社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)營(ying)就是(shi)自(zi)己找產(chan)品(pin)，自(zi)己的品(pin)牌(pai)，自(zi)己來(lai)做供(gong)應鏈(lian)，然后自(zi)己建(jian)渠(qu)道，買系統，去(qu)運營(ying)，團隊(dui)長。自(zi)營(ying)相對(dui)來(lai)說壓力是(shi)比較(jiao)大的，對(dui)資(zi)源和(he)資(zi)金(jin)以及人(ren)力的投入要求是(shi)比較(jiao)高的。

加盟(meng)就是自己帶領團(tuan)隊直接加盟(meng)，跟別人合作，賣(mai)貨就好，但是要(yao)盡量(liang)融入他們。這個叫做加盟(meng)，這種方式一(yi)樣可以(yi)賺到(dao)自己的錢，可能加盟(meng)會成為團(tuan)隊長，一(yi)個團(tuan)長，一(yi)個聯創。或者是一(yi)個非常(chang)重要(yao)的股東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從(cong)團購(gou)企業角度(du)來說(shuo)：①社區團購(gou)現金流好，可以已(yi)銷(xiao)定采，零庫(ku)存，低消耗；②流量紅利、獲客成本(ben)(ben)低；③運營模式輕，易于(yu)(yu)規模化復制；④人(ren)工成本(ben)(ben)、物流成本(ben)(ben)低；⑤社區團購(gou)符合資本(ben)(ben)對于(yu)(yu)倍數增長(chang)的(de)期望。

2、從(cong)消費(fei)者角度來說(shuo)：①無中(zhong)間商，低成本，高性價比，好(hao)貨(huo)不(bu)貴(gui)；②信任感(gan)強，高頻剛需，裂變式傳播，快(kuai)速拓(tuo)展。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先(xian)，產品單一(yi)化趨勢明顯，豐富種類不易。

2、其次，電商平(ping)臺數量不斷增多，市場(chang)競(jing)爭激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社區團(tuan)購主要售賣(mai)生鮮水果，在(zai)市面水果還沒上架的(de)時候，社區團(tuan)購就以敏捷的(de)市場嗅(xiu)覺(jue)搶先上架，賺(zhuan)得第(di)一(yi)筆金。

2、團長：事(shi)實(shi)上，社區團(tuan)購8成左右的單(dan)量(liang)都是(shi)由頭部團(tuan)長貢獻的，并且團(tuan)長作為社區團(tuan)購解決(jue)線下租金和獲客成本的關鍵，一(yi)旦面臨競爭對手挖角，很(hen)容易攜用(yong)戶易幟，給平臺造成巨大損失(shi)。所以在創立社區團(tuan)購平臺之(zhi)初，就需要做好團(tuan)長的招募以及培訓。

3、留存：盡(jin)管社區獲客成本不高(gao)，但(dan)由于單價普遍較低(di)，需(xu)要(yao)較高(gao)的(de)(de)復購(gou)率才能實現盈利，用戶留(liu)(liu)存(cun)的(de)(de)重要(yao)性不言而喻，提(ti)升留(liu)(liu)存(cun)率最(zui)通行的(de)(de)方式是培養用戶消費(fei)習(xi)慣(guan)，例如簽(qian)到得積分，整點秒殺等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區團(tuan)購產品一般包(bao)含時令(ling)生(sheng)鮮、日配(pei)奶品、酒(jiu)水飲料、糧油調料、休閑食品、日用(yong)百貨(huo)、網紅產品等(deng)等(deng)。

2、必須以(yi)家庭消(xiao)費品為首要選品原則(ze)，緊(jin)緊(jin)圍繞社區居民日常家庭消(xiao)費需(xu)求進行選品。

3、高頻、高復(fu)購率是(shi)選品的首要指(zhi)標。

4、剛需、高(gao)轉(zhuan)化率是選品的核(he)心指(zhi)標。

5、新奇特、差異化(hua)是選品的關鍵所在。

6、網紅產品，既自帶流量(liang)，又能(neng)做差(cha)異化。

7、純手(shou)工產品，重點在于打(da)造差異化。

8、合適(shi)的(de)非標品，是獲取利潤的(de)關(guan)鍵，重點需要突出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區團購團長(chang)招募方(fang)法一般有線下(xia)地(di)推(tui)(tui)、線上推(tui)(tui)廣、內推(tui)(tui)裂變等(deng)幾種方(fang)法，一般來(lai)說，申請團長(chang)的(de)門店(dian)可以(yi)是寶媽/團長(chang)、驛(yi)站/快遞點、超市/便(bian)利店(dian)、菜店(dian)/水果(guo)店(dian)、小(xiao)吃/飲品店(dian)等(deng)類型。社區團購團長(chang)需要具備以(yi)下(xia)條件：

1、有儲貨空間：社(she)區(qu)團(tuan)購團(tuan)長得接收(shou)供應(ying)商發來(lai)的(de)商品，那(nei)么就需要有足夠大的(de)儲(chu)貨空(kong)間(jian)來(lai)存貨。

2、通知消費者取貨：當團(tuan)長在(zai)接收到(dao)商(shang)品后(hou)就(jiu)要及時(shi)通知消(xiao)費者提貨，降低(di)某些商(shang)品存(cun)在(zai)損壞的(de)風險。

3、做好社區運營：團長(chang)(chang)在(zai)做好(hao)收(shou)貨和通(tong)知取貨等(deng)基本任(ren)務后，還需(xu)要做好(hao)社區運(yun)營，在(zai)保持原有(you)(you)的消費群體(ti)下，尋找(zhao)潛(qian)在(zai)顧客，這就需(xu)要團長(chang)(chang)有(you)(you)一個好(hao)的人際(ji)關系和運(yun)營技巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本地供貨(huo)的(de)優勢在于(yu)(yu)配送及(ji)時(shi)且費用更低，但缺點也很明顯(xian)——承受(shou)中間商的(de)加價(jia)，對于(yu)(yu)早期量少議價(jia)力不足(zu)的(de)平臺而言，可以尋(xun)找本地商超的(de)供貨(huo)商對接，享受(shou)成熟的(de)供貨(huo)渠道(dao)。

2、線上貨源平臺：在冷鏈物流(liu)極度成熟的背(bei)景(jing)下，線上(shang)(shang)供貨如(ru)今也已成為現實，例如(ru)等定(ding)位于(yu)行業批發的平(ping)臺，同樣可(ke)以降低中間環節的成本，又解決(jue)了商品上(shang)(shang)新(xin)的問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮社(she)(she)區的(de)(de)地理位(wei)置以及社(she)(she)區主要人群，在(zai)社(she)(she)區選擇方面，買購網小編建議選擇一個遠離超市和(he)擁有大量年輕用戶的(de)(de)社(she)(she)區。

2、商品選擇：選擇頻消費(fei)產品(pin)，例如新鮮的水果(guo)和蔬菜，日用品(pin)。提供更(geng)優(you)惠，更(geng)便(bian)捷的方式(shi)購買(mai)這些產品(pin)，則(ze)用戶一定(ding)會(hui)非常熱情地參(can)與(yu)購買(mai)。

3、重視社群的價值：社區團購中社群是用戶的(de)聚(ju)集(ji)地，所以這一環節的(de)把控，不能夠只依賴于(yu)團長。在建好群之(zhi)后，不要(yao)馬(ma)上將商(shang)品(pin)推(tui)廣變現(xian)，而且需要(yao)提升社群的(de)價值(zhi)。

4、持續變現：做(zuo)社區(qu)團購變現(xian)很簡(jian)單，但(dan)想(xiang)要持(chi)續變現(xian)，需要建立與用戶的(de)(de)良好關系(xi)，加上優質的(de)(de)服務(wu)，才是社區(qu)團購制勝的(de)(de)關鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作(zuo)為(wei)一(yi)種社區電商，社區團購(gou)平(ping)(ping)臺主要(yao)還是(shi)通過銷(xiao)售(shou)產品進行盈(ying)利，產品通常是(shi)自己公司的品牌或者是(shi)作(zuo)為(wei)經銷(xiao)商銷(xiao)售(shou)原廠(chang)地的產品。當(dang)平(ping)(ping)臺的現金(jin)流達到一(yi)定量之后(hou)，其價(jia)值延(yan)伸等也可以為(wei)社區團購(gou)平(ping)(ping)臺帶(dai)來盈(ying)利。

2、廣告及加盟盈利：社區團購(gou)平(ping)臺(tai)通常支持自營、入(ru)(ru)駐、加(jia)(jia)盟等模(mo)(mo)式，可以(yi)收取商家入(ru)(ru)駐平(ping)臺(tai)的(de)增值服務費、加(jia)(jia)盟商的(de)加(jia)(jia)盟費用等。企業發展到一定規(gui)模(mo)(mo)之后還可以(yi)授權線下社區門店(dian)的(de)平(ping)臺(tai)廣告(gao)費、加(jia)(jia)盟費等，實現(xian)平(ping)臺(tai)多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普(pu)通小白做(zuo)社區(qu)團(tuan)購，其實品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)在(zai)這方(fang)(fang)面(mian)會更加優勢，因為在(zai)貨(huo)源方(fang)(fang)面(mian)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)能利用(yong)的(de)(de)(de)(de)資源會更多，所以(yi)不少品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)會選擇直接收(shou)購小型的(de)(de)(de)(de)社區(qu)團(tuan)購的(de)(de)(de)(de)平臺，將自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)搬上商(shang)場中(zhong)，最大(da)程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)做(zuo)線上線下的(de)(de)(de)(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業(ye)內(nei)人表示，其(qi)實不光是社(she)區團(tuan)購，未來的(de)所(suo)有(you)模(mo)式其(qi)實都會融合在O2O里面，既有(you)到(dao)店取(qu)貨(huo)的(de)，還會有(you)到(dao)家取(qu)貨(huo)的(de)，所(suo)以maigoo小編認為，在本(ben)質上面，就(jiu)是從產(chan)銷(xiao)分離(li)的(de)模(mo)式，逐漸往(wang)產(chan)銷(xiao)一體發展，這樣成本(ben)會降低，效率會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳(chuan)統渠道的(de)流量被(bei)瓜分殆(dai)盡之后，社區(qu)團購擁有的(de)新(xin)渠道還(huan)會有一波流量紅利等待(dai)商家來探(tan)索(suo)，尤其是以高頻(pin)、剛需為主(zhu)的(de)生鮮(xian)，是具有著十分大的(de)引流能(neng)力，未來社區(qu)團購可以嘗試往三(san)線以下(xia)(xia)的(de)下(xia)(xia)沉(chen)市場(chang)開拓(tuo)市場(chang)紅利，效果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每逢節(jie)日活動，就到了(le)網購達(da)人們大展身手的時(shi)候了(le)，然而面對五花(hua)八門(men)的商品、參差不齊的價格卻不知如何下手？

2、每逢節日活動，就到了網(wang)購達人們大展身(shen)手的(de)(de)時候了，然而面對五(wu)花八門的(de)(de)商(shang)品、參差(cha)不齊(qi)的(de)(de)價格卻不知如何下手？