社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自營(ying)就是(shi)(shi)自己(ji)找產品，自己(ji)的品牌，自己(ji)來(lai)做供應(ying)鏈，然(ran)后自己(ji)建渠道，買系統，去運營(ying)，團隊長。自營(ying)相對(dui)(dui)來(lai)說(shuo)壓力是(shi)(shi)比較(jiao)大(da)的，對(dui)(dui)資源和資金以及人(ren)力的投入要(yao)求是(shi)(shi)比較(jiao)高的。

加(jia)盟(meng)就是(shi)自(zi)己帶(dai)領(ling)團隊直接(jie)加(jia)盟(meng)，跟別人合作，賣貨(huo)就好，但是(shi)要(yao)盡量融入他(ta)們。這(zhe)個(ge)叫(jiao)做加(jia)盟(meng)，這(zhe)種方(fang)式一樣可以賺到自(zi)己的(de)錢，可能加(jia)盟(meng)會成為團隊長(chang)，一個(ge)團長(chang)，一個(ge)聯創。或者是(shi)一個(ge)非常重要(yao)的(de)股(gu)東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從團(tuan)購(gou)企業角(jiao)度來說：①社區團(tuan)購(gou)現金(jin)流好，可以(yi)已銷定采，零庫存，低(di)消(xiao)耗(hao)；②流量紅利、獲(huo)客(ke)成本低(di)；③運營模(mo)式輕，易于規模(mo)化復制；④人(ren)工(gong)成本、物流成本低(di)；⑤社區團(tuan)購(gou)符合(he)資本對于倍數增長的期望(wang)。

2、從消費者(zhe)角(jiao)度(du)來說：①無(wu)中間商，低(di)成本，高性價比，好貨(huo)不(bu)貴；②信任感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首(shou)先，產品單一化趨勢(shi)明顯(xian)，豐富種(zhong)類(lei)不(bu)易(yi)。

2、其(qi)次，電商平臺數量不(bu)斷增多，市場競爭(zheng)激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社(she)區團購主要售(shou)賣生鮮(xian)水果，在市面水果還沒上(shang)架(jia)的(de)時候，社(she)區團購就以(yi)敏捷的(de)市場嗅覺搶先(xian)上(shang)架(jia)，賺得第一筆金。

2、團長：事實上(shang)，社(she)區團(tuan)(tuan)(tuan)購8成左(zuo)右的單(dan)量(liang)都是由頭部團(tuan)(tuan)(tuan)長貢獻的，并且團(tuan)(tuan)(tuan)長作為社(she)區團(tuan)(tuan)(tuan)購解決線下租金和獲客成本的關(guan)鍵，一(yi)旦(dan)面臨(lin)競爭對手(shou)挖角，很容(rong)易攜(xie)用(yong)戶易幟，給平臺造成巨大損失。所(suo)以在(zai)創立社(she)區團(tuan)(tuan)(tuan)購平臺之初，就需要(yao)做好團(tuan)(tuan)(tuan)長的招募以及培訓。

3、留存：盡管社(she)區獲客(ke)成本不(bu)高，但由于單價普遍較低，需要(yao)較高的(de)復購率才能實現盈利，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)留存的(de)重要(yao)性(xing)不(bu)言而喻，提升留存率最(zui)通行的(de)方式(shi)是培養用(yong)(yong)戶(hu)(hu)消費習慣(guan)，例如(ru)簽到得積分，整(zheng)點秒(miao)殺等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區團購(gou)產品(pin)一般包含時令生鮮、日配奶品(pin)、酒水飲料、糧(liang)油調(diao)料、休閑食品(pin)、日用百貨、網(wang)紅產品(pin)等等。

2、必須以(yi)家庭消費品為首要選(xuan)(xuan)品原(yuan)則，緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞社區居民日常家庭消費需(xu)求進行選(xuan)(xuan)品。

3、高(gao)頻、高(gao)復購率是選品的(de)首要指標(biao)。

4、剛(gang)需、高轉(zhuan)化(hua)率是選品的(de)核心指標(biao)。

5、新奇(qi)特、差(cha)異化是選品的(de)關鍵所在。

6、網紅(hong)產品(pin)，既自帶(dai)流量，又能做差(cha)異(yi)化。

7、純(chun)手(shou)工產品，重點(dian)在于打造差(cha)異化。

8、合適的(de)非(fei)標品，是獲取利潤的(de)關鍵，重點(dian)需(xu)要突出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社區(qu)團購團長(chang)招募方法一(yi)(yi)般(ban)有線(xian)下(xia)地推、線(xian)上推廣、內(nei)推裂(lie)變等幾種方法，一(yi)(yi)般(ban)來說，申(shen)請(qing)團長(chang)的門(men)店(dian)(dian)可以是寶媽/團長(chang)、驛站(zhan)/快遞點、超市/便利店(dian)(dian)、菜店(dian)(dian)/水果店(dian)(dian)、小(xiao)吃/飲品(pin)店(dian)(dian)等類(lei)型。社區(qu)團購團長(chang)需要具(ju)備以下(xia)條件：

1、有儲貨空間：社區(qu)團(tuan)購(gou)團(tuan)長(chang)得接收供應商(shang)發來的商(shang)品，那(nei)么就需(xu)要(yao)有足夠大的儲貨(huo)空間來存(cun)貨(huo)。

2、通知消費者取貨：當(dang)團長在(zai)(zai)接收(shou)到商(shang)品(pin)后就要及時通知消(xiao)費(fei)者提(ti)貨，降低某(mou)些商(shang)品(pin)存在(zai)(zai)損壞的風險。

3、做好社區運營：團長在(zai)做(zuo)好收貨和通知取(qu)貨等基本任務后(hou)，還(huan)需(xu)要做(zuo)好社區運營，在(zai)保(bao)持原有的消費(fei)群體下，尋找潛在(zai)顧(gu)客，這就需(xu)要團長有一個好的人際關系和運營技巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本地供(gong)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)優勢在于(yu)配送及時且費用更低(di)，但缺點也(ye)很明顯——承受(shou)中間商的(de)(de)(de)(de)加價(jia)，對于(yu)早期(qi)量少議價(jia)力不足的(de)(de)(de)(de)平臺而言，可以尋找本地商超的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)商對接，享受(shou)成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)渠道。

2、線上貨源平臺：在冷鏈(lian)物流極度成(cheng)熟(shu)的背(bei)景下，線上供貨如今也(ye)已成(cheng)為(wei)現實，例如等定位(wei)于行業批(pi)發的平(ping)臺，同(tong)樣(yang)可以降低(di)中間環節的成(cheng)本(ben)，又解決了商品上新的問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮社(she)區(qu)的(de)地理位置以及社(she)區(qu)主要人(ren)群，在社(she)區(qu)選擇方面，買購網小編建議選擇一(yi)個遠(yuan)離(li)超市(shi)和擁有(you)大量年輕用(yong)戶(hu)的(de)社(she)區(qu)。

2、商品選擇：選擇頻消費產品，例如(ru)新鮮的水果和(he)蔬菜，日用(yong)品。提供(gong)更優惠，更便捷的方式購買(mai)這些產品，則用(yong)戶(hu)一定會(hui)非常熱情地參與購買(mai)。

3、重視社群的價值：社區團(tuan)購(gou)中社群(qun)是(shi)用戶的(de)(de)聚集(ji)地，所以這一環節(jie)的(de)(de)把控(kong)，不(bu)(bu)能(neng)夠只依賴于團(tuan)長。在建好群(qun)之后，不(bu)(bu)要馬上(shang)將商品推廣變現(xian)，而且需要提升社群(qun)的(de)(de)價(jia)值。

4、持續變現：做社(she)區團(tuan)購變現很簡單，但想(xiang)要持續變現，需要建立(li)與用(yong)戶的(de)(de)良好關(guan)系，加(jia)上優質的(de)(de)服務，才是社(she)區團(tuan)購制勝的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作(zuo)(zuo)為一種社(she)(she)區電商，社(she)(she)區團(tuan)購(gou)(gou)平臺(tai)主要還是通過銷售(shou)產品(pin)進行盈利，產品(pin)通常是自己公司的品(pin)牌或者是作(zuo)(zuo)為經(jing)銷商銷售(shou)原廠地的產品(pin)。當平臺(tai)的現(xian)金(jin)流達到一定量之后，其價(jia)值延伸等(deng)也可以為社(she)(she)區團(tuan)購(gou)(gou)平臺(tai)帶(dai)來(lai)盈利。

2、廣告及加盟盈利：社區(qu)團購平(ping)臺通常支(zhi)持自營、入駐、加盟(meng)等模(mo)式(shi)，可以收取商(shang)家入駐平(ping)臺的(de)增值服(fu)務費、加盟(meng)商(shang)的(de)加盟(meng)費用等。企業發展到一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)之(zhi)后還可以授(shou)權線(xian)下社區(qu)門店的(de)平(ping)臺廣(guang)告費、加盟(meng)費等，實現平(ping)臺多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通(tong)小白做社區團購(gou)(gou)，其實品牌(pai)(pai)商(shang)在這(zhe)方面會(hui)更加優勢，因(yin)為在貨源(yuan)方面品牌(pai)(pai)商(shang)能(neng)利用的(de)資源(yuan)會(hui)更多，所以不(bu)少品牌(pai)(pai)商(shang)會(hui)選(xuan)擇直(zhi)接收購(gou)(gou)小型的(de)社區團購(gou)(gou)的(de)平臺，將自己的(de)產品搬上商(shang)場中(zhong)，最大程度的(de)做線(xian)上線(xian)下的(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人(ren)表示(shi)，其(qi)實不光是社區團(tuan)購，未來的(de)所有模式(shi)其(qi)實都會(hui)融(rong)合在O2O里面(mian)，既有到(dao)店(dian)取貨的(de)，還會(hui)有到(dao)家(jia)取貨的(de)，所以maigoo小編認為，在本質上面(mian)，就(jiu)是從產(chan)銷(xiao)(xiao)分離的(de)模式(shi)，逐(zhu)漸(jian)往產(chan)銷(xiao)(xiao)一體(ti)發展，這樣成(cheng)本會(hui)降低，效率會(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統渠道(dao)的(de)(de)流量被瓜分殆盡(jin)之(zhi)后，社區團購擁有的(de)(de)新渠道(dao)還(huan)會有一波流量紅利(li)等待商家來(lai)探索，尤(you)其是以(yi)高(gao)頻、剛需為主的(de)(de)生鮮，是具(ju)有著(zhu)十分大(da)的(de)(de)引流能力，未來(lai)社區團購可以(yi)嘗試(shi)往(wang)三線以(yi)下的(de)(de)下沉市場開(kai)拓市場紅利(li)，效(xiao)果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每(mei)逢節日活動，就到了(le)網(wang)購(gou)達(da)人們大展身(shen)手的(de)(de)時候了(le)，然(ran)而面對五花八(ba)門(men)的(de)(de)商品、參差不齊(qi)的(de)(de)價格卻(que)不知(zhi)如何(he)下手？

2、每逢節日活動(dong)，就到了網購達人們大(da)展身手(shou)的時候了，然(ran)而面對五花八門的商(shang)品、參差不齊的價格卻不知如(ru)何下手(shou)？