式購買(mai)這(zhe)些產品，則用戶一定(ding)會非常(chang)熱(re)情地參與購買(mai)。

3、重視社群的價值：社(she)區團購中(zhong)社(she)群(qun)是用(yong)戶的(de)(de)聚集地，所(suo)以(yi)這一環節的(de)(de)把控，不能(neng)夠只依賴于團長(chang)。在建好群(qun)之后，不要(yao)馬上將商品推廣變現，而且(qie)需(xu)要(yao)提升社(she)群(qun)的(de)(de)價(jia)值。

4、持續變現：做社區團購變(bian)(bian)現(xian)很簡單，但想要持(chi)續變(bian)(bian)現(xian)，需要建立與用戶的(de)良好(hao)關系，加(jia)上(shang)優(you)質的(de)服(fu)務(wu)，才(cai)是社區團購制(zhi)勝的(de)關鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作(zuo)為(wei)一種社(she)(she)區(qu)(qu)電商，社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)購平臺(tai)主要還是通(tong)過銷售(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)進行盈利，產(chan)品(pin)(pin)通(tong)常是自己(ji)公司的品(pin)(pin)牌(pai)或者是作(zuo)為(wei)經銷商銷售(shou)(shou)原廠(chang)地的產(chan)品(pin)(pin)。當平臺(tai)的現金(jin)流達到(dao)一定量之后，其價值延伸等(deng)也(ye)可以為(wei)社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)購平臺(tai)帶來盈利。

2、廣告及加盟盈利：社區團(tuan)購平(ping)臺(tai)通常支(zhi)持自營、入(ru)駐、加(jia)(jia)盟(meng)(meng)等模式，可(ke)以收取商家入(ru)駐平(ping)臺(tai)的(de)(de)增值服務費(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費(fei)用等。企業(ye)發展到一定(ding)規(gui)模之(zhi)后還可(ke)以授權(quan)線下社區門店的(de)(de)平(ping)臺(tai)廣告(gao)費(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費(fei)等，實現(xian)平(ping)臺(tai)多渠道(dao)盈利(li)。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普(pu)通小(xiao)白(bai)做社區(qu)團(tuan)購(gou)，其(qi)實品(pin)(pin)牌商在(zai)這方面會更加優勢，因為在(zai)貨源方面品(pin)(pin)牌商能利(li)用的(de)(de)(de)資源會更多，所以不少(shao)品(pin)(pin)牌商會選擇直接收購(gou)小(xiao)型的(de)(de)(de)社區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)(de)(de)平臺(tai)，將(jiang)自己的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)搬(ban)上商場中，最大程度的(de)(de)(de)做線上線下的(de)(de)(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內(nei)人(ren)表示，其實(shi)不光是社區團(tuan)購，未(wei)來的(de)(de)所有模式其實(shi)都會融(rong)合在(zai)(zai)O2O里面，既有到店取(qu)貨的(de)(de)，還會有到家取(qu)貨的(de)(de)，所以(yi)maigoo小編認為，在(zai)(zai)本質上面，就(jiu)是從(cong)產銷分離(li)的(de)(de)模式，逐漸往產銷一體發展(zhan)，這樣成(cheng)本會降(jiang)低(di)，效率會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當(dang)傳統渠道的(de)(de)流(liu)量(liang)被瓜(gua)分(fen)(fen)殆盡之后，社(she)區團購擁(yong)有的(de)(de)新渠道還會有一波流(liu)量(liang)紅利等待商家來(lai)探索，尤其是(shi)(shi)以(yi)高頻、剛需(xu)為(wei)主的(de)(de)生鮮，是(shi)(shi)具有著十分(fen)(fen)大的(de)(de)引流(liu)能(neng)力(li)，未(wei)來(lai)社(she)區團購可以(yi)嘗試(shi)往三線以(yi)下(xia)的(de)(de)下(xia)沉市場開拓(tuo)市場紅利，效(xiao)果(guo)一定不(bu)一般(ban)。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每逢節日活動，就到了網購(gou)達人(ren)們大展身(shen)手(shou)的時候(hou)了，然而面對五花八門的商(shang)品(pin)、參差不(bu)齊的價格卻(que)不(bu)知如何(he)下(xia)手(shou)？

2、每(mei)逢節日活動(dong)，就(jiu)到(dao)了(le)網購達人(ren)們大展身(shen)手(shou)的時候了(le)，然而(er)面對五(wu)花八門(men)的商品、參差不齊的價(jia)格卻不知如何下手(shou)？