社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)(zi)營就是自(zi)(zi)己(ji)找產品(pin)，自(zi)(zi)己(ji)的品(pin)牌，自(zi)(zi)己(ji)來做供應(ying)鏈，然(ran)后自(zi)(zi)己(ji)建渠道(dao)，買(mai)系統(tong)，去運營，團(tuan)隊長。自(zi)(zi)營相對(dui)來說壓力是比較大的，對(dui)資(zi)源和資(zi)金以及人力的投入要求是比較高的。

加(jia)(jia)(jia)盟就是自己(ji)帶領團(tuan)隊(dui)直接(jie)加(jia)(jia)(jia)盟，跟別人(ren)合作，賣貨就好，但是要(yao)盡量融入(ru)他們。這個叫做加(jia)(jia)(jia)盟，這種方式一(yi)樣可(ke)以賺到自己(ji)的(de)錢，可(ke)能加(jia)(jia)(jia)盟會成(cheng)為團(tuan)隊(dui)長，一(yi)個團(tuan)長，一(yi)個聯創。或者是一(yi)個非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)股東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從(cong)團(tuan)購(gou)企業角(jiao)度(du)來說：①社區團(tuan)購(gou)現(xian)金(jin)流(liu)好(hao)，可以已銷定(ding)采，零庫存(cun)，低(di)消耗；②流(liu)量紅利、獲客成本低(di)；③運營模(mo)式輕，易于規模(mo)化復(fu)制(zhi)；④人工成本、物(wu)流(liu)成本低(di)；⑤社區團(tuan)購(gou)符合(he)資(zi)本對于倍數(shu)增長(chang)的期(qi)望。

2、從消費者角(jiao)度來說：①無中間商，低成本(ben)，高(gao)性價比，好貨(huo)不貴；②信任感強，高(gao)頻(pin)剛需，裂變式傳播，快速拓展。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先，產品(pin)單(dan)一化(hua)趨勢明顯，豐(feng)富種類(lei)不易。

2、其次，電商平臺數量(liang)不斷(duan)增多，市場競(jing)爭激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社區(qu)團(tuan)購(gou)主要售賣生鮮水果(guo)，在(zai)市面水果(guo)還沒上架的時候(hou)，社區(qu)團(tuan)購(gou)就以(yi)敏捷的市場嗅覺搶先(xian)上架，賺得(de)第(di)一筆(bi)金。

2、團長：事(shi)實上，社區(qu)團(tuan)購8成(cheng)左右的(de)單量都是由頭(tou)部團(tuan)長貢獻的(de)，并(bing)且(qie)團(tuan)長作為社區(qu)團(tuan)購解決線下租金和(he)獲客(ke)成(cheng)本的(de)關鍵，一旦(dan)面(mian)臨競爭對手挖角，很容易攜(xie)用戶易幟，給(gei)平(ping)臺造成(cheng)巨(ju)大損失。所以在(zai)創立社區(qu)團(tuan)購平(ping)臺之初，就(jiu)需(xu)要做好團(tuan)長的(de)招募(mu)以及培訓(xun)。

3、留存：盡管社(she)區獲客成本不(bu)(bu)高(gao)，但由(you)于單價(jia)普遍較(jiao)低，需要(yao)較(jiao)高(gao)的(de)復購率才能實現盈利，用戶留(liu)存的(de)重要(yao)性(xing)不(bu)(bu)言(yan)而喻，提升留(liu)存率最通(tong)行(xing)的(de)方(fang)式是培養用戶消費(fei)習慣(guan)，例如簽到得積分，整(zheng)點秒殺(sha)等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區(qu)團購產品(pin)(pin)一(yi)般包含時令生(sheng)鮮、日配奶品(pin)(pin)、酒水飲料、糧油調料、休閑食品(pin)(pin)、日用百貨(huo)、網(wang)紅產品(pin)(pin)等等。

2、必(bi)須(xu)以家(jia)(jia)庭消(xiao)費(fei)品為首要選品原(yuan)則，緊(jin)緊(jin)圍繞社區居民日常家(jia)(jia)庭消(xiao)費(fei)需求進(jin)行(xing)選品。

3、高頻、高復購率是選品(pin)的首要指標(biao)。

4、剛(gang)需(xu)、高(gao)轉化率是選品的核心指標(biao)。

5、新奇特、差異化(hua)是選品的(de)關鍵所在(zai)。

6、網紅(hong)產品，既自帶流量，又能做差異化。

7、純手(shou)工產品，重點在(zai)于(yu)打(da)造差異化。

8、合(he)適(shi)的非標(biao)品，是獲(huo)取利潤(run)的關鍵(jian)，重(zhong)點需(xu)要突(tu)出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長(chang)招募(mu)方法一(yi)般有(you)線下地推(tui)、線上推(tui)廣、內推(tui)裂變等幾種(zhong)方法，一(yi)般來(lai)說，申(shen)請團(tuan)(tuan)長(chang)的門店(dian)可以是寶媽/團(tuan)(tuan)長(chang)、驛(yi)站/快(kuai)遞點、超市/便利店(dian)、菜店(dian)/水果店(dian)、小(xiao)吃/飲品(pin)店(dian)等類型。社區團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長(chang)需(xu)要(yao)具備以下條件：

1、有儲貨空間：社區團購團長得接收供(gong)應商發來的商品，那么就需要有足夠大的儲貨空(kong)間(jian)來存(cun)貨。

2、通知消費者取貨：當(dang)團(tuan)長在接收到商品(pin)后就要及時(shi)通知消費者(zhe)提貨，降低某(mou)些(xie)商品(pin)存(cun)在損(sun)壞(huai)的風險。

3、做好社區運營：團長在做好(hao)收(shou)貨(huo)(huo)和通知取貨(huo)(huo)等基本任務后，還需(xu)要(yao)做好(hao)社(she)區運營(ying)，在保持原有的消費(fei)群體下(xia)，尋找(zhao)潛在顧客，這就(jiu)需(xu)要(yao)團長有一個(ge)好(hao)的人(ren)際(ji)關(guan)系和運營(ying)技巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本(ben)地供(gong)貨的優(you)勢在于配送及時且費用更(geng)低，但缺點也(ye)很明顯——承受(shou)中間商(shang)的加(jia)價，對于早期量少議價力(li)不(bu)足的平(ping)臺而言，可以尋找(zhao)本(ben)地商(shang)超的供(gong)貨商(shang)對接(jie)，享受(shou)成(cheng)熟的供(gong)貨渠道(dao)。

2、線上貨源平臺：在冷(leng)鏈(lian)物流(liu)極度成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)背景下，線上(shang)供貨如今也(ye)已成(cheng)(cheng)為現實，例如等定(ding)位于行(xing)業批(pi)發(fa)的(de)(de)平(ping)臺，同(tong)樣可以降低(di)中(zhong)間環節的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，又(you)解(jie)決了商品上(shang)新的(de)(de)問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮社區(qu)的地理位(wei)置以及社區(qu)主(zhu)要人群，在社區(qu)選擇(ze)方面，買購網小編建議(yi)選擇(ze)一(yi)個(ge)遠離超市和擁(yong)有(you)大量(liang)年輕用戶的社區(qu)。

2、商品選擇：選擇頻消費產品(pin)，例如新鮮的水果和蔬菜，日(ri)用品(pin)。提(ti)供(gong)更優(you)惠，更便捷的方式(shi)購(gou)(gou)買這(zhe)些(xie)產品(pin)，則用戶一定會非常熱情地參與(yu)購(gou)(gou)買。

3、重視社群的價值：社區團(tuan)購中社群(qun)是用戶(hu)的(de)聚集地，所以這一環節的(de)把控，不能夠只依賴于團(tuan)長(chang)。在建好群(qun)之后，不要馬上將商品推廣變現，而(er)且需要提升社群(qun)的(de)價值。

4、持續變現：做(zuo)社區(qu)團購變現很(hen)簡單(dan)，但想要(yao)持續變現，需要(yao)建立與用戶的(de)良(liang)好關(guan)系，加上優質的(de)服務，才是社區(qu)團購制勝的(de)關(guan)鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作(zuo)為(wei)一種社(she)區(qu)電商(shang)，社(she)區(qu)團購平(ping)臺(tai)主要還(huan)是通過銷售(shou)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)盈(ying)利(li)，產(chan)品(pin)通常是自己公司的品(pin)牌或者是作(zuo)為(wei)經(jing)銷商(shang)銷售(shou)原廠地的產(chan)品(pin)。當(dang)平(ping)臺(tai)的現金流達(da)到一定量(liang)之后，其價值延伸等也可以為(wei)社(she)區(qu)團購平(ping)臺(tai)帶來盈(ying)利(li)。

2、廣告及加盟盈利：社區團購(gou)平臺通常支(zhi)持自營、入駐、加盟等模式，可以(yi)收取商家(jia)入駐平臺的(de)(de)增值服務費(fei)、加盟商的(de)(de)加盟費(fei)用等。企業發展(zhan)到一定規模之后還可以(yi)授權(quan)線下社區門(men)店的(de)(de)平臺廣(guang)告費(fei)、加盟費(fei)等，實現平臺多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白(bai)做(zuo)社區團(tuan)購(gou)，其實品牌(pai)(pai)商(shang)(shang)在這(zhe)方面會(hui)更(geng)(geng)加優(you)勢，因為(wei)在貨(huo)源方面品牌(pai)(pai)商(shang)(shang)能利用(yong)的(de)資源會(hui)更(geng)(geng)多，所(suo)以(yi)不少品牌(pai)(pai)商(shang)(shang)會(hui)選擇直(zhi)接收購(gou)小型(xing)的(de)社區團(tuan)購(gou)的(de)平臺，將自己的(de)產品搬上(shang)商(shang)(shang)場中，最大程度(du)的(de)做(zuo)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表(biao)示，其實不(bu)光是社區團購，未來的所(suo)有(you)模(mo)式(shi)其實都會(hui)融合在(zai)O2O里面，既有(you)到店取貨的，還會(hui)有(you)到家取貨的，所(suo)以maigoo小編認為，在(zai)本質上面，就(jiu)是從產銷(xiao)分離的模(mo)式(shi)，逐(zhu)漸往產銷(xiao)一(yi)體發展，這樣(yang)成本會(hui)降低(di)，效(xiao)率會(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統渠道的(de)(de)流量被(bei)瓜分(fen)殆盡(jin)之后(hou)，社區(qu)團購(gou)擁有(you)的(de)(de)新渠道還(huan)會有(you)一波流量紅利等待商家來探索(suo)，尤其是(shi)以(yi)高頻(pin)、剛需為主的(de)(de)生鮮(xian)，是(shi)具有(you)著十分(fen)大的(de)(de)引流能(neng)力，未來社區(qu)團購(gou)可以(yi)嘗(chang)試往三線以(yi)下的(de)(de)下沉市(shi)場開(kai)拓市(shi)場紅利，效果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每(mei)逢節日活動，就到了網購達人們大展(zhan)身手的(de)時候了，然(ran)而面對(dui)五(wu)花八(ba)門(men)的(de)商(shang)品、參差不齊(qi)的(de)價(jia)格卻不知如何下手？

2、每逢節日活動，就到了(le)網購達人(ren)們大展身手的(de)時(shi)候了(le)，然而(er)面對五花八(ba)門的(de)商品、參差不齊的(de)價格卻不知如(ru)何下手？