社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)(zi)營就是(shi)自(zi)(zi)己(ji)找產品，自(zi)(zi)己(ji)的(de)品牌，自(zi)(zi)己(ji)來做供(gong)應鏈，然后(hou)自(zi)(zi)己(ji)建渠道，買系統，去(qu)運營，團隊長(chang)。自(zi)(zi)營相對來說壓(ya)力是(shi)比較大(da)的(de)，對資(zi)源(yuan)和資(zi)金(jin)以及(ji)人力的(de)投入(ru)要求是(shi)比較高的(de)。

加(jia)盟(meng)就是(shi)自(zi)己帶領團隊直(zhi)接加(jia)盟(meng)，跟別人(ren)合作，賣貨就好，但是(shi)要盡量融入(ru)他們。這個(ge)(ge)叫做加(jia)盟(meng)，這種方式一樣(yang)可以(yi)賺(zhuan)到自(zi)己的(de)錢(qian)，可能加(jia)盟(meng)會成(cheng)為(wei)團隊長，一個(ge)(ge)團長，一個(ge)(ge)聯創。或者是(shi)一個(ge)(ge)非常重要的(de)股東(dong)。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從團購(gou)企業角度來說：①社區團購(gou)現金流好，可以(yi)已銷定采，零(ling)庫存，低(di)消(xiao)耗；②流量(liang)紅(hong)利、獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)低(di)；③運(yun)營(ying)模(mo)式輕(qing)，易(yi)于規模(mo)化(hua)復制；④人工成(cheng)本(ben)、物流成(cheng)本(ben)低(di)；⑤社區團購(gou)符合(he)資本(ben)對(dui)于倍數(shu)增長的(de)期望。

2、從(cong)消費者角度來說：①無中間(jian)商，低(di)成(cheng)本，高性(xing)價比，好貨不貴(gui)；②信(xin)任感強，高頻(pin)剛(gang)需，裂變(bian)式(shi)傳播(bo)，快速拓展(zhan)。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先，產品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。

2、其次(ci)，電商平臺數量(liang)不(bu)斷增(zeng)多，市場競爭激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社區(qu)團購(gou)主要售賣生鮮水果，在市(shi)面(mian)水果還沒上(shang)架(jia)的時候，社區(qu)團購(gou)就(jiu)以敏捷的市(shi)場嗅覺搶先上(shang)架(jia)，賺得第一筆金。

2、團長：事(shi)實上，社(she)(she)區團(tuan)購(gou)8成(cheng)左右(you)的單量都是由頭(tou)部(bu)團(tuan)長貢獻的，并且團(tuan)長作為社(she)(she)區團(tuan)購(gou)解決線下租(zu)金和獲客(ke)成(cheng)本的關(guan)鍵，一(yi)旦(dan)面臨競爭對手(shou)挖角(jiao)，很容易攜用(yong)戶(hu)易幟，給(gei)平臺(tai)造(zao)成(cheng)巨大損失。所以在創立社(she)(she)區團(tuan)購(gou)平臺(tai)之初，就需要做好團(tuan)長的招募以及培訓(xun)。

3、留存：盡管(guan)社區獲客成本不(bu)高(gao)，但由于單價(jia)普遍較低，需要較高(gao)的復購率才能(neng)實現盈利，用(yong)戶留(liu)存的重要性(xing)不(bu)言而(er)喻，提升(sheng)留(liu)存率最(zui)通(tong)行的方式是培養用(yong)戶消(xiao)費(fei)習(xi)慣，例如簽(qian)到得積分，整點秒殺等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區(qu)團(tuan)購產(chan)品一般包含(han)時令生鮮、日配(pei)奶品、酒(jiu)水(shui)飲料、糧油調料、休(xiu)閑食品、日用(yong)百貨、網紅產(chan)品等等。

2、必須以家(jia)庭消費(fei)品為首要選品原則，緊緊圍繞社(she)區居民(min)日常家(jia)庭消費(fei)需(xu)求進行選品。

3、高(gao)頻、高(gao)復購率是選品的(de)首(shou)要指標。

4、剛需、高轉(zhuan)化率是選品的核心指標。

5、新奇特、差異化是(shi)選品的(de)關(guan)鍵所(suo)在(zai)。

6、網(wang)紅產品，既自(zi)帶流量，又(you)能做差異(yi)化(hua)。

7、純手工產品，重(zhong)點在于打造差異化。

8、合適的非標品，是獲取利潤的關鍵，重(zhong)點需要(yao)突出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區(qu)團(tuan)購(gou)團(tuan)長(chang)招募(mu)方法一般有(you)線(xian)下(xia)地(di)推、線(xian)上推廣、內推裂(lie)變等幾(ji)種方法，一般來說，申請團(tuan)長(chang)的(de)門店(dian)可以是寶媽/團(tuan)長(chang)、驛站/快(kuai)遞點、超市/便(bian)利店(dian)、菜店(dian)/水果店(dian)、小吃/飲品店(dian)等類型。社區(qu)團(tuan)購(gou)團(tuan)長(chang)需要(yao)具備以下(xia)條件：

1、有儲貨空間：社區團購團長得接收供應商(shang)發(fa)來(lai)(lai)的(de)商(shang)品，那么(me)就需要有足夠(gou)大的(de)儲貨空間來(lai)(lai)存貨。

2、通知消費者取貨：當團長在(zai)接收到商(shang)品(pin)后就要及時通知消費者提貨，降低某些商(shang)品(pin)存在(zai)損壞(huai)的風險。

3、做好社區運營：團長(chang)在做好(hao)(hao)收貨和通(tong)知取貨等基本任(ren)務后，還需要做好(hao)(hao)社區運(yun)營，在保持原有的(de)消(xiao)費(fei)群體下，尋(xun)找潛(qian)在顧(gu)客，這就(jiu)需要團長(chang)有一個好(hao)(hao)的(de)人際關系(xi)和運(yun)營技巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本地供貨(huo)的(de)(de)(de)優勢在于配送(song)及時且費(fei)用更低，但缺點也很(hen)明(ming)顯——承(cheng)受(shou)中(zhong)間商(shang)的(de)(de)(de)加價(jia)，對(dui)于早(zao)期量(liang)少議價(jia)力不足的(de)(de)(de)平臺而(er)言，可以尋找本地商(shang)超的(de)(de)(de)供貨(huo)商(shang)對(dui)接，享(xiang)受(shou)成熟的(de)(de)(de)供貨(huo)渠道(dao)。

2、線上貨源平臺：在冷鏈物流(liu)極度成(cheng)熟的(de)背景下，線上供貨如(ru)今也已成(cheng)為(wei)現實，例(li)如(ru)等定位于行業批發的(de)平臺，同樣可(ke)以降低中間(jian)環節的(de)成(cheng)本，又解決(jue)了商品上新的(de)問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考(kao)慮社區的地理位置以及社區主要(yao)人(ren)群，在社區選(xuan)擇方(fang)面，買購網小編建議選(xuan)擇一個遠(yuan)離超市和擁(yong)有(you)大量(liang)年輕用戶的社區。

2、商品選擇：選擇頻(pin)消費產品，例如新鮮(xian)的(de)水果和蔬(shu)菜(cai)，日用(yong)品。提(ti)供更優惠(hui)，更便(bian)捷的(de)方式(shi)購買這些產品，則用(yong)戶一定會(hui)非(fei)常熱(re)情地參與購買。

3、重視社群的價值：社區團(tuan)購中(zhong)社群是用戶的聚集地，所(suo)以這一環節(jie)的把控(kong)，不(bu)能夠只依賴于(yu)團(tuan)長。在建好群之后(hou)，不(bu)要(yao)馬上將(jiang)商品推(tui)廣變現，而且需要(yao)提升(sheng)社群的價(jia)值。

4、持續變現：做社區團購(gou)變現很簡單，但想要持(chi)續變現，需要建立(li)與用(yong)戶的良好關(guan)(guan)系，加上(shang)優質的服(fu)務，才(cai)是社區團購(gou)制勝的關(guan)(guan)鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作(zuo)為一種社(she)區電商，社(she)區團(tuan)購平臺(tai)主要還是通過銷售(shou)產(chan)品進行盈利，產(chan)品通常是自己公司的品牌(pai)或者是作(zuo)為經(jing)銷商銷售(shou)原(yuan)廠(chang)地的產(chan)品。當平臺(tai)的現金(jin)流達到(dao)一定(ding)量之后，其價值延伸(shen)等也可(ke)以(yi)為社(she)區團(tuan)購平臺(tai)帶(dai)來盈利。

2、廣告及加盟盈利：社(she)區(qu)團購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)通常支持自(zi)營、入駐、加盟(meng)等(deng)模式，可(ke)以收取商家入駐平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)增值(zhi)服務費(fei)(fei)、加盟(meng)商的(de)(de)加盟(meng)費(fei)(fei)用等(deng)。企業(ye)發(fa)展到一定規(gui)模之(zhi)后還可(ke)以授權線下社(she)區(qu)門(men)店(dian)的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)廣告費(fei)(fei)、加盟(meng)費(fei)(fei)等(deng)，實(shi)現(xian)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通(tong)小白做社區(qu)團購，其實(shi)品(pin)牌商在(zai)這(zhe)方面(mian)會更(geng)加(jia)優勢(shi)，因為在(zai)貨源方面(mian)品(pin)牌商能利用的(de)(de)資(zi)源會更(geng)多，所(suo)以不(bu)少品(pin)牌商會選擇直接收購小型的(de)(de)社區(qu)團購的(de)(de)平(ping)臺，將自己的(de)(de)產品(pin)搬上商場中，最大程(cheng)度(du)的(de)(de)做線(xian)上線(xian)下的(de)(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業(ye)內人表示，其(qi)(qi)實不光(guang)是社區團購，未來的所有模(mo)式(shi)其(qi)(qi)實都會融合(he)在O2O里(li)面(mian)，既有到店取(qu)貨(huo)的，還會有到家取(qu)貨(huo)的，所以maigoo小(xiao)編認為，在本(ben)質(zhi)上面(mian)，就(jiu)是從產銷(xiao)分(fen)離的模(mo)式(shi)，逐漸往產銷(xiao)一體發(fa)展，這樣成本(ben)會降(jiang)低(di)，效(xiao)率(lv)會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)的流量被瓜(gua)分殆(dai)盡之(zhi)后，社區(qu)團(tuan)購擁(yong)有的新渠(qu)道(dao)還會有一波流量紅利(li)等待商家來(lai)探索，尤其是以高頻、剛需為主(zhu)的生鮮，是具有著十分大的引流能力，未來(lai)社區(qu)團(tuan)購可以嘗試往三線以下(xia)的下(xia)沉市場開拓(tuo)市場紅利(li)，效(xiao)果一定(ding)不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每逢節日活動，就到了(le)網購達人們大(da)展身手的時候了(le)，然而(er)面(mian)對五花八(ba)門的商品、參差不齊的價格(ge)卻不知如何(he)下手？

2、每逢(feng)節日(ri)活動，就到了網購(gou)達人(ren)們大展身(shen)手的(de)時候(hou)了，然而面(mian)對(dui)五花八門的(de)商品、參(can)差不齊的(de)價格(ge)卻不知如(ru)何下手？