社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自營(ying)就(jiu)是(shi)自己(ji)找產(chan)品，自己(ji)的品牌，自己(ji)來(lai)做供應鏈，然(ran)后自己(ji)建渠道，買系統，去運營(ying)，團隊長。自營(ying)相(xiang)對(dui)(dui)來(lai)說壓力是(shi)比較大的，對(dui)(dui)資源和資金以及人力的投入要求(qiu)是(shi)比較高的。

加(jia)盟就(jiu)是(shi)自己帶領團隊直接加(jia)盟，跟(gen)別人合作，賣貨就(jiu)好，但是(shi)要盡量(liang)融入他們。這個(ge)叫做加(jia)盟，這種方(fang)式一(yi)樣可(ke)以賺到自己的(de)錢(qian)，可(ke)能加(jia)盟會成為團隊長(chang)，一(yi)個(ge)團長(chang)，一(yi)個(ge)聯創(chuang)。或者(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)股東(dong)。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從團購(gou)(gou)企業角度來說：①社(she)區(qu)團購(gou)(gou)現(xian)金流好，可以已(yi)銷(xiao)定采，零(ling)庫存，低(di)消耗(hao)；②流量紅利(li)、獲客成本(ben)低(di)；③運營模式輕，易于規模化復(fu)制(zhi)；④人(ren)工成本(ben)、物(wu)流成本(ben)低(di)；⑤社(she)區(qu)團購(gou)(gou)符合(he)資本(ben)對于倍數增(zeng)長的(de)期望。

2、從消費(fei)者角度(du)來說：①無中間(jian)商，低成本，高性價比(bi)，好貨不貴；②信任感(gan)強(qiang)，高頻剛(gang)需，裂變式傳播，快速拓展。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首(shou)先，產品單一化趨勢明顯，豐富(fu)種類(lei)不易。

2、其次，電商平臺數量不斷(duan)增多，市場競爭激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社區(qu)(qu)團購主要售賣生鮮水(shui)果，在(zai)市面水(shui)果還沒上架(jia)的(de)時(shi)候，社區(qu)(qu)團購就以敏捷的(de)市場嗅覺搶先上架(jia)，賺得第一(yi)筆金。

2、團長：事實上，社區團購8成左右(you)的(de)單(dan)量都是由(you)頭部團長貢獻(xian)的(de)，并且(qie)團長作為社區團購解決線(xian)下租金和獲客成本的(de)關鍵，一旦面臨競爭對手挖(wa)角，很容易(yi)攜用戶易(yi)幟，給(gei)平臺(tai)造成巨(ju)大損失(shi)。所以在創(chuang)立社區團購平臺(tai)之初，就(jiu)需要做好團長的(de)招募以及(ji)培訓(xun)。

3、留存：盡管(guan)社區獲客成本不(bu)(bu)高，但由于單價(jia)普(pu)遍較(jiao)低，需要較(jiao)高的復購率才能實(shi)現盈(ying)利，用戶(hu)留存的重要性(xing)不(bu)(bu)言而喻，提升留存率最通行的方式是培養用戶(hu)消費習(xi)慣，例如(ru)簽到得積分，整點秒殺等(deng)。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區團購產品一般包含時令生鮮、日配奶品、酒水飲料(liao)、糧(liang)油調(diao)料(liao)、休(xiu)閑食(shi)品、日用百貨、網(wang)紅(hong)產品等等。

2、必須以家庭(ting)消(xiao)(xiao)費品(pin)(pin)為首要選(xuan)品(pin)(pin)原則，緊緊圍繞社區居民日常家庭(ting)消(xiao)(xiao)費需求進(jin)行選(xuan)品(pin)(pin)。

3、高頻、高復購率是(shi)選品的首要指標。

4、剛需、高轉化(hua)率是選品的核心(xin)指標。

5、新奇特、差(cha)異(yi)化是選品的(de)關鍵(jian)所在。

6、網紅(hong)產品，既自帶流量，又能(neng)做差異化。

7、純手工產品，重點在于打造差異(yi)化。

8、合適(shi)的非(fei)標品，是獲取利潤的關鍵，重(zhong)點需要突(tu)出(chu)差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區團(tuan)購團(tuan)長(chang)招(zhao)募方法一般有線(xian)(xian)下地(di)推、線(xian)(xian)上推廣、內推裂變等幾(ji)種(zhong)方法，一般來(lai)說，申請團(tuan)長(chang)的門店(dian)可以是寶媽(ma)/團(tuan)長(chang)、驛站/快遞點、超市/便利店(dian)、菜店(dian)/水果店(dian)、小(xiao)吃/飲(yin)品店(dian)等類型(xing)。社區團(tuan)購團(tuan)長(chang)需(xu)要(yao)具備以下條件：

1、有儲貨空間：社(she)區團購(gou)團長得接收供應商發來的(de)商品，那么(me)就(jiu)需(xu)要有(you)足夠大的(de)儲(chu)貨(huo)空間(jian)來存貨(huo)。

2、通知消費者取貨：當團(tuan)長在接收到商品(pin)后就要(yao)及時通(tong)知(zhi)消費者提貨，降低某些商品(pin)存在損壞的風(feng)險。

3、做好社區運營：團長在(zai)(zai)做(zuo)好收貨(huo)和通(tong)知取貨(huo)等基本(ben)任務后，還需要做(zuo)好社區運營，在(zai)(zai)保持原有的消費群(qun)體(ti)下，尋找(zhao)潛(qian)在(zai)(zai)顧客，這就需要團長有一個好的人際關系和運營技巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本(ben)地(di)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)的(de)優(you)勢在于配送及時且費用更(geng)低，但缺點(dian)也很明顯——承受中間商(shang)的(de)加價，對(dui)于早期量少(shao)議價力(li)不足(zu)的(de)平(ping)臺而言，可以尋找本(ben)地(di)商(shang)超的(de)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)對(dui)接(jie)，享(xiang)受成(cheng)熟的(de)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)渠道。

2、線上貨源平臺：在冷鏈物(wu)流(liu)極度(du)成(cheng)熟的背景下，線上供貨如今也(ye)已成(cheng)為現(xian)實，例如等定位于行業批發的平臺，同樣(yang)可以降低中間環節的成(cheng)本，又解決了商品上新的問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮社區(qu)的地理(li)位(wei)置以(yi)及社區(qu)主(zhu)要人群(qun)，在社區(qu)選(xuan)擇方面(mian)，買(mai)購網小編(bian)建議選(xuan)擇一個遠離超市和擁有大量年輕用戶(hu)的社區(qu)。

2、商品選擇：選擇頻消費產(chan)品(pin)，例(li)如新鮮的水果和蔬菜(cai)，日用品(pin)。提供更(geng)優惠，更(geng)便捷的方式購買這些產(chan)品(pin)，則用戶(hu)一定會非常熱情地(di)參(can)與購買。

3、重視社群的價值：社(she)區團(tuan)購中社(she)群是用(yong)戶的聚集地(di)，所以這一(yi)環節的把(ba)控，不能夠只依賴于團(tuan)長。在(zai)建好群之后，不要馬上將商品(pin)推廣變現，而(er)且需要提升社(she)群的價值。

4、持續變現：做社(she)區團購變現(xian)很簡單，但想(xiang)要持(chi)續變現(xian)，需要建立與(yu)用戶(hu)的良好(hao)關系，加上優質的服務，才是社(she)區團購制勝(sheng)的關鍵(jian)。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作為一種社區電(dian)商，社區團(tuan)購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺主要還是通過銷(xiao)售產(chan)品進行盈利，產(chan)品通常是自(zi)己公司的(de)品牌(pai)或者是作為經銷(xiao)商銷(xiao)售原廠地的(de)產(chan)品。當平(ping)(ping)臺的(de)現金(jin)流達到一定量之后，其價(jia)值延伸等也可以為社區團(tuan)購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺帶來盈利。

2、廣告及加盟盈利：社(she)區團(tuan)購(gou)平(ping)(ping)臺通(tong)常支持(chi)自營、入(ru)駐(zhu)、加(jia)盟等模(mo)式，可(ke)以(yi)收取(qu)商(shang)家(jia)入(ru)駐(zhu)平(ping)(ping)臺的增值服務(wu)費、加(jia)盟商(shang)的加(jia)盟費用等。企業發展到(dao)一定規模(mo)之后還可(ke)以(yi)授(shou)權(quan)線下(xia)社(she)區門店的平(ping)(ping)臺廣告費、加(jia)盟費等，實現(xian)平(ping)(ping)臺多渠道(dao)盈利(li)。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普(pu)通小(xiao)白做社區團(tuan)購，其實品牌商(shang)在這方(fang)面會(hui)(hui)更加優勢(shi)，因為在貨源方(fang)面品牌商(shang)能利用的(de)資源會(hui)(hui)更多，所以不少品牌商(shang)會(hui)(hui)選(xuan)擇直接(jie)收購小(xiao)型的(de)社區團(tuan)購的(de)平臺，將(jiang)自己的(de)產品搬上(shang)商(shang)場中(zhong)，最大程度的(de)做線上(shang)線下的(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業(ye)內人表示，其(qi)實(shi)不(bu)光是(shi)社區團購，未來(lai)的所有模(mo)式其(qi)實(shi)都會(hui)融合(he)在O2O里面(mian)，既有到店取貨的，還會(hui)有到家取貨的，所以maigoo小編認為，在本(ben)質上(shang)面(mian)，就是(shi)從(cong)產銷分離的模(mo)式，逐漸(jian)往產銷一體發展，這樣成本(ben)會(hui)降低，效率(lv)會(hui)增高(gao)。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統渠道的流量被(bei)瓜分殆盡之后，社(she)區團購擁(yong)有的新渠道還會(hui)有一(yi)波流量紅利(li)等待商(shang)家(jia)來探索，尤其(qi)是以(yi)高頻、剛需為(wei)主的生鮮，是具有著十分大(da)的引流能力，未(wei)來社(she)區團購可以(yi)嘗試往三線以(yi)下(xia)的下(xia)沉(chen)市(shi)場開拓市(shi)場紅利(li)，效果一(yi)定不一(yi)般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每(mei)逢(feng)節(jie)日活(huo)動，就到了網(wang)購達人們大展身手的(de)時(shi)候了，然而面對五(wu)花八門的(de)商品、參差不(bu)齊的(de)價格卻不(bu)知(zhi)如何下(xia)手？

2、每逢節日活(huo)動，就到了網購達(da)人們大展身手(shou)的(de)時候了，然(ran)而面對(dui)五花八門(men)的(de)商(shang)品、參差不齊的(de)價格卻不知如(ru)何下手(shou)？